Свой бизнес: производство вязаных изделий. Как продать продукцию собственного производства

Экономика

Что такое патенты: кому, как и когда их можно применять? Стоит ли отправлять на стажировку сотрудников, занятых в малом бизнесе? Нужен ли предпринимателям омбудсмен и чем он будет заниматься? Эти и другие темы мы затрагивали в нашей постоянной рубрике «Бизнес». Сегодня на страницах «ГЧ» мы публикуем ответ на вопрос читателя, заданного на сайте информационного агентства «Галерея Чижова».

«Как-то в Интернете я прочитала, что хорошую прибыль может принести такой бизнес, как перепелиное хозяйство. Я собираюсь открыть небольшую ферму, но не знаю, куда сбывать продукцию – перепелиные яйца? А если вдруг я передумаю: открою ателье и буду шить одежду, то как наладить сбыт именно в этой сфере? Мне кажется, это проблема для многих начинающих предпринимателей. Какие каналы сбыта продукции есть или могут быть, как их искать?»
Марина, 28 лет

Ошибочные представления
По мнению бизнес-консультанта, эксперта рубрики Аркадия Слуднова, читательница обозначила главные проблемы малого бизнеса: где искать клиентов и как входить в рынок. Часто у начинающих предпринимателей складывается ошибочное представление: для создания собственного дела нужно начать производить новый товар или оказывать услугу – и «механизм» непременно заработает. Именно поэтому «новичок» сосредотачивает свое внимание на «отделе производства», и на этом пути сталкивается с массой финансовых и организационных проблем. Это регистрация предприятия, управленческий и бухгалтерский учет, налоговая отчетность, затраты на организацию производства. А сбыт при этом отходит на второй план.
«Однако в настоящее время на первые роли выходит именно сбыт продукции, – отмечает эксперт рубрики. – Например, любой предприниматель может выпекать пирожки, готовить коктейли или бутерброды вкуснее, чем в известных и уже раскрученных точках общепита. Весь вопрос в том, кто сможет выстроить за своими заказами очередь из клиентов». Бизнесмен сможет развивать любой бизнес, если научится продавать и эффективно использовать «рычаги сбыта». При этом непринципиально, какой именно товар или услугу предлагает предприятие. Оно будет процветать, если бизнес-система правильно построена и отлажена.

От оптовиков до розницы
Предприниматели должны знать, какие каналы сбыта продукции сегодня существуют. «Это оптовые компании, фирмы, которые занимаются развозом товара по различным точкам розничной торговли и непосредственно магазины розничной торговли, – объясняет бизнес-консультант. – Налаживать с ними связи должен отдел сбыта, но если такового не имеется – сам бизнесмен, владелец компании». Искать покупателей можно и таким способом: обойти магазины или обзвонить рестораны, кафе с предложением купить перепелиные яйца. Но при этом нужно понимать: перед тем как наладить сбыт товара, нужно быть уверенным в его качестве. Эти две вещи зависят друг от друга: если товар качественный, сбыт будет эффективным.Еще один, самый простой, вариант, который поможет узнать, насколько востребованным окажется товар или услуга и где удобнее их приобретать – это опрос друзей, родственников или соседей. Узнайте, будет ли им интересно ваше предложение, и уже после этого делайте презентацию и пробные продажи.

Неголословная реклама
Не нужно забывать и о том, что сбыт – это поиск нужного клиента, целевой аудитории, поэтому экономить на рекламе, особенно первое время, не стоит. Постепенная раскрутка способствует тому, что потребители с каждым днем будут узнавать о новых услугах или товарах больше. «Необходимо сконцентрироваться на одном качестве и «закрутить» вокруг него всю PR-кампанию, – советует эксперт Слуднов. – На что сделать ставку – решать предпринимателю, главное, помнить: эта информация не должна быть голословной, придуманной».
Подытоживая, бизнес-консультант отмечает три позиции для поиска канала сбыта продукции. Владелец новой компании должен предоставить покупателю качественный товар, сделать привлекательную рекламу, найти дистрибьюторов или заняться поиском мест сбыта самому. «Насколько рынок сбыта будет эффективным, зависит от предпринимателя, от его целеустремленности, фантазии, творчества, – резюмирует эксперт Слуднов. – Бизнес не точная наука, здесь всем заправляет креативность и нестандартное мышление. Действуйте!»

Если вы начинающий бизнесмен, то определение своей ниши особенно важно для вас, поскольку вы не имеете достаточных ресурсов для исправления даже не самых грубых ошибок. Вам нужно выбрать рынок достаточно большой, для того чтобы привлечь клиентов и иметь средства для развития. Но в то же время он должен быть достаточно малым и специализированным, чтобы иметь хорошую защиту от конкурентов.
Одна из проблемных сторон сбыта – это то, насколько хорошо известны клиентам те характеристики вновь предлагаемого товара, которые делают его отличным от товара конкурентов и более привлекательным. Наиболее распространенная ошибка при составлении прогнозов сбыта – это недооценка жесткости пресса конкуренции.

Любой бизнес становится бизнесом только тогда, когда компания налаживает сбыт продукции. Чем большее количество продукции компания может продать, тем больший доход она получит. В конечном итоге, все, что делают компании, которые наиболее успешны на рынке — это налаживают сбыт продукции. Если на продукцию компании есть спрос, ее покупают, то, значит, будет и производство, будут создаваться новые рабочие места, структура бизнеса будет улучшаться, будут выпускаться новые виды продукции, компания сможет инвестировать деньги и так далее. Как видите, от сбыта многое зависит.

На самом деле, все, на чем нужно по-настоящему сконцентрироваться предпринимателю, — это на создании грамотной структуры сбыта. Если на ваш продукт будет постоянный спрос, то вы сможете продавать много и всегда, что будет обеспечивать вас необходимыми ресурсами. Итак, начните со сбыта и вы сможете построить реально успешный проект.

Проблема некоторых предпринимателей в том, что они никак не могут . У некоторых время, которое стоило бы тратить на продажу, идет на решение других вопросов. В конечном итоге, бизнес пробуксовывает, не развивается. Это плохо. Давайте же будем, прежде всего, думать о том, как научиться больше продавать. Именно продажи принесут вам деньги, которые можно дальше вложить в развитие. Интернет в продажах сегодня является очень важным звеном. Многим компаниям нужно просто научиться быть более эффективными в интернете. Ниже мы рассмотрим, как нам создать по-настоящему грамотную систему сбыта через интернет.

