Cómo iniciar un negocio de franquicia. Franquicia sin inversiones: ¿una leyenda mítica o una brillante oportunidad para las nuevas empresas? Etapas iniciales

El negocio de las franquicias se está volviendo cada vez más relevante, y por una buena razón. Cabe destacar que esta opción es elegida tanto por principiantes como por empresarios experimentados, y esto es lógico. Los primeros no quieren molestarse con el desarrollo de materiales promocionales, detalles organizativos y documentales, mientras que los segundos, por su parte, ya han “chocado” en sus actividades anteriores y son muy conscientes de que es mejor invertir su dinero en un probado esquema de negocio que ha estado funcionando con éxito durante muchos años seguidos. .

Hay muchas ofertas en el mercado de franquicias hoy en día, y en este momento en Rusia hay varios cientos de ellos. Solo es importante estudiar muy detenidamente lo que más te interese, ya que también los hay poco conocidos y en ocasiones simplemente absurdos.

Además, estamos hablando de Moscú, donde hay mucha competencia y, tal vez, ya se han abierto sucursales bajo una determinada marca. Sin embargo, en ocasiones los franquiciadores permiten este tipo de negocio, porque les resulta beneficioso expandirlo.

¿Cómo elegir la franquicia adecuada para Moscú?

Idealmente, si ya está familiarizado con un tipo particular de negocio y conoce bien todos sus pros y contras. Si experiencia práctica no, es necesario estudiar la máxima información sobre el franquiciador. Por ejemplo, para empezar, visite la oficina (tienda) de la empresa bajo la apariencia de un cliente, para ver cómo se ve todo en la realidad. Es posible que pueda comunicarse con los franquiciados que ya trabajan bajo esta marca. Lea reseñas sobre la franquicia, descubra cuántas sucursales están abiertas debajo de ella. Por regla general, bajo el nombre de desarrollado y empresas exitosas trabajan decenas o incluso cientos de franquiciados, porque un negocio rentable es estable y trabajado hasta el más mínimo detalle.

Al final, piensa en lo que te gusta exactamente y de la forma más libre. ¿Te gusta el café o los dulces? Entonces podrá abrir una cafetería o cafetería con gran éxito y placer. ¿Te gusta dibujar o te interesa? Hoy en día, hay franquicias más que suficientes en estos nichos.

En el caso de Moscú, generalmente es muy fácil elegir una franquicia, porque hay áreas de élite con residentes adinerados y lugares periféricos donde los bienes y servicios económicos tendrán una mayor demanda entre la población local.

De hecho, cualquier tipo de negocio puede ser franquiciado, y este suele ser uno de los objetivos de cualquier emprendedor experimentado. Expandir tu negocio obteniendo un buen porcentaje y mayor reconocimiento es el mejor resultado para muchos empresarios.

Dinero para iniciar un negocio en Moscú

Naturalmente, la elección también está influenciada por el tamaño del presupuesto que tiene el empresario. Es bueno si hay varios millones de rublos en reserva y no da miedo perderlos, pero qué hacer con aquellos que no tienen un decente capital inicial? Afortunadamente, hoy en día hay varias opciones para iniciar un negocio en Moscú. En particular, puede atraer dinero del exterior, por ejemplo, en forma de subsidio o subvención para el desarrollo empresarial. El crédito también se puede llamar oportunidad adicional, pero aquí vale la pena abordar el tema de manera muy competente, porque en este caso el empresario corre el riesgo no solo de agotarse, sino también de quedarse con grandes deudas. Hoy en día en Moscú hay varias incubadoras de empresas y centros para ayudar a los empresarios de nueva creación. Por supuesto, también hay muchos inversores privados en la capital rusa que pueden estar interesados ​​en una dirección particular. Todo depende de la rentabilidad del negocio y de cómo el emprendedor lo presentará a un inversor potencial.

Ventajas de un negocio de franquicia en Moscú

Moscú es exactamente la ciudad donde la gente mira la marca con más frecuencia que el precio. Es bastante natural que ya haya fanáticos de esta o aquella marca (empresa), así que busque Público objetivo Es muy fácil para un negocio de franquicia. Seguramente en alguna zona en particular hay personas que se ven obligadas a viajar al otro extremo de la ciudad para poder degustar su especialidad favorita o, por ejemplo, comprar ropa de su marca favorita. Naturalmente, estarán muy contentos si se abre una tienda de la empresa o una cafetería favorita en su área. Moscú, como sabes, es una ciudad muy grande, por lo que aquí no siempre quieres pararte en atascos de tráfico o tomar el metro al lugar correcto.

Al comprar una franquicia, un empresario se une a una red comercial o se convierte en un representante de la empresa que le brinda asesoramiento completo, marketing y apoyo legal. Se proporciona equipo y, a veces, se brinda asistencia en la selección de locales y personal.

Al abrir un negocio de franquicia, una persona se une a un negocio que genera ganancias no solo para el franquiciador, sino también para los socios de la empresa. Aquí se pueden dar valiosos consejos sobre temas generales y, si es posible, puede intercambiar experiencias con otros franquiciados. Definitivamente es mejor que entrar en un tipo de negocio desconocido sin ningún tipo de apoyo.

Cuando se trabaja en una franquicia, un emprendedor no necesita tener una idea de negocio, porque todo ya ha sido elaborado y probado en la práctica más de una vez. Existe una estrategia comercial clara y basta con invertir capital inicial. Hoy en día existen muchas franquicias que son geniales para emprendedores sin experiencia en gestión empresarial y de personal.

Una forma comprobada de desarrollo empresarial es una oportunidad para ahorrar en investigación de mercado, análisis de mercado y estudio de popularidad de marca. Si el nicho tiene demanda, entonces la rentabilidad del negocio será obvia. Algunos franquiciadores proporcionan datos veraces sobre los ingresos esperados y los plazos de amortización. No tienen por qué engañar a sus franquiciados, porque cualquier propietario gran compañía interesado en el desarrollo de su marca.

Cabe destacar que los representantes del franquiciador pueden elaborar un plan de negocios individual para una rama en particular; esto determinará claramente todos los costos. Además, se puede desarrollar un proyecto de diseño de un punto de venta y se suele firmar en detalle todo el esquema de cooperación en el caso de una franquicia. Esto reducirá muchos de los riesgos que pueden ser bastante significativos en cualquier tipo de negocio.

