Forbes nombró a los altos directivos mejor pagados de Rusia. ¿Cuánto ganan los altos directivos en el comercio minorista? Altos directivos exitosos

La fuerte reducción en el precio de "madera" en relación con "siempre verde" afectó no solo a los rusos comunes, sino que también empobreció un poco a los altos directivos más ricos de Rusia. Sin embargo, la diferencia entre los ingresos de los ciudadanos comunes y los de los gerentes mejor pagados es tan grande que es poco probable que estos últimos dependan fuertemente del dólar. La revista Forbes descubrió cuánto ganan en moneda extranjera los líderes de las empresas rusas más grandes.

Los más ricos fueron seleccionados entre los jefes de 70 empresas de la Federación Rusa, cuyos ingresos fueron los más grandes en 2014. La clasificación no incluye corporaciones estatales y empresas administradas por sus propietarios, como Norilsk Nickel y Lukoil.

La estimación final de ingresos tiene en cuenta la remuneración a corto y largo plazo, los ingresos recibidos por la participación en los directorios de las filiales y la remuneración recibida fuera de Rusia. Para convertir los ingresos en rublos a la moneda estadounidense, se utilizó la tasa promedio del año anterior: 38,6 rublos por 1 dólar.

Te presentamos los diez primeros altos directivos más ricos de Rusia.

10. Mijaíl Kuzovlev, 9,5 millones de dólares

Ex presidente - Presidente de la Junta del Banco de Moscú. Desde 2011, ha sido el jefe del Consejo Empresarial para la Cooperación con Chipre. Dimitris Christofias (ex presidente de Chipre) es el padrino de la hija de Kuzovlev.

9. Vladímir Yakunin, 11 millones de dólares

En agosto de 2015, dejó el puesto de jefe de Russian Railways OJSC y se lo entregó a Oleg Belozerov.

8. Rubén Aganbegyan, $11 millones

CEO y presidente del directorio de Otkritie Holding JSC. Su padre es el famoso académico y economista soviético Abel Aganbegyan, por lo que Aganbegyan Jr. ha estado familiarizado con la economía y la banca desde la infancia.

7. Mijail Shamolin, 11,6 millones de dólares

Titular de la Sociedad Anónima Financiera Sistema, que posee una participación minoritaria en Ozon. Con $ 11,6 millones, es probable que Shamolin pueda comprar toda la gama de esta tienda en línea.

6. German Gref, 13,5 millones de dólares

Desde 2002, ha sido Presidente de la Junta de Sberbank de la Federación Rusa. Hablando en el Foro de Tecnologías Innovadoras de Finnopolis Kazan en septiembre de 2015, Gref dijo que era propietario de una pequeña cantidad de "bitcoins", solo que desde la compra habían bajado de precio. Afortunadamente, los bitcoins ahora están de vuelta en el precio.

5. Iván Streshinsky, 15 millones de dólares

Presidente de USM Advisors, empresa que forma parte del holding USM. El holding en sí pertenece a Alisher Usmanov y sus socios. Streshinsky no es una persona pública, pero se sabe que el empresario es miembro de los consejos de administración de varias empresas: Mail.ru Group, MegaFon, Kommersant Holding, UTH Russia Ltd.

4. Dmitri Razumov, 15 millones de dólares

Uno de los participantes más jóvenes en la calificación (Razumov tiene 40 años) pasó de abogado en Clifford Chance a director ejecutivo de Onexim Group. En 2014, se unió a la Junta Directiva de Uralkali y se convirtió en el jefe de la Junta Directiva del club de baloncesto Brooklyn Nets.

3. Igor Sechin, 17,5 millones de dólares

El presidente de Rosneft es el único ruso entre las cien personas más influyentes del planeta en la nominación de los Titanes (Revista Time, 2013). Y gracias a Sechin, una compañía de inversión cercana al Kremlin compró una participación del 48% en VKontakte en 2013, gracias a lo cual Pavel Durov fue apartado de su "creación" y la red social quedó bajo control estatal. Después de estudiar los informes trimestrales de Rosneft, la publicación Vedomosti concluyó que Sechin recibe alrededor de medio millón de rublos al día.

2. Andrey Kostin, 21 millones de dólares

La segunda línea en el ranking de los altos directivos rusos más ricos fue para el jefe de VTB Bank. En 2013, la remuneración de Kostin fue de $37 millones y fue el líder de la lista del año pasado.

1. Alexey Miller, 27 millones de dólares

El alto directivo más caro en 2015 en Rusia. El jefe de 53 años de una empresa famosa por el eslogan "los sueños se hacen realidad". Recibe una remuneración de Gazprom y es el jefe de la junta directiva de 8 empresas que forman parte del holding. Miller recibió más de $ 2 millones solo por su trabajo en Gazprombank en 2014. En 2010, la revista Harvard Business Review nombró a Alexey Miller como el alto directivo más eficaz del mundo.

Ilustraciones: forbes.ru

Para el año, la calificación la dejó el exjefe de Russian Railways Vladimir Yakunin, el expresidente de la junta de RusHydro Evgeny Dod, el exjefe de Bashneft Alexander Korsik, el exdirector ejecutivo de MegaFon Ivan Tavrin, el exjefe de la Banco de Moscú Mikhail Kuzovlev, director ejecutivo de EuroChem » Dmitry Strezhnev. Sus lugares fueron ocupados por el CEO de VimpelCom, Jean-Yves Charlier, el CEO de Polyus, Pavel Grachev, el CEO de Inter RAO, Boris Kovalchuk, el CEO de Metalloinvest, Andrey Varichev, el presidente de Transneft, Nikolai Tokarev, el CEO de X5 Retail Group, Igor Shekhterman.

