Un plan de negocios típico para una empresa farmacéutica (con un modelo financiero). Plan de negocios típico para una empresa farmacéutica (con un modelo financiero) Importancia de la empresa para el estado y la región

Todo emprendedor que decida dedicarse al negocio farmacéutico debe decidir claramente qué será: un quiosco de farmacia, una farmacia en toda regla o una cadena de minimercados. Algunas empresas prefieren centrarse en fármacos y medicinas, otras ofrecen suplementos dietéticos, nutrición para niños y productos parafarmacéuticos. El hecho es que el procedimiento para emitir una licencia implica algunas restricciones: la venta de medicamentos recetados está prohibida en puestos y quioscos.

¿Cómo abrir una farmacia desde cero?

Si tiene un fuerte deseo, puede organizar un negocio farmacéutico en 1 o 2 meses. No se necesita mucho tiempo para encontrar locales y personal, la principal dificultad es obtener una licencia. Por supuesto, uno de los criterios más importantes para el éxito de un negocio comercial es la elección correcta del lugar. Los lugares más rentables son los lugares concurridos: paradas de autobús, supermercados, estaciones de tren. Las calificaciones del personal no son menos importantes. Muy a menudo una persona no tiene ningún conocimiento sobre medicamentos, simplemente dice: "dame algo para la tos". Un farmacéutico competente no sólo podrá seleccionar un remedio eficaz, sino también ajustarse al rango de precios.

Antes de abrir una farmacia conviene analizar los precios de alquiler de locales comerciales en la zona. De hecho, el alquiler representará la mayor parte de los gastos de una empresa. El lugar más rentable en el centro de la ciudad: aquí se encuentra el mayor flujo de clientes potenciales, sin embargo, el alquiler será adecuado. También vale la pena recordar que existe una competencia bastante alta en los puntos calientes. El contrato de arrendamiento se firma por 2-3 años.

En promedio, abrir una farmacia costará entre 30 y 40 mil dólares y el período de recuperación es de aproximadamente 2 años.

Gama de productos y equipamiento.

La elección de medicamentos debería ser bastante amplia; hoy en día, los compradores tienen demanda de medicamentos importados, pero la demanda de medicamentos nacionales también sigue siendo bastante alta. En primer lugar, los productos farmacéuticos nacionales son más baratos y, en segundo lugar, la gente sigue comprando sus medicamentos habituales a la antigua usanza. Para las grandes ciudades, el suministro mensual normal de medicamentos se considera de 1.700 a 2.000 artículos, para los centros regionales, de 1.000 artículos. Durante los períodos de exacerbación de los resfriados, los fármacos antipiréticos y las vitaminas son los más demandados; en verano, los fármacos para enfermedades del tracto gastrointestinal son los más demandados. La farmacia recibe sus principales ingresos de la venta de medicamentos promocionados y publicitados.

El surtido de la farmacia se puede ampliar con preparaciones a base de hierbas, té, cosméticos medicinales, pañales, etc.

No te pierdas:

Existe un mínimo, sin el cual es simplemente imposible obtener una licencia y abrir una farmacia: equipo de refrigeración, caja registradora, vitrina para medicamentos, una computadora con una base de datos de medicamentos disponibles. Si tiene dinero y desea construir no sólo un negocio rentable sino también amigable para el cliente, es recomendable instalar un aire acondicionado.

En las condiciones modernas de competencia extremadamente alta, los empresarios a menudo consideran la opción de organizar una cadena de farmacias. Un pequeño punto puede simplemente ser “devorado” por competidores más poderosos. Además, es más fácil promocionar la red en el mercado, realizar investigaciones de mercado y recibir descuentos de proveedores debido a grandes volúmenes de compras. Entonces, si está decidiendo cómo abrir una farmacia, considere la opción de una gran cadena en el futuro.

Un plan de negocios para la producción farmacéutica, que debe garantizar la producción ininterrumpida de una amplia gama de productos farmacéuticos de alta calidad (medicamentos y sustancias terminados) para satisfacer las necesidades de medicamentos a precios asequibles de todos los grupos de población de la región.

Resumen

MEDIA-ROST LLC (en adelante, la Empresa) fue fundada por Vladimir Alekseevich Glubokov y Eduard Konstantinovich Khristin (en adelante, los Iniciadores del Proyecto) en octubre de 2001 para implementar la idea de crear una producción farmacéutica en Volgogrado. Los iniciadores del proyecto tienen experiencia en la creación y gestión de empresas rusas y conjuntas y operan desde 1987.

La idea de crear una producción farmacéutica en el Distrito Federal Sur de la Federación de Rusia se les ocurrió a los iniciadores del proyecto en 1998. En el territorio del distrito prácticamente no existen instalaciones de producción farmacéutica y los medicamentos se importan principalmente del extranjero (64%) y de otras regiones de Rusia.

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La empresa creada debe garantizar la producción ininterrumpida de una amplia gama de productos farmacéuticos de alta calidad (medicamentos y sustancias terminados) para satisfacer las necesidades de medicamentos de todos los grupos de población de la región a precios asequibles y reducir la dependencia de Rusia de la importación de medicamentos. y materias primas para su producción. En términos de capacidad, la empresa debería convertirse en la más grande del Distrito Federal Sur y entrar entre las cinco empresas farmacéuticas más grandes de Rusia.

Los iniciadores del proyecto iniciaron el trabajo previo al proyecto en 1998. Durante el último período, se recibió apoyo de la administración de la región de Volgogrado y del distrito Sovetsky de Volgogrado, y se resolvió la cuestión de la asignación de un terreno para la construcción. Los iniciadores del proyecto recibieron el apoyo del Ministerio de Salud de la Federación de Rusia. Para estudiar las cuestiones de la creación de producción participaron los mejores especialistas de la sucursal de Volgogrado de la Academia Internacional de Economía de la Inversión y la Construcción, así como especialistas de la facultad farmacéutica de la Academia Médica Estatal de Volgogrado. Se llevó a cabo una investigación de mercado exhaustiva del mercado farmacéutico en Rusia y el Distrito Federal Sur y se corroboró su propio plan para la producción y venta de medicamentos y sustancias terminados.

Los costos de inversión del proyecto ascienden a 42 millones de dólares. Para recibir la mitad de la cantidad especificada, MEDIA-ROST LLC tiene la intención de atraer inversores para que participen en el proyecto. La Compañía planea recibir la parte restante como apoyo del gobierno en forma de línea de crédito o garantías.

Los materiales y cálculos presentados fueron realizados por CJSC Investment Company "Contrast" sobre la base de su propia investigación de mercado del mercado farmacéutico, un pronóstico para el desarrollo del entorno económico exterior durante la duración del proyecto, un análisis de los riesgos del proyecto. , además de tener en cuenta la construcción y puesta en servicio prevista por la Compañía de la planta farmacéutica y los volúmenes de ventas esperados de FPP y sustancias.

Los cálculos se realizaron en el entorno del producto de software con licencia Project Expert 7.01 de acuerdo con los estándares de la organización económica internacional ONUDI.

Indicadores integrales de atractivo de inversión.

El plazo para el cálculo de los indicadores integrales es de 90 meses.

Metas y objetivos

Misión de la Empresa, principales metas y objetivos del proyecto.

La misión de la Empresa es garantizar la producción ininterrumpida de una amplia gama de productos farmacéuticos de alta calidad para satisfacer las necesidades de medicamentos a precios asequibles de todos los grupos de la población de la región, reducir la dependencia de Rusia de la importación de medicamentos y desbloquear el potencial empresarial, creativo y espiritual de los propietarios y empleados de la Empresa.

Objetivos del proyecto:

• Es posible alcanzar rápidamente la capacidad planificada.
• Uso de tecnologías avanzadas y equipos modernos.
• Producir productos de calidad y fijar precios razonables para ellos.
• Conquistar y retener gran parte del mercado consumidor regional.
• Llevar a cabo una política de producción y ventas bien pensada que responda a otros objetivos de la Empresa.
• Realización de trabajos de investigación independientes, actualización oportuna de capacidades y gama de productos.
• Lanzar a producción desarrollos propios, creando y manteniendo marcas originales.
• Desarrollo y expansión de la Empresa a una escala económicamente viable.
• Ingresar a los mercados extranjeros.
• Garantizar que sus propietarios reciban ingresos, creando las condiciones para liberar el potencial emprendedor, creativo y espiritual de los empleados.

Para lograr los objetivos estratégicos del proyecto, la empresa necesita resolver las siguientes tareas principales:

Después de determinar el círculo de participantes e inversores del proyecto:

• Desarrollar un concepto arquitectónico para la Empresa.
• Desarrollar un conjunto completo de documentación de construcción.
• Asegurar la construcción de la Empresa a tiempo.
• Asegurar la selección, pedido y pago de equipos principales y auxiliares.

Después del inicio de las actividades productivas:

• Actualizar la gama de productos.
• Desarrollar una estrategia de marketing para los productos de la Compañía.
• Realizar trabajos de investigación independientes.
• Desarrollar e implementar sus propias marcas.
• Llevar a cabo un control de calidad constante de los medicamentos y sustancias farmacéuticas fabricados para cumplir con los requisitos de GMP.

La solución exitosa de todas las tareas mencionadas permitirá a la Compañía cubrir hasta el 25% de las necesidades de medicamentos de la región y ocupar un lugar destacado entre los fabricantes rusos de medicamentos y sustancias con perspectivas de ingresar al mercado internacional.

