কীভাবে একটি সাক্ষাত্কারে নিজেকে আরও ব্যয়বহুল "বিক্রয়" করবেন: গুগলের একজন প্রাক্তন কর্মচারীকে পরামর্শ দেন। একটি চাকরির ইন্টারভিউতে নিজেকে কীভাবে বিক্রি করবেন নিজেকে বিক্রি করার অর্থ কী

বেশিরভাগ লোকের সমস্যা হল তারা বিক্রি করতে পারে না। আগে নিজেকে বিক্রি করুন। অন্য কথায়, তারা প্রথম শ্রেণীর বিশেষজ্ঞ হতে পারে, এবং একই সময়ে একটি পিটেন্সের জন্য কাজ করে। এবং সব কারণ তারা বিক্রয় সম্পর্কে কিছু সমস্যা আছে.

আসলে, একমাত্র জিনিস যা সত্যিই আপনার আয় বাড়াতে পারে তা হল বিক্রয়। আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি আপনার মতো এত বেশি নয়। শিখলে নিজেকে প্রিয়ভাবে বিক্রি করুনতাহলে আপনার আয় বাড়ানোর প্রশ্ন আর উঠবে না।

এটা কিভাবে করতে হবে?

প্রথম জিনিসটি আপনাকে যা করতে হবে তা হল আপনার মাথা থেকে বিক্রয় সম্পর্কে সমস্ত বাজে কথা। সেগুলো. আপনার সমস্ত কমপ্লেক্স মুছে ফেলুন। আসুন দেখি তারা আসলে কি।

• এটা লজ্জাজনক
• কারোরই দরকার নেই
• সবাই এটা করতে পারে
• সবাই ইতিমধ্যেই এটা করছে
• এবং তারা আমাকে কি মনে করে ...

এখন মাথা থেকে এই সব ফালতু কথা বের করে দাও। কারণ আপনি যা ভাববেন তা আপনার জন্য সত্য হবে। আসলে, আপনি এখন ভাবছেন তার চেয়ে অনেক বেশি মূল্যবান।

আসুন একটু বিস্তারিতভাবে এই সব তাকান.

আপনি এটা বিব্রতকর মনে হয়. নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন আপনি ঠিক কি করতে বিব্রত? আপনি কি করতে পারেন তা নিয়ে কথা বলুন। আপনি যখন আপনার বন্ধু বা সহকর্মীদের সাথে যোগাযোগ করেন তখন আপনি প্রতিদিন এটি এভাবেই করেন। আপনি ঠিক সেই মুহূর্তে নিজেকে বিক্রি করবেন না। অন্তত আপনি এটা সম্পর্কে ভাবেন না.

আপনি মনে করেন যে এটি কারও দরকার নেই। চারপাশে তাকান এবং চিন্তা করুন যে এই লোকদের মধ্যে কাকে আপনার দক্ষতা সাহায্য করতে পারে। আপনি কি এমন একজনকেও দেখেন? স্বাভাবিকভাবে. তাহলে কিসের ভিত্তিতে আপনি নিশ্চিত যে এটি কারও জন্য প্রয়োজনীয় নয়?

আরেকটি উদাহরণ. কত লোকের মধ্যে এই মুহূর্তেআপনার দক্ষতা শিখছেন? স্কুলে, টেকনিক্যাল স্কুলে, ইনস্টিটিউটে, বাড়িতে অনলাইনে? কেন তারা এটা করতে? সম্ভবত অন্যদের এই সেবা প্রদান করার জন্য. তাই না?

সবাই আপনার মত ভালো নয়। এর মানে হল যে তারা আপনার পরিষেবাগুলি ব্যবহার করতে পেরে খুশি হবে। দ্বিতীয় মুহূর্ত। সবাই এটা করতে পছন্দ করে না। তাই তারাও আপনার সম্ভাব্য গ্রাহক। তৃতীয়। সবার কাছে এর জন্য সময় নেই। এবং এই লোকেরা সাধারণত খুশি হবে যদি আপনি তাদের কাছ থেকে কিছু গুরুত্বপূর্ণ কাজ সরিয়ে দেন এবং আপনি যতটা চাইবেন আনন্দের সাথে আপনাকে অর্থ প্রদান করবে। প্রধান জিনিস সস্তা বিক্রি এবং নিজেকে প্রশংসা করা হয় না।

অনুসরণ করছে। আপনি মনে করেন যে এটিই সবাই সব সময় করছে। এটা কি বলে? যে এই দক্ষতা চাহিদা আছে. আপনার কাজটি কেবল এই পাই থেকে আপনার টুকরো কামড়ানো। এটি কত বড় হবে তা নির্ভর করে কিভাবে তার উপর ব্যয়বহুল আপনি নিজেকে বিক্রি করতে পারেন.

খুব কম বাকি ছিল। অন্যরা আপনার সম্পর্কে কি ভাবছে তা বুঝুন। আপনি যদি আপনার পরিচিতদের জিজ্ঞাসা করেন যে তারা আপনার নতুন কার্যকলাপ সম্পর্কে কি বলবে, তারা আপনাকে নিয়ে হাসবে। তবে আপনি যদি সহজেই এবং স্বাভাবিকভাবে নিজের জন্য ব্যয়বহুল জিনিস কিনতে পারেন, পাশাপাশি তাদের উপহার দিতে পারেন, তবে তাদের উপহাস খুব দ্রুত হিংসা বা একই ফলাফল অর্জনের আকাঙ্ক্ষায় রূপান্তরিত হবে।

তাই শুধু আপনার ফোকাস স্থানান্তর. প্রশ্নটি অন্যরা আপনাকে কীভাবে দেখবে তা নয়, তবে ফলাফল হিসাবে আপনি কী পাবেন।

বিক্রয় সম্পর্কে এই সমস্ত নোংরামি এবং নোংরামি আপনার উপায় থেকে বের করে দিলেই আপনি আপনার আয় বাড়াতে পারেন কারণ আপনি বাস্তব পদক্ষেপ নেওয়া শুরু করেন নিজেকে প্রিয়ভাবে বিক্রি করতে শিখুন।

আমরা সব সময় বিক্রি প্রক্রিয়ার মধ্যে আছে. আমাদের কাজ সরাসরি বাণিজ্য খাতের সাথে সম্পর্কিত না হলেও, আমরা আমাদের ধারণা, আমাদের দক্ষতা, আমাদের অভিজ্ঞতা বিক্রি করি। আসলে, আমরা প্রতিদিন নিজেদের বিক্রি! এই প্রক্রিয়াটিকে একটি বাজওয়ার্ডও বলা হয় - স্ব-ব্যবস্থাপনা। অফিসে অর্ডার বা চাকরি পেতে হলে আমাদের নিজেদেরকে বিক্রি করতে হবে। এবং আমাদের মঙ্গল নির্ভর করে বিক্রয়ের শিল্পে আমরা কতটা সফল।

মূল জিনিসটি একজন বিক্রয় ব্যবস্থাপক হওয়া, বিক্রয়কর্মী নয়। এই ধারণাগুলির মধ্যে পার্থক্যটি পণ্য উপস্থাপনের কৌশলে। বিক্রেতা "অভ্যর্থনায়" কাজ করে - তারা যা জিজ্ঞাসা করে, সে বিক্রি করবে। ম্যানেজারই ম্যানেজার। তিনি তার নিজস্ব নিয়ম অনুযায়ী বিক্রয় পরিচালনা করেন এবং ক্রেতার প্ররোচনার কাছে নতি স্বীকার করেন না।

একজন গ্রাহক হল এমন কোনো ব্যক্তি যার কাছে আপনার পণ্য বিক্রি করতে হবে।
পণ্য - আপনার ধারণা, অভিজ্ঞতা, দক্ষতা, সংযোগ, চেহারা, ব্যবসা, অভিজ্ঞতা, নির্দিষ্ট পণ্য, ইত্যাদি।

