Partihandel med livsmedel. Försäljning av butiksfranchising

Handelsfranchising ligger på andra plats efter sfären Catering beroende på antalet erbjudanden på marknaden. Båda parter kan dra nytta av denna affärsform. För franchisegivaren innebär detta att utöka försäljningsmarknaden, volymen av sålda produkter, stärka positionen för sitt varumärke och att slå ut konkurrenter. För franchisetagare är detta en möjlighet att omedelbart börja tjäna pengar genom att sälja välkända och igenkännbara produkter, tillsammans med en stor aktör i denna verksamhet, enligt ett schema som har testats många gånger och under vaksam övervakning.

Hur fungerar en franchise i handeln?

Franchisegivaren, på återbetalningsbar basis, överlåter till franchisetagaren rätten att sälja sina varor (eller varor från sina partners, såväl som varor vars produktionsteknik den överför) under sitt varumärke.

För franchisegivaren har ett sådant system flera stora fördelar:

• Försäljning av dina produkter

Detta alternativ är relevant för de fall då franchisetagaren endast agerar som distributör av produkter som han är skyldig att köpa från franchisegivaren.

• Ökad varumärkeskännedom och värde

Ju bredare täckning av territoriet där den är representerad varumärke, ju mer det känns igen och desto mer mycket efterfrågad använder franchisegivarens produkter.

• Kostnadsbesparingar

Franchisegivaren behöver inte spendera sina egna pengar för att öppna en ny butik. Allt görs enligt hans mall, men på bekostnad av franchisetagaren. I slutändan vinner huvudmärket.

• Att få en stabil vinst

Det kan "dryppa" både genom royalties och klumpsummor, och genom den ständiga försäljningen av produkter som produceras av franchisegivaren eller säljs av honom till ett pris som är högre än det som han köper det till.

Återbetalning av franchise i Ryssland

Franchisetagaren får rätten att äga ett igenkännbart varumärke, en plan för butikslansering, hjälp med personalutbildning, konsultationer, nödvändig utrustning och produkt, vilket sparar på reklam och varumärkesmarknadsföring. Detta gör att du kan avsevärt förkorta återbetalningstiden för företagsinvesteringar och minskar risken för att gå sönder.

Generellt sett är franchising från detaljhandeln fördelaktigt för båda parter, och båda parter strävar efter att göra allt som står i deras makt för att se till att butiken mår bra.

Vilka typer av handelsfranchising finns det?

Huvudgrupperna särskiljs beroende på vem som är franchisegivare och vem som är franchisetagare, samt vad de exakt gör.

1. Franchise för produktion och handel

Med denna affärsform överförs rätten att producera en viss produkt, nödvändig utrustning och råvaror tillhandahålls och hemligheter och recept överförs. Vidare har franchisetagaren rätt att sälja produkter producerade under huvudvarumärket. Ibland köper franchisegivaren själv partier av varor som produceras vid en sådan produktionsanläggning (till exempel byggmaterial).

1. Detaljhandelsfranchising

En tillverkare av något säljer en franchise för att öppna en butik där hans produkt kommer att säljas i detaljhandeln. Vanligtvis har ett varumärke sina egna försäljningsställen, men de räcker antingen inte till, eller så finns det helt enkelt ett behov av att utöka försäljningsmarknaden med minimala finansiella kostnader eller utan dem alls.

1. Grossist franchise

Ett företag som köper varor i bulk och säljer dem genom eget nätverk detaljhandel eller grossistförsäljning, öppnar franchisebutiker av franchisetagaren och tvingar honom att köpa dess varor i en viss volym. Varumärket tjänar pengar på skillnaden mellan grossist- och detaljhandelspriser.