Iniciadores del proyecto

Para implementar el proyecto, se registró una nueva entidad legal, MEDIA-ROST LLC.

Los iniciadores del proyecto son el director general de MEDIA-ROST LLC, Vladimir Alekseevich Glubokov, y el director general adjunto, Eduard Konstantinovich Khristin, que son los propietarios de la empresa.

Los iniciadores del proyecto tienen experiencia en la creación y gestión de empresas conjuntas (JV) rusas. Así, en 1987, por iniciativa y con la participación directa de V.A.Glubokov. Se creó una empresa privada especializada en la construcción de redes y comunicaciones de ingeniería urbana. Como resultado del intenso desarrollo empresarial, garantizado por la energía del director de la empresa V. A. Glubokov, el volumen anual de trabajo aumentó de 20 mil dólares en 1987 a 5 millones de dólares en 1994. Para el período de 1990 a 1996, por iniciativa y con la participación directa de V.A. Glubokov. Se crearon 2 empresas mixtas, una de las cuales aún está en funcionamiento. Cabe señalar que Glubokov V.A. Tiene un alto nivel de formación teórica y práctica en la gestión de una empresa en situación de crisis (certificado de gerente anticrisis de categoría II), lo que le permite anticipar oportunamente el crecimiento de tendencias negativas y planificar acciones adecuadas para superarlas. Desde el comienzo del trabajo en el proyecto, los iniciadores del proyecto comenzaron a formar un equipo de gestión.

En el futuro, los iniciadores del proyecto tienen previsto ocupar puestos directivos en la recién creada Empresa, lo que probablemente requerirá nuevos conocimientos en el ámbito de la gestión de grandes instalaciones industriales. Para cumplir con sus cargos, los iniciadores del proyecto planean recibir capacitación adicional durante el período de construcción en uno de los programas de capacitación para altos directivos, lo que les permitirá sistematizar los conocimientos y experiencias existentes de trabajos anteriores, identificar y cerrar áreas problemáticas con anticipación. y establecer contactos útiles.

Hasta la fecha, los iniciadores del proyecto han invertido alrededor de 110.000 dólares de sus propios fondos en el proyecto. El Anexo No. 4 del plan de negocios muestra que en el período de preinversión, debido al trabajo realizado por los Iniciadores del Proyecto, el riesgo total del proyecto disminuyó del 28,39% al 20,63%. Así, desde el punto de vista de la reducción de riesgos, el coste de los trabajos ya realizados por los iniciadores del proyecto se estima en 3,259 millones de dólares.

idea emprendedora

La idea empresarial de crear una producción farmacéutica en el Distrito Federal Sur de la Federación de Rusia surgió en 1998. El principal iniciador del proyecto y autor de la idea empresarial es el director de MEDIA-ROST LLC Glubokov V.A.

La idea empresarial del proyecto es obtener ganancias mediante la creación de una producción farmacéutica moderna de alta tecnología en el Distrito Federal Sur de la Federación de Rusia, que satisfaga plenamente las necesidades a largo plazo del estado y la región.

Las principales características de la idea de un proyecto emprendedor incluyen:

• orientación al público en general, que se logra a través de la atractiva política de precios de la Compañía y una amplia gama de productos farmacéuticos;
• centrarse en la producción de medicamentos que sustituyan las importaciones, como resultado de lo cual aumenta la seguridad de Rusia y disminuye la dependencia de los medicamentos importados;
• el deseo de los iniciadores del proyecto no sólo de producir formas farmacéuticas terminadas a partir de materias primas compradas, sino también de producir la(s) sustancia(s) activa(s) para el mercado interno ruso;
• el uso de esquemas de producción tecnológicos flexibles que permitan cambiar rápidamente la gama de productos de acuerdo con las condiciones del mercado emergente;
• Cumplimiento de la calidad de los medicamentos y sustancias farmacéuticas fabricados con las normas GMP e ISO 9001.

Estudio de preinversión del proyecto.

Desde 1998, la Empresa:

• Se recibió apoyo de la administración de la región de Volgogrado y del distrito Sovetsky de la ciudad de Volgogrado, a nivel federal: apoyo del Comité de la Duma Estatal de la Federación de Rusia sobre Instituciones de Crédito y Mercados Financieros, así como del jefe de la Departamento del Ministerio de Salud de la Federación de Rusia.
• Se recibió la decisión de las autoridades municipales de ceder un terreno de 10 hectáreas para la ubicación de la producción farmacéutica en la ciudad de Volgogrado.
• Se llevó a cabo una investigación de mercado en profundidad del mercado farmacéutico de la Federación de Rusia y el Distrito Federal Sur.
• Se han realizado trabajos preliminares para obtener un pedido gubernamental para los productos de la Compañía del Ministerio de Salud, el Ministerio de Defensa y el Ministerio de Situaciones de Emergencia de la Federación Rusa.
• Para estudiar las cuestiones de la creación de producción se contrató a especialistas de la Academia Internacional de Inversiones y Economía de la Construcción, incluidos los que trabajan en la sucursal de Volgogrado.
• Se realizó un análisis de empresas con experiencia en la construcción de plantas similares en Rusia. Se entabló un diálogo y se celebraron negociaciones con la empresa yugoslava Hemofarm, que confirmó por escrito su disposición a realizar los trabajos de diseño, construcción, instalación y puesta en servicio relacionados con la creación de una producción farmacéutica en el Distrito Federal Sur de la Federación de Rusia.

La importancia de la Empresa para el estado y la región

El Estado necesita desarrollar la producción nacional de medicamentos para proporcionar a la población del país productos farmacéuticos asequibles y de alta calidad en volumen y variedad suficientes y reducir la dependencia de las importaciones. La escala de la empresa prevista para su creación va más allá del marco regional y tendrá un impacto importante en el desarrollo de toda la industria farmacéutica en Rusia.

Para la economía del Distrito Federal Sur, la creación de una empresa de este tipo será muy importante. Los iniciadores del proyecto están considerando la cuestión de incluir la Empresa en el programa de desarrollo de la región de Volgogrado. Indiquemos los principales aspectos positivos de la creación de una producción farmacéutica moderna en la región:

• Grandes contribuciones fiscales al presupuesto regional. Una reducción significativa en la proporción del gasto de la población de la región en medicamentos debido a la producción de productos farmacéuticos de alta calidad y sus precios más bajos y, como resultado, ampliando la posibilidad de que los ciudadanos utilicen los fondos liberados para satisfacer otras necesidades ( alimentación equilibrada, educación, deporte, etc.).
• Proporcionar a las instituciones médicas de la región medicamentos más baratos y de mayor calidad.
• Creación de nuevos puestos de trabajo.
• Fortalecimiento del potencial científico (desarrollo e implementación de las últimas tecnologías farmacéuticas).

Análisis de marketing

Los resultados completos de la investigación de mercados del mercado farmacéutico en Rusia y la región considerada se encuentran en los Apéndices No. 1 y No. 2 del plan de negocios.

Estado del mercado farmacéutico nacional

El mercado farmacéutico ruso está mostrando altas tasas de crecimiento. En términos de volumen, ocupa el segundo lugar después de los alimentos y, según los principales expertos rusos, a principios de 2002 la capacidad del mercado farmacéutico ruso ascendía a 3,5 mil millones de dólares estadounidenses.

En Rusia, los medicamentos se producen en 117 empresas, y el 70% de la producción proviene de las 16 empresas más grandes. El 84% de las empresas farmacéuticas nacionales tienen una forma de propiedad no estatal, que no se encuentra en ningún país del mundo.

Según las estadísticas oficiales, actualmente hay alrededor de 7 mil mayoristas en Rusia (según Rospharm, alrededor de 3 mil), aunque, según los expertos, entre 250 y 300 grandes empresas mayoristas son suficientes para satisfacer las necesidades del mercado interno.

medicinas rusas

Antes de la crisis de 1998, los productos importados prácticamente no enfrentaban competencia seria por parte de los fabricantes rusos, llenando vacíos en su gama de productos. Sin embargo, después de la crisis, muchas plantas farmacéuticas nacionales dependieron de la producción de medicamentos para sustituir las importaciones.

La gama de productos que sustituyen las importaciones se acerca ahora a los doscientos artículos y, en muchos casos, la producción nacional puede satisfacer todas las necesidades del mercado ruso. Sin embargo, esto todavía no ha tenido un impacto significativo en la proporción de medicamentos importados y nacionales. El hecho es que la mayoría de los fabricantes extranjeros se centran en consumidores con ingresos superiores a la media que pueden permitirse medicamentos caros. Además, la oferta de fabricantes rusos es todavía limitada y para grupos terapéuticos completos no existe competencia alguna con las importaciones.

El siguiente diagrama muestra datos del Comité Estatal de Estadística de la Federación de Rusia y del Ministerio de Industria y Ciencia de la Federación de Rusia sobre el volumen de producción de medicamentos por parte de los fabricantes rusos en el período 1996-2002. (datos previstos para 2002):

Según los expertos, en los próximos 5 años (2002-2007) aumentará la producción de antiasmáticos, antihistamínicos, antituberculosos, sustitutos del plasma, así como medicamentos para el tratamiento de enfermedades cardiovasculares, oculares, psiconeurológicas y enfermedades del sistema endocrino. El sistema, los órganos digestivos y la disbacteriosis aumentarán. En la producción de estos medicamentos, las empresas nacionales todavía están a la zaga de las extranjeras debido a la falta de equipos modernos para la producción de sustancias farmacéuticas.

