Idé köpcentrum punkt. Hur man öppnar en butik i ett köpcentrum: steg-för-steg-plan

Hur man öppnar en punkt in köpcenter- vi kommer att analysera de viktigaste delarna av affärsplanen + 6 bonustips från erfarna entreprenörer.

Kapitalinvestering per poäng: från 8 000 000 rubel per år.
Återbetalning av affärer i ett köpcentrum: från 1 år.

Att öppna en punkt i ett köpcentrum skrämmer nykomlingar med mängden kapitalinvesteringar.

De glömmer dock att ta hänsyn till hur många bonusar en sådan placering ger.

Ju högre hyra, desto mer populärt läge.

Och detta är synonymt med ett stort flöde av människor som kan bli kunder.

Det blir lättare att locka dem än om butiken låg i ett separat rum.

Dessa och många andra fördelar med att placera sig i köpcentra förstår många hårda affärsmän som öppnar försäljningsställen där.

Affärsplan för en punkt i ett köpcentrum- det första dokumentet som krävs för att organisera ett företag.

I den kommer information om butiken att analyseras, systematiseras och beräknas.

Varför behöver du öppna en plats i ett köpcentrum?

Om andras erfarenheter inte övertygar dig, utvärdera för- och nackdelar med att lokalisera dig i ett köpcentrum själv.

Det finns verkligen många styrkor, men det finns också många nackdelar.

Det är viktigt att analysera dem eftertänksamt så att det i slutändan inte visar sig att en ansenlig hyra gick till spillo.

Vilka dokument behövs för att öppna en outlet i ett köpcentrum?

Förbered dig på vad du behöver:

• eller LLC (beroende på produkter, antal grundare och andra detaljer).
• Ange OKVED-koden som motsvarar aktiviteten.
• Välj ett skattesystem.
• Skaffa tillstånd att handla vid tillfället.
• SES och Rospozharnadzor måste utfärda tillstånd för att verka (detta är köpcentrets administrations ansvar).
• För att hantera ett köpcentrum behöver du projekt, uppskattningar och diagram.
  Lista över tidningar i I detta fallär individuellt och behöver förtydligas vid kontraktsskrivning.
• Du behöver bland annat skaffa kvalitetscertifikat för varor från leverantörer eller tillverkare.

Planering för att öppna en butik i en affärsplan

Och på grund av potentiella allvarliga risker som kan leda till ekonomiska förluster och till och med stängning av butiken.

De kan undvikas genom detaljerad aktivitetsplanering.

Planering avser ett system av aktiviteter som syftar till att få en helhetsbild av hur en verksamhet kan utvecklas.

Detta inkluderar analys målgrupp, besökare till ett köpcentrum, beräkna storleken på den framtida genomsnittliga räkningen, upprätta en leveransprocess, välja en marknadsföringsstrategi.

• realistiskt – baserat på torra fakta och reflektioner;
• optimistisk – idealiskt utvecklingsscenario;
• pessimistisk – hur verksamheten kommer att se ut om problem uppstår.

De kommer att hjälpa företagaren att förbereda sig för eventuella resultat av ärendet.

Analys av köpcentret innan öppning av outlet

Om du väljer fel hyresvärd kan du bara få negativa resultat av samarbete.

Att välja köpcentrum är enkelt.

Det räcker med att ägna två dagar åt personliga observationer och analyser.

Dra slutsatser utifrån följande indikatorer:

Köpa kraft.

Du kommer inte att kunna titta i folks plånböcker eller shoppingväskor.

Men även en timmes observation av besökare gör att du kan notera hur ofta de gör inköp.

Kanske kommer de flesta för nöje och avkoppling.

Detta kommer att vara bra för att organisera snabbmat, men inte för att sälja pälsprodukter.

Konkurrenter.

Det är viktigt att det inte finns några direkta konkurrenter i närheten.

Men stora ankarpunkter om liknande ämnen kommer att vara fördelaktiga.

Till exempel har många stormarknader husdjursprodukter.

Men de har ett magert sortiment där.

Så här kan ett personalbord för en liten butik se ut:

Detta antal personer kommer att ge dagligt arbete poäng från 10:00 till 22:00 (normal arbetstid för de flesta köpcentrum).