1. Определить каналы донесения информации до целевой аудитории.

В вашем бизнесе вы знаете, кто является вашей целевой аудиторией. После того, как вы ее определили, вы принимаетесь за определение каналов коммуникации с этой целевой аудиторией. Каналами донесения информации могут быть медийные и контекстные объявления, поисковая оптимизация и так далее. На этом этапе вам важно выделить столько подходящих для работы инструментов, сколько вы сможете осилить.

Например, при работе с контекстной рекламой вы можете получить почти мгновенный результат, в виде повышения продаж. А вот если вы хотите заняться поисковой оптимизацией, то у вас может уйти на это больше средств, и вы получите результат лишь через несколько месяцев. Поэтому вам стоит выбирать. Возможно, вы сможете позволить себе 5-6 видов рекламы, а может только один. Выберите самый оптимальный инструмент.

2. Тестируйте модели.

Какой бы инструмент вы ни выбрали, вы можете по-разному осуществлять коммуникацию. Например, вы можете придумать 10 видов сообщений для контекстной рекламы. Каждое из этих сообщений нужно отдельно протестировать и выяснить, какое из них дает наибольший маркетинговый эффект. В конечном итоге, в вашем арсенале должно остаться несколько сообщений, которые работают лучше всего. Проанализируйте их, посмотрите, почему они дали такой эффект. Постарайтесь понять, почему именно эти сообщения сработали лучше других. В конечном итоге, вы сможете вывести некоторую формулу написания действенных рекламных сообщений для контекстной рекламы. Запишите эту формулу, она еще не раз пригодится вам в будущем.

3. Определите географический охват.

Всем хочется быть доступными для клиентов со всего мира. Это похвальное желание, и интернет всячески способствует тому, чтобы вести бизнес по всему миру. Но здесь есть и подвох. Он заключается в том, что люди часто забывают про издержки, связанные с ведением бизнеса на расстоянии. Ведь не все то, что предлагается через интернет, можно легко доставить в разные части мира. Чтобы не распыляться на множество заказов и не рассеивать внимание, не тратить ресурсы, вы можете сосредоточиться на одном виде рынка. Это важно, с точки зрения постановки приоритетов.

Если есть возможность зарабатывать на местном рынке, то всегда стремитесь вначале удовлетворить этот спрос, а потом уже завоевывать новые рынки. Это важно и с географической точки зрения (если логистика играет в вашем бизнесе важную роль), и в ментальном плане.

4. Продумайте партнерскую программу.

Вы можете и, таким образом, в будущем, получать больше клиентов. Ваши партнеры — это ваши внештатные рекламные агенты и маркетологи, которые заинтересованы в сотрудничестве с вами. За то, что они помогают вам продавать ваши товары, вы отчисляете им партнерское вознаграждение.

Вы можете подумать над тем, стоит ли вам создавать партнерскую программу. В любом случае, она может помочь вам, обеспечивая довольно сильный рекламный эффект. Чем больше будет у вас партнеров, тем больший охват вы сможете получить. Грамотная система сбыта через интернет включает также построение партнерской сети. В этом случае, вы перекладываете часть нагрузки на маркетинговый отдел на людей, которые хотят помочь вам в распространении ваших продуктов.

5. Создание и тестирование посадочных страниц.

Посадочные страницы для вашего бизнеса — это инструменты, которые работают с клиентами на завершающей стадии. Именно попадая на посадочную страницу, человек решает, будет он покупать у вас или нет. Вам стоит постоянно обращать внимание на посадочные страницы своего сайта.

В интернете эффективная работа с клиентами строится на двух основных принципах. Первый принцип касается правильного выбора каналов коммуникации и размещения в них нужных сообщений для целевой аудитории. Второй принцип касается создания правильной посадочной странички для того, чтобы человек, после получения вашего сообщения, в каком-то канале коммуникации, принял окончательное решение в вашу пользу. Итак, вам стоит обязательно уделять часть времени созданию качественных посадочных страниц. Часть успеха вашего маркетинга зависит от того, насколько грамотно будет сделана посадочная страничка.

Исследуйте такие инструменты коммуникации, которые помогут вам и, таким образом, продвигать ваш бизнес без затрат. Это могут быть инструменты, вроде , бесплатных рассылок и так далее. В продолжение этого списка, вы можете назвать такие инструменты, как социальные медиа и блоги. Но, мы бы советовали не забывать про такие эффективные бесплатные возможности, как форумы, бесплатные объявления и так далее.

Bам придется довольно долго работать, чтобы . Время дорого, и поэтому не пренебрегайте бесплатными объявлениями и форумами, где можно дать ссылку на свой бизнес, аккуратно прорекламировать свой продукт в сообществе, где могут находиться представители целевой аудитории. Современные маркетологи часто забывают о том, что соцсети — это тренд современности, который, к сожалению, не всегда предсказуемо работает.

Есть довольно мало успешных кейсов, которые касаются именно продаж в интернете через соцсети. А мы как раз говорим про строительство эффективной системы сбыта. Началом такой системы может стать размещение бесплатных объявлений. Именно они могут помочь вам генерировать прибыль на начальных этапах создания компании. Старайтесь использовать все доступные бесплатные инструменты, которые вы только сможете найти.

7. Придумайте систему, которая позволит вам продавать больше, за одинаковое количество времени, затрачивая, при этом, тоже самое количество ресурсов.

Это сделать не всегда просто, но вы можете придумать несколько способов, как вам увеличить средний чек. В ход могут пойти и такие инструменты, как директ-маркетинг, продажа товаров комплектами и наборами, вместо единичных товаров, а также различные скидки и акции. Такие действия направлены на то, чтобы человек купил у вас сразу несколько товаров, вместо заказа одной единицы продукции. Здесь хорошо работает принцип платной доставки.

