কীভাবে বিতরণ ব্যবস্থা কাজ করে এবং কীভাবে পণ্য বিক্রির কাজকে সংগঠিত করতে হয়। বন্টন কি? গুণমান বিতরণ

একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে পরিষেবা বা পণ্য বিতরণের একটি সূচক বা, বিতরণ চ্যানেলকে বিবেচনায় নিয়ে। বণ্টনের দুটি প্রধান প্রকার রয়েছে: ওজনযুক্ত এবং সংখ্যাসূচক (পরিমাণগত)। যদি আগে প্রস্তুতকারকের বাজার সামনে আসে, অর্থাৎ পণ্য উৎপাদনকারী সংস্থাগুলি তাদের নিজস্ব শর্ত নির্ধারণ করে, এখন ভোক্তা বাজার প্রথম স্থানে রয়েছে। কেনাকাটার জায়গা এবং তাদের সুবিধার জন্য আরও গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে। যা, ঘুরে, পণ্যের খরচ প্রভাবিত করে।

ওজনযুক্ত এবং সংখ্যাসূচক বিতরণ

ওজনযুক্ত, বা গুণগত, বিতরণ - এই সূচকটি একটি নির্দিষ্ট বিভাগে একটি পণ্যের বিক্রয়ের অংশকে প্রতিফলিত করে। ওয়েটেড ডিস্ট্রিবিউশন গণনা করার জন্য, শুধুমাত্র সেই আউটলেটগুলিকে বিবেচনায় নেওয়া হয় যেখানে পণ্যের অন্তত একটি SKU আছে।

সংখ্যাসূচক, বা পরিমাণগত, বন্টন হল একটি সূচক যা আউটলেটের শতাংশ প্রতিফলিত করে যেখানে কমপক্ষে একটি SKU পণ্য উপস্থাপন করা হয়।

আজ, একটি নির্দিষ্ট পণ্য উপস্থাপন করা হয় যেখানে স্থান বিশেষ গুরুত্ব. সব পরে, একই বিভাগের পণ্য প্রায় একই, এবং তাদের খরচ এবং প্যাকেজিং. আমাদের অবশ্যই ভুলে যাওয়া উচিত নয় যে বিতরণ ছাড়া, ক্রেতা শারীরিকভাবে পণ্য ক্রয় করতে সক্ষম হবে না। তদুপরি, যদি এটি ভুল হয়, তবে এটি সঠিক হওয়ার চেয়ে অনেক কম লোক পণ্যটি কিনবে।

প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে পণ্যগুলি শেষ ভোক্তার কাছে পৌঁছানোর জন্য পণ্য বিতরণ করা প্রয়োজন। একটি নিয়ম হিসাবে, বিপণন চ্যানেলগুলি এই উদ্দেশ্যে ব্যবহার করা হয়: পরিবহন, সরবরাহ, গুদামজাতকরণ এবং খুচরা। এই পর্যায়ে অপ্রত্যাশিত পদক্ষেপগুলি বিক্রয়ে একটি উল্লেখযোগ্য অগ্রগতিতে অবদান রাখতে পারে।

পণ্য অবস্থান

অনেক কোম্পানি, বৃহৎ সুপারমার্কেটে প্রবেশ করার জন্য, তাদের পণ্যগুলি লোকসানে বিক্রি করতে প্রস্তুত। পজিশনিং তাদের এই ধরনের দোকানে সহযোগিতা করতে বাধ্য করে, অর্থাৎ শারীরিক বিতরণ করা হয়। এটা কি এবং কিভাবে এটি অবস্থানের উপর নির্ভর করে? কীভাবে এবং কোথায় পণ্যটি উপস্থাপন করা হবে তা নির্ভর করে শারীরিক বিতরণের সূচকটি কী হবে তার উপর। এটা কি হবে: নির্বাচনী, নিবিড় বা একচেটিয়া। উদাহরণস্বরূপ, স্বনামধন্য এবং ফ্যাশন ব্র্যান্ড সংস্থাগুলির প্রতিনিধিদের নিশ্চিত করতে হবে যে তাদের ব্র্যান্ডের পণ্যগুলি ছোট প্যাভিলিয়ন সমন্বিত বাজার বা শপিং সেন্টারগুলিতে বিক্রি না করা হবে, কারণ এটি এই ব্র্যান্ডের অবস্থানকে প্রভাবিত করে৷

