Negocio de venta de puertas de entrada y de interior. ¿Es rentable abrir una tienda de puertas durante una crisis? Cómo configurar puertas interiores en el parqué

METRO Todos somos compradores. Y para cada uno de nosotros existen tales categorías de bienes en las que no entendemos y no nos guiamos. Para algunos, estas son lavadoras, para otros, computadoras, para otros, ventanas de plástico. Y en este caso, no tiene sentido que nos preguntemos qué queremos: no sabemos, porque no somos expertos. En este caso, tenemos miedo de hacer elección incorrecta, y cuanto mayor sea el precio de compra, más fuerte será este miedo. Por lo tanto, estamos esperando el consejo experto de los vendedores y, al no recibirlo, recurrimos a nuestros amigos o subimos a los foros.

En situaciones donde se requieraexperto en ventas, los principales errores de los vendedores durante la presentación son tres:

Error 1. Transferir el 100% de la responsabilidad de la elección al comprador.

Para bien, cuando el comprador no conoce muy bien el producto, detallista debería usar tecnología de ventas experta, es decir:

· venderse como un experto, inspirando confianza en el comprador,

· para comprender por sí mismo qué opción es mejor para el comprador en su situación,

Así que idealmente. Desafortunadamente, en la práctica, el trabajo de los vendedores a menudo se parece a una broma cuando un médico le dice a un paciente que se queja de dolor abdominal: “Tengo dos pastillas: blanca y roja. ¿Cuál quieres?" Pueden decir todo lo que saben sobre el producto, responder las preguntas del comprador, pero no están listos para compartir la responsabilidad de tomar una decisión, a menudo diciendo: "Decida usted mismo qué elegir". En casos extremos, comienzan a molestarse porque el comprador "no sabe lo que quiere". Para ser honesto, estos vendedores pueden reemplazarse fácilmente por contrapartes de cartón: etiquetas de precios con más información detallada sobre el producto en mis entrenamientos ventas al por menor Invito a los participantes a sentir por sí mismos el estado de sus clientes, imaginando que acuden a médicos que no están preparados para asumir la responsabilidad del diagnóstico y el tratamiento (al fin y al cabo, una persona es un cliente y hay que estar preparado para recibir algo en respuesta a su comportamiento similar).

Error 2. Complicar en lugar de simplificar la toma de decisiones del comprador.

El 99% de las presentaciones que he escuchado como entrenador y comprador dificultan la elección: están llenas de términos oscuros, no estructurados, no responden a la pregunta de qué me dará y casi no contienen pensamientos. Lo único que quiero decir en respuesta: "Iré y pensaré".

Error 3. Informar, no incentivar.

Es suficiente informar solo a aquellos compradores que ya han decidido la elección. Cuando el comprador no ha elegido y no es un experto, hay que animarlo. Si esto no se hace, se puede vencer en él el miedo a tomar una decisión equivocada, y todo terminará de nuevo con la frase "Iré y pensaré"..

Ejemplo venta real(venta al por menor de puertas de interior)

- ¡Buena tarde!

- Hola. Necesito puertas. tengo casa privada, 7 aberturas.

- Bien. ¿Ya conoces nuestras puertas?

- Bueno, así. Lo vi en Internet.

- ¿Solo en Internet? ¿Has elegido algo en concreto? ¿Algo interesado?

- Hasta ahora, nada específico.

- Bien. ¿Y tu casa? ¿País?

- Sí.

- ¿En qué estilo se hace la decoración?

- En el clásico. Vi que tienes puertas de roble.

- Sí, roble. ¿Trabajas con diseñadores o eliges tú?

- Yo elijo.

- Bien. Bueno, entonces, tal vez decidamos el color.

- Me gusta el color oscuro, wengué.

- Bien. ¿Alguno de los modelos expuestos aquí es de su interés?

- Sí, aquí, por ejemplo. ¿Bueno en calidad?

- Bueno, tenemos de todo, desde roble macizo, por lo que nuestra fábrica es responsable de la calidad.

- ¿Hay alguna garantía?

- La fábrica da una garantía de 5 años. Probablemente la única fábrica que da tal garantía.

- ¿Qué más puedes decir? ¿Se puede instalar en una bañera?

- Poder. Incluso necesario, diría yo, porque el roble es un material bastante duradero. Tolera muy bien la humedad. Naturalmente, cada puerta necesita algún tipo de cuidado específico. Estándar, en algún lugar para limpiar con un trapo, en otro lugar para hacer algo. En cuanto al estilo, si te gusta, podemos considerar... En cuanto al color, según tengo entendido, no estás considerando otra opción. Entonces podemos jugar con los modelos. Nuestra fábrica fabrica cualquier modelo en este color, así podemos jugar con el estilo. Podemos ver lo que ya está en piso de operaciones.

- Está bien, iré y pensaré. ¿Hacéis descuentos?

- Damos descuentos por volumen. Venir.

Entonces resulta que en el comercio minorista, donde se esperan ventas expertas, el cliente compra con mayor frecuencia no debido a los vendedores, sino a pesar de ellos. Como bromea mi mentor: “Tengo buenas noticias para ti. Si estás vendiendo cometiendo todos estos errores, imagina cómo crecerán tus ventas cuando te deshagas de ellos". A continuación discutimos la mejor manera de hacer esto.

Unas palabras sobre la responsabilidad.

