Främjande av juridiska tjänster - specialerbjudande! Finesser i marknadsföring av juridiska tjänster. Marknadsföring av tjänster från en advokatbyrå.

Vi skulle kunna komponera och ge dig en mall av en solid text som beskriver tjänsten till exempel. Men vi kommer inte att göra detta, eftersom mallar är onda när du skapar säljtexter. Det är väldigt svårt att lura en klient. Om han är intresserad av att köpa en tjänst kommer han snabbt att märka i jämförelse att texterna med juridisk reklam liknar varandra, som tvillingar.

Du måste hitta de utmärkande aspekterna av ditt företag, dina tjänster, komma på unika erbjudanden– med ett ord, att sticka ut bland andra, och inte kopiera deras material. Vi visar dig hur du gör detta.

1. Skapa fördelar

Individuellt förhållningssätt, tjänster högsta kvalitet, bra erfarenhet - handlar det här om dig? nickar du? Tror du att en av dina konkurrenter nu skriver "Jag tog examen från universitetet igår och är fortfarande en sådär specialist"? Naturligtvis inte. De skriver samma sak som du, med samma ord.

Konkurrensfördelar borde verkligen skilja dig från andra. Till exempel erbjuder inte alla 24/7 support eller reser till kundens kontor om det behövs.

Även om du är en genomsnittlig marknadsrepresentant juridiska tjänster och arbeta "som alla andra", kan du fokusera på fördelarna för kunden.

Dåligt: Omfattande rådgivningsstöd.

Bra: Redan vid den första konsultationen får du specifika rekommendationer om din fråga.

2. Öva på siffror

Folk älskar statistik. Folk tror på statistik. Och detta kan användas effektivt i marknadsföring.

Dåligt: Vi hjälper många kunder varje år.

Bra: Bara under 2016 hanterade vi framgångsrikt 49 tvistemål.

Genom att inkludera korrekta mätvärden övertygar du potentiella kunder att lita på dig baserat på fakta, inte ansiktslösa lovtal.

Dåligt: Alla kunder är nöjda med samarbetet med oss.

Bra: Vi har redan gett hjälp till 65 kunder, och 64 av dem är redo att ge oss positiva rekommendationer.

3. Struktur

Förbered en plan för texten, fundera över vilket stycke som kommer att följa vilket och varför. Vad behöver du prata mer om? Vilken information behövs inte i beskrivningen av just denna tjänst? Kommer det att stå klart för den potentiella kunden vilken omfattning av arbete han kommer att få?

Och viktigast av allt, håll dig strikt till den valda marknadsföringsmodellen. Till exempel AIDA som vi skrev om precis ovan. Kryssa inte över eller ordna om huvudblocken i modellen.

Steg för steg bör försäljningstexten berätta för den potentiella kunden: här är lösningen på ditt problem, det här är en användbar tjänst. Då blir uppmaningen i finalen inte en "irriterande reklam", utan en efterlängtad start på samarbetet.

Ta reda på hur du effektivt marknadsför juridiska tjänster på Internet. Annonseringsmetoder offline och online måste kombineras.

Vår webbplats är tillägnad metoder för Internet marknadsföring, men om traditionella sätt glöm inte heller. Och tänk på att dina tjänster måste hålla hög kvalitet. Om dina kunder inte är nöjda kommer de definitivt att sprida budskapet om det online, vilket oundvikligen kommer att skada ditt rykte. Högkvalitativ service är grunden och en förutsättning för effektiv verksamhet.

Standardtyper av juridisk reklam:

Utomhusreklam
En skylt som sticker ut är ett måste. Du kan även placera din annons på din egen bil. Anslagstavlor och ljuslådor bör endast köpas på de mest tillgängliga platserna.
Flyers och meddelanden
Flygblad kan delas ut på platser som skattekontor, företagscenter, kollektivtrafik, på olika utställningar och konferenser. Reklam på stadsgator, i hissar och på särskilt utsedda platser fortsätter att fungera. Det finns fortfarande många människor som inte är vana vid att leta efter allt på Internet.
Direktförsäljning
Direktförsäljning kan ske per telefon, personligen på konferenser eller utställningar, eller genom att anställda går runt i specifika områden, t.ex. handelsplattformar, företagscenter.
Om vi tänker på hur man marknadsför de juridiska tjänsterna för ett nystartat företag, så kan vi säga att för det till en början kommer direktförsäljning att vara den snabbaste typen av marknadsföring.
Utställningar, konferenser, seminarier
Denna metod är utmärkt för att främja juridiska tjänster, så att du kan hitta kunder från affärssegmentet. Och här är det värt att notera att konferensens status och storlek kan vara absolut vad som helst, det vill säga det kan vara internationell konferans, eller till exempel en konferens för invånare i ett visst område som löser ett visst problem.
Advokatbyråns webbplats
Juridiska tjänster är en specifik produkt, så en advokats webbplats måste uppfylla följande krav:

Var pålitlig. Detta underlättas av fotografier av företagets anställda och ägare, fullständiga företagsuppgifter, certifikat och licenser på webbplatsen
Övertyga dem att välja dig. Kundrecensioner, dina kunders framgångsberättelser, en solid portfölj och en kompetent videopresentation kommer till räddningen.
Var lätt att kommunicera. Se till att ha telefonnummer på en synlig plats, en onlinekarta med vägbeskrivningar till kontoret, enkel form respons. Ring tillbaka-knapp, onlinekonsult som ska vara med i chatten samtidigt!

