Выгодный бизнес: производство моющих средств. Как открыть производство моющего средства? Открываем магазин бытовой химии Бизнес план по открытию производства бытовой химии

Розничная торговля – одно из самых актуальных направлений предпринимательского спроса. Выбор категории хозяйственных товаров позволяет получить прибыльный бизнес, приносящий стабильную выручку. Для того чтобы создать перспективное и успешное предприятие, нужно тщательно изучить все особенности выбранного направления. Анализ выбранного рыночного сегмента, информация об основных конкурентах, а также тонкости и нюансы будущей деятельности должны лечь в основу бизнес-плана данного проекта. Ниже мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как открыть магазин бытовой химии с нуля и обсудить несколько наиболее важных моментов.

Бытовая химия относится к категории продукции повседневного спроса, аналогично продуктам питания

Магазин бытовой химии: есть ли выгода

Торговля средствами бытовой химии значительно отличается от процесса реализации продовольственных товаров. Большинство товаров, представленных в данной группе, имеют очень долгий срок хранения. Также следует выделить, что стиральный порошок, чистящие средства и другие представители данной категории расходуются довольно быстро. Этот фактор способствует стабильно высокому спросу на средства бытовой химии. Одной из специфических особенностей данного направления является отсутствие необходимости приобретения специфической торговой техники в виде морозильных камер или холодильных витрин.

По мнению специалистов, грамотная организация данного проекта может принести крупную прибыль, за счет высокого и стабильного спроса на косметические и чистящие изделия.

Одним из главных достоинств этого бизнеса является отсутствие необходимости получения лицензии на ведение торговой деятельности. Для того чтобы создать торговую точку, предпринимателю достаточно зарегистрировать в органах контроля и приступить к реализации бизнес-плана.

Шаги по открытию торговой точки

До момента прохождения регистрации, будущему бизнесмену нужно сформировать подробный бизнес-план, посвященный данному проекту. Данный документ должен включать в себя качественный анализ современного рынка. Особое внимание следует уделить уровню конкуренции в выбранном сегменте, уровню потребительского спроса и самым востребованным товарам. Основываясь на полученной информации можно выбрать формат будущей торговой точки, её месторасположение и методы раскрутки бизнеса.

Основываясь на портрете потенциальных клиентов, предпринимателю нужно выбрать оптимальное месторасположение будущего магазина. Арендованная недвижимость должна располагаться в местах с высокой проходимостью. Помимо всего вышеперечисленного, нужно создать финансовую модель будущего предприятия со сроками окупаемости проекта и прогнозом величины предполагаемой прибыли.

Выбор формата торговли

На этом этапе очень важно определиться с видением будущей торговой точки. На сегодняшний день существует пять основных форматов магазинов, специализирующихся на продаже средств бытовой химии. Каждый из этих форматов имеет уникальные особенности в виде масштабности проекта и размера капиталовложений:

1. Небольшие павильоны и киоски, оборудованные возле метро и автобусных остановок.
2. Торговые палатки, расположенные на оптовых и розничных рынках.
3. Небольшие магазины.
4. Торговые точки, оборудованные в крупных торговых центрах.
5. Супермаркеты.

Формат будущей торговой точки является основой для составления бизнес-плана. От этого параметра зависит широта ассортимента, бюджет рекламной кампании и другие важные моменты.

Условия к помещению

Как уже было сказано выше, порядок выбора недвижимости для аренды зависит от выбранного формата будущего проекта. На практике, лучше отдавать предпочтение тем объектам, что располагаются вблизи оживленных дорог и имеют парковку на несколько автомобилей. Площадь торгового зала должна быть прямо пропорциональна имеющемуся ассортименту.

Аренда недвижимости площадью в сто квадратных метров нецелесообразна при ассортименте, состоящем из десятка товарных позиций. Важно учитывать, что арендованная площадь должна соответствовать всем санитарным нормам и требованиям пожарной службы.

Месторасположение магазина

Многие эксперты не рекомендуют выбирать те помещения, что находятся на цокольных этажах. Выбор такой недвижимости может значительно снизить количество потенциальных покупателей. В случае выбора жилого дома для размещения торговой точки необходимо получить согласие жильцов на установку вывески. Помимо самого разрешения местных жителей, потребуется составить контракт с управляющей компании.