Например, при заказе товара на маленькую сумму, доставка оплачивается покупателем. При заказе нескольких товаров, на определенную сумму, доставка оплачивается вашей компанией. Для многих людей это становится решающим фактором, при выборе продукции на сайте. Никому не хочется переплачивать еще 5-6 долларов за доставку товара. Люди предпочитают экономить, и если вы предложите им экономию, то они, с радостью, ухватятся за возможность ее получить.

Тут можно также поиграть с процентами. Например, человек заказывает продукцию на 50-60 долларов, и вы делаете ему бесплатную доставку, которая является 10% скидкой на заказ. То есть, человек экономит те самые 5-6 долларов на оплату доставки товара.

Как видите, в интернете есть масса возможностей сделать что-то интересное в сфере сбыта. Интернет предоставляет всем равные возможности в организации сбыта и маркетинге своих продуктов. Выигрывает на рынке тот игрок, который может предложить уникальные идеи, в сочетании с грамотной организацией процессов бизнеса.

В рекламе нельзя забывать о двух вещах. Первая — это постоянное генерирование идей. Вторая — умение довести эти идеи до логичного завершения и реализовать их так, чтобы они усилили структуру сбыта компании. Если вам это удается сделать, то вы становитесь более прибыльной и успешной компанией.

Экономика

Оно будет процветать, если бизнес-система правильно построена и отлажена.

Еще один, самый простой, вариант, который поможет узнать, насколько востребованным окажется товар или услуга и где удобнее их приобретать – это опрос друзей, родственников или соседей. Узнайте, будет ли им интересно ваше предложение, и уже после этого делайте презентацию и пробные продажи.

254

Практические схемы реализации строительных материалов через магазины (посреднические точки продаж).

Открывая собственное производство строительных или отделочных материалов, каждый, рано или поздно сталкивается с проблемой сбыта произведенной продукции. Нередко реклама в печатных изданиях, на радио и ТВ, в интернете не дает необходимого объема продаж.

В нашей статье мы хотим рассмотреть один из способов обеспечить постоянный сбыт готовой продукции, а конкретно - работу с торгующими организациями .

Данный вид продаж приносит гораздо меньшую прибыль, так как вам придется делать скидку в 35 - 50% на вашу продукцию, но обеспечивает непрерывный оборот материально-денежных средств .

Можно выделить 4 основных типа торговых точек:

рынки;
мелкие строительные магазины;
крупные строительные магазины;
торговые сети.

Рассмотрим подробнее схемы реализации стройматериалов через эти каналы розничной торговли.

1) Реализация стройматериалов через рынки

Каждый из нас бывал на рынке, торгующем строительными материалами, и прекрасно представляет, как выглядит данная территория. Специфика работы с торговыми точками на рынке заключается в трех правилах.

Товар всегда отдавать по предоплате.
Как найти потенциальный рынок сбыта для вашей новой продукции?

Это связано с тем, что торговые места на рынке нередко многократно сдаются в субаренду, и фактического хозяина найти очень трудно.
Рекомендуется создавать товарный запас на торговой точке. Многие покупатели не хотят ждать, пока продавец оплатит, заберет товар с вашего склада и доставит его до рынка. Человек хочет забрать товар здесь и сейчас.
Всегда имейте возможность проводить по своей бухгалтерии наличные деньги. Многие торговые точки на рынке крайне неохотно прибегают к безналичным расчетам, и предпочитают расплачиваться за полученные материалы наличными деньгами, чтобы не иметь в дальнейшем проблем с налоговыми органами, необходимо иметь возможность принимать наличные деньги.

При всем этом, нужно учитывать, что с рынков нередко приходят самые крупные заказы, т.к. многие люди убеждены, что на рынке товар всегда дешевле, и есть возможность при крупном заказе заполучить крупную скидку.

2) Торговля через небольшие магазины строительных материалов

Небольшие строительные магазины чаще всего сами заинтересованы в расширении ассортимента реализуемой продукции и, скорее всего, своими силами постараются выйти на контакт. Обычно такие магазины не имеют в штате менеджера по закупу, и все его функции выполняет собственник или директор магазина.

Наиболее вероятна ситуация, что магазин не имеет возможности разместить на своих площадях большую экспозицию реализуемой продукции и имеет минимальный складской запас ходовых строительных материалов. Ход работы с такими торговыми точками рекомендуется следующий.

Товар рекомендуется отдавать по предоплате. Такие магазины, чаще всего, работают с покупателями на условиях 50-100% предоплаты с отсрочкой отгрузки товара, поэтому деньги за заказ они всегда получают вперед и имеют возможность расплатиться с вами за поставку в полном объеме.
Самовывоз товара с вашего склада. Не стоит размениваться на доставку закупаемой партии товара до самого магазина, или склада этого магазина. Дело в том, что нередко размер заказа очень небольшой, а сроки поставки конечному покупателю минимальны, поэтому нерентабельно и просто неудобно привязывать такие магазины к доставке товара вашими силами и средствами.
Наличие качественного и актуального каталога предлагаемой продукции. Торговые площади таких магазинов ограничены, и если у вас широкий ассортимент производимой продукции, вы сможете разместить только часть экспозиции, поэтому необходимо размещать в таких торговых точках каталоги, содержащие весь ассортимент производимой продукции.

3) Крупные строительные магазины

Разместившись на рынках и в мелких строительных магазинчиках шаговой доступности для населения, приходит черед крупных строительных магазинов. Хотя у таких магазинов большие торговые площади, на которых разместится вся ваша выставка, большая проходимость, большой склад, нередко имеется своя служба логистики, в работе с такими клиентами вас подстерегают новые проблемы.

Чаще всего, такие магазины уже имеют своих поставщиков аналогичной продукции и мало заинтересованы в расширении ассортимента, высока конкуренция внутри магазина среди поставщиков за размещение и оформление экспозиции с целью привлечения максимального внимания покупателя. Для работы с такими торговыми точками необходимо знать следующее.