Det är bättre att anställa folk själv.

Du måste personligen utvärdera den person du litar på för att vara butikens ansikte utåt.

Att anlita en säljare med erfarenhet är mycket att föredra.

Men tänk på att unga och energiska killar lättare accepterar nya regler och trender och ofta tar med "fräsch andedräkt" i verksamheten.

För att motivera medarbetarna att arbeta bättre, inför en betalning på en fast procentandel av försäljningen eller bonusar för att uppnå fastställda resultat.

Marknadsföringsavsnitt av en affärsplan för en punkt i ett köpcentrum



Bygg utan ordentlig marknadsföring framgångsrik verksamhet svårt, även när du placerar en punkt i ett köpcentrum.

Överväg dessa alternativ:

• Förberedelse.

  Medan du förbereder punkten för öppning kan det bli ett medel för extern reklam.

  Stäng reparationsarbetet med en banderoll på vilken du kommer att meddela starten av arbetet, ange namn och öppningsdatum.

  Ömsesidig förmån.

  När ett avtal med ett köpcentrum ingås på basis av en procentandel av omsättningen, och inte en fast avgift, kan du för första gången be om möjligheten till gratis kampanj.

  Ledningen kan ta emot dig halvvägs, eftersom deras inkomst kommer att bero på din framgång.

  Inuti kostar tjänsten mycket mer, och dess effekt är lägre.

  Attrahera "ditt folk".

  Skapa speciella rabatter för centeranställda.

  Detta kommer att dra deras uppmärksamhet till saken.

  Och om de gillar dig kommer din berömmelse snabbt att spridas bland dina vänner.

  Konvertera till "permanenter".

  Motivera även dina kunder.

  Gå in i ett lojalitetsprogram eller ett system med kumulativa rabatter.

Ekonomiskt avsnitt i affärsplanen för en punkt i ett köpcentrum

Utan ett ekonomiskt avsnitt i en affärsplan kommer en företagare inte att kunna beräkna hur mycket pengar det kommer att krävas för att öppna en butik.

Det bör noteras att fram till återbetalningsperioden måste butiken "sponsras" från din personliga ekonomiska kudde.

Hur mycket pengar krävs för att öppna en butik i ett köpcentrum?

Utgiftspost	Belopp (gnugga)
Total:	7 625 000 RUB
Pappersarbete	15 000
Betalning för att hyra en poäng (per år)	500 000
Inköp och installation av kommersiell utrustning	250 000
Design av en punkt och framställning av en skylt	75 000
Lön till anställda (per år)	250 000
Annons för butiksöppning	5 000
Annonskampanj i framtiden	20 000
Skapande och påfyllning av lager	6 000 000
Kontorsutgifter	10 000

Efter att ha sett följande video kommer du att kunna välja rätt plats i köpcentret för att öppna din punkt:

"Om du kräver att någon ska ge sin tid och energi till ett företag, se till att de inte upplever ekonomiska svårigheter."
Henry Ford

1. Då ska hyllorna vara fyllda med produkter, men ändå låta kunderna röra sig lugnt och säkert.

Du måste ta hand om ditt lager omedelbart.

Tills du förstår exakt vilka artiklar som är mest populära är det viktigt att ha åtminstone ett fåtal produktionsenheter.

Försök att placera dig nära de så kallade ankarpunkterna.

Det är dessa butiker som lockar majoriteten av köpcentrets besökare.

Ett slående exempel är stormarknaderna Auchan, Obi och Perekrestok.

Precis som en vuxen inte helt kan "gjordas om" kan publiken på ett köpcentrum inte ändras.

Porträttet av den genomsnittliga köparen som du ritar under analysen av köpcentret kommer att förbli detsamma efter öppnandet av din punkt.

Du bör inte trösta dig med falska förhoppningar om detta.

2. Om du behöver spara på att hyra utrymme, var uppmärksam på öboende.

Kom ihåg att se på saken inte bara som chef utan också som köpare.

Detta gör att du kan märka nackdelarna med tjänsten.

Hur man öppnar en punkt i ett köpcentrum du vet nu.

Med vederbörlig uthållighet kan vem som helst skapa ett lönsamt företag.