Den största franchiseutställningen i Östeuropa öppnade i Moskva

Krav för franchisetagare

Vissa av kraven kan hänföras till nackdelarna med franchisehandel. Kraven i det kommersiella koncessionsavtalet beskrivs. Vi listar huvudpunkterna nedan:

• Butiken måste vara belägen på en specifik plats. Till exempel i en stad med en befolkning på minst XXX tusen människor, i ett välbesökt område. Franchiseföretag är mest villiga att sälja för köpcentrum, som uppfyller ett antal kriterier.
• Storleken på butiken utseende och utrustning är strikt reglerad. Detta görs i syfte att förena alla handelsnätverk varumärke. Oavsett var butiken ligger ska köparen enkelt kunna navigera i någon av dem om han har varit där minst en gång. Takhöjden, antalet våningar i köpcentret, förekomsten av en nödutgång och mycket mer beaktas också.
• Krav gäller även butiksmiljön. Franchisegivaren tittar på närvaron av andra butiker i närheten som säljer en liknande produkt till samma pris.
• Personalen ska bära uniform. Det ställs ofta krav på ålder och kön på anställda som ska arbeta direkt med kunder. Även antalet anställda regleras.
• Ett av huvudvillkoren är att franchisetagaren åtar sig att regelbundet köpa en viss volym varor från franchisegivaren (eller producera och sälja en viss volym produkter). Specifika nummer anges i franchiseavtalet. Om det tidigare varupartiet ännu inte är sålt spelar det ingen roll. Och det finns en stor risk i detta - trots allt, om franchisetagaren inte har tid att sälja ett parti varor i tid, har han inte pengarna att köpa nästa, vilket är nödvändig förutsättning, underlåtenhet att följa, vilket kan leda till sanktioner och till och med uppsägning av kontraktet.
• Endast vissa märken kan säljas under franchisegivarens banner. Detta är antingen en produkt som tillhandahålls av franchisegivaren själv, eller produkten från dess partners, vars lista överförs till franchisetagaren. Den senare kan inte ta det och börja sälja Relaterade produkter eller andra märken.

Hur man väljer ett lagerbokföringsprogram

Butikskedjefranchising

Oftast på ryska marknaden Du kan hitta franchising av butiker som säljer mat, såväl som varuhus och stormarknader, djuraffärer och apotek.

1. Beethoven djuraffär franchise

Kedjans butiker säljer husdjursprodukter, varav det finns över 17 000 artiklar. Engångsbeloppär 170 000 rubel, den totala investeringen når 4 miljoner, inklusive utrustning och utrustning inte bara för själva butiken utan också för lagret. Franchiseåterbetalning tillhandahålls aktiv försäljning varierar från ett år till ett och ett halvt år. Royalty - 2 % av omsättningen.

1. Shark Kids (Acoola)

Acoola, en kedja av modebutiker för barnkläder, säljer varor (kläder och skor) för barn i åldrarna 2 till 14 år. Mängden nödvändig investering är 3,5 miljoner rubel. Franchiseköparen är endast skyldig att betala för leverans av utrustning, utveckling av ett designprojekt och den första omgången av varor (med villkoret att köpa efterföljande partier inom den överenskomna perioden).

En detaljhandelsfranchise är för närvarande extremt populär bland blivande entreprenörer i Moskva, St. Petersburg och andra regioner i Ryssland. Detta förklaras först och främst av det faktum att de allra flesta av dem, som försöker behålla sina positioner på marknaden, föredrar att samarbeta med mer erfarna entreprenörer. För detta ändamål förvärvar de olika typer av detaljhandelsfranchising. Perioden av finanskris är särskilt fördelaktig för att köpa en boutique franchise. Nybörjaraffärsmän tvingas också köpa en butiksfranchise på grund av behovet av att öka intäkterna, utveckla en stabil kundbas och även minska kostnaderna.

De som bestämde sig för att öppna sin egen franchisebutik detaljhandeln, välj den mest lämpliga franchisingen inom detaljhandeln baserat på storleken på den initiala investeringen, återbetalningstiden samt hastigheten för att nå break-even-punkten.

Fördelar med en butiksfranchise

Den viktigaste fördelen för franchisetagare är att spara sina egna Pengar. Dessutom anlitar de marknadsföring, redovisning och juridiskt stöd från franchisegivare som redan har erfarenhet av handel och har ett visst inflytande på marknaden.

De allra flesta franchisegivarorganisationer tillhandahåller gratis konsultation och hjälp med att välja och utbilda anställda.

