Vad är lönsamhet förenklat? Formel för produktlönsamhet Formel för avkastning på sålda varor

När marknadsenheter bedriver affärsverksamhet är det nödvändigt att ständigt analysera dess resultat och effektiviteten av de ansträngningar som lagts ner, samt dra slutsatser om utsikterna för affärsutveckling.

Detta är en indikator på lönsamhet från företagets verksamhet. Parametern visar hur effektivt resurser (naturliga, ekonomiska, arbetskraft, finansiella) används. I en ideell struktur betraktas lönsamhet (P) som operativ effektivitet. I affärer är korrekta siffror viktiga. Det jämförs med effektivitet - förhållandet mellan totala kostnader och totala intäkter. Om du vid redovisningsårets slut står i svart bedöms verksamheten vara lönsam.

Huvudsorter

• Allmän avkastning på tillgångarna(och icke-aktuella). Karakteristiken visar vilka finansiella resurser som användes av företaget för att få en vinst motsvarande 1 rubel. Det beräknas från förhållandet mellan inkomst före betalning av alla skatter, såväl som värdet av företagets befintliga tillgångar för en viss tidsperiod (år, månad, kvartal). Den beräknas genom att dividera inkomsten (före skatt) med den genomsnittliga totala kostnaden för attraherade tillgångar under samma tidsperiod;
• Produkt R.– Förhållandet mellan försäljningsintäkter och kostnader.
• R. produktion. Karakteriserar genomförbarheten av att göra affärer, visar förhållandet mellan kostnader och den slutliga nettoinkomsten. Produktionen anses lönsam om det finns ett positivt saldo. För att öka indikatorn vidtas åtgärder för att minska kostnaderna och förbättra produktkvaliteten.

Andra typer av lönsamhet, beräkningsformler

För den mest fullständiga avslöjandet av konceptet kommer vi att tillhandahålla visuella beräkningsscheman.

1. ROA = Vinst ⁄ Tillgångsvärde × 100 %, där ROA – R. tillgångar. Egna och lånade medel (kundfordringar, lån) beaktas.
2. ROFA R. anläggningstillgångar (F). Indikatorn liknar den föregående.
3. ROE = vinst ⁄ kapital × 100 %, där ROE – R. kapital. Kvoten anger hur effektivt företagets egna medel används. Skillnaden mellan tillgångs- och skuldeffektivitet visar hur mycket upplåning som används i verksamheten. Huvudkoefficienten vid analys av aktiviteter i utvecklade länder.
4. ROI – R. investeringar. Förhållandet mellan inkomst och storleken på den initiala investeringen. Låt oss titta på aktier som ett exempel. Investeraren köpte Gazprom-värdepapper för 149,5 rubel, men efter att ha noterat en nedgång på marknaden sålde han dem för 135,2 rubel. Förlusten uppgick till 14,3 rubel. Resultatet är en negativ investeringseffektivitet på 9,56 % (14,3 ⁄ 149,5 × 100 % = -9,56 %). ROI-koefficienten kan inte betraktas som huvudindikatorn på företagets framgångsrika verksamhet, eftersom den kan inte spegla situationer som uppstår med operationella flöden (lån). Men ändå återspeglas huvudomsättningen tydligt.

Analysen av ekonomisk verksamhet utförs med hänsyn till nuvarande och engångskostnader. Följande koefficienter särskiljs:

• ROM R. produkter. Anger förhållandet mellan intäkter från produktförsäljning och dess kostnad. Beräknat för alla levererade varor och för enskilda typer. Formel:

Rp= (P/Sp) × 100 %,
där Рп – Р. produkter, П – vinst från försäljning, Сп – produktionskostnad.

• Produktionslönsamhetskvoten bedömer graden av effektivitet i användningen av organisationens egendom (PF och ). Formel:

Rp= (Pb / (Fond. + Fond. Fonder)) × 100 %,
där Рп – R. produktion (%), Pb – balansräkningsvinst (tusen rubel), Phos.fond – kostnad för anläggningstillgångar (genomsnitt för året, tusen rubel), Fondfonder – storlek på anläggningstillgångar (tusen rubel) ) .