Användbar artikel? Missa inte nya!
Ange din e-post och få nya artiklar via e-post

Pris: 5 582 RUR/m²/månad
Total yta: 215 m²

New Arbat street, 6

Vitaly. Tomt: 97-607-894 Direkthyra av gratis lokaler på första raden av hus på Novy Arbat. Separat ingång från första raden, halllayout, stora skyltfönster, takhöjd 3 m, eleffekt 35 kW. Möjlighet att placera skylt, utmärkt sikt.

Pris: 2 500 rub./m²/månad
Total yta: 730 m²

Prechistenka gata, 38

Svetlana. Vara: 98-407-991 PSN/HANDELSOMRÅDE. Direktuthyrning av gratis lokaler 8 minuter från tunnelbanestationen Park Kultury, samt nära tunnelbanestationerna Smolenskaya, Kropotkinskaya och Frunzenskaya. Objektet ligger i korsningen mellan Smolensky Boulevard och St. Prechistenka i huvudstadens historiska distrikt...

Pris: 2 756 RUB/m²/månad
Total yta: 254 m²

Bolshaya Polyanka gata, 3/9

Svetlana. Tomt: 96-807-098 Direktuthyrning av lokaler för fri användning med en total yta på 254 kvm. Första våningen - 159 kvm. m, källare - 95 kvm. Lokalerna ligger på första linjen, inom gångavstånd från tunnelbanestationen Polyanka (700 m). Lokalen har 3 rum avsedda för kontor, 1 våtpunkt och...

Pris: 2 250 RUB/m²/månad
Total yta: 5000 m²

Stolyarny Lane, 3k15

Catherine. Tomt: 97-007-190 Direkthyra av en separat byggnad på territoriet företagsdistrikt"Gryning". Högt i tak från 3,5 m, våtpunkter, egen ingång, stora fönster. Utmärkt transporttillgänglighet - åtkomst från Presnensky Val, Malaya Gruzinskaya Street, Stolyarny Lane. Inom gångavstånd...

Pris: 6 000 rub./m²/månad
Total yta: 80 m²

Ostozhenka gata, 30с1

Svetlana. Vara: 97-007-390 PSN/ HANDELSOMRÅDE. 1:A RADEN! Direkt hyra av gratis lokaler på 1:a linjen, 6 minuter från tunnelbanestationen Park Kultury i det historiska Khamovniki-distriktet, samt i närheten av tunnelbanestationerna Kropotkinskaya, Smolenskaya och Arbatskaya. Inom gångavstånd från Kreml. Ingen provision. Exet...

Pris: 8 318 rub./m²/månad
Total yta: 41 m²

Novoslobodskaya gatan, 24

Svetlana. Parti: 97-607-197 PSN/CATTERING. Direkthyra av en lokal för fri användning (40,8 m2) i elitkomplexet RENOME bostadskomplex, 2 minuter från tunnelbanestationen Mendeleevskaya, samt nära tunnelbanestationerna Novoslobodskaya, Belorusskaya och Mayakovskaya på första våningen. Ingen provision. USN. Driftsavgifter ingår i hyran...

Pris: 8 381 RUB/m²/månad
Total yta: 42 m²

Novoslobodskaya gatan, 24

Svetlana. Vara: 97-607-198 PSN/CATTERING. Direkthyra av ledigt utrymme (41,6 m2) i elitkomplexet RENOME bostadskomplex, 2 minuter från tunnelbanestationen Mendeleevskaya, samt nära tunnelbanestationerna Novoslobodskaya, Belorusskaya och Mayakovskaya på 1:a våningen. Ingen provision. USN. Driftsavgifter ingår i hyran...

Pris: 1 400 rub./m²/månad
Total yta: 500 m²

1:a Magistralny återvändsgränd, 5A

Olesya. Vara: 98-007-497 INGEN KOMMISSION! Direkthyra av ett isolerat kvarter på 5:e våningen i ett modernt businesscenter av klass B+. Blandad planlösning: Öppen yta + kontor. Högt i tak, central ventilation och luftkonditioneringssystem, videoövervakning, Brandsäkerhet, säkerhetssystem. Jag är verksam i BC...