Det är möjligt för franchisetagare att skapa sina egna franchisenätverk. Det är särskilt relevant i de fall där det är planerat att arbeta inte bara i storstäder, men också i små befolkade områden. För franchisetagare är detta mycket effektivare än att gå med i ett redan befintligt franchisenätverk.

Detaljhandelsfranchisekatalog

Butikskatalogen innehåller ett brett utbud av franchiseerbjudanden handelsföretag och butiker för dem som planerar att köpa handelsbolag. De mest populära franchiseerbjudandena från återförsäljare som finns i katalogen idag anses vara följande:

• kedja av butiker av linne och fårullsprodukter "Fashionable Sheep";
• bildelar salong "Korika-auto";
• salong herrkläder"Cirkel Boutique";
• skosalong egentillverkade"Migliori;"
• nätverk av bildelar för utländska bilar "Avto-Koreets", "Avto-Japanese".

Om du är intresserad av erbjudandet från någon specifik organisation från de som presenteras i katalogen, kan du gå direkt från katalogen till den här organisationens officiella webbplats för att få mer information. detaljerad information om villkoren för samarbetet, storleken på den initiala investeringen, storleken på royalties, krav på franchisetagare

En franchise är ett komplex av förmåner som krävs för att driva ett företag, vilket inkluderar franchisegivarens affärsmodell, varumärke och andra komponenter företagande verksamhet. En franchise inom handel kan innefatta originalteknik, en metod för att göra affärer, såväl som ett varumärke och användning av utrustning. Allt detta överförs mot en avgift från ägaren till mottagaren, tillsammans med skyldigheter och förmåner.

Franchising inom handel är det enklaste och på ett snabbt sätt marknadsföra sin verksamhet på marknaden, eftersom franchisetagaren får ett uppenbart lönsamt förfogande lönsam verksamhet. Dessutom är franchisesäljaren vanligtvis villig att ge full hjälp och stöd till sin franchisetagare (köpande part), eftersom framgången för hans företag ligger i franchisegivarens (säljande part) intresse.

Franchisekostnad: komponenter

För att köpa en franchise i handeln måste du betala en obligatorisk klumpsumma (allmän) avgift, som bekräftar köparens rätt att använda en uppsättning villkor. Franchisetagaren betalar även varje månad en viss procent av omsättningen (royalty) till varumärkesägaren. Dessutom inkluderar kostnaden för franchisen kapital som ska täcka kostnaderna för att starta ett företag (priset för att hyra/köpa lokaler, utrustning, betala anställda etc.). Dessa medel överförs till franchisegivaren om han överför den "klara" utlopp. Använd franchisekatalogen på vår portal för att välja den mest lönsamma franchisen.

Fördelar med en franchise i handeln

En franchise ger enorma fördelar för ett företag eller företagare som bestämmer sig för att starta eget, till exempel:

• Inget behov av att marknadsföra varumärket. Typiskt är varumärken som överförs under ett franchiseavtal igenkännliga och kräver därför ingen aktiv marknadsföring.
• Snabb affärsutveckling. Uppköp redo affär, når entreprenören omedelbart normala handelsvolymer. Han behöver inte vinna potentiella köpares förtroende.
• Rådgivning, utbildning och omfattande support. Tack vare franchisegivarens aktiva stöd undviker franchiseanvändaren de typiska misstag som nästan alla entreprenörer gör när de startar sitt företag från grunden.
• Stabil position på marknaden. En franchise förutsätter tydliga territoriella gränser för att göra affärer, vilket automatiskt utesluter uppkomsten av konkurrenter.

Så en franchise är lönsamt sätt starta ett företag och tjäna inkomst.

När en person öppnar sitt eget företag måste han möta många problem - att marknadsföra ett varumärke från grunden, utveckla teknik. Under sådana förhållanden tar det år att uppnå ett anständigt resultat. Men vid den här tiden står inte konkurrenterna stilla, som hjältinnan sa Carroll, « för att stanna på ett ställe måste du springa" Det är därför alla som vet vad en franchise är och hur den fungerar försöker jämföra möjligheterna med en franchise innan de investerar mycket pengar i sin verksamhet.

