কীভাবে ইন্টারেক্টিভ মার্কেটিং আপনাকে আরও বেশি উপার্জন করতে দেয়। B2B মার্কেটিং স্ট্র্যাটেজি প্রোঅ্যাকটিভ রিঅ্যাকটিভ এবং ইন্টারেক্টিভ মার্কেটিং

"এসএপি বিও মারিনা কোপিলেনকো হেড অফ রেভিনিউ অ্যাসুরেন্স ডিপার্টমেন্টের সাথে ব্যবসায়িক বুদ্ধিমত্তার উপর ভিত্তি করে সক্রিয় বিপণন,..."

বিজনেস অ্যানালাইসিস ফোরাম 2012

প্রোঅ্যাকটিভ মার্কেটিং

ব্যবসায়িক বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে

মেরিনা কোপিলেনকো

আয় গ্যারান্টি বিভাগের প্রধান, আর্থিক অধিদপ্তর

এলএলসি "অ্যাস্টেলিট" মোবাইল অপারেটর জীবন :)

লোকেরা যখন "প্রোঅ্যাকটিভ মার্কেটিং" বলে তখন সাধারণত কী মনে করে?

এমন কিছু যা সবাই দীর্ঘ সময়ের জন্য অপেক্ষা করছে এবং এখন এটি ইতিমধ্যে আপনার কাছে উড়ছে।

আমি আপনাকে পর্দার আড়ালে একবার দেখার জন্য আমন্ত্রণ জানাচ্ছি।

দৃশ্যের অন্তরালে

সক্রিয় বিপণন।

আর্থিক সাফল্যের পিছনে কী রয়েছে

বাজারে কোম্পানি?

সক্রিয়তা পর্ব IV।

কিভাবে নতুন পণ্য চালু করা হয় এটা কোন গোপন বিষয় নয় যে একজন সত্যিকারের সৃজনশীল বিপণনকারী, একটি উজ্জ্বল ধারণা নিয়ে সকালে ঘুম থেকে উঠে অবিলম্বে এটি বাস্তবায়নের জন্য প্রস্তুত। অন্তত, আমাদের কোম্পানিতে এটি এভাবেই ঘটে। সাফল্যের পথে, একটি সৃজনশীল বিপণনকারী তার কাছে গণনার জন্য প্রাথমিক ডেটা জমা দেওয়ার দাবি করে। একজন অবিশ্বাস্য বিশ্লেষক অল্প সময়ের মধ্যে এই ডেটা পান এবং সরবরাহ করেন।

কোথাও থেকে তার সবকিছু আছে, কিছুটা কৌশলের মতো তারপরে, যথারীতি, ধারণাটি পরিপূরক, পরিবর্তিত, পরিমার্জিত, সহ-লেখক এবং সহযোগীরা উপস্থিত হয় অবিচ্ছিন্নভাবে অবিচ্ছিন্ন * বিশ্লেষক অল্প সময়ের মধ্যে আরও বেশি ডেটা প্রস্তুত করে * বিশ্লেষকের সমতা কিছুটা অতিরঞ্জিত

এবং এটি এখানে - সক্রিয় বিপণন কর্মে:

একটি নতুন পণ্য বাজারে চালু করা হয়.

সবাই খুশি।

অনুশীলনে প্রোঅ্যাকটিভ মার্কেটিং প্রোঅ্যাকটিভ অ্যানালিটিক্স পর্ব I এর ভিত্তিতে তৈরি করা হয়েছে।