Ytterligare vyer

• Koefficient försäljningens lönsamhet– ROS (retur på rea). Det beräknas av förhållandet mellan nettointäkter från försäljning av varor och företagets intäkter. Parametern återspeglar procentandelen av vinsten i varje intjänad rubel. Utifrån detta bildas priser och företagets kostnader visas.
• ROL – Personal R.. Förhållandet som uppstår mellan ett företags nettovinst och det genomsnittliga antalet anställda. Det är nödvändigt att följa en kvantitativ tröskel för att få maximal inkomst.
• R. entreprenadtjänster. Parametern erhålls genom att dividera skillnaden mellan kostnaderna för att utföra arbetet. Beräknas med formeln: Rsub.services = (Znepred. - Zrepresentation) / Zrepresentation. Om entreprenören inte fullgör sina skyldigheter, kommer den att lida förluster som kommer att vara förenade med vite.

Slutsats

När du gör affärer, analysera resultatet av ditt arbete och utvärdera effektiviteten av dina ansträngningar.

Formeln för produktlönsamhet i balansräkningen kräver inte data från blankett nr 1 (balansräkning). All nödvändig information kan hämtas från blankett nr 2 (ekonomisk resultatrapport).

Lönsamheten för produkter i balansräkningen beräknas för motsvarande tidsperiod, och måttenheten för lönsamhetsindikatorn är procent.

Låt oss överväga den allmänna formeln för produktlönsamhet på balansräkningen för att beräkna effektiviteten av produktförsäljningen:

Rpr=(Pr/Vyr)*100 %,

där Rpr är en lönsamhetsindikator,

Pr – vinstbelopp,

B – försäljningsintäkter.

Förutom intäktsindikatorn kan formeln för produktlönsamhet i balansräkningen beräknas i enlighet med kostnaden:

Rpr=(Pr/Seb)*100 %,

där Ррп – lönsamhet för sålda produkter,

Pr – företagets vinstbelopp,

Seb – produktionskostnad.

Typer av produktlönsamhet

Formeln för produktens lönsamhet i balansräkningen bestämmer koefficienten som återspeglar den del av vinsten som hänför sig till varje intjänad rubel av sålda varor. Värdet som bestäms av denna formel kan vara olika för företag i olika branscher, med olika sortiment och konkurrensstrategier.

Det finns flera typer av produktlönsamhet, bland vilka de oftast beräknade är:

• Lönsamhet i enlighet med bruttovinsten visar procentandelen av bruttovinsten som är i varje rubel av sålda varor;
• Rörelselönsamhet visar andelen av vinsten hänförlig till varje rubel som erhålls från intäkter efter att ha betalat alla skattebetalningar och räntor;
• Nettoavkastning på försäljning avspeglar den andel av nettovinsten som är hänförlig till varje intjänad rubel.

Formeln för produktlönsamhet i balans gör det möjligt att förbättra prispolitiken för alla företag, samt hitta sätt att effektivt minska sina kostnader, som är kopplade till kommersiell verksamhet.

Formel för produktlönsamhet i balansräkningen (efter vinst)

När man säljer produkter, beräknar lönsamheten använder ekonomer olika typer av vinst. Det finns flera alternativ för formeln för lönsamhet för produkter i balansräkningen.

Låt oss titta på de vanligaste formlerna för produktlönsamhet:

• Lönsamhet i enlighet med bruttovinst beräknas med förhållandet mellan bruttovinst och omsättning (i procent):

P(av VP)=(Pval/Vyr)*100 %

• Den operativa lönsamheten bestäms av förhållandet mellan vinst (innan alla skattebetalningar görs) och intäkter (i procent):

P(av OP)=(Pop/Ext)*100 %

• Lönsamhet i enlighet med nettovinst beräknas med förhållandet mellan nettovinst och intäkter:

R(enligt nödläge)=(Ir/Vyr)*100%

Värdet av produktens lönsamhet

Lönsamheten för produkter som säljs av ett företag kallas oftast lönsamhetsgraden, eftersom den återspeglar vinstens andel av intäkterna.

Formeln för produktlönsamhet i balansräkningen kännetecknar tillståndet med minskad lönsamhet för försäljning och en samtidig minskning av produktens konkurrenskraft, och en minskning av efterfrågan på den. När lönsamheten minskar måste företagsledningen vidta åtgärder som stimulerar efterfrågan och öka kvaliteten på sålda produkter.