Durante los cinco años que Forbes publica la calificación de los altos directivos, los pagos totales a los ejecutivos de la empresa se han reducido en 2,3 veces, y el rublo ha caído aproximadamente en la misma cantidad, señala el periódico.Forbes publicó por primera vez la calificación de los altos directivos mejor pagados en Rusia en 2012. Luego, Andrei Kostin se convirtió en su líder, cuya remuneración para el año anterior se estimó en $ 30 millones.VTB no estuvo de acuerdo con la evaluación: se publicó una declaración en el sitio web del banco, en la que se llamó a la evaluación "literalmente desde el techo". “Según el informe del emisor de 2011, toda la junta directiva de VTB Bank, encabezada por Kostin, recibió casi 608 millones de rublos. Según la lógica de Forbes, aparentemente, los miembros de la junta de VTB se ven obligados a pagar extra por el honor de trabajar en el mismo equipo con Kostin”, dijo VTB en un comunicado.

El segundo ranking de altos directivos lo encabezaba Igor Sechin, cuya remuneración estimaba entonces Forbes en 50 millones de dólares (teniendo en cuenta el bono que podía recibir un alto directivo por la adquisición de TNK-BP por parte de Rosneft). Sechin en la corte, y reconoció que la evaluación era falsa y desacreditaba el honor y la dignidad de un alto directivo, Forbes lo refutó.

Al compilar la calificación, Forbes limitó el círculo de participantes potenciales a las 70 empresas más grandes por ingresos en 2015, excluyendo las corporaciones estatales y las empresas administradas por propietarios. En la mayoría de los casos, las estimaciones de remuneración se calculan sobre la base de la compensación total pagada a las empresas de gestión clave en 2015. La estimación tiene en cuenta tipos de remuneración a corto plazo (salario, bonos y otros tipos de remuneración), a largo plazo ( pagos basados ​​en acciones) y recibidos de la participación en juntas directivas de subsidiarias. Forbes también incluyó los bonos de 2014 pagados en 2015 y no incluyó los bonos de 2015 que se pagaron en 2016.

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Gerentes famosos del mundo, ¿quiénes son? ¿Gracias a qué tuviste éxito, lograste un éxito increíble? En el artículo estudiaremos la experiencia de grandes gerentes, buscaremos los secretos del éxito, adoptaremos las estrategias y tácticas de los mejores gerentes del mundo. Cualquier organización, el negocio se desarrolla debido al factor humano: el personal decide todo, tal vez una gran idea, pero es importante poder implementarla, crear un equipo, liderar.

Es por ello que una de las principales habilidades de cualquier líder es la comunicación. Si comprende los motivos más profundos de las personas y es capaz de leer sus emociones, entonces le resultará fácil construir una comunicación efectiva.

Los 7 mejores gerentes de nuestro tiempo

El método de desarrollo más simple y efectivo es utilizar la experiencia de las personas que han tenido éxito en los negocios: ¿qué los une, cuáles son los principios de la vida y el trabajo gerencial? Considere los gerentes más efectivos según los expertos de INSEAD:

steve trabajos

steve trabajos- Uno de los fundadores y CEO de Apple. Gracias a su gestión, el rendimiento de las acciones ha superado el tres mil por ciento y la capitalización ha superado los ciento cincuenta mil millones de dólares estadounidenses. Steve trabajó para la empresa de 1976 a 1985, pero debido a disputas internas, dejó la empresa durante 15 años y regresó en 1996, lo que lo ayudó a revivir la empresa, recuperar el liderazgo en el mercado y crear una serie de productos populares: iMac, iPod, iTunes, iPhone y iPad

Principios fundamentales de Steve Jobs:

• Establezca metas altas: comprenda en qué quiere dedicar su vida: "¿derramar refresco o cambiar el mundo?"
• Preste atención al diseño: en la comprensión de Jobs, el diseño no es solo la apariencia, sino también el dispositivo, la comodidad del trabajo, la armonía del producto. Vale la pena luchar por la perfección, un equilibrio entre belleza y comodidad en el uso.
• Respete la grandeza en cada detalle: Steve creía que no hay pequeñeces, detalles sin importancia, todo debe estar en un alto nivel, cumplir con altos estándares de calidad.
• La presencia del gusto: para el éxito de un producto en el mercado, sus creadores deben tener gusto, poder crear algo hermoso y conveniente, y no una parodia de los cómics, vale la pena desarrollar una percepción estética del mundo, esforzándose para la belleza.
• Amor por el trabajo: una persona que ama su trabajo está lista para poner su alma en él, crear algo nuevo y hacer un gran avance en su campo, por lo que es importante encontrar su satisfacción o amar el trabajo de su vida. Cualquier empresa puede ser mediocre y no agradar a las personas o transformarse en una obra maestra, un templo, llevar luz y belleza a las personas. Trabaja siempre al máximo.
• La innovación es el camino hacia el éxito: en el mundo en rápido desarrollo de hoy, es importante encontrar oportunidades de desarrollo, crear nuevos productos, mirar hacia el futuro, quien se orienta más rápido y encuentra ideas, tiene éxito. Y la gestión financiera debe ser fiable y calcular todo por adelantado, sin jugar a la ruleta con el destino.
• Centrarse en lo mejor es la especialidad de Steve en la capacidad de predecir, crear un mercado, aprendió a superar las expectativas del cliente, por lo que se centró no en la demanda, sino en un pronóstico, construyendo el futuro. Este es realmente su talento: mirar hacia adelante, crear productos increíbles, sorprender a los consumidores.

Los gerentes famosos del mundo siempre actúan por delante del mercado y la demanda de los consumidores, crean moda y popularidad de nuevos productos.

yun chen yong

yun chen yong- Gerente exitoso, CEO de Samsung Electronics. ¿Qué le ayudó a aumentar la rentabilidad de la empresa en un mil cuatrocientos por ciento? ¿Cómo lograste nuevos éxitos y prosperidad?