Comencemos con la responsabilidad de elección. Cuando se utiliza tecnología experta en ventas minoristas, debe compartirse entre el vendedor y el comprador. Si el vendedor no está listo para hacer esto, se lo compara con una guía en un museo: "Y aquí tenemos la pintura de Shishkin "Mañana en un bosque de pinos" ...". Para compartir esta responsabilidad, el vendedor debe identificar cualitativamente las necesidades, incluso para comprender dónde y cómo se utilizará el producto, cuáles son sus características prioritarias (cómo hacer esto es el tema de un artículo separado). Cuando el vendedor se responsabiliza de sus recomendaciones, inspira más confianza al comprador. Además, es más fácil para estos últimos tomar una decisión (no es casualidad que muchos de nosotros llevemos a alguien más a la tienda para compartir esta responsabilidad). Esto aumenta en gran medida la probabilidad de una venta exitosa. Y los problemas con la devolución se vuelven notablemente menores.

Cómo facilitar que el comprador tome una decisión.

En cuanto a la presentación en sí, sería bueno estructurarla primero. Por lo general, parece un almuerzo loco: al principio hay compota, la sopa se come con postre mezclado con ensalada, y del segundo plato solo hay una guarnición ... Todo esto va en un arroyo, sin tiempo para masticar y tragar. . El resultado es predecible: "¿Arriba o abajo?"

· Utilizar factores clave Toma de decisiones

Al elegir cualquier categoría de productos, puede seleccionar factores clave de decisión (KFPR). Por ejemplo, los compradores ventanas de plastico preste atención a su calor, aislamiento acústico (que depende de dónde se instalará la ventana) y calidad (vida útil sin problemas). Los compradores de puertas de acero están interesados en sus propiedades protectoras, aislamiento acústico y térmico, apariencia hermosa. Y los consumidores de puertas interiores están más preocupados por cómo encajan en su interior, qué tan hermosas son, si les pasará algo (calidad). Y por supuesto, la gran mayoría de los compradores se preocupan por no pagar de más..

Estos KFPR se pueden informar al comprador: "Sabe, al elegir ventanas de plástico, prestan atención a los siguientes factores: para que brinden el aislamiento térmico y acústico necesario, sean de alta calidad y no tengan que pagar de más ." Así, su percepción estará formateada y preparada para recibir información posterior, y el estatus del vendedor como experto será aún mayor..

Recomiendo usar KFPR como estructura de presentación. De esta forma, la presentación le permite transmitir al comprador pensamientos clave y hacer que sea lo más fácil posible para él tomar una decisión. y estar seguro explique por qué recomienda una opción particular al comprador. Veamos cómo se puede hacer esto usando el mismo ejemplo de una presentación de puerta interior:

- En primer lugar, esta puerta es muy bien adaptado a su interior. Como descubrimos, el color de su piso es claro, crema, y la puerta con su color contrastará perfectamente con él. Se convertirá en una decoración digna de su interior. Además, está hecho en un estilo clásico, que se combina con muebles de diseño. Y todos sabemos que los clásicos siempre son relevantes y nunca pasan de moda.

En segundo lugar, esta puerta es hermosa. Está elaborado según la tecnología de envejecimiento artificial, que hoy en día está muy de moda. El diseño de la puerta es típico de los ricos interiores de los países mediterráneos, principalmente Italia. Estoy seguro de que sus invitados apreciarán su gusto.

¿Qué otra cosa? Esta puerta es de muy alta calidad.. esta hecho por equipo moderno de Italia y Alemania. La diferencia de esta fábrica es que el control de calidad se lleva a cabo en todas las etapas, desde la cosecha y el secado de la madera. Muy pocas fábricas pueden presumir de un ciclo productivo completo como éste. Por lo tanto, damos una garantía de 5 años para esta puerta, mientras que otros fabricantes dan una garantía de 1 año, rara vez alguien da una garantía de 2 años. ¿Siente la diferencia?

Uno mas punto importante. Al comprarnos esta puerta, no paga de más, porque somos el salón de marca de la fábrica de fabricación. También dijiste que hay niños pequeños en el apartamento. Me concentro en esto, porque la puerta no debería sufrir: juegos, bromas ... Yo mismo tengo dos hijos y entiendo cómo puede ser esto. La puerta está realizada en roble macizo del Cáucaso. El roble en sí es un material muy duradero, y el roble del Cáucaso es el estándar de resistencia entre otros tipos de robles. Y con el tiempo, se vuelve aún más difícil. Pero incluso si sucede algo, por ejemplo, dejar un rasguño con un objeto afilado (la madera es madera), esta puerta se puede restaurar fácilmente en casa. No se verá nada. Con chapa, tal número no funcionará. como la puerta? Una elección muy digna. ¿Tiene medidas con usted? Entonces hagamos el cálculo.

· Haz un análisis comparativo

¿Qué le dirán al comprador características como una garantía de 5 años o una cerradura resistente a robos de 4 clases? me temo que nada. Y si le sumamos que tiene 5 años de garantía plazo máximo garantías para puertas interiores, que sólo existe en Rusia? Que la cuarta clase de resistencia al robo es la más clase alta para puertas de entrada a locales residenciales, ¿cuál es la clase superior solo para puertas blindadas de bancos y cajas fuertes? Y si le sumamos, vaya, esa puerta tiene garantía de solo un año, y esta cerradura tiene solo la segunda clase de resistencia al robo? ¿Sientes cuánto más fácil se vuelve tomar una decisión?

Por lo tanto, compare. Compare diferentes modelos entre sí por características clave, compare su producto con los productos de la competencia, centrándose en las diferencias entre su producto, compare con las normas y estándares ("¡El aislamiento térmico de este modelo es un 30% más alto que los estándares GOST!"). Sea especialmente fuerte sobre las diferencias de su producto si son únicos (para la ciudad, para el país).