На следующем этапе предпринимателю нужно составить план проведения ремонтных работ. В большинстве случаев проводится только исключительно косметический ремонт. Использовать оригинальный дизайн следует лишь при наличии крупного бюджета. «Ставка на узнаваемость» магазина может принести положительный результат только в случае высокого потребительского трафика. Величина расходов на проведение ремонтных работ может варьироваться от пятнадцати до ста тысяч рублей.

Необходимое оборудование

Главным достоинством рассматриваемого направления является отсутствие необходимости приобретения специфической торговой техники. Для того чтобы представить весь товар в выгодном свете, нужно позаботиться о качественном освещении. Для выкладки товара можно использовать стандартные торговые стеллажи, полки и витрины. Также потребуется докупить специальные горки, для хранения габаритных товаров и порошков.

Величина затрат на обустройство торгового зала зависит от выбранного формата магазина. В том случае, когда площадь арендованной недвижимости составляет менее тридцати квадратных метров, в обустройство зала достаточно вложить около ста пятидесяти тысяч рублей. К данной сумме нужно прибавить расходы на приобретение кассового аппарата и его регистрации. При организации крупного магазина потребуется приобрести корзины для товара и организовать камеру хранения для вещей покупателей.

Найм персонала

Для того чтобы магазин полноценно работал на протяжении десяти или двенадцати часов в течение дня, потребуется ввести сменный график. Это означает, что предпринимателю нужно нанять несколько продавцов-кассиров. Помимо этого, потребуется включить в штат товароведа и бухгалтера. Как показывает практика, величина заработной платы продавцов основывается на размере фиксированного оклада и премиальных выплат (в виде процента от прибыли). Введение премий увеличивает уровень мотивации работников, и повышает результативность их труда.

До момента формирования постоянной клиентской базы, предприниматель может занять роль товароведа либо продавца. Этот шаг позволит тщательно изучить всю специфику выбранного направления, ознакомиться с недостатками бизнеса и выявить возможные риски.

Ассортимент продукции

Состав первоначального ассортимента является одним из главных вопросов. Для того чтобы магазин приносил регулярную прибыль, необходимо предложить своим посетителям всевозможные товары первой необходимости. К этой категории можно отнести как саму бытовую химию в виде чистящих и моющих средств, так и сопутствующий инвентарь (перчатки, швабры, губки). Разбавить ассортимент можно путем внедрения косметических изделий и недорогой парфюмерии.

Одной из обязательных составляющих ассортимента является дополнительный инвентарь. Многие люди посещают подобные магазины для того, чтобы приобрести специальные салфетки и тряпки для очищения различных поверхностей. Для того чтобы охватить дополнительную аудиторию, нужно включить в ассортимент средства для ухода за автомобилями, в виде полиролей и шампуней.

Реклама и маркетинг: привлекаем покупателей

Бизнес-план магазина бытовой химии должен в обязательном порядке содержать информацию о выбранных методах продвижения на рынке. Составляя план маркетингового развития будущей торговой точки необходимо дать грамотное название проекту. Выбранное имя для магазина должно легко запоминаться и отражать суть предложения предпринимателя . К подобным названиям можно отнести «Косметический рай», «Все для дома» или «Мойдодыр». Вывеска для магазина должна быть стилизована под выбранное название.

Для того чтобы привлечь первых посетителей, нужно разработать грамотную рекламную кампанию. В первые дни после открытия можно предлагать скидку и низкие цены на самую востребованную продукцию. К данной категории можно отнести средства для мытья посуды и стиральные порошки. Окупить средства, потерянные за счет подобных акций, можно путем продажи сопутствующих товаров.

Грамотно выстроенная маркетинговая стратегия позволяет создать крупную клиентскую базу, заинтересованную в повторном посещении магазина. Как показывает практика, уровень посещаемости магазина зависит от размера рекламной кампании. Для того чтобы привлечь потребительский интерес к небольшой торговой точке достаточно организовать раздачу листов и установку рекламных щитов недалеко от магазина. В качестве дополнительных методов раскрутки можно задействовать специализированные тематические интернет-ресурсы и социальные сети. Реклама в печатных изданиях и других средствах массовой информации целесообразна только в случае с крупными торговыми сетями.