Hur man marknadsför en laglig webbplats på Internet

Den snabbaste lösningen är kontextuell reklam. Du kan starta en kampanj mycket snabbt. Det viktigaste är att välja de förfrågningar som du vill ta emot samtal för. Bra beslut kommer att kombinera kontextuell reklam med skapandet av målsidor på webbplatsen för varje tjänst.
Artiklar om kundproblem och deras lösningar. Människor letar efter information om hur man löser ett problem och hittar din artikel. Om det hjälper dem kommer du att få expertstatus för dem.
Videoreklam. Du kan också "skriva videoartiklar" - du behöver inte skapa mästerverk. För att visa upp dig, beställ bara en videofilm med din företagslogotyp och kontakter och infoga den i början och början av varje video. Och själva videorna kan bara vara att filma vanlig kamera på neutral bakgrund. Berätta för kunderna hur du kan hjälpa dem, hur du redan har hjälpt andra människor.
Om du arbetar i storstad, leta sedan efter nyhetsbrev om affärsämnen på subscribe.ru, alltid med en publik från din stad. Prova att annonsera i ett populärt nyhetsbrev - på så sätt kan ett stort antal affärsmän omedelbart få reda på dig.
Anslagstavlor kan också vara bra för att få in kunder. Dessutom kan du prova betaltjänster så att din annons förblir överst varje dag.
Sociala nätverk är bra för juridiska ämnen, där du kan ge gratis konsultationer i utbyte mot en kommentar och repost av din grupp.
Se till att placera information om din webbplats i Yandex Directory och Google Addresses, det är gratis och gör att din webbplats kan visas på onlinekartor
Arbeta i flera månader på forum - delta i diskussioner, ge råd, öka din närvaro i gemenskaper med affärstema. På forumen kan du lägga (

Som ni vet är specialister som är involverade i den politiska och affärsmässiga sfären väl medvetna om hur viktig teknik för att främja vissa tjänster eller varor blir. Till och med samma PR-teknologier har använts för dessa ändamål under lång tid. Du kan uppnå mycket med deras hjälp. Det är sant att advokater, intressant nog, är något misstroende och till och med försiktiga med dessa tekniker. Många tror fortfarande naivt att de kan klara sig helt utan dem. Detta är dock ett fundamentalt felaktigt tillvägagångssätt, eftersom det bör noteras att välkända och väletablerade advokater blev sådana till stor del på grund av deras goda kunskaper i PR och marknadsföringsteknik. Även om de samtidigt kanske inte ens inser det. Under vissa perioder, särskilt i kristider, minskar antalet potentiella kunder kraftigt, varför är det nödvändigt att kompetent och framgångsrikt bilda affärsrykte alla möjliga metoder måste användas. Ingen kommer att argumentera mot det faktum att varje civiliserad person åtminstone en gång i sitt liv var tvungen att upprätta papper och ingå en mängd olika kontrakt. Till exempel handelstransaktioner, eventuella partnerskapsavtal, äktenskapskontrakt eller köp- och försäljningsavtal, registrering av arv eller gåvobrev och så vidare.

Det säger sig självt att i processen med att upprätta dessa papper måste du skriva under något och pålägga dig vissa skyldigheter som måste uppfyllas till varje pris. Därför bör varje person, innan han undertecknar något, definitivt rådgöra med en erfaren advokat som kan sin verksamhet väl och kan förstå alla frågor, även de mest kontroversiell situation. Det är en så högt kvalificerad specialist som kommer att kunna ta hand om alla dina intressen och kommer inte i något fall att tillåta listiga bedragare att vilseleda dig.

Naturligtvis är det lätt att spåra följande logiska mönster: eftersom juridiska tjänster används när som helst mycket efterfrågad, då är de därför inte billiga. Ändå är detta ett mycket bra och mycket lovande alternativ för att tjäna pengar hemma. Huvudvillkoret är att det kräver en juridisk utbildning och vissa affärskvaliteter som kan bidra till att främja de tjänster som tillhandahålls befolkningen. I allmänhet, för att börja arbeta som advokat på Internet, måste du antingen öppna din egen webbplats eller registrera dig på någon tjänstebörs, till och med en gratis. För att göra detta behöver du bara en sökmotor och en viss tid tilldelad för sökningen.