মাল্টি লেভেল মার্কেটিং

বহু-স্তরের বিপণনের মতো বিক্রয়ের এই পদ্ধতিটি আপনাকে প্রচুর টার্নওভার অর্জন করতে দেয়। কিন্তু এই ধরনের বিতরণ (এটি বিপণনে কী, আমরা ইতিমধ্যে সংজ্ঞায়িত করেছি) ভোক্তাদের মনে একটি বিশেষ অবস্থান দখল করে। একদিকে, এই অবস্থানের অনেক লোক সাধারণ দোকানে শুধুমাত্র নির্বাচিত বিতরণ ব্যবস্থার মাধ্যমে বিক্রি হওয়া পণ্য কেনার সুযোগ থেকে বঞ্চিত। কিন্তু এখনও, এই অংশ ক্ষতি নির্ধারিত শ্রোতাঅতিরিক্ত ক্রেতাদের আকৃষ্ট করে ক্ষতিপূরণ দেওয়া হয়, যারা এই বিতরণ পদ্ধতির জন্য ধন্যবাদ, পণ্যের প্রচারের জন্য সম্পূর্ণ উপস্থাপনা সাজানোর সুযোগ পান।

এটি উল্লেখ করা উচিত যে, নীতিগতভাবে, মধ্যস্থতা জনসাধারণের দ্বারা অনুমোদিত নয় এবং শুধুমাত্র রাশিয়ায় নয়, বিশ্বের প্রায় সব দেশেই। এটা বিশ্বাস করা হয় যে মধ্যস্থতাকারীরা বাতাসে উপার্জন করে এবং তাদের কারণে, পণ্যের চূড়ান্ত মূল্য তার চেয়ে কয়েকগুণ বেশি

প্রায় ওজনযুক্ত বন্টন সংখ্যাগত ন্যূনতম দুই গুণ অতিক্রম করতে হবে।

এই পর্যায়ে, পণ্যটি হয় "মৃত্যু" হয়, বিতরণ এবং বিক্রয় লক্ষ্যে পৌঁছাতে ব্যর্থ হয়, অথবা বাজারে অগ্রসর হতে থাকে। আমার অনুশীলনে, আমি প্রায়ই অনেক কোম্পানির ভাণ্ডারে "মৃত" পণ্য দেখেছি। তবে একই সঙ্গে তারা অনেকক্ষণউৎপাদিত পণ্যের তালিকায় রয়ে গেছে।

অনুশীলন থেকে একটি উদাহরণ।একটি ব্রিউইং কোম্পানির বিক্রয় প্রতিনিধিরা একটি তরল পণ্য সম্পর্কে একটি উক্তি রচনা করেছিলেন যে তারা বছরের পর বছর খুচরা আউটলেটে পাঠাতে বাধ্য হয়েছিল: "বিয়ার" ইউঝনয়ে "কারো প্রয়োজন নেই।"

মূল খুচরা বিক্রেতারা যদি বড় খুচরা চেইন (জাতীয় এবং আঞ্চলিক) হয় এবং সরবরাহকারীর কাছ থেকে এই ক্ষেত্রে প্রয়োজনীয় অন্যান্য অর্থপ্রদানের জন্য কোম্পানির কাছে বিপণন বাজেট না থাকলে কী করতে হবে এবং এর কোনো নিশ্চিত বিক্রয় পরিমাণও নেই একটি নতুন পণ্য?

এখানে, নিম্নলিখিত কৌশলগত পদক্ষেপগুলি সম্ভব, যা অনুশীলনে কার্যকারিতা দেখিয়েছে।

একটি জাতীয় খুচরা চেইনের কাছে পণ্য বিক্রি করার একচেটিয়া অধিকার অফার করুন।

অনুশীলন থেকে একটি উদাহরণ। " Kosogorov Samogon"কে পেরেকরেস্টক নেটওয়ার্ক দ্বারা অর্থ প্রদান ছাড়াই "তালিকাভুক্ত" করা হয়েছিল৷ এই প্রকল্পের একজন অংশগ্রহণকারী বলেছেন যে এটি কীভাবে হয়েছিল:

"প্রস্তাব পাঠানোর অল্প সময়ের পরে, এটি একটি প্রতিক্রিয়া পেয়েছে, একদিকে, প্রত্যাশিত, অন্যদিকে - সবচেয়ে খারাপ সম্ভাব্য। এটি উল্লেখ করা হয়েছিল যে পণ্যটি আকর্ষণীয়, তবে নেটওয়ার্কে প্রবেশের নিয়মগুলি একই সবাই, এবং বিপণন বাজেট ছাড়া এটি "তালিকা" নতুন পণ্যঅসম্ভব

আমার উত্তরে, আমি মোটেও রাজনৈতিকভাবে সঠিক এবং সুবিন্যস্ত ফর্মুলেশনের সন্ধান করিনি। আমি লিখেছিলাম যে কোসোগোরভ সামোগন প্রথম এবং একমাত্র এই মুহূর্তেআইনি মুনশাইন, যে যাইহোক অদূর ভবিষ্যতে এটি সমস্ত নেটওয়ার্কে প্রবেশ করবে না, যে নেটওয়ার্কটি একটি পণ্য আইটেমে খুব বেশি অর্থ উপার্জন করবে না এবং প্রশ্নটি উপার্জন সম্পর্কে নয়, তবে এটি পেরেকরেস্টক-এ প্রদর্শিত হবে কিনা তা নিয়ে। আসল পণ্যঅথবা এটি অন্য কোনো নেটওয়ার্কে থাকবে। আমি সত্যই স্বীকার করেছি যে আমাদের মার্কেটিং বাজেট নেই, তথ্যের জন্য ধন্যবাদ এবং বিদায় জানালাম।

আমি আশা করিনি যে আমার চিঠির কোন প্রভাব পড়বে, কিন্তু বৃথা। পেরেকরেস্টক ম্যানেজার ম্যাক্সিম ইয়ারমোশিনের কাছ থেকে আসা উত্তরটিতে একটি অত্যন্ত সুনির্দিষ্ট প্রস্তাব রয়েছে। তারা কোনো প্রবেশমূল্য ছাড়াই ম্যাট্রিক্সে মুনশাইন গ্রহণ করতে প্রস্তুত ছিল, কিন্তু এই শর্তে যে এটি অন্য কোনো বড় খুচরা চেইনে প্রদর্শিত হবে না; অফারটি গৃহীত হলে, পণ্যটির সাথে অবশ্যই তথ্য থাকতে হবে: "পেরেক্রেস্টক নেটওয়ার্কের জন্য একচেটিয়াভাবে সরবরাহ করা হয়েছে৷

এটা অনুমান করা কঠিন নয় যে আমরা এই প্রস্তাব গ্রহণ করেছি। পেরেকরেস্টক এমন একটি নেটওয়ার্ক যা আমাদের চাহিদার সাথে খুব ঘনিষ্ঠভাবে মেলে। আমরা অবশেষে আমাদের পুরানো ধারণার নিশ্চিতকরণ পেয়েছি: ব্যবসার সবকিছু অর্থ দ্বারা পরিমাপ করা হয় না। স্পষ্টতই, ইমেজ ডিভিডেন্ড (প্রথম রিটেল চেইন যা তার ভাণ্ডারে প্রথম আইনত উত্পাদিত মুনশাইন অন্তর্ভুক্ত করে) ক্ষণস্থায়ী লাভের চেয়ে পেরেকরেস্টকের জন্য বেশি গুরুত্বপূর্ণ ছিল।

এই বিকল্পটি তখনই সম্ভব যদি আপনার পণ্যটি সত্যিই অনন্য হয় এবং বাজারে অন্য কোন অনুরূপ অফার না থাকে।

অফার নেটওয়ার্ক কো-ব্র্যান্ডিং, যেমন পণ্য প্যাকেজিং উপর বসানো ট্রেডমার্কখুচরা বিক্রেতা.