Yun Chen desarrolló un plan de desarrollo empresarial de cuatro puntos:

• Introducir nuevas reglas: austeridad, deshacerse de las divisiones no rentables, reducir los gastos innecesarios en un treinta por ciento en general.
• Retiro de dispositivos antiguos, desarrollo de nuevos productos, atracción de nuevos gestores y desarrolladores de proyectos, ampliación de la composición geográfica de los empleados. La empresa recibió nuevos líderes jóvenes y ambiciosos, la sangre fresca trajo nuevas ideas. Ha comenzado el desarrollo de una nueva computadora portátil y un teléfono inteligente.
• Desarrollo e inculcación de nuevos valores corporativos. Fue posible lograr la máxima cooperación entre departamentos, las palabras clave fueron "dígito", "convergencia". Hubo cambios en la imagen de la empresa, el deseo de fama mundial hizo demandas especiales: la venta de productos solo a través de tiendas de élite, no de supermercados, y la participación como patrocinador en los Juegos Olímpicos también aumentó el prestigio de Samsung.
• La etapa final y estabilizadora: Yun Chen insufló nueva vida a la empresa, aparecieron productos competitivos y se abrieron nuevos mercados de ventas. La producción de la empresa está representada en catorce países y dos tercios de los ingresos provienen de otros países.

Las reglas de gestión del director de Samsung siempre buscan el liderazgo en el mercado, el rechazo de compromisos y estereotipos, el desarrollo de la empresa, la introducción de nuevas tecnologías, productos innovadores.

alexey molinero

alexey molinero- el jefe de la compañía "Gazprom", que le dio fama mundial y un crecimiento de los ingresos por acciones en dos mil por ciento o cien mil millones de dólares. También hay empresas exitosas en el espacio postsoviético.

¿Cuál es la diferencia entre la gerencia y Alexey Miller?

• excelente organización de todos los procesos: suministro continuo de combustible, Gazprom es un proveedor de gas confiable, respetado en todo el mundo;
• desarrollo de la empresa: la empresa no se detiene, constantemente se construyen nuevos gasoductos, se realizan exploraciones y búsquedas de yacimientos de gas, así como trabajos en la producción de gas licuado;
• foco en el mercado occidental - Alexey Miller apuesta por la promoción de la empresa en el mercado mundial, ahora se están realizando suministros de gas a Europa, se está trabajando con países asiáticos como potenciales consumidores, y se está construyendo un gasoducto a Turquía;
• la cultura corporativa de la empresa - el director de Gazprom presta gran atención a los empleados - un alto nivel de remuneración, un paquete social, promoción de la salud, salud física (sus propios equipos deportivos).

El credo principal es el constante desarrollo y aumento de la facturación, el deseo de la mejor calidad y alta rentabilidad de la empresa.

Los gerentes famosos del mundo nunca se quedan quietos.

Juan Cámaras

Juan Cámaras- se convirtió en un conocido gerente, al frente de la empresa informática Cisco Systems, dedicada a la producción de equipos para Internet. Durante un período de 5 años (91-95), logró multiplicar por seis la rentabilidad de la empresa, alcanzando los siete mil quinientos millones de dólares estadounidenses. Ha ocupado una posición de liderazgo durante veinte años, contribuyendo al éxito y desarrollo de la empresa.

Características de la política de gestión de John Chambers:

• Trabajar por delante de los competidores: el gerente siempre ha buscado introducir tecnologías modernas en el trabajo de la empresa, por ejemplo, realizando reuniones virtuales, lo que ha reducido los costos de viaje. Uso de logros modernos en la producción.
• Énfasis en la colaboración: en la gestión de equipos, John Chambers abandonó los métodos de equipo y dio preferencia a las actividades conjuntas, la educación y el desarrollo de los empleados. La hábil gestión del personal ahorró unos seiscientos noventa mil dólares, aumentando la productividad en un cinco por ciento. La empresa se ha convertido en innovadora y pionera en la promoción del trabajo en equipo, algo que otras organizaciones han tomado prestado.
• La cuidadosa selección de personal, la formación de un equipo de profesionales, es una de las principales tareas del jefe. John anunció una búsqueda de talentos, los reclutadores buscaban constantemente lo mejor de lo mejor y, por el interés del personal, crearon un programa: una revisión de empleados. Empleados reales llamaron a los invitados y hablaron sobre los beneficios de trabajar en Cisco Systems.
• Desarrollo de los empleados: el gerente entendió que para aumentar el potencial de los empleados, es importante que amplíen el rango de responsabilidades y que los gerentes aprendan a delegar, no se debe limitar a las personas a una función.
• El liderazgo es posible en cualquier momento: la tarea principal de la empresa es buscar formas de mantenerse entre los mejores, incluso durante los períodos de caída del mercado, encontrar enfoques especiales para avanzar. Nunca debes rendirte, es importante poder adaptarse, romper con los demás, encontrar una salida, ventajas. Este es un principio importante para los gerentes y sus equipos.

Los gerentes conocidos del mundo saben que un verdadero líder ayuda a las personas a sentirse seguras en el futuro y las estimula a acelerar y desarrollarse. Las respuestas rápidas al cambio aseguran el éxito de la empresa.

mukesh ambani

mukesh ambani- es considerado el hombre de negocios más exitoso y rico de la India (una fortuna - 50 mil millones de dólares), dirige la empresa Reliance Industries Ltd., que heredó de su padre. Mukesh está bien versado en asuntos económicos, se ha convertido en un excelente líder y administrador y contribuye a la mayor prosperidad del imperio. Curiosamente, su padre creó una red de empresas (refinación de petróleo, textil, comercio) desde cero, proviene de una familia sencilla y pobre.