Men alla som vill skapa sitt eget företag med hjälp av juridiska tjänster på Internet måste definitivt känna till några av de nyanser som oundvikligen kommer att dyka upp i processen att marknadsföra sitt projekt. Så du ska inte börja jobba alls om du inte har det juridisk utbildning eller så har du det, men har inte tränat på det på länge. I händelse av att du inte har fräschat upp ditt minne på flera år om många av krångligheterna i en juridisk fråga, bör du definitivt bekanta dig med detaljerna igen och vara uppmärksam även på de som vid första anblicken verkar mycket små och ovärdiga din extra uppmärksamhet.

När du bestämmer priser för dina tjänster bör du ta hänsyn till marknadssituationen. Priserna för dina tjänster bör inte i något fall vara orimliga - de bör definitivt beräknas med hänsyn till den ekonomiska situationen i landet. När allt kommer omkring måste du hålla med om att det är osannolikt att ens en välbärgad person kommer att punga ut fantastiska summor i tider av svår kris, även för professionella tjänster. I genomsnitt överstiger till exempel priset för en juridisk undersökning femtio dollar för utvecklingen av ett kontrakt kan det nå etthundrafemtio dollar. Om vi pratar om rättsfall, då överstiger kostnaden för analysen tröskeln på hundra dollar. Baserat på dessa siffror och antalet specialister i personalen kan du beräkna den förväntade inkomsten.

Med hänsyn till detaljerna för att organisera arbetet för alla tjänster som finns på Internet, bör du skapa en elektronisk plånbok i förväg, i vilken de intjänade pengarna faktiskt kommer att tas emot regelbundet. Jobbar du på börsen ska du inte glömma. Glöm inte att om du arbetar på börsen blir ditt betyg och direkt feedback på ditt arbete av stor betydelse.

För större bekvämlighet i ditt arbete bör du se till att skaffa en fax. Om du har en egen webbplats för juridiska tjänster måste du mycket ofta skicka verifierade dokument på detta sätt.

När du fullgör en beställning har du naturligtvis ett stort ansvar. Varje person som ger dig arbete av laglig natur vill skydda sig mot internetbedragare, av vilka det finns många på internet. Nyligen anständigt mycket. Det är därför varje beställning bör slutföras effektivt och noggrant och försöka motivera förtroendet för dig. I fallet när du precis har startat ditt företag och aktivt marknadsför de juridiska tjänster du tillhandahåller, blir detta ännu mer högre värde, eftersom det direkt påverkar ditt rykte. Och, som ni vet, där det finns positiva recensioner av arbete från kunder, finns det framgång och stabila vinster.

Om du fortfarande studerar för att bli advokat, är det motiverat att börja arbeta först från äldre år, när du redan har utvecklat förmågan att övervinna alla de många "fallgroparna" som så ofta finns i kontrakt och transaktioner.

Man ska inte dra sig för att arbeta på börsen - många advokater, nu ganska framgångsrika och begåvade, började arbeta i små företag. De började som regel med små beställningar och ökade gradvis storleken och antalet verk. Du kan ge en universell och mycket viktiga råd för dem som är unga och ännu inte har bildat sin professionellt Advokater: ta under inga omständigheter på sig uppgiften att organisera arbetet för att tillhandahålla juridiska tjänster utan en juridisk utbildning, för genom att göra det kommer du inte bara att svika dina klienter, utan också riskera att förstöra hela din professionell karriär.

Om du har öppnat en webbplats för juridiska tjänster och behöver kompetent marknadsföra dina tjänster på internetmarknaden, måste du locka potentiella kunder till webbplatsen. För att göra detta behöver du helt enkelt placera reklam på sajter som initialt är inriktade på juridik och opinionsbildning. Naturligtvis används ordet "helt enkelt" här endast för att beteckna den specifika åtgärden att posta ett meddelande om din tjänst med kontaktinformation. Faktum är att det är väldigt svårt att komma på reklamtext som kan intressera potentiella kunder och få dem att ge dig företräde. I den här frågan är den ovanliga presentationen av dina tjänster och textens övertygelse av stor betydelse. Detta kräver inte oräkneliga kilo - du måste locka en potentiell kunds uppmärksamhet och övertyga honom om att tippa vågen i din riktning, även om det på andra sidan finns en erfaren och redan beprövad konkurrent på Internet. I vilket fall som helst, för att ditt arbete på internet ska vara lönsamt och bekvämt, bör du arbeta på alla fronter av aktivitet och aktivt påminna dig om inledande skede organisera ditt eget företag när du precis börjat arbeta för ditt eget namn. Var inte rädd för svårigheter - senare kommer själva namnet att fungera för dig.