Pris: 5 328 rub./m²/månad
Total yta: 412 m²

Efremova gata, 19k1

Pris: 2 955 RUB/m²/månad
Total yta: 264 m²

Prechistenka street, 40/2с2

Svetlana. Parti: 98-307-496 PSN. Direktuthyrning av gratis lokaler 8 minuter från tunnelbanestationen Park Kultury, samt nära tunnelbanestationerna Smolenskaya, Kropotkinskaya och Frunzenskaya. Objektet ligger i korsningen mellan Smolensky Boulevard och St. Prechistenka i huvudstadens historiska distrikt omgivet av affärscentra...

Pris: 2 758 RUR/m²/månad
Total yta: 113 m²

Bolshoi Savvinsky Lane, 12с16

Catherine. Tomt: 98-307-891 Direkthyra butiksyta i affärscentret Moscow Silk. Högt i tak 3,5 m, 24-timmars tillgång, separat ingång för två hyresgäster (grannar - konstgalleri). Internet, telefon, till- och frånluftsventilation, lärarpersonal, säkerhet, videoövervakning. Territoriet har en utvecklad...

Pris: 2 500 rub./m²/månad
Total yta: 160 m²

Pokrovka street, 3/7с1А

Andrey. Tomt: 98-307-696 Direktuthyrning av lokaler för fri användning i källaren på Pokrovka. 2 ingångar till lokalen, separat från gården och gemensamt med restaurangen från gatan. Pokrovka. Administrativ byggnad, enorm trafik, till- och frånluftsventilation. Uthyrningssemester tillgängliga! Eventuell kväll...

Pris: 5 328 rub./m²/månad
Total yta: 412 m²

Efremova gata, 19k1

Svetlana. Tomt: 98-107-990 Direktuthyrning av lokaler för fri användning i det historiska Khamovniki-distriktet i bostadskomplexet Knightsbridge Private Park, 5 minuter från tunnelbanestationen Sportivnaya, samt nära tunnelbanestationerna Park Kultury, Frunzenskaya och Luzhniki. Lokalerna är belägna i 3 plan (källare + plan 1 + mezzanin). Eventuellt...

Pris: 3 967 RUB/m²/månad
Total yta: 513 m²

Ostozhenka gatan, 25

Svetlana. Vara: 98-407-097 PSN/ OFFICE. 1:A RADEN! Direktuthyrning av gratis lokaler på 1:a linjen i bostadshuset OPERA HOUSE med ett antal våningar från 5 till 9 våningar, 6 minuter från tunnelbanestationen Park Kultury i det historiska Khamovniki-distriktet, samt nära Kropotkinskaya, Smolenskaya och Arba tunnelbanestationer..

Några (ungefär en av hundra som brinner för idén) bestämmer sig för att hoppa i den här poolen. Oftast genom att köpa en redan fungerande butik. Jag kommer att överväga frågan om att köpa en redan operativ verksamhet senare, men låt oss nu fokusera på att öppna en butik i formatet "Ö" (enkelt uttryckt - en bricka). Området för en sådan Klondike, som du kanske kan gissa, begränsas av hyran. Oftast är det bara 5-10 kvadratmeter. Så vi vill öppna en "ö" (denna term är mer välljudande än en bricka - tittar med en släpande blick på flickan, förklarar nonchalant - "Jag har en butik i ett köpcentrum, en liten ö" - bättre än " Jag har en bricka."

1. Till att börja med, vad ska man handla. Det finns många köpcentrum i staden, grossistmarknader, nätbutiker. En "idé" är som en diamant, du måste hitta den. Och om du hittade en riktig USP (unik handelsförslag), då är nyckeln till framgång redan där. Inte 100%, men låt oss säga ett trettiotal. Det speciella med detaljhandeln är att även om du säljer minkrockar till halva marknadspriset så blir det ingen omedelbar försäljning. Och de kommer inte finnas kvar länge. 1) de kommer inte att veta om dig; 2) de som vet kommer att vara rädda för att köpa "varför är det så billigt"; 3) de som vill köpa kommer att hålla tillbaka sina pengar (jag klarar den här vintern i den gamla, och då köper jag) och så vidare i oändlighet. Hysterisk "REA" och "80% rabatt" i skyltfönster hjälper inte mycket - nu fungerar det bara för märken. En bra USP kan baseras på Maslows behovspyramid (i stigande ordning: mat, lägenhet, kläder och skor, mediciner, utbildningstjänster och så vidare. upp till souvenirer, stafflier, fioler och Stradivarius-trummor).

