Medicinska representanter: huvudansvar och exempel på CV. För- och nackdelar med yrket

Arbetet av en "läkare" genererar olika typer av publikationer i pressen. Recensioner om det är blandade. Det vanliga arbetsområdet för denna specialist, hans kontaktkrets, är det medicinska samhället.

Det lämnar dock spår som är synliga för den oinvigde. Medborgare som kommer för att träffa en läkare ser ofta medicinska broschyrer på hans kontor, pappersvaror med logotypen för ett medicinskt företag. Vissa uppmärksamma klienter, när de får ett recept, märker att detsamma företagets logotyp, som finns både på läkarens penna och på själva receptformuläret.

Yrket är allmänt erkänt

Medicinska representanter arbeta i läkemedelsföretag i alla länder. Denna typ av arbete erkänns av den civiliserade världen. Dessutom är det efterfrågat bland oss.

Utexaminerad medicinska specialister De som har gått in i detta yrke noterar en förbättring av deras livskvalitet. Deras löner på en ny ort skiljer sig trots allt från vad de fick när de fick jobb inom distribution efter läkarhögskolan eller skolan. Syftet med den här artikeln är att bättre bekanta läsaren med nyanserna och funktionerna i detta yrke.

Yrkets uppkomst

Läkemedelstillverkare säljer effektivt sina produkter genom enheter bemannade av medicinska representanter (MR). De etablerar kontakter mellan läkemedelsföretag och medicinska institutioner och behandlande läkare. MP bidrar således till reklam och marknadsföring av sin arbetsgivares produkter. Han är en mellanhand mellan sin arbetsgivare och kunderna av hans läkemedel (sjukhus, apotek, sanatorier och kurorter).

Medicinsk representant CV

Vilka grundläggande krav måste uppfyllas när man söker denna tjänst på ett läkemedelsföretag?

Som praxis visar överväger de flesta företag kandidater upp till 35 års ålder. Som ett undantag kan även äldre arbetstagare som har erfarenhet som medicinskt ombud och positiva egenskaper accepteras.

Den sökande ska ha en läkarutbildning. Till exempel fullt högre medicinsk utbildning(bestyrkt av ett diplom av antingen en läkare eller en farmaceut). Men i vissa fall är arbetsgivare nöjda med gymnasieutbildning (examensbevis från en medicinsk skola eller högskola).

Traditionellt finns det en del av de sökande som söker en tjänst som medicinskt ombud samtidigt som de studerar för en praktikplats. I I detta fall det kan inte finnas en fullständig garanti. Frågan beror på ledningen för läkemedelsföretaget, om de går med på att låta praktikanten gå på lektioner eller inte. Som praxis visar, avvisas kandidaten i de flesta sådana fall. Därför bör en sådan adept bestämma sig för om han vill avbryta sin vidare läkarutbildning på grund av ett lukrativt yrke eller, utan att söka jobb som läkare, fortsätta det.

En kandidat till en position bör vara beredd att kommunicera med representanter för medicinska institutioner i hans tilldelade område i staden. Därför kommer det att vara ett uppenbart plus för honom att ha sin egen bil, som anges på hans CV.

Eftersom arten av en medicinsk assistents arbete är förknippad med mottagande och bearbetning av olika information (medicinsk, kommersiell, klient), är det tillrådligt för sökanden att i sitt CV ange sina färdigheter i sådant arbete. Helst bör de beskriva förmågan att bygga linjeförsäljningstaktik medicinska förnödenheter och till och med en hel läkemedelslinje.

Med ett korrekt sammanställt objektivt CV bjuder regionala chefer (blivande närmaste chefer) in kandidater till en intervju.

Hur klarar man en intervju?

Innan du går till ett möte är det tillrådligt för kandidaten att uppdatera sina kunskaper. Regionchefer strävar efter att rekrytera medarbetare som har en grundläggande nivå medicinsk utbildning orienterad i tillämpade frågor om fysiologi, anatomi, biokemi, cytologi, pediatrik, farmakologi.

Adeptens kunskap måste vara verklig och relevant professionell kommunikation med läkare. Positionen "medicinsk representant" förutsätter att dess representant vet hur man talar med anställda vid en medicinsk institution på ett språk som de känner till. affärsspråk. Därför kommer kandidaten vid möte med regionchefen definitivt att testas för faktakunskap och kompetent presentation av tillämpade medicinska frågeställningar.

Regionchefer är intresserade av att välja ut personal med en viss psykotyp: aktiv, sällskaplig, hanterbar, proaktiv, oberoende. Följaktligen är de under en intervju intresserade av människor som inte bara kan svara på frågan utan också förklara sin position.

Det är tillrådligt för kandidaten att tydligt förstå funktionerna i hans framtida arbete, dess huvudriktningar och hans framtida ansvar. Det är viktigt att kunna fatta beslut, att vara en positiv och användbar del av ett team av kollegor, att ha presentationsförmåga och utvecklad säljförmåga.