Om det finns en tendens till förändringar i produktlönsamhet över en tidsperiod, så särskiljer ekonomer en bas- och rapporteringsperiod. De grundläggande indikatorerna kan betraktas som indikatorer från tidigare år (ett år). Dessa indikatorer krävs för att jämföra lönsamhetsindikatorn för rapporteringsperioden med den koefficient som ligger till grund.

DEFINITION

Lönsamhet för sålda produkter bestäms för en vald tidsperiod, och måttenheten för indikatorn är procent.

Det finns en generell formel för produktlönsamhet (försäljning):

Ррп=(П/В)*100 %,

där Рп – produktlönsamhet,

P – företagets vinst,

B – mängden intäkter för försäljning av produkter.

Lönsamhet för produkter som säljs till självkostnadspris

Utöver intäktsindikatorn kan lönsamheten för sålda produkter beräknas till kostnad:

Ррп=(П/С)*100 %,

där Ррп – lönsamhet för sålda produkter,

P – företagets vinst,

C – kostnad.

Vad visar lönsamheten för sålda produkter?

Vid beräkning med hjälp av formeln för lönsamheten för sålda produkter bestäms en koefficient som visar den del av vinsten som kommer att tillfalla varje 1 rubel av sålda produkter. Värdet, som bestäms av formeln för lönsamheten för sålda produkter, kommer att vara olika för företag inom olika branscher, produktsortiment och konkurrensstrategier.

De vanligaste typerna av lönsamhet för sålda produkter är:

• Bruttovinstmarginal, som visar antalet procent av bruttovinsten som finns i varje rubel av sålda produkter;
• Operativ lönsamhet, som visar andelen vinst som faller på varje rubel som erhålls från intäkter efter att ha betalat skatter och räntor;
• Nettoavkastning på försäljning, vilket återspeglar andelen av nettovinsten som hänför sig till varje intjänad rubel.

Att fastställa lönsamheten för sålda produkter ger möjligheter att förbättra prispolicyn för alla företag, inklusive kostnader relaterade till kommersiell verksamhet.

Typer av lönsamhet för sålda produkter

När man beräknar lönsamheten för sålda produkter använder ekonomer lämpliga typer av vinst. Av denna anledning kan vi särskilja olika alternativ för formeln för lönsamheten för sålda produkter.

Låt oss definiera de vanliga typerna av lönsamhet för försäljning (försäljning) av produkter:

• Försäljningens lönsamhet baserad på bruttovinsten, beräknad genom att dividera bruttovinsten med intäkterna i procent:

Rrp(av VP)=(Pval/V)*100 %

• Rörelselönsamhet, beräknad genom att dividera vinsten (före alla skatter) med intäkterna i procent:

Rpp(av OP)=(Pop/B)*100 %

• Lönsamhet för produktförsäljning baserad på nettovinst, som beräknas genom att dividera nettovinsten med intäkter i procent:

Ррп(enligt nödläge)=(Пч/В)*100 %

Värdet av lönsamheten för sålda produkter

Lönsamheten för sålda produkter kallas ofta lönsamhetsgraden, eftersom den visar vinstens andel av intäkterna.

Formeln för lönsamheten för sålda produkter visar att om lönsamheten för försäljningen minskar, så sker en minskning av produktens konkurrenskraft och en minskning av efterfrågan på den. I det här fallet måste företagets ledning genomföra åtgärder för att stimulera efterfrågan, maximera kvaliteten på de sålda varorna eller börja erövra en ny marknadsnisch.

Vid identifiering av trender i förändringar i lönsamheten för sålda produkter över tid urskiljs en rapporterings- och basperiod. Grundindikatorer är indikatorer för tidigare år (1 år), främst de där företaget fick maximal vinst. Indikatorer för basperioden är nödvändiga när man jämför lönsamhetsindikatorn för sålda produkter för rapporteringsperioden med koefficienten som baseras.

Exempel på problemlösning

EXEMPEL 1

EXEMPEL 2

Grunden för lönsamheten i produktproduktionen i allmänhet är effektiviteten i produktionen och försäljningen av dess produkter. Oavsett företagets verksamhetsområde bestäms lönsamheten av förhållandet mellan vinsten från försäljningen av slutprodukten och kostnaderna för dess produktion. Formeln hjälper till att beräkna företagets nuvarande tillstånd.

Hur räknar man?

Att spåra ett företags nuvarande tillstånd och övervaka lönsamheten för dess verksamhet är en vanlig praxis över hela världen.