• Vad är en franchise och hur fungerar den? Hur man köper en franchise och vilka typiska misstag gör en entreprenör? Vi kommer att försöka ge så fullständig information som möjligt.

Vad är Franchise i enkla ord

Franchise- det är när företag med beprövad teknik och känt märke tillåta andra företag att använda deras namn. Utöver namnet överför de även annan kunskap, såsom produktionsteknik, företagsstandarder, patenträttigheter och uppfinningar. Detta är definitionen av en franchise. med enkla ord.

Det första företaget som kommer att tänka på när vi hör ordet "franchise" är McDonalds, men franchising har mycket äldre rötter. Isaac Singer, uppfinnare av den berömda symaskin Zinger 1858, banade väg för konceptet med franchising. Han började sälja licenser till distributörer i olika delar av landet och gav dem egna varor och utbildning av personal.

Enligt den formella definitionen är en franchise tillstånd till en juridisk person eller individ att använda förmånerna franchisegivare. I detta fall kallas den som förvärvar denna rätt franchisetagare, och hela affärsmodellen kallas franchising.

Ibland överlåts denna rättighet utan kostnad, men oftare franchisetagare skyldig att betala för den erhållna förmånen. Avgiften är uppdelad i två delar:

1. Engångsbelopp. Ett engångsbelopp som överförs vid ingående av franchiseavtal.
2. . Månatlig eller årlig betalning.

Varje franchisegivare utvecklar sina egna förutsättningar, som kan skilja sig betydligt.

• I rysk lagstiftning Det finns inget koncept för en franchise. I kapitel 54 i den ryska federationens civillag införs definitionen av en kommersiell koncession, enligt vilken rättighetsinnehavaren överför en uppsättning förmåner.

Den tidigare nämnda snabbmatskedjan äger mindre än hälften av 36 000 restauranger; de flesta är öppna under franchisevillkor. ger rätt att använda din känt märke, logotyp, meny och så vidare. Affärsmän som äger restauranger betalar i sin tur avgifter (royalties), som beräknas som en procentandel av försäljningen.

Detta är den grundläggande avvägningen i ett franchiseförhållande. Franchisegivare ( V i detta exempel McDonalds) tillåter andra personer (franchisetagare) att använda affärsmodellen och varumärkesigenkänning, och får i gengäld en procentandel av omsättningen.

Vad är royalty och klumpsumma i en franchise?

En av de vanligaste frågorna är hur mycket kostar det att öppna ett franchiseföretag? Du kan uppskatta kostnaderna i det skede du väljer en franchise.

En handpenning i form av ett fast belopp kallas klumpsumma, periodiska betalningar för fortsatt samarbete – royalties.

I utbyte mot rätten att använda franchisegivarens namn, produkt eller teknologi krävs vanligtvis några eller alla av följande avgifter:

• Engångsbelopp– en första icke-återbetalningsbar franchiseavgift. Storleken på beloppet varierar mycket, men tendensen är denna: ju högre grad av varumärkesigenkänning, desto dyrare är det att gå in "under vingen" av ett starkt företag.
• betalas regelbundet ( månadsvis eller kvartalsvis) under avtalets löptid. En slags medlemsavgift i grunden. Fasta belopp eller procentsatser av bruttoförsäljningen - alternativen varierar.
• Terminsavgift– vissa franchisegivare inkluderar utbildning i priset på engångsavgiften, vissa inkluderar det som en separat rad.
• Annonsavgifter bidragit till moderbolagets reklam- eller marknadsföringsfond. Dessa pengar går till TV- och radioreklam, utveckling och tryckning av POS-material (häften, affischer, broschyrer).
• Franchiseförnyelse (förnyelse) – avgift för förnyelse av franchiseavtalet.

Stora franchisegivare utvecklar ofta flera system för att komma in i ett varumärke. Preliminära beräkningar av återbetalning och lönsamhet för en specifik region beaktas.

Till exempel franchisen 220 volt» överförs kostnadsfritt, men partnern förbinder sig att endast köpa varor från franchisegivaren.