Den sökandes befintliga professionella intelligens värderas också, vilket består i att inte få panik eller att bli chockad när man ställs inför ett eventuellt fel, utan att snabbt hitta adekvata sätt att eliminera det. En MP måste komma ur svåra situationer med ny erfarenhet, bli bättre och bättre professionellt.

Regionchefer anlitar medicinska representanter, vanligtvis från personer som söker kunskap. Därför kommer närvaron av ytterligare intyg om slutförande av kurser att vara ett klart plus för kandidaten.

Om en kandidat till tjänsten som medicinsk representant identifierar dessa egenskaper i ett samtal med regionchefen, kommer han troligen att accepteras för tjänsten.

Avdelningar där MP verkar

Efter att ha fått det eftertraktade jobbet kommer han direkt att stöta på vad som kallas produktionsspecifikationer. Låt oss först prata i fragment om några organisatoriska frågor.

Medicinska representanter arbetar i ett läkemedelsföretag, på marknadsavdelningar. Beroende på försäljningens omfattning kan dessa avdelningar vara mer eller mindre specialiserade på försäljningssegmentet:

• over-the-counter (OTC);
• recept;
• sjukhus;
• budget.

I stora företag Mer specialiserade avdelningar kan organiseras inom medicinområden. Till exempel kardiologiska avdelningen eller oftalmologiska avdelningen. En anställd som anställs som medicinskt ombud kommer (utom praktiskt arbete) behärska nya medicinska och kommersiella kunskaper i grupp- och individuella klasser som hålls konsekvent med honom.

Medicinsk representant: vem är han?

Efter att ha bemästrat de praktiska grunderna i arbetet (detta kommer att ta 4-5 månader), kommer den tidigare kandidaten äntligen att kunna svara på den konceptuella frågan om vem en medicinsk representant är.

Detta är en försäljningsspecialist mediciner, såväl som produkter medicinska ändamål. Dess huvudsakliga uppgift är att främja tillväxten av läkemedelsföretagens vinster från försäljning av läkemedel, stimulera deras recept av läkare, såväl som deras köp av apotek och medicinska institutioner.

Beskrivning av yrket

Omfattningen av uppgifterna för en medicinsk representant är tydligt definierad och välkänd för personer på läkemedelsmarknaden. Varje läkemedelsföretag formulerar arbetsbeskrivningar för dessa specialister som tar hänsyn till dess särdrag. Den klassiska arbetsbeskrivningen för en MP innehåller dock lite föränderliga grundläggande uppgifter, som vi presenterar för din uppmärksamhet:

• skapa en affärsförsäljningsplan för företaget (inom din kompetenssektor) med hänsyn till distributörernas prognostiserade försäljning;
• uppfylla kalenderplan besök på riktade kliniker, sjukhus, apotek samt till läkare med riktad specialisering;
• presentera företagets läkemedel i enlighet med principerna för affärsetik;
• aktivt delta i företagets organisation av möten med vårdpersonal och konferenser för att ytterligare förbättra marknadsföringen av läkemedel;
• tillsammans med distributörer uppnå planerad försäljning;
• informera din regionchef om marknadssituationen, konkurrenternas agerande, konsumenternas önskemål;
• studera utbudet och egenskaperna hos företagets produkter, samt bekanta dig med konkurrenternas försäljning;
• utveckla personliga kontakter med regionala läkare, farmaceuter och andra vårdpersonal.

Att arbeta som medicinskt ombud är alltså en kommersiell verksamhet, men att använda grundläggande medicinska kunskaper. Denna specialist utför sina funktioner med metoden personlig försäljning, vilket ingår:

• personlig kontakt, individuellt förhållningssätt till köpare (personer som stimulerar efterfrågan);
• tvåvägsutbyte av information med kunder. Tillgänglighet respons Nödvändigtvis;
• Har kompetens att övertyga och påverka kunder.

Lön

En beskrivning av yrket skulle vara ofullständig utan att nämna ytterligare en punkt. Logiken i presentationen av materialet ledde oss till slut till ett av de viktigaste arbetsvillkoren. När allt kommer omkring, i grunden (för att vara ärlig) förknippar människor sig själva med detta yrke med hänsyn till positionen på lön. När allt kommer omkring drömmer barn om att bli politiker, advokater, militärer, läkare, men inte medicinska företrädare.

Ett läkemedelsföretag drar nytta av en effektiv medicinsk representant. Hans lön, enligt öppen statistik, är ganska hög. Det är precis som det är i världen: människor i det här yrket har inkomster över genomsnittet.

Således är den genomsnittliga inkomsten för en entreprenör:

• i Ryssland - 21-28 tusen rubel. per månad;
• i St Petersburg - 33-39 tusen rubel;
• Huvudstadens medicinska representant (Moskva) är förutsägbart den bäst betalda, han får från 35 till 43 tusen rubel. per månad.

Marknadsföra

Parlamentsledamöter arbetar på läkemedelsmarknaden (FR). Att vara proffs, navigera i det och hitta sätt att öka företagets vinster är alfa och omega för hans arbete. Regionala chefer utvärderar hans prestation baserat på hans prestation av dessa funktioner. Därför, i ett försök att tydligare beskriva principerna för en medicinsk representants arbete, är vi tvungna att bekanta läsaren med konceptet för läkemedelsmarknaden.