অনুশীলন থেকে একটি উদাহরণ।প্রোডাক্টি পিতুশোক (জোলোটয় পেটুশোক এবং ডোমাশনায়া স্কাজকা ব্র্যান্ড) চেইনগুলিকে একটি সহ-ব্র্যান্ডিং প্রকল্পের প্রস্তাব দেয়, যা প্যাকেজিং-এ দুটি ব্র্যান্ডের স্থান নির্ধারণ করে - প্রস্তুতকারক এবং খুচরা বিক্রেতা৷ প্রথম অংশগ্রহণ করতে রাজি ট্রেডিং হাউস"পেনি"। এটি কোপেইকার জন্য উপকারী ছিল, কারণ সেই সময়ে হিমায়িত আধা-সমাপ্ত পণ্যগুলির জন্য এটির নিজস্ব ট্রেডমার্ক (এসটিএম) ছিল না। প্রোডাক্টি পিটার সুবিধাগুলি সুস্পষ্ট ছিল: শুধুমাত্র কোম্পানির অনলাইন বিক্রয় 25% বৃদ্ধি পায়নি, তবে এটি নতুন পণ্য পরিচিতি ফি এবং প্রচারমূলক ফি থেকে নিজেকে মুক্ত করেছে৷ এখন কোম্পানির অংশীদার পুলে পেরেকরেস্টক, ভিক্টোরিয়া, দেশেভো, ক্যাশ এবং কোয়ার্টালের মতো চেইন অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

এই বিকল্পটি বাস্তবায়ন করার জন্য, আপনার একটি স্বীকৃত ব্র্যান্ডের প্রয়োজন, যেহেতু খুব কমই কারোরই ভোক্তার কাছে অজানা ট্রেডমার্ক সহ কো-ব্র্যান্ডিং প্রয়োজন।

প্রথমে ইট-ও-মর্টার খুচরা বিক্রেতার সাথে পণ্যটি পরিচয় করিয়ে দিন এবং নিশ্চিত করুন উচ্চ দরসংখ্যাগত বন্টন দ্বারা।

অনুশীলন থেকে একটি উদাহরণ।চেলিয়াবিনস্ক কোম্পানী "নায়াগ্রা" রাশিয়ান ভোক্তাদের জন্য অনন্য পণ্যের একটি লাইন চালু করেছে - একটি প্রাকৃতিক উদ্ভিদ ভিত্তিতে কার্বনেটেড পানীয় "Taezhny Dar"। প্রায় এক বছর পরে, প্রস্তুতকারক একক স্টোরের মাধ্যমে মস্কোর বাজারে প্রসারিত হতে শুরু করে। কিছু সময়ের পরে, "আজবুকা ভকুসা" এর ক্রেতারা পণ্যগুলিতে আগ্রহী হয়ে ওঠে এবং শীঘ্রই এটি এই নেটওয়ার্কের তাকগুলিতে উপস্থিত হয়েছিল।

খুচরা বিক্রেতার ব্যক্তিগত লেবেলের অধীনে পণ্যটি প্রকাশ করার জন্য নেটওয়ার্ক অফার করুন।

অনুশীলন থেকে একটি উদাহরণ।এই নেটওয়ার্কিং কৌশল অনুসরণ করা হয় আমার মুখোমুখি"ইম্পেরিয়াল চা" প্রথম চুক্তি 2006 সালে সমাপ্ত হয়েছিল (এখন 30 টিরও বেশি)। গ্রাহকদের মধ্যে রয়েছে Auchan, Kopeyka, Magnit, Grossmart, Perekrestok এবং Billa। ভবিষ্যতে, কোম্পানি ইউরোপীয় প্রাইভেট লেবেল বাজার বিকাশ করতে চায়, যার জন্য এটি পেয়েছে আন্তর্জাতিক শংসাপত্র ISO গুণমান এবং ইতিমধ্যেই বিল্লা সহ সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে প্রাথমিক আলোচনা করেছে।

আপনি যদি সহজে মূল খুচরা ব্যবসায় প্রবেশ করতে না পারেন তবে আপনাকে বিকল্প উপায়গুলি সন্ধান করতে হবে।