No se olvide de las ventajas de la franquicia en el sentido de que el franquiciador es un garante fiable a la hora de obtener un préstamo o una subvención, porque cualquier inversor o prestamista entiende que todo el mundo marca famosa es la clave para ingresos estables y altos. A veces, los franquiciadores pueden confirmar oficialmente el hecho de la cooperación, y esto es una buena ayuda para obtener inversiones.

Contras de un negocio de franquicia en Moscú

Lamentablemente, la franquicia también tiene sus desventajas. Además, si no los conoce, puede "quemarse" fácilmente en las primeras etapas del trabajo.

Probablemente la desventaja más significativa de cualquier franquicia es que el futuro del negocio depende directamente del franquiciante. Es decir, si el propietario de la casa matriz decide detener sus actividades, automáticamente se cerrará toda la red, independientemente del número y la rentabilidad de las sucursales. Para protegerse de este momento, debe estudiar cuidadosamente los términos de las franquicias. En particular, algunos acuerdos establecen explícitamente los términos para el uso de la franquicia y hablan de compensación por daños en caso de que se terminen las actividades de la empresa.

No se olvide de momentos como las regalías y las tarifas de publicidad: son algo similares a las obligaciones de préstamo, especialmente porque deben cumplirse constantemente y durante todo el período de cooperación. A menudo, estos pagos son una cantidad fija que se paga independientemente de las ganancias, por lo que pagar regalías no siempre es fácil. Sin embargo, también existen franquicias que no implican deducciones, al comprar un negocio se paga una cantidad única y fija.

La desventaja también se puede llamar una fuerte dependencia del propietario de la franquicia. Obviamente, puede haber un control estricto por parte del franquiciador y, en ocasiones, el empresario puede sentirse como un empleado contratado. Por un lado, esto puede afectar positivamente las ganancias, pero al mismo tiempo, el franquiciado se verá obligado a trabajar dentro de límites estrechos, informando constantemente a la oficina central y siguiendo incondicionalmente las reglas corporativas. Además, aquí la dependencia también implica que la prosperidad del negocio del franquiciado depende directamente de la demanda de la marca. Por lo tanto, si comienzan a aparecer retroalimentación negativa o noticias sobre la empresa matriz, entonces la sombra caerá sobre todas sus sucursales, y esto, nuevamente, está plagado de pérdida de clientes. De nuevo, si estamos hablando sobre Moscú, entonces el control puede ser más fuerte y la atención, más. Es natural que todos los procesos comerciales aquí sean mucho más rápidos que en las ciudades pequeñas.

La inversión total cuando se inicia un negocio de franquicia suele ser mayor que cuando se comienza desde cero. Al comprar una franquicia, tendrá que pagar una tarifa inicial, comprar bienes y diversos materiales de marketing. Al iniciar un negocio por su cuenta, estos costos pueden no ser necesarios y, en general, puede ahorrar mucho, porque en este caso tiene total libertad de elección.

¿Qué es importante recordar al abrir un negocio de franquicia en Moscú?

Con base en lo anterior, podemos llegar a una conclusión justa de que es mejor elegir un negocio de franquicia que cumpla mejor con los criterios individuales de un emprendedor. Como dijimos al principio, hoy en Rusia, sin embargo, así como en Moscú, cientos de franquicias están operando con éxito, por lo que es difícil dar recomendaciones sobre cuál es mejor elegir. Debe basarse, como mínimo, en las posibilidades y condiciones financieras que ofrece el franquiciador. Es necesario estudiar cuidadosamente todos los matices de dicha cooperación, y solo entonces será posible decir que esta asociación tendrá más probabilidades de tener éxito.

Cómo abrir una franquicia: ventajas y desventajas + elección del formulario de registro + 8 pasos para abrir una empresa de esta manera.

La franquicia es una de las formas más rentables y prometedoras de ganar dinero, porque le permite utilizar una marca ya hecha.

¿Por qué se considera esto una ventaja?

La marca, que existe desde hace más de un año, ha pasado la prueba del tiempo, tiene demanda entre los compradores y ya se han ajustado todos los aspectos organizativos y los movimientos publicitarios que promocionan el producto.

Es gracias a esto que los aspirantes a empresarios a menudo se preguntan cómo abrir una tienda de franquicia.


Este artículo te ayudará a encontrar la respuesta a la pregunta. cómo iniciar un negocio de franquicia y que buscar Atención especial.

Pero primero, descubramos a los débiles y fortalezas tal actividad empresarial.

Cómo abrir una franquicia: los pros y los contras de este tipo de actividad

Beneficios de una franquicia

Este tipo de ganancias tiene enormes ventajas que atraen a los empresarios principiantes:

Apertura de una tienda de franquicia recibiendo asistencia garantizada y apoyo del franquiciador.

Su consejo se basa no solo en sus propios conocimientos y habilidades, sino también en la experiencia de otras personas que ya han experimentado el negocio de la franquicia.

Para los empresarios de nueva creación, dicha asistencia en la etapa de desarrollo es simplemente necesaria.

Para iniciar un negocio de franquicia no hay necesidad de pensar en una nueva dirección o crea una estrategia desde cero para darle vida a la idea.

suficiente para tener Capital inicial y algo de conocimiento en esta área de negocio.

Otra ventaja es que un empresario, antes de abrir una tienda en franquicia, consciente de antemano de la fama y la popularidad de una marca en particular en el mercado.

Un emprendedor tiene la oportunidad de evaluar y analizar la popularidad de un producto, un nicho de mercado, sin perder sus propios recursos.

Gracias a esto, puede reducir significativamente el costo de su estrategia de marketing.

Un hecho importante es obtener un préstamo grande.

En este caso, el dueño de la franquicia actúa como garante de la persona que toma el préstamo.

En el caso habitual, es casi imposible recibir una gran cantidad de un banco sin un aval o garantía.

Antes de iniciar un negocio, todos los emprendedores calcular plan de negocios, en el que a menudo solo se calcula aproximadamente:

• el monto de la inversión para abrir un negocio;
• beneficio aproximado;
• rentabilidad empresarial;
• períodos de recuperación.

