Бизнес: производство автохимии под собственным брендом. Франшизы по производству автохимии — бизнес на расширяющемся рынке авто Сырье для производства автошампуня

В этом материале:

Производство автохимии перспективно и прибыльно. Автовладельцам приходится уделять внимание внешнему виду и чистоте своих транспортных средств, потому спрос на специальные чистящие и иные составы стабильно высокий.

Производство автохимии: актуальность, плюсы и минусы бизнес-идеи

Под автохимией обычно понимают стеклоочистители, автошампуни, антифризы, антиобледенители и некоторые другие средства.

Среди преимуществ открытия дела по производству таких составов:

пока еще невысокий уровень конкуренции;
отсутствие необходимости серьезных стартовых инвестиций;
несложность технологического процесса.

Организовать цех можно в помещении площадью всего 50 кв. м, а работать на предприятии может минимум персонала – технолог и 1–2 разнорабочих.

Минусы бизнеса связаны с неустойчивостью спроса на отдельные виды продукции в разные сезоны года. Разнообразные «незамерзайки» будут хорошо раскупаться только в морозы, а вот автошампуни покупают преимущественно в теплые месяцы. Стабильный спрос в любое время наблюдается на стеклоочистители.

Отсутствие необходимых технических познаний не станет препятствием для открытия дела: можно работать по франшизе. За 400–500 тысяч рублей собственник бизнеса получит право работать под именем раскрученного бренда по уже проверенной технологии. Также ему не придется заниматься оформлением документов, подтверждающих качество продукции.

Анализ рынка: оценка спроса, уровня конкуренции и рисков

Прежде чем окончательно принять решение организовать подобный бизнес, следует объективно оценить конкурентную среду в регионе. Речь не только о предприятиях, изготавливающих автохимию, но и о представленном на местном рынке ассортименте подобных продуктов – не исключено, что потребители предпочтут покупать «привозные» средства, например из-за их более доступной цены. Дорогие европейские составы, ориентированные преимущественно на машины премиум-класса, вряд ли станут основным конкурентом – они прочно заняли свою нишу. Бороться придется с дешевой китайской продукцией.

Проанализируйте – есть ли спрос на продукцию: существуют ли другие местные производители, как местные жители относятся к своим автомобилям, часто ли покупают моющие средства. Особенно следует обратить внимание на количество автомоек – все они являются возможными оптовыми потребителями продукта.

Основной риск бизнеса – отсутствие спроса на продукцию. Однако, если это случится, предприятие можно переориентировать и выпускать на той же технологической линии другие составы, например средства для домашней и профессиональной уборки.

Организация бизнеса по производству автохимии по этапам

Регистрация предприятия

Работать можно в формате ООО или ИП – первый вариант солиднее и предпочтителен, если бизнес открывается двумя или более партнерами, а также если планируется тесное сотрудничество с юридическими лицами. Система налогообложения подойдет упрощенная. Следующий шаг – заключение договоров с местными коммунальными службами и получение разрешения на работу в пожарном надзоре.

Из ОКВЭД-классификатора следует выбрать сразу два кода – 24.66.3 и 24.66.4. Они регламентируют деятельность по изготовлению некоторых смазочных и химических товаров. Если выбран вариант работы не по франшизе, а самостоятельно, придется зарегистрировать торговую марку.

Также следует обратиться в местный стандартизационный орган, чтобы оформить на каждый продукт ТУ – технические условия. В общем виде эта процедура выглядит так:

разрабатывается описание продукта и процесса его производства;
изготавливаются пробники;
опытные образцы вместе с пакетом документов отправляются в стандартизационное учреждение;
продукция проходит лабораторные испытания;
при отсутствии претензий к качеству автохимии на производство будет направлена комиссия;
на основании заключения проверяющих выдается документ о получении ТУ.

Контроль качества продукции не единоразовый, он проводится с установленной регулярностью. Возможны и внеплановые ревизии – если с автохимией возникают проблемы или на нее поступает жалоба в СЭС или иную инстанцию. Если вновь назначенной комиссией будут выявлены серьезные нарушения, сертификат приостанавливается до устранения проблем или полностью отзывается.

Оформление ТУ занимает обычно не менее 6 месяцев. Чтобы ускорить этот процесс, можно обратиться в компанию, специализирующуюся на подобных услугах.