Придется отгружать товар с отсрочкой платежа. Крупные магазины в обязательном порядке потребуют отсрочку платежа на срок от двух недель до 45 дней в зависимости от внутренних распоряжений к службе закупа со стороны дирекции магазина. В ходе переговоров можно уменьшить сроки платежей, но чаще всего приходится отгружать такие магазины «в долг».
Желательно иметь в ассортименте пару уникальных позиций. Нередко отказ в работе с вами может поступить от магазина только потому, что у вас в ассортименте «нет ничего нового» и «вы ничем не удивили», поэтому приходится иметь возможность быстрого введения в ассортимент новинок и эксклюзива.
Желательно иметь товарный запас на складе магазина. Как и в случае с рынками, покупатель охотнее берет продукцию, имеющуюся у магазина из наличия, причем нередко дороже заказных позиций, только потому, что «могу забрать сейчас».

4) Торговые сети

Торговые сети - это элита в сфере розничной продажи строительных материалов. Будьте готовы к тому, что вам придется давать минимальные цены на свою продукцию, организовывать доставку до каждого магазина торговой сети, терпеть многочисленные неудобства, связанные с внутренним распорядком в магазинах, сложностями с документацией.

Но будьте уверены, заключив договор поставки хотя бы с одной торговой сетью, вы гарантированно обеспечите непрерывный сбыт вашей продукции. Наверняка вам придется столкнуться со следующими моментами.

Очень продолжительный и трудоемкий процесс входа в торговую сеть. Для входа в торговую сеть вам понадобится максимум усилий, средств и времени. Переговоры могут длиться годами. Нередко придется прибегать к материальному поощрению лиц, ответственных за ваше товарное направление, изучить, отредактировать, утвердить и подписать огромное количество документации.
Предоставление товарного кредита. Вы будете отгружать товар торговой сети не просто под реализацию, но под реализацию с отсрочкой платежа, причем эта отсрочка может достигать 6-8 месяцев с момента поставки.
Максимально эффектная экспозиция. Нужно максимально выразительно представить товар в магазинах торговой сети с целью выделиться из обилия конкурентов и привлечь внимание покупателя.
Напряженная работа с дебиторской задолженностью. Торговые сети нередко задерживают платежи за отгруженную продукцию, нужно строго отслеживать график очередных платежей и иметь возможность связаться с лицами, принимающими решение об оплате просроченной задолженности.
Участие в акциях и скидках. Для торговых сетей очень важна готовность поставщика участвовать в механизмах привлечения покупателя. Это нередко вынуждает вас отгружать сети продукцию с просто символической наценкой на отдельные товарные позиции, но хорошо поддерживает лояльность сети к вам как к партнеру.

Суммировав все вышеперечисленное, можно сказать, что работа со сторонними торгующими организациями обязательный, хотя и весьма хлопотный элемент ваших совокупных продаж.

Вопросы и ответы по теме

Посмотреть все (1)

10.4. Как продать свой товар? (Методы сбыта)

Для решения о покупке товара иногда достаточно несколько секунд. Но, чтобы сделка совершилась, должно быть не только желание потребителя, но и возможность продавца предоставить интересующий продукт. Можно привести очень простой пример. Была дана реклама нового йогурта. У покупателя возникло желание его приобрести. Он заходит в один магазин – такого йогурта нет, в другой – тоже нет. Через некоторое время йогурт будет куплен у конкурентов. Чтобы такого не произошло, компания должна уделять достаточное внимание системе сбыта товара.

Система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода последнее мероприятие во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя.

В конечном итоге положительный результат определяется фактом продажи. А продажа прямым образом связана с организацией сбыта.

В понятие «сбыт» следует включать ряд определенных функций:

1) транспортировку;

2) складирование;

3) хранение;

4) доработку;

5) продвижение оптовым и розничным торговым звеньям, предпродажную подготовку и собственно продажу товара.

Основными элементами системы сбыта в условиях рыночной экономики являются: канал сбыта, оптовик, розничный торговец, брокер, комиссионер, оптовый агент, консигнатор, торговый агент, дилер.

На первый взгляд большое количество участников торгового процесса только осложняет продвижение товара и приводит к излишней, неоправданной накрутке на цену. Но можно посмотреть на это с другой стороны.

Владелец фирмы стремится уменьшить сбытовые издержки, но необходимо, чтобы обеспечивалось удобство потребителя. Все разнообразие и значительная численность всякого рода торговых посредников как раз и отражают специфику товара, рынка, самой фирмы, а также обеспечивают необходимый уровень комфорта тому, кто покупает.

Особое внимание в политике сбыта необходимо обратить на формирование канала сбыта, который будет являться в данный момент оптимальным. Канал сбыта (распределения) товара – это организация либо человек, занимающиеся продвижением и обменом конкретного товара (нескольких групп товаров) на рынке.

Методы сбыта товаров

Неслучайно выше было рассмотрено понятие канала сбыта продукции. Возвращаясь к терминологии, необходимо рассмотреть понятия протяженности и ширины канала сбыта.

Протяженность канала сбыта – это число участников сбытового процесса, т. е. число посредников во всей сбытовой цепочке. Различают несколько уровней протяженности, простейшие из которых следующие: производитель – розничный продавец – потребитель и производитель – оптовый продавец – розничный продавец – потребитель. Сюда включается понятие оптового метода сбыта.

Ширина канала сбыта – это количество независимых объектов сбытового процесса в определенной его стадии, например количество оптовых продавцов товара.

Оптовый метод сбыта товара

Оптовая торговля является началом движения торгового процесса. Это касается как средств производства, так и предметов потребления. При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Закупки оптом осуществляют посреднические организации с целью последующей перепродажи низовым оптовым организациям, предприятиям розничной торговли. Посредством оптовой торговли производитель сбывает товар очень крупными партиями, исключая контакт с индивидуальным потребителем. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения.

Оптовая торговля – это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно.

Понятно, что оптовой торговлей занимаются посреднические организации. Их целью является не потребление товара, а доведение его до конечного потребителя. Оптовая торговля отражает экономические связи между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов. Для рационального распределения торговой конъюнктуры оптовая торговля должна владеть конкретными данными о настоящем состоянии и перспективных изменениях ситуаций на региональных и отраслевых рынках.