Pero gracias al franquiciador, un empresario novato recibe información confiable y comprobada en .

Esto minimiza el riesgo de que el negocio se desarrolle en la dirección equivocada o que haya gastos imprevistos.

Desventajas de la idea de cómo abrir un negocio de franquicia

Habiendo considerado las ventajas, pasamos a las desventajas que pueden conducir a la destrucción del caso incluso al principio, si no conoce su existencia:

• cultivo de hortalizas y frutas;
• cultivo y posterior venta de flores para tiendas especializadas;
• una panadería donde los productos no solo se fabrican, sino que también se venden en el territorio de la empresa con la ayuda de una tienda o cafetería instalada adicionalmente.

Un buen ejemplo de esto último es red comercial"Panaderías Pokrovsky".

¿Por qué es exitosa esta opción de negocio de franquicia en particular? Pocas personas no saben que el pan es un bien de primera necesidad que se compra casi todos los días.

Si hay una demanda de producción, entonces, en consecuencia, habrá una ganancia. Entonces, ¡la dirección se elige correctamente!

d) Productos para niños.

Mezclas, juguetes, chupetes y ropa, productos de higiene para bebés: todo esto seguramente lo comprarán las madres por sus migajas.

Pero antes de abrir una franquicia en esta dirección, evalúe la popularidad de este nicho en su propia ciudad, para no iniciar un negocio inicialmente poco rentable.

e) Ropa, zapatos.

Estos productos, fabricados bajo el ala de marcas reconocidas, también pueden convertirse en un negocio de franquicia.

Sin embargo, antes de comenzar, también es necesario evaluar las capacidades financieras de la población de la ciudad. Nadie comprará zapatos o ropa VIP si el ingreso mensual total de la familia es de 60,000 rublos.

Puede abrir una tienda de franquicia y vender accesorios, joyas, autopartes.

Las perspectivas para cada una de las direcciones se determinan fácilmente en su propia ciudad mediante análisis.

Paso 2. Preparamos documentos

El estado prevé dos formas de registro: IP y LLC. Veamos las ventajas y desventajas de estos tipos antes de abrir una franquicia:

Paso 3. Decide la habitación

Para abrir una tienda en franquicia, debes cumplir una serie de requisitos establecidos:

• ubicación ventajosa, lo que contribuye a gestión exitosa negocio;
• una gran área de la tienda en la que se realizará el comercio;
• conformidad de la decoración interior del local con el “espíritu” del negocio;
• Disponibilidad de espacio para ser utilizado como almacén.

Por supuesto, encontrar un área que cumpla con todos los requisitos del franquiciador no es fácil. Pero si todos se las arreglaron con esto, entonces pueden presentar una solicitud al franquiciador y esperar que les permita abrir una tienda con su marca.

Paso 4. Cómo abrir una tienda en franquicia: condiciones

En caso de recibir una respuesta positiva, se informa al empresario de una serie de requisitos que debe cumplir.

A menudo, las marcas conocidas presentan dos requisitos para un nuevo negocio bajo su patrocinio:

• pago de un porcentaje mensual de las ventas;
• pago inicial del empresario a la marca.

Este método permite al fundador de la franquicia eliminar a los empresarios insolventes. Además, al hacerlo, puede evitar costos injustificados asociados con la conexión de una persona a una red comercial.

Paso 5. Preparando la tienda para la apertura

Luego de obtener una franquicia, es necesario realizar reparaciones en el local bajo los requisitos indicados y adquirir el equipo necesario.

El franquiciador puede ayudar con estos procesos encontrando contratistas que llevarán a cabo las reparaciones y señalando dónde se puede comprar el equipo a un precio reducido.

Paso 6. Reclutamiento para la tienda

Más un excelente ejemplo Esta es la cadena McDonald's. Todos sus empleados deben actuar según un código único de marca. Y los franquiciadores están observando esto con mucho cuidado.

Paso 7. Entrega de mercancías

Una ventaja adicional de abrir una tienda de franquicia es que todos los problemas de entrega se asignan al franquiciador.

Un empresario novato solo tendrá que pagar los productos entregados al precio establecido por la empresa.

Traemos a su atención un video sobre cómo elegir la franquicia adecuada:

Paso 8 Apertura de la tienda

El franquiciador está totalmente interesado en que su negocio se desarrolle y genere ingresos. Por lo tanto, asume los costos de marketing y publicidad, y también contribuye de todas las formas posibles al desarrollo y mayor promoción del negocio.

En el artículo que recibió una respuesta detallada a la pregunta, como abrir una franquicia.

Cabe señalar que la franquicia requiere una mayor inversión de capital que iniciar su propio negocio desde cero.

Pero tampoco olvide que la franquicia minimiza los riesgos de fracaso financiero y brinda un apoyo significativo, lo cual es especialmente importante para los recién llegados al mundo de los negocios.

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Tanto los emprendedores experimentados como los recién llegados eligen entre abrir una tienda en franquicia y propio plan de negocios. Las principales ventajas y desventajas se consideran en el ejemplo de los 3 franquiciadores minoristas más populares en Rusia: Pyaterochka, Perekrestok y METRO Fasol.

Cómo abrir una tienda de franquicia

Términos y conceptos básicos que debe conocer para abrir una tienda en franquicia.

Antes de elegir un socio, debe evaluar la fuerza. El franquiciador exigirá el cumplimiento de una serie de condiciones consagradas en el contrato. El no hacerlo dará lugar a sanciones.

Los empresarios experimentados eligen de acuerdo con el paquete de marketing, se familiarizan con las condiciones y toman una decisión de compra solo después de leer cuidadosamente los documentos de cooperación. Puede pedir ayuda a un abogado.

Franquicia VS autodescubrimiento

Al abrir una tienda de franquicia, un empresario ahorra tiempo y esfuerzo, pero no dinero. Obtiene un modelo de negocio de ejecución. Esto es conveniente para aquellos que no están lanzando el primer proyecto y, por ejemplo, para no depender de una dirección, eligen otra poco conocida.

La suma global paga por el tiempo que el empresario habría dedicado a identificar los matices. Sin embargo, los empresarios experimentados no perciben bien los requisitos y los marcos rígidos.

