Cómo hacer que su proyecto sea atractivo para los inversores. Truco de vida paso a paso

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Iniciar un negocio en muchos casos requiere atraer importantes inversiones. El capital adecuado puede desempeñar un papel decisivo en la introducción oportuna de una startup en un mercado prometedor, mejorando su reconocimiento en el segmento, ampliando su geografía y modernizando la producción. ¿Dónde se puede realmente encontrar un inversor? ¿Cómo construir una relación de confianza con él?

¿Cuál es el objetivo de buscar un inversor?

Antes de plantearse la cuestión de dónde encontrar inversores, es necesario decidir con qué finalidad se debe realizar la búsqueda de socios. Como regla general, este problema lo resuelve el propietario de una empresa comercial. Necesita la ayuda del inversor debido a la presencia de una cantidad insuficiente de dinero a su disposición personal para poder implementar plenamente el proyecto empresarial. Un inversor también puede estar interesado en aportar la cantidad de financiación necesaria para poder beneficiarse posteriormente del crecimiento de la facturación de la empresa.

¿Cuáles son los mecanismos para construir relaciones con los inversores?

Además, antes de pensar dónde encontrar inversores, un emprendedor debe decidir los mecanismos deseados para entablar relaciones con un socio. Puede haber varios de estos.

En primer lugar, la relación de un empresario con un socio que está dispuesto a proporcionar financiación puede constituir una inversión directa. Este mecanismo implica la provisión de fondos a la empresa a cambio de la participación de un socio en la gestión directa de la organización, en la determinación de la estrategia de desarrollo empresarial.

En segundo lugar, se puede atraer financiación en las condiciones de inversión de cartera. Este mecanismo supone que el socio, al invertir dinero en el desarrollo empresarial, adquiere simultáneamente una participación en la propiedad de la empresa. En el primer caso, el beneficio del inversor es participar en la gestión de una empresa potencialmente grande y convertirse en un miembro influyente de la comunidad empresarial. En el segundo caso, el socio, en caso de crecimiento de la empresa, tiene la oportunidad de aumentar significativamente su capital.

¿Cuáles son los inversores?

Otro matiz que un emprendedor debe estudiar antes de decidir dónde encontrar inversores es considerar las características específicas de las actividades de los socios que están dispuestos a invertir en otros negocios. Los sujetos que se convierten en partícipes de las relaciones jurídicas pertinentes pueden estar representados por: personas físicas, organizaciones. Ambos, a su vez, se clasifican en inversores de riesgo y aquellos que están dispuestos a invertir en proyectos fundamentales. Los inversores también pueden ser rusos y extranjeros.

Otro criterio para clasificar a las entidades que mantienen relaciones jurídicas con empresas en materia de financiación es el grado de participación estatal. Hay agencias gubernamentales, generalmente fondos, que ayudan a las empresas a recaudar fondos o a proporcionarlos. Hay empresas completamente privadas.

Recaudación de fondos

Existe una categoría especial de relaciones jurídicas en el campo de la inversión: el crowdfunding. Este término corresponde al mecanismo de los medios comerciales por parte de un gran número de personas: grupos sociales individuales o representantes de la sociedad en su conjunto. Por regla general, los inversores que proporcionan fondos a los empresarios en el marco del crowdfunding no les imponen ninguna obligación en términos de intercambio por una participación en el negocio o participación en la gestión de la empresa. Esta característica predetermina la gran popularidad de las relaciones jurídicas pertinentes. Muchos emprendedores, al pensar en dónde encontrar inversores, recurren en primer lugar al crowdfunding.

¿Qué podría ser de interés para un inversor?

Consideremos ahora una serie de matices prácticos que caracterizan la relación entre empresarios y socios en términos de financiación empresarial. Entonces, antes de pensar dónde encontrar un inversor para un proyecto, debe prestar atención a un aspecto como el atractivo de un proyecto empresarial: esos indicadores a los que un socio potencial prestará atención al tomar la decisión de invertir dinero en una empresa. . ¿Qué exactamente?

En primer lugar, es la presencia de un mercado suficientemente grande para la venta de bienes y servicios que produce la empresa. El segundo indicador es la dinámica del desarrollo de la industria. El inversor está interesado en que el producto fabricado por la empresa tenga demanda en el mercado durante mucho tiempo. Si la dinámica de desarrollo de la industria en la que opera la empresa es suficientemente alta, entonces el socio debe asegurarse de que el empresario pueda garantizar la entrega oportuna de bienes que no sean inferiores a los productos de las empresas competidoras.

De hecho, el nivel de competencia también es un indicador importante para un inversor. Al mismo tiempo, para algunos socios, un nivel alto puede ser más preferible, mientras que para otros, un nivel bajo. En el primer caso, el inversor y el empresario pueden aprovechar la presencia de una demanda suficientemente estable del producto fabricado y contrarrestar a los competidores debido a la mayor calidad o el menor precio de los productos suministrados al mercado. La baja competencia es atractiva desde el punto de vista de la rentabilidad de la empresa. Por supuesto, siempre que exista demanda de bienes fabricados por la empresa.

Otro criterio importante para que un inversor tome una decisión positiva en cuanto a la financiación del proyecto es la validez del plan de negocio. El mercado puede estar en las condiciones más favorables, puede haber un nivel óptimo de demanda y competencia, pero si el empresario no proporciona un plan según el cual la empresa disfrutará de estas ventajas, el inversor puede cuestionar las perspectivas de financiación de la empresa. .

El siguiente factor para que un socio tome una decisión positiva sobre el proyecto es la competencia del equipo con el que trabaja el propietario de la empresa. O el suyo personal. La situación en el mercado puede ser óptima, el plan de negocios se ha elaborado en detalle, pero la implementación no será al más alto nivel porque la llevarán a cabo personas no preparadas.

Estos son los principales factores que un emprendedor debe considerar antes de pensar dónde encontrar un inversor para un proyecto. Si resolvió con éxito este problema, puede proceder a considerar mecanismos específicos para encontrar pareja. ¿Dónde encontrar un inversor para la puesta en marcha de una empresa mediana o grande en Rusia?

¿Cómo encontrar un inversor para una startup?

Comencemos con los detalles de la búsqueda de socios para el fundador de una startup. El principal valor del tipo de negocio correspondiente es una idea prometedora. Como regla general, se caracteriza por la originalidad y la diferencia con la mayoría de los demás conceptos. Otro criterio importante para evaluar las perspectivas de una startup es la ausencia de empresas existentes en el segmento relevante en todo el país o en una región en particular.

Sucede que un empresario que decide dónde encontrar un inversor en Moscú decide trasladarse a uno de los mercados de las entidades constitutivas de la Federación de Rusia, ya que los competidores ya pueden operar en la capital rusa. Mientras que en las regiones, empresas similares no estarán demasiado desarrolladas o incluso estarán ausentes como entidades comerciales.

Arriba examinamos los principales mecanismos para atraer inversiones. Si la pregunta es dónde encontrar un inversor para una startup, entonces el esquema óptimo en este caso sería: atraer crowdfunding. La ventaja de ambos mecanismos es la ausencia de grandes riesgos para el emprendedor. Es cierto que en el caso de proyectos de riesgo, el propietario de la empresa en la mayoría de los casos debe ceder una parte de la propiedad de la empresa; el tipo de financiación en cuestión pertenece a la categoría de inversiones de cartera. Sin embargo, en este caso, el socio, por regla general, asume la mayor parte de los costos necesarios para el crowdfunding. Las ventajas del crowdfunding también son obvias: es la oportunidad de atraer una gran cantidad de fondos en ausencia de obligaciones con los inversores en mayoria de los casos.

¿Dónde puede encontrar un inversor que esté dispuesto a invertir en una startup según un plan u otro?

Si hablamos de proyectos de riesgo, entonces hay una gran cantidad de fondos especializados que participan activamente en las relaciones jurídicas pertinentes. Existen tanto en la Federación de Rusia como en el extranjero y están representados por estructuras estatales y privadas. A veces basta con encontrar un proyecto de riesgo o un fondo de riesgo adecuado y luego familiarizarse con las propuestas de las empresas pertinentes sobre las perspectivas de asociación con organizaciones privadas.