Основными задачами оптовой торговли являются:

1) маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и народного потребления;

2) производство товаров в необходимых потребителю ассортименте, количестве и с соответствующим качеством;

3) своевременное, полное и ритмичное обеспечение товарами в широком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей;

4) организация хранения товарных запасов;

5) организация планомерного и ритмичного завоза и вывоза товаров;

6) обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика в зависимости от надежности хозяйственных связей, качества поставляемой продукции;

7) обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях, увязывание по всем временным категориям (долгосрочным, среднесрочным, текущим, оперативным);

8) организация планомерного завоза товаров из регионов производства в район потребления;

9) широкое применение экономических методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками, потребителями; снижение совокупных издержек, связанных с продвижением товаров от изготовителей к потребителям.

Оптовую торговлю осуществляют брокер, комиссионер, дилер, торговый агент. Оптовый метод распространения товара широко распространен во многих странах мира, а по межстрановой торговле является, конечно, единственным. Из всего вышесказанного об оптовой торговле можно сделать вывод о принадлежности ее к косвенному методу сбыта, методу, при котором производители для достижения потребителей используют услуги различных посредников.

Розничная торговля

Взаимодействие товара с конечным потребителем обеспечивает розничная торговля. При розничной торговле материальные ресурсы, которые представлены в виде товаров или услуг, переходят из сферы обращения в сферу коллективного, индивидуального, личного потребления, т. е. становятся собственностью потребителей. Происходит процесс купли-продажи, поскольку потребители приобретают нужные им товары в обмен на свои денежные средства. Здесь создаются стартовые возможности для нового цикла производства и обращения, так как товар превращается в деньги.

Розничная торговля обеспечивает продажу товаров населению для личного потребления, организациям, предприятиям, учреждениям – для коллективного потребления или хозяйственных нужд. Торговля ведется в специально организованных для этого местах (магазинах, рынках), но может осуществляться и на производственных складах предприятий-изготовителей, посреднических организаций, фирменных магазинов, заготовительных пунктов, мастерских, ателье и т. д.

Розничная торговля осуществляет ряд функций:

1) исследует конъюнктуру, сложившуюся на товарном рынке;

2) определяет спрос и предложение на конкретные виды товаров;

3) осуществляет поиск товаров, необходимых для розничной торговли;

4) проводит отбор товаров, их сортировку при составлении требуемого ассортимента;

5) осуществляет оплату товаров, принятых от поставщиков;

6) проводит операции по приемке, хранению, маркировке товаров, устанавливает на них цены;

7) оказывает поставщикам, потребителям транспортно-экспедиционные, консультационные, рекламные, информационные и другие услуги.

Розничная торговля с учетом специфики обслуживания потребителей подразделяется на стационарную, передвижную, посылочную.

Стационарная торговая сеть состоит из крупных, современных, технически оборудованных магазинов, а также и ларьков, палаток, киосков, торговых автоматов. При этом различают магазины самообслуживания, в которых покупатель имеет свободный доступ к товарам. Такая сеть наиболее распространена. Разновидностью стационарной торговли являются также магазины типа «магазин-склад». Товары в них не выкладываются на витрины, полки. Такой подход значительно снижает расходы по погрузке, разгрузке, укладке продукции, поэтому продажа в них осуществляется по более низким ценам. Такие магазины осуществляют свою деятельность, как правило, на окраинах крупных городов.

В современном ритме жизни очень удобна торговля по каталогам. Подобная торговля основана на предварительном отборе товара. Каталоги могут быть выданы потенциальным покупателям, посетившим данный магазин, или разосланы им по почте. Покупатель, изучив каталоги, отобрав товар, направляет заказ с указанием своих реквизитов в магазин почтой (или по телетайпу, телефону). Такой подход значительно экономит время покупателя. Магазин принимает решение об отгрузке товара покупателю. При наличии в магазине демонстрационного зала покупатель может сделать заочный заказ по каталогу либо посетить магазин и лично выбрать необходимый ему товар.

Сейчас появился новый вид продажи товаров – через торговые автоматы. Они удобны тем, что могут работать круглосуточно, без торгового персонала. Устанавливаются автоматы внутри магазина или вне его. Предметом торговли обычно бывает определенный круг товаров повседневного спроса (напитки, бутерброды, жевательная резинка, сигареты, канцелярские принадлежности, почтовые конверты, открытки и др.).

Сбыт своей продукции через магазины розничной торговли: пробуем детально разобраться

На данный момент проблемой является поддержание автомата на высоком техническом уровне.

Передвижная торговая сеть приближает продавца к потребителю. Эта торговля может быть развозной с использованием автоматов, вагонолавок, а также разносной с применением лотков и других несложных устройств. Разновидностью данного вида торговли является прямая продажа на дому. При этом торговые агенты изготовителей сбытовых, посреднических и торговых предприятий поставляют и реализуют продукцию непосредственно покупателю. Правда, только ограниченный круг товаров может продвигаться таким способом. Ограничения возникают из-за веса товара.

Посылочная торговля занимается обеспечением населения, предприятий, организаций книжной продукцией, канцтоварами, аудио – и видеозаписями, радио – и телеаппаратурой, лекарственными средствами. С помощью такой формы торговли потребители могут получать и некоторую продукцию производственно-технического назначения (запасные части, инструмент, резинотехнические изделия и др.).

В структуре розничной торговли должен учитываться ассортимент. Товары обычно объединяются в соответствующие группы (подгруппы) по признаку производственного происхождения или потребительского назначения. В розничной торговле в связи с этим функционируют различные виды магазинов.

Специализированные магазины занимаются реализацией товаров одной конкретная группы (мебели, радиотоваров, электротоваров, обуви, тканей, одежды, молока и др.).

Узкоспециализированные магазины продают товары, составляющие часть товарной группы (подгруппы) (мужскую одежду, рабочую одежду, шелковые ткани и др.).

Комбинированные магазины осуществляют реализацию товаров нескольких групп (подгрупп), отражающих общность спроса или удовлетворяющих соответствующий круг потребителей (таких как культтовары, книги и др.).

Универсальные магазины продают товары многих товарных групп в специализированных секциях.

Смешанные магазины занимаются реализацией товаров различных групп: как продовольственных, так и непродовольственных, не образуя специализированных секций.

Высокоэффективная сбытовая сеть компании является очень сильным конкурентным преимуществом, которое поможет выстоять в конкурентной борьбе. Особое внимание компания должна обратить на мобильность и приспособляемость данной сети.