Typer av franchiseavtal

Ordet franchiseöversatt från franska betyder " dra nytta" Det finns som bekant olika fördelar. Beroende på hur olika franchisegivare tillåter att deras namn används och vad de erbjuder i gengäld, finns det tre huvudtyper:

• affärsfranchise;
• Råvara;
• produktion.

Business franchise

Vad är en franchise i affärsformat? Detta är den vanligaste typen av relation där franchisegivaren erbjuder ett etablerat företag, inklusive ett namn och varumärke, till oberoende företagare. Ett bra exempel restauranger av denna typ snabbmat. Franchisekatalogen presenterar sedan länge etablerade varumärken - Papa Johns, Coffeeshop Company, och nya – " Mat från Champion", bar" Älskling, jag ringer tillbaka».

Franchisetagaren får hjälp av moderbolaget vid val, layout och design av lokaler, rekrytering och utbildning av personal samt utveckling av marknadsföringskomponenten. Engångsavgifter och royalties varierar mycket, såatt det är nödvändigt att noggrant titta på förutsättningarna för varje specifikt företag. Denna typ av franchise kallas ofta en "nyckelfärdig verksamhet", eftersom franchisetagaren får nästan allt som behövs för att starta sitt eget företag.

Produkt franchise

Franchisetagaren får rätten att distribuera den produkt som tillverkas av franchisegivaren. Välkända produktfranchises är till exempel vilken annan biltillverkare som helst, vissa märken av kläder och skor: Incanto, BAON, ALBA.

Denna typ av franchising innebär ofta inga licensavgifter. Franchisetagaren är skyldig att köpa en viss volym av franchisegivarens produkt eller produktsortiment. Och han ger nationella reklamkampanjer, tillhandahåller logotypen och varumärket.

Tillverkningsfranchise

Tillverkaren ger rätten att producera och sälja varor med sitt varumärke och varumärke. Denna typ används ofta i livsmedels- och dryckesindustrin, till exempel -.

En annan teknisk punkt som är viktig att förstå när man letar efter en lämplig investeringsidé. Vilka rättigheter som ett franchiseavtal ger varierar mycket i ett eller annat fall.

Vilka är franchisingarna?

• Direkt franchise– franchisegivaren ger rätt att öppna ett företag på en angiven plats. Den äldsta och mest enkel form relationer. Nackdelen är denna: om franchisetagaren har lust och förmåga att öppna ytterligare poäng krävs varje gång ett nytt avtal och nya kontantinsatser. Det vill säga med exemplet med en klädbutik: det är omöjligt att öppna en annan butik utan att samordna frågan med moderbolaget och utan att betala en engångsavgift.
• Multi-franchise– köparen erhåller rätten och skyldigheten att starta ett visst antal produktions-/försäljningsställen i ett visst territorium under en bestämd tidsperiod.
• Master franchise liknar föregående stycke, men har en väsentlig skillnad: franchisetagaren får rätten och skyldigheten att för egen räkning sälja franchisen inom det område som godkänts av avtalet. Master franchisetagaren blir franchisegivaren i sin region.

Låt oss återigen betona: i de två sista versionerna av franchiseavtalet finns rättigheter och skyldigheter.

Om franchisetagaren inte upprätthåller den avtalsenliga utvecklings- och expansionstakten är detta straffbart med: uppsägning av kontraktet, straffavgifter, överlåtelse av exklusiva rättigheter till annan affärsman, etc.

Dessutom finns det följande typer franchise:

• Fri. Franchisetagaren får rätten att använda varumärket, men hans handlingar kontrolleras inte av ägaren av rättigheterna.
• Silver. I det här fallet öppnar företaget en filial, organiserar sin verksamhet och säljer först efter det rätten till tillfällig användning.
• gyllene. Överlåtelse av monopolrättigheter att bedriva verksamhet under upphovsrättsinnehavarens varumärke i en viss region. Köparen av en guldfranchise bestämmer själv hur han ska använda namnet och utveckla verksamheten.
• Importersättande. Detta upplägg påminner en del om plagiat. En affärsman arbetar i landet under namnet på ett välkänt företag, men betalar inte royalties till det. Hur kommer det sig " Adidas"och" Abibas", namnen är lika och det finns inget att klaga på. En sådan verksamhet har dock ingenting att göra med det ursprungliga varumärket.