¿Cómo encontrar inversores y dónde buscarlos en materia de crowdfunding? Este formato de relaciones jurídicas es casi en su totalidad online. Hay varios de los más importantes, tanto rusos como extranjeros; utilizarlos es bastante sencillo, pero es importante redactar una descripción competente del proyecto empresarial para informar a los inversores potenciales sobre sus ventajas.

¿Cómo buscar un inversor para una pequeña empresa?

Consideremos ahora dónde encontrar un inversor para una pequeña empresa. Este formato de actividad empresarial supone que la empresa no es una nueva empresa, sino un negocio que ya funciona con una facturación más o menos aceptable. En este caso, se buscan inversiones para ampliar o modernizar la producción, realizar una campaña de marketing a gran escala para aumentar el conocimiento de la marca en la región, el país o el exterior. Por regla general, las pequeñas empresas se financian con la participación de inversores especializados en crear asociaciones fundamentales con empresas privadas.

Las inversiones de riesgo permiten un escenario en el que el socio, en principio, no podrá devolver sus propias inversiones, ya que el negocio resultará no rentable. A su vez, la asociación fundamental supone que el inversor podrá al menos garantizar una rentabilidad nula de sus inversiones y, a largo plazo, aumentar significativamente el capital gracias al crecimiento de la empresa.

¿Dónde encontrar un inversor para una pequeña empresa? Estas tareas suelen resolverse durante reuniones personales entre empresarios y socios potenciales que están dispuestos a invertir en el desarrollo de la empresa. Se pueden realizar como parte de eventos especializados: conferencias de negocios, mesas redondas, presentaciones. La comunicación entre un empresario y un inversor también es posible en un ambiente informal, por ejemplo, en una fiesta corporativa a la que fueron invitados. La inversión fundamental es una actividad común entre los fondos financieros. También se puede encontrar información sobre ellos en los motores de búsqueda.

¿Cómo encontrar un inversor para una mediana o gran empresa?

¿Dónde puedo encontrar un inversor para una empresa mediana o grande? Es de destacar que una empresa establecida a gran escala, al menos clasificada como mediana empresa, por regla general, es en sí misma un objeto de inversión deseable para un financiero experimentado, ya que se trata de un negocio rentable. Por lo tanto, es posible que no sea necesario buscar un socio que esté dispuesto a invertir en una empresa si cumple con los criterios de una gran empresa.

Sin embargo, otra pregunta puede ser pertinente: dónde encontrar un inversor privado que sea un socio fiable y dispuesto a entablar un diálogo constructivo sobre el desarrollo empresarial. Por regla general, esto se permite de forma no pública: a través de la comunicación con los principales financistas a través de canales privados. Pero en algunos casos es realista encontrar un inversor en los grandes eventos, especialmente cuando se trata, por ejemplo, de exposiciones internacionales. Las perspectivas de establecer relaciones con socios dependen en gran medida del área de negocio.

Por tanto, la solución a la pregunta "dónde encontrar un inversor para la construcción" puede diferir significativamente de una tarea como encontrar un socio en el campo de la tecnología de la información. El negocio de la construcción y las tecnologías de la información son áreas con diferente rentabilidad y dinámica de desarrollo. Cada uno de ellos requiere competencias especiales de los inversores a la hora de evaluar las perspectivas de inversión en una empresa en particular. Pero, por supuesto, hay financieros que conocen igualmente bien tanto la construcción como la tecnología de la información. Así, la estrategia de búsqueda de inversiones depende en gran medida del tamaño de la empresa, así como del sector de la economía en el que está presente. Para las nuevas empresas, un enfoque estará más justificado, y para las pequeñas, medianas y grandes empresas, diferentes estrategias.

También será útil considerar una serie de recomendaciones para emprendedores que decidan buscar un inversor, así como establecer una relación de confianza con él. Estudiaremos aquellas estrategias que pueden describirse como universales, suficientemente adecuadas para una empresa de cualquier tamaño: una empresa nueva, pequeña, mediana o grande.

Cómo encontrar un inversor y establecer una relación con él: recomendaciones

En realidad, resulta útil buscar un inversor en aquellos entornos sociales en los que se comunican personas que desarrollan actividades cercanas al perfil de la empresa. Cuando encontrar un inversor privado para la construcción no es un problema, puede resultar bastante difícil establecer una interacción con una persona que pueda estar interesada en las ventas. La inversión efectiva es en gran medida el resultado de una alta competencia, lograda con mayor frecuencia dentro de la estrecha especialización de un financiero.

Los expertos en inversiones aconsejan a los propietarios de empresas que primero informen a los socios potenciales qué otras fuentes de financiación se espera que se utilicen y cuál es su disponibilidad real. Este enfoque permitirá al inversor comprender su propio papel en la relación con la empresa y evaluar su disposición para cumplirlo. Por lo tanto, si la empresa también utiliza fondos de crédito, su propietario puede dejar claro al socio que puede contar con una participación menor en el negocio que si el inversor financiara el proyecto solo.

Otro matiz importante es la discusión de las condiciones para cambiar los acuerdos inicialmente alcanzados. A medida que avanza el proyecto, puede resultar que el proyecto muestre más o menos rentabilidad (o retorno de la inversión) de lo esperado por el empresario o inversionista, por lo que puede ser preferible que cambien la forma en que participan. en las actividades de la empresa.

Un empresario debe discutir con un socio el procedimiento para informar sobre determinadas transacciones comerciales y su composición. Algunos inversores sólo exigen el tipo adecuado de documentación contable, otros prefieren recibirla también, y es útil aclarar estos matices en las primeras etapas de la asociación.

Por lo tanto, es importante no sólo dónde encontrar un inversor empresarial, sino también cómo establecer una asociación a largo plazo con él. Siempre se valora un alto nivel de competencia en emprendimiento. Por lo tanto, el inversor también estará interesado en construir una asociación eficaz. Es necesario poder escucharlo y tener en cuenta los intereses que expresa.

Resumen

Entonces, hemos considerado la cuestión de dónde encontrar un verdadero inversor privado. Su resolución exitosa depende del alcance de la empresa, su escala, el nivel de competencia del empresario y los especialistas que atrae. Un papel importante lo desempeñan otras condiciones de financiación de la empresa, así como la voluntad de su propietario, si es necesario, de revisar los acuerdos alcanzados con el inversor para construir asociaciones a largo plazo.

¡Buenas tardes, queridos lectores de la revista financiera "site"! Continuando con el tema de la inversión, consideraremos las cuestiones de encontrar inversiones para una empresa, es decir, dónde y cómo encontrar un inversor para abrir una empresa desde cero, qué hacer para que acepte financiar un proyecto empresarial, etc. en.

En este artículo, cubriremos:

Por qué se necesitan inversores y cómo atraerlos correctamente para iniciar un negocio;
¿Qué pasos se deben seguir para encontrar un inversor desde cero?
Qué reglas se deben observar en el proceso de búsqueda de un inversor;
¿A quién puede acudir en busca de ayuda para encontrar inversores?

También encontrarás respuestas a preguntas frecuentes al final del post.

El artículo será útil para absolutamente todos: como inicio de negocio, y aquellos que ya tienen algunos experiencia en desarrollo empresarial. El artículo también será de interés para aquellos interesados en la teoría de las finanzas y la inversión.

Para encontrar información útil sobre cómo atraer inversores, lea nuestro artículo hasta el final.

Dónde y cómo encontrar un inversor para abrir un negocio, qué buscar al buscar inversores para una pequeña empresa desde cero: aprenderá sobre todo esto y más más adelante en el artículo.

1. Por qué y con qué fin buscan un inversor 💰

Independientemente del tipo de actividad, una empresa necesita efectivo. Si no reúnes capital, Incluso el mejor proyecto se desarrolla. no lo hará . Esto amenaza con que el negocio muera en la etapa de planificación.

Debe entenderse que para el desarrollo exitoso del emprendimiento es importante no perder el momento. Por lo tanto, los empresarios, por regla general, no tienen la oportunidad de ahorrar dinero. Existe un gran riesgo de que, si bien es posible recaudar la cantidad necesaria, se pierda el momento y el mercado potencial sea atacado por competidores más rápidos y emprendedores.