Por cierto, la técnica funciona bien cuando haces una presentación de un modelo, y cuando hablas de otros, te enfocas solo en sus diferencias (tanto positivas como negativas).

· No compartas.

Puedes hacer una presentación asombrosa digna de los libros de texto de ventas, pero si el comprador no la acepta, se irá a la leche. A lo largo del diálogo, la susceptibilidad del comprador puede cambiar significativamente, y el vendedor debe estar seguro de que todo lo que diga será escuchado y comprendido. ¿Cómo lograr esto? Tome descansos con más frecuencia. Según los estudios, la cantidad de memoria a corto plazo de una persona es de 7 ± 2 unidades de información, y las pausas cumplen la función de signos de puntuación. Durante el mismo, el cliente “digiere” lo que escuchó. Otra característica valiosa de las pausas es que agregan peso a sus palabras..

Esté atento a los asentimientos afirmativos con la cabeza: son un gran indicador de que su información está siendo asimilada. Si el cliente no asiente con la cabeza durante su presentación, es una señal de que su receptividad puede haber disminuido. Es hora de reducir la velocidad. Haga preguntas aclaratorias, si todo está claro para él, si necesita contar algo con más detalle. Las preguntas dinamizan la atención del comprador. Incluya al comprador en el proceso de presentación: déle la oportunidad de ver, oler, tocar todo por sí mismo.

· Sugerir otros criterios de selección

Puedes simplificar seriamente la toma de decisiones del comprador si te remites a las valoraciones y recomendaciones de expertos, la opinión de la mayoría de compradores o cifras significativas. Se diga lo que se diga, el hombre es un ser social. Tendemos a actuar con respecto a los demás. Por eso, durante una presentación, frases como:

- Gran puerta. Por cierto, fue ella quien se instaló en uno de los temas del Problema de la Vivienda en NTV.

- El 63% de nuestros clientes eligen este modelo en particular.

- El techo de este material fue instalado por el arquitecto jefe de nuestra ciudad.

- Gran televisor. Incluso nuestro dueño compró uno para sí mismo.

- Este modelo se llevó una medalla de oro en la última exposición en Moscú.

Por supuesto, la presentación es la mejor hora del vendedor. Y más allá del alcance de este material, hay muchas técnicas y principios que lo hacen aún más efectivo.. Aquí he tratado de centrarme en tales aspectos presentación comercial, que a menudo permanecen detrás de escena, pero al mismo tiempo tienen el impacto más serio en el éxito de toda la transacción. ¡Le deseo grandes y exitosas ventas!

Para los lectores especialmente sospechosos, observo que no promuevo las relaciones públicas negras, sino que solo sugiero centrarse en cómo su producto difiere de los análogos de la competencia.

Por ejemplo, el conocido y probado modelo HPV (característica-beneficio-beneficio).

En este material:

Las puertas siempre han tenido demanda entre la población. La reparación en un apartamento o la compra de una casa nueva necesariamente se acompaña de la actualización de los paneles de las puertas. Según las estadísticas, familia rusa cambia las puertas interiores cada 5-7 años, y las puertas de entrada cada 7-10 años. Por lo tanto, el empresario no tiene escasez de clientes en promedio y ciudad principal. El negocio propio en esta dirección sin duda traerá éxito. Un plan de negocios competente y detallado para una tienda de puertas con cálculos y análisis de la situación del mercado simplificará los problemas organizativos.

Puertas de venta de negocios: relevancia, perspectivas.

Un apartamento ordinario de una habitación tiene 3-4 puertas, según el diseño (baño-inodoro, habitación principal y cocina). Al mismo tiempo, hay aberturas que dan a un balcón o vestíbulo.

El edificio de nueve pisos con 4 entradas tiene 144 apartamentos, lo que equivale a unas 1.000 puertas. Es fácil calcular cuántas unidades de bienes se necesitan para un pequeño patio de 4-5 casas.

No es necesario explicar la relevancia de la puerta de la tienda. Naturalmente, las personas no necesitan productos todos los días, pero el público objetivo potencial de una idea de negocio son todos los residentes de la ciudad, por lo que siempre habrá demanda. Incluso una tienda ordinaria en un vecindario pequeño es suficiente para generar ganancias en el primer mes y recuperar la inversión en 6-8 meses.

Con un escenario exitoso, un emprendedor puede abrir una segunda y tercera tienda en otras partes de la ciudad, popularizando su empresa. Con la relación óptima de precio y calidad de los productos, los compradores recomendarán el punto de venta a sus amigos y conocidos, y compartirán retroalimentación positiva en línea.

El negocio abre buenas perspectivas no solo en términos de aumento del comercio minorista puntos de venta, pero también le permite abrir su propia base mayorista. Esta opción aumentará las ganancias debido al aumento de la facturación y le permitirá reducir el precio minorista por debajo de los competidores, conquistando gradualmente todos Público objetivo.

¿Qué puertas son rentables para vender?

El empresario debe determinar el concepto de la tienda por sí mismo, ya sea que el punto esté diseñado para el comprador promedio o para los ciudadanos más ricos. Ambas opciones tienen sus pros y sus contras.

Segmento de precios baratos y medios:

demanda de productos;
aumento de la facturación;
riesgos mínimos asociados con el matrimonio;
amplia CA.

De las desventajas, solo se puede notar la baja calidad de las puertas, lo que afecta la corta vida útil y las caprichosas condiciones de almacenamiento.