Civillagen kräver att varje kommersiellt koncessionsavtal registreras hos Rospatent. I det här fallet måste franchisegivaren först registrera sitt varumärke och sin teknologi där. Det är teoretiskt möjligt att McDonald's missar tidsfristen för omregistrering, då kommer vilken företagare som helst att kunna registrera det.

Nästan varje bransch har framgångsrika, etablerade affärsmetoder. Franchising av butiker, skönhetssalonger, snabbmatsrestauranger, tillverkningsanläggningar och många andra är till salu. För enkelhetens skull har vi sammanställt några populära märken– minikatalog över franchisetagare.

I jakten på vinst är det viktigt att sträva inte bara efter omedelbara fördelar. Ray Kroc, sa grundaren av den mer än en gång nämnda McDonald's-kedjan:

"Om jag hade en tegelsten för varje gång jag sa "kvalitet, service, renlighet", tror jag att jag skulle korsa Atlanten."

Vad ska stå i kontraktet

Ett typiskt franchiseavtal består av flera hundra sidor. Handla om, vad är en franchise i enkla ord Det är svårt att förklara, och det är ännu svårare att göra det på papper. Därför, utan juridiskt stöd, kommer en affärsman inte att kunna förstå krångligheterna. Till exempel innehåller civillagen följande normer:

• Kontraktets varaktighet behöver inte anges. Men om det finns en så måste vi komma överens om villkoren för förlängningen.
• Endast juridiska personer och enskilda företagare har rätt att vara parter i avtalet, individer detta är inte tillgängligt.
• Avtalet kan inte ingås i annan form än skriftligt.
• Franchisegivaren är skyldig att lära ut sin egen teknik inte bara till franchisetagaren utan även till sina anställda.
• Franchisetagarens köpare måste uppfylla alla krav från säljaren för att säkerställa produktens eller tjänstens kvalitet.

Kontraktet stipulerar kontrolltekniker, vare sig det är hemliga shoppare, godkända prov eller besök från inspektörer.

Hur man inte faller för betet

När besökaren går in på franchisegivarens webbplats blommar besökaren av förtjusning. Och investeringarna är minimala, och stödet är omfattande, de utlovar bonusar och lockar med gåvor. Allt detta finns på en ensidig webbplats.

När det kommer till att skriva på ett kontrakt hittar en affärsman ett dokument framför sig på hundra sidor. Detta är inte en överdrift, detta är exakt storleken på ett standardkontrakt. Dessutom sammanställdes den med hänsyn till franchisegivarens intressen. Franchisetagaren måste ta hand om hur franchisen fungerar och hur den skyddar honom på egen hand. Även om erbjudandet vid första anblicken verkar lockande, bör du bara tro på avtalet skrivet på papper.

När man sluter ett kontrakt är det värt att anlita en advokat som betalas tillbaka många gånger i efterföljande besparingar. Om du gör dina tillägg till standardkontrakt det blir svårt med McDonald's, insistera sedan på att säga upp eller ändra flera punkter i avtalet med mindre välkänt företag du kan göra det utan problem.

Vilka frågor bör du ställa till franchisegivaren?:

• När började franchisegivaren sälja franchisen? Om franchisen är ung och resultaten av franchisetagarens aktiviteter ännu inte är klara, är detta ytterligare en anledning att tänka på det.
• Är verksamheten ekonomiskt framgångsrik? Efter att ha sett resultaten av aktiviteten under de senaste tre åren kan du grovt navigera i ditt eget företags framtidsutsikter.
• Hur många franchisetagare har stängt? Procentsats framgångar och misslyckanden är inte en sannolikhetsteori, utan specifika siffror som ger en uppfattning om chanserna.
• Vilket stöd ges? Bedöma lokaler, utbilda personal, beräkna återbetalning, annonsera och marknadsföra i en ny region? Vad får franchisetagaren förutom varumärket?