Al mismo tiempo, los empresarios novatos no deberían avergonzarse de que su capital sea insuficiente. Incluso las grandes empresas de éxito, cuando iniciaron sus actividades, fondos prestados usados.

Empresas jóvenes con perspectivas de desarrollo exitoso la mayoría de las veces siente la falta de fondos. Al mismo tiempo, tienen una gran cantidad de ideas que deben implementarse. Aquí y ahora ».

Hasta la fecha Encontrar inversores ahora es más fácil: para este propósito, un una gran cantidad de fondos y empresas quienes aceptan transferir su dinero a empresarios novatos.

Pero hay que entender que no todo el mundo puede conseguir fondos en fondos. En primer lugar, un empresario deberá convencer a los inversores para que inviertan en su proyecto. Para hacer esto, no solo necesitará elaborar un plan de negocios, sino también demostrar que un proyecto de negocio en particular es más interesante que el de la competencia y también tiene mejores perspectivas.

La mayoría de los inversores profesionales tienen una amplia experiencia en inversiones. Por tanto, determinan fácilmente aquellos proyectos en los que es mejor invertir para maximizar los beneficios.

Los empresarios deben recordar que fondos, y inversores privados No dones dinero a organizaciones benéficas. De los proyectos que invierten esperan devolución máxima y rápida.

Por lo tanto, cualquier fuente de fondos de inversión, ya sea bancos, fondos o otras compañías no emita fondos sin la confirmación necesaria. Por supuesto, puedes intentar obtener una subvención. Sin embargo, las empresas que los expiden son aún más rígidas en la selección de los solicitantes.

Qué buscar al atraer inversores

2. Cómo atraer inversores: condiciones necesarias 📋

El objetivo de cualquier inversor es aumentar sus fondos disponibles. La mayoría de ellos sabe que los ingresos de los depósitos bancarios apenas cubren la tasa de inflación. Por lo tanto, tales inversiones inversores completamente No satisfecho .

Los inversores se esfuerzan por conseguir un nivel de ingresos que no sólo cubra el aumento de los precios, sino que también les garantice una vida cómoda.

Todo esto explica por qué quienes tienen importantes cantidades de dinero buscan empresas de este tipo para invertir en ellas fondos que puedan proporcionarles suficiente dinero.

Los empresarios principiantes, que inician la búsqueda de un inversor potencial, deberían percibirlo. no como acreedor sino como socio. Resulta que un empresario invierte una idea en un proyecto, mientras que un inversor pone su propio dinero. Por lo tanto, un acuerdo de este tipo debería ser beneficioso para ambas partes.

La mayoría de los profesionales coinciden en que búsqueda de inversores- la tarea no es tan difícil. Aquí lo principal es competente. presenta tu idea. También será necesario convencer al propietario de los fondos de que la inversión en el proyecto será bastante prometedora y generará importantes ingresos.

Al informarle a un inversor sobre un proyecto, se deben cubrir los siguientes temas de la manera más completa posible:

singularidad y relevancia del producto/servicio ofrecido para producción;
el tamaño de las inversiones requeridas;
en qué términos se prevé recuperar los fondos invertidos;
nivel esperado de ganancias;
¿Cuál es la garantía de retorno de la inversión?

Si un empresario caracteriza correctamente cada una de estas cuestiones, las posibilidades de convencer al inversor de que el proyecto realmente puede generar buenos beneficios, aumentará significativamente. Como resultado, el inversor decidirá la asignación de fondos.

3. Cómo encontrar un inversor desde cero: una guía paso a paso para encontrar un inversor para una empresa 📝

A la hora de buscar un inversor, es importante actuar de forma coherente y de acuerdo con las recomendaciones elaboradas por los profesionales. De este modo Podrá lograr el éxito en la búsqueda de inversores más rápidamente.

A la hora de buscar fuentes de inversión, es importante tener en cuenta los intereses del propietario de los fondos. Es importante comprender que los inversores se guían por sus propios intereses comerciales al realizar inversiones.

Inversores potenciales no interesado qué tan innovadora será la actividad y si generará ganancias para el propietario del negocio. Están preocupados por el aumento, así como por la seguridad de su capital.

Algunos inversores no importante ideas de negocio, ya que buscan ingresos pasivos, cansados del desarrollo empresarial activo. Ya han logrado ganar capital inicial trabajando duro. Ahora el único deseo de estos inversores es que los fondos disponibles generen beneficios y, al mismo tiempo, no sea necesario hacer nada.

Al mismo tiempo, buscan opciones de inversión que les generen más ingresos que las inversiones tradicionales. , fondos mutuos e instrumentos financieros similares.

Instrucciones paso a paso sobre dónde y cómo buscar un inversor para abrir un negocio

Por eso, a la hora de buscar un inversor, es importante convencerlo de que puede recibir dichos ingresos. Es de gran importancia seguir las instrucciones paso a paso, que describiremos a continuación. Esto ayudará a aumentar las posibilidades de una búsqueda rápida y de alta calidad de los fondos necesarios.

Paso 1. Elaboración de un plan de negocios.

En primer lugar, al elegir un objeto de inversión, los inversores prestan atención al plan de negocios. Debe estar bien formado, de lo contrario la probabilidad de recibir fondos puede quedar en nada.

Un plan de negocios bien redactado debe contener la siguiente información:

Descripción del Proyecto;
cálculo de la cantidad de dinero requerida;
análisis de los beneficios comerciales que recibirá el inversionista;
el período de recuperación del proyecto, es decir, después de qué período se recibirán los primeros ingresos;
¿Cuáles son las perspectivas de un mayor desarrollo de la organización?

La confianza debe serlo todo.- desde la calidad del papel en el que se imprime el documento y de la carpeta en la que se incluye, hasta el uso de editores gráficos profesionales a la hora de elaborar los esquemas necesarios.

Más detalladamente, escribimos en una publicación separada.

Paso 2. Elegir la forma correcta de cooperación

La cooperación entre el propietario de una empresa y un inversor puede adoptar muchas formas. Es importante analizar previamente cuál de ellos puede resultar más eficaz para una empresa que busca fondos.

Los inversores acuerdan proporcionar fondos obteniendo ingresos de las siguientes maneras:

como porcentaje del monto invertido;
como porcentaje de las ganancias durante la vida del proyecto;
como participación en el negocio.

El empresario, habiendo decidido qué opción le resulta más aceptable, deberá indicarlo en el plan de negocio. Sin embargo, a un empresario novato a menudo le resulta difícil encontrar los fondos necesarios.

Por lo tanto, si un inversor potencial no está de acuerdo categóricamente con el modelo elegido y desea utilizar otra opción de cooperación, debe ser evaluado. A menudo es mejor aceptar las condiciones del inversor que quedarse sin dinero.

Paso 3. Consiga la ayuda de empresarios experimentados.

Los emprendedores principiantes pueden estar seguros: nadie los entenderá mejor que los empresarios experimentados que llevan mucho tiempo trabajando con éxito en el mismo campo. Muchos de ellos aconsejan gustosamente a los principiantes cómo seguir adelante. Esto es especialmente cierto para aquellos casos cuando sea posible una cooperación mutuamente beneficiosa entre ellos en el futuro.

A menudo, los empresarios experimentados toman a los novatos bajo su protección: pueden invertir dinero en sus ideas o recomendar el proyecto para inversión a otros inversores. Incluso si esto no sucede, es muy posible que los profesionales le den consejos y recomendaciones que le ayudarán en el futuro.

Paso número 4. Negociación

A menudo, una decisión positiva de los inversores de invertir en un proyecto. determinado por una buena negociación . Incluso aquellos que encuentran fácilmente un lenguaje con la gente deben prepararse cuidadosamente para la reunión.

Será necesario no sólo convencer al inversor potencial de las perspectivas del proyecto, sino también responder a todas las preguntas que hayan surgido. Por tanto, es recomendable pensar de antemano qué se le puede preguntar a un empresario y preparar respuestas razonables.