Las franquicias protegen a los empresarios sin experiencia de los errores y enseñan los conceptos básicos de la gestión de empresas. El mentor guía y apoya al socio menor, no permitiéndole cometer grandes errores. Al mismo tiempo, el negocio está limitado por las ideas e intenciones del propietario de la franquicia.

Para aquellos que están cansados ​​del trabajo contratado y de los dictados de las autoridades, es adecuado un descubrimiento independiente. En este caso, el empresario es el creador. Crea su propio mecanismo comercial único. Ahorra un 30% de capital y dedica 1,5 veces más tiempo.

Arroz. 2. Diseño de muestra en la tienda "Krasny Pischevik"

Ventajas y desventajas

ventajas:

1. El comprador de la franquicia recibe asistencia garantizada de su franquiciado. Las consultas son valiosas porque el franquiciador está constantemente calibrando los términos de su producto y formato comercial. Aprende de tus propios errores y de los de tu pareja. Implementa cambios. Lleva a un empresario novato al primer resultado.
2. No hay necesidad de pensar en nuevas ideas y estrategias de desarrollo. Solo necesitas conocimiento básico en la zona elegida por el franquiciado.
3. Antes de abrir una tienda en franquicia, ya se tiene una idea de la popularidad del producto, la promoción de la marca. Las pruebas de nicho y la pérdida de recursos de prueba son innecesarias. Reducción de los costes de comercialización.
4. Hay casos de obtención de un préstamo para financiar el capital inicial de un socio menor. La garantía de tales préstamos es propiedad del socio mayoritario y una garantía. De lo contrario, es imposible obtener dinero del banco para una puesta en marcha.
5. El franquiciado recibe un plan de negocios detallado. Rentabilidad calculada y costos iniciales. Comprender el período de recuperación y el retorno de la inversión.
6. Las grandes franquicias limitan el número de socios por localidad. Esto elimina parcialmente la dependencia de los competidores.
7. Apoyo publicitario. El fundador de la franquicia, a sus expensas, realiza campañas publicitarias y promoción de marca. Esto le da reconocimiento a la red de sus tiendas en cada ciudad.
8. Bases listas de proveedores, bienes, contratistas.

Desventajas que llevan al fracaso o obligan a un empresario novato a negarse a comprar una franquicia:

1. La dependencia del negocio del fundador de la franquicia. La estrategia de desarrollo permanece en manos del propietario de la marca.
2. Requisitos iniciales para abrir una tienda en franquicia. Renovación del local al estilo elegido, uniformes de vendedores, monto de inversión inicial.
3. Dependencia del estado de cosas de toda la red en el mercado. Las acciones de otros socios o del propietario de la franquicia pueden afectar la reputación de la cadena. El servicio o los productos de mala calidad asustarán a los consumidores y los alejarán de la marca.
4. El precio incluye la rentabilidad para el vendedor de la franquicia. Costes de publicidad, personal, comunicaciones, etc. aumentar el precio Un negocio en el que un negocio es una mercancía también tiene rentabilidad y márgenes. En otras palabras, un proyecto similar costará un 25-30% menos si ingresa al mercado por su cuenta.
5. Pagos periódicos de regalías. Reducen la rentabilidad para el dueño de la tienda.
6. El contrato establece los derechos y obligaciones de las partes. En caso de desviación del acuerdo, las partes asumen costos adicionales y multas.

Etapas de apertura. Plano paso a paso.

Descripción general de tres franquicias minoristas

Referencia. La franquicia inversa es un tipo de actividad comercial en la que la persona que compró la franquicia recibe pagos periódicos. El comprador es un inversor. El vendedor de la franquicia abre una filial a expensas del comprador.

Salir. La ventaja de abrir una tienda de franquicia es Soporte de información. Un empresario novato sigue un camino trillado, y un socio mayoritario, interesado en su desarrollo y ganancias, intenta de todas las formas posibles proteger al "menor" de los problemas y peligros.

Los grandes franquiciadores brindan soporte las 24 horas, organizan reuniones y conferencias, presentan innovaciones, comparten plantillas de documentos y mejores prácticas en los procesos comerciales.

Muchas personas quieren iniciar su propio negocio, pero no pueden decidirse por este importante paso. La razón de tal indecisión es la falta de una idea o el miedo al fracaso. Por lo tanto, como resultado, los recién llegados se detienen ante la opción de construir un negocio de franquicia.

Este artículo brinda información sobre cómo abrir una franquicia, cuáles son las ventajas, desventajas y otros matices en este negocio.

Características de la franquicia

Al concluir un contrato de franquicia, se prescriben los términos de cooperación entre las dos partes. El contrato garantiza al franquiciado (propietario) el derecho a ejercer Actividad comercial en nombre del franquiciador, utilizando esquemas prefabricados para la prestación de servicios o la venta de bienes bajo el nombre de una marca notoria.

El franquiciador, por regla general, es una empresa o corporación conocida que ha logrado establecerse en el mercado en el lado positivo. Además, debe tener una imagen positiva y una buena reputación entre los consumidores. Organizaciones exitosas europeas, estadounidenses y chinas están promoviendo activamente la franquicia, expandiendo así los límites geográficos y abriendo nuevas oficinas para la venta. bienes propios y servicios. ¿Cómo abrir una franquicia?

Al comprador de la franquicia se le otorgan derechos exclusivos para llevar a cabo actividades comerciales bajo el nombre comercial de la marca registrada. El franquiciador, por su parte, se compromete a garantizar lo siguiente:

1. trabajando y proyecto empresarial efectivo.
2. La posibilidad de utilizar los resultados de la propiedad intelectual.
3. Estilo de formulario y plan de mantenimiento.
4. Formación de los empleados y mejora de su cualificación.
5. Constante interacción, apoyo y asesoramiento.
6. Promoción de marketing.