En 2002, las principales empresas rusas (Polypharm, Akrikhin, Kraspharma, Organika, Biosintez, Sintez, etc.) planean modernizar sus instalaciones de producción, gastando para ello alrededor de 125 millones de dólares estadounidenses, lo que reducirá la brecha tecnológica con los competidores extranjeros y ocupará un nicho en el mercado cambiado.

producción de sustancias

La producción de sustancias medicinales en Rusia antes del colapso de la URSS era un subsector básico de la industria médica: hasta 1992, las sustancias nacionales eran los principales productos de exportación de la industria a las antiguas repúblicas soviéticas. Con la transición a las relaciones de mercado, debido a la alta intensidad material y energética de la producción de sustancias, su producción dejó de ser rentable. En 1998, la gama de sustancias producidas se redujo 2,7 veces en comparación con 1992 (a 100 artículos), el volumen de producción se redujo cinco veces y ascendió a 3,5 mil toneladas (19,8% en comparación con 1992), y en 1999 disminuyó a 3 mil toneladas y representó sólo el 17,2% del nivel del año base. El volumen de producción de sustancias antibióticas y vitaminas disminuye constantemente (con la excepción de un ligero aumento en 1995 y 1997).

Como resultado del aumento constante de los precios de las materias primas y los recursos energéticos durante el período de 1992 a 2001, las empresas de la industria médica se vieron obligadas a reducir significativamente la capacidad de producción de sustancias. Así, se retiró alrededor del 40% de la capacidad de producción. El nivel medio de utilización de la capacidad industrial para la producción de sustancias en 2000 fue del 18,5%, incluidas las sustancias para drogas sintéticas (14,7%), antibióticos (24,3%) y vitaminas (34%).

El aumento de los precios de los recursos materiales ha provocado un aumento significativo del coste de las sustancias, por lo que los precios de este tipo de productos se han vuelto más altos que los precios mundiales. Por lo tanto, los fabricantes nacionales de formas farmacéuticas terminadas comenzaron a comprar sustancias importadas como materia prima, lo que redujo significativamente el mercado de ventas de productos rusos. Para llevar los precios de las sustancias farmacéuticas al nivel mundial, las empresas nacionales deben reducir sus costos de producción al menos 2 veces, lo que sólo es posible mediante el uso de nuevas tecnologías que ahorran recursos y consumen menos energía. Sin embargo, dada la situación financiera actual de las empresas del sector, modernizar la producción resulta extremadamente difícil.

Y, sin embargo, a pesar de las dificultades existentes, en 2001 se inició por primera vez en el mercado farmacéutico ruso la producción de sustancias medicinales de alta tecnología. El grupo Farmavit inauguró la planta Pharmsintez en el pueblo de Kuzmolovo (región de Leningrado) para la producción de sustancias medicinales de alta tecnología. Se trata de la primera empresa de este tipo en Rusia. Las empresas farmacéuticas nacionales, por regla general, producen sustancias económicas y prefieren reducir su participación en la producción, ya que no son tan rentables como los medicamentos terminados.

El holding Farmavit incluye las empresas Farmavit OJSC, ASGL - Research Laboratories, National Biotechnologies y la empresa de investigación y producción Pharmsintez. El holding es accionista de varias plantas farmacéuticas: Biokhimik (Saransk), Biosintez (Penza), AKO Sintez (Kurgan). Según el Centro de Investigación y Desarrollo Pharmexpert, estas fábricas representan alrededor del 20% de la producción rusa de medicamentos terminados.

La planta fue diseñada con la participación de empresas líderes extranjeras y rusas. Actualmente se está completando la instalación de equipos tecnológicos únicos. La capacidad prevista de la planta es de hasta 20 toneladas de sustancias por año. La superficie del territorio ocupado es de 5 hectáreas.

En la primera etapa está previsto producir 10 tipos de sustancias químicas. En el futuro está previsto dominar la producción de hasta 50 tipos de sustancias.

La empresa debía empezar a funcionar a finales de diciembre de 1999, pero las fechas se pospusieron varias veces. Los inversores en el proyecto actuaron como Farmavit OJSC y Gazenergofinance CJSC. El costo del proyecto es de $15 millones. Un tercio de los productos serán medicamentos originales desarrollados por el holding Farmavit, el resto serán genéricos.

Pharmsintez ocupará un nuevo nicho para las empresas rusas. Parte de las sustancias producidas se suministrarán a los países del Sudeste Asiático y del Norte de África. Los productos de esta empresa serán un 30% más baratos que los importados. El socio estratégico de este proyecto es la empresa de Hong Kong Cathey World Investments, que concedió a Farmavit un préstamo de inversión de 2,5 millones de dólares. Como señalan los expertos del mercado farmacéutico, ninguna empresa rusa produce todavía sustancias de alta tecnología. Según los expertos de la empresa Pharmmedsbyt, el coste de las sustancias de alta tecnología puede llegar a 5.000 dólares por 1 kg. Al mismo tiempo, las sustancias producidas por las empresas rusas suelen costar entre 2 y 10 dólares por 1 kg. La única excepción es la sustancia dicaína, que se produce en la planta "Organika" de Novokuznetsk: cuesta 1.000 dólares por 1 kg. Si las sustancias producidas por Pharmsintez son un tercio más baratas que las importadas, esto puede interesar a los fabricantes de medicamentos y afectar el precio del producto final.

Medicamentos importados

A pesar de que el aumento de la participación de los productos farmacéuticos rusos en el mercado interno se convirtió en una de las tendencias más importantes en 2000-2001, los medicamentos terminados importados continúan ocupando un lugar excesivamente grande en él.

El siguiente diagrama muestra la estructura del mercado farmacéutico ruso a principios de 2002 por fabricante. Los principales competidores de las empresas farmacéuticas nacionales son las empresas de los países de la CEI, los países bálticos, Europa del Este, así como la India y Turquía. Entre los competidores se encuentran proveedores rusos tradicionales como Chinoin y Gedeon Richter (Hungría), KRKA (Eslovenia), Zork, Zdravle (Yugoslavia), Ranbaxy Laboratories, Dr. Laboratorios Redd, Torrent (India). Juntos cubren alrededor del 70% del mercado farmacéutico ruso.

Desde principios de los años 90, la principal especialización de las plantas farmacéuticas competidoras ha sido la producción de genéricos, es decir. desarrollos originales de las principales empresas occidentales, cuya patente exclusiva ha expirado. Los precios de estos medicamentos son más bajos que los de los medicamentos originales. Otro grupo de proveedores son las empresas farmacéuticas de los países desarrollados: Astra, Bayer, Bristol-Myers Squibb (BMS), Ebewe, Hoechst, Pfizer, Glaxo Welcom, etc. Hay unas 40 empresas de este tipo, que exportan principalmente medicamentos que no tienen análogos y tienen un monopolio con precios altos.

El mercado farmacéutico ruso está desequilibrado: los genéricos ocupan un lugar excesivamente grande en él. De hecho, el bajo precio de los genéricos es la principal razón de su popularidad. Esta tendencia continuará durante la próxima década. Según los expertos, la producción de genéricos es la dirección estratégica más importante y líder en el desarrollo de la industria farmacéutica rusa.

En el mercado farmacéutico ruso, la mayor demanda son los medicamentos de venta libre de los siguientes grupos farmacoterapéuticos:

• medicamentos cardiovasculares;
• antibióticos;
• antipirético y antiinflamatorio;
• medicamentos antihipertensivos (hipertensivos).

Descripción del segmento geográfico

La empresa diseñada estará ubicada en el territorio de la región de Volgogrado. En sus actividades debería centrarse principalmente en el mercado interno. Está previsto vender hasta el 80% de los productos producidos en el Distrito Federal Sur. El resto de los productos se venderá en las regiones del Distrito Federal del Volga, Vorónezh, Sverdlovsk y Chelyabinsk de los Distritos Federales Central y Ural.

La superficie total de la región considerada es de 1914,29 mil metros cuadrados. km. Población 62.753 millones de personas. El Distrito Federal Sur contiene 13 y el Distrito del Volga, 14 repúblicas, territorios y regiones.

En total, en la región operan 13 empresas farmacéuticas de importancia rusa y regional.

Producción farmacéutica en la región considerada.

Las plantas farmacéuticas de importancia rusa más cercanas al lugar de creación de producción son JSC Biosintez (Penza), Nizhpharmzavod (Nizhny Novgorod), Kazan Pharmaceutical Factory y Tatkhimfarmpreparaty (Kazan), ubicadas en el Distrito Federal del Volga. Al mismo tiempo, en el Distrito Federal Sur (SFD) sólo existen dos empresas de producción de medicamentos, que se centran exclusivamente en los mercados locales y no tienen la capacidad de producir medicamentos modernos en cantidad y cantidad suficientes para el mercado seleccionado. segmento geográfico.

Peculiaridades del consumo de FPP en la región

La estructura de morbilidad de la población de la región es en muchos aspectos similar a la estructura de morbilidad de los países industrializados: una población que envejece, enfermedades de una sociedad desarrollada (cardiovasculares, oncológicas, enfermedades digestivas).

Por tanto, las necesidades de determinados medicamentos de una región dependen principalmente de la estructura de morbilidad de su población.