För framgångsrik affärsutveckling räcker det inte bara att ha en intuitiv förståelse för att ett projekt kommer att ge vinst; det är också nödvändigt att göra en matematisk analys av det objektiva tillståndet på marknaden, beräkna avkastningen på genomförandet av projektet (produkt ) och dess återbetalningstid.

Den nuvarande lönsamhetsnivån för produkten beräknas baserat på verkliga data, som återspeglas varje månad i företagets redovisningsdokumentation, såväl som kvartalsrapporter.

Att beräkna lönsamhet är av intresse för ett brett spektrum av människor:

• företagare som utvärderar riktigheten av den "lagda kursen";
• borgenärer som övervakar företagets ekonomiska situation.

Företagets lönsamhet betraktas som ett absolut värde, så det är lätt att representera det i form av kontanter (i redovisningsrapporten).

När du använder relativa lönsamhetsindikatorer (kvoter av absoluta värden som uttrycks i procent av varandra), är det nödvändigt att ge några förklaringar. Relativa indikatorer är inte så demonstrativa.

Produktens lönsamhetskvot (i dess allmänna form) visar hur många vinstenheter en affärsman kommer att få från en enhet av produktionskostnad.

Lönsamhetskvoten skrivs som en bråkdel, där täljaren är den vinst som tjänas in i processen att sälja produkten, och nämnaren är de totala kostnaderna relaterade till både kommersiell marknadsföring och den tekniska produktionscykeln.

Den beräknade koefficienten måste multipliceras med 100. Således visar andelen förhållandet mellan vinst och total kostnad (fulla produktionskostnader).

Det är viktigt att förstå att en enda beräkning av produktens lönsamhet inte kan återspegla företagets verkliga tillstånd. När du gör en omfattande analys bör följande punkter beaktas:

• skillnaden mellan den faktiska och planerade lönsamheten för sålda produkter;
• jämförelse av uppgifter som erhållits under lönsamhetsberäkningar med konkurrerande företag för liknande produkter;
• analys av företagets produktbetyg under de senaste åren.

Det finns två huvudkoncept för att söka efter lönsamheten för ett företags produkter.

Mycket ofta beräknas lönsamheten endast för en enhet av en produkt, sedan separeras kostnaderna för dess produktion och vinsten från försäljningen från den allmänna strukturen.

Detta koncept används främst av analytiker för att göra prognoser. Det andra konceptet för att beräkna lönsamhet är att analysera den globala situationen. En studie av de totala beloppen för rapportperioden genomförs.

Varuproduktionens lönsamhet betraktas alltid som en procentsats. Detta gör det möjligt att förenkla den ytterligare användningen av beräknade indikatorer för att genomföra en omfattande analys av företaget på lång sikt.

Lönsamhet för sålda produkter (ROM – från engelska Return on Margin) är en indikator som visar effektiviteten i produktförsäljningen i form av förhållandet mellan intäkter och kostnader för produktion av varor och försäljning av dem.

Det är fullt möjligt att öppna ett företag med minimala investeringar. Här hittar du information om beprövade idéer för män och kvinnor. Lönsamhet i praktiken.

Formel för lönsamhet för sålda produkter

För att beräkna lönsamhetsindikatorn från försäljningen av en viss produkt används försäljningsvinst eller erhållen nettoinkomst.

Två olika typer av kostnad kan också användas - totalkostnad (inklusive försäljningskostnader) och produktionskostnad (produktionskostnader).

Vid beräkning av produktens lönsamhet används följande formler:

1. Lönsamhet i termer av total försäljningsvinst och total kostnad = PR/TS*100 %, där PR är den totala vinsten; TC – totala produktionskostnader;
2. Lönsamhet baserad på vinst från försäljning och kostnad för direkta (produktions)kostnader = PR/TS prod. , där PR är den totala vinsten; TS tillverkad – Totala produktionskostnader.
3. Produktens lönsamhet baserad på nettovinst och total kostnad för produktionskostnad = PE/TC, där PE är nettovinst (total vinst minus skatter och andra betalningar); TC – totala produktionskostnader;
4. Produktlönsamhet, som beräknades utifrån nettovinst och produktionskostnad för varor = PE/TC prod. , där PE är nettovinst; TS tillverkad – totala produktionskostnader.