Som ett alternativ, åk till USA eller Kina (helst Guangzhou) och gå, titta, välj. Men detta är vägen för seriösa investeringar - med ett belopp på 2-3 miljoner rubel, som du också är redo att frysa under lång tid (leverans tar 2-4 månader, ibland mer).

Otur? Vi vill prova det direkt - våra drömmars palmer sticker oss i ryggen med vassa löv. Så låt oss lista alternativen för "vad man ska handla":
1.1. Vi letar efter något nytt i Kina, vi tar det, vi öppnar. Kräver investeringar, plus tid och organisationskostnader.
1.2. Vi surfar på Internet på jakt efter coola grossistföretag i Moskva, tittar på sortimentet, vandrar runt i köpcentret (köpcentrum), jämför och tittar igen på sortimentet av grossister. Låt oss välja. Det finns naturligtvis ingen unikhet.
1.3. Vi köper redo affär. Det är fullt möjligt, men det finns två alternativ: a) du kan köpa ett fungerande tema till ett dyrt pris b) du kan köpa billigare något som äntligen kommer att gå i konkurs i din närvaro. Betrakta kostnaden för verksamheten som omsättning i 4-6 månader (naturligtvis lönsamhetsjusterat) för en punkt som verkar i ett litet plus. Så en butik som gör 200 000 i omsättning per månad kommer att kosta 800 000 rubel - 1 200 000 rubel, inklusive utrustning, lagersaldo (beräkna det till inköpspriser), hyresavtal etc. Om det är billigare, är det en anledning till kontroller, om det är dyrare, är det inte heller bra.
1.4. Franchise. Det kräver investeringar, men vi får direkt a) ett varumärke, ofta välkänt b) en enda leverantör c) assistans i organisationen. Tidigare var franchisen en utopi, nu finns det många intressanta. Ibland letar jag efter dem på www.beboss.ru Där finns till exempel solljus - ett värdigt ämne.

2. Vi bestämde oss för produkten och hittade det vi gillade. Låt oss nu beräkna att detta måste göras oavsett besluten i steg 1.

2.1. Hyra. Du står i ett köpcentrum, på 10 kvadratmeter. De där. dina utgifter är minst 4 500 rubel. x 10 = 45 000 gnugga. hyra per månad. Men kursen på 4 500 har länge varit borta, "det här är fantastiskt", så fokusera på 65 000 rubel. På platser som Mega, och i allmänhet populära köpcentra, är hyran för "öar" 10 000 rubel. per meter, dvs. ditt belopp är 100 000 rubel.

2.2. Säljare. Robotar har ännu inte uppfunnits (och de kommer förmodligen att bli dyra), och slaveri är förbjudet (tyvärr). De där. sökning och uthyrning av säljare - objektiv verklighet och nödvändighet. Din poäng kräver 30 arbetspass per månad, 12 timmar vardera (från 10-00 till 22-00). Det betyder minst två säljare. Hur mycket kommer du att betala? Tja, jag vet inte hur det är överallt, fokusera på 1 000 rubel per skift. Det är minimum. Jag skulle till och med säga 1 200 rubel. Totalt för cirkeln är 36 000 rubel. utöver hyra - det är skattefritt. Tidigare anlitades säljare som enskilda företagare – men sedan 2013 har skatterna på dem ökat rejält. När det gäller skatter kommer du att ha skatter från löner, UTII eller en förenklad procentandel av omsättningen. Panta gärna 20 000-25 000 per månad.