Для того чтобы создать базу постоянных клиентов, необходимо задуматься о методах мотивации на повторную покупку. К таким методам можно отнести различные программы лояльности в виде накопительных и дисконтных карт. Помимо этого, нужно найти поставщиков, которые смогут предоставить самую востребованную продукцию по низким ценам. Низкая стоимость востребованных товаров позволит обойти конкурентов и получить крупную прибыль за счет высокого объема реализации.

Какова рентабельность?

Для того чтобы посчитать выгоду от открытия магазина бытовой химии, нужно учитывать такие критерии, как специфику потребительского спроса, уровень конкуренции в конкретном регионе и величину ассортимента, предлагаемого покупателям. Ниже мы предлагаем рассмотреть среднестатистическую финансовую модель подобного предприятия.

Начальные вложения

Первоочередной статьей организационных расходов являются затраты на регистрацию бизнеса и получение разрешительных документов. Как показывает практика, величина этой статьи варьируется от десяти до пятидесяти тысяч рублей. Многие эксперты рекомендуют новичкам отказаться от самостоятельного прохождения регистрационной процедуры, поручив это занятие специализированным фирмам. Следующую позицию в списке начальных вложений занимают затраты на приобретение торгового оборудования. Для того чтобы оснастить торговый зал витринами, стеллажами и полками, потребуется вложить не менее ста тысяч рублей.

Отдельного внимания заслуживает вопрос, связанный с формированием начального ассортимента. Здесь нужно учитывать как имеющийся бюджет, так и выбранный формат торговли. Величина расходов на формирование товарного ряда может варьироваться от двухсот пятидесяти тысяч до полумиллиона рублей.

Текущие расходы

Статья ежемесячных расходов включает в себя:

1. Затраты на аренду недвижимости и оплату коммунальных платежей – от семидесяти до ста тысяч.
2. Расходы на заработную плату работников и оплату налогов – от семидесяти пяти до ста тысяч.
3. Пополнение ассортимента – от двухсот тысяч до полумиллиона рублей.
4. Расходы на рекламу – около десяти тысяч.

Ориентировочные сроки окупаемости

Расчет скорости окупаемости вложений является одной из главных составляющих финансовых моделей. Как показывает практика, размер среднемесячной выручки подобных магазинов варьируется от трехсот до четырехсот тысяч рублей. Большая часть этой суммы должна быть перенаправлена на покрытие текущих расходов магазина. Уровень чистого дохода самого предпринимателя варьируется от пятидесяти тысяч рублей. Основываясь на этой информации, можно сделать вывод, что рентабельность данного предприятия составляет около двадцати процентов.

Новичкам в данном бизнесе нужно понимать, что скорость окупаемости вложенного капитала составляет около одного года. Несмотря на относительно невысокий порог вхождения, нужно учитывать все возможные риски. Постепенное вхождение на рынок и постоянная работа, направленная на привлечение новых клиентов, может помочь увеличить доходность предприятия.

Для того чтобы избежать убытков очень важно найти качественных поставщиков, которые смогут поставлять нужную продукцию по невысокой стоимости. Помочь привлечь внимание потенциальных покупателей могут различные акции. Еженедельные скидки на определенные товарные группы, акция «два по стоимости одного» и другие виды бонусов помогут заслужить доверие клиентов.

Вконтакте

• Формат торговли
• Поставщики
• • • • Вот лишь несколько примеров:
• Персонал
• Пошаговый план открытия магазина бытовой химии
• Какой ОКВД указать при регистрации магазина бытовой химии
• Какие документы нужны для открытия магазина бытовой химии
• Какую систему налогообложения выбрать для регистрации магазина бытовой химии
• Нужно ли разрешение для открытия магазина бытовой химии
• Технология ведения бизнеса
  • • • Похожие бизнес-идеи:

Инвестиции на открытие магазина бытовой химии начинаются от 50 тыс. долларов. Размер вложений во многом зависит от формата точки и площади помещения. По мнению экспертов, торговая точка начинает приносить прибыль уже через полгода работы и составляет не менее 5 тыс. долларов в месяц. И это несмотря на большую конкуренцию среди игроков рынка.