Со временем, когда бизнес разовьется настолько, что будет готов выйти на международный рынок, потребуется получить сертификат соответствия по протоколу ISO 9001.

Помещение

Выбор размера помещения зависит от способа производства и объема выпускаемой продукции: начинать можно и в собственном гараже, но лучше сразу оборудовать полноценный цех. Его минимальная площадь – 50 кв. м, следует выделить производственную, складскую и административную зону. Пространство должно быть хорошо освещено, но без попадания на оборудование и реактивы прямого солнечного света.

В помещении должны быть проведены все необходимые инженерные коммуникации, важно поддерживать нужный температурный режим – не выше 20℃. Обязательна приточно-вытяжная вентиляция, зимой цех должен отапливаться.

Отходы данного производства – вода с остатками химикатов, и ее нужно утилизировать определенным образом. Отличным вариантом станет аренда помещения с канализационным коллектором, выходящим на очистные сооружения. Иначе предстоит заключить договор с коммунальной организацией о регулярной откачке сточной воды или нанимать ассенизаторскую машину.

Запрещено сливать загрязненную воду в близлежащие водоемы или местные канавы – это грозит штрафными санкциями от денежного взыскания до уголовной ответственности.

Здание для цеха должно находиться на отдалении от жилой застройки. Обязательно следует оборудовать удобные подъездные пути для грузового транспорта.

Оборудование

Для изготовления автохимии необходимо следующее автоматизированное оборудование:

вакуум-реактор;
накопительный бак;
дозаторы для сырья;
разливочная установка;
моечное оборудование.

Можно купить оборудование с меньшей степенью автоматизации и тем самым уменьшить стартовые вложения в бизнес. С другой стороны, полностью роботизированная линия поможет сэкономить на количестве работников.

Обязательно следует приобрести некоторое количество цеховой, складской и офисной мебели: столы, стулья, стеллажи, полки, шкафы.

Сырьё

Рецептура изготовления автохимических составов разная у разных производителей, но основой всех продуктов можно назвать обессоленную воду, специальные химические концентраты (например, поверхностно-активные вещества для автошампуней), требуемые присадки.

Если автохимия производится для применения частными лицами, в процессе изготовления используется менее концентрированное сырье. Для профессиональных моек бесконтактного типа моющие средства обычно более сильные.

Все сырье сегодня имеется в свободном доступе на рынке – проблем с его закупкой не возникнет. Но выбор и усовершенствование рецепта важно поручить опытному специалисту.

Персонал компании

В первое время работать на предприятии могут всего два человека: технолог и разнорабочий, однако по мере роста бизнеса штат придется расширять. Нужны будут еще несколько разнорабочих, мастер по ремонту оборудования, кладовщик, менеджер, охранники. Бухгалтерский учет целесообразно поручить приходящему специалисту.

Реклама и маркетинг

создание собственного сайта-визитки, ведение страниц в соцсетях и контекстная реклама;
размещение наружных презентационных материалов;
раздача печатной продукции в местах нахождения владельцев автотранспорта;
подача объявлений в местные СМИ;
телефонные звонки и электронные письма потенциальным покупателям с предложением о сотрудничестве.

Продажи можно наладить двумя способами:

создать собственный маркетинговый отдел или заключить договор со сторонним агентом, который будет продвигать автохимию;
продавать произведенный товар компаниям-посредникам по оптовым ценам.

Большинство владельцев подобных предприятий предпочитает второй вариант: он позволяет в полной мере сосредоточиться на производственном процессе, требуя от дистрибьюторов лишь соблюдать контракты, в которых целесообразно установить минимальный ежемесячный объем закупок.

Финансовые показатели проекта

Рынок сбыта автохимии — чаще всего мегаполисы и крупные города страны, оптовики для закупок антифриза и тосола — автомойки, магазины, торгующие запчастями, СТО и так далее.

Подобный бизнес рекомендуют начинать людям, имеющим опыт в производстве , но на самом деле большинство франчайзеров этого не потребуют: ими учтено всё до мелочей, инструкции и технологии описаны и максимально упрощены, разработано практическое обучение.

Стоит выбрать франчайзера с опытом работы в регионах, если вы хотите открыть цех не в мегаполисе: работа в небольшом городе требует иного подхода, которым не обладает франчайзер, никогда не выходивший за пределы рынка одной из столиц.