কীভাবে নিজেকে বিক্রি করতে শিখবেন? নিয়ম 1. গ্রাহক সর্বদা সঠিক।

কোন খারাপ বা ভুল ক্লায়েন্ট আছে. ক্লায়েন্টের কাছে একটি ভুল পদ্ধতি বা পণ্যের দুর্বল সরবরাহ রয়েছে।
আপনি যদি এই নিয়মের সাথে একমত না হন, তাহলে আপনি চিৎকার করতে পারেন, চিৎকার করতে পারেন, বা অন্য কিছু করতে পারেন, এই ভেবে যে ক্লায়েন্ট ভুল বা বোকা, অধঃপতিত এবং অন্য কিছু। শুধুমাত্র এই 0 (শূন্য) এর পকেটে। যারা মনে করেন যে ক্লায়েন্ট কখনও কখনও ভুল করে, তাদের জন্য আবার চিন্তা করুন কে আপনাকে টাকা দেয়।

কীভাবে নিজেকে বিক্রি করতে শিখবেন? নিয়ম 2. সর্বদা ভাল মেজাজ, আত্মবিশ্বাস এবং বন্ধুত্বপূর্ণ ভয়েস।

ম্যানেজাররা যারা নিস্তেজ এবং ফোনের জন্য জিজ্ঞাসা করে তাদের ফোনের মাধ্যমে ক্যাপাসিয়াস এবং "টাকা বাক্যাংশ" পাঠানো হয় - আমরা এটি সম্পর্কে চিন্তা করব, পরে আবার কল করব, আমাদের এই জাতীয় পণ্যের প্রয়োজন নেই, ইত্যাদি বিজ্ঞাপন অসীম। বিশাল বাক্যাংশ পর্যন্ত "আপনি আমাকে ফোন করছেন এবং কিছু চাইছেন কেন?" নিরাপত্তাহীন মানুষদের গুরুত্বের সাথে নেওয়া হয় না। এবং যদি আপনাকে গুরুত্ব সহকারে না নেওয়া হয়, তবে তারা কীভাবে উপলব্ধি করবে, তাহলে আপনি কী অফার করবেন?

কীভাবে নিজেকে বিক্রি করতে শিখবেন? নিয়ম 3. আপনি যে পণ্যটি বিক্রি করেন তা ভালোবাসুন এবং বিশ্বাস করুন।

প্রতিটি মোড়ে তিনি কীভাবে সেরা তা নিয়ে কথা বলতে ভুলবেন না। এমনকি সবচেয়ে সন্দেহপ্রবণ গ্রাহকরাও আপনার পণ্যে আগ্রহী হবেন। তদতিরিক্ত, একজন ব্যক্তি তথ্যের সংবেদনশীল উপস্থাপনাকে আরও বেশি মনে রাখে এবং আপনার পণ্যের প্রশংসা করা বেশ কঠিন। আসলে তাদের প্রশংসা করা সহজ। আপনি যা বিক্রি করছেন তাতে যদি আপনি বিশ্বাস না করেন এবং ক্লায়েন্টের প্রতি আগ্রহ ছাড়াই কেবল জড়তার কারণে পণ্য সম্পর্কে কথা বলেন, তাহলে কেবল জড়তা থেকে আপনি প্রায়শই "না" শুনতে পাবেন।

কিভাবে নিজেকে বিক্রি করতে শিখবেন? নিয়ম 4. ক্লায়েন্টের কাছে টাকা আছে কি না তার জন্য সিদ্ধান্ত নেবেন না।

যেকোন ক্লায়েন্টের টাকা থাকবে যদি আপনি তার প্রতি আগ্রহী হন। লোকেরা যা মনে করে তা খুব কমই বলে। আপনি যদি ক্লায়েন্টের প্রতি আগ্রহী না হন তবে তিনি সরাসরি মুখের দিকে বলবেন না যে তিনি আগ্রহী নন। তিনি আপনাকে বলবেন যে তার আইনি ঠিকানা বা টেলিফোন নম্বর পরিবর্তন হচ্ছে, তার একটি ব্যবসায়িক ট্রিপ আছে, বা তার কাছে কোনো টাকা নেই।

কীভাবে নিজেকে বিক্রি করতে শিখবেন? নিয়ম 5. প্রতিদিন মিটিং এবং আলোচনা।

পদার্থবিদ্যা এবং জীবনের সবচেয়ে সহজ এবং সবচেয়ে বিখ্যাত আইন এখানে কাজ করে - সবকিছুই একটি পরিমাণগত অনুপাত থেকে গুণগত অনুপাত পর্যন্ত চলে যায়। আপনি যদি প্রতিদিন অ্যাপয়েন্টমেন্ট না নেন, তাহলে আপনি পূর্ণ ক্ষমতায় কাজ করছেন না। আর যে পূর্ণ যোগ্যতায় কাজ করে না এবং পূর্ণ সামর্থ্যে উপার্জন করে না।

পদার্থবিদ্যার সবচেয়ে সহজ নিয়মের উপর ভিত্তি করে, আপনার কম পরিমাণ কম মানের মধ্যে যায়। এবং যখন উপার্জিত অর্থ গণনা করার সময় আসে, তখন আপনার অভিব্যক্তি সম্ভবত "নিস্তেজ এবং বোকা" হবে। এবং মেজাজ একই হবে। নিয়ম 5 ভঙ্গ করে, আপনি স্বয়ংক্রিয়ভাবে নিয়ম 2 ভঙ্গ করছেন।

কিভাবে নিজেকে বিক্রি করতে শিখবেন? নিয়ম 6. কৌশল এবং বিক্রয় তত্ত্বের দখল

বিক্রয়ের প্রধান পর্যায়গুলি হল পরিচিতি, ক্লায়েন্টের চাহিদা চিহ্নিত করা, আপনার পণ্য উপস্থাপন করা, আপত্তির উত্তর দেওয়া, লেনদেন সম্পূর্ণ করা, লেনদেনের পরে যোগাযোগ বজায় রাখা। আপনি যদি বিক্রয় অ্যালগরিদম অনুসরণ না করেন, তাহলে আপনার বিক্রয় বিশৃঙ্খল। এটা স্পষ্ট যে ব্যতিক্রম আছে, কিন্তু, একটি নিয়ম হিসাবে, সঠিক বিক্রয় অ্যালগরিদম সহ, ফলাফল উচ্চতর।

কিভাবে নিজেকে বিক্রি করতে শিখবেন? নিয়ম 7. ক্লায়েন্টকে সম্মান করুন এবং ভালোবাসুন।

ক্লায়েন্ট টাকা ঝেড়ে ফেলার ব্যাগ নয়. তার সাথে আমাদের কাজ হল আমাদের পরিষেবা বা পণ্যগুলির সাহায্যে তার ব্যবসাকে আরও দক্ষ করে তোলা। অর্থাৎ ক্লায়েন্টকে সাহায্য করা।
একজন ক্লায়েন্টকে সম্মান করার অর্থ কেবল মিটিংয়ে তাকে দেখে হাসুন এবং কফি অফার করবেন না। সময়মতো ফোন করা, মিটিংয়ে দেরি না করা এবং তার বাধ্যবাধকতা পূরণ করা সবসময়ই তার জন্য। যদি ক্লায়েন্টকে সম্মান না করা হয়, তাহলে আপনার দীর্ঘমেয়াদী সহযোগিতার আশা করা উচিত নয়।

কিভাবে নিজেকে বিক্রি করতে শিখবেন? নিয়ম 8. ক্লায়েন্টের সাথে সমান অবস্থানে থাকুন।

আপনি যদি সমান পদক্ষেপে না হন, তবে ক্লায়েন্ট সম্ভবত আপনাকে পণ্যের জন্য অর্থ দেবে না, তবে আপনাকে দেবে। আপনি জানেন, অনেক সাধারণত পরিবেশন করা হয় না.