En mycket vanlig typ av order är juridisk granskning av ett kontrakt. I vilken form sker detta? Låt oss ta en närmare titt. Först och främst erbjuds kunden en affär. Han skickar de mottagna dokumenten för att slutföra transaktionen till sin valda juridiska tjänst, där högt kvalificerade specialister utsätter dessa dokument för en djupgående analys. I händelse av att deras kräsna öga hittar någon inkonsekvens eller fel, rekommenderas kunden att ändra några punkter. Ibland måste man till och med förklara att kontraktet innehåller möjligheten att inte uppfylla skyldigheter med andra ord, det blir helt enkelt omöjligt att gå till domstol senare för att återställa den kränkta rätten. Det kan mycket väl vara så att avtalstexten innehåller bestämmelser som direkt strider mot lagen Ryska Federationen. Varför händer detta? Det är enkelt: ofta lägger utvecklaren av ett dokument medvetet in i texten en sådan begränsning av sin rätt så att den senare helt enkelt inte har kraft. Dessa är bara några av ett antal intressanta metoder för bedrägeri.

Utveckling av ett kontrakt är också en av de vanligaste typerna av beställningar.

En sådan verksamhet kan organiseras av vilken bra specialist som helst som inte saknar affärskunnighet och professionell vaksamhet. Nästan hundra procent av arbetet i det här fallet görs ensam med dokumentet. Oftast är det här arbetet slutar, så för att byta till detta driftsätt behövs inga ytterligare investeringar - bara din professionella kunskap och tålamod. Det första steget av att organisera juridiska tjänster kan övervägas att arbeta på klienters datorer om antalet tillgängliga medel är mycket litet. Det andra steget kan med rätta betraktas som arbete på din dator, när de behandlade dokumenten senare skickas till pappersmedia, vilket är hur de flesta faktiskt arbetar.

Vidare kan vi prata om att helt enkelt acceptera dokument, bearbeta dem och skicka dem efter avslutat arbete med dem via E-post.
I framtiden kommer det att ske en gradvis ökning av antalet klienter, för med denna redan fullt utformade regim kan mycket göras, kringgå möten och slösa bort dyrbar tid på dem och på vägen. Den största fördelen med denna typ av juridiska tjänster är att det inte ens är rättvist hemverksamhet, men den riktiga avlägset arbete, som kan följa dig överallt. När allt kommer omkring kan du i princip arbeta var som helst där det finns ett telefonuttag. Dessutom finns det inget behov av att resa till en annan stad för att ta emot pengar från kunder. Alla problem kan lösas genom att helt enkelt utfärda ett internationellt plastkort.

Men innan du funderar på hur du bäst kan använda vinsten som erhålls till följd av beställningar, bör du fundera på hur du når människor på ett sådant sätt att de kommer till dig med en önskan att använda dina tjänster. Du står med andra ord inför uppgiften att marknadsföra din tjänst på den relevanta tjänstemarknaden.

Naturligtvis måste du först avgöra vilken, rent professionellt sett, målgrupp du räknar med. Följaktligen, vilken typ av människor behöver du för att fånga uppmärksamheten från din advokatbyrå och dess anställda som arbetar med att utföra order. Det verkar som om endast rika medborgare har råd med professionella juridiska tjänster, framgångsrika entreprenörer, chefer för både stora och små företag. Hur drar man till sig uppmärksamheten hos sådana högt uppsatta tjänstemän? Svaret är obscent uppenbart och det finns ingen anledning att återuppfinna hjulet här: du behöver bara bli märkbar för din målgrupp, bibehålla sin så kallade synlighet på marknaden på olika sätt. Och du kan behålla den oavsett inkomstnivån på din advokatbyrå, eller hur länge den har funnits på marknaden för juridiska tjänster i allmänhet. Sådan synlighet kan uppnås genom konstant närvaro eller omnämnande i dessa medier massmedia, och till dem, utan tvekan, kan och bör du lägga till olika specialiserade webbplatser som läses och ses av de personer du behöver.

Hur uppnår man detta? I allmänhet är det ganska enkelt att välja media du behöver. Titta igenom relevanta publikationer i tidningskiosker, titta igenom prenumerationskataloger på postkontoret, uppmärksamma i första hand de företagspublikationer som läses av företags högsta tjänstemän. Du kan vara uppmärksam på specialiserade publikationer ägnade till exempel fastigheter, skatter, bilindustrin eller de så kallade glamourpublikationerna, som läses av ekonomiskt oberoende framgångsrika affärskvinna. Du behöver bara skriva ner deras namn för dig själv, inkludera dem i din plan och fundera på hur du kommer i kontakt med dem, vad och hur du ska erbjuda dem för att intressera den eller den personen och börja arbeta med honom.

Man bör komma ihåg att på sätt och vis är tidningar och tidskrifter, tv-kanaler och radiostationer själva ganska intresserade av kontakter med juridiska och advokatbyråer. När allt kommer omkring, bedöm själv: media känner alltid behov av professionella juridiska kommentarer om aktuella händelser eller juridiska problem. Därför behöver du inte vara rädd för att ringa redaktören direkt och erbjuda dina tjänster i utbyte mot att marknadsföra tjänsten. Du kan erbjuda dina redaktionella tjänster olika sätt. Säg till exempel att ditt företags specialister med jämna mellanrum kommer att ge korta muntliga eller detaljerade kommentarer om material som journalister förbereder för publicering. Vid behov kan du ålägga dig att tillhandahålla telefonkonsultationer i komplexa juridiska frågor. I vissa fall kan du på konstgjord väg skapa en situation där dina specialister gör något för redaktionen gratis. Naturligtvis talar vi bara om partiell vederlag, eftersom det i framtiden förutsätter att journalister också kommer att möta dig halvvägs och ge en ovärderlig service.