Los inversores suelen esperar desde la primera reunión una presentación competente del proyecto, así como un plan de negocio.

Sería útil para un empresario invitar a negociaciones a un especialista que participó en el desarrollo del proyecto. Es muy posible que explique todos los matices del proyecto de manera mucho más competente, además de responder las preguntas que hayan surgido.

Paso número 5. Celebración de un acuerdo

La etapa final de las negociaciones, si se llega a un acuerdo, es firmar un acuerdo de cooperación o inversión. Es importante estudiar detenidamente absolutamente todas las condiciones del contrato redactado, sería útil involucrar a un abogado profesional en este proceso.

Es importante señalar que el acuerdo debe incluir:

término de cooperación;
el monto de las inversiones;
derechos, así como obligaciones que se asignan a las partes.

Según el acuerdo, los fondos se transfieren al empresario bajo determinadas condiciones. Su esencia es ese dinero. Se debe invertir en la implementación del proyecto. .

Es importante para el inversor que el acuerdo firmado excluya la posibilidad de un uso fuera del previsto de los fondos, incluso parte del dinero invertido. no debe buscar necesidades que no estén relacionadas con la implementación del proyecto.

Celebración de un acuerdo de inversión - muestra

Se puede descargar un ejemplo de acuerdo de inversión desde el siguiente enlace:

(ejemplo, muestra)

Por tanto, a la hora de atraer fondos de inversores, es importante seguir una secuencia determinada. Un empresario debe guiarse por las instrucciones paso a paso descritas anteriormente. Entonces la atracción de fondos será más eficaz.

Cómo y dónde encontrar inversores

4. Dónde encontrar un inversor: 6 opciones para atraer inversiones 🔎💸

Ya hemos escrito sobre lo importante que es elaborar un plan de negocios competente en la primera etapa de la búsqueda de un inversor. Sin embargo, no todos los empresarios saben dónde buscar a alguien que acepte proporcionar fondos para la implementación de su proyecto.

Sin embargo, hay varias opciones y cada una de ellas merece mucha atención por parte del empresario.

Opción 1. Personas cercanas

Búsqueda de inversores para financiar negocios - no es una tarea fácil. Por tanto, es deseable involucrar al mayor número posible de familiares y amigos en este proceso. Esta opción es ideal para quienes recién están iniciando su propio negocio y no tienen experiencia ni popularidad. Además, los préstamos de familiares y conocidos son menos riesgosos.

Si el proyecto no requiere grandes inversiones iniciales, es muy posible ofrecer su financiación a personas cercanas por un pequeño porcentaje, que se pagará cuando el negocio sea rentable.

Opción 2. Empresarios

En todas las ciudades (especialmente en las grandes) hay un gran número de empresarios que ya han obtenido capital. Ahora quieren recibir ingresos pasivos invirtiendo en algún negocio rentable.

Es a estos empresarios a quienes tiene sentido solicitar la obtención de fondos para el desarrollo de su propio negocio.

Muy a menudo, los comerciantes emiten dinero según uno de 2 (dos) esquemas:

en forma de préstamo con pago de intereses;
como participación en un nuevo proyecto empresarial.

Al mismo tiempo, debe entenderse que el segundo método conduce a una restricción significativa de la libertad de toma de decisiones por parte de un empresario novato. Por eso, vale la pena pensarlo varias veces antes de elegir esta opción.

Opción 3. Fondos

Otra forma de encontrar inversores para empresas son los fondos especiales. inversión Y promoción de pequeñas empresas. Sin embargo, obtener fondos de dichas empresas puede resultar difícil.

Tendrás que demostrar que el nuevo proyecto empresarial es suficientemente viable. También hay que tener en cuenta que un recién llegado al ámbito del emprendimiento debe tener sus propios fondos, que quiere invertir en el proyecto junto con los atraídos. Por lo tanto, los fondos son más adecuados para quienes ya tienen un negocio existente.

Para que la decisión de inversión sea positivo , deberá analizar las actividades actuales de la empresa, así como elaborar un plan para su desarrollo futuro.

Quienes busquen un inversor también deberían estudiar las actividades de los fondos públicos. A menudo donan fondos para los proyectos empresariales más prometedores mediante la organización de concursos para este fin.

Opción 4. Inversión de riesgo

Esta opción está bastante extendida en algunos países desarrollados. Si desea recaudar dinero en un negocio mediante inversiones de capital riesgo, debe tener en cuenta que dichos fondos invierten sólo en proyectos arriesgados y con grandes perspectivas.

Al mismo tiempo, la mayoría de las veces se financian proyectos empresariales. esfera de la innovación , Ciencias , y tecnologías de TI .

Con menos frecuencia, pero aún así, los fondos de riesgo invierten en el comercio, así como en el sector de servicios.

Escribimos en detalle sobre las inversiones de riesgo, en particular qué existen y qué hacen, en un artículo aparte.

Al invertir en una empresa, los fondos de riesgo quieren recibir ingresos regulares. Para ello, obtienen una parte del negocio. Al mismo tiempo, son propietarios de una parte de la empresa sólo durante unos años, tras los cuales la venden a terceros.

Opción 5. Incubadoras de empresas

Una incubadora de empresas es una plataforma especial creada para implementar diversos proyectos empresariales. Para recibir fondos de inversión a través de una incubadora, es importante elaborar un plan de negocios competente.

Además, deberá ganar un concurso o aprobar con éxito una entrevista especial.

Opción 6. Bancos

Si no puede encontrar un inversor, puede intentar abrir una cuenta bancaria. Sin embargo, conseguir una cantidad suficientemente grande suele resultar complicado. Por tanto, este método de búsqueda de inversor es adecuado cuando cuando necesitas una pequeña inversión.

Las entidades de crédito presentan suficientes a los prestatarios potenciales altos requisitos. Para recibir dinero, puede ser necesario proporcionar propiedades como garantía, garantes y recopilar una gran lista de diversos documentos.

Si el solicitante de un préstamo no cumple con al menos un requisito de una entidad de crédito, no podrá recibir el préstamo.

De este modo, buscar inversionista para negocios- No es fácil y lleva mucho tiempo. Por tanto, un empresario necesitará mucha paciencia. Es importante evaluar todas las opciones posibles, analizar los riesgos emergentes. Entonces puede estar seguro de que la búsqueda será exitosa.

Hay un artículo en nuestro sitio web en el que hablamos sobre dónde puede y cómo emitir correctamente un pagaré; recomendamos leerlo.

Reglas básicas para encontrar inversores y sus inversiones.

5. 5 reglas importantes para encontrar inversores 📌

Cada día surge una gran cantidad de proyectos empresariales diversos que requieren una inversión de fondos. El dueño de una idea no siempre dispone del capital necesario. Sin embargo, la mayoría de las ideas requieren un inicio y desarrollo rápidos. En este sentido, una enorme el número de empresarios se encuentra en estado de búsqueda de un inversor para implementar el proyecto.

A menudo, este proceso se retrasa y, a menudo, no se produce en absoluto. termina en fracaso. Para aumentar las posibilidades de éxito, es importante seguir 5 (cinco) reglas básicas. Permiten a los empresarios tener más confianza a la hora de encontrar un inversor, así como Sea inteligente en el proceso de selección..

Regla número 1. La búsqueda debería comenzar lo antes posible.

Todo empresario debe entender que Encontrar un inversor es un proceso largo. Desde el momento en que empiezan hasta que reciben los fondos, pasa mucho tiempo.

Por eso empieza busque un inversor lo antes posible. Idealmente, esto debería hacerse ya cuando se planifican las actividades futuras, y también ha quedado claro cuál es la mejor manera de presentar los beneficios del proyecto a los inversores potenciales.

Es importante entender que el riesgo del inversor es mayor que el del propietario del proyecto. Es quien invierte dinero en un negocio el que arriesga su capital, pérdida de tiempo y reputación.

Por lo tanto, tiene derecho a suspender la inversión de fondos o incluso las negociaciones si decide que el nivel de riesgo es demasiado alto para él.