কিভাবে নিজেকে বিক্রি করতে শিখবেন? নিয়ম 9. ক্লায়েন্টদের আপনার সম্পর্কে ভুলে যেতে দেবেন না।

বিক্রয়ের মাত্র 3% প্রথম মিটিং থেকে, তৃতীয় এবং চতুর্থ 35-40% থেকে। আপনি তৃতীয়বার ক্লায়েন্টের সাথে কল বা দেখা করতে পারবেন না, সিদ্ধান্ত নিতে পারেন যে তিনি ভুল ক্লায়েন্ট বা অন্য কিছু। কিন্তু বাস্তবে, আপনি কেবল আমেরিকান রাষ্ট্রপতির ছবি সহ আপনার প্রিয় সবুজ কাগজগুলি হারাবেন। এবং সবচেয়ে খারাপ ক্ষেত্রে, আপনি তাদের অন্য ম্যানেজারের কাছে দেবেন।

কিভাবে নিজেকে বিক্রি করতে শিখবেন? নিয়ম 10

যদি কিছু করার না থাকে - আপনাকে নতুন গ্রাহকদের সন্ধান করতে হবে! নিয়ম 10 লঙ্ঘনকারীরা একটি দুঃখজনকভাবে হারিয়ে যাওয়া দিনের জন্য অপেক্ষা করছে, এই আশায় যে আগামীকাল আপনি অবশ্যই একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট করবেন৷ এবং একইভাবে আগামীকাল এবং বারবার, ঘরে বসে সাধারণ টাকার মনিটরে কিছু খুঁজতে গেলে, তারা কোথাও টাকা দেয় না! আপনি যদি মনে করেন যে শুধু বসে থাকা বা আড্ডা দেওয়া আপনার জন্য অর্থ যোগ করবে, আপনার নীচের চেয়ারটি দেখুন ... ওহ। আপনি যদি সেখানে টাকা খুঁজে পান, তাহলে সব আপনার!

কিভাবে নিজেকে বিক্রি করতে শিখবেন? নিয়ম 11. একজন ক্লায়েন্টের সাথে মিটিংয়ের জন্য সময়মতো পৌঁছান।

আপনি যদি ভুল সময়ে মিটিংয়ে আসেন, তাহলে আপনার প্রিয় ক্লায়েন্ট আপনাকে বলবে "তুমি কী... বা তুমি কী..."। এবং আপনার মেজাজ খারাপ হতে পারে এবং আপনি অবিলম্বে নিয়ম 2 ভঙ্গ করেন।

কিভাবে নিজেকে বিক্রি করতে শিখবেন? নিয়ম 12. পরিকল্পনা করুন এবং কিছু দিন আগে অ্যাপয়েন্টমেন্ট করুন।

নিয়ম 10 এর ত্রুটিগুলি এড়াতে।

কীভাবে নিজেকে বিক্রি করতে শিখবেন? নিয়ম 13. একটি দলে কাজ করুন।

সংখ্যায় নিরাপত্তা আছে। বিশেষ করে ব্যবসার বাজারে। একাকী গর্বিত রেইনডিয়ার এবং একই মহিলারা, যখন তাদের দলের সাহায্য এবং সমর্থনের প্রয়োজন হয়, তখন উত্তরের আবহাওয়ার মতোই উষ্ণ প্রতিক্রিয়া পাবে।

এই নিয়মগুলি ব্যবহার করুন এবং এটির জন্য যান! ভাগ্য আপনার হাতে!

একটি সাক্ষাত্কারের জন্য আমন্ত্রণ, যেমন নিয়োগকর্তার সাথে একটি বৈঠকে, একটি চুক্তি আলোচনার আমন্ত্রণ হিসাবে অনুভূত হতে পারে। আপনি আপনার কাছে থাকা পণ্যটি ব্যবহার করার অফার করেন, যেমন উপযুক্ত পারিশ্রমিকের জন্য আপনার জ্ঞান এবং দক্ষতা বিক্রি করুন এবং আপনার যুক্তিগুলি বিশ্বাসযোগ্য না হলে নিয়োগকর্তার আপনার কাছ থেকে বা আপনার প্রতিযোগীদের একজনের কাছ থেকে সেগুলি কেনার অধিকার রয়েছে। এই বার্তার উপর ভিত্তি করে, আপনি সফল বিক্রয় কৌশল প্রয়োগ করতে পারেন যা বিশ্বজুড়ে শত শত বিক্রয়কর্মী পছন্দসই অবস্থান পূরণ করতে বহু বছর ধরে ব্যবহার করে আসছে। এই নিবন্ধে, আমরা সফল বিক্রয় এবং ইন্টারভিউতে তাদের প্রয়োগের শুধুমাত্র কিছু নীতির উপর স্পর্শ করব।

নিয়োগকর্তার কাছে সুবিধা বিক্রি করুন

নিয়োগকর্তা এমন একজন ব্যক্তির সন্ধান করছেন যিনি তাকে (তার বিভাগ বা এমনকি তার ব্যবসায়) বাস্তব সুবিধা নিয়ে আসবেন। একজন কর্মচারীর অনুসন্ধানের মূল লক্ষ্য হল এমন একজন ব্যক্তির সন্ধান করা যিনি তার বিদ্যমান সমস্যাগুলি সমাধান করবেন। নিয়োগকর্তার দরজা খোলার আগে আপনার প্রধান লক্ষ্য হল আপনার কাজের ক্রিয়াকলাপ চলাকালীন আপনি কী কী সমস্যার সম্মুখীন হবেন তা খুঁজে বের করা এবং আগে থেকেই চিন্তা করুন যে আপনি কীভাবে নিয়োগকর্তার কাছে তাদের সমাধান ব্যাখ্যা করবেন। ("সাক্ষাত্কারে যাওয়ার আগে আপনাকে কী খুঁজে বের করতে হবে" নিবন্ধে আরও পড়ুন)। এই ডেটা ব্যবহার করে, আপনার কাজের অভিজ্ঞতা থেকে সঠিক তথ্যগুলি বেছে নিয়ে নিয়োগকর্তার কী প্রয়োজন সে সম্পর্কে আপনার আরও কথা বলা উচিত।

এটি করার জন্য, আপনাকে অবশ্যই বিক্রি হওয়া পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলি এবং নিয়োগকর্তা এটি কিনলে তিনি যে সুবিধাগুলি পাবেন তা পুরোপুরিভাবে জানতে হবে, তাই সম্ভাব্য প্রশ্নের উত্তর আগে থেকেই প্রস্তুত করুন। আপনাকে অবশ্যই হৃদয় দিয়ে জানতে হবে যে কেন আপনি অন্যান্য আবেদনকারীদের চেয়ে ভাল, এবং আপনার সম্পর্কে বলার প্রস্তাবের প্রতিক্রিয়া হিসাবে, আপনাকে আপনার প্রিয়জনের একটি পূর্ব-প্রস্তুত উপস্থাপনা দিতে হবে, একটি নির্দিষ্ট নিয়োগকর্তার প্রয়োজনের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে হবে। আপনাকে নিয়োগ দেওয়ার পরে নিয়োগকর্তা কী পাবেন সে সম্পর্কে একটি সংক্ষিপ্ত প্রতিবেদন প্রস্তুত করতে ভুলবেন না। কেসটি এমনভাবে উপস্থাপন করার চেষ্টা করুন যাতে আপনার কথোপকথন এই দৃঢ় প্রত্যয়ে অনুপ্রাণিত হয় যে তিনি এতদিন ধরে যা খুঁজছিলেন আপনি ঠিক তাই।