För enkelhetens skull, låt oss föreställa oss det extrema kort definition av detta begrepp: FR avser hela uppsättningen av enheter som är intresserade av tillverkning, försäljning och konsumtion av läkemedel. Det handlar om om företag – läkemedelstillverkare, distributörer, läkare, farmaceuter, apotek och naturligtvis om patienter.

Det medicinska ombudet verkar på en DF som har egenskapen dualitet, i enlighet med företagens allmänt accepterade ideologi.

Dualiteten på läkemedelsmarknaden manifesteras i närvaro av direktförsäljning och indirekt försäljning. Medicinska representanter kan inte själva sälja mediciner till patienter. Men de kontaktar kompetent sina behandlande läkare, samtidigt som de ger dem idén om att lova behandlingsmetoder. Om läkaren accepterar den föreslagna behandlingsmetoden, börjar han ordinera lämpliga recept för patienter.

Funktioner på läkemedelsmarknaden

Ett utmärkande drag för läkemedelsmarknaden är dess interna kopplingar. Läkemedelsföretag hanterar parlamentsledamöter, medicinska representanter interagerar med distributörer, och naturligtvis kommunicerar läkemedelsföretag också med distributörer. Läkemedelsmarknadens kompletta system innefattar också kommunikation mellan läkare och apotek, vilket påverkar patienterna.

En annan egenskap hos denna marknad är att parlamentsledamöter spelar huvudrollen i marknadsföringen av läkemedel. Inom vissa av dess segment är medias roll märkbar, men i de allra flesta situationer beror försäljningens effektivitet på kompetens, attityd, personlig kommunikation och organisation hos den medicinska representanten.

Således kan det ironiskt nog noteras att den medicinska representanten får veta att i en "dubbel värld" är han, i enlighet med kommersiella system, behörig att öka läkemedelsföretagets vinster.

Hur löser man problemen på läkemedelsmarknaden?

Men om man byter till en mer allvarlig ton bör man ställa frågan: varför publicerar press och media ofta kritiskt material om detaljerna i MP:s arbete?

Faktum är att i världens juridiska praxis finns det inga fakta om direkt förbud av staten mot medicinska representanters verksamhet. Som standard antas att deras verksamhetsområde, som ligger i skärningspunkten mellan sociala, medicinska och kommersiella intressen, bör vara föremål för statlig kontroll och reglering.

Det är ineffektivt att genomföra denna typ av reglering i Ryssland genom att direkt förbjuda kontakter mellan en läkare och en medicinsk representant. (Vi talar om den praktiskt taget ineffektiva artikel 69 Federal lag"Om grunderna för att skydda medborgarnas hälsa i Ryska federationen.")

I den här situationen är det rimligt att utgå från positionen som en rysk läkare, som ofta arbetar i provinserna, som vill behålla sin professionella nivå som är tillräcklig för modern tid, och som praktiskt taget är berövad (på grund av begränsad inkomst) möjligheten att besöka professionella kurser, kongresser, skaffar sig snabbt medicinsk litteratur.

Patienter kräver effektiv behandling av honom. Hur ska han bemästra moderna metoder helande? Hur man tar emot nödvändig kunskap om sjukdomar som nyligen uppstått? I det här fallet slår staten upp sina händer...

Från dessa befattningar, utbildningsverksamhet läkemedelsföretag(konferenser, tal av kandidater och läkare medicinska vetenskaper) är en välsignelse för det medicinska samfundet.

Å andra sidan måste skrupelfritt, socialt skadligt "lobbying av en medicinsk företrädare för ett läkemedelsföretags intressen" och "uppkomsten av en läkares personliga intresse" undertryckas. De ansvariga bör straffas administrativt, och i fall med allvarliga konsekvenser straffansvar. Ett medicinskt ombuds arbete måste vara juridiskt transparent.

Artikel 75 i den federala lagen "Om grunderna för att skydda medborgarnas hälsa i Ryska Federationen» tydligt definierar en intressekonflikt som ett medicinskt ombud inte kan initiera.

Slutsats

Läkemedelsfabrikernas samarbete med läkare, som genomförs genom medicinska representanter, har både för- och nackdelar. Det finns en verklig risk för aggressiv och dåligt motiverad marknadsföring av sämre läkemedel till nackdel för tillverkare av bättre läkemedel.

Däremot finns det i sjukvården idag inget alternativ till konferenser och klasser som anordnas för läkare av läkemedelsföretag. Tack vare dem har läkare möjlighet att höra om vissa sjukdomar och bekanta sig med nya trender inom behandlingen av dessa sjukdomar.

Men drogkonsumenter har hopp om att staten ska uppdatera kontrollen över läkemedelsmarknaden genom att anförtro offentliga organisationer en mekanism för att identifiera fakta om diskriminering av läkemedel som efterfrågas av samhället, samt fakta om marknadsföring av outtagna läkemedel.