¿Cuáles son las características de la estrategia de Mukesh Ambani?

• Énfasis en la diversificación: continuó los esfuerzos de su padre, invirtiendo en áreas prometedoras relacionadas con la innovación y los logros científicos. Mukesh unificó las refinerías de petróleo de la India en el holding petroquímico más grande del mundo, que se especializa en la producción de petróleo, producción de polímeros y materiales textiles.
• La creación de nuevas empresas: la disponibilidad de mano de obra barata permitió al empresario construir cincuenta y una nuevas empresas, utilizando solo los últimos desarrollos y logros de la ciencia y la tecnología en la producción.
• Aumento de la rentabilidad: Reliance Industries Ltd tiene una rentabilidad de $ 23 mil millones, la empresa más grande de la India y tiene un gran impacto en la economía del país. Se planea un mayor desarrollo en la dirección del comercio: se está construyendo una red de grandes tiendas minoristas.
  El logro de Mukesh Ambani: logró preservar y aumentar la fortuna heredada de su padre, no todas las personas saben cómo administrar hábilmente las finanzas, a menudo la herencia se va por el desagüe y, después de un tiempo, llega la ruina. El padre de Mukesh preparó bien a sus hijos para el liderazgo de la empresa, ahora han dividido la propiedad, ambos son los más ricos de la India y líderes según las estadísticas de Forbes.

Juan Martín

Juan Martín- un conocido gerente, director de la empresa Gilead Sciences, que trabaja en el campo de la biotecnología. El crecimiento en la rentabilidad de la empresa lo proporcionó un medicamento contra la hepatitis C, que antes se consideraba incurable, ahora basta con un curso de 12 semanas, utilizando el medicamento antiviral Sovaldi. Gilead Sciences se convirtió en líder del mercado bajo la dirección de John Martin. ¿Qué acciones llevaron al éxito?

• Inversión exitosa: adquisición de Pharmasset Inc., que desarrolló Sovaldi. El costo de las inversiones ascendió a unos 11 mil millones de dólares. Era un riesgo, porque la empresa no era conocida y estaba valorada en bolsa mucho más baja: doscientos millones de dólares. EE.UU.
• Liderando el camino: Gilead Sciences toma la delantera ya que tiene derechos de distribución especiales para el medicamento, los competidores han suspendido la investigación debido a los efectos secundarios y no se han puesto en producción nuevos medicamentos similares.
• Una campaña publicitaria exitosa: además, aparecieron historias de curación increíble de labios de celebridades (Pamela Andersen y otros actores). Las personalidades famosas y sus historias de primera mano siempre inspiran confianza.
• Monopolio del mercado: la aparición de un nuevo medicamento proporcionó un gran aumento en la rentabilidad de la empresa, junto con Harvoni y Epclusa (medicamentos de acción similar), los volúmenes de ventas superaron los diez mil millones de dólares. en el año 14 y diecinueve mil millones en el 15. El número de compradores de diferentes países del mundo superó el millón de personas.
• Bajo costo del producto: el costo del medicamento es de 1 mil dólares. a un costo de cien dólares, lo que asegura una alta rentabilidad. La empresa fue atacada por su alto precio, pero ante la ausencia de competencia y la necesidad de desarrollo, mantuvo el nivel de valor y obtuvo altas ventas. En el futuro, es posible reducirlo, aparecen medicamentos similares en el mercado que son más accesibles para los compradores. La idea es que los innovadores siempre tengan la oportunidad de recibir súper ganancias.
  Los gerentes mundiales conocidos encuentran nuevos nichos y mercados para las ventas, buscan áreas donde hay demanda, pero falta oferta, desarrollan tecnologías en todas las áreas de actividad: medicina, inventos informáticos, industria.

Fundador y CEO de Amazon. Este hombre ha logrado un éxito increíble, su capital ascendía a noventa mil quinientos millones de dólares y superaba en quinientos millones a Bill Gates, ahora es el más rico del mundo. ¿Cuál fue el camino hacia el éxito que contribuyó al crecimiento del negocio?

• La presencia de la curiosidad: Jeff siempre fue inquisitivo, profundizó en la esencia y la estructura de las cosas, combina un excelente programador, tecnólogo e innovador, una persona creativa.
• Una buena idea para un negocio: en 1995 se le ocurrió la idea de crear una librería en línea, en ese momento no se distribuían y el comercio en línea estaba en sus primeras etapas. Encontró un creador de sitios web profesional y desarrollaron conjuntamente un proyecto de tienda en línea.
• Innovación: Jeff introdujo nuevas ideas: compras con un solo clic, reseñas de clientes, confirmación de pedidos por correo electrónico. Su tarea era crear un servicio conveniente y atractivo para los clientes.
• Los valores especiales de la empresa: un conocido gerente ha identificado seis principios clave para su negocio: lealtad al cliente, derecho a la propiedad, actividad en el trabajo, gastos razonables (ahorro de costos), alto criterio para los empleados, la búsqueda de desarrollo nuevo y continuo.
• Ampliación de la lista de productos, servicios: Jeff Bezons no se detuvo en la venta de libros, continuó desarrollando la tienda en otros segmentos del mercado: la venta de CD, juguetes, equipos electrónicos. Hoy, Amazon.com es una de las tiendas en línea más grandes del mundo, y su director (Jeff Besons) recibió el premio "Persona del año" en 1999 por el rápido crecimiento y la introducción de nuevos enfoques comerciales.
• Desarrollo continuo: Jeff nunca se duerme en los laureles, está buscando nuevas oportunidades, áreas para expandir su negocio, disfruta la implementación de sus propios proyectos, avanza con entusiasmo y espontaneidad infantil, sin embargo, calcula cada movimiento.
• El deseo de minimizar el costo: un gerente exitoso siempre se ha centrado en un gran volumen de consumidores y compras masivas en Internet. Traté de trabajar para reducir el costo, no aumentarlo, como los monopolistas del mercado.