Vinst från försäljning tas från resultaträkningen (värde på rad 050). Vinsten kan också beräknas med följande formel: PR=TR-TS, där PR är vinst från försäljning; TR – försäljningsintäkter; TC – produktionskostnad (full). Intäkter kan ses i resultaträkningen på rad 010. Hela kostnaden kan enkelt beräknas med hjälp av den föreslagna formeln: TC = rad 020 + rad 030 + rad 040, där rad 020, 030 respektive 040 är kostnaderna för produktion, handel och administration.

Nettovinsten (NP) tas som regel från resultaträkningen (radvärde 190).

Övriga kostnader och intäkter är de kostnader som inte är direkt relaterade till produktionskostnaderna.

Produktlönsamheten kan som tidigare nämnts beräknas både för en enskild produktpost och för en hel produktgrupp.

Produktens lönsamhet beräknas traditionellt i procent. Den information som erhålls under beräkningarna är inte av omedelbart intresse, men den används för att ta fram en företagsstrategi för den närmaste framtiden.

När du beräknar produktens lönsamhet bör du inte tappa några viktiga detaljer ur sikte, nämligen:

• Faktorer som påverkar prognosen för företagens lönsamhet (diktering av försäljningssiffror).
• Kostnaden för varor minskar inte alltid. Särskilt när det gäller kunskapsintensiva områden där modernisering är nödvändig. Att byta utrustning i det inledande skedet kommer att kosta en ganska slant.
• Företräde (om listan över varor är heterogen) måste ges till de vars lönsamhet är högst.

Standardproduktens lönsamhet beräknas vanligtvis över tid, med hjälp av provtagning över flera månader eller år.

Som ett resultat får informationsanvändare en illustrerad bild av effektiviteten i ledningen på företaget.

Formeln för beräkning av produktlönsamhet visar ett tillförlitligt resultat, men korrektheten i beräkningarna påverkas till stor del av skattesystemet som verkar i landet.

Räkneexempel

För att förstå processen för att beräkna lönsamhetsindikatorn, låt oss titta på några enkla verkliga exempel.

Låt oss säga att de totala intäkterna från försäljningen av varor från ett företag som producerar barnblöjor under den senaste månaden uppgick till 500 miljoner rubel. Produktionskostnaden för sålda produkter (inklusive kostnader för handel och administrativ personal) är 265 miljoner rubel. Bestäm lönsamheten för de produkter som företaget producerar.

Låt oss först hitta vinsten från försäljningen av varor för den senaste månaden.

För att göra detta subtraherar vi hela kostnaden från de totala intäkterna: 500-265 = 235 miljoner rubel.

Vi kommer att hitta lönsamheten för produkter med hjälp av beräkningsformeln: PR/TS*100, där PR är vinsten från försäljningen, TS är den totala kostnaden för produktionskostnaderna.

Låt oss ersätta värdena: 235/265*100%=88,68%. Lönsamheten för produktförsäljningen visar hur mycket vinst företaget får från varje rubel av sålda produkter. I vårt fall är vinsten 88,68 kopek. Detta är en ganska hög lönsamhet för produkten. Genom att analysera produktens lönsamhetsindikator kan du bedöma ett företags konkurrenskraft på marknaden för att marknadsföra nya produkter. Om lönsamheten för en produkt sjunker tyder det på en minskad efterfrågan på företagets produkter eller låg produktionseffektivitet vid fabriken.

Lönsamhetsindikatorn kan också beräknas för flera produkter som bildar en specifik produktgrupp samtidigt.

Låt oss titta på det andra exemplet.

Företaget producerar tre typer av produkter med en genomsnittlig lönsamhet på 26%. Försäljningsintäkter och kostnad för varje produkt presenteras i tabell 1. Det är nödvändigt att hitta lönsamheten för varje produkt och ge rekommendationer till företaget angående den fortsatta produktionen av produkter.

För att beräkna lönsamheten för produkter kommer vi att använda formeln från det första exemplet.

Lönsamhet för kommersiella produkter. Formel: "A" = 9/27*100%=33,3%;

Lönsamhet för produkt "B" = 8/22*100%=36,36%;

Lönsamhet för produkt "B" = -1,89%.

Om vi ​​analyserar det absoluta värdet ger produkt "A" mer vinst än "B". Men i verkligheten är "B" 3 kopek mer lönsamt (3,06%). Därför måste företaget fokusera på att producera produkt "B". Angående produkt "B" bör det sägas att denna produkt är olönsam, d.v.s. medför förlust. Följaktligen måste produktionen av produkt "B" omedelbart stoppas. Förlusten för varje rubel av kostnader är 1,89 kopek.