অনেক দিন আগে... একই সাথে ইউক্রেনের টেলিযোগাযোগ বাজারে লাইফ :) ব্র্যান্ডের সূচনা করার সাথে সাথে, একটি ডেটা গুদাম তৈরি করার জন্য একটি কৌশলগতভাবে গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়েছিল৷ CITIA BTC কে একটি অংশীদার এবং একটি সমাধানের সরবরাহকারী হিসাবে বেছে নেওয়া হয়েছিল একটি তথ্য গুদাম। ইংরেজি কোম্পানি 2001 সালে প্রতিষ্ঠিত Citia BTC-এর ক্লায়েন্টদের মধ্যে 70 টিরও বেশি কর্মচারী রয়েছে ব্যবসায় বুদ্ধিমত্তা (BI) সিস্টেমে বিশেষজ্ঞ ডেটা ইন্টিগ্রেশন এবং বিশ্লেষণের জন্য সমাধান অফার করে, ব্যবসায়িক কর্মক্ষমতা ব্যবস্থাপনা বিশ্বের শীর্ষস্থানীয় বিজনেস ইন্টেলিজেন্স এবং ডেটা ওয়ারহাউস সমাধান প্রদানকারীদের সাথে প্রথম পর্যায়ে সহযোগিতা করে প্রকল্পের, সিস্টেম উত্সের একটি অডিট. একটি টেলিকম কোম্পানির জন্য, এগুলি হল গ্রাহকদের ডেটাবেস, বিলিং সিস্টেমে লেনদেন, অংশীদারদের সাথে সেটেলমেন্ট সিস্টেম।

ফলস্বরূপ, ভবিষ্যতের স্টোরেজের আর্কিটেকচার উপস্থিত হয়েছিল।

বিশ্লেষক তথ্য বিতরণ এবং বিশ্লেষণ প্রযুক্তি জটিল নির্বিচারে ড্যাশবোর্ড রিপোর্ট অনুরোধ (অ্যাড-হক)

–  –  -

1980 সাল থেকে আইটি ক্ষেত্রে। ব্যক্তিগতভাবে ইউরোপের বৃহত্তম ডেটা গুদামগুলির বেশ কয়েকটি বাস্তবায়নে অংশগ্রহণ করেছে।

পাঁচ বছর ধরে, তিনি ওরাকলের জন্য ডিসিশন সাপোর্ট সিস্টেম (ডিএসএস), বিজনেস ইন্টেলিজেন্স (বিআই) এবং বিল্ডিং ডেটা ওয়ারহাউস (ডিডব্লিউএইচ) এর জন্য উন্নয়ন কৌশল তৈরি করেন।

কোম্পানিগুলিতে কাঠামোগতভাবে পৃথক ব্যবসায়িক বুদ্ধিমত্তা ইউনিটের মতাদর্শবিদ।

একটি ডেটা গুদাম প্রকল্পে কাজ করার অর্থ হল দুটি প্রধান অংশ খুঁজে বের করা এবং অতিক্রম করা

–  –  -

IT এর ফলাফল হবে:

সঞ্চয়ের ভৌত পরিমাণ (টেরাবাইটে) নিয়মিত প্রক্রিয়াকৃত তথ্যের পরিমাণ ETL প্রক্রিয়ার সময়কাল অন্যান্য কাজের তুলনায় প্রসেস রেগুলেশন অ্যালগরিদম আপ টু ডেট রাখার পরিমাণ

ব্যবসার ফলাফল হবে:

তথ্যের ডিগ্রী ডিটেইলিং অনুরোধ প্রক্রিয়াকরণের গতি

সক্রিয় বিশ্লেষণ উপর ভিত্তি করে কৌশলগত ব্যবস্থাপনাদ্বিতীয় পর্ব।

নতুন বৈশিষ্ট্য একটি ডেটা গুদামের সাথে কাজ করার সময় ব্যবসায়িক ইউনিটের সুবিধাগুলি সাধারণ প্রচুর পরিমাণে তথ্য, ব্যবসার প্রয়োজন অনুসারে প্রাক-গঠিত, পরিষ্কার করা এবং এক জায়গায় সংরক্ষণ করা ঠিকাদার বিশেষজ্ঞদের দ্বারা বিদ্যমান প্রতিবেদনের স্বতন্ত্র মানের নিশ্চয়তা সাংগঠনিক পরিবর্তন: বিস্তারিত আরও প্রোঅ্যাকটিভিটি গ্রাহকের আচরণের মাল্টি-ফ্যাক্টর বিশ্লেষণ, পরিষেবা ব্যবহারের গতিশীলতা ট্র্যাক করা গ্রাহকের প্রয়োজনের মূল্যায়ন একটি ক্লায়েন্ট হারানোর ঝুঁকি দ্বারা বিভাজন এবং মাইক্রো-সেগমেন্টেশন স্কোরিং রিপোর্টিং, পরিসংখ্যান, গ্রাহক এবং ট্র্যাফিক সম্পর্কে তথ্যের অ্যাড-হক সাপ্তাহিক বিশ্লেষণ , রাজস্ব পূর্বাভাস লঞ্চের পর থেকে বিদ্যমান পরিষেবাগুলির বিশদ প্রতিবেদন তথ্যমূলক এসএমএস মেলিংয়ের জন্য প্রস্তুতির ভিত্তি - ইতিমধ্যে সক্রিয় পরিষেবা, ব্যবহারের সুনির্দিষ্টতা এবং স্প্যাম প্রত্যাখ্যান (একটি উল্লেখযোগ্য সংযোজন যা গ্রাহক সন্তুষ্টি সূচককে প্রভাবিত করে) বিবেচনায় নিয়ে একটি বৃহৎ অ্যাক্সেস রয়েছে তথ্যের পরিমাণ, দলে কিছুটা উত্তেজনা দেখা দেয়

1. আমি এই সমস্ত প্রযুক্তিগত পদ বুঝতে পারি না। সাধারণ ভাষায় অনুবাদ করুন!

–  –  -

সুযোগের উন্নয়ন নতুন বিষয় ক্ষেত্র সংযোজন অপারেশনাল রিপোর্টিং উন্নয়ন!! ETL পদ্ধতির সমর্থন অপ্টিমাইজেশান ডেটা লোডিং প্রক্রিয়াগুলির সমান্তরালকরণ ডেটা লোডিং সময়সূচীর নিয়ন্ত্রণ অ্যালগরিদমের প্রাসঙ্গিকতার নিয়মিত অডিট গুণমান এবং ফিলিং ডিরেক্টরিগুলি পর্যবেক্ষণ করা সার্ভার স্পেস সম্প্রসারণ৷

ব্যাকআপ প্রদান.

–  –  -

অনুরূপ কাজ:

“মস্কো আন্তঃব্যাংক কারেন্সি এক্সচেঞ্জ মার্চ 2007 মার্চ 2007 সালে MICEX মার্কেটস এবং MICEX স্টক এক্সচেঞ্জের ফলাফল মার্চ 2007 সালে MICEX গ্রুপের সমস্ত বাজারে 7,173.5 বিলিয়ন রুবেল মূল্যের লেনদেন সম্পন্ন হয়েছিল৷ (USD 274.8 বিলিয়ন), যা আগের মাসের ট্রেডিং ভলিউমের তুলনায় 37.8% বেশি এবং মার্চ 2006-এর তুলনায় 93.9% বেশি। MICEX স্টক এক্সচেঞ্জের শেয়ার বাজার। মার্চ মাসে, MICEX স্টক এক্সচেঞ্জের স্টক মার্কেটে বেশিরভাগ লিকুইড সিকিউরিটিজের দাম বেড়েছে। মাসের শেষে, MICEX সূচক বেড়েছে...»

“18 তম EITI বোর্ড মিটিং, জাকার্তা/পাংকালপিনাং, 25-26 অক্টোবর 2011 মিনিট EITI ইন্টারন্যাশনাল সেক্রেটারিয়েট অসলো, 2 ডিসেম্বর 2011 মিনিট 18 তম EITI বোর্ড মিটিং মুলিয়া হোটেল, জাকার্তা, 25 অক্টোবর, 2011 কনটেন্ট সংখ্যা 2011 তারিখ -1 সভাপতির স্বাগত এবং সচিবালয়ের প্রধান কর্তৃক এজেন্ডা 18-2 রিপোর্ট গ্রহণ 18-3 উদ্যোগ বাস্তবায়নের অগ্রগতি প্রতিবেদন, যার মধ্যে EITI বিধি কর্মের 2011 সংস্করণে রূপান্তরের দিকে অগ্রগতির বিবরণ রয়েছে। .."