Actividades adicionales de Amazon:

• adquisición y uso de una enorme base de datos (películas, actores, videojuegos);
• motor de búsqueda Alexa Internet, que también es una base de datos de varios sitios;
• Se creó un motor de búsqueda propio, el nombre es A9, el objetivo principal es ayudar a las personas a encontrar productos entre las tiendas en línea;
• venta de artículos deportivos, representada por más de tres mil marcas;
• la empresa compró una gran tienda en línea china, expandiendo su influencia en el mercado asiático;
• servicios de alquiler de equipos de cómputo para nubes de cómputo, los gerentes ven la perspectiva de desarrollar estos servicios y aumentar la rentabilidad;
• Los desarrollos y productos populares de la compañía incluyen el libro electrónico Amazon Kindle, que le permite descargar libros en Internet y leer literatura de interés en cualquier momento.
  Jeff Bezons hizo que los libros electrónicos y la lectura fueran populares en el mundo moderno, vio nuevas oportunidades en la audiencia cada vez mayor de Internet y pudo implementar de manera efectiva sus propias ideas y tareas. Se le llama - "el mejor gerente de nuestro tiempo", y muchas expresiones se han vuelto aladas. Vale la pena aprender de tales líderes.

¿Cómo convertirse en un buen gerente?

Directivos de renombre mundial ayudan a mirar el mundo de otra manera, a encontrar los secretos del éxito de la empresa y de las personas. Lo que une a los gerentes exitosos:

1. Pensamiento fuera de la caja- la capacidad de ver las perspectivas del futuro antes que otros, de predecir, de crear un mercado.
2. Creatividad, creatividad- crear productos inusuales y emocionantes que sean de particular interés, demanda de los consumidores.
3. Orientación al cliente- un alto directivo exitoso crea servicios y productos, centrándose en las necesidades del cliente y no persiguiendo a los competidores. El trabajo para el cliente es siempre más eficiente y el servicio de primera es garantía de éxito en cualquier segmento del mercado.
4. Desarrollo continuo- Los gerentes conocidos del mundo están en constante desarrollo, se esfuerzan por innovar, adquieren conocimientos, planean expandir el negocio, mejorarlo. El desarrollo y la transformación ayudan a las grandes empresas a ser líderes del mercado durante mucho tiempo.
5. Presencia de la intuición- Los grandes gerentes a menudo toman decisiones rápidas basadas en la experiencia y la intuición, que está muy desarrollada, hay una confianza interna que ayuda a elegir la dirección correcta de desarrollo, movimiento.
6. Habilidades organizativas, liderazgo.- Los altos directivos de las empresas pueden motivar a las personas, crear una cultura corporativa especial que ayude a los empleados en su trabajo y a desarrollar su potencial, y el liderazgo es la clave del éxito en cualquier negocio. Un líder carismático y confiado puede inspirar al equipo a nuevos logros.
7. Reclutamiento- los gerentes conocidos prestan gran atención a la formación de un equipo, la selección de empleados que cumplan con los requisitos de la empresa, los estándares de servicio. Al mismo tiempo, crean las mejores condiciones para su desarrollo y trabajo efectivo. Los cuadros lo son todo.
8. Establece metas ambiciosas- Los gerentes exitosos siempre planean actividades para varios años, idealmente para 5 a 15 años, entienden los objetivos comerciales a corto y largo plazo. Establecen estándares que son increíbles para una persona común y corriente y los logran, estimulando a los empleados a lograr resultados también, infundiendo confianza.

Tareas de las actividades de gestión.

La actividad gerencial del jefe está relacionada con la organización efectiva del proceso laboral en la empresa, las principales tareas de la actividad gerencial son:

• Planificación y estrategia de desarrollo de la empresa.
• Establecimiento de objetivos tácticos y estratégicos.
• Definición de tareas en relación a departamentos, empleados individuales.
• Motivar a los subordinados para que realicen las tareas necesarias.
• Distribución y delegación de funciones.
• Seguimiento del cumplimiento de las metas y objetivos establecidos.
• Análisis de resultados de rendimiento.

El concepto de actividad directiva puede definirse como una actividad asociada a la necesidad de organizar a otras personas para la consecución de sus objetivos. El contenido de la actividad gerencial está asociado a las acciones del gerente en relación con el equipo o empleado para motivarlos a cumplir las tareas, así como el procesamiento de la información, la adopción de decisiones gerenciales.

Los gerentes conocidos del mundo son en su mayoría de origen extranjero, aunque hay muchas empresas exitosas y gerentes dignos en el espacio postsoviético. Para obtener experiencia de gestión interna, el libro “Director General. 17 reglas de gestión positiva en ruso ”Vladimir Mozhenkov, quien organizó el concesionario Audi más grande con miles de millones de ventas en la Federación Rusa.

¿Cómo convertirse en un buen gerente? ¡Aproveche la experiencia de gerentes de renombre mundial, establezca metas altas, avance con valentía, aliente a los empleados a completar tareas, desarrolle constantemente!

¡Le deseamos todo el éxito en las actividades de gestión y en cualquier esfuerzo!

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El "TOP-1000" de los gerentes rusos, elaborado por la Asociación de Gerentes y la Editorial Kommersant, fue ocupado por los líderes de la Agencia Internacional de Información Rossiya Segodnya. Dmitry Gruzdev, editor en jefe adjunto de MIA Rossiya Segodnya, se convirtió en el mejor en la categoría de Director Comercial, y Olga Koleva, directora del Centro Internacional de Prensa Multimedia de MIA Rossiya Segodnya, ganó en la categoría de Directora de Relaciones Públicas.