কিছু নিয়োগকর্তা অবিলম্বে তাদের কাদের প্রয়োজন সম্পর্কে কথা বলেন, অন্যরা এটি সম্পর্কে কাজের বিবরণে লেখেন, তবে এমন কিছু ব্যক্তি আছেন যারা এই ডেটা গোপন রাখার চেষ্টা করেন যতক্ষণ না আপনি নিজেই আপনার দুর্বল দিক, অতএব, ভবিষ্যতের নিয়োগকর্তার ওয়েবসাইট সম্পর্কে একটি যত্নশীল অধ্যয়ন, তিনি যে অন্যান্য শূন্যপদগুলি রাখেন, তার কোম্পানি সম্পর্কে প্রেসে নিবন্ধগুলি কাজের জন্য সত্যিই কাদের প্রয়োজন এবং কী কী সুবিধা রয়েছে তা নির্ধারণে অমূল্য হতে পারে। নতুন কর্মচারীআনতে হবে।

এই ধরনের বাক্যাংশগুলি ব্যবহার করতে ভুলবেন না যেমন "আমি সঠিকভাবে বুঝতে পেরেছি, আপনার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিস...", "আপনার কথার দ্বারা বিচার করা, আপনার এমন একজন ব্যক্তির প্রয়োজন যে...", "এইভাবে, প্রধান সমস্যা যা প্রয়োজন সমাধান করা হল..."

বেতন আলোচনা

লেনদেনের মূল্যের প্রশ্ন (আমাদের ক্ষেত্রে, বেতন), সমস্ত বিক্রেতাদের কথোপকথন শেষে চলে যাওয়ার পরামর্শ দেওয়া হয়। নিয়োগকর্তা আপনাকে নিয়োগের ক্ষেত্রে যে সমস্ত সুবিধা পাবেন তার মূল্যায়ন করতে হবে। হ্যাঁ, এবং আপনি নিজেই, কথোপকথনের কোর্সের উপর নির্ভর করে, আলোচনা কতটা ভাল চলছে এবং কীসের উপর নির্ভর করে, পতন বা বৃদ্ধির জন্য খেলতে পারেন অতিরিক্ত শর্তাবলীনিয়োগকর্তা দ্বারা প্রদান করা হয়। সর্বোপরি, যে কোনও পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা হয় এটি ক্রেতার কাছে কী উপযোগী। এবং মূল্য, শেষ পর্যন্ত, তারা এটির জন্য অর্থ প্রদান করতে চায়।

নিম্নলিখিত টিপস ব্যবহার করুন.

• প্রত্যাশিত সুবিধা বিক্রি করুন, যা "নামিত বেতনের তুলনায় কিছুই নয়।"
• একটি নির্দিষ্ট বেতনের জন্য জোর দিন। নিয়োগকর্তা একটি সস্তা বিশেষজ্ঞ নিয়োগ করতে চান না. ভাল, এটা সস্তা আসে না. "যদি সে খুব প্রিয়ভাবে জিজ্ঞাসা করে, তাহলে সে সত্যিই একজন বিশেষজ্ঞ," নিয়োগকর্তা মনে করেন।
• পাল্টা প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন. "এই বড় বেতনকি যোগ্যতা একজন বিশেষজ্ঞের তুলনায়?

কিভাবে নিয়োগকর্তাদের সঠিক সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করবেন

আমাদের ক্ষেত্রে, সঠিক সিদ্ধান্ত হল আপনাকে একজন বিশেষজ্ঞ হিসাবে নিয়োগ করার সিদ্ধান্ত। আপনি যদি একজন মানবসম্পদ প্রতিনিধির সাথে কথা বলেন, তাহলে তাদের সিদ্ধান্ত আপনার সারসংকলন বিভাগের প্রধানের কাছে হস্তান্তর করতে সহায়তা করবে যার একজন বিশেষজ্ঞ প্রয়োজন। একই সময়ে, কথোপকথনের সময় যে কোনও সময় সাক্ষাত্কার প্রক্রিয়া চলাকালীন নিয়োগকর্তার সিদ্ধান্ত নেওয়া যেতে পারে। আপনার কাজটি এই পয়েন্টটি মিস করা নয় এবং যদি সিদ্ধান্তটি স্পষ্টভাবে ইতিবাচক হয় তবে অতিরিক্ত যুক্তি থেকে বিরত থাকুন। তারা একজন নিয়োগকর্তাকে বিচ্ছিন্ন করতে পারে। এই লক্ষণ সম্পর্কে একটি সরাসরি বিবৃতি হিসাবে হতে পারে সিদ্ধান্ত গ্রহণ, এবং আলোচনার একটি সাধারণভাবে ইতিবাচক স্বর সঙ্গে প্রশ্ন বন্ধ.

যাইহোক, সিদ্ধান্তের জন্য প্রত্যক্ষ বা পরোক্ষ আহ্বান হিসাবে বিক্রেতার এই জাতীয় পদ্ধতির ব্যবহারকে নিয়োগকর্তা তার সমস্ত পরবর্তী পরিণতি সহ তার উপর চাপ হিসাবে বিবেচনা করতে পারেন। সিদ্ধান্ত অবিলম্বে নেওয়া যেতে পারে এবং আপনার পক্ষে নয়। আপনি আলতো করে আপনার প্রয়োজনীয় সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য কথোপকথনকে আনার চেষ্টা করতে পারেন। এটি করার জন্য, নিম্নলিখিত কৌশলগুলি একা বা একে অপরের সাথে সংমিশ্রণে ব্যবহার করা যেতে পারে:

• ভর্তির স্বীকৃতি। এই ক্ষেত্রে, "ধরুন আমরা সহযোগিতা করতে শুরু করেছি ...", "আসুন বলি আমরা রাজি হয়েছি ...", "যদিই আমরা যৌথ কার্যক্রম শুরু করি ..." ইত্যাদি শব্দগুলি ব্যবহার করা হয়।
• পছন্দের গ্রহণযোগ্যতা। এই ক্ষেত্রে, প্রশ্নগুলি এমনভাবে জিজ্ঞাসা করা হয় যেন সিদ্ধান্তটি ইতিমধ্যেই হয়ে গেছে এবং কিছু বিশদ আলোচনা করা বাকি রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, "আপনি কখন আমাকে ১লা বা সোমবার কাজে যেতে চান?"

এবং আলোচনার পরবর্তী ধাপটি আপনি নিজেই করুন। "আপনার চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত জানার জন্য কল করার সেরা সময় কখন?"

উপসংহার

প্রতিটি সাক্ষাৎকার একটি অনুশীলন. আপনি আকর্ষণীয় লোকেদের সাথে দেখা করেন এবং আপনার যোগ্যতার একজন কর্মচারীর জন্য প্রযোজ্য হতে পারে এমন অনেক নতুন প্রয়োজনীয়তা শিখতে পারেন। পরবর্তী শিক্ষার দিক খুঁজে বের করার জন্য প্রতিটি সুযোগ ব্যবহার করুন। প্রশ্ন কর. যদি নিয়োগকর্তা তার চিন্তাভাবনা সংগ্রহ করেন, তাহলে ভবিষ্যতে কাজের জায়গা সম্পর্কে নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন।

এমনকি যদি ইন্টারভিউ স্পষ্টভাবে ব্যর্থ হয়, কলম্বো পদ্ধতি ব্যবহার করার চেষ্টা করুন। আপনার কাগজপত্র সংগ্রহ করুন, এবং ইতিমধ্যে দরজায় আমাকে জিজ্ঞাসা করুন মনে হচ্ছে আপনি ইতিমধ্যে একটি সিদ্ধান্ত নিয়েছেন, এবং আমার পক্ষে নয়। আমার প্রধান ভুল কি ছিল তা আপনি ব্যাখ্যা করতে পারবেন না।