Idag sker kvalitativa förändringar på den moderna ryska läkemedelsmarknaden och dess aktiva tillväxt observeras. Genom införandet av ny teknik för produktion och marknadsföring av läkemedel inhemska producenter den egna konkurrenskraften ökar.

Om vi ​​karakteriserar den process som pågår på marknaden kan vi säga att små företag absorberas av större, starkare konsolideras och integreras och det finns också ett ökat intresse från utländska organisationer.

Att ersätta enkelt apotekskiosker komma stora nätverk apotek förenade av en struktur, prissättning och centraliserad hantering. Väldigt ofta apotekskedjor det finns starka grossister bakom oss.

Vilka specialister är mest efterfrågade?

Tillsammans med de pågående förändringarna ökar också efterfrågan på högt kvalificerade yrkesmän som arbetar inom marknadsföring och marknadsföring av olika läkemedel: experter, chefer inom dessa områden, marknadsförings- och reklamspecialister, och så vidare. Det finns ett ökande behov av specialister för att genomföra kliniska prövningar, samt registrering av läkemedel. Behovet av produktionsarbetare har blivit större: för det första är det farmaceuter som kontrollerar kvalitet och teknik. Dessutom blir kraven på personalens professionalism allt högre. Kraven på säljfrämjande specialister beror huvudsakligen på läkemedelsgruppen, såväl som deras försäljnings- och säljfrämjande system.

Således, om en produktchef introducerar ett läkemedel från ett apotekssortiment på marknaden, måste han väl känna till detaljerna för marknadsföring och reklam som kommer att vara inriktade på målgrupp det vill säga till slutkonsumenter. Om vi ​​pratar om att främja läkemedel från sjukhusgruppen, som är mycket dyra och sällan används, kommer den huvudsakliga uppmärksamheten att ägnas åt funktionerna i att arbeta med opinionsledare.

Jämfört med andra marknadssektorer har denna bransch extrem dynamik och hög teknologi, vilket kräver att en professionell ständigt förbättrar kvalifikationsnivån för sin kompetens.

Läkemedelsfrämjande specialister måste undersöka möjligheter för distribution av nya läkemedel, samordna forskning om produkter, övervaka deras initiala positionering på marknaden och så vidare.

Det finns ett annat yrke - en medicinsk representant. Låt oss prata om det vidare.

Hur blir man en medicinsk representant?

Det mest efterfrågade på arbetsmarknaden idag är yrket "läkarombud". Tyvärr går det inte att studera på något universitet. Dessa specialister spelar mycket viktig roll för produktfrämjande, och utgör också grunden för marknadsföring inom läkemedelsindustrin. Av den anledningen att det är förbjudet att sälja produkterna direkt till dina patienter och läkare, och de har inte heller några rättigheter att använda medlen massmedia, det finns ett behov av att använda nätverk av medicinska representanter för att arbeta med läkare och medicinska institutioner.

Vad är bra med yrket?

Det är tack vare medicinska företrädare som policyerna för företag som marknadsför läkemedel implementeras, all information förmedlas till läkare, frågor besvaras och konsultationer ges om användningen av läkemedel och deras egenskaper. Efter att läkaren kommunicerat med den medicinska representanten kan han ordinera läkemedlet till patienten, som definitivt kommer till apoteket för att köpa det, och hon kommer i sin tur att lägga en beställning från distributören, som kommer att kontakta tillverkaren. Det är möjligt att förstå hur effektivt medicinska representanters arbete är endast genom att studera efterfrågans dynamik under en viss tid.

Medicinska representanter är företagens ansikte utåt och de måste naturligtvis ha utmärkta övertalningsförmåga och förtroende för att använda teknik aktiv försäljning. Men sista kravet Idag tas det inte särskilt mycket hänsyn till det. Detta kan förklaras av det faktum att behovet av personer med ett sådant yrke ständigt ökar, och ett stort antal människor, och till och med ingenstans att dyka upp, därför genomgår någon medicinsk representant utbildning direkt i företaget. Innan du ansöker om ett jobb måste ett CV fyllas i i förväg för att visa arbetsgivaren dina prestationer eller det faktum att du inte har dem ännu.

Vilka är chanserna att få jobb?

Idag har specialister med examensbevis från läkemedelsuniversitet exakt samma chans att få en tjänst som medicinskt ombud som läkare. Naturligtvis är det svårt att inte lägga märke till att det är mycket lättare för en redan utbildad specialist att fördjupa sig i nya problem bland kollegor, men det är av denna anledning som arbetsgivarna lägger så stor vikt vid valet och vidareutbildningen som representanterna får. . Var noga med att studera den medicinska representanten för andra företag, komponera din personliga, och sedan kan du förstå om du är lämplig för en sådan position.

Vilka kan de otvivelaktiga fördelarna vara?

Naturligtvis är en stor bekantskapskrets inom yrkesområdet viktig, vilka kan bli din kundbas redan i början. Du bör ta vara på alla möjligheter att utöka dina egna kontakter med kollegor på andra apotek i området eller staden.