অর্থনৈতিক অনুপ্রবেশ

এই পর্যায়ে, পণ্য বিতরণ ব্যবস্থা পরিবর্তিত হচ্ছে। প্রস্তুতকারক রিসেলারদের (ডিস্ট্রিবিউটর বা ডিলারদের) তার শর্তাদি নির্দেশ করতে শুরু করে: তাদের সংখ্যা হ্রাস করুন, এক বা অন্য মধ্যস্থতাকারীকে অঞ্চল বা ক্লায়েন্ট বিভাগ বরাদ্দ করুন, মূল্যের মডেল প্রবর্তন করুন, একচেটিয়া বিক্রয় দল চালু করুন (FMCG বাজারে) যেগুলি শুধুমাত্র তার পণ্যের প্রচার করে। পণ্যের বিতরণ এবং বিক্রয় কার্যকরভাবে পরিচালনা করার জন্য এটি প্রয়োজনীয় হয়ে ওঠে। বাজার অনুপ্রবেশের সময় বিক্রয় বৃদ্ধি হ্রাস পায় ওজনযুক্ত বিতরণ বৃদ্ধির কারণে (আগের পর্যায়ের তুলনায়), কারণ এর সাথে সঠিক কাজখ সম্পর্কিতঅধিকাংশ অংশ মূল খুচরাইতিমধ্যে আচ্ছাদিত.

বিতরণের বিকাশ এবং বিক্রয়ের একটি ছোট বৃদ্ধি পণ্যটি উপস্থাপিত আউটলেটের সংখ্যা বৃদ্ধির কারণে। এই পর্যায়ে সর্বোত্তম QED দুটির কম, যেহেতু সংখ্যাগত বন্টন বৃদ্ধি পায়।

মার্কেট ক্যাপচার

এই পর্যায়টি বিতরণ ব্যবস্থার পরবর্তী পরিবর্তনের সাথেও জড়িত। প্রায়শই, হয় প্রস্তুতকারকের ব্যবসা পরিবেশকের সাথে একীভূত হয় (উৎপাদক তার পরিবেশককে "কিনে", রসদ - পরিবহন, গুদামগুলিতে বিনিয়োগ করে), অথবা প্রস্তুতকারক তার নিজস্ব শাখা খোলে এবং খুচরা বিক্রেতার সাথে সরাসরি কাজ করতে স্যুইচ করে। কিছু ক্ষেত্রে, একটি হাইব্রিড বিকল্প ব্যবহার করা হয়, যখন প্রস্তুতকারক খুচরা চেইন এবং মূল গ্রাহকদের সাথে সরাসরি কাজ করার জন্য শাখা (প্রতিনিধি অফিস) খোলে এবং একটি এক্সক্লুসিভ সেলস টিমের সাথে ডিস্ট্রিবিউটর দ্বারা পরিষেবা প্রদানের জন্য বাকী পয়েন্ট অফ সেল প্রদান করে। এই পর্যায়ে, সর্বাধিক বিতরণ সূচক অর্জন করা হয়। বিক্রয় বাড়ানোর একটি উপায় হল বিক্রয় স্থান এবং বিক্রয়ের পয়েন্টগুলি প্রসারিত করার সুযোগগুলি সন্ধান করা। অনুশীলন থেকে একটি উদাহরণ।নেতৃস্থানীয় বিয়ার উত্পাদকরা তাদের পণ্যগুলির জন্য খুচরা স্থান প্রসারিত করেছে ইন ইনস্টল করে৷ আউটলেটব্র্যান্ডেড রেফ্রিজারেটর। এই কারণে, পণ্যগুলি প্রতিযোগীদের থেকে অনেক দূরে রাখা হয়েছিল এবং ঠাণ্ডা বিয়ারটি শেলফের চেয়ে দ্রুত বিক্রি হয়েছিল। কোকা-কোলা কোম্পানি, তার পণ্যের সংখ্যাগত বন্টন বাড়ানোর জন্য, শুধুমাত্র পানীয় বিক্রির দোকান এবং ক্যাফেগুলিতেই নয়, এই পানীয় বিক্রির জন্য সম্পূর্ণ নতুন জায়গায়ও রেফ্রিজারেটর ইনস্টল করতে শুরু করে: কিয়স্ক বিতরণ মুদ্রিত ব্যাপার, ফার্মেসি, পোস্ট অফিস।