Además, los inversores suelen estudiar detenidamente la empresa en la que planean invertir su dinero. Analizan la historia de la empresa, sus éxitos y fracasos, las perspectivas de un mayor desarrollo. Todo esto lleva al hecho de que es mejor empezar a buscar un inversor lo antes posible.

Los fondos propios invertidos en una empresa suelen agotarse muy rápidamente. Como resultado, un fuerte aumento al comienzo del proyecto puede ser reemplazado por una caída incluso antes del inicio de los flujos de inversión, y esta situación puede alienar a la mayoría de los inversores.

Regla número 2. Es importante recopilar la mayor cantidad de información posible sobre un inversor potencial.

A la hora de buscar un inversor, no es la mejor decisión cooperar con el primero que ofrecerá su capital. Es necesario recopilar la mayor cantidad de información posible sobre el posible inversor.

Al hacerlo, debes saber:

en qué áreas suele invertir;
posibles volúmenes de fondos invertidos;
Preferencias de los inversores en cuanto al método y principios de cooperación.

Todos los datos recopilados deben compararse con los deseos del propio empresario. Colabora con el mejor inversor. Esto significa el más óptimo, no el más grande y popular.

Es importante entender que cualquier interacción con un inversor debe realizarse en forma de cooperación mutuamente beneficiosa.

Al mismo tiempo, tanto el empresario como el propio inversor deben imaginar en qué etapa de interacción se encuentran y qué sucederá a continuación.

Un buen inversor, si sabe por qué, será de gran ayuda en el desarrollo del proyecto. Una mala idea arruinará incluso una gran idea.

Al evaluar el monto de la inversión, vale la pena entender, que, si es necesario, 50-100 mil dólares No tiene sentido recurrir a alguien que tradicionalmente invierte millones. Lo mismo puede decirse en el caso contrario: No tiene sentido hacer grandes inversiones para alguien que simplemente no las tiene..

Una gran cantidad de información recopilada puede facilitar que un empresario participe en el proceso de negociación con un inversor. Puede pensar de antemano en un plan aproximado de negociaciones, así como decidir qué preguntas puede hacerle al inversor..

Además, si hay suficiente información se puede predecir, qué preguntas le hará el propietario de los fondos al empresario, y decidir cómo responderlas. La información sobre las inversiones anteriores del inversor puede resultar muy útil durante las negociaciones.

Incluso antes de reunirse con un inversor, un empresario debe decidir cómo se comportará en el proceso de negociación. El inversor debe creer que un empresario no sólo necesita dinero, sino también una cooperación mutuamente beneficiosa.

Si se establece un contacto de calidad entre las partes, puedes estar seguro de que la interacción será beneficiosa para ambas partes.

Hay muchos ejemplos en la historia que con buenas relaciones entre empresario e inversor incluso si hubo errores y pequeñas fallas, aun así se proporcionaron. Al final se logró el éxito en la actividad.

Regla número 3. El monto de la inversión debe planificarse cuidadosamente.

El empresario debe recordar que se debe especificar el monto de la inversión. específicamente en números, no un rango. Es casi seguro que un inversor se negará a invertir si se le pide una cantidad de 100 a 200 mil dólares.

En este caso, el propietario de los fondos puede tener una gran cantidad de preguntas, lo que casi con seguridad llevará las negociaciones a un callejón sin salida.

Un empresario debe decirle al inversor una cantidad concreta , que debería ser razonable. El tamaño de la inversión debe tener en cuenta todos los escenarios posibles, debido a los cuales podría surgir el rango.

Regla número 4. Enfoque de objetivo

Al desarrollar objetivos de desarrollo de la empresa para los cuales necesita recaudar fondos, no les cueste demasiado globalizar.

Las ideas demasiado grandes, así como el deseo de abarcar una gran cantidad de cuestiones, suelen hacer que los inversores duden de que sea posible implementarlas con éxito.

Por tanto, los objetivos marcados por el empresario deben Sea lo más específico posible . Deberían estar limitados tanto por las posibilidades como por las necesidades. Los objetivos de un empresario deben especificarse incluso antes de encontrar un inversor.

Incluso en aquellos casos en los que en el futuro se planea desarrollar el proyecto a escala global, no es necesario describir inmediatamente esta idea de manera global. Estas interpretaciones suelen repeler a los inversores.

Quienes tienen experiencia en inversiones, así como en el desarrollo de proyectos empresariales, coinciden en la opinión de que con la globalización se dispersan fuerzas y recursos, pero no se logra la eficiencia adecuada.

Por lo tanto, se debe buscar un inversionista bajo resolviendo problemas específicos Y Los negocios importan.

Regla número 5. Sea lo más honesto y abierto posible

En el proceso de negociación, y posteriormente en la preparación de informes, un empresario no debe mentir Y Mantente atras.

En el proceso de hacer negocios, es bastante normal desviarse del plan original, pero tales hechos no se puede ocultar al inversor . Tiene derecho a estar al tanto de la situación actual.

Al mismo tiempo, es importante explicar al inversor los motivos de la desviación del plan, a qué puede conducir y cómo se prevé proceder.

El cumplimiento de todas las reglas anteriores aumenta las posibilidades de encontrar un buen inversor. Es decir, esta es la clave para un inicio exitoso de cualquier actividad.

6. Brindar asistencia profesional para encontrar inversores 📎

Quienes no puedan encontrar por sí solos un inversor para su negocio pueden recurrir a asistentes profesionales.

Existen plataformas especiales en Internet que ayudan no solo a quienes quieren invertir, sino también a quienes buscan capital para desarrollar sus actividades.

Los sitios de habla rusa más famosos son 2 (dos) sitios:

1) GRUPO ESTE OESTE

La especialización de recursos es buscar inversiones para inversiones tanto en negocios activos como en negocios inactivos. Para utilizar los servicios, basta con registrarse y luego ponerse en contacto con quienes proporcionan los fondos. El recurso le permite ahorrar no solo tiempo, sino también energía.

Especialistas de la empresa realizan análisis de negocio., después de lo cual se determinan sus puntos fuertes. Está hecho absolutamente libre y ayuda a atraer inversores. El recurso lleva más de diez años invirtiendo.

Al registrarse en el sitio, un empresario se pone en contacto con varias docenas de inversores a la vez. Esto aumenta enormemente las posibilidades de recibir fondos. El coste del servicio de búsqueda de inversores se calcula individualmente para cada usuario. Sin embargo, no se requiere ningún pago hasta que se reciban los fondos.

Usar el sitio es muy fácil. Basta con seguir algunos pasos:

Envíe su solicitud;
obtenga una consulta gratuita de un empleado de la empresa;
firmar un contrato con la empresa para la prestación de servicios de intermediación;
el propio recurso negocia con el inversor;
El empresario concluye un acuerdo mutuamente beneficioso con un inversor.

2) Puesta en marcha2Up

Este recurso es una especie de tablón de anuncios, que alberga propuestas de inversores, empresarios, emprendedores buscando socios comerciales.

Gracias al sitio, quienes tienen fondos pueden encontrar dónde invertir. Al mismo tiempo, los emprendedores novatos tienen la oportunidad de cerrar un acuerdo con inversores que estén dispuestos a apoyar su proyecto.

Todos los anuncios publicados en el sitio se dividen en grupos según la región, así como el campo de actividad.

Las áreas comerciales más populares aquí son:

Internet;
tecnologías de TI;
educación;
arte y cultura;
la ciencia;
bienes raíces.

También hay otras áreas de actividad prometedoras.

Los usuarios del sitio son cientos de empresarios, así como inversores. Se trata de personas no sólo de Rusia, sino también de Bielorrusia y de varios países europeos. Por lo tanto, las posibilidades de que los registrados en el sitio encuentren un inversor aumentan significativamente.

Hay cientos de ofertas en el sitio. comprar una startup, invertir en diferentes líneas de negocio, y mejorar la producción existente.

Además, con la ayuda del proyecto es posible adquirir o vender propiedades de empresas ya creadas. Puedes seguir las novedades del portal utilizando el grupo de Facebook.

Por lo tanto, aquellos a quienes les resulte difícil encontrar un inversor para su proyecto pueden buscar ayuda en recursos populares de Internet.