Även avsaknaden av egen bil och körkort kan vara en negativ punkt: vissa företag tillhandahåller inte transporter. Tänk på att representanten inkluderar följande: gå upp så tidigt som möjligt och med tunga väskor innehållande ett gäng olika broschyrer, häften och prover, resa till ett tiotal platser på en dag. När du reser med kollektivtrafiken slösar du helt enkelt bort tid. Därför bör du hitta en möjlighet och gå igenom erforderlig utbildning. En utmärkt bok är Medical Representative's Manual (Spiders), så den bör läsas noggrant innan du går med i någon organisation.

Lön

Hur mycket tjänar en medicinsk representant? Recensioner om sådant arbete är tvåfaldigt, men om vi talar om löner, så sker idag en gradvis och stadig ökning på arbetsmarknaden.

Ett obligatoriskt krav för att arbeta som medicinskt ombud i ett utländskt företag är kunskap främmande språk, och det är också önskvärt att ha kunskap om specialiserat ordförråd.

Hur klarar man en intervju?

Innan du schemalägger en intervju måste du fylla i bra CV, bör du använda några tips som hjälper dig att få ett jobb.

Först av allt, se till att bekanta dig med produkterna från företaget där du vill få ett jobb. Ta reda på vilka läkemedel just detta företag erbjuder på apotek. Dessutom kan du använda kataloger, som också anger hela sortimentet.

Var noga med att bekanta dig med företagets historia och traditioner. Det är alltid väldigt trevligt att kommunicera med en person som har specifik kunskap. Se till att visa att du är engagerad i framtida arbete, förstår dess innebörd och är redo att ständigt lära dig.

Med en sådan mängd kunskap, se till att ta med dig en självsäker attityd, som säkerligen kommer att vara ett av dina främsta trumfkort, och gå gärna på en intervju med en medicinsk representant.

Utbildning inom företaget

Mycket ofta anställer företag nyutexaminerade läkare som ännu inte har erfarenhet av försäljning. En medicinsk representants arbete syftar främst till att sälja produkter. Av denna anledning är en av komponenterna i arbetet med personal utbildning, särskilt eftersom det i den nuvarande ekonomiska situationen avsätts mer medel för detta än tidigare. Saken är den att en organisation som bryr sig om sin personals framtid ofta föredrar att utbilda dem snarare än att ta in dem från någon annanstans.

Du bör noggrant studera "Manualen för medicinska representanter" (spindlar), eftersom den i detalj beskriver alla funktioner i detta yrke.

Uppgiften för utbildarna är att stärka framgångsrik kommunikationsförmåga bland medicinska representanter (hur man etablerar snabb och gynnsam kontakt, får förmågan att lyssna på din samtalspartner, förklara fördelar, analysera icke-verbala signaler, offentligt presentera produkter och så vidare).

Den teoretiska delen reduceras till ett minimum, eftersom det mycket ofta orsakar en negativ reaktion bland tidigare läkare. Det finns flera metoder för att genomföra träning: gruppträning, psykogymnastik, olika rollspel. Hela tekniken går i princip ut på att minimera föreläsningsdelen och ge företräde åt att konsolidera färdigheter.

Vad ska en medicinsk representant göra?

Den främsta anledningen till varför detta yrke har blivit mycket populärt - detta är inrättandet av ett officiellt förbud mot reklam för mediciner som endast dispenseras från apotek med läkares recept.

Det mest intressanta är att läkare, lärare, byggare, chefer och även skådespelare tidigare anlitades som medicinska ombud. Endast de största och mest framgångsrikt utvecklande företagen västländer höll sig till strikta krav.

Men affärsutvecklingen i vårt land står inte stilla, så idag måste alla medicinska ombud ha antingen en farmaceutisk eller medicinsk utbildning. Personer med biologisk, ekonomisk eller annan utbildning anställs helt enkelt inte.

Mest huvudansvar Det att arbeta som medicinskt ombud innebär är att knyta kontakter med olika läkare och deras överordnade samt avdelningschefer och apotek.

Huvudmålet med deras arbete är att övertala läkaren att ordinera exakt det läkemedel som marknadsförs av representanten på det här ögonblicket.

Dessutom måste medicinska representanter också informera läkare och farmaceuter om fördelarna med läkemedlet som säljs, det vill säga jämföra det med konkurrenternas läkemedel, tillhandahålla riktiga recensioner experter.

En läkarombud ska utöka sina kunskaper och delta i olika symposier, utställningar och så vidare. Anställda som säljer dessa receptfria läkemedel måste också bedriva olika marknadsförings- och merchandisingaktiviteter på apotek.

Vilken utbildning krävs och vad är karriärvägen?

De flesta medborgare vet inte hur värdigt detta yrke är och om det är nödvändigt att studera det specifikt vid ett universitet.

För att arbeta i de flesta företag krävs som regel specialiserad medicinsk eller farmakologisk utbildning. U medicinska arbetareÄven de utan arbetslivserfarenhet har möjlighet att få en tjänst som medicinskt ombud med bra lön.