Todas estas herramientas le permiten garantizar un beneficio estable con un período de recuperación total de un año y medio.

lado material

Por ejemplo, una persona decidió abrir una agencia de viajes de franquicia. Para hacer esto, firmó un acuerdo y recibió un negocio listo para usar, solo queda tomarlo y comenzar a usarlo. Pero el propietario de la empresa comparte la marca no solo así, sino bajo ciertas condiciones. Cada franquiciador es diferente, los esquemas más utilizados son:

1. Pago de una suma global. Este es el pago inicial que se debe pagar para celebrar un acuerdo. Esta es una especie de cuota de membresía o alquiler de la marca. Los montos de tales contribuciones son tan grandes que un empresario novato simplemente no puede pagarlos.
2. Realeza. Pago mensual al propietario. La cantidad depende del porcentaje de los ingresos del franquiciado especificado en el contrato. En otras palabras, el empresario debe pagar mensualmente una especie de impuesto sobre las ganancias al propietario de la marca.

Pero no todo el mundo incluye estos conceptos. Las condiciones son específicas del caso. Algunas organizaciones solo cobran una tarifa global, mientras que otras, por el contrario, no la tienen, pero el franquiciado debe pagar una regalía mensual. Hay casos en que el titular de la marca exige el pago de la primera cuota y comisiones de cada mes. Por lo tanto, antes de decidir comprar una franquicia, debe evaluar de manera realista sus propias capacidades.

¿Es posible abrir una tienda de franquicia sin inversión? Sí, hay tal manera. Su principio es que el empresario que reclama este derecho debe convencer al propietario de la marca de su capacidad para llevar el negocio al siguiente nivel. Esta es una tarea muy difícil. En raras situaciones, el franquiciador está dispuesto a convertirse en inversor de un empresario.

Beneficios de la franquicia

Una franquicia, como cualquier otra dirección comercial, tiene sus pros y sus contras, que un emprendedor debe conocer de antemano. Comenzar una franquicia desde cero es una tarea abrumadora que implica gestionar la relación entre el propietario de la marca y el empresario.

Los beneficios de iniciar su propio negocio de franquicia incluyen:

1. Un emprendedor compra un negocio ya hecho que ha logrado establecerse en el mercado. Incluye asistencia en la organización, consultoría, suministro de materias primas y otros componentes. La marca adquirida ya es popular en el mercado, por lo que el empresario no tiene que gastar dinero en su promoción.
2. Para esta línea de negocio se considera norma la consulta con el franquiciado, apoyo en el establecimiento de relaciones con proveedores, empresas de servicios, anunciantes, etc. El franquiciado no necesita reinventar la rueda, ya se ha hecho por él.
3. Un préstamo para abrir una franquicia de agencia de viajes, por ejemplo, es mucho más fácil de obtener. Al solicitar un préstamo, el propietario de la marca puede actuar como garante de la seguridad de la transacción; esta es una gran ventaja. En empresarios ordinarios no hay tal privilegio.
4. Requisitos bajos. El negocio de franquicias no requiere conocimientos específicos. Basta que el comprador de una marca tenga algunos conocimientos en el área elegida y manejo elemental. Pero no podrá prescindir de gastar en absoluto, se requerirán fondos para mejorar su propio negocio.
5. La capacidad de predecir la situación financiera. Al iniciar su propio negocio, es muy difícil calcular con precisión la ganancia. Pero en el caso de que decidas abrir una franquicia de cafetería, por ejemplo, todo será mucho más fácil. El empresario cuenta con una gran cantidad de datos, cuyo uso seguramente lo llevará a un pronóstico preciso de la situación de las perspectivas.
6. Sin necesidad de estudios de mercado. Toda la información necesaria es recopilada y proporcionada por el propietario de la marca registrada. Esto es un gran ahorro de tiempo y una garantía de obtener resultados en el primer mes de trabajo.

Desventajas de la franquicia

Además de las ventajas obvias, esta forma de negocio tiene desventajas significativas:

1. Comenzar una tienda de franquicia requiere una gran inversión. Compra negocio listo y su puesta en marcha requiere importantes costes financieros. Como regla general, los empresarios novatos no tienen una gran cantidad de dinero o tienen miedo de gastarlo, respectivamente, pocas personas consideran esta opción.
2. Dependencia casi total del franquiciador. Esto es especialmente cierto si el propietario de la marca incurre en pérdidas. Esto inevitablemente también afectará al emprendedor.
3. Obligaciones para con el franquiciador. Las ganancias personales deberán compartirse con el propietario de la marca. Pero el porcentaje de su participación es muy pequeño, por lo que el empresario permanecerá en números negros.
4. Perspectivas nebulosas. La liquidación de la red de franquicias conlleva el cierre forzoso del negocio. El franquiciado tiene derecho a operar sólo mientras el contrato esté vigente.

¿Cómo abrir una franquicia, por dónde empezar?

En primer lugar, es necesario determinar la dirección de la actividad. Los expertos aconsejan elegir lo que es de interés y lo que una persona entiende. Sobre todo si es la primera vez. Si, por ejemplo, un futuro empresario no sabe nada de tecnologia computacional, entonces no debe abrir una tienda de equipos de oficina. Si está interesado en la moda, puede abrir de forma segura una tienda en línea de ropa y accesorios elegantes como franquicia. Si desea utilizar los conocimientos adquiridos durante los años de estudio en una universidad económica, estudie las ofertas de las instituciones de crédito.

Además de los pasatiempos personales, debe recordar el aspecto financiero. Comprar un negocio de franquicia no es difícil, pero todos difieren en el costo inicial y las inversiones posteriores. Las más caras son las ofertas de restaurantes, hoteles, gimnasios e hipermercados. Tiendas minoristas son mucho más baratos.

Método de compra

Hay varias formas de comprar una franquicia:

1. Inversión de fondos propios.
2. Préstamo bancario.
3. Inversión por parte del propietario de la marca.

La opción más obvia es comprar un estuche en propios fondos. Pero no todos tienen esta oportunidad. Por lo tanto, la mayoría de los empresarios comienzan a construir su propio negocio con dinero prestado del banco.

Existe una tercera opción que te permite abrir una tienda en franquicia sin inversión. Se trata de financiación de la empresa que vende la franquicia. Esto solo se puede hacer si el franquiciado ya está trabajando en la organización correcta y practica una forma similar de relación con los empleados. Un empleado emprendedor puede ser designado para el puesto de gerente de sucursal y, después de un tiempo, convertirse en su propietario.