Формат торговли

Во многом, концепция магазина бытовой химии будет зависеть от финансовых возможностей предпринимателя. Самые прибыльные магазины это те, что работают в режиме самообслуживания. По некоторым данным, открытая выкладка увеличивает продажи товара на 40-50%. Однако затраты на открытие магазина самообслуживания в несколько раз выше, чем затраты на открытие торговой точки прилавочного типа.

Часть специалистов рекомендует совмещать самообслуживание с торговлей через прилавок. При этом в свободном доступе должны находиться такие товары как средства личной гигиены, бытовая химия, всевозможные аксессуары и подарочные наборы. В закрытом же виде, то есть за прилавком, традиционно находится парфюмерия, косметика и мелкоштучный товар. Таким образом, можно защитить магазин от многих мелких воришек, а также сохранить товарный вид элитного товара - по словам Владимира Ильина (газета Деловой Петербург) многие покупатели из-за небрежности повреждают упаковку товара.

Сколько нужно денег для старта бизнеса при открытии магазина бытовой химии

Первоочередные затраты при открытии магазина бытовой химии связаны с поиском подходящего помещения. Хорошо, если вам достанется готовое, полностью отремонтированное помещение (например, в ТЦ). В противном случае готовьтесь выложить не менее 200 тыс. рублей на создание более-менее нормального дизайна вашего торгового зала (стены, потолки, освещение). Если же вы берете готовое помещение, что называется «заехал и торгуй», то собственник, скорее всего, потребует предоплату по договору аренды. Другими словами депозит по аренде (так поступает большинство ТЦ). И здесь суммы могут сильно разниться, в зависимости от размера помещения, проходимости торговой точки, ну и «аппетита хозяина» в конце концов. Сумма в 50 - 150 тыс. рублей за 30-50 м2 для вас не должна быть неожиданностью.

Далее товар. Это, пожалуй, самая большая часть затрат, и чем больше вы вложитесь в товар, тем выше у вас будет ассортимент. Затраты на создание ассортиментной линейки начинаются от 500 тыс. рублей. Общее количество товарных позиций магазина бытовой химии может составлять 10-15 тыс. наименований. В идеале магазин должен располагать широким ассортиментом бытовой химии, сопутствующими товарами, средствами личной гигиены, декоративной косметикой и парфюмерией. Главное, чтобы в ассортименте были товары на все уровни доходов покупателя, то есть и дорогие и дешевые. Вообще, специалисты не рекомендует закупаться дорогими и эксклюзивными товарами (например, духи «Шанель»). Раскупается дорогой товар медленно и в большинстве случаев вызывает негатив у тех, кто покупает дешевый товар. Ассортимент можно дополнять всевозможными сопутствующими товарами, такими как аксессуары для волос, белье, игрушки, зоотовары, предметы домашнего интерьера. В праздничные же дни ассортимент увеличивается, так как некоторые товары люди покупают в подарок - рассказывает Владимир Ильин.

Самые продаваемые товары в магазине бытовой химии

• Стиральные порошки;
• Парфюмерия;
• Средства по уходу за волосами;
• Средства по уходу за телом;
• Дамские колготки;
• Средства по уходу за телом;
• Средства для бритья;
• Декоративная косметика;
• Подарочные наборы;
• Детские игрушки.

Какое оборудование выбрать для магазине бытовой химии

Определенная часть затрат связана с покупкой оборудования. К основному оборудованию, которым необходимо оснастить торговый зал, относятся: стеллажи, кассовый аппарат, прилавок, тумба под кассу, сумочная, стремянка, табурет. Ориентировочные затраты на покупку оборудования для торгового зала площадью 30м2 составляют 50-100 тыс. рублей.

Из прочих стартовых затрат можно выделить расходы на покупку программного обеспечения для облегчения работы с товаром. Всем известная программа 1С будет стоить в районе 15 тыс. рублей. На регистрацию бизнеса (ИП), на оформление всех разрешений (пожарники, СЭС) уйдет еще порядка 15 тыс. рублей.