আমি আমার কোম্পানীর দুজন লোক সম্পর্কে ভাবছি যারা মূলত একই কাজ করছে - কিছু করার আছে আর্থিক পরিকল্পনা. কর্মক্ষেত্রএকজন - তাকে এড বলে ডাকি - আমার কাছ থেকে হলের নিচে, আমাদের কর্পোরেট ভবনের উপরের তলায়। আমি ক্রমাগত দিকনির্দেশনার জন্য পায়খানার মধ্যে এডের মধ্যে দৌড়াচ্ছি। আমি বলছি না যে সে সেখানে সব সময় বসে থাকে। আমি নিশ্চিত যে সে অন্য কিছুতে রয়েছে (ঠিক আমার মতো)। আমি শুধু বলতে চাই যে তিনি সেখানে থাকেন যেখানে ভাল বাতাস থাকে, এটি শান্ত, পার্কের মতো, এবং প্রত্যেকের নিজস্ব অফিস রয়েছে। অন্য লোক? তাকে ফ্রেড হতে দিন. ফ্রেড প্রায় বেসমেন্টে কাজ করে, একটি পাবলিক কপিয়ার সহ একটি ঘরে। পার্কিং লট থেকে অফিসে যাওয়ার পথে আমি খুব কমই ফ্রেডের সাথে ছুটে যাই।

তিনি যখন কোম্পানিতে শুরু করেছিলেন, তখন তার ভবিষ্যত এডের মতো উজ্জ্বল ছিল। কিন্তু প্রথম দিন থেকেই দুজনে বিপরীত দিকে চলে যায়। এটি এমন নয় যে এড ফ্রেডের চেয়ে অনেক স্মার্ট বা এমনকি সুন্দর। তার সাফল্যের রহস্য হল যে তিনি শিল্পে একজন মাস্টার যে তিনি উপরের তলায় তুলেছেন। একে আমরা বলি "সেল্ফ মার্কেটিং"। এড নিজেকে বিক্রি করতে ভাল, ফ্রেড না. এটাই পুরো পার্থক্য।

বড় অফিসে যারা বসেন তাদের সবারই এই দক্ষতা থাকে। তারা তাদের ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড তৈরি করে এবং তারপরে বের হয়ে যায় এবং এটির সর্বোচ্চটি আউট করে। ওয়ারেন বাফেট ওমাহার নম্র ওরাকল। স্টিভ জবস- অদম্য কালো টার্টলনেকে ডিজিটাল যুগের গুরু (আমি তাকে জ্যাকেটে কল্পনা করতে পারি না)। সবাই তাদের চেনে।

এবং আপনি কি ব্র্যান্ড আছে? সুসংবাদটি হল যে আপনি একটি নিয়ে আসতে পারেন এবং এখনই আপনার "নিজেকে বিক্রি" কৌশলগত পরিকল্পনাটি কার্যকর করা শুরু করতে পারেন। খারাপ খবর হল আপনি যদি এটি ভুল করেন তবে আপনি একজন দাম্ভিক হিসাবে আপনার খ্যাতি সুরক্ষিত করবেন। প্রকৃত কারিগররা নিজেদের বিক্রি করার জন্য এতটাই দক্ষ যে তাদের প্রচেষ্টা প্রায় অদৃশ্য। কিন্তু আপনি জানেন তারা কারা। তারা আপনার চারপাশে আছে. এবং তারা আপনার চেয়ে বেশি অর্থ উপার্জন করে।

প্রথম ধাপ

শূন্যস্থান পূরণ করুন

নিজেকে একটি পণ্য হিসাবে চিন্তা করুন. আপনি কি মেঝে মোম? প্রাতঃরাশের জন্য সিরিয়াল? আপনি কোন বিষয়ে ভালো, আশেপাশের সবার চেয়ে আপনি কী ভালো করেন তা হিসাব করুন। হয়তো আপনি ভাল লেখেন বা টিভিতে ভাল দেখতে? আপনি কি 16টি বিয়ার পান করতে পারেন এবং বার থেকে বেরিয়ে যাওয়ার পথে যেতে পারবেন না? তারপর সম্ভবত আপনার স্থান বিক্রয় বিভাগে হয়. আপনি আপনার মাথায় বর্গমূল গণনা করতে পারেন? মধ্যে অধিকাংশ বলছি অর্থনীতি বিভাগনা পারেন. এমন কিছুই নেই যে আপনি এখন বিক্রয়ে কাজ করেন না, তবে, উদাহরণস্বরূপ, অফিস ল্যান্ডস্কেপিং বিভাগে। প্রতিটি কোম্পানির "শূন্যতা" আছে এবং কেউ সেগুলি পূরণ করলে ব্যবস্থাপনা খুশি হবে।

আমার বন্ধু অ্যালবার্টসন, উদাহরণস্বরূপ, একটি বড় কর্পোরেশনের জন্য কাজ করে। এবং বড় কর্পোরেশনগুলি সম্প্রতি প্রথম শ্রেণীর ফ্লাইট থেকে ক্যাফেটেরিয়াতে চামচের সংখ্যা পর্যন্ত সমস্ত কিছুতে বড় বাজেট কমিয়েছে। বিভাগ প্রথম শিকার মধ্যে ছিল. কৌশলগত পরিকল্পনা. লাভজনক M&A চুক্তির খোঁজে তাদের দিন অতিবাহিত করা লোকদের সৈন্যদের বরখাস্ত করা হয়েছিল। কিন্তু কাজ এখনও করা আবশ্যক. আলবার্টসন চারপাশে তাকিয়ে এই ফাঁক দেখতে পেলেন। তারপর পাঠাতে লাগলেন সঠিক মানুষস্মারকলিপি যেখানে তিনি কিছু বিষয়ে তার চিন্তাভাবনা জানিয়েছেন। গত সপ্তাহে তিনি পরিচালনা পর্ষদের চেয়ারম্যানের সঙ্গে বৈঠকে যেতে শুরু করেন। এখন তিনি "লোক যিনি সবকিছু সম্পর্কে চিন্তা করেন।" এটি তার ব্র্যান্ড। এটি উদযাপন করতে, তিনি নিজেকে তিনটি নতুন স্যুট কিনেছিলেন।

ধাপ দুই

নিজের জন্য একটি বাজার তৈরি করুন

ইতিমধ্যে বিদ্যমান প্রয়োজন মেটানো বেশ সহজ। আমি অনেক বছর ধরে এটি করেছি, "সেই লোক যে মেমো লিখতে পারে" এবং অবশেষে "এমন লোক যে মেমো লেখার জন্য কাউকে নিয়োগ করতে পারে।" উভয় ব্র্যান্ড কোম্পানির মধ্যে বিস্তৃত গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করা যেতে পারে। আমি দুজন খুব সফল খেলোয়াড়কে চিনি যারা নিজেদেরকে "লোকে চিৎকার করতে প্রস্তুত লোক" এবং "যে কাউকে শান্ত করতে পারে" বলে বাজারজাত করেছে।

কিন্তু এটি একটি কল্পিত প্রয়োজন খুঁজে একটি বাস্তব মাস্টার লাগে, এবং তারপর এটি পূরণ. অ্যাপলের আইপ্যাড নিন। আপনি কি কখনও ভেবে দেখেছেন যে ল্যাপটপের দামের জন্য আপনার একটি ডিজিটাল ফটো ফ্রেম দরকার? এখন আপনি নিশ্চিত যে আপনার এটি প্রয়োজন। সেই সব শীতল অ্যাপ! কিভাবে এটা ঘোরাতে পারেন! একই নীতি ব্যবসায় কাজ করে। উদাহরণস্বরূপ, আমার বন্ধু ইয়ান্ট। তার যোগ্যতার পরিধি খুবই নির্দিষ্ট। সময়ে সময়ে, তিনি তার কর্তাদের জানাতে দেন যে এই বা সেই গুরুতর ক্লায়েন্ট কোনও কারণে রেগে যেতে বা তার মেজাজ হারানোর জন্য প্রস্তুত হচ্ছে। এটা কোন ব্যাপার না. এখানেই ইয়ান্ট দৃশ্যে আসে এবং এই সমস্যাটি সমাধান করে, যেটি সম্পর্কে শুধুমাত্র তিনিই জানতেন। এটি করতে গিয়ে, তিনি "গুরুতর ক্লায়েন্টদের সাথে সমস্যা সমাধানের জন্য আপনার প্রয়োজন এমন লোক" হয়ে ওঠেন। চমৎকার, তাই না?