Маркетинговое продвижение товара

Маркетинговое продвижение – совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить.

В любой компании должен существовать отдел или хотя бы один специалист по формированию маркетинговой компании. Современные организации используют сложные коммуникационные системы для поддержания контактов с посредниками, клиентами, с различными общественными организациями и слоями.

Продвижение продукта осуществляется путем использования в определенной пропорции рекламы, методов стимулирования сбыта (продаж), персональной продажи и методов связи с общественностью.

Как наладить сбыт

Гость_gidius_* 01 Mar 2009

Ответить

alacom02 Mar 2009

Здравствуйте уважаемые форумчане В 2006 году мы случайно(отдали в счет долга)заимели оборудование по выпуску кетчупа и майонеза.С тех пор оборудование простояло у нас без дела.Совсем недавно решили запустить это производство,нашли технолога и получили первую партию.Теперь у нас проблема,мы не знаем как организовать сбыт.Дело в том,что основная наша деятельность-это строительство в области энергетики,и мы полные профаны в торговле.Подскажите как и куда сбывать наш кетчуп с майонезом.Какую лучше упаковку нам выбрать.Для майонеза мы выбрали дой-пак(полуавтомат был),для кетчупа нам надули бутылок пластиковых по 350гр.Как нам выйти на сетевые магазины и оптовиков??
Есть ли организации которые занимаются исключительно сбытом,и где их искать???Или нам проше нанять своего менеджера по продажам???Вообщем буду признателен за любую информацию и дельный совет.

Все зависит от качества и стоимости продукта, в условиях кризиса,если это не элитный продукт а tjyjv класса попробуйте договорится с такими магазинами как Копейка Авоська Ашан, но учтите одно в любой из сетей магазинов, отсрочка по платежу как минимум 60 дней, товар с истекшим сроком годности возвращается обратно без оплаты. Более подробную информацию вы можете узнать на сайтах этих компаний. плюс вам потребуется провести рекламную кампанию в самих магазинах, что то типа дегустации.

Ответить

zonder_evo02 Mar 2009

я бы пошел другим путем. выходите на оптовиков которые работяют с сетями. Если ваш продукт эконом класса то при нынешних условиях он найдет своего покупателя и оптовики это понимают.

Ответить

YARIS0102 Mar 2009

Для начала,наверное,не мало важными будут оборотные деньги.Разсмотрите работу с оптовиками,готовыми платить за товар сразу,или небольшой отстрочкой.Наймите менеджера который займется работой с розничными торг.точками.Опять же,продажа за быстрые деньги.
Дистрибютор тоже захочет отстрочку.И если вы оговорите работу з сетями через него,то готовьтесь к тому,что отстрочка платежа сетям,ляжет на Вас.Да и дистрибютору легче работать с узнаваемыми ТМ,которые делают солидные вливания в маркетинг.Готовы ли вы к таким маштабным действиям?

Ответить

alexeyv05 Mar 2009

А марнетинговую составляющую хоть как-то прорабатывали или типа авось пролезет?

Ответить

PYT27 Apr 2009

Договаривайтесь с оптовиками,вам гемора меньше им лучше

Ответить

KNV28 Apr 2009

Сложно будет.

Как найти рынок сбыта

Нужен либо стабильный объем хотя бы маленкого производства, но стабильный. Должна быть вся док-ция в порядке на пратии. В сети с таким масштабом не пробъетесь. Если партии маенькие, можно договориться с оптовыми базами на реализацию, если есть транспорт то продажа в розничные магазины. Ну и плюс варианты, которые описаны выше.

Ответить

Как частным лицам покупать стройматериалы оптом с выгодой

Строительные материалы нужны не только крупным фирмам-застройщикам, но и обычным гражданам, решившим сделать ремонт в квартире или что-то построить на собственном приусадебном участке. И если для фирм выгода покупки стройматериалов оптом очевидна, то частное лицо опта опасается - и как оказывается совершенно напрасно!

Нужно сразу уточнить, что всё, о чём будет вестись разговор далее, актуально больше для крупных городов, где наблюдается высокая деловая активность граждан и где реально можно рассчитывать на солидные скидки при оптовых закупках стройматериалов. Это легко понять в сравнении.

Как найти каналы сбыта новой продукции?

Например, московская компания «Стройснаб 2000» на своём оф.сайте http://stroysnab2000.ru/ предлагает очень выгодные условия оптовых закупок, включающие большие скидки по различным акциям и удобную доставку. Сделав заказ здесь, любой москвич реально сэкономит внушительную сумму, следуя нижеописанным советам. А вот для жителя городишки Верея, находящегося в Московской области, но где количество населения не достигает и 6000 человек, рекомендации эти, скорее всего, будут малополезны.

Так как же экономить на оптовой закупке стройматериалов
Если всё таки читателю данной статьи повезло оказаться жителем крупного города, вроде Москвы или Новосибирска, то возможности экономных закупок для него открыты. Есть два основных способа, как простому человеку извлечь для себя выгоду от приобретения строительного материала оптом. Первый такой способ можно условно назвать «Совместные покупки», а второй «Продажа лишнего». Рассмотрим каждый из них чуть поподробнее.

Совместные покупки

Суть способа проста - нужно отыскать партнёра, которому требуется такой же строительный материал. Таким «напарником по покупкам» может стать кто угодно – сосед по даче, сослуживец, или даже совершенно незнакомый человек, тоже выискивающий себе партнёра для оптовых закупок через интернет. Соответствующие тематики можно встретить в социальных сетях или городских форумах, но, по понятным причинам, в маленьких городках шанс найти себе «напарника» существенно снижается. А вот когда партнёр найден, дальше всё просто – нужно лишь сброситься и сделать заказ. В итоге необходимое количество стройматериала будет доставлено по гораздо меньшей цене, нежели он продаётся в розницу.

Продажа лишнего

Для человека, у которого есть деньги и лишнее время, можно посоветовать сразу закупить оптовую партию требуемого материала, а после продать остатки через многочисленные интернет-доски с объявлениями. Итогом такой хитроумной операции станет приобретение стройматериала подешёвке, а если проявить некоторую ухватистость, и найти золотую середину между оптовой и розничными ценами, то можно даже немного заработать на перепродаже.