Varje medicinskt ombud måste skapa ett CV för sig själv som intresserar arbetsgivaren. Om du är intresserad av Karriärtillväxt, var noga med att ange detta.

Vilken kompetens behövs för att få en tjänst?

Låt oss överväga de grundläggande kraven:

Förmåga att effektivt marknadsföra en produkt;

Förmåga att bygga partnerskap med olika människor;

Framgångsrika förhandlingar;

Kunskap om effektiva försäljningstekniker;

Stresshantering, såväl som förmågan att planera din dag;

Goda PC-kunskaper;

Kunskaper om det medicinska området.

I grund och botten ges företräde till de kandidater som redan har fått utbildning vid de viktigaste universiteten i landet. Nästan varje läkemedelsföretag tillhandahåller utbildning innan de börjar arbeta, samt den nödvändiga utbildningen för att utveckla vissa egenskaper hos sina anställda.

Vilka personliga egenskaper ska en medicinsk representant ha?

En mycket bra indikator skulle vara om kandidaten har erfarenhet av försäljning, samt sin egen personliga kundbas.

Om du har mer än fem års erfarenhet kan du säga om kandidaten att han är pålitlig, ansvarig och också intresserad av den allmänna orsaken till företaget som han arbetar för.

Medicinska representanter måste ha ett trevligt utseende, vara trygga och även ha utmärkta kommunikationsförmåga.

Dessutom måste du ha en optimistisk inställning till arbetet, samt en vilja till framgång och kunskap om alla effektiva säljtekniker.

Besök av medicinska representanter i organisationen åtföljs av en kompetent presentation av läkemedel. Kompetensen måste utvecklas på en sådan nivå att den lätt kan intressera vilken kund som helst.

Det här borde vara en intelligent och erudit person, som du redan från de första meningarna vill lita på och kommunicera med honom om olika ämnen, eftersom marknadsföring av medicinska produkter kräver en viss etik och inte ett spontant förslag.

Innan du får ett jobb bör du titta på CV (prov) av en medicinsk representant och skapa din egen. Det är inte så svårt att göra.

Nackdelar med yrket

Nackdelarna med detta yrke beskrivs i detalj i boken "Manual of a Medical Representative", skriven av Paukov. När du ansöker om ett jobb kommer en medicinsk representant att möta följande nackdelar:

Svårt att ta sig upp på karriärstegen. Representanter som arbetar i regionen har stora svårigheter att göra karriärer. Detta beror på själva strukturen hos läkemedelsföretagen. I storstäder Varje organisation har flera grupper av representanter, ledda av två chefer. Varje grupp har ett trettiotal ordinarie representanter. Om det är medicinsk eller en annan stad - det spelar ingen roll) kommer att göra karriär inom området i fråga, då kommer han att möta enorm konkurrens.

Inte alltid stabil inkomst.

Krävs för att bemästra nytt yrkeäven om du har en medicinsk utbildning.

Du måste alltid vara uppdaterad med de senaste nyheterna.

Mycket frekventa affärsresor, arbete utanför kontoret.

Behöver kommunicera med olika människor, ständigt försöka övertala någon.

Fördelar

Du kan själv reglera intensiteten i arbetet och bestämma i vilken riktning du ska göra det.

Du kan kombinera det med ditt huvudjobb och få extra inkomst.

Nya professionella möjligheter.

För människor som älskar att kommunicera finns det en möjlighet att kommunicera med ett brett spektrum av specialister.

Bra inkomst. I genomsnitt är lönen för någon medicinsk representant cirka 30 tusen rubel. Dessutom görs kvartalsvisa och månatliga tilläggsbetalningar i form av premier och bonusar.

När vi genomför intervjuer med sökande stöter vi ofta på det faktum att deras uppfattning om en medicinsk representants arbete delvis är felaktig: det finns både en överdriven idealisering av yrket och tvärtom en omotiverat negativ uppfattning om det.

Vi skulle vilja avliva de vanligaste myterna om detta yrke och förklara hur det verkligen ligger till.

Myt 1. "Den medicinska representanten har ett flexibelt arbetsschema"

Arbetsschemat för de flesta medicinska ombud är standard: en 8-timmars arbetsdag och en femdagars arbetsvecka med två dagars ledighet. Det är också värt att tänka på att detta yrke kännetecknas av många bearbetningsuppgifter - en medicinsk representant kan utföra marknadsföringsevenemang på helgerna, fyll i rapporter efter jobbet, träffa opinionsbildare och följ med dem till flygplatsen när som helst på dygnet. Det finns också en enorm mängd affärsresor att ta hänsyn till. Dessutom har varje medicinskt ombud ett schema för besöksaktivitet (antalet besök kan variera från 8 för en key account manager till 13-15 för en enkel medicinsk ombud). Många företag spårar geolokaliseringen av sina anställda, så det är mycket liten chans att "missa" arbete, och det finns ingen anledning att prata om ett gratis arbetsschema.