Los ganadores consideraron sus resultados no solo como un alto reconocimiento a los méritos profesionales, sino también como un reconocimiento al trabajo conjunto del equipo de la agencia, sus actividades en general. Según Gruzdev, su victoria es el resultado de la cooperación y la implementación de proyectos interesantes y significativos por parte de todo el personal de la agencia. “Espero continuar con lo que comencé y siempre estoy abierto a cualquier iniciativa que tenga como objetivo el desarrollo de la industria”, agregó.

Koleva recordó que este otoño el Centro Internacional de Prensa Multimedia de MIA Rossiya Segodnya recibió el premio Live.Venues 17 como mejor plataforma para eventos empresariales.

Puede encontrar una lista completa de los mejores gerentes en sus categorías en el sitio web de Kommersant. Los diez primeros también incluyeron a otros empleados de Rossiya Segodnya MIA: el primer editor jefe adjunto Sergei Kochetkov, la primera directora general adjunta Galina Kozhina y la directora de la Dirección de Proyectos Estatales de Internet Elena Davydova.

La innovación de la calificación de este año fue un proyecto especial de la agencia "Prime". El lanzamiento del proyecto en formato de entrevista relámpago con altos directivos, que respondieron preguntas sobre cualidades profesionales, leyes, sanciones, tecnologías y dinero, tuvo lugar en junio de 2017, dijo Alexey Vorobyov, editor en jefe de Kommersant FM.

“Planteamos los principales problemas que enfrentan las empresas hoy en día en varias industrias. Creo que logramos identificar las principales tendencias. Estoy seguro de que el proyecto Cinco preguntas para un gerente exitoso se convertirá en una excelente referencia aplicada para muchos lectores de Prime”, dijo. el director ejecutivo de MIA " Russia Today" Oleg Ananiev.

Según Vladimir Senin, presidente de la Asociación de Gerentes, la implementación de este proyecto en cooperación con Prime le dio a la calificación un estatus más alto.

SOLICITUD DE ACTUALIZACIÓN

Según los análisis de este año, el puesto número 18 en la clasificación de los mejores entrenadores de Rusia muestra signos de estabilización en el país y una necesidad obvia de renovación. Como señaló Dmitry Zelenin, presidente fundador de la Asociación de Gerentes, "el ascensor para un gerente, el ascensor para el poder finalmente comenzó a funcionar, y muchos gerentes, tanto en las autoridades estatales como en los negocios, tienen la oportunidad de mejorar su estado". Esto, entre otras cosas, contribuye a la calificación.

Hablando sobre la mejora adicional de la calificación y su expansión a las regiones, el presidente de la Asociación de Gerentes, Vladimir Senin, señaló que algo similar está comenzando a crearse en los países de la Unión Euroasiática: Kazajstán y Bielorrusia. Se está discutiendo la creación de ratings de los 100 o 200 mejores gerentes en estos países.

Muchos participantes en la discusión hablaron sobre el impacto de la revolución digital en los gerentes. Según Victor Biryukov, vicepresidente ejecutivo de Asuntos Legales y Relaciones Corporativas de VimpelCom PJSC, "No se debe pensar que la revolución se trata de cosas. De hecho, se trata de personas, porque el capital humano es el 50% del valor de cualquier empresa. Sólo un gerente con la motivación adecuada podrá elevarse por encima de la línea de montaje y convertirse en un generador de ideas y nuevos algoritmos".

La clasificación TOP-1000 Russian Managers se publica anualmente desde hace 18 años y sirve para evaluar objetivamente la reputación profesional de los principales altos directivos rusos. Resume el trabajo del año y muestra a los gerentes más profesionales de Rusia según los propios representantes de las industrias.

Como parte de la calificación se evalúan personalidades, no empresas. El público objetivo del proyecto son las primeras personas de empresas y jefes de divisiones funcionales. Durante la votación de expertos, los mejores altos directivos evalúan el éxito de sus colegas.

La Asociación de Gerentes es una de las asociaciones empresariales líderes en Rusia, cuyas actividades están dirigidas al desarrollo profesional de la comunidad gerencial, la transición a estándares comerciales socialmente responsables y la integración en la economía global. A lo largo de los años, la Asociación se ha establecido como una plataforma de expertos independientes para desarrollar una posición comercial consolidada sobre los desafíos sociales y profesionales más agudos que enfrenta la gestión de las grandes empresas, la sociedad y el gobierno rusos.

Durante los últimos dos años, se ha vuelto más difícil para los altos directivos ganar dinero en el comercio minorista. Además, sus ingresos dependen en gran medida de la geografía. Por ejemplo, las ganancias del director general de la red oscilan entre 500 mil y 1 millón de rublos por mes o más.

Los primeros puestos en el comercio minorista incluyen puestos que afectan directamente a los indicadores minoristas clave, recuerda Inna Egorova, directora de TOP-Recruiting. Aleksey Dvornik, socio gerente de HR Solutions, agrega que los gerentes de alto nivel determinan la estrategia de desarrollo de la empresa y forman un modelo operativo, así como un sistema de indicadores que caracterizan la efectividad del modelo implementado. Ilya Potapenko, socio de la empresa de reclutamiento Odgers Berndtson, aclara que estamos hablando del director general (o director ejecutivo) y la línea de gestión debajo de él: director comercial, director de operaciones, desarrollo (bienes raíces), marketing, finanzas, estrategia, RRHH, TI, logística, soporte legal, seguridad. “En las grandes empresas se pueden sumar a esta lista directores por producción propia, por trabajar con big data, y otros”, enumera. “Las estructuras de las empresas en el comercio minorista rara vez se repiten, por lo que los títulos de los puestos y su disposición sistémica pueden diferir un poco”, recuerda Aleksey Dvornik.