উপসংহার

আসুন ওয়াইন এবং কগনাক্সের প্রযোজকের কাছে ফিরে আসি। উপরোক্ত থেকে বোঝা যায়, তিনি ভুল বন্টন চ্যানেলের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করেছিলেন এবং নন-কোর (তার পণ্যের জন্য) খুচরা ব্যবহার করে পণ্য বিক্রি করার চেষ্টা করেছিলেন। প্রথমত, নেটওয়ার্ক এবং সুপারমার্কেটগুলিতে, এর সস্তা পণ্যগুলি সর্বনিম্ন তাকগুলিতে পড়েছিল, যেখানে ক্রেতারা কেবল তাদের খুঁজে পায়নি। দ্বিতীয়ত, ভোক্তারা ব্র্যান্ডের জনপ্রিয়তার উপর ভিত্তি করে কগনাক বেছে নেন, বোতলের দামের উপর নয়। যখন আমরা বিশ্লেষণ করেছি কোন খুচরা আউটলেটগুলি পণ্যগুলি সবচেয়ে ভাল বিক্রি করেছে, তখন দেখা গেল যে এটি ডিসকাউন্ট স্টোরের একটি চেইন এবং ছোট দোকানআবাসিক এলাকায় (সেই খুচরা আউটলেটগুলি যেখানে নেতৃস্থানীয় কগনাক ব্র্যান্ডগুলি খারাপভাবে উপস্থাপন করা হয়েছিল এবং ভোক্তারা পণ্যের দামের দিকে মনোযোগ দিয়েছেন)।

এই বিশ্লেষণের ফলস্বরূপ, প্রস্তুতকারক এটিকে পুনরায় ফোকাস করেছে বিক্রয় প্রতিনিধিআবাসিক এলাকায় অনাবৃত ডিসকাউন্ট স্টোর এবং দোকানে প্রবেশ করতে। নতুন বিতরণ কৌশল বিক্রি বাড়িয়েছে।

ব্যবহৃত সাহিত্যের তালিকা

1. Poluektov N., Prezhentsev P., Sergeev M., Khodorych A. Moonshine chronicles. - সেন্ট পিটার্সবার্গ: পিটার, 2008।

2. ফুড কোম্পানি একটি নির্ভরযোগ্য উপায় নিয়ে এসেছে খুচরা চেইন. www.salespro.ru

3. ট্রফিমোভা ই. প্রস্তুতকারকের কাছে চা // ফার্মের গোপনীয়তা। - 2008। - নং 21 (253)।

ওয়েটেড ডিস্ট্রিবিউশন খুচরা আউটলেটে পণ্য বিতরণের স্তরের একটি গুণগত/ভারী মূল্যায়ন দেয়। সেইসাথে সাংখ্যিক হিসাবে, এটি দোকানের মোট সংখ্যা থেকে একটি নির্দিষ্ট পণ্য বিক্রি করে (স্টক * থাকা) দোকানের %, কিন্তু শুধুমাত্র আউটলেটের ওজন বিবেচনা করে।
সাধারণত, বিভাগ বিক্রয় ভলিউম ওজন হিসাবে ব্যবহৃত হয়। যাইহোক, ACV ওয়েটেড ডিস্ট্রিবিউশন (যখন ACV (সমস্ত পণ্যের মান বা সমস্ত পণ্য বিভাগের বিক্রয়)) বা পণ্য গ্রুপ ওয়েটেড ডিস্ট্রিবিউশন (যখন একটি পণ্য গোষ্ঠী/সেগমেন্টের বিক্রয় ওজন প্যারামিটার হিসাবে ব্যবহৃত হয়) এছাড়াও গণনা করা যেতে পারে।
একটি সাধারণ বা মানক ভারযুক্ত বন্টন গণনা করার সময় (যখন বিভাগ বিক্রয় ওজন হিসাবে ব্যবহৃত হয়), ওজনযুক্ত বন্টন গণনা করার সূত্রটিও এইভাবে উপস্থাপন করা যেতে পারে:

ওয়েটেড ডিস্ট্রিবিউশন = দোকানে ক্যাটাগরি সেলস সেলস (স্টক*) প্রোডাক্ট ÷ সমস্ত স্টোরে মোট ক্যাটাগরি সেল

*) স্টক তথ্যের ব্যবহার শুধুমাত্র বাজারের জন্য প্রাসঙ্গিক যেখানে একটি ম্যানুয়াল অডিট করা হয়