Myt 2. "Snabb karriärtillväxt är möjlig i läkemedelsföretag"

Nästan alla sökande utan arbetslivserfarenhet som söker tjänsten som medicinskt ombud är säkra på att de efter bara ett års arbete kommer att kunna ta tjänsten som key account manager, och eventuellt en regional/territoriell chef med anställda underställda dem. Detta är inte helt sant. I vår praktik var det bara ett fall av snabb, nästan svindlande tillväxt - från en medicinsk representant till en regionchef, och det hände inte på ett, utan på tre år. I genomsnitt tar det cirka fem år för en anställd utan arbetslivserfarenhet att få befordran.

Men många företag har så kallade mellanliggande positioner - senior/ledande medicinsk representant, där anställda delegeras en del av chefens funktionalitet (deltagande i urval, coachning, territoriumanalys).

Vi kan tala om mer betydande karriärtillväxt först när den medicinska representanten har etablerat sig som en professionell och har visat sig vara en effektiv anställd och också har förvärvat de nödvändiga ledaregenskaperna och kompetensen.

Myt 3. "En medicinsk representants arbete är enkelt, inte som en läkares eller farmaceuts/apotekares arbete"

Varje yrke kräver fullt engagemang, och en medicinsk representants arbete är inget undantag. Som alla jobb inom försäljning, kommer det med enorma kostnader - både känslomässiga och fysiska. Trots sin uppenbara enkelhet står en medicinsk representant inför komplexa, ofta svåra, uppgifter. Han ansvarar för försäljningsvolymerna – inte bara sin egen, utan även för försäljningen av hela teamet i regionen.

Myt 4. "En medicinsk representant kan använda en tjänstebil under icke-arbetstid."

Användningen av en företagsbil av anställda på läkemedelsföretag är strikt reglerad bilen får endast användas i arbetstid. För att förhindra att anställda reser i privata affärer spårar företag var bilen finns, vilket praktiskt taget inte ger någon möjlighet att använda den för att resa till landet på helger eller ens till snabbköpet efter jobbet.

Myt 5. "Du kan bli en medicinsk representant endast om du har en högre medicinsk eller farmaceutisk utbildning"

Faktum är att högre specialiserad utbildning inte längre är ett obligatoriskt krav för sökande i många läkemedelsföretag, inklusive de som ingår i Big Pharma. Utvecklingen på arbetsmarknaden är sådan att arbetsgivarna först och främst uppmärksammar tillgången på relevant kompetens och erfarenhet inom försäljningsområdet. Således är det idag fullt möjligt att bygga en karriär i ett läkemedelsföretag utan en specialiserad utbildning.

Myt 6. "De kommer att lära mig allt"

En myt som är motsatsen till den förra, men inte mindre utbredd. Många sökande som söker tjänsten som medicinskt ombud anser verkligen att de inte borde ha någon specialkunskaper och färdigheter, och tror att företagsutbildning kommer att lära dem allt. Detta är inte helt sant. Företag bedriver utbildning för anställda, men de ska inte uppfattas som ett utbildningsprogram "från grunden" - i själva verket syftar de till att finslipa befintliga färdigheter och skaffa ytterligare (inte grundläggande!) kunskaper.

Myt 7. "Jag vill arbeta som medicinsk representant eftersom jag gillar att kommunicera med människor"

Detta är ett av de typiska svaren från sökande på frågan "Varför skulle du vilja arbeta som medicinsk representant?"

Det är värt att förstå att en representants jobb inte bara är att kommunicera med människor. Huvudmålet är att övertyga läkaren att använda företagets läkemedel i sin praktik och som ett resultat öka försäljningsvolymerna. Helt enkelt kommunikation - i ordets breda bemärkelse - kommer inte att uppnå detta mål. Kommunikationen med läkaren ska vara på en hög nivå professionell nivå med olika säljtekniker. Det krävs att det medicinska ombudet är mycket involverat i processen.

Kort sagt, om en kandidat attraheras av en medicinsk representants arbete enbart av möjligheten att "kommunicera med människor", kan detta tyda på att han är dåligt informerad om detaljerna i detta yrke.

Myt 8. "En medicinsk representant har en mycket hög lön"

Naturligtvis ger stora läkemedelsföretag för det mesta de anställda konkurrenskraftiga lön och ett bra socialt paket.

Men det finns också företag brett representerade på marknaden som är redo att erbjuda medicinska representanter mycket blygsammare ersättningar och mindre attraktiva villkor arbetskraft. I vissa av dem är det medicinska ombudet således inte försett med en företagsbil: den anställde måste antingen använda en personlig bil för arbete eller användning kollektivtrafik. Tyvärr finns det även arbetsgivare som använder grå scheman löner, företag som inte ger bonus och där medicinska ombud ibland måste investera sina egna kontanter att genomföra marknadsföringsaktiviteter.

Innan du accepterar ett jobberbjudande måste du därför noggrant granska anställningsavtal och diskutera sådana detaljer med framtida arbetsgivare.

Myt 9. "Läkare skriver ut droger för pengar eller gåvor"

På frågan om hur en kandidat kan påverka försäljningsökningen av företagets läkemedel får vi ofta höra om läkarnas ekonomiska motivation.