Особенности такого бизнеса

Главные конкуренты химического производства для авто — подпольные цеха, продающие некачественный антифриз по низкой цене. Такая себестоимость объясняется наличием в составе метанола (который использовать запрещено).

На производстве антифриза обычно выпускают:

стеклоомыватели,
автошампуни,
охлаждающие жидкости.

Производят их на одном и том же оборудовании, потому что технология одинакова: смешивание присадок, концентрата и специально подготовленной воды. Себестоимость тосола оценивается в среднем в 25 руб./литр, антифриза в 35 руб.литр.

Обессоленная вода потребует нагрева смесей, а сэкономить на электроэнергии в этом случае поможет пароконденсат ТЭЦ. При использовании холодной обессоленной воды и система фильтрации, потребуется установка нагревательных элементов.

Важным моментом является экологичность производства: загрязнённой воды не создаётся, даже пролитую воду можно снова вернуть в технологический цикл после фильтрации, а воду после производства тосола, которой проводили промывку, используют снова при обратном переходе к тосолу.

Это производство почти не требует человеческих ресурсов: обслуживать его, в зависимости от объёмов, могут 1-3 человека. Высокая квалификация им не потребуется, поскольку пакет производственной франшизы всегда подразумевает практическое обучение.

Преимущества и недостатки

Преимущества:

наценка на продукцию от 50 до 100 процентов, она пользуется стабильным спросом;
можно использовать минимальную площадь — 50 квадратов;
если вы владелец СТО, производство поможет уменьшить издержки и увеличить продажи;
возможна государственная поддержка, ведь такое предприятие создаёт новые рабочие места;
концентраты и присадки не потребуют особых условий хранения: их можно держать даже в неотаплиевом помещении;
производство автохимии не требует лицензирования;
франчайзер позаботится о разработке технологии, корректировке рецептур, маркетинге, обучении сотрудников, установит оборудование и программное обеспечение, предоставит постоянную поддержку;
работа в развитой партнёрской сети даёт чувство уверенности, помогает избежать ошибок;
ниша позволяет расширять продажи ежегодно;
сырье для первой партии обычно входит в стоимость пакета;
все необходимые сертификаты будут выданы на руки;
все возможные ошибки уже учтены и на основе полученного опыта создана работающая бизнес-модель, по которой и строится бизнес нового партнёра.

Минусы:

потребуется чётко придерживаться указаний франчайзера;
придётся вникать во множество тонкостей , особенно сложно это делать предпринимателю, который ещё новичок в производственной сфере. Потребуется контроль одновременно за несколькими технологическими процессами;
необходимо оформлять множество разрешений (СЭС, пожарная инспекция. По регламенту последней такое помещение должно соответствовать третьему классу пожарной безопасности, ведь автохимия огнеопасна и необходимо назначить ответственного за безопасность).

Средние показатели бизнеса:

Объём инвестиций от2 млн рублей
Цена пакета производства автохимии франшизы: от 300000 рублей
Размер роялти: от 15 000 рублей
Окупаемость проекта: от полугода
Регионы работы франшизы: вся Россия

Каталог франшиз

Сож Синтез

Начало работы: 2006
Старт франшизы автохимии: 2012
Число собственных точек: 70
Число франчайзинговых точек: 25
Цена пакета франшизы: 30 000 рублей
Маркетинговый вычет: нет
Размер роялти: 15 000 рублей в месяц, начиная с третьего месяца работы
Общий объём инвестиций: от 1 млн рублей
Окупаемость проекта: 10 месяцев
Прибыль от точки: от 500 000 рублей
100 кв м
Где работает франшиза на производство автохимии: вся Россия и СНГ
Связь с франчайзером: телефон 8 800-700-72-18, сайт http://www.sojsintez.ru/gde-kupit
Презентация:

I Can

Начало работы: 2007
Старт франшизы: 2013
Число собственных точек: 1
Число франчайзинговых точек: 10
Цена пакета франшизы: 300 000 рублей
Маркетинговый вычет: нет
Размер роялти: 15 000 рублей в месяц
Общий объём инвестиций: от 590 000 рублей
Окупаемость проекта: 3 месяца
Прибыль от точки: от 300 000 рублей
Минимальный метраж для открытия: 50 кв м
Где работает франшиза: вся Россия и СНГ

Развитие собственного бизнеса в отрасли автопромышленности становится очень интересным в материальном плане для предпринимателей. Всему виной скачок в спрос на автотранспорт, а также бесконечное развитие данной отрасли.