No te olvides de los sitios de financiación colectiva. Gracias a (un tipo de crowdfunding), también es posible atraer capital de los participantes interesados en el sitio para participar en una startup.

7. Respuestas a preguntas frecuentes 📑

El tema de la búsqueda de inversores es bastante complejo. Por tanto, los empresarios tienen una gran cantidad de preguntas a este respecto. La publicación no estaría completa si no respondiéramos a las más frecuentes.

Pregunta 1. ¿Dónde puedo conseguir dinero para mi negocio?

Recaudar fondos para hacer crecer un negocio puede ser una tarea desalentadora para cualquier aspirante a emprendedor. Esto es especialmente cierto para la formación y posterior desarrollo de startups. Desarrollar cualquier proyecto empresarial sin recaudar fondos prácticamente imposible. Sobre qué etapas debe pasar, cómo atraer dinero, etc., escribimos en un artículo aparte.

Cada aspirante a emprendedor busca sus opciones para encontrar un inversor. Por eso es muy importante reconsiderar las formas de recaudar fondos.

Método 1. Acumular

Esta opción es la más sencilla. Habiendo acumulado dinero, el emprendedor no dependerá económicamente de otras personas, podrá administrar el negocio de forma completamente independiente, sin informar a nadie y sin dar parte de las ganancias a nadie.

Al mismo tiempo, para acumular dinero, sólo necesitas gran deseo, así como financiera autodisciplina. Basta con optimizar tus propios gastos para empezar a acumular dinero. Con la debida diligencia, ya 6 -12 meses puedes recaudar una cantidad importante de dinero.

Esta opción es adecuada para quienes saben ahorrar. Si logra ahorrar para una compra importante o unas vacaciones, este método de recaudación de fondos seguramente funcionará para usted. Además, esta opción ayuda a aprender la actitud óptima hacia el dinero, lo que sin duda será útil en el futuro a la hora de implementar un proyecto empresarial.

Método 2. Solicitar un préstamo

Los empresarios que conocen bien las reglas de la disciplina financiera bien pueden tomar un préstamo bancario para el desarrollo de actividades.

El peligro de este método radica en el hecho de que al principio de hacer negocios, las empresas casi siempre trabajan al borde de la pérdida. Por lo tanto, existe una alta probabilidad de que simplemente no haya nada para liquidar el préstamo.

Este método es adecuado sólo para aquellos que confían en que el negocio será rentable incluso antes de que comiencen los pagos del préstamo. Debe entenderse que las instituciones crediticias rara vez invierte en startups. Es mucho más frecuente que concedan préstamos para el desarrollo de un negocio existente. Sin embargo, la decisión siempre se toma individualmente.

Un empresario definitivamente debe tener en cuenta que el interés en la mayoría de los casos es al menos 15%. Además, es importante contactar con bancos de buena reputación.

Para simplificar la tarea a los empresarios, la tabla muestra los mejores bancos para pequeñas y medianas empresas.

Método 3. Subsidios gubernamentales

El estado está intentando Apoyar activamente a las pequeñas empresas. Cualquier emprendedor novel puede participar en concursos de subvenciones.

Si lo deseas, puedes solicitar al Centro de Empleo una subvención para el trabajo por cuenta propia. El monto de este programa varía según la región, pero en promedio es 90-100 mil rublos.

Además, en el país se han creado las llamadas incubadoras (la mayoría de las veces sobre la base de las mayores instituciones de educación superior que imparten la materia "economía").

Estas estructuras se financian con cargo al presupuesto. El objetivo de dichas organizaciones es crear condiciones favorables para el desarrollo empresarial.

Método 4. Personas cercanas

Esta opción puede considerarse un caso extremo, ya que hacer negocios con familiares y amigos puede resultar muy complicado. A nadie le gusta regalar su dinero así, por lo que incluso las personas más cercanas deberían estar interesadas. Puede ofrecerles una participación en el negocio.

Este método de recaudación de fondos también tiene ventajas. En primer lugar, es más fácil acordar el momento del reembolso con sus seres queridos. En segundo lugar, la recepción de fondos se produce mucho más rápido, ya que no será necesario recopilar una gran cantidad de documentos y tampoco esperar la decisión de terceros.

Método 5. Inversores privados

En algunos casos, simplemente no hay otra opción que pedir dinero prestado a inversores privados. Puede obtener fondos de inversores privados bastante rapido y sin problemas.

La mayoría de las ciudades importantes tienen sitios de Internet que albergan anuncios relevantes. Al mismo tiempo, basta con solicitar un préstamo. verificar su identidad y escribir un recibo. Algunos inversores privados exigen notarización de este documento.

Pregunta 2.¿Por dónde empezar a buscar un inversor para una pequeña empresa?

Hay varios pasos básicos que ayudarán a un inversionista novato a navegar el procedimiento para encontrar un inversionista.

Paso 1. Hacer un plan

Un empresario debe desarrollar un plan de negocios de calidad que utilizará como presentación ante las personas que invierten en el negocio. Es el plan el que ayudará a convencer al inversor de que el proyecto del empresario es capaz de generar importantes beneficios.

Importante de modo que el plan de negocios contenga no sólo una descripción de la propia empresa, sino también un estudio de la posición en el mercado, así como futuras perspectivas de desarrollo.

Paso 2. Elija un plan de inversión

Hay varias opciones para recaudar fondos. Los inversores pueden comprar nuevos equipos, proporcionar un préstamo en ciertos porcentajes. Otros invierten exigiendo a cambio de una acción en la empresa .

En cualquier caso, un empresario debe decidir de antemano cuál de los esquemas es el más adecuado para él. Sería útil indicarlo en el propio plan de negocio.

Paso 3. Ayuda de profesionales

Los empresarios experimentados pueden brindar valiosos consejos tanto para recaudar fondos como para administrar un negocio.

Paso 4. Busque recursos en Internet para invertir

Hay sitios en Internet que permiten presentar proyectos a business angels. Después de publicar información sobre ellos mismos en dichos recursos, los empresarios suelen notar un aumento en el número de propuestas de los inversores.

Pregunta 3. Estoy buscando un inversor para abrir un negocio desde cero o convertirlo en un negocio existente. ¿Qué portales/sitios y foros debo buscar?

Recursos populares de Internet (sitios web, foros, portales) para buscar inversores

El desarrollo de las tecnologías de Internet ha simplificado enormemente el procedimiento de búsqueda de inversores. Existe una cantidad bastante grande de recursos en Internet que ayudan en esta difícil tarea.

Éstos son los más populares:

Starttrack.ru es un popular portal de búsqueda de inversores. Es posible publicar información sobre su proyecto empresarial. Si aprueba la aprobación, las posibilidades de atraer inversores aumentarán significativamente.
Ventureclub.com- un recurso que le permite encontrar suficientes inversores grandes.
Napartner.com- es un tablón de anuncios habitual donde los inversores publican información sobre ellos mismos.
mypio.ru- Aquí puedes colocar información sobre tu proyecto empresarial. Los anuncios de este portal son vistos diariamente por un gran número de inversores.
Punto de inicio.com- un proyecto con una gran cantidad de propuestas de inversores. Si hoy no existe una opción adecuada aquí, es muy posible publicar información sobre el proyecto para que la vean inversores potenciales.

Pregunta 4. ¿Dónde buscar un inversor para una startup o cómo encontrar un inversor para implementar una idea?

Un empresario debe recordar que el lugar más adecuado para buscar un inversor es donde se reúna el máximo número de ellos. Puede ser varias exposiciones, y promociones de presentacion. En el marco de este tipo de eventos se suelen organizar mesas redondas de propietarios de efectivo en las que se puede conocer al futuro inversor. Esta opción es bastante simple, pero su eficacia es muy cuestionable.. Este tipo de eventos son extremadamente raros, aquí también sucede encontrar a la persona adecuada. no es fácil.

Otra opción fácil– invertir en un nuevo proyecto empresarial desviando fondos de uno antiguo ya desarrollado. Naturalmente, este método es inaceptable para emprendedores novatos.