সংখ্যাসূচক এবং ওজনযুক্ত বন্টনের মধ্যে পার্থক্যের একটি উদাহরণ:

বন্টন দক্ষতা অনুপাত = ওজনযুক্ত বিতরণ ÷ সংখ্যাসূচক বন্টন

ভিতরে এই উদাহরণ 45.5%÷60% = 0.758
এখানে, একটি খুব বিরল পরিস্থিতি অনুকরণ করা হয়েছে, যখন ব্র্যান্ডের সংখ্যাগত বন্টন ওজনযুক্ত একের চেয়ে বেশি এবং সেই অনুযায়ী, দক্ষতা সহগ 1 এর কম। এটি বিভাগ বিক্রয়ের ক্ষেত্রে বিতরণের অদক্ষতা নির্দেশ করে।
সাধারণত, একেবারে অপ্রতিরোধ্য সংখ্যক ক্ষেত্রে, সবকিছু ঠিক বিপরীত হয় (ভারিত বন্টন সংখ্যার চেয়ে বেশি)। এবং তারপর এই অনুপাতের মান বিভিন্ন ব্র্যান্ডের কর্মক্ষমতা বা সময়ের সাথে বিতরণ দক্ষতা অনুপাতের পরিবর্তনের সাথে তুলনা করে। একটি গুরুত্বপূর্ণ দ্রষ্টব্য: এই সহগকে একে অপরের সাথে তুলনা করা প্রকৃত অর্থে পরিণত হয় শুধুমাত্র যদি ব্র্যান্ডের বন্টন মানগুলি একে অপরের তুলনামূলকভাবে কাছাকাছি থাকে, তারপরে দুটি ব্র্যান্ডের জন্য বিতরণ দক্ষতা সহগ তুলনা করা হয়, উদাহরণস্বরূপ, 10% এবং 90 এর সংখ্যাসূচক বন্টন। %, যথাক্রমে, কার্যত অর্থহীন।
দূরবর্তী মান সহ পণ্যগুলির জন্য ওজনযুক্ত বিতরণের কার্যকারিতার আরও সঠিক তুলনার জন্য বা সাধারণভাবে তুলনার আরও সূক্ষ্ম সমন্বয়ের জন্য, ঘনত্বের সংশ্লিষ্ট প্যারামিটারের সাথে ওজনযুক্ত বিতরণের অনুপাত ব্যবহার করা প্রয়োজন (ক্রমবর্ধমান, বৃদ্ধি) বিভাগ বিক্রয় বক্ররেখা. এটি "ঘনত্ব (সংঘবদ্ধ) বক্ররেখা" বিভাগে বিশদভাবে বর্ণনা করা হয়েছে।

ওজনযুক্ত বিতরণের বিভিন্ন ব্যবস্থা:
সংখ্যাগত বণ্টনের ক্ষেত্রে, ওজনযুক্ত বন্টন তথ্য সংগ্রহের পদ্ধতিতে ভিন্ন হতে পারে। ওয়েটেড সেলিং ডিস্ট্রিবিউশন, ওয়েটেড নেট ডিস্ট্রিবিউশন, ওয়েটেড পারচেজিং ডিস্ট্রিবিউশন, ওয়েটেড হ্যান্ডলিং আছে। এই মুহুর্তে, সংখ্যাসূচক বন্টনের সাথে সাদৃশ্য অনুসারে, ম্যানুয়াল থেকে ইলেকট্রনিক তথ্য সংগ্রহের ব্যাপকতার কারণে, এজেন্সিগুলি শুধুমাত্র ওজনযুক্ত বিক্রয় বিতরণ সম্পর্কে তথ্য প্রদান করে।
এছাড়াও, উপরে উল্লিখিত হিসাবে, ক্যাটাগরি ওয়েটেড ডিস্ট্রিবিউশন (ওরফে স্ট্যান্ডার্ড ওয়েটেড ডিস্ট্রিবিউশন বা সহজভাবে ওয়েটেড ডিস্ট্রিবিউশন), ACV ওয়েটেড ডিস্ট্রিবিউশন এবং প্রোডাক্ট গ্রুপ ওয়েটেড ডিস্ট্রিবিউশনের মধ্যে পার্থক্য রয়েছে। শুধুমাত্র স্ট্যান্ডার্ড ওয়েটেড ডিস্ট্রিবিউশন সম্পর্কে তথ্য থাকার কারণে, আপনি কোনো এজেন্সির সাহায্য ছাড়া ACV ওয়েটেড ডিস্ট্রিবিউশন এবং গ্রুপ ওয়েটেড ডিস্ট্রিবিউশন গণনা করতে পারবেন না।