Но существует один нюанс - ведение бизнеса в данной сфере требует больших стартовых вложений. Но, из всего разнообразия бизнеса в автопромышленности стоит все-таки выделить производство автомобильной химии. Такое направление работы не требует больших вложений, а вот спрос на продукцию остается стабильным, высоким и без простоев.

Но, прежде чем приступить организацией подобного бизнеса стоит оценить конкурентную среду (хотя в России очень мало предприятий, которые изготавливают автохимию), спрос на продукцию (есть ли в регионе подобного рода производства, высок ли спрос на моющие средства, достаточно ли автомоек, которые буду являться оптовыми покупателями продукции) и ознакомиться с предложенным ниже бизнес планом.

Аренда производственного помещения.

В первую очередь стоит отметить, что выбор размера помещения будет зависеть от выбранного производимого оборудования. Если устройства являются мини-формата, то производство можно начать даже в гараже. Но, на самом деле, стоит ориентироваться на площадь не менее 50 м2. Площадь будет разделена на производственную зону и на склады. При этом, на тот участок, где будет производиться сохранность сырья и уже готовых изделий не должны попадать прямые солнечные лучи.

Помимо этого, важно, чтобы в помещении были проведены все коммуникации. Важно, чтобы поддерживался определенный температурный режим. Температура воздуха должна быть не ниже 5 до 20С. Для этого пригодится вентилирование в помещении, кондиционер и налаженная система отопления для зимнего времени года. Стоит отметить, что производство автомобильной химии должно соответствовать требованиям санитарии и противопожарной безопасности.

Стоит выбирать отдельно стоящее здание вдали от жилого массива. Важно предусмотреть удобный подъезд для разногабаритных машин. За аренду помещения в месяц необходимо будет платить от 150 до 400 $, только в зависимости от местности.

Оборудование.

Изготовления автомобильной химии изготавливается на следующем автоматизированном оборудовании:

1. Дозатор (2 и более единицы) - 200 $;
2. Накопительный бак - 300 $;
3. Реактор вакуумного типа - 800 $ и выше;
4. Установка для разлива - 400 $;
5. Моечное оборудование - 600 $.

Всего на закупку устройств необходимо выделить около 2,5 - 3 тыс. $.

Линию можно купить как от отечественного, так и от иностранного производителя. На рынке выбор достаточно широк. Модели отличаются производительностью, мощностью, габаритами, функционалом, а также стоимостью. Выбирая полностью автоматизированные устройства и компактные можно сэкономить на штате работников и количестве персонала.

Сырье.

Рецептура изготовления автомобильной химии у каждого производителя может быть своя. В основе изделий будут лежать следующие составляющие: обессоленная вода, химические концентраты (поверхностно-активные вещества), присадки. Важно отметить, что для использования автохимии частными лицами изготавливают менее концентрированные средства, а вот для профессиональных моек производят моющие средства для автомобилей бесконтактного типа.

Все составляющие находятся в свободной продаже и с поиском сырья проблем не выйдет. Вот только выбор рецептуры важно доверить специалисту в данной отрасли. Хотя, если хватает опыта и знаний в подобной отрасли, то можно с легкостью справится и самостоятельно. Сырье стоит не очень дорого, поэтому на его закупку уйдет около 800-1,4 тыс. $, в зависимости от планируемых производственных объемов.

Персонал.

Если вы выбрали небольшое компактное и полностью автоматизированное устройство, то для его изготовления хватит небольшого штата сотрудников от 5 до 8 человек. В первую очередь выбор станет за человеком с химическим образованием и опытом в подобной отрасли, который будет разрабатывать, модернизировать и внедрять различные рецептуры автомобильной химии.

После этого необходимо набрать рабочий штат, люди со средне-специальным образованием. Также необходимы разнорабочие, бухгалтер, кладовщик, менеджер. Если предприятие совсем маленько, то две специальности может объединить один работник. Для платы персоналу заработной платы необходимо подготовить около 2,5 тыс. $.