I vissa fall kan detta bli ett av verktygen för en medicinsk representants arbete. Men många företag övervakar strikt efterlevnaden etiska normer företag, förbjuder sådana företags policy att medicinska representanter inte bara stimulerar ökad försäljning genom gåvor till läkare, utan också att betala för opinionsbildares resor till internationella konferenser eller hålla föreläsningar.

Arbetet med att främja läkemedel bygger först och främst på läkarens professionella intresse av att behandla sina patienter, och den medicinska representantens uppgift är att tydligt och övertygande informera specialisten om att företagets läkemedel verkligen klarar denna uppgift.

Myt 10. "Jag kommer att förråda min kallelse om jag arbetar som medicinsk representant"

Ganska ofta vägrar sökande tanken på att arbeta som en medicinsk representant, av rädsla för sina kollegors omdöme, och tror att en person som tog examen från en medicinsk skola inte kan vara en "säljare".

Det finns faktiskt olika situationer när en person inte kan arbeta med medicin. Den vanligaste av dem är att föräldrar insisterade på att komma in på ett medicinskt universitet, men i slutet av sina studier ung man det bildades en klar förståelse för att han inte kunde och ville vara kvar i yrket. Ofta uppstår besvikelse i yrket och inom hälso- och sjukvården i allmänhet efter de första åren av arbetet, vilket gör att en specialist också funderar på att flytta in i ett närliggande verksamhetsområde.

I dessa och liknande situationer kan det vara ett rationellt alternativ att välja att arbeta som medicinskt ombud. Inom detta område kan du tillämpa de kunskaper du har förvärvat och skaffa dig nya.

Funderar du på att arbeta som medicinskt ombud och vill lära dig mer om detta yrke? Vi bjuder in dig till det kostnadsfria webbinariet "Jag vill bli en medicinsk representant! Vad behövs för detta? » 31 maj kl 14:00 (Moskvatid)

För att bli en bra läkemedelsspecialist handelsbolag, du måste ha en högskoleexamen. Du måste slutföra minst fyra års college för att bli en kvalificerad läkemedelsrepresentant. Ofta spelar det ingen roll vilken examen du får, men du kan vara mer attraktiv för arbetsgivare med examen. Vissa företag kanske till och med föredrar ett MBA-certifikat, eftersom läkemedelsförsäljare har börjat kombinera vetenskaplig kunskap med affärsidéer.

Få National Pharmaceutical Representative Certificate tillhandahållet av Riksförbundet Läkemedelsrepresentanter. NAFP har utvecklat certifierad National Pharmaceutical Representative-utbildning som inkluderar allt du behöver för att skilja dig från alla kandidater. Och även om böcker för självstudier idag säljs i butiker, jämför de inte med det systematiska, speciella och kvalificerade tillvägagångssättet från NAPF. När kandidaten har granskat studieförloppet fullt ut, planeras en examination. Efter att ha klarat provet kommer kandidaten att tilldelas ett NFP-certifikat.

Skaffa säljerfarenhet i andra branscher först. För att behövas som läkemedelssäljare måste du visa dina förvärvade säljkunskaper genom en övertygande presentation, attrahera fler kunder och stärka och bibehålla starka kundrelationer. När du kommer från erfarenhet som chef, helst i ett B2B-företag, gör transaktioner, eller till och med arbetar som kurir, till exempel, multiplicerar du ditt perspektiv på mångfald i arbetet. Det vill säga genom att skaffa arbetslivserfarenhet inom akademiska uppdrag skaffar du dig därmed konkurrensfördel, som söker en ledig tjänst som representant för ett läkemedelshandelsföretag.

Kolla jobbtavlan för lediga tjänster. Mest enkla vägen hitta ett läkemedelsjobb säljare– Det här är att söka på arbetsplatser. Du kan hitta lediga tjänster både i allmänna annonser och inom den specialiserade läkemedels- och hälsovårdsindustrin. De flesta av dessa webbplatser är nationella, vilket betyder att det inte spelar någon roll var du bor, men om du snart ska flytta kan du hitta ett jobb specifikt på din nya plats.

Kontakta läkemedelsföretag för att ge information. Du behöver inte vänta på att en ledig tjänst dyker upp på sidan för att börja anställa. Du kan helt enkelt skicka ditt CV till läkemedelsföretag med information du är intresserad av som relaterar till din framtida position. De kanske inte har en ledig tjänst just nu, men å andra sidan slipper du konkurrera med hundratals andra sökande som söker samma jobb.

Undersök läkemedelsföretag innan din intervju. Eftersom detta är ett mycket konkurrensutsatt område, för att imponera på din potentiella arbetsgivare, måste du visa honom att du har korrekt kunskap inte bara om läkemedelsförsäljningsbranschen i allmänhet, utan också om företagets metoder och tillvägagångssätt specifikt. Utforska vad som skiljer detta företag från hundratals andra framgångsrika läkemedelsföretag. Ta reda på vilka deras största kunder och bästsäljande produkter är.