El siguiente diagrama muestra la estructura de morbilidad de la población de la región considerada, según datos del Ministerio de Salud de la Federación de Rusia.

Las importaciones de medicamentos a las regiones rusas son bastante importantes. El Distrito Federal Sur depende casi por completo de los suministros de importación (no hay producciones farmacéuticas significativas en su territorio), y el Distrito Federal del Volga también depende seriamente de las importaciones, a pesar de que en su territorio se encuentran producciones farmacéuticas tan grandes como OJSC. "Biosintez", OJSC "ICN-Marbiopharm", "Nizhpharmzavod" y otros bastante grandes.

Los fabricantes extranjeros están mostrando activamente interés en el mercado farmacéutico de la región en estudio, entre ellos Gedeon Richter (Hungría), Hoechst Marion Roussel Ltd., Berlin-Chemie AG/Menarini Group, KRKA D.D., Hinoin, etc.

Según el Departamento de Farmacia del Ministerio de Salud de la Federación de Rusia, la proporción de medicamentos importados en el volumen total de medicamentos en el mercado regional es del 64%. Al mismo tiempo, según los expertos, la proporción óptima entre medicamentos nacionales e importados es del 70% al 30%. Por tanto, podemos concluir que existe una escasez significativa de medicamentos nacionales baratos en el mercado farmacéutico de la región.

Análisis del mercado farmacéutico en la región considerada.

Es imposible formular una estrategia para el comportamiento de una empresa en el mercado sin un análisis de mercado, análisis competitivo y situacional.

Un análisis completo del mercado farmacéutico en la región en estudio se presenta en el Apéndice No. 2 del plan de negocios. A continuación se presentan los principales resultados del análisis.

Segmentación de mercado

Segmentación por tipo de negocio

El mercado farmacéutico de la región se puede dividir en los siguientes segmentos principales:

• producción de sustancias;
• producción de medicamentos terminados (FPP).

Los participantes del mercado son las grandes y medianas empresas farmacéuticas de la región.

Producción de sustancias por empresas farmacéuticas de la región.

Grupos de sustancias producidas.

Nombres de grupos de sustancias producidas:

1. Antibióticos naturales (sustancias obtenidas por método microbiológico)
2. Antibióticos semisintéticos y sintéticos.
3. Medicamentos cardiovasculares
4. Sustancias antiinflamatorias y analgésicas.
5. Otros tipos de sustancias
6. producción de insulina
7. Producción de preparados vitamínicos, incluida la cianocobalamina (vitamina B12)

Producción de FPP por parte de empresas farmacéuticas de la región.

(*) En la tabla se utilizan las siguientes designaciones para grupos de medicamentos fabricados:

1 - Polvos antibióticos estériles envasados.

2 - Medicamentos en tabletas.

3 - Soluciones estériles y no estériles.

4 - Formas de ampolla.

5 - Ungüentos, suspensiones, polvos, cápsulas.

6 - Fármacos endocrinos (insulina)

7 – Vitaminas (formas sólidas, formas inyectables).

Las empresas farmacéuticas rusas están actualizando su gama de productos farmacéuticos principalmente con medicamentos genéricos producidos a partir de sustancias importadas. Esto se debe a la falta de sustancias rusas en el mercado farmacéutico.

Segmentación por tipo de producto

La segmentación por tipo de producto, teniendo en cuenta la estructura de demanda existente en el segmento geográfico seleccionado, así como la investigación de los mercados farmacéuticos regionales realizada por destacados expertos, permitió determinar que se da la mayor preferencia de los consumidores entre los medicamentos de venta libre. a medicamentos en tabletas.

Análisis de segmentos de mercado por tipo de negocio.

producción de sustancias

La falta de información estadística fiable sobre los volúmenes de producción de los principales tipos de sustancias por parte de las empresas farmacéuticas en Rusia, así como de datos sobre sus importaciones, dificulta la realización de un análisis cuantitativo de este segmento del mercado.

La situación actual de la producción de sustancias en el mercado farmacéutico regional se puede evaluar analizando la distribución de la producción de varios grupos de sustancias en las empresas farmacéuticas de la región.

Los resultados del análisis de la producción de distintos grupos de sustancias en las empresas farmacéuticas de la región se muestran en los diagramas.

El primer diagrama muestra datos sobre el número de grupos de sustancias producidas en las principales empresas farmacéuticas regionales.

El segundo diagrama muestra la distribución de los principales fabricantes regionales según la disponibilidad de producción de determinados grupos de sustancias.

En el cuadro siguiente, los grupos de sustancias están ordenados y clasificados en orden creciente según el número de fabricantes regionales que las producen. Un valor más bajo del rango de atractivo de un grupo de sustancias corresponde a un mayor atractivo para ubicar la producción de este grupo en la empresa creada.

El número de diferentes grupos de sustancias producidas en una empresa farmacéutica regional oscila entre uno y seis (“Tathimpharmaceuticals”) y, en promedio, en una misma empresa se producen cuatro tipos diferentes de sustancias.

La producción de los siguientes grupos de sustancias es la menos representada en el mercado farmacéutico regional:

• Insulina
• Antibióticos naturales (sustancias obtenidas por método microbiológico).
• Antibióticos semisintéticos y sintéticos.
• Medicamentos cardiovasculares.

• Preparaciones vitamínicas, incluida la cianocobalamina (vitamina B12).
• Sustancias antiinflamatorias y analgésicas.

Producción de medicamentos terminados (FPP)

Consideremos las características del mercado regional de producción de medicamentos.

La situación de la producción de medicamentos sin receta en el mercado farmacéutico regional se puede evaluar analizando la distribución de la producción de varios grupos de medicamentos sin receta en las empresas farmacéuticas de la región.

En los diagramas se muestran los resultados del análisis de la producción de varios grupos de FPP en las principales empresas farmacéuticas de la región.

El primer diagrama muestra datos sobre el número de diferentes grupos de FPP producidos en las principales empresas farmacéuticas de la región.

El segundo diagrama muestra la distribución de los principales fabricantes de la región según la disponibilidad de producción de determinados grupos de medicamentos.

Los mismos diagramas muestran los valores promedio de los parámetros analizados (color azul).

En la siguiente tabla, los grupos de FPP están ubicados y clasificados en orden creciente según el número de fabricantes regionales que los producen. Un valor más bajo del rango de atractivo de un grupo de medicamentos corresponde a un mayor atractivo de este grupo para la producción en la empresa designada.

El número de diferentes tipos de FPP producidos en una empresa farmacéutica regional varía de uno (Kazan Pharmaceutical Factory) a siete (AKO Sintez) y, en promedio, en una empresa se producen cuatro tipos diferentes de FPP.

La producción de los siguientes grupos de FPP es la menos representada en el mercado farmacéutico regional:

• Fármacos endocrinos (insulina).
• Polvos antibióticos estériles envasados.
• Formas de ampolla.
• Ungüentos, suspensiones, polvos, cápsulas.

La producción está representada principalmente por:

• Preparaciones vitamínicas (formas sólidas y formas inyectables).
• Medicamentos en tabletas.
• Soluciones estériles y no estériles.

Análisis de segmentos de mercado por tipo de producto.

Análisis del mercado regional por grupos farmacoterapéuticos de fármacos.

La tabla muestra los resultados de clasificar los segmentos del mercado farmacéutico regional por FTG de medicamentos, obtenidos al analizar los volúmenes proyectados de estos segmentos. El valor de clasificación más bajo corresponde al mayor volumen de pronóstico del segmento de mercado regional.

Análisis del mercado regional por tipo de FPP

El diagrama muestra los valores previstos de la capacidad de los segmentos del mercado farmacéutico regional por tipo de medicamento.

Análisis del mercado regional por grupos de medicamentos farmacéuticos sólidos.

El diagrama muestra los resultados de los valores previstos de la capacidad de los segmentos del mercado farmacéutico regional por grupos de fármacos sólidos.

Participación del producto en el volumen total del mercado

El mercado de ventas de los productos de la Compañía tiene potencial suficiente para asegurar una demanda efectiva de sus productos. El volumen potencial de participación del mercado farmacéutico regional que la empresa puede ocupar es de aproximadamente 150 millones de dólares estadounidenses al año, lo que representa el 25% del volumen total del mercado de la región.

Los volúmenes de producción de la Empresa, en primer lugar, deben justificarse mediante un análisis de la capacidad potencial actual y futura del mercado farmacéutico regional y, en segundo lugar, corresponder a los valores típicos de las grandes empresas farmacéuticas rusas. En este caso, las acciones de la Empresa probablemente no provocarán acciones agresivas por parte de los grandes fabricantes globales para evitar que un competidor ingrese al mercado que ya dominan, y los productos de la Empresa podrán desplazar gradualmente a los medicamentos importados sin intensas competencia.

Los siguientes diagramas proporcionan una evaluación de los valores mínimos y máximos de la participación potencial de la Empresa proyectada en el mercado farmacéutico regional para varios grupos farmacoterapéuticos de medicamentos.

Análisis competitivo

Empresas competidoras

El análisis competitivo contenido en los Anexos N° 1 y N° 2 permitió identificar los siguientes principales competidores de la Empresa:

• Grandes y medianas empresas farmacéuticas de la región que producen productos similares.
• Empresas distribuidoras que suministran medicamentos farmacéuticos a pequeñas empresas mayoristas de la región directamente de los fabricantes (rusos y extranjeros).