ধাপ তিন

মহান হও - যখন আপনার এটি প্রয়োজন

আপনি যা পারেন তাতে সেরা হন। এবং চুপচাপ এড়িয়ে চলুন যা আপনি ভাল নন, যাতে আপনার খ্যাতি নষ্ট না হয়। উদাহরণস্বরূপ, আমি মিটিং ঘৃণা করি। আমি সর্বদা তাদের সংখ্যা এবং সময়কাল হ্রাস করার চেষ্টা করি। আমার বন্ধু বব, অন্যদিকে, বড় আইডিয়া নিয়ে আসার ক্ষেত্রে দুর্দান্ত, কিন্তু সে বিশদটি মোটেও কাজ করে না। এটি তাকে একজন দুর্দান্ত বক্তা করে তোলে, তবে একজন ভয়ঙ্কর অভিনয়শিল্পী। তার কর্মজীবনের শুরুতে, এই পরিস্থিতি তার সাথে হস্তক্ষেপ করেছিল, কিন্তু এটি সাহায্য করেছিল যত তাড়াতাড়ি তিনি এমন একজন নেতা হয়ে উঠলেন যিনি, আপনি জানেন, বিশদ সম্পর্কে যত্ন নেন না। আপনার কাজ হল ডেলফির প্রাচীন মন্দিরের দেয়ালে খোদাই করা দুটি টিপস অনুসরণ করা: "নিজেকে জান" এবং "আর কিছু নয়"।

ধাপ চার

আপনার সংযম রাখুন

যখন বোস্টন গ্লোব সংবাদপত্র লেখক অ্যালিস হফম্যানের বইটির একটি অপ্রীতিকর পর্যালোচনা প্রকাশ করে, তখন তিনি প্রকাশনার ওয়েবসাইটে জনসমক্ষে ক্ষোভ প্রকাশ করেন। তদুপরি, আলোচনাটি "হ্যাঁ, আপনার সাহস কীভাবে? তুমি কে? তুমি একটা ফালতু।" হফম্যান রিভিউতে কোনো বাস্তবগত ভুল নির্দেশ করেননি - তিনি কেবল নাম ডাকেন এবং পুরো ইন্টারনেটের হাসির স্টক হয়ে ওঠেন। জনসাধারণের ক্ষেত্রে কেউ আপনার কার্যকলাপের অপ্রীতিকর মূল্যায়ন করলে মনোযোগ না দেওয়ার চেষ্টা করুন। অনলাইনে একটি মাতাল লড়াই আপনার খ্যাতি নষ্ট করতে পারে। এবং যদি বিরোধীরা বিকৃত তথ্য উদ্ধৃত করে, অবিলম্বে সমস্ত আগ্রহী পক্ষকে জানান যে উপস্থাপিত তথ্য ভুল, এবং তারপরে আদালতে যান।

ধাপ পাঁচ

একটি নেটওয়ার্ক তৈরি করুন

একটি ভাল "স্ব-বিক্রেতা" একটি শূন্যতায় বা একক শ্রোতা শ্রোতাদের জন্য কাজ করে না - অন্যথায় তিনি সেই দুর্ভাগ্যবান লোকদের সেনাবাহিনীতে যোগদান করবেন যারা কেবলমাত্র সেই ব্যক্তির কাছে নিজেদের প্রশংসা করে যারা তাদের বেতনের তালিকায় স্বাক্ষর করে। একজন সত্যিকারের কারিগর অন্যদের সাথে কাজ করে এবং তাদের সাহায্যে তার ব্র্যান্ডকে অমূল্য করে তোলে। কাজের এই অংশের জন্য, আপনার একটি দল প্রয়োজন। এতে বেশ কিছু লোক থাকা উচিত, তাদের মধ্যে কেউ কেউ হয়তো জানে না যে তারা দলে আছে। তাই...

বন্ধুরা এবং সহকর্মীরাআপনার বস আপনার কাছ থেকে আপনার প্রতিভা সম্পর্কে জানতে পারলে ভালো হয়। কিন্তু আদর্শ বিকল্প হল যদি অন্যরা তাকে বলে যে আপনি কিছুতে খুব ভাল। তাই কোম্পানিতে সুনাম নিয়ে কাজ করুন। বন্ধু এবং সহকর্মীরা যদি আপনাকে এমন কিছু করতে বলে যা আপনি ভাল করেন তা অস্বীকার করবেন না। আপনি যখন তাদের প্রয়োজন তখন তাদের শক্তি ব্যবহার করতে পারেন। এবং ভুলে যাবেন না যে একটি চাটুকার বৈশিষ্ট্য যা আপনি অন্য ব্যক্তিকে দেন তা পরে তার সম্পর্কে বলা গসিপের চেয়ে বেশি সুবিধা নিয়ে আসবে। পেশাদারদের প্রশংসা করুন, তাদের সাহায্য করুন - এবং তারা আপনার জন্য একই কাজ করবে।

উপদেষ্টা ইয়োদা তাঁর এই জোজোবাতে রয়ে গেলেন (বা এটাকে কী বলা হয়?)। কিন্তু যখন লুক স্কাইওয়াকারের প্রয়োজন ছিল, তিনি সেখানে ছিলেন। জানতেন কী করতে হবে। লুককে বললেন এবং তিনি তা করলেন। নিজেকে একজন বুদ্ধিমান উপদেষ্টা খুঁজুন এবং যখন এটি কঠিন হয় তখন তার দিকে ফিরে যান।

তোমার বস। আপনি তাকে ঘৃণা করুন বা তাকে ভালোবাসুন না কেন, আপনাকে তার সাথে চলতে সক্ষম হতে হবে। অথবা তার সাথে। যে ব্যক্তি তার বসকে নিয়ন্ত্রণ করতে পারে না তার চেয়ে বেশি সাহায্য এবং পরামর্শের প্রয়োজন আমি এই ছোট নিবন্ধে দিতে পারি। জেনে রাখুন যে এটি সম্ভব এবং বইগুলি অধ্যয়ন করুন যা বর্ণনা করে যে কীভাবে আপনার উপরে থাকা ব্যক্তিদের নিয়ন্ত্রণ করা যায়।

ওয়েল, এবং শেষ জিনিস - এই সব জন্য আপনি সময় প্রয়োজন হবে, আপনার সব সময়. এবং "হ্যাঁ" বলার ইচ্ছা যখন এটি আপনার ভাগ্য নির্ধারণকারীর জন্য প্রয়োজনীয়। একদিন, আমার কর্মজীবনের প্রথম দিকে, পরিচালনা পর্ষদের চেয়ারম্যান সন্ধ্যায় আমাকে ডেকেছিলেন। তাকে একটি বোধগম্য এবং আগ্রহহীন বিষয়ে একটি নিবন্ধ লিখতে বলা হয়েছিল। "তারা চায় যে আমি তাদের বলতে পারি কিভাবে আমরা ডায়াল-আপ মডেম ব্যবহার করে হেড অফিস থেকে আমাদের ক্লায়েন্টদের বাড়িতে হাইড্রোমিটার পড়তে যাচ্ছি।", - সে বলেছিল.