Video om ämnet

Varje blivande entreprenör är otroligt glad när han får de första skotten av sitt arbete, och det är helt rättvist. – en svår väg som kräver stora utgifter i ordets alla bemärkelser. Varför blir vissa av dem besvikna i efterhand? När allt kommer omkring är idén fantastisk, produkterna är efterfrågade, utrustningen är inställd och personalen har redan lärt sig hur man arbetar? Problemet är att produktionskostnaderna hela tiden översteg försäljningsvinsterna, och startkapitalet smälte som ett isberg i Afrika.

Huvudresultatet av verksamheten i något företag var och förblir. Att uppnå denna indikator beror på många faktorer:

1. Inkomst från försäljning av tillverkade produkter (eller företagets tjänster).
2. Produktionskostnader: elräkningar, betalningar och räntor på lån, skatteförpliktelser, material och utrustning, betalningar till anställda och underleverantörer m.m.

Ett företags lönsamhet låter dig utvärdera effektiviteten av dess verksamhet och består av det totala resultatet av lönsamhet:

• Försäljning (produktförsäljning), om organisationen producerar varor i ett sortiment, är det nödvändigt att beräkna lönsamheten för varje typ av produkt.
• , här menar vi alla företagets egendom (transporter, fastigheter, utrustning etc.) utan att ta hänsyn till lånade medel och skuldförbindelser.
• Eget kapital.
• Investeringar och lån.

Förutom produktion och försäljning av produkter kan ett företag vara engagerat i vilket annat arbete som helst: tillhandahålla tjänster, investera eller vara låntagare. Alla dessa operationer kommer att generera intäkter eller öka kostnaderna, vilket i sin tur påverkar organisationens lönsamhet. Därför är det mycket viktigt att utvärdera var och en av dessa komponenter separat, vilket gör att du kan identifiera svagheter och korrigera situationen i tid.

Försäljningslönsamheten beror på många faktorer:

• varuenhet, produktionskostnader
• Köparaktivitet och efterfrågan på produkter
• Produktens konkurrenskraft, kvalitet och attraktivitet för konsumenten
• Prispolicy och marknadsvärde för en råvaruenhet

Detta värde beräknas som en procentsats och visar hur mycket vinst organisationen fick under en viss tidsperiod från varje rubel som spenderades på produktion och försäljning av en viss produkt. Denna finansiella indikator är också en bedömning av den effektiva ledningen av företaget, eftersom vinst direkt beror på ledningens rätt beslut.

Beräkningsformel och huvudindikatorer

Så, i processen med sin verksamhet, spenderar ett företag resurser och gör som ett resultat vinst. Förhållandet mellan vinster och kostnader är företagets lönsamhetskvot. När det gäller lönsamheten för sålda produkter (försäljning) bestäms den av följande formel:

Där RRP är avkastningen på försäljningskvoten, PP är vinsten från försäljningen, SBS är kostnaden för sålda varor.

Korrektheten och noggrannheten i beräkningarna ligger i vilka typer av vinster och kostnader som ingår i dem. Det är också nödvändigt att tydligt definiera den period för vilken beräkningen kommer att göras. Om vinster beräknas för en månad och kostnader för en annan, blir resultatet felaktigt och värdelöst.

Det kommer inte att vara helt korrekt att använda ett företags nettovinst i beräkningar om företaget får inkomster från flera typer av aktiviteter, och inte var och en av dem är relaterad till försäljning av produkter. I det här fallet behöver du endast ta utgångspunkt från vinst från försäljning, vilket är lätt att hitta i. Om du behöver bestämma lönsamhetskvoten för försäljning av en viss produktgrupp eller typ, måste du beräkna försäljningsintäkter för den valda tidsperioden specifikt för en specifik produktkategori.

Nu måste du bestämma kostnaden. Denna indikator har två huvudformer: produktion och komplett.

Produktionskostnader består endast av kostnaderna för att tillverka produkter (råvaror, material och andra resurser), men inkluderar inte försäljningskostnader. Att arbeta med denna siffra är inte heller helt korrekt, eftersom det erhållna resultatet kommer att överskattas och inte tillräckligt relevant. Beräkningarna bör baseras på hela kostnaden, som består av kostnaderna för både produktion och försäljning.