Segmento caro:

la ganancia de la tienda es la suma del costo de las copias vendidas y no se basa en un indicador cuantitativo;
el número mínimo de matrimonios;
TA - personas con ingresos superiores a la media;
el volumen de negocios no puede ser inferior al de los productos baratos.

Contras: requiere un enfoque más cuidadoso para elegir la ubicación del punto.

Los criterios enumerados se aplican tanto a puertas de entrada como de interior. No es apropiado hablar de qué puertas son más rentables para vender en función de este parámetro, porque en el 60% de los casos las personas compran juegos completos. Además, el procedimiento se lleva a cabo precisamente sobre la base de la selección de tonos de puertas interiores a las puertas de entrada (las láminas de metal del interior a menudo están revestidas con paneles de PVC, por lo que los compradores intentan seleccionar productos en un tono).

Referencia: la opción más rentable es la venta de todos los modelos de puertas, y si es mejor mantener en stock el segmento económico y medio con un margen, entonces se pueden ofrecer puertas de élite a los clientes por pedido.

Análisis del mercado local: competencia y riesgos

El análisis de los competidores se lleva a cabo en el área seleccionada dentro de 2-3 trimestres. En la mayoría de los casos, no tiene sentido tener miedo o buscar otro lugar si ya hay 2 o 3 tiendas abiertas cerca. Tal competencia solo beneficiará, porque la gente sabe que varios puntos están concentrados en un solo lugar, lo que significa que hay una gran selección de productos.

Al organizar un negocio en las afueras o en un lugar con una infraestructura poco desarrollada, las posibilidades de éxito del emprendimiento son nulas.

Algoritmo de análisis de mercado:

Estudiar la situación general en la ciudad, que concierne al negocio de las puertas; en cualquier caso, habrá una gran cantidad de empresarios. Solo es necesario determinar la mayor y menor concentración de puntos de venta en la localidad.
Elegir un área para abrir una tienda: la ubicación debe cumplir con los criterios comerciales habituales (infraestructura desarrollada, alto tráfico de personas y área densamente poblada).
Determinación del concepto comercial de los competidores: es necesario averiguar qué productos presentan los "vecinos", el segmento de precio promedio, la demanda de bienes y la demanda de negocios en un lugar en particular. Es probable que después de recibir los datos, el empresario cambie de opinión acerca de abrir un punto en el área seleccionada.

Referencia: conocer todos los fuertes y lados débiles competidores potenciales, abrir tu propio negocio es mucho más fácil que hacerlo "a ciegas".

falta de demanda: típica de una situación en la que la ubicación de la tienda se elige incorrectamente, el precio es excesivamente alto, la calidad de los productos no satisface los deseos de los clientes;
un alto porcentaje de defectos: el problema se resuelve devolviendo productos y cambiando de proveedor;
largo período de recuperación: el indicador depende de la ubicación y el poder adquisitivo de la población.

La alta competencia es un riesgo serio al iniciar un negocio de venta de puertas. Sin embargo, si desarrolla un plan de negocios claro y sigue sus pasos, puede evitar muchos momentos desagradables.

plan organizativo

Registro de la empresa

Al organizar su propio negocio, un empresario siempre tiene una opción: un empresario individual o una LLC.

Trabajar como comerciante único es bueno cuando solo hay una o dos tiendas. Ventajas en un procedimiento simple y económico para el procesamiento de documentos, informes simplificados, libre circulación de capital de trabajo.

LLC es beneficioso si hay una cadena de tiendas o al abrir un almacén mayorista de puertas. En este caso, la empresa trabaja con proveedores en toda Rusia, realiza pagos por transferencia bancaria y lleva la contabilidad general, independientemente del número de sucursales.

Referencia: las principales diferencias entre los empresarios individuales y las LLC son el aspecto financiero. Empresario individual tiene derecho a retirar fondos de la caja de la tienda en cualquier momento, así como a reponerlos por cualquier monto. Lo principal es la correcta presentación de la declaración del IRPF. El fundador de una LLC no tiene la oportunidad de utilizar las finanzas en la cuenta de una entidad legal. Esto requerirá ciertos documentos que confirmen los gastos.

Procedimiento de registro actividad empresarial es el mismo en ambos casos:

Recopilación de documentos: pasaporte, TIN, solicitud, recibo de pago de impuestos estatales (800 rublos para empresarios individuales y 4,000 rublos para LLC). Una entidad legal necesitará una decisión para establecer una empresa, datos personales de todos los fundadores (si hay varios), el estatuto de la empresa e información sobre capital autorizado(umbral mínimo - 10 mil rublos).
Apelación al Servicio de Impuestos Federales: en paralelo, se seleccionan el sistema de impuestos y los códigos OKVED.
Esperando documentación terminada.

Todo el proceso no toma más de 10 días.

El sistema fiscal es la variante óptima del sistema fiscal simplificado para empresarios individuales y UTII para LLC.

Códigos OKVED:

47.52.73 - venta de estructuras metálicas;
47.59.4 - venta de productos de madera;
53.20.31 - actividades de mensajería.

Si el punto de venta vende productos adicionales (farolas, timbres, etc.), se indican los códigos correspondientes.

Además, debe realizar algunos procedimientos más:

conclusión de un acuerdo con servicio público sobre eliminación de basura;
proporcionar documentación para locales en el Ministerio de Situaciones de Emergencia y obtener permiso para abrir una tienda. Para ello, el punto debe cumplir con las normas seguridad contra incendios(presencia de extintores en la cantidad especificada, plan de evacuación de incendios, salida de emergencia en funcionamiento, ventilación efectiva);
proporcionar documentación para los locales en el SES y obtener permisos (condiciones - disponibilidad de comunicaciones, cumplimiento de los locales con las normas sanitarias vigentes).