তাই আমি. তারপর থেকে আমাকে "যে ব্যক্তি প্রয়োজনে কিছু রচনা করতে পারে" হিসাবে বিল করা হয়েছে।
যাইহোক, আমার আরও খারাপ কার্যভার ছিল।

মানুষ কত ঘন ঘন কাজ পরিবর্তন করে? পরিসংখ্যান অনুসারে, একজন তরুণ বিশেষজ্ঞ প্রতি 5 বছরে তার স্থান পরিবর্তন করতে পারেন। কারণগুলি ভিন্ন হতে পারে: বেতন নিয়ে সন্তুষ্ট নয়, ক্যারিয়ারের বৃদ্ধি নেই, ব্যক্তিগত আগ্রহের পরিবর্তন। চাকরি পান নতুন চাকরিকখনও কখনও সহজ নয়। কিভাবে একটি সাক্ষাত্কারে নিজেকে বিক্রি করতে? নীচে এটি সম্পর্কে পড়ুন.

শক্তিশালী জীবনবৃত্তান্ত

সাক্ষাৎকারে যাওয়ার আগে প্রার্থী তার জীবনবৃত্তান্ত কোম্পানিতে পাঠান। লক্ষ্য করার জন্য, আপনাকে ধূসর ভর থেকে দাঁড়াতে হবে। কিভাবে একটি সাক্ষাত্কারে নিজেকে বিক্রি করতে? একটি শক্তিশালী জীবনবৃত্তান্ত লিখুন। আপনার শক্তির বর্ণনা অনন্য হওয়া উচিত। সাধারণ উত্তর পড়তে কেউ আগ্রহী নয়। আপনি সৃজনশীল হতে হবে. আপনার শক্তিগুলি নির্দেশ করার জন্য, এটি লিখতে যথেষ্ট নয়: সময়নিষ্ঠ, দায়িত্বশীল, মিলনশীল। আপনাকে আপনার শক্তি বর্ণনা করতে হবে। ছোট গল্প লিখুন যা দেখায় যে আপনি একজন দায়িত্বশীল এবং সৃজনশীল ব্যক্তি। মাত্র দুটি বাক্য, যেখানে আপনি যে ক্ষেত্রে দায়িত্ব নিতে পেরেছেন তা বর্ণনা করে, আপনাকে চাকরি পেতে পারে। আপনার জীবনবৃত্তান্তে আপনার কাজের অভিজ্ঞতা বর্ণনা করতে ভুলবেন না। এটি একটি শুষ্ক টেবিল আকারে না এটি করার পরামর্শ দেওয়া হয়, কিন্তু কিভাবে শেখান মজার গল্প. আপনি কার জন্য অধ্যয়ন করেছেন এবং কেন তা বর্ণনা করুন। আপনি কোথায় কাজ করেছেন এবং কেন আপনি এই বা সেই কোম্পানি বেছে নিয়েছেন তাও উল্লেখ করা উচিত। একটি জীবনবৃত্তান্ত যা অন্য শত শত থেকে ভিন্ন হবে তা অবশ্যই আপনার প্রার্থীতার প্রতি দৃষ্টি আকর্ষণ করবে।

দেরি করবেন না

অনেক লোক যারা একটি সাক্ষাত্কারে নিজেকে কীভাবে বিক্রি করবেন তা ভাবছেন তারা বিশদে মনোযোগ দেন না। আপনি শুধুমাত্র প্রধান জিনিস উপর ফোকাস করা প্রয়োজন, কিন্তু ছোট জিনিস সম্পর্কে চিন্তা. একজন ব্যক্তির ছাপ তার চেহারা মুহূর্ত থেকে তৈরি করা হয়। যদি আপনি একটি সাক্ষাত্কারের জন্য এক সপ্তাহ বা এমনকি এক দিন আগে নির্ধারিত হয়ে থাকেন তবে আপনার দেরি করা উচিত নয়। এমনকি যদি আপনি এক মিনিটের জন্য দেরি করেন তবে এটি ইতিমধ্যেই ব্যর্থ হবে। কেউ আগ্রহী নয় যে আপনার একটি ফ্ল্যাট টায়ার আছে, আপনি ট্র্যাফিক জ্যামে আটকে আছেন, বা ট্রেন সময়মতো আসেনি। এগুলো সব অজুহাত। আপনি স্থান এবং সময় সম্পর্কে আগে থেকেই জানতেন, তাই আপনার কাছে সময় গণনা করার এবং সমস্ত বল ঘটনাকে বিবেচনায় নেওয়ার সুযোগ ছিল। ইন্টারভিউ শুরুর 10-15 মিনিট আগে আপনাকে পৌঁছাতে হবে। এই সময়ের মধ্যে, আপনি কোম্পানির অফিস পরিদর্শন করার সময় পাবেন, ভাড়া বাইরের পোশাক, আপনার চুল চিরুনি এবং পরিপাটি আপ.

চেহারা

তারা তাদের পোশাক দ্বারা একজন ব্যক্তির সাথে দেখা করে। তাই এটি সর্বদা ছিল এবং তাই এটি সর্বদা থাকবে। আপনি এটি পছন্দ করুন বা না করুন, আপনার চারপাশের লোকেরা আপনাকে বিচার করবে। চেহারা. তাই উপস্থাপনযোগ্য হওয়ার চেষ্টা করুন। অবশ্যই, আপনাকে খুব বেশি চেষ্টা করার দরকার নেই, অন্যথায় এটি স্পষ্ট হবে। একটি বিজনেস স্যুট বা শুধু একটি জ্যাকেট পরুন। জিন্স এবং একটি টি-শার্ট পরে সাক্ষাত্কারে আসা বাঞ্ছনীয় নয়। এমনকি যদি কোম্পানির একটি পোষাক কোড না থাকে, আপনি নিজেকে হিসাবে উপস্থাপন করা উচিত ব্যবসায়ী মানুষ. আপনার কাপড় পরিষ্কার এবং ঝরঝরে হতে হবে. বাইরে বৃষ্টি হলে ট্যাক্সি নিন। আবহাওয়ার কারণে কেউ আপনাকে কোনো উপকার করবে না। নোংরা জুতা এবং ট্রাউজার পা একটি নিষ্পত্তিমূলক ভূমিকা পালন করতে পারে। যখন আপনি আকর্ষণীয় দেখান তখন লোকেদের জয় করা অনেক সহজ।

আত্মবিশ্বাসী হতে

আপনি যে পদেই আবেদন করুন না কেন, অন্তত এক ডজন প্রার্থীর মধ্য থেকে আপনাকে নির্বাচিত করা হবে। অতএব, তাদের পটভূমির বিরুদ্ধে অনুকূলভাবে দাঁড়ানো প্রয়োজন। কিভাবে একটি সাক্ষাৎকারে নিজেকে বিক্রি করতে? ইভেন্টের সবচেয়ে খারাপ মোড়ের জন্য আপনাকে আগাম প্রস্তুতি নিতে হবে। আপনি কি মনে করেন শুধুমাত্র হতাশাবাদীরা এটা করে? এই রকম কিছুই না। আপনাকে পর্যাপ্তভাবে আপনার শক্তি মূল্যায়ন করতে হবে। আপনার আত্মসম্মান অন্যের মতামতের উপর নির্ভর করা উচিত নয়। আপনাকে নিয়োগ দেওয়া হবে কি না, আপনি নিশ্চিত করে বলতে পারবেন না। যখন একজন ব্যক্তি নিশ্চিত হন যে তিনি একজন ভাল বিশেষজ্ঞ এবং আজ ব্যর্থতার ক্ষেত্রে তিনি আগামীকাল একটি চাকরি খুঁজে পেতে সক্ষম হবেন, তখন তাকে খুব শক্ত দেখায়। যদি একজন ব্যক্তি ধরে নেন যে সাক্ষাত্কারটি জীবনের শেষ সুযোগ, তবে অনিশ্চয়তা অন্যরা অনুভব করবে। অতএব, এমনকি যদি আপনি সত্যিই সেই জায়গাটি পছন্দ করেন যার জন্য আপনার একটি ইন্টারভিউ আছে, আপনাকে আরও দুই বা তিনটি বিকল্প খুঁজে বের করতে হবে। এই ক্ষেত্রে, আপনি ঘটনাগুলির ফলাফল সম্পর্কে খুব বেশি চিন্তা করবেন না। আপনার কাছে এখনও অনেক সুযোগ রয়েছে তা জেনে আত্মবিশ্বাস তৈরি হয়।