Si esta opción es inaceptable, puede buscar un inversor adicional. El mero hecho de adquirir una franquicia aumenta significativamente las posibilidades de éxito, los empresarios están más dispuestos a invertir en marcas consolidadas que en start-ups. Esto se explica por el hecho de que nadie puede garantizar el éxito de este último.

Elegir un negocio rentable

Hay organizaciones especiales que proporcionan una lista franquicias abiertas en Rusia, pero usted mismo puede ponerse en contacto con el propietario de la marca comercial seleccionada. La elección de tales empresas es excelente, pero ¿son todas rentables? Estas son las principales señales de que la marca elegida será rentable:

1. Amplia red de puntos operativos. Cuando una empresa tiene mucho puntos abiertos y todos son exitosos, se puede concluir que la marca tiene futuro.
2. Esperanza de vida. Es mejor elegir una organización que haya estado operando en el mercado durante algún tiempo y haya logrado recuperar la inversión. De lo contrario, hay un alto riesgo de toparse con aquellos a los que no les va bien, y venden franquicias para cubrir gastos propios.
3. Apoyo al emprendedor. Es necesario averiguar en detalle qué tipo de asistencia está dispuesto a brindar el propietario de la marca al comprador. Todas las medidas de apoyo deben registrarse en papel, no tome una palabra.
4. Plan de negocios. Instituciones serias brindan plan de negocios listo y materiales sobre la evaluación de la eficacia del proyecto seleccionado. Las empresas de un día solo aseguran que es rentable abrir esta franquicia, sin indicar cifras concretas y sin dar garantías.

Debe entenderse que incluso los más franquicia exitosa no puede garantizar el 100% de éxito y altos ingresos: un empresario mismo debe esforzarse mucho y esforzarse. Es necesario estudiar cuidadosamente el mercado con el que se supone que trabaja: ¿hay interés en la audiencia por los servicios o bienes seleccionados, hay análogos, cuáles son los precios y qué ofrecen los competidores?

Próximos pasos

¿No sabes cómo abrir una franquicia? Después de que se hayan calculado todos los beneficios y riesgos, y se haya hecho la elección de una franquicia, se deberán superar varios pasos más importantes:

1. Actualización de proyecto comercial. Como se señaló anteriormente, los propietarios de marcas, centrados en la cooperación y los resultados a largo plazo, proporcionan un plan de negocios listo para usar. Incluye planificacion Financiera y una estimación de las inversiones necesarias. Este es un proyecto estándar que requiere algunas modificaciones ya que las condiciones varían según la ciudad y la ubicación del punto. Los requisitos para abrir en Samara ciertamente serán diferentes.
2. Alquiler y reforma de locales. Antes de elegir y renovar un espacio, así como contratar empleados, vale la pena conocer los requisitos del propietario de la marca. Muchas empresas establecen límites estrictos al respecto: el área y la ubicación de las instalaciones, el diseño, la composición del equipo, etc. Algunos franquiciadores ayudan a resolver todos los problemas relacionados y proporcionan un proyecto de diseño listo para usar. Las organizaciones más completas capacitan a los empleados de forma independiente, envían comerciantes y organizan gran inauguración oficina.
3. Interacción planificada con el vendedor. Después de la compra y apertura de la tienda, las partes no se limitan a pagos regulares, el propietario de la marca participa activamente en las actividades del nuevo punto. El franquiciador brinda soporte de marketing, lleva a cabo la capacitación y el reciclaje del personal, desarrolla promociones para estimular las ventas (ofertas especiales y ventas). Las tiendas minoristas reciben recomendaciones de los compradores para la compra de productos específicos. Las partes interactúan regularmente sobre el tema de la adquisición y entrega de bienes.

La recuperación de la inversión de una franquicia depende de muchas cosas, pero en promedio, estos plazos son mucho menores que cuando se inicia un negocio propio, construido desde cero. Y el beneficio es más estable, ya que el empresario está asegurado frente a muchas dificultades que se presentarán al hacer negocios por su cuenta.

costo de la franquicia

El costo del proyecto seleccionado depende directamente del campo de actividad y la popularidad de la marca seleccionada. De la enorme lista de opciones disponibles, las más populares y rentables son los puntos comida rápida y tiendas de ropa, y también puedes franquiciar una farmacia.

El monto de un pago a tanto alzado para una empresa mediana comienza a partir de 150 mil rublos. Una marca popular como Adidas costará $20,000, mientras que una tienda de StarBucks costará $150,000. Cada titular de la marca determina de forma independiente el coste final de la franquicia, teniendo en cuenta el beneficio estimado del franquiciado y una evaluación de la eficiencia económica para propio negocio.

¿Debería iniciar un negocio de franquicia?

¿Es rentable abrir una franquicia? Sí, si lo haces bien. Antes de tomar una decisión, es necesario analizar las características sociodemográficas de la zona y el nivel de competencia. Una evaluación objetiva y una consideración detallada de la situación del mercado le indicarán a un empresario novato qué dirección elegir.

La franquicia, como forma de actividad empresarial, es la forma más prometedora y manera efectiva administrar una pequeña empresa. Ambas partes involucradas en la transacción reciben términos rentables para su propio desarrollo. El vendedor, que es el propietario de la marca, tiene la oportunidad de ampliar los límites de las ventas y atraer nuevos consumidores de su producto. El comprador de la franquicia recibe un esquema comercial probado y funcional, así como el apoyo activo del franquiciador y asistencia para resolver problemas importantes.

Muchas personas sueñan con iniciar su propio negocio, pero no pueden decidir dar ese paso. La razón principal de la indecisión es la falta de ideas y el miedo al riesgo. Por lo tanto, el negocio de las franquicias atrae cada vez más la atención de los principiantes. Comprenderemos la esencia de la franquicia y conoceremos sus ventajas y desventajas.

que es franquicia

Para comprender las complejidades de la franquicia, debe comprender de qué se trata. Una palabra extranjera esconde la capacidad de cualquier persona para trabajar bajo el nombre de una marca que le gusta. Y no importa de quién sea el logotipo: ruso o extranjero. Lo principal es que el consumidor lo conoce y el propietario permite ganar con su nombre. Una franquicia es un acuerdo ofrecido por el propietario de una marca a un empresario.