2.3. Kontor och lager. Produkten tenderar att säljas. Dessutom - bra produkt säljer snabbt, dåliga säljer inte alls.

Lika gammal som livet självt är Pareto-regeln i aktion. Dina 100 eller 1000 produkter kommer inte att sälja på en gång - de mest populära och intressanta kommer snabbt att försvinna, resten kommer att frysa och försäljningen kommer att minska. Det innebär att vi behöver planera i förväg för förnyelse/underhåll av lagersaldon. Var ska du lagra din förmögenhet? Det är tydligt att kraven på lokalerna bestäms av produkten – industridammsugare är en sak, smycken är en annan. Leverantörer kommer att leverera varorna, de måste skrivas med stora bokstäver, prissättas och prislappar skrivas ut. Så antingen ett lager (vilket är mindre vanligt) eller bara ett kontor (vilket är vanligare). Naturligtvis kan du göra det hemma - men det här är inget alternativ.

2.4. Redovisningssystemet. Att beställa en produkt från en leverantör är en intim och spännande process. Att säga "stoppa förbi butiken och ta med det som säljs" är ett trevligt alternativ, men orealistiskt. Speciellt om leverantören finns i Moskva. De där. du behöver a) en dator, b) ett program (Excel fungerar inte här, du behöver ta emot varor, skriva av försäljning, kontrollera saldon). Det bästa alternativet naturligtvis 1C 7.7. Du kan göra 8.0 om du har pengarna - men mycket av dem har redan spenderats. Så vi lägger till en bärbar dator (10 000 rubel) och 1C (15 000 rubel). Generellt sett är 1C TIS 7.7 bättre. + UDRIB (distribuerad databashantering) - men detta ligger redan djupt i utvecklingsperspektivet. Låt oss också nämna en skrivare för att skriva ut prislappar och fakturor, och internetuppkoppling för arbetet (om du hyrt ett kontor).

2.5. En juridisk person med ett löpande konto (mest troligt en LLC), detta är 15 000 rubel. Diskutera omedelbart med banken installationen av en betalterminal - nu har 50% av köparna kort. Dessutom låter korten dig spendera pengar utan ränta, men att ta ut pengar från uttagsautomater debiterar ränta, d.v.s. strategin att spara pengar vid terminalen i form av "gå och köp" kommer inte att fungera. SKB Bank kräver 25 000 rubel. för att installera terminalen - med ett skratt, går vi till Bank24ru och får terminalen som en gåva till vårt nuvarande konto. Jag installerade även terminaler på MDM Bank och Sberbank gratis.

2.6. Outsourcing av redovisning. Hitta en vän - alla har bekanta med revisorer, och medan din omsättning är liten, 5 000 rubel. en månad räcker.

Usch... trött. Vi står kvar med valet av plats (jag prioriterar det inte medvetet - det finns många nyanser där. Platsen är viktig, men inte primär i den meningen att allting bästa platserna- de är inte för dig, såvida inte din pappa är ägaren till detta köpcentrum, men det finns alltid mycket att välja på, så det är inte skrämmande). Ytterligare lager och sortiment; hyresavtal, val och köp av utrustning (med designprojekt förstås).

Men det är allt i nästa nummer av "Trading Point for Dummies" :)))

UPD. Om ämnet för arbete försäljningsställen intressant - jag kommer att skriva - en titt, som de säger, från insidan. Så lägg till dig själv som vän och lämna kommentarer för att identifiera ditt intresse för ämnet.

Även om det inte finns något intresse, ja, åt helvete - om det finns intresse så återkommer vi till ämnet.

• WordPress
• PrestaShop
• 1c redovisning

Många småföretagare står inför ett svårt val - att öppna sin egen fristående butik eller hyra en liten punkt i ett köpcentrum. Båda alternativen har sina för- och nackdelar. S:t Petersburgs entreprenör Dmitry Ogorodnik stod också inför samma val - han hade redan en separat butik, men han bestämde sig också för att provköra "ö"-formatet i ett köpcentrum. Vi tror att många småföretagare kommer att ha nytta av det hans erfarenhet.

34 år gammal, entreprenör från St. Petersburg, vd Karelshungit företag, som sköter butiker och "Planet of Shungite". Utbildning: Ryazan Institute of Airborne Forces. Dmitry Ogorodnik – författare företagsblogg , där han delar med sig av sina egna entreprenörserfarenheter. Fram till slutet av 2016 hade företaget en egen fristående butik; öppnade i december en affär i junis köpcentrum.