Actualmente, en la región considerada operan cinco empresas farmacéuticas grandes y medianas de importancia rusa.

Empresa "Nizhpharm" (Nizhny Novgorod)

Principales indicadores de desempeño de la empresa Nizhpharm en 2001:

• Volumen de ventas: 75.547 mil paquetes (753,744 millones de rublos, en moneda extranjera 25.792 mil dólares).
• La participación de Nizhpharm en el mercado farmacéutico ruso es del 0,86%.
• El surtido incluye más de 90 artículos (cuota de marcas: 38,9%).
• Marcas más vendidas: Betanicomylon, Vitaprost, Levomekol, Osarbon, Chondroxide, Tsefekon, Essliver Forte, Espol, Efkamon.

La empresa farmacéutica "Nizhpharm" es una de las diez empresas farmacéuticas más grandes de Rusia. Actualmente la empresa cuenta con modernos equipos nacionales e importados de alta eficiencia. La capacidad de producción nos permite producir anualmente hasta 150 millones de envases de medicamentos terminados. La empresa tradicionalmente lidera la producción y venta de ungüentos y otras formas farmacéuticas blandas.

En 1998 se dominó la producción de formas sólidas de medicamentos (tabletas) según las normas internacionales GMP. Actualmente se está terminando la reconstrucción de la producción en la empresa.

A finales de diciembre de 2000 Se reconoció que la producción de comprimidos cumplía con los requisitos de las normas internacionales GMP y del estándar industrial OST 42-510-98 “Reglas para la organización de la producción y control de calidad de medicamentos (GMP)”. En abril de 2001 Nizhpharm recibió los certificados de cumplimiento del sistema de calidad con las normas internacionales ISO 9001:1994 y GOST R ISO 9001:1996. La estrategia de desarrollo de Nizhpharm prevé la modernización completa de la empresa de acuerdo con las normas internacionales GMP, lo que permitirá lograr una excelente calidad de los medicamentos fabricados, así como competir con éxito con los fabricantes mundiales de productos farmacéuticos. Nizhpharm produce medicamentos terminados de más de 90 artículos en 32 grupos farmacoterapéuticos.

Desde 1995, la empresa ha lanzado al mercado más de 40 nuevos medicamentos.

JSC "Biosintez"

Geográficamente, el más cercano al sitio de la construcción propuesta es JSC Biosintez (Penza). A finales de 2001, esta empresa entró en el top cinco de los mayores fabricantes de productos farmacéuticos de Rusia.

Las actividades de producción en la empresa comenzaron hace más de 40 años, en 1959. Los principales productos de la empresa entonces eran sustancias obtenidas por el método microbiológico: el antibiótico biomicina y la vitamina B12. Posteriormente, la lista de productos manufacturados se completó con las sustancias antibióticas oleandomicina, tetraciclina, nistatina, heliomicina, fusidina, levorina y otros medicamentos.

Posteriormente, la planta comenzó a producir medicamentos terminados: en 1961 se dominó la producción de tabletas, en 1971, soluciones para infusión y polvos inyectables envasados. En 1986 comenzó la producción de insulina, en 1989, heparina.

Actualmente, la empresa produce medicamentos y sustancias farmacéuticas. La gama de productos incluye más de 120 tipos de medicamentos de nueve grupos farmacoterapéuticos. El 30% de los medicamentos están incluidos en la lista de medicamentos vitales. El volumen de productos comercializables durante el primer semestre de 2001 ascendió a 377 millones de rublos, los ingresos por ventas, 350 millones de rublos y los beneficios de las ventas, 66 millones de rublos. La empresa emplea a más de cuatro mil personas.

Entre los equipos que posee la empresa se encuentran las prensas para tabletas "Kilian" y "Fette", instalaciones para recubrir tabletas con una película de soluciones acuosas y disolventes orgánicos. El preenvasado, envasado y apilado de comprimidos se realiza mediante la línea automática Zanazi. La capacidad total del taller de producción de tabletas es de más de 100 millones de paquetes No. 15 por año.

Además de los medicamentos en forma de tabletas, JSC Biosintez produce medicamentos inyectables en forma de polvos y soluciones. El complejo de producción de polvo incluye equipos de las empresas "Zanazi", "Huber", etc. Las instalaciones para la producción de soluciones de infusión incluyen todo tipo de equipos para la preparación de soluciones, lavado, esterilización, llenado y envasado de botellas de acuerdo con condiciones de producción estériles, lo que permite producir alrededor de 18 millones de botellas de sucedáneos de la sangre, conservantes de la sangre, soluciones salinas y desintoxicantes al año. En 1999 se dominó la producción de ampollas. Tres líneas de llenado de jeringas para ampollas nos permiten producir anualmente alrededor de 100 millones de ampollas con una capacidad de 2 ml, 5 ml y 10 ml. La producción de formas farmacéuticas blandas incluye áreas para la producción de ungüentos y supositorios.

Las capacidades de producción permiten producir alrededor de 700 toneladas convencionales de sustancias mediante el método de síntesis microbiológica. Durante el primer semestre de 2001, el volumen de producción de sustancias antibióticas ascendió a 100 toneladas convencionales, es decir, Las capacidades están cargadas a aproximadamente el 28%, lo que es una cifra bastante alta para los fabricantes rusos de sustancias.

Actualmente, la sustancia principal es la sal sódica de bencilpenicilina. JSC "Biosintez" es el único fabricante ruso de sustancias antibióticas antifúngicas nistatina, levorina y griseovulifina. Además de los antibióticos, la gama de sustancias incluye el fármaco cardiovascular Riboxin. La empresa también cuenta con un complejo para la producción de fármacos endocrinos, que produce diversas enzimas para uso médico: insulina, heparina, pancreatina, lidasa, tiroidina, así como el agente inmunomodulador nucleinato de sodio.

Un mayor desarrollo de la empresa está asociado con el reequipamiento técnico y el aumento de la eficiencia de la producción existente. Un papel importante en esto lo desempeña el centro científico JSC Biosintez. Incluye los sectores microbiológico, químico, de tecnología química y analítico, así como el sector de formas farmacéuticas terminadas.

Actualmente, JSC Biosintez se propone desarrollar y producir medicamentos asequibles que sustituyan las importaciones, así como crear sus propios medicamentos originales. Para ello, la empresa está desarrollando activamente la cooperación con los principales centros científicos del país: el Centro Científico Estatal, el Centro Científico Panruso de BAV y el Centro Hematológico de la Academia Rusa de Ciencias Médicas.

JSC "Ofitsina"

La sociedad anónima abierta "Ofitsina" está ubicada en la ciudad de Millerovo, región de Rostov. La empresa es el mayor distribuidor de medicamentos en el sur de Rusia y se especializa en brindar una amplia gama de servicios e información en el campo de la distribución de productos farmacéuticos a farmacias e instituciones médicas. La empresa opera en el mercado farmacéutico ruso desde 1989.

La estructura de OJSC "Ofitsina" incluye un almacén farmacéutico mayorista central, un depósito aduanero, sucursales y oficinas de representación en otras ciudades y regiones (Rostov-on-Don, Krasnodar, Pyatigorsk, Volgogrado), nueve farmacias, con cinco puntos de farmacia y dos quioscos de farmacia abiertos. , una óptica, así como un sitio de reparación y construcción, una gasolinera, una asociación de comercios de alimentación e industriales.

El comercio al por mayor de medicamentos y productos médicos representa el 85% de la facturación de la empresa. La lista de precios de la empresa incluye más de 2.000 nombres de medicamentos de casi todos los grupos farmacológicos y la gama ofrecida se amplía y actualiza constantemente.

Desde hace muchos años, OJSC "Ofitsina" colabora directamente con más de cien fabricantes líderes nacionales y 60 extranjeros de medicamentos y productos médicos. Se han establecido relaciones estables con todos los proveedores. Grandes volúmenes de compras contribuyen a la obtención de importantes descuentos, lo que a su vez permite a la empresa fijar precios bajos y aplicar márgenes comerciales mínimos a los bienes ofrecidos. Para los clientes de OJSC "Ofitsina" esto permite tener precios competitivos para los bienes adquiridos.

La organización de ventas en OJSC "Ofitsina" se basa en un principio regional, es decir. Todos los clientes actuales y potenciales de la empresa (farmacias) se dividen en regiones geográficas, con cada una de las cuales trabajan departamentos de ventas específicos o gerentes de sucursales.

OJSC "Ofitsina" proporciona interacción informativa con sus clientes, así como su servicio directo para la ejecución de pedidos, tanto desde la oficina central en Millerovo como a través de las sucursales y oficinas de representación de la empresa. Disponer de una flota de vehículos propia, en constante actualización y ampliación, permite a los clientes que realizan un pedido en Oficina OJSC disponer de la entrega gratuita de la mercancía exactamente a tiempo. Se han elaborado calendarios regulares para la entrega de mercancías a distintas regiones.

Los especialistas de OJSC "Ofitsina" monitorean periódicamente las necesidades de los clientes. De este modo, la dirección de la empresa tiene una comprensión clara de las expectativas del cliente. Para satisfacer al máximo las necesidades de los clientes, Oficina OJSC compra productos directamente a los fabricantes y, principalmente, mediante pago anticipado completo para garantizar precios más bajos.

El principal objetivo estratégico de Oficina OJSC sigue siendo satisfacer al máximo la demanda del mercado de productos y servicios farmacéuticos en el sur de Rusia.