La franquicia es muy conveniente: no es necesario esperar inspiración ideológica, pensar en publicidad, calificación y demanda. Ya se ha hecho todo por ti. El franquiciador (propietario o representante de la marca) explica en detalle al franquiciado (un empresario que firma un acuerdo para realizar negocios bajo una determinada franquicia) las complejidades de hacer negocios. Todos los riesgos, las estimaciones se calculan y elaboran instrucción paso a paso. Esto es lo que atrae a las personas que no tienen experiencia, o aquellos que intentaron descubrir algo por sí mismos, pero no funcionó.

Una franquicia es un acuerdo ofrecido por el propietario de una marca a un empresario.

Aspecto financiero

Entonces, se le ofrece un caso terminado. Toma y usa. Pero el propietario de la marca está dispuesto a compartir no solo así, sino por una tarifa. Estas condiciones pueden ser diferentes para cada franquiciador.

Qué hay que pagar al franquiciador:

1. Suma global.

Este es el pago inicial que se requiere para concluir el contrato. Este es un tipo de tarifa de alquiler de marca o tarifa de membresía. A veces, estas contribuciones son tan grandes que un empresario novato simplemente no puede pagar la cantidad.

2. Realeza.

Pago mensual a favor del propietario y depende del porcentaje de ingresos del franquiciado. En otras palabras, el empresario debe pagar una especie de impuesto sobre la renta todos los meses al propietario de la marca por la oportunidad de obtener ingresos.

Pero no todas las formas de franquicia incluyen estos conceptos. Todo depende del caso específico. Algunas empresas solo cobran una tarifa global, mientras que para otras es cero y el franquiciado paga solo regalías. Pero también sucede que el propietario de la marca requiere el pago de una tarifa global y regalías. Por eso, vale la pena evaluar tus capacidades con anticipación para no tener que quitarte las gafas color de rosa en algún momento.

Por supuesto, existe otra forma de abrir un negocio de franquicia: sin inversiones. Los principios de la franquicia sin inversión son que un empresario que reclame tal derecho debe convencer a los propietarios de marcas registradas de que su candidatura mejorará el desempeño, pero esto Gran trabajo. Solo en casos excepcionales el franquiciador se convierte en inversor del franquiciado.

El franquiciado debe pagar al propietario de la marca una tarifa global y regalías.

Pros y contras de una franquicia

En esta dirección, como en cualquier otro tipo de negocio, existen ventajas y desventajas que es necesario conocer de antemano. Crear una franquicia es un trabajo serio destinado a regular la relación entre el propietario de la marca y el arrendatario.

ventajas

1. Conciencia de marca.

La popularidad de la empresa inspira la confianza del consumidor. No hay necesidad de promoción, PR. Al ver un nombre familiar, el cliente vendrá él mismo, y no por curiosidad, sino para comprar un producto o servicio. Se pasará por alto a los espectadores que no estén relacionados con el contingente deseado.

2. Apoyo empresarial.

El franquiciado nunca se quedará atrás, instrucciones necesarias Y aprendiendo. Por cualquier motivo, puede ponerse en contacto con un especialista. En la primera etapa se brinda asistencia incluso en el diseño del local, si la marca lo requiere. En otro tipo de negocio, un principiante tendrá que resolver todos los problemas por su cuenta.

3. Garantía al banco.

Si existe el deseo de abrir un negocio, pero no hay suficientes fondos, entonces debe ir al banco, pero le sucede a un emprendedor en ciernes. Al elegir una franquicia, el propietario de la marca lo apoyará, garantizará la devolución de los fondos del crédito al banco. De acuerdo en que es más confiable dar fondos para un negocio ya promocionado que buscar un cliente en quiebra más adelante.

menos

1. Condiciones duras.

Es necesario trabajar bajo ciertas condiciones que dicta el propietario. La desviación de un solo punto está plagada de multas para el arrendatario de la marca o la terminación de la franquicia.

2. Los derechos del franquiciado se distribuyen únicamente de acuerdo con el contrato firmado.

Si la marca sufre pérdidas o quiebra, entonces el empresario que arrienda el derecho a trabajar bajo esta marca tendrá que liquidar, sin importar lo bien que le vayan las cosas. El caso es que si desaparece el proveedor de bienes o equipos, se detiene el suministro de aquello de lo que depende el franquiciado. Los riesgos son altos, sobre todo si no se estudia el lado económico del posible socio.

También vale la pena prestar atención a las condiciones que dicta el propietario de la marca al rescindir el contrato. Hay situaciones en las que un nuevo negocio no le conviene al emprendedor solo después de haber lanzado el proyecto o han surgido otras circunstancias para cerrar el negocio. Pero algunos tipos de franquicia estipulan estrictamente que tienen derecho a vender su departamento a otro empresario a un precio más bajo.

Los derechos del franquiciado se distribuyen únicamente de acuerdo con el acuerdo firmado.

3. Restricciones en la elección de proveedores.

Es posible comprar equipos o materias primas solo de ciertas personas, que pueden no ser rentables por ubicación. Los intentos de eludir esta cláusula darán lugar a la rescisión del contrato.

4. Gastos.

No olvide que todos los costos de registrar un negocio, adquirir locales para trabajar, comprar bienes, equipos o materias primas quedan sobre sus hombros.

Regulacion legal

Al pensar en iniciar un negocio de franquicias, debe estudiar regulacion legal tal acuerdo. La franquicia en Rusia es una dirección comercial relativamente nueva, por lo tanto, aún no se han adoptado leyes directamente relacionadas con este tipo de actividad. Para negocio ruso es adecuado el concepto de "concesión comercial", cuyos principios se detallan en el Capítulo 54 del Código Civil de la Federación Rusa. pero no es grave forma jurídica, y por lo tanto, algunos empresarios están tratando de hacer pasar como una franquicia una dirección comercial completamente diferente, que no tiene absolutamente nada que ver con la marca registrada. Por lo tanto, es necesario entender que la creación de una franquicia debe ser confirmada por un acuerdo escrito, que detalla los derechos de las partes.

El registro de una franquicia lo realiza únicamente la agencia que otorgó el derecho a una determinada marca a su propietario. Si no se realiza dicho registro del contrato, la transacción se considerará ilegal.