Todos los documentos recibidos, incluidos contratos de trabajo con los empleados y el registro de actividades empresariales se almacenan en el punto de venta en caso de una auditoría por parte de las organizaciones reguladoras.

Encontrar un local para una tienda de puertas

La superficie mínima de un punto de venta de puertas es de 50 m2. M. Sin embargo, antes que nada, debe decidir la ubicación. Requisitos principales:

alta permeabilidad de las personas;
infraestructura desarrollada;
ubicación cerca (preferiblemente) de un supermercado, ferretería, departamento con ferretería;
visibilidad de la tienda desde diferentes ángulos de visión.

El local se puede alquilar en:

centros comerciales;
plantas bajas de varios edificios;
primeros pisos de edificios de departamentos.

Un detalle importante es que la entrada de la tienda debe mirar hacia la calzada.

Además, debe cuidar el almacén, porque solo las muestras que se venden en casos extremos (el último modelo de la colección, la venta de productos) se exhiben en la sala de tiendas.

Cualquier cuarto seco con ventilación y calefacción es adecuado para un almacén. Puede considerar opciones para hangares y almacenes en la zona industrial de la ciudad. La superficie del local depende del volumen de producción y facturación.

Compra de equipamiento

La tienda necesitará:

mobiliario para el personal - mesas, sillas, perchas;
equipo de oficina - computadora, láser MFO;
caja registradora;
armarios;
estantería;
mesas de noche;
Inventario para cuarto de servicio, comidas.

Además, es necesario comprar un perfil de metal y paneles de yeso para la construcción de estructuras para mostrar muestras.

El almacén requerirá un conjunto de herramientas, materiales para la restauración de puertas (marcadores de muebles, pegamento, bordes, etc.). También necesita un automóvil para entregar productos a las direcciones.

Personal

Staff general:

3 asesores de ventas que trabajan juntos, pero al mismo tiempo cada uno tiene 2 días libres a la semana para elegir;
2 cargadores;
1 conductor

Requisitos para el personal: decencia, responsabilidad y diligencia. La experiencia en la industria de puertas es preferida pero no requerida. En el proceso se aprenden modelos de bienes y sutilezas de trabajo.

Búsqueda de proveedores y formación de surtido

Los proveedores son fáciles de encontrar. Es suficiente pasar 1-2 horas en Internet y encontrar varias empresas que se dedican a ventas al por mayor puertas o su producción.

Referencia: lo más ventajoso es celebrar un acuerdo sobre el suministro de productos con el fabricante. En la práctica, esto no siempre es posible debido a la ubicación geográfica de la tienda.

Una condición importante a la hora de buscar un proveedor es la disponibilidad de entrega y la posibilidad de devolución de productos defectuosos.

Al planificar una amplia gama, los contratos se concluyen con 2-3 proveedores al mismo tiempo. Un ejemplo de lista de productos es el siguiente:

puertas laminadas: un lienzo cubierto con una película que imita varios tonos (nogal italiano y milanés, wengué, roble blanqueado);
Recubrimiento de película de PVC: la gama de colores es aproximadamente la misma;
chapa ecológica y natural: el lienzo está cubierto con un corte fino de madera o imitación artificial de alta calidad;
puertas metálicas de varios formatos y espesores metálicos.

Las puertas de madera en el 90% de los casos son un marco hecho de barras rellenas de cartón corrugado o madera natural de especies económicas. El principal valor de los productos radica en apariencia. De ahí que quede claro que se valoran más los lienzos cubiertos con chapa natural.

anuncio de tienda de puerta

La tienda de la puerta es más un negocio local, por lo que no es práctico usar anuncios de radio y televisión. Es mejor usar métodos más baratos y efectivos:

letrero: brillante, atractivo, que brilla intensamente por la noche;
letreros en el pavimento con indicadores de la ubicación de la salida;
vallas publicitarias;
pancartas;
promotores;
publicidad en portales urbanos de Internet.

Sitio propio - promoción efectiva negocio. La gente evaluará todos los productos, verá las características y ordenará el producto.

Cálculos financieros

Inversión en el proyecto

Inversiones al inicio (en rublos):

15.000 - registro de actividades empresariales y permisos;
50,000 - conclusión de un contrato de arrendamiento con un pago anticipado;
20.000 - alquiler de almacén;
150.000 - trabajos de reparación en la habitación;
50.000 - compra de equipos;
400,000 - compra de un Gazelle usado para la entrega de bienes;
300.000 - gasto en el primer lote de productos.

Resultado: 985.000 rublos.

Gastos actuales

Cada mes, el empresario gasta en:

150.000 - salarios;
20.000 - combustibles y lubricantes y mantenimiento de automóviles;
10.000 - servicios públicos.

Resultado: 180.000 rublos.

Ingresos y ganancias esperadas, evaluación de rentabilidad

Los ingresos de la tienda dependen de muchos parámetros, que van desde la ubicación elegida hasta la estacionalidad (en invierno, es menos probable que la gente haga reparaciones).

En promedio, una tienda de puertas vende productos por valor de 400,000 rublos por mes.

Ingreso neto: 400 000 menos 180 000, que son 220 000 rublos. A esto se le restan impuestos y contingencias, y también se tiene en cuenta la actividad flotante de los compradores, por lo tanto beneficio neto será de 90-120 mil rublos por mes.

La rentabilidad se calcula mediante la fórmula:

la razón de la utilidad neta a la bruta, multiplicada por 100%.

R=90 000/400 000*100=23 %.