"রেভুনভ এ.এ. আকচুলপানোভা আরকে-র পরিবারে শিশুদের সফল লালন-পালনের কিছু বৈশিষ্ট্য। শিক্ষক ক্যাফে TimMNO, FGBOU VPO "বাশকির" FGBOU VPO "বাশকিরের Sterlitamak শাখার Sterlitamak শাখা স্টেট ইউনিভার্সিটিস্টেট ইউনিভার্সিটি 453101, Sterlitamak, pr. 453101, Sterlitamak, Lenin Ave., 49. Lenina, 49. 89178083143, টেলিফোন। 89178083143, ই-মেইল: [ইমেল সুরক্ষিত]ই-মেইল: [ইমেল সুরক্ষিত]প্রেরিত: মে 19, 2015; গৃহীত: 20 মে,..."

«ইগর ইউডোভিচ আমেরিকান ওয়ে মানুষ যারা দেশ তৈরি করেছে ইগর ইউডোভিচ আমেরিকান ওয়ে মানুষ যারা দেশ তৈরি করেছে বোস্টন 2013 বোস্টন ইগর ইউডোভিচ আমেরিকান ওয়ে। যারা দেশ তৈরি করেছেন ইগর ইউডোভিচ আমেরিকান ওয়ে। যারা দেশকে আকার দিয়েছে (আমেরিকানস্কি পুট। লিউডি সোজদাভাভশিয়ে স্ট্রানু) লেখকের সংস্করণে পুনঃমুদ্রিত কপিরাইট © 2013 ইগর ইউডোভিচ দ্বারা কপিরাইট © 2013 এম গ্রাফিক্স প্রকাশনা দ্বারা সর্বস্বত্ব সংরক্ষিত। "

"মস্কো স্টেট ইউনিভার্সিটি। এম.ভি. মাটি ক্ষয় এবং চ্যানেল প্রক্রিয়ার ভূগোল গবেষণা গবেষণাগারের Lomonosov অনুষদ। N.I. মক্কাভিভা ইকোলজি অফ ইরোশন-রাশিয়ান সিস্টেমস ইন রাশিয়া সম্পাদিত প্রফেসর আর.এস. চালোভা মস্কো ইকোলজি অফ ইরোশন-রাশিয়ান সিস্টেম ইন রাশিয়া ইউডিসি 6.31.4:55.3 কাজটি আর্থিকভাবে সমর্থন করা হয়েছিল রাশিয়ান তহবিল মৌলিক গবেষণা(প্রকল্প নং 00-05-64690, 01-05-64284), নেতৃত্ব সমর্থন প্রোগ্রাম বৈজ্ঞানিক স্কুলরাশিয়া..."

2016 www.site - "ফ্রি ডিজিটাল লাইব্রেরি- বৈজ্ঞানিক প্রকাশনা"

এই সাইটের উপকরণ পর্যালোচনার জন্য পোস্ট করা হয়, সমস্ত অধিকার তাদের লেখকদের অন্তর্গত.
আপনি যদি সম্মত না হন যে আপনার উপাদান এই সাইটে পোস্ট করা হয়েছে, অনুগ্রহ করে আমাদের লিখুন, আমরা এটি 1-2 ব্যবসায়িক দিনের মধ্যে সরিয়ে দেব।

"একটি নিয়ম হিসাবে, ম্যানেজাররা সত্যিই কার্যকর কৌশল ব্যবহার করেন না এবং এমন পদ্ধতি বেছে নেন যা ন্যূনতম ঝুঁকির মধ্যে পড়ে। আপনি যখন আপনার সহকর্মীদের সামনে ব্যর্থ হন তখন সর্বোত্তম সমাধানের মূল্য নেই।"