Det finns en tendens att redaktörer är mycket ovilliga att acceptera för publicering färdiga artiklar som en gång skrevs av advokater. Det beror till stor del på att varje media har sina egna idéer om materialets relevans och sina egna tematiska planer, som redaktörerna arbetar med att utveckla. Därför är det ganska förväntat att artiklarna som utarbetats av din tjänsts advokater kanske inte motsvarar dessa planer. Men för att effektivt marknadsföra dina juridiska tjänster behöver dessa artiklar helt enkelt visas på sidorna i de publikationer du behöver. Hur uppnår man detta? Försök att strukturera din konversation med redaktörer lite annorlunda. För att börja, fråga bara om de har sammanställt tematisk plan för den närmaste framtiden. Och om svaret på denna fråga är positivt, fråga om det finns artiklar om juridiska ämnen. Om du får ett positivt svar även här, erbjud dig att skriva dem inom den deadline som redaktionen bestämmer. Då kommer ditt material att publiceras i den tidning du behöver eller i en tidning som är intressant för dig, vilket avsevärt kommer att tillföra poäng till din skala av så kallad synlighet på marknaden.

Och det är inte alls nödvändigt att kräva en avgift för artiklar eller kommentarer från specialister i media. I samband med finanskrisen har redaktioner och tv- och radiostudior minskat sina royaltyfonder kraftigt, så det är fullt möjligt att inte be om pengarna för ditt arbete, utan de pengar du behöver reklamtjänster. Redaktörerna kan ange inte bara författarens efter- och förnamn, utan även namnet på ditt företag, och om möjligt, och ännu mer önskvärt, telefonnummer, webbplats eller e-postadresser. Om redaktionen är väl placerad i din tjänst kan vi komma överens om att placera en liten annonsmodul med information om företagsnamn, kort beskrivning service och kontakter. Stöd en bra relation med journalister är det inte bara önskvärt – det är nödvändigt. Dessutom måste du närma dig dina skyldigheter i förhållande till dem med fullt allvar, och om en specialist från ditt företag av någon anledning som åtagit sig att förbereda materialet inte kan deadlines som krävs gör detta i enträget rekommendera en annan advokat, annars riskerar du att svika redaktionen och allvarligt undergräva den affärsrelation du har etablerat med dem. Efter detta kommer det att bli mycket svårt att återställa förtroendet och ett gediget affärsrykte.

För närvarande finns det otaliga utställningar, konferenser, seminarier anordnade av olika medel massmedia. Ta del av dem, och det är tillrådligt att inte betala för det, utan att i förväg komma överens om ömsesidigt fördelaktigt deltagande, arbeta, säg, i en publikations monter, främja dess intressen och samtidigt dina tjänster. För att göra detta, försök att presentera ditt företag från den bästa sidan.
Om ditt företags advokater eller förespråkare lyckas föra framstående offentliga personer eller högt uppsatta regeringstjänstemän, dölj det inte. Arbeta med att utveckla en bild av en framgångsrik professionell för en eller flera specifika specialister i ditt företag. Du måste marknadsföra dem personligen, ange deras efternamn och se till att de känns igen av deras efternamn. Detta görs med förväntning om att företagsnamnet automatiskt dyker upp i efterhand. Det är en sanning: ju starkare och mer betydelsefull resonans i ärendet som din advokat eller advokat hanterar, desto mer uppmärksamhet kommer den att få, och följaktligen kommer den mesta av denna uppmärksamhet att ägnas åt din tjänst.

På grund av internets allt större roll i mänskligt liv finns det ett behov av att göra det bästa av denna underbara informationsresurs. Därför måste du följa råden som du behöver för att delta i forum, bloggar och webbplatser så ofta som möjligt. På World Wide Web, och detta har länge inte varit någon hemlighet, finns det många webbplatser där juridiska forum verkar. På nätet lämnar webbplatsbesökare frågor som intresserar dem och advokater svarar på dem. Advokater hör ofta till dem som lämnar frågor. Detta är kort och gott det så kallade erfarenhetsutbytet mellan advokater. Men det viktigaste är att advokater genom att kommunicera på forum ofta hittar klienter för sig själva, marknadsför sig själva och byrån de arbetar för. Ibland erbjuder besökarna själva de advokater som svarat dem att arbeta för dem: till exempel att hjälpa till i domstol. Advokater bör inte ignorera sådana Internetresurser som sociala media. De mest kända av dem är Odnoklassniki och VKontakte. Idag är dessa kanske de mest besökta platserna på Runet. Även långvariga bekanta eller klasskamrater till ditt företags advokat, efter att ha hittat honom i denna resurs, kan erbjuda sig att arbeta för dem, representera intressen i domstol eller utföra en undersökning av eventuella kontroversiella avtal.