Поставщики

К вопросу выбора поставщиков следует подойти очень внимательно. Среди поставщиков бытовой химии традиционно лидируют Henkel, Benckiser и Procter&Gamble. Среди парфюмерии и косметики это, конечно же, LOreal, Colgate-Palmolive, Lumene, концерн «Калина» и другие.

Как назвать магазин бытовой химии

Вот лишь несколько примеров:

• «Мой до дыр»
• «Золушка»
• «Легкий быт»
• «Домовенок»
• «Хозяюшка»
• «Белоснежка»
• «Чистый дом»
• «Уют»
• «Хотабыч»
• «Блеск»

И здесь важно соблюсти баланс между присутствием на полках магазина известных производителей и товаров небольших компаний. Все дело в том, что цена на известные бренды обычно выше, чем цена на товар малоизвестных фирм, который также раскупается очень хорошо. Это особенно важно для тех магазинов, которые собираются торговать конкурентоспособным товаром по сниженным ценам. Главное при работе с небольшими компаниями - контроль качества завозимого товара. Продукция должна быть сертифицирована, а на этикетках проставлен значок Ростеста.

Однако большинство магазинов все же старается работать с крупными поставщиками, которые предлагают вместе с товаром бесплатное торговое оборудование, взамен диктуя свои условия: выкладка только их товаров и т.д.

Персонал

Количество персонала магазина бытовой химии зависит от ряда факторов, в том числе размера помещения, формата торговли (прилавочный или самообслуживание), наличия склада. В среднем штат небольшого магазина состоит из 6-8 человек, среди которых продавцы-кассиры, завскладом, бухгалтер и директор магазина. Ежемесячная заработная плата продавцов, как правило, складывается из оклада и премии и составляет в среднем 20-30 тыс. рублей в зависимости от региона. Портрет идеального продавца магазина бытовой химии - женщина средних лет с высшим образованием.

Краткий инвестиционный меморандум

2. Бизнес идея: производство

Описание бизнеса, продукта или услуги

Группа компаний ХимRussia - это один из крупных российских производителей клининговой химии, выпускающий высококачественные средства под брендом Cobra™ уже на протяжении 7 лет. В 2015 года ХимRussia открывает производства по франшизе в регионах России и СНГ и за год успешно запускает 3 производства клининговых средств на территории России.

ГК ХимRussia производит высокоэффективные средства, которые используют:

• клининговые компании (их количество по России достигло более 1000)
• ромышленные и производственные предприятия;
• больницы;
• детские учреждения;
• животноводческие комплексы;
• строительные компании.

Ассортимент продукции

• Средство для чистки и обслуживания санитарных зон
• Средство для ухода за изделиями из кожи
• Средство для удаления жевательной резинки
• Средство для удаления пятен
• Полироль матовая для мебели
• Полироль глянцевая для мебели
• Воск для напольных покрытий
• Средство для чистки ковровых покрытий
• Средство для чистки кафеля и плитки
• Средство для чистки сантехники
• Средство для мытья оборудования, тары и инвентаря
• Средство для ручного мытья посуды
• Средство для очистки коптильных камер, печей, грилей
• Средство для удаления молочного камня и минеральных отложений
• Средство для СИП-мойки пищевого оборудования
• Средство для удаления винного камня
• Средство для технической мойки оборудования, обезжиривания деталей
• Средство для послестроительной уборки
• Антиадгезивное средство
• Гидрофобизатор универсальный
• Универсальный пеногаситель
• Средство для мытья цистерн от нефтяных и битумных загрязнений
• Средство для мытья вагонов, подвижных составов
• Средство для чистки фасадов
• Жидкое мыло
• Средство для мытья стекол и зеркал
• Гель для биотуалетов
• Средство для прочистки канализационных труб гель
• Универсальное моющее средство
• Универсальное моющее средство
• Средство для мытья пола
• Средство для мытья пола
• Средство для мытья пола

Преимущества клининговой продукции Cobra™

• широкий ассортимент (в линейке 34 средства - кислотные и щелочные моющие средства, дезинфицирующие средства, жидкое мыло и др.)
• выгодные цены;
• оперативная доставка продукции;
• удобная тара;
• бренд Cobra™ существует на рынке более 7 лет;
• высокая маржинальность продукции.