Если желаете охватить только одну область, то достаточно арендовать наружную рекламу, разместить объявления в местную печатную газету или журнал. При этом эффективно будет пройтись или обзвонить потенциальных клиентов и предложить для них сотрудничество.

Если вы планируете более масштабное распространение своей продукции, тогда придется и маркетинговую стратегию развернуть более серьезно с привлечением специалистов в данной отрасли. Хотя, и денежные затраты будут наиболее значимыми. В любом случае для рекламирования собственной марки автомобильной химии необходимо вложить около 150 $.

Основные затраты.

К основным затратам в таком бизнесе будет относиться:

1. Аренда помещения для производства - 150-400 $;
2. Закупка оборудования - 2,5-3 тыс. $;
3. Закупка сырья - 800-1,4 тыс. $;
4. Наем персонала - 2,5 тыс. $;
5. Реклама - 150 $.

Всего для начала бизнеса необходимо подготовить капитал в размере от 7 тыс. $.

Прибыль и период окупаемости.

Производство автомобильной химии при налаженном контакте сбыта продукции уже через один год работы позволит окупить вложенные средства. На оптовом рынке моющие средства за литр будут продаваться за 1-1,2 $. Себестоимость продукции в среднем будет колебаться от 30 до 50 %. Возможность оборудования позволяют изготавливать от 400 литров автомобильной химии за смену.

Клиенты и как развиваться.

Клиентами становятся магазины с автомобильной тематикой, рынки и супермаркеты. Также стоит предлагать продукцию автомойкам и заправочным станциям. Развивать бизнес можно изготавливая изделия различной концентрации, формата. Также стоит играться с рецептурой, предлагая клиентам все новые и более современные моющие средства.

Вложения : от 918 000 рублей

Окупаемость : от 9 месяцев

Стремительно развивающаяся автомобильная отрасль уже давно привлекает внимание начинающих предпринимателей. Однако большинство направлений деятельности связано с существенными финансовыми вложениями. Тем не менее среди всего многообразия есть сферы, которые не требуют больших начальных инвестиций, позволяют быстро окупить стартовые затраты. Например, производство автошампуня.

Концепция бизнеса

Идея бизнеса связана с открытием и запуском цеха по изготовлению и продаже шампуней для мойки автомобилей.

Основными покупателями автохимии станут коммерческие предприятия: автомойки, магазины автозапчастей.

Все автошампуни условно делятся на два основных типа:

бесконтактные;
для ручной мойки.

При этом состав каждой смеси отличается друг от друга, но технология производства остается идентичной. Поэтому для изготовления любого типа состава применяют одинаковое оборудование.

Технологический процесс включает следующие этапы:

химический концентрат разводят в нужных пропорциях, добавляют в вакуумный реактор;
смесь нагревают, чтобы она приняла необходимую консистенцию;
готовый шампунь охлаждают с помощью специальной холодильной установки;
средство расфасовывают в емкости.

Что потребуется для реализации?

Для начала необходимо составить грамотный бизнес-план, обозначить все основные аспекты такой деятельности – от суммы начальных инвестиций до нюансов технологического процесса, предполагаемой выручки. Далее предпринимателю потребуется обратиться в налоговый орган по месту жительства, пройти процедуру постановки на учет с получением соответствующего статуса, подтверждающего право на существование фирмы. После того, как бюрократические процедуры будут пройдены, можно приступать к поиску помещения, закупке необходимого сырья и оборудования.

Что касается оборудования, то в состав производственной линии для изготовления автошампуня войдут следующие элементы:

вакуумный реактор. Стандартные размеры емкостей составляют около 1 500 литров. В реактор уже встроены нагревательные элементы и холодильная установка (змеевик);
насосная станция для перекачки состава в накопительную емкость;
накопитель, выполненный из нержавейки, объемом 1 500 – 2 000 литров;
насос для расфасовки готового продукта;
специальное устройство дозирования автохимии с полуавтоматическим управлением. С его помощью получится устанавливать необходимый объем фасовки. Кроме этого, устройство будет контролировать вес каждой емкости. Сразу после заполнения канистры электрогидроклапан перекроет подачу шампуня.

Новая аппаратура по стоимости выйдет примерно 700 000 – 750 000 рублей. Многие предприниматели, желая сэкономить, приобретают подержанное оборудование или закупают его в Китае. К сожалению, гарантию работоспособности в течение длительного времени никто не даст. Поэтому лучше потратить средства и купить качественную производственную линию.