Análisis de fuerzas competitivas

El análisis de las fuerzas competitivas se lleva a cabo para determinar las oportunidades y amenazas que la empresa puede enfrentar en la industria.

La tabla muestra los resultados generalizados del análisis competitivo según M. Porter (modelo de la influencia de cinco fuerzas que influyen en la posibilidad de aumentar los precios y las ganancias):

análisis FODA

El análisis FODA es el componente más importante del análisis situacional y debe responder a las siguientes preguntas:

¿Cuáles son las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la Compañía?

¿Qué tan fuerte es la posición competitiva de la empresa?

Cualitativamente, con base en valoraciones de expertos, determinamos un listado de las fortalezas y debilidades de la Compañía, su relación con las oportunidades y amenazas, y elaboramos una matriz de análisis FODA.

Factores claves del éxito

Los resultados del cálculo de una evaluación ponderada de la fortaleza estratégica de la empresa en relación con sus competidores se muestran en la tabla.

Designaciones aceptadas: P – Empresa; 1 - JSC "Biosintez"; 2 - OJSC "Ofitsina".

El siguiente diagrama muestra los factores clave de éxito destacados de la Empresa (KSF) y las evaluaciones de expertos sobre los pesos de cada KSF.

conclusiones

1. La gran capacidad del mercado farmacéutico hace que los negocios en este sector de la economía sean atractivos y estables.

2. Los planes del Estado y de algunas empresas para lanzar la producción de medicamentos dejan entre 3 y 5 años para una entrada relativamente fácil en el mercado.

3. En el segmento geográfico seleccionado existe una grave escasez de medicamentos nacionales baratos y de alta calidad. Las necesidades básicas de medicamentos se satisfacen mediante importaciones, lo que crea condiciones previas favorables para la sustitución de importaciones.

4. El mercado de ventas de los productos de la Compañía tiene potencial suficiente para asegurar una demanda efectiva de sus productos. La participación potencial del mercado farmacéutico regional que puede ocupar la Empresa es de 150 millones de dólares estadounidenses al año.

5. El análisis del mercado farmacéutico regional nos permite identificar la siguiente gama de productos, cuya producción es recomendable organizar en la Empresa de nueva creación:

Sustancias:

• insulina;
• antibióticos naturales;
• antibióticos semisintéticos y sintéticos;
• medicamentos cardiovasculares; agentes que actúan sobre el sistema nervioso central;

Medicamentos por grupos farmacoterapéuticos:

• medios para el tratamiento de enfermedades del tracto gastrointestinal;
• fármacos analgésicos, antipiréticos, antirreumáticos;
• antibióticos;
• medicamentos para el tratamiento de enfermedades cardiovasculares;

Incluyendo para ciertos tipos de FPP:

• preparaciones en comprimidos (sin recubrir, recubiertas, cápsulas);
• formas de ampollas;
• ungüentos, suspensiones, polvos;
• polvos antibióticos estériles, envasados;
• Medicamentos endocrinos (insulina).

6. Con base en los datos anteriores y los cálculos realizados en el Apéndice No. 2, podemos concluir que la Empresa tiene potencialmente un mayor poder competitivo en comparación con sus competidores más cercanos. La ventaja competitiva de la Empresa se logra a través de los siguientes factores clave:

• uso de esquemas de producción tecnológica flexible;
• cumplimiento de la calidad de los medicamentos y sustancias farmacéuticas fabricados con las normas GMP e ISO 9000;
• creación de producción a mediana escala de nuevos tipos de sustancias altamente efectivas de acuerdo con los requisitos de GMP;
• capacidad para responder rápidamente a las condiciones cambiantes del mercado;
• política de precios atractiva;
• uso de equipos de última tecnología;
• introducción de nuevas tecnologías y desarrollos propios.

Descripción de la empresa

Requisitos corporativos para organizar la producción farmacéutica.

Actualmente, para todas las empresas farmacéuticas de Rusia, el principal documento que regula la producción de medicamentos son las normas GMP ("Buenas prácticas de fabricación"). No todas las empresas del país cumplen todavía los requisitos de estas normas, pero la mayoría de las empresas farmacéuticas ya están gastando importantes fondos en reconstrucción y reequipamiento técnico.

Parcela

Los iniciadores del proyecto llegaron a un acuerdo con la administración de Volgogrado y la región de Volgogrado para proporcionar un terreno de 10 hectáreas para la construcción de una planta farmacéutica. El sitio está ubicado al norte del pueblo. MR-1 en el pueblo de Gorkovsky, región de Volgogrado. La distancia desde el sitio de construcción hasta la zona residencial es de más de 2 km, lo que permitirá, de acuerdo con los estándares SNiP, ubicar las industrias más tóxicas y peligrosas en el área designada. El tamaño del área asignada permite una futura expansión de la producción.

Parámetros básicos del terreno.

Principales características de la producción creada.

La empresa diseñada está destinada tanto a la producción de medicamentos a partir de materias primas compradas como a la producción de sustancias de acuerdo con las normas internacionales ISO9001 y los requisitos GMP, así como a la introducción e implementación de nuevas tecnologías y el desarrollo de nuevas marcas.

El área total de construcción es de más de 50 mil metros cuadrados. m., incluyendo: 25% - área de producción, 60% - área técnica y espacio de almacén y 15% - área de no producción.

Producción básica (estéril)

Producción auxiliar

Según el programa de producción, la capacidad de la empresa en la primera etapa será de 2,2 mil millones de unidades de productos terminados por año. Posteriormente, la capacidad de la empresa se aumentará hasta 3 mil millones de unidades de productos terminados por año, organizando el trabajo en tres turnos.

El programa de producción de la Empresa está completamente centrado en la sustitución de importaciones, la producción de los medicamentos vitales más modernos en forma sólida, blanda e inyectable para el tratamiento de diversas enfermedades.

El centro de producción de sustancias en la Empresa se construirá de forma modular. El principio modular permite reconfigurar el equipo para producir el tipo de sustancia requerido en unas pocas horas. Este esquema tecnológico es nuevo no sólo para Rusia, sino también para Occidente.

Capacidad de diseño de la Empresa.

Composición del equipo principal.

Los principales fabricantes de equipos para la industria farmacéutica son tradicionalmente Alemania (BOSH, Kilian, Fette), Suiza (Huber, Zanazi) e Italia.

El suministro de equipos especiales lo realizan las representaciones rusas de grandes empresas farmacéuticas extranjeras (Hemofarm, KRKA, Pliva), así como varias empresas rusas.

Las condiciones y plazos de entrega de los equipos deberán estipularse en cada caso concreto al celebrar los contratos de suministro. Es posible comprar equipos en arrendamiento.

Los proveedores de Equipos serán las empresas determinadas por la Empresa mediante licitación.

El tecnólogo jefe de la empresa, junto con la empresa proveedora, debe preparar una lista detallada y completa del equipo necesario. A continuación se muestra solo una posible lista del equipo necesario, indicando el nivel de precio máximo permitido para el mismo.

Lista de equipos principales

Lista de equipos adicionales

conclusiones

La empresa diseñada debería recibir una serie de ventajas significativas en comparación con empresas similares en la región:

• pleno cumplimiento de las normas;
• aplicación de las últimas tecnologías en construcción;
• uso de tecnologías flexibles en la producción;
• Alto Voltaje;
• utilizar nuestras propias materias primas más baratas;
• informatización completa de la Empresa;
• Posibilidad de implementar desarrollos propios.

La empresa, en términos de capacidad, debería convertirse en la más grande del Distrito Federal Sur y entrar entre las cinco empresas farmacéuticas más grandes de Rusia. Por el nivel de equipamiento y el uso de tecnologías modernas, la empresa puede ocupar un lugar entre las fábricas farmacéuticas más modernas de Rusia y Europa del Este.

Programa de producción y ventas.

Formación de surtido.

El uso de esquemas de producción tecnológicos flexibles y el uso de equipos de alta tecnología permitirán a la Compañía responder rápidamente a los cambios en las condiciones del mercado. El análisis de marketing del mercado farmacéutico regional, que figura en el Apéndice No. 2, permitió identificar la siguiente gama de FPP y sustancias por grupos farmacoterapéuticos y tipos de FPP.

Para realizar cálculos económicos basados ​​en los datos anteriores, los iniciadores del proyecto formaron un surtido preliminar de los productos de la Empresa.

Gama de productos preliminar

Fabricación de productos

Volumen de producción de productos cuando la empresa alcanza la capacidad planificada.

La tabla muestra los volúmenes de producción con los siguientes factores de utilización de la capacidad: 2005 - 0,6; 2006 -0,7; 2007 -0,8.

Estructura de precios. Política de precios de la empresa.

Los precios de los medicamentos y sustancias farmacéuticas de la Empresa se fijan en promedio entre un 15% y un 20% más bajos que los de medicamentos importados similares.

Precio del producto

La proporción de los costos directos de los medicamentos producidos a partir de sustancias compradas se calcula en promedio hasta el 50% del precio de venta. El uso de nuestras propias sustancias reduce los costes directos en un 20%. La proporción de los costos directos en la producción de sustancias es, en promedio, el 40% del costo de producción.

Costos directos por unidad. productos

Volúmenes de ventas. Organización de ventas de productos.