En varios recursos de Internet puede encontrar inversores privados. En la red puedes encontrar un gran número propuestas de inversión empresarial. Pero no lo olvides que las áreas de gran acumulación de fondos están repletas de una gran cantidad de estafadores. A menudo, a los empresarios se les ofrece comenzar a invertir con diversos pretextos para depositar una determinada cantidad de dinero.

Se considera una buena forma de atraer inversiones. asistencia de corredores de inversiones. Por una pequeña comisión, un empresario traslada a otra persona la preocupación de encontrar un inversor. En este caso, deberá pagar únicamente en el momento de la emisión de fondos.

La ayuda de business angels suele considerarse eficaz.. Sin embargo, hoy en día hay muy pocos para una gran cantidad de solicitantes. Además, a menudo requieren una participación importante en el negocio que se está creando.

incubadoras No están destinados a invertir en proyectos. Se crean para brindar a las empresas condiciones óptimas para el desarrollo.

Pregunta 5. ¿Cómo buscar inversores extranjeros? ¿Dónde encontrar inversores extranjeros que den dinero?

Actualmente, existen varias formas de encontrar un inversor extranjero interesado en su negocio:

Utilizar los servicios de intermediación de estructuras comerciales públicas o privadas en la búsqueda de propuestas de inversión;
Publicando información sobre el proyecto (startup, ideas) en sitios especializados (bases de proyectos de inversión);
Participando en diversas exposiciones y ferias especializadas.

Hay muchas agencias diferentes que operan con éxito en el mercado de inversiones y brindan servicios profesionales para encontrar inversores extranjeros. Es importante que los posibles inversores extranjeros vean las perspectivas de su proyecto empresarial.

8. Conclusión + vídeo relacionado 🎥

Si ha leído la publicación hasta el final, asegúrese de haber recibido suficiente información para atraer a un inversor. Es importante recordar que este proceso no es fácil y requiere una preparación de alta calidad.

Un empresario debe recordar que incluso si encuentra fondos suficientes, no hay garantía que el proyecto tendrá éxito.

La búsqueda de un inversor es sólo la etapa inicial, una pequeña parte de un viaje largo y difícil.

Habiendo enseñado dinero, un empresario debe hacer todo lo posible para lograr de él el rendimiento deseado.

En conclusión, sugerimos ver un video de Capital FM: ¿Dónde y cómo buscar inversiones en un negocio?

Además de un interesante webinar "Cómo atraer inversiones en las empresas" de la Cámara de Comercio e Industria de la Federación de Rusia

El equipo de la revista del sitio le desea mucha suerte y éxito a la hora de atraer a un buen inversor y, por supuesto, éxito en el futuro desarrollo empresarial. Si tiene algún comentario o pregunta sobre el tema, hágalo en los comentarios a continuación.

En el mundo moderno, cada vez hay más ideas de negocios interesantes que deben implementarse. Pero para promover cualquier proyecto se necesita dinero, del que no siempre dispone el autor de la idea. Por tanto, la cuestión de encontrar inversiones para iniciar un negocio es relevante. Sin embargo, los emprendedores y las empresas que empiezan desde cero corren el riesgo de enfrentarse a fuertes competidores en el nicho elegido. Y para hacer realidad la idea y encontrar los fondos necesarios para ello, es necesario conocer todos los trucos para atraer inversores.

Le diremos cómo hacer que su proyecto sea atractivo para los inversores y qué debe hacer para ello. El camino lo dominará el que camina, y el negocio, el que esté preparado para lo nuevo.

Dónde buscar inversores

Hay muchas más oportunidades para encontrar inversores de lo que parece a primera vista. Y puede encontrar dinero recurriendo tanto a métodos de inversión que existen desde hace mucho tiempo como a los modernos que han aparecido con la llegada de Internet.

Formas clásicas de atraer inversiones.

Puede obtener dinero para negocios a través de fondos de inversión, fondos de asistencia para pequeñas empresas. Ésta es una tarea bastante difícil. Además del hecho de que un emprendedor novato debe encontrar razones serias para recibir inversiones, él mismo debe invertir parte de los fondos, pero no todos tienen la oportunidad de hacerlo.

Puedes pedir ayuda en fondos de riesgo Sin embargo, hay que tener en cuenta que aportan fondos para el desarrollo de proyectos que tienen perspectivas. En primer lugar, en el ámbito de las innovaciones y las tecnologías TI.

Otra opción es una plataforma especial para invertir en proyectos empresariales, una incubadora de empresas. Pero para ganar dinero es necesario ganar el concurso y pasar una entrevista.

Los inversores exitosos también pueden convertirse en inversores potenciales empresarios que quisieran tener ingresos pasivos. Encontrar inversores y convertirlos en socios es la forma más aceptable y sencilla. Y para ello necesitas poder presentar bien tu proyecto, demostrar su viabilidad y relevancia.

Atraer inversiones a través de la corriente principal

Una de las formas más populares de atraer inversiones es el crowdfunding, que es la recaudación de fondos para una empresa entre la gente corriente. Existen sitios de crowdfunding en Internet diseñados para que puedas dejar ofertas para recaudar fondos para un proyecto o invertir tu dinero en un proyecto. Pero para recurrir a este método es necesario ser una persona famosa o poder publicitar muy bien su idea, lo que, lamentablemente, no se hace en los sitios de financiación colectiva.

También puedes probar atraer inversiones a través de criptomonedas y sistemas de pago electrónico . Cabe señalar que algunas criptomonedas populares hoy en día, por ejemplo, Ethereum, se crearon con el dinero de los usuarios.

Plataformas para encontrar inversores

Si no sabe dónde buscar inversores, le ofrecemos varias plataformas importantes para encontrarlos.

plataforma-de-negocios.ru. Plataforma empresarial federal. Además de proyectos y propuestas para la venta de un negocio ya preparado, aquí puede encontrar una base de datos de inversores. La principal tarea de la plataforma es conectar en línea a inversores y autores de proyectos empresariales.

beboss.ru. El recurso brinda la oportunidad de buscar inversores para cualquier industria, así como un catálogo de franquicias, planes de negocios e ideas de negocios.

napartner.com. La plataforma ofrece diversos servicios para nuevas empresas e inversores, como soporte de transacciones. Los empresarios principiantes deberán describir los matices de su proyecto para que los inversores reciban la mayor cantidad de información posible.

investclub.ru El recurso ofrece amplias oportunidades para encontrar inversiones e inversores.

rusinvestproject.ru. Una plataforma para buscar inversores tanto en Rusia como en los países de la CEI.

Como actuar. Reglas básicas para atraer inversores.

Hay mucha gente que quiere recibir inversiones y la competencia es bastante fuerte, por lo que antes de buscar un inversor es necesario aprender algunas reglas.

Cuanta más información proporcione a los inversores, más confiarán en usted.

Si sabe cuánto puede ganar y cómo se desarrollará su proyecto, puede entablar una conversación con un inversor de forma segura. Calcula exactamente cuánto dinero necesitas y para qué.

Un ejemplo es la startup Talkdesk. Sus autores propusieron el desarrollo de tecnologías en la nube que deberían utilizarse en los centros de llamadas. Antes de reunirse con un representante del fondo de riesgo de Silicon Valley, del que posteriormente el equipo del proyecto recibió 12.000.000 de dólares, ella ya tenía inversiones de otros inversores por valor de 4.000.000 de dólares y obtuvo 1.000.000 de dólares de beneficio. Los inversores quedaron cautivados por la capacidad del equipo para ahorrar dinero y dedicarse por completo al trabajo. Sacaron todas las conclusiones basándose en la información proporcionada sobre el proyecto.

Cuanto más sepa sobre un inversor, más oportunidades tendrá de interesarle.

¿Cuál es tu estilo de comunicación preferido? ¿Cómo hace negocios? ¿Con qué rapidez toma decisiones? Cada pequeña cosa puede ser importante.

Un ejemplo es la recepción de inversiones para el proyecto Glowforge. Antes de solicitar inversiones, el autor del proyecto consultó los blogs de los socios del fondo. Al estudiarlos, concluyó que al hacer una presentación no es necesario basarse en números, sino en el producto. En total, el proyecto recaudó 9.000.000 de dólares para la producción de impresoras láser 3D de los fondos de riesgo Foundry Group y True Ventures en 2015.