Tänk på designen, gör en bra presentation

Fördelen med köpcentrum är att det redan är trafik där. Du behöver inte spendera år på att få folk att veta om din butiks läge och börja komma till dig. Du får direkt tillgång till en masspublik.

Det första du måste förstå: även om du undertecknar ett hyresavtal, behöver du faktiskt inte hyresavtalet i sig, utan tillgång till det maximala antalet personer som "bor" i ett visst köpcentrum.

Därför måste du börja med att ge dig själv inställningen - ditt mål är inte bara att stå i något köpcentrum, utan att hitta en bra gångbar plats i vilket köpcentrum som helst.

Det första du behöver göra är att skapa en presentation. Nästan alla köpcentrum kommer att be dig skicka en presentation av ditt projekt utan det, ditt förslag kommer inte att beaktas alls. Presentationen bör innehålla följande komponenter:

Design av din butik. Du måste beställa den i förväg, redan innan du börjar leta efter en plats.

Konkurrensfördelar. Skriv varför du är ett bra alternativ för ett köpcentrum. Här får man använda sin fantasi och komma med argument.

Porträtt av din målgrupp.

Planerad genomsnittlig kontroll i din butik.

Allmän information om ditt företag.

Mest viktig poäng– om design. Därför måste du hitta en byrå som utvecklar designen av butiker och butiker. Det finns inte många sådana byråer (åtminstone i St Petersburg), men de finns.

Du måste tänka på hur butiken kommer att se ut schematiskt - d.v.s. hur montrarna kommer att placeras, vad det blir för montrar, var kassaområdet kommer att finnas m.m. Om du inte har några tankar om denna fråga, råder jag dig att gå runt i köpcentra och titta på de punkter som redan är i drift. Och ta det beslut du gillade som modell.

Då kommer formgivarna att behöva din allmän ordning förvandlas till 3D-visualisering. Den här bilden måste infogas i presentationen - 50 % av beslutet de kommer att fatta om dig beror på det. Om du inte har en bild kommer beslutsfattare helt enkelt inte att kunna förstå om du kommer att passa in i det övergripande visuella konceptet för deras köpcentrum.

Jag vill varna dig direkt: om du vill ha en "ö", är det bättre att omedelbart planera att göra den av glas och plast. Inte gjord av trä! Då blir det större chanser att du blir godkänd. Köpcentrum är mycket förtjusta i plast-"öar".

När presentationen är klar måste du göra en lista över alla köpcentrum i din stad. Du måste kontakta alla möjliga. Och välj sedan bland det som erbjuds dig.

Uthyrning i alla köpcentrum sköts heller avtalsavdelning, eller uthyrningsavdelning. Du måste hitta alla kontakter från uthyrningsansvariga på Internet från relevanta strukturer. Ring dem sedan, fråga om lediga platser, förtydliga arbetsmail och skicka din presentation.

Var beredd på att till en början kommer ingen att svara dig alls. Efter några dagar råder jag dig att ringa alla igen, påminna dem om dig själv och be dem titta på din presentation. Om det behövs måste du ringa var 3-4 dag - tills du direkt får veta att "det finns inga platser" eller "du passar inte in i vårt koncept", eller så erbjuder de några alternativ.

Låt oss säga att du fortfarande väntade respons, erbjuds du några alternativ att välja mellan och uppmanas att träffa chefen.

Och här är det väldigt viktig poäng: innan detta möte, se till att gå till detta köpcentrum, och det är lämpligt att gå minst två gånger - en gång på vardagar, andra gången på helger. Ta en bekväm observationsposition och räkna trafiken. Registrera hur många som passerar din framtida butik på 30 minuter eller en timme. Detta gör att du kan identifiera potentiell trafik.

Studera även kvaliteten på parkering, tillfartsvägar, konkurrerande köpcentrum i närheten, etc.

Läs avtalet noggrant, pruta,
be om hyressemester

Låt oss säga att de ringde dig tillbaka, erbjöd ett alternativ, du övervakade allt och du är nöjd med allt. Och så är det undertecknandet av avtalet. Men innan detta skriver man i regel på ett preliminärt avtal eller en avsiktsförklaring (detta är i princip samma sak). Detta dokument specificerar filmerna, betalningsbeloppet, samarbetsvillkoren etc. Förhandla innan du skriver under. Som regel kan du alltid rabattera 10 % av det annonserade hyrespriset.