— মাইকেল লুইস, মানিবল: দ্য আর্ট অফ উইনিং অ্যান ফেয়ার গেম

মাইকেল লুইস তার মানিবল বইতে কীভাবে তার গল্প বলেছেন নতুন ধরনেরডেটা অ্যানালিটিক্স বেসবল স্কাউট এবং নিয়োগের পদ্ধতিতে বিপ্লব ঘটিয়েছে এবং রাতারাতি গেমটি পরিবর্তন করেছে। 2002 সালে, ওকল্যান্ড অ্যাথলেটিক্সই একমাত্র দল যারা তাদের তালিকা সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নিতে ভবিষ্যদ্বাণীমূলক বিশ্লেষণ ব্যবহার করেছিল। সেই মরসুমে, তারা একটি সারিতে 20টি ম্যাচ জিততে সক্ষম হয়েছিল এবং তাই তাদের পদ্ধতিটি বেশ ভাল কাজ করেছিল। 2004 সালে, সমস্ত বেসবল দল একই ফলাফল অর্জনের প্রয়াসে এই সিস্টেমটি ব্যবহার করা শুরু করে।

বিপণনকারীরা প্রায়শই গতকালের বেসবল স্কাউটদের মতো একই ফাঁদে পড়ে: আমরা ভবিষ্যতের কর্মের পূর্বাভাস দেওয়ার পরিবর্তে অতীতের কর্মক্ষমতা পরিমাপ করতে ডেটা ব্যবহার করতে অভ্যস্ত।

সুপরিচিত বিপণন কৌশলগুলি মেনে চলার মাধ্যমে, আপনি আসলে স্থিতাবস্থা বজায় রাখেন, এবং শুধুমাত্র অতিরিক্ত সরঞ্জামের ব্যবহার সাফল্যের পথে আপনার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা হতে পারে।

সক্রিয় বনাম প্রতিক্রিয়াশীল বিপণন

প্রতিক্রিয়াশীল বিপণনের বিষয় হল আপনি যত তাড়াতাড়ি সম্ভব ডেটাতে প্রতিক্রিয়া জানাতে পারেন। এই উদাহরণটি বিবেচনা করুন: জুলাই মাসে, ক্রিস, একটি স্পোর্টস টিকিট কোম্পানির একজন ই-কমার্স ম্যানেজার, গত মাসের প্রতিবেদনগুলি পরীক্ষা করে দেখেন যে 25 থেকে 40 বছর বয়সী বিপুল সংখ্যক মহিলা ওকল্যান্ড অ্যাথলেটিক্স ম্যাচের টিকিট কিনছিলেন৷

আগস্ট মাসে, তিনি এই দর্শক বিভাগে টিকিট বিক্রি করার জন্য একটি ইমেল নিউজলেটার এবং SEM (সার্চ ইঞ্জিন বিপণন) প্রচারাভিযান চালু করেন। অক্টোবরে, তিনি দেখেন যে সক্রিয় ক্রয়ের ঢেউ কমে গেছে, এবং প্রচারণা বন্ধ করে দেয়। ক্রিস একটি অপেক্ষাকৃত সহজ বিপণন কৌশল ব্যবহার করেছিলেন, কিন্তু এটি তাকে মরসুম শেষ হওয়ার আগে স্বল্পমেয়াদী লাভ করতে দেয়।

অন্যদিকে, সক্রিয় বিপণনে, ইতিবাচক বৃদ্ধিতে অবদান রাখতে পারে এমন কারণগুলি সনাক্ত করতে ডেটা ব্যবহার করা হয় এবং পূর্ববর্তী প্রচারাভিযানের ফলাফল এখানে তেমন গুরুত্বপূর্ণ নয়। এটি আপনাকে আরও লোভনীয় অভিজ্ঞতা তৈরি করতে এবং প্রতিটি ব্যবহারকারীর জন্য একটি দানাদার স্তরে আরও মূল্য পেতে দেয়।

কল্পনা করুন যে সেই ক্লায়েন্টদের একজন, লিন্ডসে বলেন, তার কোম্পানির জন্য কর্পোরেট ইভেন্ট আয়োজনের উদ্দেশ্যে নিয়মিত টিকিট কেনেন। ক্রিস সক্রিয় হতে পারত এবং তার মৌসুমী বেসবল টিকিট বিক্রি করতে পারত। তিনি লিন্ডসির আগ্রহের উপর ভিত্তি করে মাইক্রো-ক্যাম্পেইন ডিজাইন করতে পারেন এবং লক্ষ্যযুক্ত ফ্যান লেটার তৈরি করতে পারেন যা সামগ্রিক বিক্রয়, রাজস্ব এবং দীর্ঘমেয়াদী কর্মক্ষমতাকে প্রভাবিত করবে।