Averiguar cuánto ganan en promedio los altos directivos mediante la investigación de puestos vacantes no es fácil. “La diferencia puede ser muy grande”, explica Natalia Danina, directora del departamento de soluciones empresariales analíticas de HeadHunter. - Se deben tener en cuenta muchos factores, incluida la escala y el volumen de negocios de la empresa, la especialización y mucho más. En las vacantes abiertas, a menudo no se prescriben montos específicos y el tema de la compensación se discute individualmente con los candidatos seleccionados. Dado que una parte importante del salario del mismo director de ventas es variable, el nivel de ingresos anunciado en las ofertas de trabajo puede no reflejar los ingresos reales del jefe.

Complica el cálculo y las características de hacer negocios en empresas occidentales y rusas. En las empresas occidentales, por regla general, se adhieren estrictamente al marco presupuestario, es decir, el monto de la remuneración es el mismo para cualquier candidato digno, mientras que en las empresas nacionales, a un buen candidato se le pueden ofrecer condiciones especiales, dice Ekaterina Petrova, directora. del grupo de consultores de contratación de ANCOR Bienes de Consumo (holding de personal "ANCOR"). A los tops con experiencia exitosa en la resolución de problemas específicos se les puede ofrecer un salario hasta 2 veces superior al actual, aclara. Los occidentales no hacen eso.
“Prácticamente no existe un sistema claro de motivación y promoción en las empresas rusas. No olvides agregarle burocracia y juegos encubiertos. Al mismo tiempo, es justo decir que el comercio minorista es una de las industrias más avanzadas y tecnológicamente avanzadas en Rusia, quizás después de las telecomunicaciones”, dice Arina Egorova, cofundadora del mercado de búsqueda de expertos Topexpert.

Aleksey Dvornik está de acuerdo: el salario que se le dará a un alto gerente está influenciado por sus logros anteriores, su reputación y el resto está determinado por la gama de tareas y capacidades de la empresa que invita al jefe. En general, según él, el papel de una marca personal en el comercio minorista se siente con especial fuerza. “Dado que todo sucede a simple vista en el comercio minorista, el alto directivo que logró los objetivos fijados de forma subjetiva y llevó a la empresa empleadora a un nivel de rendimiento acordado puede ser más interesante para el mercado que un alto nivel menos conocido. Y el empleador estará más dispuesto a cumplir sus expectativas con respecto al paquete de compensación”, dice Aleksey Dvornik. “Una marca personal es ciertamente importante y se forma principalmente debido a logros profesionales específicos”, apoya Ilya Potapenko a su colega. - Mire el intercambio reciente de tops en los dos principales actores del mercado (estamos hablando de cambios de personal en X5 Retail Group y Magnit en la primavera y el verano de 2018. - Ed.). Obviamente, contratar a un CEO con un gran nombre (y una marca personal poderosa) es más costoso. Pero este director también establece expectativas más altas”.

cual es el ingreso
Según Ekaterina Petrova, los ingresos de los tops, por regla general, se forman a partir de una parte fija y una parte variable. “La variable está vinculada a un KPI”, explica. - Cada líder puede tener sus propios indicadores. Por ejemplo, para el departamento comercial, este es un balance de productos, para el jefe del departamento de ventas, acceso al plan de ventas. Según ella, en algunas empresas el número de indicadores puede llegar a 10, pero estos casos son bastante raros. Por lo general, no superan los cuatro. Las tareas se establecen por un año y, en consecuencia, se paga una bonificación por el mismo tiempo. “Estamos hablando de al menos el 25% del salario anual”, dice Ekaterina Petrova. - El bono se puede pagar al final de los seis meses. No estoy familiarizado con la práctica de pagos basados ​​en los resultados del trimestre, esto es muy, muy raro”.

Según Ilya Potapenko, en las empresas más grandes de la industria, las bonificaciones anuales pueden alcanzar hasta el 100% de la parte fija. “La característica principal, en mi opinión, es el LTI (programa de incentivos a largo plazo, programa de incentivos a largo plazo): por lo general, estos programas están vinculados al logro de una súper tarea, por ejemplo, liderazgo en el mercado, y ascienden a millones, ya veces decenas de millones de dólares”, explica el experto.

En muchas empresas, los ejecutivos son compensados ​​adicionalmente por los costos de comunicaciones móviles, atención médica, uso del automóvil, etc. En la estructura general de ingresos, el salario puede ser del 50%, los incrementos salariales, del 30%, las bonificaciones trimestrales y anuales, del 10% cada uno, dice Inna Kuznetsova, directora de una división separada de Coleman Services en Ekaterimburgo.

dinero diferente
Según el proyecto obzorzarplat.ru de la empresa ANT-Management, se puede ver que los ingresos máximos varían significativamente según la región.

Ingresos de los altos directivos del comercio minorista
al final de la primera mitad de 2018, rublos por mes después de impuestos

Natalya Danina dice que la diferencia puede llegar al 40-50%. “Entonces, el salario más grande en la primera mitad del año en hh.ru se ofreció al director ejecutivo de una empresa minorista federal: 2 millones de rublos, y los ingresos consistieron en un salario fijo y KPI clave (EBITDA, ROI), - el experto de hh.ru cita los números. - En Ekaterimburgo, en la clasificación salarial condicional, la vacante de un director financiero estaba a la cabeza, que podía contar con un ingreso de 300 mil a 500 mil rublos; en Kazan - el director general con un salario de 250 mil rublos; en Rostov-on-Don, cerraron el puesto de director de ventas con la remuneración especificada por un monto de 250 mil rublos.