El programa productivo y comercial de la Empresa está diseñado para una duración de cuatro años. Teniendo en cuenta los cálculos financieros realizados y los datos obtenidos como resultado del análisis de marketing (Anexo No. 2), la Empresa adoptó el siguiente plan de volumen de ventas:

Durante la duración del proyecto, la Compañía ha desarrollado la siguiente estrategia para promocionar sus productos en el mercado farmacéutico de Rusia y la región:

Publicidad

La publicidad es una parte integral de la promoción exitosa de los productos de una empresa en el mercado. El objetivo de la publicidad para el anunciante es transmitir información a los consumidores y lograr su favor para ampliar la demanda del producto. Según los expertos, para que una campaña publicitaria tenga éxito, cualquier empresa debe seguir el siguiente camino:

La prueba más eficaz de los productos publicitarios se considera tanto en la etapa de "lanzamiento" de la campaña como después de su finalización. Es necesario realizar pruebas preliminares primero del concepto de la campaña publicitaria planificada y luego de sus elementos individuales (videos, productos impresos). En este caso, también tiene sentido probar el progreso de la campaña directamente en la etapa de su implementación, lo que permite una corrección rápida sin interrumpir el progreso de la campaña.

Cabe señalar la importancia de realizar pruebas preliminares de la campaña publicitaria y del material publicitario creado. En esta etapa, no se tienen en cuenta factores psicológicos como la frecuencia de exposición y el entorno real que rodea al anuncio. Sin embargo, durante la prueba previa, primero se puede estudiar la percepción del concepto de una campaña publicitaria, el impacto psicológico del mensaje publicitario, así como realizar los cambios y adiciones necesarios de acuerdo con los resultados del estudio.

Este plan de negocios proporciona solo estimaciones preliminares y recomendaciones para publicitar el proyecto. Se deben obtener datos más precisos después de desarrollar el concepto de toda la campaña publicitaria. Las etapas aproximadas de la campaña publicitaria se muestran en la tabla:

Según estimaciones de expertos, los costes de desarrollo y realización de una campaña publicitaria para una empresa pueden representar aproximadamente el 3% de las ventas de productos.

Métodos para ganar y retener clientes.

Los costos de desarrollar e implementar medidas para estimular las ventas y retener clientes representan aproximadamente el 2% de las ventas de productos.

La capacidad de ganar y retener clientes se está convirtiendo en un arma competitiva cada vez más popular entre las empresas más inteligentes. Los programas de recompensa a los clientes habituales se materializan concretamente en los productos fabricados y en los precios que se les fijan. Este siglo verá cómo se intensificará aún más la competencia entre empresas que intentan ganarse mutuamente a sus clientes más atractivos y retenerlos.

La retención de clientes es un concepto dinámico, que depende de las inversiones realizadas a lo largo del tiempo y de los pasos implementados a lo largo del tiempo. Para comprender y solucionar el problema de la retención de clientes, es necesario predecir la posible evolución desde el principio.

Según expertos internacionales (Karl Shapiro, profesor de la Haas School of Business de la Universidad de California, Berkeley, www.inforules.com), la popularidad de los programas de recompensa por fidelidad aumenta cada año. Se dará preferencia a los clientes "merecidos" y aumentará el costo de cambiar a otro proveedor.

Los programas de recompensas son mucho más fáciles de implementar cuando las empresas tienen información sobre el comportamiento de consumo de sus clientes. Muchas empresas comerciales ya están recopilando información sobre las preferencias de sus clientes. Estos métodos implican el seguimiento de las compras realizadas durante un tiempo determinado por clientes específicos, y se debe crear una columna separada para cada cliente. Con el desarrollo de la tecnología de la información, el procesamiento de dicha información se está volviendo más barato y cada vez más empresas (incluidas las más pequeñas) creen que los costos de analizar el comportamiento del consumidor están justificados.

Hoy ya podemos decir que los sofisticados sistemas de información y los eventos publicitarios específicos se están convirtiendo en armas de competencia. Esta arma está reemplazando a las técnicas tradicionales: dando a los productos una apariencia impresionante y una política de precios.

Breve descripción de los métodos destinados a retener clientes por parte de la Empresa.

plan organizacional

Etapas y calendario del proyecto.

Según el calendario presentado, la validación final de la planta podrá comenzar en el tercer trimestre de 2005.

equipo directivo

Los altos directivos de la Compañía incluyen:

Personal de producción

De acuerdo con los estándares internacionales, la dotación de personal de una empresa farmacéutica de este nivel debe ser de aproximadamente 3 mil personas y, como regla general, una quinta parte de los empleados debe tener un diploma de educación superior especializada (químico-farmacéutica). Los empleados deben mejorar constantemente sus habilidades. El proyecto de formación de los empleados de la Empresa debe elaborarse de acuerdo con los estándares internacionales de calidad de la serie ISO9000. Para ello es necesario prever locales especiales donde se llevará a cabo la formación de nuevos empleados, aprendices, controladores de calidad y formación avanzada de los directivos de la empresa.

Socios de implementación del proyecto

Los principales socios de la Empresa para la implementación del proyecto son:

Tareas de construcción organizacional.

Entre las tareas prioritarias del desarrollo organizacional, la dirección de la Empresa identifica las siguientes:

• Preparación de alta calidad de documentos previos al proyecto.
• Establecer relaciones profesionales confiables con la dirección de la empresa Hemofarm, socios financieros, proveedores de equipos especiales e industriales.
• Formación de un núcleo de directivos clave de la Empresa.
• Invitar a gerentes extranjeros para el período de depuración y lanzamiento de producción.

Plan financiero

Financiamiento de proyectos de inversión

Participantes del proyecto

La fecha tomada como fecha de inicio condicional del proyecto es el 01/06/2002.

El plazo para calcular la efectividad de las inversiones es de 90 meses desde el inicio del proyecto.

Estructura del capital social

El accionista 2 realiza la primera aportación al capital autorizado en el primer mes del proyecto. Las cantidades restantes se aportan según el plan, cubriendo el déficit de caja durante toda la construcción de la Empresa.

El apoyo estatal en forma de préstamo se concede a la Empresa a partir del mes 24 del proyecto en la etapa de finalización de la construcción.

Apoyo estatal en forma de préstamo.

Costos de inversión, miles de dólares estadounidenses

Ingresos de los participantes del proyecto.

Impuestos

A partir del 1 de enero de 2002 se estableció un tipo de IVA del 10% para la industria farmacéutica (para todos los medicamentos y sustancias medicinales sin excepción). Como resultado de la introducción del IVA del 10%, los precios de los medicamentos aumentaron entre un 14% y un 16%. Sin embargo, hay que tener en cuenta que el IVA del 10% sobre los medicamentos es probablemente un fenómeno temporal y que en 2003 el impuesto podría aumentar al 15%.

Un factor importante para frenar el aumento de los precios de los medicamentos es la reducción del número de intermediarios en la cadena que va del fabricante al consumidor. En el futuro, podemos esperar que el aumento de los precios en rublos de los medicamentos sea aproximadamente igual al tipo del IVA +% de la inflación mensual del país.

Tasas impositivas utilizadas

Indicadores de desempeño del proyecto

El plazo para el cálculo de los indicadores de desempeño es de 90 meses.

Evaluación de riesgos del proyecto

Principales riesgos del proyecto

El análisis de los riesgos del proyecto se puede dividir en cualitativo (descripción de todos los riesgos esperados del proyecto, así como evaluación de sus consecuencias y medidas de mitigación) y cuantitativo (cálculos directos de los cambios en la eficiencia del proyecto en relación con la implementación de ciertos riesgos). Una descripción detallada de la metodología y los resultados de la evaluación de riesgos se encuentran en el Apéndice No. 4 del plan de negocios.

Análisis cualitativo de riesgos.

El escenario propuesto para la implementación de un proyecto de inversión cubre varias etapas bastante claramente definidas, por lo que es recomendable realizar una evaluación de riesgos cualitativa por etapas del proyecto.

Uno de los métodos de análisis cualitativo de los riesgos que afectan la viabilidad de un proyecto es el método de evaluación de riesgos paso a paso propuesto por Lipsits I.V. y Kossov V.V.

En esta metodología se entiende por riesgo el peligro de que los objetivos planteados en el proyecto no se puedan alcanzar parcial o totalmente.

El proyecto de inversión bajo consideración incluye los siguientes períodos y etapas:

1. Período preparatorio.

1.1. Investigación y desarrollo.
1.2 Adjudicación, compra o arrendamiento de terrenos.

2. Construcción e instalación de equipos.
2.1 Construcción, alquiler o adquisición de edificios y estructuras.
2.2 Compra e instalación de equipos tecnológicos.

3. Licenciamiento y certificación de producción farmacéutica.

4. Producción y ventas (venta de productos).

La evaluación de riesgos etapa por etapa se basa en el hecho de que los riesgos se determinan para cada período o etapa del proyecto por separado, y luego se calcula el riesgo total para todo el proyecto.

El proyecto de inversión en estudio se desarrolla individualmente, lo que, en esencia, deja la única posibilidad de evaluar los valores de riesgo: la evaluación de expertos. Como expertos actuaron los expertos de los promotores del proyecto y también se tuvieron en cuenta las opiniones de los especialistas que trabajan en la industria farmacéutica y de la construcción.