Noggrannheten och tillförlitligheten av resultatet kommer att bero på valet av de korrekta huvudindikatorerna, utan vilka analysen och ytterligare beräkningar förlorar sin mening.

Räkneexempel och slutsatser

För en mer fullständig uppfattning av denna information bör du överväga en visuell: företaget producerar choklad och godis. Försäljningsintäkterna för den valda perioden uppgick till 560 000 rubel, den totala kostnaden, inklusive alla utgifter, var 243 000 rubel. Det är nödvändigt att beräkna lönsamheten för sålda produkter.

Först bör du bestämma vinsten från försäljningen; för att göra detta bör du subtrahera kostnader från intäkterna: 560 000-243 000 = 317 000 rubel. Därefter beräknar vi avkastningen på försäljning: 317000/243000 = 1,3045, avrunda resultatet till hundradelar, det blir 1,30.

För att bestämma vinstbeloppet från varje rubel för sålda produkter, multipliceras detta med 100, 1,3*100=130 (kopek). Det visar sig att varje spenderad rubel ger 1 rubel 30 kopek till företagets vinst. Detta kan anses vara ett mycket bra resultat.

Nu ett exempel på en mer detaljerad beräkning. Företaget tillverkar chokladkakor, förpackade och vägda chokladpraliner.

Lönsamhet för varje produktgrupp för varje spenderad rubel: 0,86 rubel, -0,34 rubel, 0,78 rubel. Det visar sig att produktionen av kartonggodis är olönsam för företaget och bör antingen stoppas eller revideras: öka marknadsvärdet, minska kostnaderna etc. Ibland beslutar företagets ledning att genomföra kampanjer, det vill säga att kostnaderna ökar under en viss tid, men därefter finns en positiv trend.

Lönsamhetströskeln anses vara noll när kostnaderna täcks men företaget inte går med vinst. Denna trend är typisk för nya företag vars produkter ännu inte är i hög efterfrågan, investeringar ännu inte har lönat sig och det finns ett konstant behov av reklamkostnader. Om denna indikator förblir noll eller negativ under lång tid bör situationen analyseras och svagheter identifieras.

Försäljningslönsamhetsanalys

Det finns inget regelverk för lönsamhetskvoten för sålda produkter. Denna finansiella indikator bestäms genom jämförelse:

• Med försäljning av konkurrerande företag
• Med tidigare indikatorer och dynamik i allmänhet
• Efterlevnad av tidigare upprättade prognoser och planer

Konkurrenskraft har alltid varit nyckeln till ett framgångsrikt företag. Det är nästan omöjligt att nå bra resultat på den moderna marknaden utan att titta på konkurrenterna. För detta ändamål genomförs regelbunden övervakning av vissa produktgrupper. Grundläggande metoder för att upprätthålla konkurrenskraft:

• Flexibel prispolicy. Ett orimligt uppblåst pris leder till en minskning av konsumenternas efterfrågan, och ett underskattat pris kommer inte att ge vinst. Det är väldigt viktigt att hitta en medelväg här för att hålla sig flytande bland konkurrenterna.
• Ständig kontroll av produktkvalitet. Utan att uppmärksamma detta problem kan du förlora alla dina kunder och kunder.
• Produktens attraktionskraft för köparen. Alla medel är bra här: färgglada praktiska förpackningar, högkvalitativ reklam, etc. Många företag förser butiker med utrustning för sina produkter för att kunna presentera dem i det mest fördelaktiga ljuset för konsumenten.

En ganska instabil finansiell indikator som måste övervakas ständigt. Det enklaste sättet att analysera situationen är att använda grafer eller en tabell där data läggs in för varje rapporteringsperiod, vilket gör att du snabbt och tydligt kan spåra lönsamhetens dynamik.

Om denna finansiella indikator är benägen att minska och inte motsvarar förutvecklade planer, är det nödvändigt att identifiera orsakerna till denna trend och vidta åtgärder för att eliminera dem. Metoderna kan vara väldigt olika, men de har två huvudriktningar: minska kostnaderna och öka vinsten.

Lönsamheten för sålda produkter är den främsta indikatorn som utvärderar företagets verksamhet. Denna aspekt är viktig både för företagets ägare och för investerare, fordringsägare och affärspartners, så den måste övervakas ständigt och mycket noggrant.

Skriv din fråga i formuläret nedan