Elena Telichko, directora de una subdivisión separada de Coleman Services en Novosibirsk, explica los bajos ingresos de los tops en comparación con la capital, por ejemplo, en el Distrito Federal de Siberia, por el nivel de desarrollo del comercio minorista en la región. “Según las estadísticas, la mayor concentración de supermercados se encuentra en Moscú - 49,8% y San Petersburgo - 41,3%. El comercio minorista en Siberia, y estos son Novosibirsk y Krasnoyarsk, respectivamente, con 24,7% y 18,3%, se encuentra en un nivel de desarrollo promedio, - dice Elena Telichko. - Hasta el 80% de las empresas en el Distrito Federal de Siberia están experimentando escasez de personal. Hay poca competencia, afecta los ingresos”. Sin embargo, según ella, hay un movimiento de redes federales hacia el este. Las grandes cadenas minoristas abren centros de distribución en la región, compran cadenas minoristas locales y crean una gran cantidad de puestos de trabajo. “Los especialistas que desarrollan las llamadas compras inteligentes, o descuentos, son populares entre los empleadores”, dice Elena Telichko. “Recientemente, el representante de dicho comercio minorista en la Federación Rusa, la cadena federal Familia, publicó anuncios para la contratación de jefes de división y región, directores de tiendas y sus adjuntos, compradores, especialistas en compras, gerentes financieros, empleados de tiendas, cajeros”. Eso da la esperanza de una mayor competencia y mayores ingresos.

“Por supuesto, el nivel federal implica más responsabilidad y especificidad, respectivamente, los ingresos de los altos directivos de las empresas federales son más altos”, explica Alexei Dvornik sobre la diferencia en los ingresos de los altos directivos metropolitanos y regionales. - Las empresas federales utilizan un enfoque estructurado moderno para el sistema de motivación. A menudo, las bonificaciones máximas están vinculadas a la facturación o al EBITDA, y se pueden utilizar herramientas como opciones y otros enfoques. La especificidad regional a menudo se refleja en la personalidad del propietario: cuánto está dispuesto a pagar por el trabajo de los mejores y avanzados en materia de motivación de sus empleados. La oportunidad de obtener una participación en un negocio, en mi opinión, es mayor en un minorista regional que en una empresa federal”.

Ilya Potapenko está de acuerdo en que, en general, los ingresos son más altos en Moscú y San Petersburgo. “Yo creo que los regionales no reciben grandes bonos”, aclara. - Pero me parece que tiene sentido mirar la escala de la empresa, más que su pertenencia a una región en particular. Hay una empresa minorista muy conocida en el sur del país que no paga menos, pero para la mayoría de los puestos incluso más que en Moscú”.

Tranquilocambiar
En los últimos años, los ingresos de los altos directivos del comercio minorista no han cambiado mucho, dicen los expertos. “En los últimos 3 o 4 años, no he notado un cambio dramático en la estructura de compensación”, asegura Ilya Potapenko. Ekaterina Petrova cree que debido a la difícil situación económica que comenzó en 2014, hoy hay un estancamiento en el nivel de ingresos. Es cierto que esto tiene sus ventajas. “Por un lado, el mercado laboral en el sector minorista está 'marcando tiempo', por otro lado, se está alejando del sobrecalentamiento de las rentas altas, que era antes de 2014, y la consecución de un equilibrio de oferta y demanda”, Ekaterina está segura.

Alexey Dvornik apoya a sus colegas en el hecho de que no ha habido cambios especiales. “Después de la imposición de sanciones, los minoristas de comestibles se enfrentan al hecho de que la cantidad de SKU en el piso comercial ha disminuido, ya que los fabricantes rusos no pueden proporcionar un reemplazo completo para muchos productos del extranjero. Esta situación ha llevado a muchos comerciantes a realizar cambios en la organización de las zonas de venta para no ahuyentar y atraer al consumidor. Muchos comerciantes, ante la situación económica actual, han reducido los costes de alquiler entablando un diálogo directo y serio con los propietarios. Los accionistas y propietarios de empresas minoristas actualmente no están interesados ​​en ahorrar en paquetes de compensación para los altos directivos, sino en que su negocio continúe desarrollándose o manteniéndose actualizado”, dice Alexey Dvornik.

Otra cosa es que se ha vuelto más difícil ganar para los altos directivos. Según Natalia Danina, en la búsqueda de mejorar la eficiencia empresarial y la productividad laboral, muchas empresas están complicando los esquemas de incentivos.

Crece la tendencia a utilizar un sistema de motivación end-to-end, cuando el alto directivo y todos sus subordinados tienen el mismo indicador al que va ligado el bono, solo cambia el área de responsabilidad, por ejemplo, ventas en Rusia - las ventas en el distrito federal - las ventas en la ciudad - las ventas en el bosque de las tiendas - las ventas de una tienda, aclara Inna Egorova.
“Los top comenzaron a enfocarse principalmente en bonos anuales”, dice ella. - En redes grandes, suponen del 80 al 100% de los ingresos anuales. Y la gente está lista para esperar, pero para recibir una gran suma de una vez”.

“Se ha vuelto más difícil lograr los indicadores requeridos por los propietarios”, resume Ekaterina Petrova. Pero, según Arina Egorova, el comercio minorista es una industria en la que, después de haber trabajado, puedes ir a cualquier parte: a la industria automotriz (a los distribuidores), a la inmobiliaria (para crear nuevos productos allí), a la farmacéutica, a los medios de comunicación, TI, etc. . “Y no estamos hablando solo de funciones tradicionalmente interindustriales como finanzas, recursos humanos, legal. También me refiero a ventas y marketing. Las últimas dos funciones son, en mi experiencia, las más específicas, y mover a los vendedores y vendedores de una industria a otra es mucho más difícil”, dice.