En el Apéndice No. 6 se proporciona una descripción de las acciones tomadas por los Iniciadores del Proyecto para implementarlo, así como evaluaciones de riesgos simples con y sin tomar en cuenta estas acciones. La evaluación de riesgos del proyecto en su conjunto también se llevó a cabo para dos opciones: con y sin tener en cuenta las acciones ya tomadas por los Iniciadores del Proyecto destinadas a reducir las consecuencias y la probabilidad de que ocurran riesgos. Se encontró que el riesgo total del proyecto fue:

• 28,4% - excluyendo las acciones de los Iniciadores del Proyecto;
• 20,6% - teniendo en cuenta las acciones de los Iniciadores del Proyecto.

Las tablas a continuación muestran los resultados de la evaluación de riesgos del proyecto por períodos (etapas) de implementación y por grupos de riesgos simples.

Evaluación de riesgos por período de implementación del proyecto<_o3a_p>

Evaluación de riesgos del proyecto por grupos.

Análisis cuantitativo de riesgos. Análisis de sensibilidad

La tarea del análisis cuantitativo es medir numéricamente el impacto de la implementación de ciertos factores de riesgo en la efectividad del proyecto.

El método cuantitativo más común de análisis de riesgos es el análisis de sensibilidad de los indicadores de desempeño del proyecto.

Cuanto más amplia sea la gama de parámetros en los que los indicadores de eficiencia se mantienen dentro de valores aceptables, mayor será el "margen de seguridad" del proyecto y mejor estará protegido de las fluctuaciones de diversos factores que influyen en los resultados del proyecto. El estudio de la sensibilidad del proyecto ante posibles cambios en los parámetros se realizó utilizando el sistema informático Project Expert 7.01 de Pro-Invest IT.

Los parámetros de flujo de caja se utilizan como indicadores integrales que caracterizan el resultado financiero del proyecto al evaluar la sensibilidad, a saber:

• índice de rentabilidad (IP);
• tasa interna de retorno (TIR);
• valor actual neto de los ingresos (VAN).

La siguiente tabla presenta los factores que variaron durante el análisis de sensibilidad y el rango de sus cambios, así como los valores calculados de los indicadores integrales.

Análisis de sensibilidad

Un análisis de la sensibilidad de los indicadores integrales de desempeño ante cambios en diversos factores que caracterizan al proyecto muestra que los indicadores del proyecto dependen en mayor medida de:

• precios de venta de productos;
• volúmenes de ventas;
• costos directos;
• volumen de inversiones atraídas.

De los factores considerados, los indicadores de desempeño del proyecto son los menos afectados por:

• cambios en los costos salariales;
• el tipo de interés del préstamo obtenido.

El indicador integral más crítico de la eficiencia del proyecto es la tasa interna de retorno TIR, que disminuye al 14% cuando el precio de venta de los productos disminuye en un 20%. En general, el análisis de sensibilidad indica que el proyecto es suficientemente resistente a cambios desfavorables en los factores considerados.

Métodos de reducción de riesgos

La siguiente tabla muestra los principales riesgos del proyecto de inversión y las medidas recomendadas para reducirlos.

conclusiones

1. El análisis de riesgos cualitativo permitió identificar los principales riesgos del proyecto y evaluar tanto las probabilidades de su implementación como la probabilidad de fracaso del proyecto si se realiza cada riesgo simple. Se obtuvieron estimaciones de reducción del riesgo del proyecto como resultado del trabajo realizado por los Iniciadores durante el período de preinversión del proyecto. La evaluación de riesgos para el proyecto en su conjunto es del 28,4% y, teniendo en cuenta el trabajo realizado por los iniciadores del proyecto, del 20,6%.

2. La mayor amenaza al proyecto proviene de los grupos de riesgo tecnológico, de marketing, financiero, económico y sociopolítico. Los más riesgosos son el período preparatorio y el período de producción y venta (venta de productos).

3. Los más peligrosos para la implementación exitosa del proyecto son los siguientes riesgos simples:

• cambios negativos en la situación política y económica del país;
• Alta competencia entre fabricantes de productos similares.
• pérdida de control sobre la Empresa;
• incapacidad para proporcionar a la Empresa materias primas de la calidad requerida a precios razonables;
• falta de demanda de los productos de la Compañía;
• oposición de funcionarios del gobierno;
• falta de empresas preparadas para realizar trabajos de construcción y que tengan el nivel requerido de calificaciones y experiencia en la construcción de empresas farmacéuticas modernas;
• procedimiento costoso y complicado para la concesión de licencias y certificación de producción;
• alto costo de entrega de materias primas;
• la perspectiva de un colapso del mercado a corto o medio plazo, una reducción de la demanda efectiva;
• Intervención del Estado o instituciones legales en el proceso de producción y distribución de productos.

4. El análisis de sensibilidad mostró que los indicadores de desempeño del proyecto (PI, TIR, VPN) dependen en mayor medida de:

• precios de venta de productos;
• volúmenes de ventas;
• costos directos;
• volúmenes de inversiones atraídas.

En general, los resultados del análisis de sensibilidad indican que el proyecto es suficientemente resistente a cambios desfavorables en los factores considerados.

Lista de fuentes utilizadas

Orden del Ministerio de Salud de la Federación de Rusia y del Ministerio de Economía de la Federación de Rusia de 3 de diciembre de 1999 No. 432/512 “Sobre la implementación de la norma industrial OST 42-510-98 “Reglas para la organización de la producción y control de calidad de los medicamentos (GMP)". Orden del Ministerio de Salud de la Federación de Rusia de 1 de noviembre de 2001 No. 388 "Sobre las normas estatales para la calidad de los medicamentos". Registro estatal de precios de medicamentos (décima edición, como de 5 de noviembre de 2001). Decreto del Gobierno de la Federación de Rusia de 9 de noviembre de 2001 No. 782 "Sobre la regulación estatal de los precios de los medicamentos". Orden del Comité Estatal de Aduanas de la Federación de Rusia y del Ministerio de Salud de la Federación de Rusia Federación de 13 de agosto de 2001 No. 792/321 "Sobre la aprobación del Reglamento sobre el procedimiento para el despacho de aduana de productos médicos, materias primas y componentes para su producción mediante un procedimiento especial para la declaración de mercancías". Orlov A. I. Gestión estratégica , 1998. http://www.akdi.ru/econom/program/ V. Boykova, F. Fili, I. Sheiman, S. Shishkina “Participación de la población en la financiación de la atención sanitaria”. http://rcc.ru/Rus/ Productos farmacéuticos “El IVA sobre los medicamentos aumenta el coste de los medicamentos”. http://ad.ir.ru Academia “Sociedad Civil. 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Aplicaciones

Anexo No. 1 “Análisis preliminar de marketing”.

Anexo No. 2 “Metas estratégicas y principales objetivos de la Empresa”.

Anexo No. 3 “Análisis y previsión del entorno económico exterior”.

Anexo No. 4 “Análisis de riesgos del proyecto y métodos para reducirlos”.

Anexo No. 5 “Plan financiero detallado”.

El sector farmacéutico incluye varias industrias, pero existen recomendaciones universales que le ayudarán a comprar un negocio farmacéutico o venderlo. Al realizar una transacción específica, se recomienda contactar a consultores.

Compra de una empresa ya preparada.

Para comprar un negocio farmacéutico rentable, es importante centrarse en los siguientes parámetros:

• ingresos de la empresa;
• activos propuestos;
• cuentas por cobrar;
• personal;
• documentación.

Es aconsejable que se transfieran a la propiedad tantos activos como sea posible. Esto servirá como una especie de seguro si el negocio de las drogas no funciona en el futuro. Entonces será posible vender el local, el equipo, los medicamentos restantes, las marcas, el sitio web y el transporte.

La falta de endeudamiento de la empresa es una ventaja obvia, y la presencia de especialistas y gerentes experimentados en el equipo permitirá, por ejemplo, comprar una empresa farmacéutica en Moscú mientras se vive en otra ciudad. La documentación debe comprobarse cuidadosamente; esto reducirá los riesgos legales al mínimo.

Venta de negocio farmacéutico.

Debe prepararse cuidadosamente para la venta. Para ello, es necesario poner en orden todos los documentos, si es posible, renovar contratos y licencias y formalizar relaciones especiales con proveedores y socios.

No debemos olvidar que todavía existen grupos de asaltantes en Moscú, San Petersburgo y otras regiones de Rusia, por lo que es importante tomar medidas para proteger la información que pueda servir como palanca para transacciones deshonestas.

El precio de una empresa farmacéutica depende de muchos parámetros. En primer lugar, se recomienda demostrarle al comprador que el negocio generará ingresos en el futuro. Para ello, puedes construir un modelo financiero, ofrecer un plan de negocio interesante y proporcionar datos de ingresos de los últimos años.

Tenga en cuenta que el material presentado a continuación contiene solo un plan de negocios típico. Las cifras aquí presentadas sólo pueden considerarse indicativas, ya que el mercado y los precios cambian constantemente. Sin embargo, el plan de negocios proporcionado proporciona una comprensión clara de los pasos que deberán seguirse para lanzar con éxito el negocio descrito y puede servir como un buen modelo para preparar su propio plan de negocios.

Dado que este plan de negocios es bastante extenso, lo invitamos a descargar el texto para mayor referencia.

Plan de negocios para la producción farmacéutica.

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Calculadora para calcular la rentabilidad de este negocio.

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El café es una de las bebidas más populares del mundo. Por eso abrir una cafetería es una idea de negocio rentable. Y para un principiante, esta es una gran oportunidad de adquirir experiencia en el negocio de la restauración.

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