När du marknadsför juridiska tjänster bör du inte förlita dig enbart på den så kallade "mun till mun". Denna tjusiga term hänvisar till en i grunden enkel metod för att sprida information om ditt företag genom de som redan är dina kunder och är helt nöjda med att arbeta med dig. Det består i att de helt enkelt pratar om dig med sina vänner och rekommenderar ditt företag till dem. Som ett resultat får du nya kunder. Denna metod kan dock bara fungera under en viss tid. Att bara lita på det som det enda sättet att attrahera nya kunder avråds starkt. Det är nödvändigt att tillämpa andra teknologier för att attrahera nya kunder och behålla positioner på marknaden för juridiska tjänster.

Företagsinformation

PromoPult-systemet är ett mjukvarupaket som låter dig automatisera alla stadier av marknadsföring av webbplatser och köra kontextuella kampanjer.

Tack vare användningen av optimala scheman och konstant övervakning låter PromoPult-systemet dig uppnå maximala resultat med minimala budgetar. Genom att automatisera all teknisk operation avlastar systemet helt optimeraren från rutinarbete och sparar tid. Teknologiskt är systemet ett komplex av moduler, som var och en ger automatisering av ett visst skede av arbetet: från att välja förfrågningar till att generera rapporter.

Idag finns det många företag som tillhandahåller juridiska tjänster på Internet. Med tanke på hård konkurrens, effektiva, effektiva metoder kampanjer som gör det möjligt för företagets webbplats att ta emot trafik av hög kvalitet från sökningar, oavsett om det är SEO eller kontextuell reklam. Som praxis visar gör hög konkurrens på det juridiska området kontextuell reklam ganska dyr, och SEO är traditionellt svårt och resultaten kommer inte att vara snabba. Vad ska en företagare göra i det här fallet? Du kan kontakta en professionell byrå om du har en tillräcklig budget och du är säker på kvaliteten på de tjänster som tillhandahålls dig, eller försöka marknadsföra ditt företag själv med hjälp av modern teknik reklamautomatisering. I det här fallet är det nödvändigt att ta hänsyn till vissa faktorer som bidrar till effektiviteten av marknadsföring via sökmotorer.

Vad ska man vara uppmärksam på

Advokatbyråer som presenterar sina webbplatser på Internet bör vara medvetna om några av funktionerna i SEO-kampanjer, såväl som de nyanser som är viktiga för hög effektivitet eller, som de säger, "återvända" från webbplatsen. Det finns inga bagateller i marknadsföring online.

Så när vi utvecklar och marknadsför en webbplats tar vi hänsyn till följande punkter.

Marknadsföring har en positiv effekt på förekomsten av en sådan sektion som till exempel "Gratis juridisk hjälp", som potentiella kunder kan få tillgång till genom frågor som "gratis juridisk rådgivning", "online juridisk hjälp" etc. Poängen är att många människor vill rådgöra med en specialist gratis, få en riktning som de ska gå vidare i, och efter det kanske de vill använda betaltjänster advokater. Dessutom är det välkommet att ha en onlinekonsult på sajten som folk kan kontakta och få snabb respons. Förutom att vara bekväm för användarna, utvärderas onlinekonsultmodulen också positivt av sökmotorer.

Skapa en särskild sektion på webbplatsen tillägnad frågor och svar på dem. Återigen, med hänvisning till Yandex.Wordstat-statistik, drar vi slutsatsen att antalet personer som gör förfrågningar som "hur man upprättar ett gåvobrev" eller "överklagandemall" är ganska stort. Detta faktum tyder på att webbplatsen helt enkelt behöver ett avsnitt där specialister kommer att svara på de vanligaste juridiska frågorna, samt mallar för kontrakt och ansökningsformulär. Sådana avsnitt kanske inte ger företaget vinst i det första skedet, men kan ge en så kallad "fördröjd effekt" - folk kommer ihåg att det var på denna sida som de såg kompetent information och om behovet uppstår för en betald konsultation eller tillhandahållande av en tjänst, är det högst troligt att det kommer att välja exakt denna organisation.

En otvivelaktig fördel är tillgången på ett stort antal tjänster. Praxis visar att marknadsföring av mycket riktade webbplatser tar en storleksordning längre och är dyrare för kunden. Faktum är att sökmotorer"fånga" förhållandet mellan olika användarförfrågningar, och om webbplatsen innehåller ett stort antal sådana förfrågningar (och följaktligen delar av webbplatsen), så är det möjligt att effektiv marknadsföringöka avsevärt.

Närvaron av ett stort antal specialister har också en positiv effekt på främjandet av resursen som helhet. Det är välkommet när flera jurister finns representerade på sajten, även när var och en av dem är specialiserade på ett visst område. Inspirerar tillit och närvaro Kontaktinformation varje specialist, åtminstone han kort biografi, lista över framgångsrikt genomförda uppgifter, fotografi. Personuppgifter är kända för att inspirera till förtroende.