3. Анализ рынков сбыта продукции

Описание рынка сбыта

Профессиональный клининг - на сегодняшний день это целая индустрия, в которой эксперты в области чистоты разрабатывают современные высокоэффективные моющие составы, предлагают качественное оборудование и обеспечивают профессиональный сервис услуг.

Потенциальные покупатели:

• клининговые компании;
• промышленные и производственные предприятия;
• больницы;
• детские учреждения;
• компании обслуживающие железнодорожный транспорт;
• животноводческие комплексы;
• комбинаты общественного питания;
• строительные компании.

Самые крупные покупатели клиниговых средств - это клининговые компании.

Доля отечественного рынка клининговых компаний - 200-220 миллионов долларов. Ежегодные темпы роста по рынку составляют около 30%.

SWOT-анализ запуска производства

4. Стратегия продвижения товара

Продажи и маркетинг

Cтратегия вхождения на рынок

5. Как открыть производство

План производства

Для того, чтобы начать работу по организации бизнеса необходимо пройти первоочередные этапы, которые необходимы любому бизнесу.

Однако, если говорить о самостоятельном старте бизнеса по производству автохимии, автокосметики, клининговых средств и бытовой химии под собственным брендом предстоит пройти следующие этапы:

1. Зарегистрировать торговую марку и получить товарный знак;

2. Получить перечень разрешительной документации для производства и продажи;

3. Закупит необходимые сырьевые компоненты для производства, тару, этикетки для производства готовой продукции;

4. Выбрать и закупить основное оборудование, проделать монтажные и пуско-наладочные работы;

5. Закупить дополнительное оборудование необходимое для производства (весы, насосы, шланги и т.д.);

6. Выбрать и закупить лабораторное оборудование для контроля входящего и исходящего качества сырья и готовой продукции;

7. Установить систему водоподготовки и провести монтажные работы по ней;

8. Разработать химические рецептуры;

9. Обучить персонал схеме производства и продаж;

10. Собрать контактные данные поставщиков сырья, найти и арендовать склад;

11. Разработать технологические карты для производства, технический регламент и инструкции;

12. Подобрать, нанять и обучить команду торговых представителей;

13. Установить программное обеспечение для оптимизации работы производства;

14. Разработать визуальный стиль и дизайн-услуги;

15. Создать сайт;

16. Открыть бесплатную горячую линию техподдержки.

От всего этого предпринимателя может избавить франшиза ГК ХимRussia, оказав посильную помощь на каждом этапе запуска собственного производства.

Первое, что потребуется от партнёра компании - это зарегистрировать предприятие.

Также нужно подобрать помещение, которое отвечает следующим требованиям:

• площадь помещения должна быть не менее 50 кв.м.;
• наличие водопровода и канализации;
• проведенное электричество 380 Вольт;
• отопление;
• наличие окна и вытяжки.

Затем, необходимо подобрать персонал. Обучение персонала проводят специалисты ГК ХимRussia.

Следующий шаг - получение оборудования, тар, сырья на изготовление 5 тонн продукции.

Пуско-наладочные работы проведёт специалист компании.

После запуска производства, необходимо пополнить ресурсы: закупить сырье, тары, заказать этикетки.

6. Персонал для производства

Организационная структура

Для того, чтобы предприятие эффективно работало требуется штат сотрудников:

7. Затраты на производство

Финансовый план

Текущие расходы при запуске производства клининговых средств ХимRussia будут выглядеть следующим образом:

Расходы 1 - 7 мес.

Расходы 8 - 14 мес.

Для того чтобы бизнес в этом направлении был успешным и имел перспективы к расширению, необходимо учесть многие нюансы еще на стадии открытия. Что это за нюансы и как правильно открыть хозяйственный магазин, мы расскажем в данной статье.

Для небольшого магазина лучше всего подойдут спальные городские микрорайоны с высокой плотностью населения. Желательно, чтобы в пределах квартала не было других точек, продающих бытовую химию, включая сетевые многопрофильные магазины: Ленту, Пятерочку, Дикси и т. д.

Помещение для магазина может быть небольшим – 50-60 м. кв., но оно должно располагаться в доступном месте на виду у людей.