Un muy buen indicador para una tienda promedio con un área de 50 metros cuadrados. M. Payback del proyecto - 10 meses.

Cuando planee abrir una tienda de puerta, siempre debe guiarse por un plan de negocios. Instrucciones paso a paso ayudará a evitar muchos momentos de desorden, y también contribuirá al desarrollo más rápido del negocio.

Al considerar cómo abrir una tienda de puerta, considere una variedad de opciones. Un pequeño punto de venta o departamento puede convertirse en un proyecto inicial. Obtener ganancias y regresar inversión inicial, puede decidir ampliar el espacio comercial o aumentar el número de puntos de venta. Un enfoque gradual traerá éxito a un empresario novato y ayudará a evitar grandes pérdidas.

¿Cuánto dinero necesitas para iniciar un negocio?

Puede iniciar un negocio de venta de puertas. Con 100 mil rublos, puedes abrir tienda pequeña en un buen lugar En unos pocos meses, la tienda dará sus frutos y luego comenzará a generar una ganancia estable.

¿Qué puertas son más rentables para vender?

Puedes vender en tu propio departamento o tienda los siguientes tipos puertas:

interior de madera maciza, chapado, cubierto con una película;
vidrio;
plástico deslizante.

El surtido de la tienda de puertas se puede complementar con herrajes, cerraduras, particiones interiores. Es recomendable adherirse a ciertas categoría de precio, enfocándose en compradores del segmento económico, medio o de lujo. Un intento de encajar en un punto todas las opciones de precios disponibles conducirá a una difuminación de la audiencia de consumidores y una reducción del rango.

Plan paso a paso para abrir una tienda de puerta

El primer paso es compilar plan de negocios detallado. Tiene en cuenta todos los gastos futuros de alquiler de locales, compra de bienes y pago del trabajo de los vendedores. Se necesita un plan para corregir propios pasos, también lo necesitará al obtener un préstamo o atraer co-inversores.

trastero puerta

Encuentra el espacio adecuado. Debe estar ubicado en un pasillo. Es deseable que haya una parada de transporte público y un parking cerca. La opción más conveniente son los primeros pisos de edificios públicos y departamentos en centros comerciales. Asegúrese de que no haya puntos de venta de la competencia cerca. Vecinos muy rentables: pisos y otros materiales de acabado, así como puntos de venta de decoración y textiles para el hogar.

Registración de negocio

Registrarse entidad. La forma más conveniente para principiantes es IP. Permite pagar un impuesto simplificado y reduce la cantidad de documentación.

Equipamiento necesario para puertas de tiendas

Equipa tu tienda con expositores. Necesitan colocar al menos 20 puertas prefabricadas, y deben abrir, demostrando todas las ventajas del producto. Si el local no tiene almacén, se puede trabajar en régimen de prepago, tomando un pequeño depósito del comprador, y luego recoger en puerta en el almacén del mayorista. Este enfoque es conveniente al principio, pero en ausencia de modelos populares de los proveedores, las ventas pueden disminuir. La mejor opción es precomprar los modelos más vendidos y precomprar las puertas menos populares.

Búsqueda de proveedores

Encuentra proveedores. Es más rentable cooperar con pequeños fabricantes que venden productos en lotes pequeños. Los grandes mayoristas tienen una buena gama, pero términos rentables están listos para proporcionar solo a los grandes minoristas. Es poco probable que a un empresario novato se le otorgue un pago diferido o se le entreguen bienes para la venta, por lo que es imposible cometer un error en la formación del surtido. Existe otra opción para hacerlo usted mismo, pero esta opción requiere inversiones adicionales.

Personal para trabajar en el taller de puertas.

Contrate a un conductor con un automóvil que entregará las puertas compradas. Necesitarás 2 vendedores (uno por turno), un limpiador y un contador que pueda trabajar de forma remota.

Precios y publicidad de la puerta de la tienda

pensar política de precios. Por lo general, el margen de las puertas varía del 40 al 150% según las condiciones del proveedor, los modelos y otros matices. La mejor opción es el precio promedio en la ciudad con descuentos y rebajas periódicas.

No gastes mucho dinero en publicidad. Basta con abrir un punto en un buen lugar, hacer un letrero notable y elegir el surtido correcto. Se pueden prometer descuentos muy tentadores a los primeros compradores, pero las promociones de incentivos no deben ser permanentes o prolongadas, ya que esto reduce su eficacia.

Ampliar gradualmente la gama. Se pueden agregar grupos de entrada, varias particiones, vidrieras y otros productos populares a las puertas interiores. El principio de su implementación no es diferente de la puerta. Ampliar la gama requerirá grandes áreas.

Cómo hacer que su negocio de venta de puertas sea más rentable

Vender puertas es un negocio altamente competitivo. Para tener éxito, debe tener ventajas que lo diferencien de otros vendedores. El punto más importante es el precio. Si no puedes fijar un precio mínimo, haz un surtido de modelos que no estén disponibles en otras tiendas. Ofrezca análogos de las puertas más populares.. Su costo puede ser menor debido a la menor popularidad del fabricante, accesorios más asequibles o tecnología de producción simplificada. Es importante que el producto sea de alta calidad y seguro.

¿Has decidido iniciar tu propio negocio desde cero, pero no sabes exactamente por dónde empezar? Hoy en día, existen innumerables opciones diferentes para la actividad empresarial, a menudo muchos optan por abrir propia organización. Si abre su punto de venta en un buen lugar y elige el producto correcto, entonces, para deleite del propietario, el negocio y las ganancias crecerán con bastante rapidez.

una de las opciones negocio rentable es la apertura de su propia tienda de venta de puertas tanto de interior como de exterior. Además, en un salón de este tipo, todos los accesorios necesarios se pueden vender de inmediato, lo que permitirá comprador potencial compra todo lo que necesitas en un solo lugar. La tienda de artículos de interior es muy idea real capaz de obtener buenos beneficios.