El proyecto también estableció un récord de financiación colectiva, ya que logró atraer otros 28.000.000 de dólares a los sitios. Es decir, el autor del proyecto, Dan Shapiro, utilizó con éxito la segunda regla, pero lo más importante, la tercera regla.

Cuanto más confianza tengas en tu éxito, más creerán los demás en él.

Los inversores prefieren personas competentes y persistentes que sepan lo que quieren y sepan justificar sus planes. Demuestra que eres capaz de hacer lo que te propones. Rechace las palabras "quiero" y "deseo", diga "yo hago" y "actúo". Concéntrate en las metas. Sin duda, establecer objetivos correctamente conducirá al éxito.

Cómo hacer atractivo un proyecto: a qué prestará atención un inversor

Según las estadísticas, de cada diez proyectos sólo uno recibe inversión. ¿Qué hay que hacer para que su proyecto sea interesante para los inversores?

Tú y tu equipo

En primer lugar, cualquier inversor estará interesado en saber con qué tipo de personas tendrá que trabajar. Son interesantes tanto las cualidades personales del autor del proyecto como su motivación y voluntad de llegar hasta el final. Debes demostrar que puedes seguir adelante a pesar de las dificultades. Es importante cómo consigues tu objetivo, ya que cualquier inversor valora su tiempo y su dinero.

Cálculos correctos

Desafortunadamente, el 95% de los aspirantes a emprendedores que buscan inversores tienen poca idea de qué tipo de ingresos pueden esperar. Los números que presentan en la presentación en ocasiones no se corresponden con la realidad. Las ventas en constante crecimiento y los beneficios millonarios que ofrecen los autores de proyectos a menudo no tienen nada que ver con la situación real. Busque cómo optimizar costos, indique exactamente para qué desea recibir inversiones.

Potencial del proyecto

Uno de los puntos más importantes a la hora de comunicarse con un inversor es determinar el potencial del proyecto. El inversor necesita saber cuándo el proyecto generará ingresos, cómo identificará a los clientes potenciales y, finalmente, cuándo el proyecto dará sus frutos por completo. Preferiblemente dentro de un año, máximo tres años.

Para identificar clientes potenciales, es una buena idea realizar una campaña de financiación colectiva. Si los usuarios están interesados en su proyecto, tendrá la oportunidad de atraer el interés de los inversores.

Cómo prepararse para la comunicación con un inversor: del pitch a la firma de un acuerdo

Llega un momento en el que el inversor cree que debe elegir su proyecto. En promedio, los empresarios tardan entre 3 y 9 meses desde que conocen a un inversor hasta que concluyen un acuerdo. Es posible que tengas que preparar más de una versión de un plan de negocios y responder muchas preguntas para las que no estás del todo preparado. Por lo tanto, prepárese cuidadosamente no solo para la presentación, sino también para una breve reunión y conversación telefónica. Cada etapa de la comunicación requiere su propia preparación.

Etapa 1. Conocido

Puede ser tanto interno como externo. Lo principal aquí es interesar al inversor en su proyecto. Para hacer esto, puede utilizar los siguientes métodos.

discurso de ascensor o una presentación en un ascensor. El discurso breve se llamó así porque los empresarios y las nuevas empresas atrapaban a los inversores potenciales en los ascensores y les presentaban su idea de negocio en 30 segundos. Tu minipresentación debe incluir:

el problema que estás resolviendo;
Descripción del Producto;
método de monetización.

Lo principal es llamar la atención, para lo cual puedes utilizar datos o cifras interesantes. Por ejemplo, la presentación de SpaceX consistió en sólo tres propuestas: costos de lanzamiento que no se han reducido en décadas, la posibilidad de reducirlos en un 90 por ciento y una cantidad impresionante de ganancias.

El discurso de ascensor se puede utilizar en grandes foros y concursos empresariales.

Correspondencia. Es muy posible establecer una conexión comunicándose por correo electrónico. Este método funciona mejor para solicitudes individuales. Además de la apelación, la carta debe incluir:

una descripción del producto o servicio;
descripción de los consumidores;
modelo de negocio;
base para la inversión.

Etapa 2. Reunión de negocios

Presentación. Si un inversor potencial está interesado en la presentación del ascensor o en su carta, le invitará a una reunión personal, para la que también deberá prepararse. Al asistir a una reunión, debe decidir qué quiere específicamente de ella. Si recibes dinero, entonces debes decirlo. Este llamado a la acción es bastante aplicable y funciona.

Ahora sobre la presentación en sí. Debe ser breve y brillante. Es bueno seguir la regla 20/10/30. Trate de no insistir en los detalles y manténgase dentro de la presentación de 20 minutos, que consta de 10 diapositivas y está escrita en 30 fuentes.

Apariencia. El destino de tu proyecto dependerá no sólo de una buena presentación, sino también de tu comportamiento y apariencia. Es por eso:

no llegues tarde;
venir con traje de negocios;
seguir las reglas de etiqueta.

Tu capacidad para mantenerte seguro, tu energía y carisma son muy importantes.

Etapa 3. Obtención de financiación

Finanzas, finanzas y más finanzas. Para un inversor lo más importante es ganar dinero. Esto hay que recordarlo ante todo. Por lo tanto, incluso si se supone que su proyecto "salvará el mundo", pero no tiene un buen plan de negocios y un plan financiero, no será de interés para un inversor potencial. Se necesita un modelo financiero que pueda ser corregido por el propio inversor. Bueno tener:

resultados de investigaciones de mercados;
Cartas de proveedores.

Es mejor preparar tres opciones a la vez: optimista, pesimista y básica. Pero, en cualquier caso, el modelo debe ser verificado cuidadosamente. Sólo en esta situación podemos esperar un acuerdo. Es importante demostrar que conoce bien el mercado para convencerse de la conveniencia de introducir su producto. El inversor debe creer que al invertir dinero en su idea, no solo podrá recuperar rápidamente la inversión, sino también ganar mucho dinero.

Cómo preparar una presentación: 5 fichas para inversores

Es muy importante la presentación, de la que dependerá en gran medida la recepción de las inversiones. Muchos emprendedores, al prepararse para una presentación, no comprenden completamente los intereses de los inversores y no saben cómo presentar adecuadamente su proyecto. ¿Qué puntos debe contener la presentación?

Definición del problema. Si es así, hay que confirmarlo. La confirmación de la demanda debe determinarse mediante números reales.
Solución al problema. Tu decisión no puede ser la única correcta. Pero esta es su decisión y necesita convencer al inversor de que funciona, de que la gente está dispuesta a comprar el producto. Lo mejor es llegar a los inversores con ciertos resultados. Para hacer esto, puede seguir los siguientes pasos:

realizar pruebas de productos;
notificar cambios al proyecto;
presentar los resultados disponibles.

Búsqueda de oportunidades para implementar el producto. La voluntad de comprar no significa que el producto se venderá bien. Incluso si una persona compra un servicio o producto una vez, no hay certeza de que se comunicará con usted la próxima vez. Por lo tanto, es necesario considerar las pérdidas y ganancias por cliente, la llamada economía unitaria, así como las formas de atraer y retener clientes.
Buscar un mercado y definir una estrategia para entrar en él.. Necesitamos buscar aquellos mercados que están creciendo, no desapareciendo, como el mercado de reparación de teléfonos móviles.

Si la presentación muestra cómo crecerán sus ingresos en 3 a 5 años, entonces su modelo financiero despertará el interés de los inversores.

Determinando el monto de la inversión.. En la última etapa, es imperativo decirle al inversor para qué necesita dinero y cuánto quiere, así como cuánto está dispuesto a invertir usted mismo.

La elección correcta de un inversor, una preparación seria para una conversación con él y una buena presentación del proyecto le ayudarán a tener la oportunidad de invertir en su proyecto.

Andrei Merkulov

Inversor, fundador del proyecto Territorio de Inversión.
El propietario de una serie de activos: una casa rentable, apartamentos rentables, sitios web rentables.
Emprendedor, experto en tráfico, replicación de negocios y sistemas de negocio.