Оптовые закупки – это реальный шанс экономии для тех, кто воспользуется данной возможностью современного рынка строительных материалов. Последуйте приведённым выше советам, и финансовое бремя, которое налагает на человека любая стройка или ремонт, окажется значительно меньше.

Назад к списку новостей

Как Найти Сбыт Для Продукции. Реализация Продукции

Самые популярные в России строительные материалы

Рынок строительных материалов в нашей стране настолько обширен и разнообразен, что впору и заблудиться. И это неудивительно - Россию захлестнул строительно-ремонтный бум, и производители просто вынуждены постоянно контролировать спрос и усовершенствовать предложение.

А российские СМИ решили провести собственное исследование популярности строительных материалов в разных городах страны и выяснили, что для отечественных покупателей наиболее привлекательны с точки зрения соотношения цены и качества следующие строительные и отделочные материалы.

Для отделки пола - ламинат. Несмотря на всю функциональность керамической плитки и линолеума, именно ламинат был признан самым оригинальным и популярным из всех покрытий для пола, поскольку он отлично имитирует дерево, обладает достаточно хорошими показателями прочности и износостойкости и позволяет создать безупречную поверхность.

Для внутренней отделки стен было названо несколько вариантов материалов, каждый из которых достоин занять первое место - фризелиновые обои высокого качества и индивидуального дизайна, керамическая плитка и деревянные панели (вагонка). Выделить какой-либо один материал не представляется возможным, поскольку использование тех или иных технологий зависит от функционального предназначения помещения.

В качестве самого популярного потолочного покрытия были названы натяжные потолки . Они признаны наилучшими по многим показателям, и в первую очередь, благодаря многообразию возможных цветовых и фактурных решений, а также возможности получить идеально ровную поверхность на любой плоскости. По количеству голосов "за" натяжные потолки Москва заняла первое место, что неудивительно, поскольку именно здесь дизайн большинства общественных зданий и жилых помещений разработан с учетом их использования.

В наружной отделке преобладает минеральная штукатурка, которая превзошла другие материалы по эстетичности и яркости создаваемых образов. На втором месте классические материалы - кирпич и природный камень, а также плитка, их имитирующая, дальше следуют сайдинг и другие виды отделки.

А самым удобным и популярным материалом для возведения коттеджей и частных жилых домов было названо дерево. Возможно, это вызвано всплеском популярности деревянных срубов, которые активно возводятся во многих городах и пригородных зонах как дань исконно русскому традиционному строительству.

Текущая страница: Самые популярные в России строительные материалы

Инструкция

Недостаточно создать сам товар, чтобы на него появился спрос. Люди не делают покупки до тех пор, пока им не внушат, что именно этот товар им необходим и не простимулируют его приобретение.
Всем нам знакомы традиционные викторины в газетах и журналах в период проведения подписных кампаний, дары в виде сотен крохотных внутри шоколадных яиц «Киндер-сюрприз». Редкий крупный не использует дисконтные карты или не устраивает распродажи «три по цене двух». Все это - побудительные меры и приемы стимулирования сбыта. В целом их можно объединить в несколько групп.

Ценовые скидки.Их - множество:

Скидки, которые предоставляются при условии покупки определенного количества товара,

Бонусные скидки - постоянным клиентам (3-5%), скидки в строго оговоренные дни недели (к примеру, со стоимости билетов в планетарий в будние дни, на билеты в на сеансы утром),

Скидки на сезонные товары ( зимней обуви в летние месяцы),

Скидки, приуроченные к праздничным датам (юбилей фирмы, национальный праздник),

Скидки на модели изделий прошлых лет при выпуске более современных образцов,

Скидка при оплате товара «наличными»,

Скидка при приобретении нового товара со сдачей в зачет старой модели (товарообмен),

Скидка по «мгновенной распродаже» (например, на 1 час в определенном отделе торгового центра цены снижаются - для привлечения покупателей).

Этот прием может оказаться эффективным, так как, по мнению экспертов-маркетологов, до 70 % посетителей крупных торговых точек принимают решение о покупке, находясь непосредственно в . Более того, на выходе выясняется, что три четверти всех покупок просто не планировались.

Скидка при покупке комплекта товаров (сумма будет ниже цены единичного товара).

Распространение купонов.

Купон - своеобразный сертификат, дающий покупателю право на определенную экономию при покупке конкретного товара. Во многих странах купоны очень популярны. Они ограничивают снижение цен только теми покупателями, кто действительно чувствителен к цене, позволяют регулировать временные рамки стимулирования сбыта. Купоны способствуют также опробованию товара-новинки и помогают реализовать на практике принцип исключительности покупателя.

Всевозможные премии и бесплатные образцы.

Премией может поощряться покупатель, который приобрел определенное количество товарных единиц или изделий на определенную сумму. Своеобразной премией может стать фирменная упаковка, которая может использоваться потребителем в дальнейшем (например, деревянные бочонки из-под меда, красивые керамические емкости). При выводе на рынок новинок (новые продуктов питания, ) нередко реализуются акции «sampling» - бесплатные раздачи образцов.

Часто для стимулирования сбыта используются игры: конкурсы, или викторины.
У нас эти формы, как продаж, нередко оказываются весьма . Причину исследователи рынка видят и в таком основании: одна из особенностей национального менталитета и врожденной психической структуры русского сознания – вера в чудо.

Вязаные предметы одежды все еще остаются актуальными. Ведь нельзя представить себе зиму без теплых шапок и мягких свитеров. Именно поэтому многие начинающие бизнесмены интересуются вопросами о том, насколько выгодным является производство вязаных изделий. На самом деле подобное предприятие действительно может принести неплохой доход, но только при правильном подходе.

Насколько выгодным может быть производство вязаных изделий?

Наверное, у каждого человека в гардеробе есть хотя бы одна вязаная вещь, уже не говоря о различных декоративных элементах и предметах интерьера. Именно поэтому производство вязаных изделий может стать действительно выгодным делом.

Но если вы собираетесь открыть небольшой магазин, лавку или ателье, стоит разобраться с некоторыми нюансами, от которых будет зависеть дальнейшая работа.