Para eliminar todos los riesgos y sorpresas, debe mirar un contrato de muestra de la marca con la que se espera la cooperación. Se puede solicitar a la empresa o consultar en la página web oficial. también contrato estándar La franquicia se puede descargar de sitios donde se recopilan directorios de empresas que ofrecen franquicias.

Líneas de Negocio de Franquicias

Primero debe estudiar las áreas de franquicia que se ofrecen en Rusia. Hay mucha variedad, porque el desarrollo de las franquicias no se detiene. Los emprendedores, abriendo un negocio muy a menudo, sin haberlo probado por sí mismos, empiezan a vender franquicias.

Ocupaciones:

1. Venta al por menor.

Actividad minorista en red. Para una franquicia, se propone abrir una tienda que sea conocida en muchas regiones. Por ejemplo, las conocidas tiendas Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. Ámbito de la restauración pública.

Este es un tipo de negocio muy popular porque siempre hay demanda de alimentos. ejemplo exitoso puede llamar a Subway, McDonald's, Little Potato, varias compañías que ofrecen café para llevar.

3. Producción.

Este es un tipo de franquicia muy diversa que le brinda la oportunidad de elegir una dirección: en alimentos, cultivando ciertos cultivos, como flores exóticas para floristerías. Mini-panadería o puntos de venta, donde la producción y venta de productos se realizan al mismo tiempo. Un ejemplo es Russian Pies, Pokrovsky Bakeries. Esta dirección es muy rentable, porque el pan se compra todos los días. Si hay una oferta correspondiente a la demanda, entonces el tipo de producción se elige correctamente.

4. Artículos para niños.

Juguetes, alimentos y productos para el cuidado del bebé. En este caso, necesitas estudiar la competencia en tu ciudad u otra localidad para no perderme.

5. Ropa y calzado.

Los productos de marcas conocidas y no tan famosas también brindan grandes oportunidades para elegir la dirección del desarrollo comercial de franquicias.

6. Productos para mujer o para hombre.

Estos pueden ser atributos específicos: joyas, relojes, repuestos para automóviles de ciertas marcas.

Una clasificación más completa de los tipos de franquicias en Rusia está disponible en sitios web especializados que brindan dicha información. En el directorio de franquicias, puede seleccionar diferentes empresas y obtener información sobre calificaciones y reseñas de los franquiciados existentes.

Para comprar una franquicia, primero debe registrar una IP. Solo se permite la franquicia organizaciones comerciales o empresarios individuales. Individual no puede hacer negocios sin registrarse.

Para comprar una franquicia, primero debe registrar una IP.

Primero, estudie la situación en su ciudad. Es posible que el tipo de actividad de interés ya esté en el mercado. Luego, evalúe sus capacidades financieras, porque cualquier negocio requiere inversiones. Si se excluye el costo de una contribución de suma global, aún debe gastar dinero en locales, la compra de bienes o materias primas, equipos. Piense si tiene miedo de la responsabilidad con el consumidor y el socio. Defraudar a una marca de producto respetada es perder beneficios. Por lo tanto, estudie cuidadosamente sus responsabilidades antes de firmar el contrato. No te olvides de las estadísticas. Las estadísticas son un parámetro importante que puede ser el principal cuando un empresario toma una decisión a favor de una forma particular de franquicia.

Piense en cuál podría ser el período de recuperación. Para hacer esto, debe hablar con aquellos empresarios que ya están en el negocio para comprender qué tecnología funciona al 100%. Aunque el propietario de la marca da informes detallados y un proyecto empresarial, es necesario tener en cuenta no solo las regiones centrales de Rusia, sino también el interior, porque los ingresos de la población son diferentes.

Tomemos un ejemplo. El empresario decidió ampliar sus actividades. Vi que había pocas tiendas de muebles de lujo en la ciudad y elegí una dirección estrecha: muebles de cocina. Elegir como socio marca comercial La cocina de María. gastado en alquiler espacio comercial donde se deben colocar las muestras principales de la fábrica y comprar las muestras. El propietario de la marca hizo un gran descuento en los kits de exhibición, pero exigió que las muestras del salón no se vendieran durante un período determinado. El empresario también pensó que necesitaría fondos para gastar en computadoras con el programa de diseño de la fábrica, pero también se las proporcionaron de forma gratuita. Luego de la contratación del personal, quienes fueron capacitados por el fabricante, el salón comenzó a funcionar. Pero, a pesar de que los preparativos para la apertura del salón fueron exitosos, no hay clientes. Y todo porque el empresario no tuvo en cuenta que el costo de los auriculares de la marca "Maria's Kitchen" es de al menos 100 000 rublos. Esto es prácticamente inaccesible para la mayor parte de los consumidores de la región, donde el salario promedio es de solo 20,000 rublos. Otra cosa es cuando el salón está abierto en Gran ciudad donde hay más gente de altos ingresos.

Terminar un acuerdo ya firmado puede conducir a serios problemas. Para evitar problemas, la preparación debe ser muy minuciosa. Para verificar la confiabilidad de la dirección elegida, debe encontrar contactos donde pueda contactar a los representantes. Si el sitio solo tiene un formulario donde puede escribir un mensaje y esperar una respuesta, no debe hacer negocios con esta empresa.

Para verificar la confiabilidad de la dirección elegida, debe encontrar contactos donde pueda contactar a los representantes.

Resumir

Aunque la franquicia como tipo de actividad comercial para Rusia es un concepto nuevo, está cobrando impulso rápidamente. Los pros y los contras de un negocio de este tipo ya son obvios, existe una experiencia que los empresarios comparten entre sí para evitar errores graves.

La oferta de actividades es muy amplia. Si estudia los principales tipos de franquicias, puede elegir algo que le brinde no solo ingresos, sino también placer. No existe una regulación seria del proceso por parte de las autoridades reguladoras, pero con el apoyo de un abogado experimentado, puede eliminar las trampas en el acuerdo.

Habiendo considerado los aspectos principales de administrar un negocio de franquicia, solo podemos decir una cosa: si no hay ideas para desarrollar su propia dirección, entonces debe usar la experiencia de aquellos que han alcanzado grandes alturas y recibido el respeto del consumidor.