একজন সক্রিয় বিপণনকারী হিসাবে, আপনি শুধুমাত্র সুস্পষ্ট তথ্য (শেষ ক্রয়, জনসংখ্যা, ভিজিট ফ্রিকোয়েন্সি) দ্বারা নয়, সমস্ত চ্যানেল জুড়ে আরও লুকানো ডেটা (আচরণ, আগ্রহ) দ্বারা পরিচালিত হতে পারেন। এইভাবে আপনি সর্বদা জানতে পারবেন আপনার পরবর্তী বার্তা কী হওয়া উচিত এবং ভবিষ্যতে আপনার গ্রাহকরা কী চাইবেন। এছাড়াও, প্রতিটি গ্রাহকের নীচে পৌঁছে, আপনি ব্যস্ততা, ধারণ এবং বৃদ্ধি বাড়াতে গুরুত্বপূর্ণ ব্যবহারকারীর বৈশিষ্ট্যগুলি ব্যবহার করতে পারেন।

সক্রিয় বিপণনের 7টি ধাপ

ডেটার উপর ভিত্তি করে একটি চিত্তাকর্ষক ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা ডিজাইন করা সহজ নয়। কিন্তু তবুও, নেতৃস্থানীয় ই-কমার্স কোম্পানিগুলির তাদের নিষ্পত্তিতে বিভিন্ন কৌশল রয়েছে - উন্নত কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা থেকে - যা তাদের গ্রহণ করতে সহায়তা করে সেরা সমাধানলক্ষ্য দর্শকদের চাহিদার পরিপ্রেক্ষিতে.

নীচে আমরা আপনাকে আরও সক্রিয় বিপণনকারী হতে সাহায্য করার জন্য 7 টি টিপস তালিকাভুক্ত করি:

1. ভুল গণনা এড়াতে রিয়েল টাইমে আপনার ডেটা অ্যাক্সেস করুন

সবচেয়ে দরকারী তথ্য আপনি ইতিমধ্যে আছে এক! এটা সম্পর্কেরিসোর্সের ডেভেলপার এবং সেলস টিমের দ্বারা সরাসরি সংগৃহীত প্রথম-ক্রমের ডেটা বা তথ্য সম্পর্কে। এটির মূল্য অত্যধিক মূল্যায়ন করা কঠিন, তবে এখনও এই সম্পদটি সঠিকভাবে ব্যবহার করার চেষ্টা করুন। প্রায়শই নয়, মার্কেটার যখন সুযোগটি দেখেন এবং প্রচারটি পুনরায় কনফিগার করে তখন চুক্তিটি ইতিমধ্যেই ভেঙে যায়। আপনার ডেটার দৃশ্যমানতা উন্নত করতে বিশ্লেষণাত্মক চার্ট ব্যবহার করুন এবং ঢাল সতর্কতা সেট আপ করুন যাতে আপনি পরিবর্তনগুলিতে দ্রুত প্রতিক্রিয়া জানাতে পারেন।

2. আরও স্মার্ট ইমেল পাঠান

লেখা নিখুঁত সক্রিয় বিপণন হাতিয়ার. আপনি এখনও প্রবণতাগুলিতে দ্রুত প্রতিক্রিয়া দেখান, কিন্তু এখানে মূল বিষয় হল ভবিষ্যতের ক্রেতার পছন্দগুলির পূর্বাভাস দিয়ে আপনাকে তাদের থেকে এগিয়ে যেতে হবে। বিভক্ত পরীক্ষা চালান, ব্যবহারকারীদের ভাগ করুন, এবং আপনার আরও ভাল লক্ষ্য করতে গতিশীল সামগ্রী ব্যবহার করুন নির্ধারিত শ্রোতাআরো প্রাসঙ্গিক পণ্য, শিরোনাম, এবং পোস্টিং সময়ের মাধ্যমে।