Поиск поставщиков и подбор ассортимента

От надежности поставщиков и их ценовой политики во многом зависит успешность розничного магазина.

Удобнее всего работать напрямую с производителями, однако не все они отгружают товары мелким оптом, да и самостоятельная доставка обойдется совсем не дешево.

Удобно сотрудничать с официальными дилерами заводов, работающими в регионе – у них и цены достаточно низкие, и доставку товаров они производят регулярно.

Поиском выгодных поставщиков нужно заниматься постоянно , чтобы всегда иметь запасные варианты на случай непредвиденных ситуаций.

Ассортимент магазина должен включать в себя товары разных ценовых категорий. И дешевые порошки для пенсионеров, и качественные средства для посудомоек или стиральных машин и т. п.

Организационные вопросы

Перед открытием магазина необходимо решить все вопросы с государственными органами и оформить нужные документы.

• во-первых, требуется зарегистрировать ИП в налоговой инспекции;
• во-вторых, необходимо выбрать систему учета и налогообложения;
• в-третьих, нужно оформить разрешения на работу в органах СЭС (роспотребнадзора) и пожарной инспекции.

Оборудование магазина и персонал

Какого-то особого оборудования для магазина, продающего хозяйственные и бытовые средства, не требуется. Стандартные прилавки и витрины в торговом зале, стеллажи и полки в складском помещении – этого будет достаточно на первое время.

Наличие кассового аппарата обязательно при работе на Упрощенной системе налогообложения, а при выборе ЕНВД – можно обойтись и без него.

Из постоянных работников в магазин потребуются: два продавца-кассира, работающих посменно, охранник и уборщица. Бухгалтера и водителя можно нанимать для выполнения конкретных задач на определенное время.

Расчет рентабельности

Просчитать, выгодно ли бытовой химии в конкретном городе или районе достаточно сложно, не зная специфики спроса, ассортимента продукции и наличия конкурентов. Однако общие показатели рентабельности будут примерно таковы.

Начальные вложения в магазин

• Регистрация ИП, получение разрешений – 50 тыс. рублей.
• Оборудование – 100-150 тыс. рублей.
• Закупка первой партии товара – 250-400 тыс. рублей.

Ежемесячные вложения

• Аренда, коммунальные услуги – 70-80 тыс. руб.
• З/плата, налоги – 75-100 тыс. рублей.
• Покупка товара – от 200 тыс. рублей.
• Реклама – 10 тыс. руб.

Прибыль от продажи хозяйственных товаров через розничные магазины в городе составляет 15-17%. При ежемесячной выручке 300-400 тысяч рублей, чистая прибыль будет колебаться от 45 до 70 тыс. рублей.

Бытовой химии нужно быть готовым к тому, что его окупаемость не будет быстрой. Постепенное освоение рынка, привлечение клиентов рекламой, увеличение объемов и ассортимента позволят зарабатывать хорошие деньги через год или два. На начальном же этапе стоит запастись терпением и упорством.

Современная цивилизация буквально помешана на чистоте. Моющие средства и антибактериальные составы, стиральные и абразивные порошки… Все это потребляется ежедневно и в гигантских количествах.

Если не принимать во внимание проблемы экологического характера, когда некоторые производители не слишком щепетильно относятся к используемым в своей продукции веществам, то ничего плохого в этом нет: производство моющих средств всегда было, есть и будет весьма рентабельным, а его продукция – востребованной.

Сравнение объемов продаж

На сегодняшний день по объемам производств лидируют порошкообразные средства. Они просты в производстве, дешевы, а потому пользуются высоким спросом у потребителей. В нашей стране практически не распространены моющие средства в виде таблеток, которые весьма популярны в Европе и США.

На втором месте – жидкие средства. Их преимущество в том, что они не содержат «жестких» компонентов, которые могут вызывать аллергию.

Возможности изготовления широкого ассортимента продукции зависят от оснащенности производства необходимым оборудованием. Современные жидкие моющие средства куда сложнее в производстве, так как содержат очень много компонентов. Впрочем, отечественные компании нередко используют только наиболее простые виды, в состав которых входят лишь наборы ПАВ, отдушка и краситель.