Bekvämlighet och funktionalitet. Besökaren ska snabbt och enkelt hitta den information eller tjänst han behöver. En tydlig webbplatsstruktur, möjligheten att snabbt flytta från en sektion till en annan (inklusive att använda länkning), tillgång till kontakter - allt detta leder till höga resultat i marknadsföring.

Företagsbild. Tillgänglighet tackbrev, certifikat, positiv feedback från en mängd olika kunder (både individer och juridiska personer). Denna faktor talar återigen till företagets fördel och bekräftar att det kan lita på (här fungerar ungefär följande logiska kedja: "Eftersom de redan har hjälpt dussintals företag och hundratals människor betyder det att de kommer att hjälpa mig också") .

Informationen på webbplatsen bör vara användbar. Det är önskvärt att volymen av texter inte är stor. Korthet, koncis och tillgänglighet till information är huvudkriterierna lyckad text.

Om webbplatsen överensstämmer med dessa krav kommer det inte bara att tillåtas att ta höga positioner i sökresultaten, utan också att effektivt omvandla webbplatsbesökare till kunder.

För läsare av artikeln föreslår vi att du använder kampanjkod LAW, där du kan få en första granskning av din webbplats och råd från en chef.

Naturligtvis finns det fortfarande många aspekter som måste beaktas när du marknadsför din webbplats, särskilt i ett så mycket konkurrensutsatt ämne som juridiska tjänster. Använder tjänsten automatiserad reklam Med PromoPult kan du börja marknadsföra med hänsyn till alla funktioner i ditt affärsområde, utan att betala för mycket till byrån eller frilansaren.

Automatiska algoritmer gör att du kan ställa in SEO-kampanjer och kontextuell annonsering på ett konto, även utan särskild utbildning. Och servicespecialisterna kommer att ge dig professionella råd om hur du skapar kampanjer, optimerar din webbplats och ger rekommendationer om andra möjliga kanaler för att locka kunder från Internet.

Och viktigast av allt, ditt advokatkontor (privatspecialist), med hjälp av materialet i den här artikeln, kommer att kunna locka många nya kunder och behålla gamla.

Du kommer att förstå hur man annonserar juridiska tjänster, och juridisk reklam kommer att bli ett pålitligt verktyg och källa för nya kunder. Följande metoder för att annonsera juridisk hjälp har använts framgångsrikt under lång tid, andra - på senare tid, men har redan bevisat sin effektivitet, ett exempel på detta är internetannonsering.

Du kan själv tillämpa de flesta av metoderna nedan - de kräver inte att du kontaktar specialiserade byråer eller har en reklamavdelning (särskilda anställda).

Om reklam för juridiska tjänster

Under rådande förhållanden, i en spänd situation konkurrens, reklam för juridiska tjänster är nödvändigt element För framgångsrik förvaltning företag. Utan reklam, hur kan en potentiell klient till en advokatbyrå förstå att din organisation är bäst?

Detta gäller för hela den juridiska marknaden - det spelar ingen roll om du annonserar för en stor juridisk byrå eller en liten. juridisk rådgivning, och kanske till och med en annons för en notarie, advokat eller privat advokat.

Utgångspunkten för att förbereda en kortsiktig reklamkampanj eller allmänt marknadsföringsstrategi bör vara definitionen av målgruppen för konsumenter av dina tjänster. Du måste nämligen identifiera de grupper av människor som är mest intresserade av att köpa de tjänster som ditt företag erbjuder.

För att uttrycka sig enkelt, svara på frågan: vilka är dina kunder? vilka tecken kännetecknar dem? Följaktligen reklam advokatbyrå bör riktas till sådana kunder.

Efter att ha bestämt vilka klientgrupper du arbetar med måste du skapa ett ungefärligt porträtt av varje grupp. Var kan man ofta träffa sådana kunder, vad är de intresserade av, vilka tidningar de tittar på osv.

Konsumenter av värnpliktsfrihetstjänster är till exempel ungdomar, 16-25 år och deras föräldrar, i åldern 40-50 år, med en medelinkomst och över medelinkomsten. Kan hittas nära militära registrerings- och mönstringskontor (ett skämt med viss sanning), i läroanstalter, V kollektivtrafik.

Även denna information är tillräckligt för att göra tillräckligt effektiv reklam juridisk hjälp, eftersom: 1) vi kommer att kunna komponera ett reklammeddelande på ett korrekt sätt, som beskriver de värderingar som är karakteristiska för varje grupp; 2) välj verktyg som gör att målgruppen kan se din lagliga reklam.

Dessutom är det viktigt att bestämma syftet med reklamkommunikation - om det kommer att vara ett meddelande om nya specialerbjudanden, bygga företagets rykte, öka erkännandet av namnet på den juridiska byrån eller helt enkelt öka flödet av kunder. Utifrån målen för annonskampanjen väljs verktyg ut och ett meddelande skrivs till den potentiella motparten.