3. আপনার বিপণন এবং ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলিকে একই প্রোগ্রামে সাজান৷

নিশ্চিত করুন যে সংস্থানটি সমস্ত বিপণনের প্রতিশ্রুতি পূরণ করে, কারণ ব্যস্ততার স্তর বাড়ানোর জন্য এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এছাড়াও, মনে রাখবেন যে বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, সাইটে ব্যবহারকারীদের আচরণ ইমেল নিউজলেটারগুলিতে তাদের আগ্রহকে চিহ্নিত করে এবং এখানে বিপরীতটিও সত্য। মিশ্রণে মোবাইল প্ল্যাটফর্ম যোগ করুন এবং আপনি সত্যিই ব্যবহারকারীদের এবং তাদের অভ্যাসগুলিকে আরও সামগ্রিকভাবে বুঝতে শুরু করেন।

4. ব্যক্তিগতকৃত. ব্যক্তিগতকৃত, ব্যক্তিগতকৃত

একটি নির্দিষ্ট ক্লায়েন্টের চাহিদার পূর্বাভাসের চেয়ে বেশি সক্রিয় কিছু নেই। সত্যিকারের ব্যক্তিগতকরণের মধ্যে মানুষের আচরণ পর্যবেক্ষণ করা জড়িত - তারা কী অর্ডার করে, তারা কী পড়ে, কখন তারা এটি করে এবং কত ঘন ঘন করে - এই সমস্ত কিছু আপনাকে নির্দিষ্ট শর্তের অধীনে যেকোন মুহুর্তে ক্রেতা কী পছন্দ করবে তা অনুমান করতে দেয়। বিভাজন আপনাকে আরও লক্ষ্যযুক্ত প্রচারাভিযান বিকাশে সহায়তা করবে।

5. তাড়াতাড়ি মন্থন চিনুন

আপনার দর্শকদের "সক্রিয়" এবং "নিষ্ক্রিয়" ব্যবহারকারীদের মধ্যে ভাগ করার চেষ্টা করুন। গ্রাহক অধিগ্রহণ জটিল এবং ব্যয়বহুল, এবং আপনি যদি চিন্তাশীল ইমেলের মাধ্যমে তাদের সক্রিয়ভাবে জড়িত না করেন তবে আপনি অনেক সম্পদ নষ্ট করছেন। সমস্যা আরও খারাপ হওয়ার আগে মন্থন শনাক্ত করতে, 4x4 নিয়ম ব্যবহার করুন: এমন ব্যবহারকারীদের খুঁজুন যারা গত 4 মাসে অন্তত 4 বার সাইটটি পরিদর্শন করেছেন, কিন্তু গত 4 সপ্তাহে সক্রিয় ছিলেন না। তারপর, খুব দেরি হওয়ার আগে, আপনার সাথে কাজ করার সুবিধাগুলি সম্পর্কে তাদের একটি নিউজলেটার পাঠান৷

6. গ্রাহকদের প্রভাবিত করার সুযোগগুলি সন্ধান করুন৷

যদিও বিপণনকারীরা প্রতিদিন গ্রাহকের চাহিদা অনুমান করে এবং দর্শকদের টার্গেট করার ক্ষেত্রে আরও ভাল হচ্ছে, কিছু বিশেষজ্ঞ বিশ্বাস করেন যে আমরা খুব বিরক্তিকর হওয়ার ঝুঁকি নিয়ে থাকি। "প্রাসঙ্গিক আবিষ্কার" নামেও পরিচিত, নির্মমতার তুলনায় আনুগত্য তৈরিতে আশ্চর্যজনক বা সফল কিছু নেই। আপনি এখনও চয়ন করতে পারেন স্থায়ী উপকরণএবং সাফল্যের জন্য আশা - কিন্তু আপনার একটি স্মার্ট উপায় আছে.