Стоимость подобных моющих средств также невелика, а рентабельность производства выше, так как до 40% объема приходится на воду.

Сведения о технологии производства

Сама технология производства синтетических моющих средств включает в себя несколько основных этапов: смешивание композиции, сушку (в случае с порошкообразными составами), фасовку.

На первом этапе получается довольно-таки неоднородный состав. Дабы уменьшить размер частиц, его прогоняют через коллоидную мельницу. Что касается сушки, то ее проводят в специальных камерах, распыляя и осушая состав. Процесс идет под давлением до 50 атмосфер и при температуре 250-350 °С.

Такое производство моющих средств не слишком целесообразно с экономической точки зрения, так как требует немалых энергетических затрат, а пылевое загрязнение предполагает жесткий контроль со стороны надзорных органов. Намного удачнее метод кристаллизации, для которого используются низкотемпературные сушильные башни.

Еще раз вспомним про отечественные реалии: у наших производителей зачастую просто нет средств на покупку столь высокотехнологичного оборудования, а потому средства производятся путем банального сухого смешивания. Чуть реже применяют напыление растворенных анионных ПАВ на заранее подготовленную сухую основу с отдушкой и абразивом. В этом случае оказывается, что производство жидких и сухих моющих средств приблизительно одинаково затратно.

Список необходимого оборудования

Как вы наверняка догадались, для изготовления даже простейшего порошкообразного чистящего средства понадобится немалый перечень современного оборудования. Давайте перечислим основное.

• Универсальные смесители.
• Вакуумные камеры.
• Гомогенизирующие установки.
• Емкости для моющих средств.
• Миксеры.
• Насосы, дозаторы, прочее распределительное оборудование.

На одной такой линии могут быть изготовлены не только чистящие средства, но и следующий перечень продукции.

• Шампуни и бальзамы для волос.
• Гели для душа.
• Пена для ванн.
• Мыло.

Фасовка

Заметим, что среднее производство моющих средств требует сразу несколько различных линий по фасовке готовой продукции: для разлива жидких и гелеобразных составов в PE-банку объемом от 250 мл; такой же линии, но для разлива в тару до 1000 мл. На каждую из них требуется закупать отдельные накопительные танкеры.

Такое требование выдвигается контролирующими органами для гарантии того, что разные составы не вступят в реакцию, продукты которой могут быть очень опасны для человека. С порошковыми видами проще, но тут очень важна правильная упаковка. Как правило, их фасуют либо в картонную тару, либо в полимерные пакеты.

Некоторые сведения о помещении

Учтите, что оборудование для производства жидких моющих средств очень громоздкое, так что маленькое помещение арендовать бессмысленно: вам потребуется минимум 550 квадратных метров площади. Среднее по размеру предприятие производит порядка 800 тонн продукции в год, так что складские помещения должны быть достаточно просторными.

Так как размещение персонала в тех же комнатах, где хранится готовая продукция, не допускается, необходимо предусмотреть отдельные комнаты для отдыха и питания, изолированные от складов и производственного цеха, имеющие обособленную вентиляционную систему.

Затраты

Все оборудование, документы, аренда и прочие затраты выльются приблизительно в 6-7 миллионов рублей. Стоимость готовых блочных комплексов, предназначенных для выпуска широкого ассортимента моющих средств, составляет приблизительно 5 миллионов рублей.

Окупается производство моющих средств приблизительно за четыре года. Такой долгий срок отчасти связан с тем, что из-за достаточно жестких требований СЭС некоторые предприниматели вынуждены размещать свое производство в цехах более крупных предприятий, выплачивая последним огромную арендную плату. Это вызывает резкое увеличение себестоимости продукции и повышает отпускную цену на нее.

Требования СЭС к производству моющих средств

Раз уж мы затронули эту тему, следует раскрыть ее подробнее. Так как производство синтетических моющих средств является деятельностью, которая потенциально опасна как для человека в частности, так и для окружающей среды в общем, требования к ней достаточно жесткие.

Во-первых, производство должно располагаться только в тех помещениях, отделка которых не допускает накопления действующих веществ. Проще говоря, стены, потолок и пол необходимо отделывать пластиком или кафелем, которые можно легко промыть.