Elaborar un plan es una etapa importante en el futuro negocio.

Si su elección es clara, entonces el siguiente paso es elaborar correctamente un plan de negocios de la tienda de puerta. Este paso bastante serio puede confiarse a especialistas, o puede implementarlo usted mismo recurriendo a Internet en busca de ayuda. Es muy importante al redactarlo tener en cuenta en detalle todos los ingresos planificados, describir todas sus fuentes disponibles, también vale la pena enumerar todos los posibles gastos y costos planificados. En Internet, si lo desea, ya puede comprar plan de negocios listo una tienda de puerta que vende productos terminados o por pedido, lo que reducirá significativamente un tiempo precioso.

Gracias a un plan de negocio debidamente elaborado, el futuro propietario es capaz de calcular el plazo aproximado de amortización de sus inversiones, así como la rentabilidad de todo el proyecto y la fecha en la que podrá poner en marcha su negocio. Un proyecto bien escrito te permitirá gastar racionalmente todos los ingresos y recursos disponibles, haciendo que la idea sea lo más rentable posible.

Una gran ventaja también será abrir el suyo propio. pequeña producción todo tipo de productos que luego pasarán a formar parte del surtido del salón. Esto le dará excelentes ventajas sobre todos los futuros competidores.

Éstos son algunos de ellos:

Diseño de producto original y único;
Accesorios y material para producción de alta calidad;
Producción de puertas según pedidos individuales;
Variedad de opciones de acristalamiento
Varios tamaños de puertas, incluidas las no estándar.

Abrir su propia tienda y producción es un proyecto bastante complicado, que también requerirá costos adicionales considerables. Si esta opción aún no es aceptable, considere simplemente abrir una tienda desde cero.

Organización de negocio propio para la venta de puertas de interior y exterior

Primero debe decidir la ubicación del futuro punto de venta. La tienda no debe estar ubicada en zonas residenciales tranquilas, sería bastante correcto abrirla en un gran supermercado de construcción o muebles, donde hay un gran tránsito de clientes potenciales y un buen lugar para la exposición de mercancías. Un plan conveniente y la ubicación de la tienda juegan un papel importante en la popularidad y disponibilidad del futuro lugar de comercio.

A continuación, debe decidir sobre el producto en sí. Lo mejor por primera vez será la venta de puertas interiores y exteriores de fabricantes conocidos y probados, para que pueda aumentar la confianza del cliente en el salón y el producto en su conjunto, aumentando así el ritmo y el plan de ventas. Además, gracias a esto, podrá obtener una buena experiencia en la realización de propio negocio desde cero y obtener buenas conexiones en su propio campo de actividad. Después de eso, decidirá por sí mismo si vale la pena invertir en producción propia las puertas, o el negocio, por lo tanto, generan el beneficio deseado, y el proyecto para abrir la producción de puertas interiores desaparece por sí solo.

Para organizar tu tienda, necesitarás:

Formación de un empresario individual o LLC;
Selección del lugar adecuado más transitable con acceso a Internet;
Compra de los elementos de interior necesarios: mobiliario de oficina, expositores, rótulos atractivos, así como stands;
Considere cuidadosamente la gama propuesta, así como los servicios adicionales proporcionados, como la entrega de bienes al cliente y la posterior instalación;
Selección adecuada de personal, preferiblemente con experiencia en ventas.

También será muy acertada la decisión de crear una tienda en línea, donde los clientes potenciales puedan, sin salir de sus hogares, familiarizarse con todo el surtido disponible y navegar por el precio, y posiblemente comprar una puerta interior o de entrada.

¡Internet es extremadamente popular hoy en día y las tiendas que tienen su propio sitio web multiplican el público objetivo para las ventas directas de cero a un número enorme! También es muy importante que haya un punto de acceso a Internet en la tienda, ya que la mayoría de los vendedores modernos trabajan con el programa 1C.

Socios

Cuando se elige el lugar para su tienda, se elabora el plan comercial para la tienda de puertas interiores y exteriores, vale la pena pensar en futuros socios. También se puede encontrar información sobre ellos en Internet. En primer lugar, comenzando desde cero, deberá buscar proveedores que estén listos para suministrar productos en pequeñas cantidades mientras su negocio gana impulso. Los mismos socios suelen ofrecer comprarles stands de exhibición a un precio por debajo del mercado, lo que también reducirá la inversión inicial.

Además de esto, es necesario contratar a un instalador profesional de productos de interior y entrada para el personal, ya que, por regla general, un artesano no calificado puede arruinar incluso la puerta interior más cara y de alta calidad. La entrega de mercancías también es muy importante, por lo que debe seleccionar empresas de mudanzas responsables que serán responsables de la seguridad de las mercancías durante la entrega. El personal de la tienda correctamente seleccionado desde cero es la clave del éxito de su empresa.

Cualquier empresa en el campo del comercio, la producción, la prestación de servicios debe estar precedida por un plan que muestre los costos de material aproximados y el tiempo para la implementación de la idea prevista.

Abrir la tienda puerta propia pertenece al campo del comercio, por ello, en el plan de acción para impulsar esta idea, denominado plan de negocios, se considera de aplicación obligatoria el estudio de las reglas generales del comercio.