নিজের সম্পর্কে একটু

কিভাবে একটি সাক্ষাত্কারে নিজেকে বিক্রি করতে? মানুষ যে প্রশ্নের উত্তর দিতে হারিয়ে যায় তার একটি উদাহরণ হল সহজ বাক্যাংশ, "আমাকে আপনার সম্পর্কে বলুন।" আপনি নিজের সম্পর্কে কি বলতে পারেন? লোকেরা তাদের জীবনবৃত্তান্তের পুনরাবৃত্তি করতে শুরু করে বা কেবল নীরব থাকে, তাদের ঠিক কী বিষয়ে কথা বলা দরকার সে সম্পর্কে সন্দেহের দ্বারা যন্ত্রণাদায়ক। আপনার ক্যারিয়ারের গল্পটি আত্মবিশ্বাসের সাথে এবং পরিষ্কারভাবে বলুন। আপনার পরিবার, আপনার জীবনের পরিকল্পনা এবং আপনার শখ সম্পর্কে কথা বলা উচিত নয়। আপনি আপনার ব্যক্তিগত জীবন উন্নত করতে বা পিকনিকের জন্য বন্ধু তৈরি করতে একটি কোম্পানিতে যোগদান করবেন না। আপনি কোথায় পড়াশোনা করেছেন, কোথায় কাজ করতে গেছেন এবং কেন করেছেন তা আপনাকে বলা উচিত। যদি এটি উপযুক্ত হয়, আপনি নিজের সম্পর্কে কয়েকটি মজার মন্তব্য করতে পারেন। হাস্যরস বায়ুমণ্ডলকে নিষ্ক্রিয় করতে এবং জয় করতে সাহায্য করে। অতীতের কাজের বিবরণে যাবেন না, প্রাক্তন বস বা আপনার দলকে নিন্দা করবেন না। এটা সুন্দর হবে না. নিজের সম্পর্কে গল্পটি সংক্ষিপ্ত হওয়া উচিত। এটি 2 মিনিটের মধ্যে রাখার পরামর্শ দেওয়া হয়। বাড়িতে আপনার বক্তৃতা রিহার্সাল করুন যাতে সাক্ষাত্কারের সময় এটি স্বাভাবিক শোনায়।

অসুবিধা সম্পর্কে

মানুষ তাদের গুণাবলী সম্পর্কে কথা বলতে ভালবাসেন. কিন্তু সাক্ষাত্কারে তারা বিভিন্ন জটিল প্রশ্ন করে। অতএব, সচেতন থাকুন যে আপনাকে ত্রুটিগুলি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করা হতে পারে। সেলস ম্যানেজার ইন্টারভিউতে নিজেকে কীভাবে বিক্রি করবেন? খোলাখুলিভাবে স্বীকার করা কি মূল্যবান যে আপনি কীভাবে করবেন বা করতে পছন্দ করেন না তা জানেন না? না. আপনাকে অবশ্যই দেখাতে হবে কঠিন ব্যক্তিত্বসম্পন্ন, এবং আপনাকে আপনার ভয়, ফোবিয়াস এবং ত্রুটিগুলি নিজের কাছে রাখতে হবে। যদি তারা আপনার আদর্শ সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করে, তবে আপনি খোলাখুলিভাবে স্বীকার করতে পারেন যে আপনি আপনার মাথার উপরে একটি হ্যালো পরেন না এবং ডানা পরেন না। বলুন যে অন্য সবার মতো আপনারও দুর্বলতা এবং ত্রুটি রয়েছে তবে আপনি সেগুলির সাথে লড়াই করছেন এবং বর্তমানে আপনার কী তা বলতে পারবেন না দুর্বল দিক. উল্লেখ করতে ভুলবেন না যে আপনি জীবনের সাথে ভালভাবে খাপ খাইয়ে নিয়েছেন এবং প্রয়োজনীয় গুণাবলীগুলি দ্রুত বিকাশ করতে সক্ষম।

আপনি কোম্পানিকে কি দিতে পারেন?

একটি সাক্ষাত্কারে, আপনাকে কেবল নিজের চেয়ে বেশি কথা বলতে হবে। আপনি কেন একটি খালি পদের জন্য আবেদন করছেন তা ব্যাখ্যা করতে বলা হলে, আপনাকে উল্লেখ করা উচিত যে আপনি কোম্পানির স্বার্থের কাছাকাছি। কিভাবে একটি পরিচালক পদের জন্য একটি সাক্ষাত্কারে নিজেকে বিক্রি করতে? তাদের এবং তাদের কর্মকাণ্ডের কথা বলে মানুষ তোষামোদ করে। অতএব, কোম্পানীর যে কোন প্রতিনিধি সে যে জায়গায় কাজ করে সে সম্পর্কে চাটুকার পর্যালোচনা শুনে খুশি হবে। বলুন যে, একজন ভবিষ্যত নেতা হিসাবে, আপনি সংস্থার স্বার্থ শেয়ার করেন, এর দর্শন আপনার কাছাকাছি এবং আপনি এন্টারপ্রাইজের কাজের উন্নতির জন্য কী করতে চান তা বিন্দু বিন্দু করে জানান।

কিভাবে একজন ম্যানেজারের সাক্ষাৎকারে নিজেকে বিক্রি করবেন? আপনি একই করতে হবে. আপনি আপনার অভিজ্ঞতা সম্পর্কে কথা বলতে হবে এবং আপনার সমস্ত জ্ঞান এখানে এবং এখন প্রয়োগ করা যেতে পারে। বলুন যে আপনি একজন উদ্ভাবক এবং আপনার চিন্তাভাবনা আছে কিভাবে কোম্পানির কাজ উন্নত করা যায়।

ট্যাবু

আপনি কীভাবে আচরণ করবেন এবং কী বিষয়ে কথা বলতে হবে তা শিখেছেন। কি বিষয়ে চুপ থাকা উচিত? সেলস ম্যানেজারের পদ এবং অন্য কোনও পদের জন্য একটি ইন্টারভিউতে নিজেকে কীভাবে বিক্রি করবেন? আপনার ব্যক্তিগত স্বার্থ নিয়ে কথা বলবেন না। আপনি আপনার পরিবারকে কতটা ভালবাসেন তা নিয়ে কথা বলবেন না। আপনার সন্তান এবং পিতামাতার কথা শুনতে কেউ আগ্রহী নয়। আপনি কীভাবে এবং কোথায় আপনার ছুটি কাটাতেন সে সম্পর্কেও আপনার নীরব থাকা উচিত। আপনার বিদেশ ভ্রমণ এবং স্বাদ পছন্দ সম্পর্কে কথা বলা উচিত নয়। আপনি কিভাবে আপনার অবসর সময় কাটান তাও বলা উচিত নয়। আপনি একটি চাকরি পান, এবং আপনার ব্যক্তিগত গুণাবলী কেবল তখনই আকর্ষণীয় হবে যদি সেগুলি আপনার কর্মক্ষমতা বাড়ায় বা হ্রাস করে। প্রয়োজনের বেশি বলবেন না। প্রাক্তন সহকর্মীদের সাথে খারাপ সম্পর্কের কথা উল্লেখ করবেন না এবং প্রাক্তন নেতা সম্পর্কে মতামত প্রকাশ করবেন না।