7. কম্পিউটার ব্যবহার করুন: স্কেলে ভবিষ্যদ্বাণীমূলক ব্যক্তিগতকরণ

সঠিক পরিমাণ ডেটা এবং সময়ের সাথে, একজন বিচক্ষণ ব্যক্তি নির্দিষ্ট দর্শক বিভাগের আচরণের পূর্বাভাস দিতে সক্ষম। কিন্তু আপনি যদি এই পদ্ধতির স্কেল করতে চান তবে এই সমস্ত তথ্য প্রক্রিয়াকরণে আপনার সাহায্যের প্রয়োজন। আপনার এমন প্রযুক্তি দরকার যা আপনাকে স্বতন্ত্র ব্যবহারকারীর আচরণের উপর ভিত্তি করে বিষয়বস্তু দ্রুত ব্যক্তিগতকৃত এবং বিতরণ করতে দেয়। প্রযুক্তি যা লোকেদের তাদের পছন্দের বিষয়বস্তু, পণ্য বা পরিষেবা খুঁজে পেতে সাহায্য করে এমনকি তারা জানতে পারে যে তারা এটি চায়।

Ryazantsev Alexey 50 দিনের মধ্যে বিক্রয় বিভাগের দক্ষতার উন্নতি

প্রতিক্রিয়াশীল এবং সক্রিয় ব্যবসা আচরণ

চরমভাবে গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্টবাজারের পূর্বাভাস। নতুন গ্রাহকের চাহিদা এবং নতুন প্রবণতা সনাক্ত করতে, নতুন পণ্য পরীক্ষা করার জন্য নিয়মিত বাজার বিশ্লেষণ করা প্রয়োজন। এই বিষয়ে, আমি একটি উদাহরণ হিসাবে কুখ্যাত কোম্পানি কোডাক উদ্ধৃত করা হবে. আপনি কি তার সম্পর্কে শেষবার শুনেছেন মনে আছে? আজ, খুব কম লোকই এই কোম্পানি সম্পর্কে জানে, কারণ এটি কৌশলগত পরিকল্পনায় পরপর দুটি ভুল করেছে। প্রথমে কোডাক বিশ্বাস করেনি ডিজিটাল ক্যামেরাএবং ফিল্ম উত্পাদন চালিয়ে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছে, এই বিভাগে রয়ে গেছে (ডিজিটাল সরঞ্জাম উত্পাদন একসময় ব্যয়বহুল ছিল)। কিন্তু সময় তা দেখিয়ে দিয়েছে ডিজিটাল প্রযুক্তি 99% দ্বারা ফিল্ম প্রতিস্থাপিত. দ্বিতীয়বার ক্যামেরায় বিশ্বাস করেনি কোম্পানিটি মোবাইল ফোন গুলো: যদি তারা মাত্র কয়েক ডলার খরচ করে, আপনি তাদের থেকে কি উপার্জন করতে পারেন? তবে নির্মাতারা উদ্ভাবনের বিশাল পরিমাণকে বিবেচনায় নেননি - এখন প্রায় প্রতিটি ফোনে একটি ক্যামেরা রয়েছে।

বিদ্যমান দুটি ব্যবসায়িক মডেল:

1) প্রতিক্রিয়াশীল. কোডাক উদাহরণ বিশ্লেষণ করে, কেউ বুঝতে পারে যে বাজারে এর আচরণ প্রতিক্রিয়াশীল ছিল: পরিবর্তনের প্রতিক্রিয়া বিলম্বিত হয়েছিল। কোম্পানি যদি মোবাইল ক্যামেরাতেও বিনিয়োগ করত, তাহলে হয়তো ক্রিম বাদ দেওয়ার সময় থাকত না, কিন্তু তা ভাসমান থাকত;

2) সক্রিয়. এর অর্থ আরও খোঁজা এবং জিনিসগুলির সারমর্ম বিশ্লেষণ করা, ইভেন্টের চেইন এবং গ্রাহকের চাহিদার পূর্বাভাস দেওয়া, পরীক্ষা করা এবং নতুন সবকিছু চেষ্টা করা। এখানে "তরঙ্গ ধরা" বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ এবং এর জন্য আপনাকে এটি সন্ধান করতে হবে।