Den korta listan med frågor kan och bör kompletteras med frågor som uppstår under behandlingen av förslaget. Och viktigast av allt: affärer är inte en staty huggen i sten, allt flyter och förändras.

För- och nackdelar med en franchise

Ett affärssystem som har testats och testats mer än en gång i olika regioner är den obestridliga och främsta fördelen med att köpa en franchise. Vill du bli stor på egen hand eller kopiera erfarenheten från ett framgångsrikt utvecklande och konkurrerande företag?

Arthur Bartlett, grundare Century 21 Real Estate: "Franchise blev fri företagsamhets räddare, det gav småföretag en chans att överleva..."

Ja, franchising av ett företag minskar risken för misslyckande. Inte så betydelsefullt som de intresserade företagens reklambroschyrer lovar, men ändå. Amerikansk statistik bekräftar att 90 % av oberoende affärsprojekt misslyckas inom de första tre åren.

Tävla med stora affärer individuell entreprenör- svår uppgift. Ett igenkännbart varumärke och speciella samarbetsvillkor är en självklar fördel som en franchise ger.

"Världen står inte stilla. Vi förtjänar inte att vara där vi är om vi inte kommer före kurvan och vidtar åtgärder. nödvändiga åtgärder att förbli konkurrenskraftig", Fred DeLuca, grundare Tunnelbana.

Franchisegivaren tillhandahåller beprövad affärsteknologi som ständigt förbättras: reklam, marknadsföring, administrativt stöd. Brist på kunskap och erfarenhet är inget problem – franchisegivaren ger utbildning för franchisetagaren.

I många fall får franchisetagaren exklusiva territoriella rättigheter, ett monopol på det tilldelade området. Naturligtvis under franchisegivarens varumärke. Om varumärket är framgångsrikt och igenkännbart kommer det att "krossa" konkurrenter i nischen.

• Det tråkiga faktum är att vissa franchiseavtal uppnår 80 % felfrekvens, medan andra nästan inte upplever några misslyckanden.

Innan du skriver under ett avtal måste du noggrant läsa statistiken: hur många projekt är framgångsrika, hur många stängdes. Att kommunicera med franchiseägarna är inte det sista du behöver inte slösa med pengar och tid på den här punkten. Öppningfranchise kan tyckas på ett enkelt sätt starta din eget företag. Men vissa faktorer är inte slående, och idén är så frestande att den potentiella franchisetagaren kliver på raken av misslyckade föregångare.

Franchising är inte en flexibel metod att göra affärer på. Funktionerna för en viss plats, som franchisetagaren tydligt ser och förstår, är ofta inte uppenbara för franchisegivaren. Gör ändringar i affärsformatet, erbjuda ytterligare rabatter till kunderna, välj produkter i enlighet med kundens smak ( V butik, Till exempel) – inte alltid möjligt.

Om ett avtal tecknas som förpliktar franchisetagaren att utöka nätverket, är verksamheten skyldig att fungera bra och ge vinst till franchisegivaren. Underlåtenhet att följa avtal är ett skäl för franchisegivaren att vägra samarbete utan att ersätta franchisetagarens skada.

Istället för output

Du kan redan förstå vad en franchise är i enkla ord - det är ett avtal som tillåter en av parterna (franchisetagare) att sälja en produkt eller tjänst med ett varumärke, marknadsföringsstrategier och teknik från den andra parten - franchisegivaren.

• Franchising är en progressiv metod för att göra affärer som gynnar båda parter.

Under " fånga strömmen"och" samla upp grädden"på en ny trend - drömmen för vilken entreprenör som helst. Men här är det bättre att göra tvärtom. Du måste leta efter en franchise som redan har bevisat sig själv. Hållbar tillväxt och en låg andel misslyckade franchisetagare är de enda indikatorerna du behöver fokusera på.

Marriott, grundare av hotellkedjan: “My livserfarenhet visar att framgången aldrig är slutgiltig. Vi fattar beslut på vägen till det slutliga resultatet.”

Om du hittar ett fel, markera en text och klicka Ctrl+Enter.