Основными компонентами для приготовления шампуня выступают вода, очищенная от солей и посторонних примесей, химический концентрат и разные присадки. Приобретать сырье лучше на специализированных заводах. Оптовая закупка по стоимости обойдется недорого, поэтому не стоит экономить на сырье.

Чтобы увеличить обороты, можно наладить выпуск целой линии автохимии для автомобилей, чем сегодня и занимается большая часть предпринимателей в этой области.

Пошаговая инструкция запуска

Регистрация . Производство, связанное с выпуском автохимии, не подлежит обязательному лицензированию и сертификации, поэтому оформление деятельности больше будет связано с решением таких вопросов, как получение свидетельства ИП, разрешений в Пожнадзоре, СЭС, регистрации технических условий в СЭС, оформлении торговой марки, если планируется запатентовать продукт, выпускать его под своим брендом. ОКВЭД: 24.66.3 «Производство смазочных материалов, присадок к смазочным материалам и антифризов»; 24.66.4 «Производство прочих химических продуктов». При желании, можете оформить ООО. Тогда появится возможность реализовать товар среди крупных юридических предприятий и вести расчеты по безналичным перечислениям.
Помещение . Производство автохимии – такой бизнес, который можно открыть в подвальном или полуподвальном помещении. Таким образом получится сэкономить на арендной плате. По площади установка для изготовления шампуня займет не более 10-12 м². Тем не менее рекомендуется арендовать помещение площадью минимум 50-60 м². Обязательное требование, предъявляемое к помещению, – его соответствие третьему классу безопасности. Поэтому придется нанимать сотрудника, ответственного за ПБ, оборудовать цех огнетушителями, датчиками обнаружения пожара и сигнализацией.
Оборудование и сырье. Для открытия предприятия нужно приобрести: производственную линию – 700 000 рублей; сырье (щелочь, жидкое стекло, синтанол АЛМ, SLES, изопропанол, Тринол Б) – 100 000 рублей.
Персонал . На предприятии обязательно должен быть грамотный технолог, который будет контролировать состав, проверять качество готового продукта. Для работы с оборудованием достаточно нанять двух-трех рабочих. Они будут загружать сырье, подавать тару, упаковывать готовый шампунь. Что касается бухгалтера, сегодня распространена практика аутсорсинга. Бухгалтерский работник будет составлять для фирмы текущую документацию, предоставлять сведения в налоговые органы в конце каждого отчетного периода.
Реклама . Лучшим источником привлечения клиентов станет собственный сайт с активной контекстной рекламой. Вы также можете заказать печать листовок и визиток в типографии, с помощью промоутеров распространить их по автомойкам и автомагазинам.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Ежемесячные расходы

Сколько можно заработать?

Средняя цена на качественные моющие средства для автомобилей составляет около 80-100 рублей за литр. Однако себестоимость производства почти в два раза меньше. Если предприятие будет работать на полную мощность, то уже через два месяца после запуска цеха выйдет на чистую прибыль в размере около 100 000 рублей.

Сроки окупаемости

Вложения окупятся через 9-12 месяцев, рентабельность будет составлять около 35%.

Особенности бизнеса

Изготовление автохимии по сравнению с другими отраслями имеет ряд преимуществ:

обширная клиентская база, несмотря на высокую конкуренцию;
нет необходимости тратить средства на обучение младшего персонала, поскольку от рабочих не требуется специальных навыков и знаний (исключение – профессиональный технолог);
универсальность оборудования позволит делать на нем другие смеси (стеклоочистители, антифриз), если бизнес с автошампунем не пойдет;
объем производства ограничен только площадью помещения. При желании линию можно расширить.

Основной риск такого бизнеса связан с неустойчивостью спроса на автохимию. Например, большие продажи будут в летнее время года, осенью и весной. Зимой шампунь тоже будут покупать, но уже в меньших объемах. Поэтому вы можете запустить на этот период изготовление незамерзайки.

Заключение

Очень важно умело и грамотно вести производство, налаживать стабильные каналы сбыта готовой продукции, чтобы обеспечить минимальное количество остатков шампуня на складе. При наличии постоянных клиентов и стабильного спроса такой бизнес будет процветать.