Standardtyper av juridisk reklam inkluderar:

Utomhusreklam av advokattjänster

Dessutom använder advokater och notarier oftast skyltar som reklam.

På grund av den relativt höga kostnaden måste placeringsplatser väljas med omsorg. En bannerannonsering för juridisk hjälp som framgångsrikt placerats framför en teknisk skola eller militär registrerings- och värvningskontor kan skapa ett betydande flöde av kunder i militär ålder.

Utdelning av flygblad och kungörelser

Broschyrer i A4-A6-format som ett reklamverktyg distribueras på platser där målgruppen samlas: i skatteinspektioner, i företagscentra, i pensions- och sjukkassor, i tunnelbanan och annan kollektivtrafik, på utställningar och konferenser.

Konventionellt kan broschyrer också innehålla "smörgås" personer - speciella anställda som bär en struktur som annonserar advokater eller juridiska tjänster. Reklam med flygblad används av de advokatbyråer som arbetar i masssegment: reklam för företagsregistrering, hjälp med att ta körkort.

Utskrivbar annons

Urval av tryckta publikationer för placering, samt andra reklamverktyg, kommer från att definiera målgruppen och detaljerna för ditt företag.

Annonsering för juridisk rådgivning, ett litet företag, precis som annonsering för en advokat. kan se bra ut i en regional tidning, i en specialiserad tidskrift (om juridiska och relaterade ämnen - redovisning, revision, etc.) eller i den klassificerade sektionen (små modulära annonser) i federala ekonomiska tidskrifter (Kommersant Dengi, Profile, Expert).

Ännu bättre, om de placeras nära en artikel som analyserar ett juridiskt problem, kommer det att vara idealiskt - även med dina kommentarer som professionell.

Ett stort företag har råd att placera färgglada reklam i stort format för juridiska tjänster i stora federala tidningar och publikationer. En sådan bildplacering fungerar bäst med en företagspublik.

Andra sätt att locka kunder till juridiska tjänster

Om vi går lite längre och inte bara tar reklam, utan överväger frågan om att främja juridiska tjänster mer brett, då kan vi identifiera flera fler sätt att attrahera och behålla kunder. Marknadsföring av juridiska tjänster - det är så dessa metoder kan kallas. Så vad erbjuder marknadsföring av juridiska tjänster oss:

Direktförsäljning

De kan vara telefon ("cold calls"), de kan vara personliga på utställningar, konferenser och även av anställda som går runt i ett visst område (affärscentra, butikslokaler etc.).

För en advokatbyrå som precis är på väg in på marknaden och inte har några resurser alls för annonsering är detta kanske det enda alternativet för att främja juridiska tjänster. Ett av huvudvillkoren är närvaron av en databas med potentiella kunder och erfarna säljare.

Direktutskick

Skicka ett stort antal brev till potentiella kunder, vars bas du kan köpa eller rekrytera själv.

Till skillnad från spam-utskick är direktutskick riktade och skickade till specifika tjänstemän eller medborgare. Effektivitet den här metoden Annonsering av juridiska tjänster med skicklig hantering kan vara mycket hög.

"Ort till mun"

En av de mest effektiva verktyg marknadsföring av juridiska tjänster, eftersom för en advokatbyrå är rykte dess främsta tillgång.

Ja, och återförsäljning av tjänster till en kund som du arbetat med tidigare är mycket enklare och billigare än till en ny.

Rykte är viktigare bara för privata specialister: ofta reklam för advokater - reklam för ett advokatkontor - är en nöjd klients ord till sina vänner: "Han är en professionell. Du kan lita på honom." Och en sådan annons för en advokat är mycket effektivare än en banderoll eller en modul i en tidning.

Utställningar, seminarier och konferenser

Ett annat sätt att bygga upp ett rykte och på ett bra sätt främjande av juridiska tjänster är deltagande i utställningar, seminarier och konferenser.

Dessutom kan konferensens storlek och status vara av vilken storlek som helst - det kan vara en internationell konferens för advokater eller ett möte för invånare i området som är oroade över ett visst problem. Alla kan vara dina kunder.

Om du inte kan hitta ett lämpligt evenemang, arrangera ditt eget. Det är inte svårt och kommer att löna sig fullt ut.

Korsförsäljning

Gemensam försäljning av två företag, en slags symbios där företag antingen byter kunder eller säljer sina tjänster tillsammans. Advokatbyråer säljer ofta tjänster i samband med redovisning och revisionsbyråer. Om du inte har en sådan partner ännu, hitta bara en eller skapa en ytterligare riktning i ditt företag.

Advokatbyråns webbplats

I dagens läge kan ingen seriös advokatbyrå vara utan eget internet webbplats.

Så att sajten inte är bara visitkort. A riktigt instrument locka kunder - du måste noga överväga dess innehåll, struktur och design. Det är viktigt att webbplatsbesökaren inte bara läser vilka tjänster du tillhandahåller och vad du är känd för, utan också tar upp telefonen och slår ditt telefonnummer.