Конечно же, для начала стоит решить, будете ли вы продавать вещи ручной вязки или приобретете специальное оборудование. Оба этих варианта имеют некоторые преимущества и недостатки.

Если вы - умелица на все руки и можете связать все что угодно, то наверняка задумывались о том, чтобы продавать свои творения. Преимущества здесь есть - вам не понадобится громоздкое и дорогое оборудование, а также большое помещение, так как вы сможете вязать даже на дому. С другой стороны, процесс будет медленным, что скажется на доходе.

Специальные вязальные машинки и прочая аппаратура, конечно же, обойдутся в круглую сумму. Но с их помощью вы сможете изготавливать вещи гораздо быстрее. Многие люди начинали с ручной вязки, но по мере увеличения спроса на их изделия переходили на машинное изготовление вещей. В любом случае правильный бизнес-план по вязанию зависит от того, как именно вы собираетесь создавать товар.

Необходимый пакет официальных документов

К счастью, для открытия своего магазина понадобится не так уж и много официальных бумаг и разрешений. Прежде всего, стоит зарегистрироваться в налоговой службе - лучше всего как индивидуальный предприниматель, так как это гарантирует более простое ведение бухгалтерии.

Если же в обозримом будущем вы собираетесь сотрудничать с большими компаниями, расширять бизнес, открывая новые точки, либо привлекать партнеров, то лучше создать общество с ограниченной ответственностью - эта схема также имеет ряд преимуществ.

В зависимости от того, какое оборудование и материалы будут использоваться, и где расположено ваше ателье, вам, возможно, понадобится разрешение пожарной службы и службы охраны труда. Для производства детской одежды нужны некоторые дополнительные сертификаты.

Что выгодно вязать на продажу?

Естественно, ассортимент продукции во многом определит успех вашего бизнеса. Поэтому для начала стоит решить, какие именно товары вы решили изготавливать.

Ведь производство вязаных изделий может стать выгодным только при правильном подходе.

Вы можете производить вязаную верхнюю одежду, например куртки, пальто и т. д. Свитера, пуловеры, вязаные платья пользуются огромной популярностью среди модниц.

И, конечно же, не стоит забывать о необходимых предметах гардероба в зимнее время - вряд ли найдется хотя бы один человек, который в холодную погоду может обойтись без шапки, шарфика, варежек, теплых носков и т. д.

Составляя ассортимент, обратите внимание на то, что каждому изделию требуется определенный декор, так как для покупателей важно не только качество товара, но и внешний вид. Ведь, например, шарфы на сегодняшний день - это не только деталь одежды, но также и модный аксессуар, поэтому следите за новыми веяниями моды, но не забывайте и о старой доброй классике.

Считается, что продажа вязаных изделий - сезонный бизнес, ведь в летнее время года люди не нуждаются в теплой одежде. Для того чтобы защитить предприятие от простоя, задумайтесь об изготовлении одежды из тонкой пряжи и нитей. Например, вязаные легкие майки и изящные ажурные платьица наверняка будут пользоваться не меньшим успехом, чем шапки и свитера.

Кроме того, вы сможете создавать уникальные аксессуары, например вязаные сумочки, повязки на голову, чехлы для мобильных телефонов и т. д. А еще популярностью пользуются и предметы интерьера, например шторы, покрывала, скатерти, декоративные наволочки т. д.

Аренда помещения и создание ателье

В данном случае выбор помещения зависит от того, насколько большим будет ваше производство, и сколько оборудования вы намерены закупить. Можете арендовать комнату в центре города или же в большом спальном районе - в любом случае ваша хорошая репутация и умело проведенная рекламная кампания создадут вам стабильный поток клиентов.

Вы можете отдельно открыть магазин по продаже товара или же торговать им прямо здесь, в собственном ателье. В таком случае целесообразно отвести отдельную комнату для магазина и примерки - здесь создайте уютную и доброжелательную атмосферу для будущих клиентов.

Например, украсьте стены помещения фотографиями моделей в вязаной одежде, расставьте несколько манекенов с готовыми изделиями, создайте небольшую примерочную с зеркалом. Если вы собираетесь изготавливать товар на заказ, то, конечно же, именно здесь вы будете обговаривать с клиентами особенности их моделей, снимать мерки, проводить примерку.

Какое оборудование понадобится?

Если вы собираетесь вязать вещи вручную, то специального оборудования вам не нужно - спиц и оверлока будет вполне достаточно. В том случае, если вы собираетесь открыть большое производство, вам понадобятся вязальные машины - при покупке помните, что каждая такая машина рассчитана на работе с той или иной разновидностью пряжи.

Некоторые специалисты также рекомендуют приобрести петельную и прямострочную машины, машинку для цепных стежков - это значительно облегчит работу. Кроме того, вам понадобятся удобные рабочие поверхности, поэтому купите столы для отпаривания, раскроя и т. д. Не забудьте о стеллажах, тумбочках, шкафах и прочих предметах мебели, которые предназначены для хранения расходных материалов и готовых изделий.

Свой бизнес: производство вязаных изделий. Как продать продукцию собственного производства

1) Реализация стройматериалов через рынки

Как найти потенциальный рынок сбыта для вашей новой продукции?

2) Торговля через небольшие магазины строительных материалов

3) Крупные строительные магазины

4) Торговые сети

Сбыт своей продукции через магазины розничной торговли: пробуем детально разобраться

Как наладить сбыт

Гость_gidius_* 01 Mar 2009

alacom02 Mar 2009

zonder_evo02 Mar 2009

YARIS0102 Mar 2009

alexeyv05 Mar 2009

PYT27 Apr 2009

KNV28 Apr 2009

Как найти рынок сбыта

Как частным лицам покупать стройматериалы оптом с выгодой

Как найти каналы сбыта новой продукции?

Совместные покупки

Продажа лишнего

Как Найти Сбыт Для Продукции. Реализация Продукции

Самые популярные в России строительные материалы

Насколько выгодным может быть производство вязаных изделий?

Необходимый пакет официальных документов

Что выгодно вязать на продажу?

Аренда помещения и создание ателье

Какое оборудование понадобится?