Du måste läsa hyresavtalet mycket noggrant och fördjupa dig i varje klausul. Varje köpcentrum har sitt eget hyresavtal. Och väldigt ofta finns det många olika nyanser "hardwired" i den, vilket kan sätta dig i en mycket föga avundsvärd position.

Det är viktigt att du erbjuds så kallade hyressemester. Vanligtvis är detta en månad, max två. Det är dags för dig att förbereda dig butiksutrustning och utrustade sin punkt. Om det inte finns någon klausul i kontraktet om hyressemester, var noga med att fråga om det!

Om allt i avtalet passar dig och du har skrivit på det, är det dags att sätta i produktion utrustningen i ditt uttag - enligt den godkända designen.

Glöm inte att designers själva ofta har tillgång till olika produktioner- och de kan rekommendera dig en bra entreprenör. Om din designer inte känner någon, kommer Google och Yandex att hjälpa dig - det finns många företag som tillverkar utrustning, väljer baserat på pris-kvalitetsförhållande och glöm inte att övervaka recensioner.

Börja anställa säljare
beställningsförvärv, utrusta punkten

Medan utrustningen tillverkas, påbörja samtidigt processen att anställa säljare. Det här är ingen snabb uppgift, det kan mycket väl ta 1-1,5 månad. Enligt vår erfarenhet är det exakt så lång tid det tar att hitta kompetenta säljare.

Då behöver du omedelbart lämna in en ansökan om registrering och installation av förvärv. Det händer att de också försenar det – tills de ger dig en terminal kan det ta ett par veckor.

Begär din kopia av kontraktet så snart som möjligt. Administrationen av köpcentret kan försena detta - till exempel skicka det till dess direktörer och avdelningar för underskrift. Och du behöver det för att installera bankomat. Det kommer att behöva beställas från specialiserade företag och registreras hos skattemyndigheten.

Och samtidigt måste du köpa kommersiell utrustning. I vårt fall är detta smycken - så vi beställde tabletter för ringar, örhängen och andra produkter.

Allt installationsarbete utförs på natten, så du måste lämna in en begäran om installation av utrustning i förväg.

Om du gjorde allt korrekt och utförde alla processer parallellt, bör ditt uttag börja fungera snart.

Och nu - vår erfarenhet

Å andra sidan, 2011-2012 jobbade jag själv på "ön" - och sålde bra. Folk kommer upp, är intresserade och köper. Så jag tänkte att det var nödvändigt att åtminstone försöka. Även om det inte fungerar är hyran inte så dyr, och du kan fortfarande tjäna pengar. Det viktigaste är att förstå om formatet är lämpligt eller inte.

Så vi öppnade vår första "ö" i St. Petersburgs köpcentrum "Juni" i december 2016. Första månaden jobbade vi till noll. För oss är "noll" 260 000 rubel omsättning.

Januari 2017 fick en stenig start. De första elva dagarna gick vår omsättning åter till noll. Jag gick runt väldigt upprörd. Det verkade som att detta skulle fortsätta att hända. Det fanns tankar om att, nej, "ö"-formatet är verkligen inte för smycken.

Men efter semestern förändrades situationen dramatiskt. Försäljningen gick upp. Som ett resultat stängdes januari till ett belopp av 417 000 rubel. Och det här är redan nettoförtjänst– över 150 000 rubel. För oss är detta en indikator på att formatet är vettigt.

Och vi stängde februari på 750 000 rubel. Enligt underrättelsedata har vi gått om våra närmaste konkurrenter, som har handlat silver i samma handelscentrum i nio månader. Deras maximala omsättning på denna plats var cirka 600 000 rubel i december.

Vår nettovinst i februari var cirka 300 000 rubel. Detta är betydligt mer än våra förväntningar. Det betyder att vi definitivt kan säga att detta är ett fungerande format, och vi kommer att främja det.

Nu har de redan börjat leta efter en ny plats för den andra "ön". När vi har färdigt utarbetat formatet kommer vi att börja arbeta med franchisen. Men det här är framtiden.