Los puntos principales del plan para abrir una tienda:

análisis de la gama de puertas fabricadas, mercado y espacio comercial;
selección de un lugar para alquilar una plataforma comercial;
elección del método de entrega para puertas y espacio de almacenamiento;
cálculo de costos de materiales y plan de calendario actividades planificadas.

Una vez elaborado dicho plan, puede evaluar sus capacidades financieras y la necesidad de atraer socios para su implementación.

Análisis de la gama de puertas fabricadas, mercado y espacio comercial.

Según la clasificación ampliada, las puertas pueden ser de tres tipos:

aporte;
interno, o interior;
especial.

Obviamente, en la primera etapa del comercio, debe elegir las puertas que sean más simples, más baratas y más demandadas. Por ejemplo, hay varias puertas interiores para cada puerta de entrada, y las puertas especiales (no estándar para sótanos, áticos y otras instalaciones no residenciales) a menudo se fabrican por encargo. En este escenario, la elección recae en las puertas, que se denominan puertas interiores.

Las puertas de entrada son estructuras pesadas y macizas equipadas con cerraduras, cerrojos y, a veces, equipos de videovigilancia. Instalar y transportar puertas de entrada es más difícil que las puertas interiores, por lo que se están utilizando en el desarrollo comercial. Puedes añadir puertas para baños, aseos y cocinas al surtido inicial de tu tienda.

En cuanto a los productos de élite, la competencia en esta área comercial no tiene sentido. Los compradores de tales puertas recurren a la construcción de supermercados y se pasan por alto las pequeñas tiendas privadas.

Por lo tanto, debe comenzar abriendo una tienda de puertas interiores. El estudio de la nomenclatura (tipos), del mercado y de los pisos de negociación deberá realizarse de manera simultánea. Como resultado del análisis, se debe obtener una lista de direcciones de las tiendas de puertas más grandes. Además de las tiendas, es conveniente obtener las direcciones de las fábricas cercanas para posibles entregas al por mayor.

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Elegir un lugar para alquilar una plataforma comercial

T
mercado en venta productos propios- la siguiente etapa en el plan de negocios. Para determinar los costos de alquiler esperados, debe establecer el área mínima requerida para su propia tienda de puertas. Esta área debe acomodar de 10 a 20 muestras de exhibición seleccionadas durante el análisis de mercado. Para facilitar la demostración durante la venta, las puertas se colocan en soportes especiales en ángulo recto con la pared, lo que le permite tomar un mínimo espacio comercial. Longitud de la pared - desde 2 metros.

Además, es necesario crear un interior de oficina mínimo: una mesa y sillas para el vendedor y los compradores, una caja registradora y papelería. La presencia de una computadora portátil en la mesa de la oficina le da solidez a la tienda. mejor si piso de operaciones habrá un puesto de control, es decir, en la sala común centro comercial, donde un flujo constante de compradores. Una oficina dedicada no atraerá la atención de un gran número de personas debido a una gama de productos pequeña y uniforme.

La tienda debe abrirse en centro comercial donde se asegura un flujo constante de clientes. Es muy bueno si el centro comercial elegido para alquilar un área para una tienda de puerta será de un perfil de construcción. No hay que temer a la competencia, ya que en la primera etapa se fijan precios mínimos para atraer compradores.

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Elección del método de entrega de la puerta y la sala de almacenamiento

Para la entrega de puertas compradas, puede contactar compañía de transporte. Al principio actividades comerciales estos serán pedidos únicos, en el futuro se concluye un contrato a largo plazo para la prestación de servicios de transporte.

Es posible que no se necesite espacio de almacén en la primera etapa de la tienda. Las puertas ordenadas se entregan desde la fábrica o desde el centro comercial de construcción más cercano. Tener su propio almacén le permitirá comprar puertas en lotes pequeños precio al por mayor, pero requerirá costos adicionales por el alquiler del espacio de almacenamiento. El área de almacén para empezar es suficiente de 15 a 20 metros cuadrados. metros Para almacenar el primer lote de puertas, puede usar su propio apartamento (si el área lo permite). Esto garantiza entrega rápida pedidos, lo cual es importante para crear una reputación positiva para una nueva tienda.

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Cálculo de costos de materiales y cronograma de actividades planificadas.

La estimación de los costos de materiales es la principal información sobre la cual deciden abrir su propia tienda. Para simplificar y aclarar la percepción, el cálculo y el plan de calendario se combinan en una tabla en el formulario a continuación.

Al completar el cuadro (A), debe ingresar los detalles más pequeños de las actividades que deben realizarse para abrir nueva tienda para la venta de muestras planificadas de puertas. Por ejemplo, en las secciones para elegir una ubicación de alquiler y métodos de entrega, puede haber tales entradas:

buscar direcciones y contactos;
negociaciones con representantes de la empresa;
asesoramiento de expertos;
búsqueda de proveedores de muebles de oficina y accesorios.

El plan de negocios puede incluir una sección legal, que describe los costos de registrar una LLC o empresa unipersonal, consultas de abogados y economistas sobre impuestos.

La columna (A) debe terminar con una sección sobre "costos imprevistos", que es el 10-20% de la suma de todos los costos anteriores. Cuanto más detallada sea la columna (A), más precisa será la cantidad total de costos en la columna (B).

Llenando la columna (C), terminamos con la duración, y la columna (D) es necesaria para ingresar el plan resultante en el calendario anual vigente, teniendo en cuenta fines de semana, vacaciones y empleo personal. Después de analizar la tabla obtenida y sopesar sus capacidades, comienzan a implementar las actividades enumeradas para abrir una tienda de puerta.