বিতরণ (বিতরণ) বিপণনে - একটি জটিল লজিস্টিক ক্রিয়াকলাপ, যা প্রস্তুতকারক থেকে শেষ ভোক্তাদের কাছে পণ্যের প্রচার, একটি অঞ্চলে, একটি অঞ্চলে পণ্যের বিতরণ সংগঠিত করা, বিক্রয়, প্রাক-বিক্রয় এবং বিক্রয়োত্তর পরিষেবার আয়োজন করে।

বন্টন উপর বিভিন্ন দৃষ্টিকোণ আছে- সরবরাহকারী এবং বিতরণকারীর পক্ষ থেকে একটি প্রক্রিয়া হিসাবে। একটি পরিবেশক কোম্পানির জন্য- এটি প্রযোজক থেকে ক্রেতার কাছে পণ্যের চলাচল এবং একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে পণ্য বিতরণের সংগঠন। পণ্য সরবরাহকারীর জন্য বিতরণ- এটি একটি বিক্রয় ব্যবস্থাপনা সিস্টেমের সৃষ্টি, যা বিভিন্ন বিক্রয় (বিক্রয়) চ্যানেলে বিক্রয় পরিচালনা এবং পরিকল্পনার উপর ভিত্তি করে। বিতরণের উভয় দৃষ্টিভঙ্গি সঠিক।

বিস্তৃত অর্থে, বণ্টন হল বিতরণ। বিতরণ(বা জায়গা স্থান) বিপণন মিশ্রণে অন্তর্ভুক্ত চারটি বিপণন উপাদানগুলির মধ্যে একটি " 4P".

বণ্টন প্রণালী(ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল) - পণ্যের চলাচল এবং বিতরণের সাথে জড়িত সমস্ত সংস্থার একটি সেট (পরিবেশক, ডিলার, এজেন্ট, খুচরা - ডিলারের একটি উপ-প্রজাতি হিসাবে), যা পণ্যগুলি পরিচালনা করার অধিকার এবং পণ্যগুলির জন্য দায়িত্ব গ্রহণ করে, সাহায্য করে ক্রেতার কাছে পণ্য বা পরিষেবার মালিকানা হস্তান্তর। এগুলি এমন সমস্ত সংস্থা যার মাধ্যমে পণ্যগুলি তার উত্পাদনের মুহূর্ত থেকে বিক্রয়ের মুহুর্ত পর্যন্ত যেতে হবে।

বিতরণ শ্রেণীবিভাগ:

• বিতরণ চ্যানেলের দৈর্ঘ্য বরাবর:
• দীর্ঘ (মাল্টিলেভেল ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল),
• সংক্ষিপ্ত (সাধারণত একজন মধ্যস্থতাকারীর সাথে);
• ক্রেতার সাথে মিথস্ক্রিয়া উপর:
• সরাসরি (সরাসরি ক্রেতার কাছে বিক্রয়),
• পরোক্ষ (অন্যান্য মধ্যস্থতাকারীদের পুনর্বিক্রয়)।
• বিতরণের ধরন দ্বারা:
• ব্যাপক বিতরণ,
• নির্বাচনী বন্টন,
• একচেটিয়া বিতরণ;
• ভৌগলিকভাবে:
• স্থানীয় বিতরণ (আঞ্চলিক),
• জাতীয় (দেশের মধ্যে),
• একটি ভৌগলিক অঞ্চলে বিতরণ (উদাহরণস্বরূপ: "সিআইএস দেশগুলিতে বিতরণ");
• আন্তর্জাতিক
• কার্য দ্বারা, বিতরণ করা পণ্যের আনুমানিক:
• পরিমাণগত বন্টন;
• গুণমান বিতরণ;
• নির্বাচনী (ড্রিপ, পয়েন্ট) বিতরণ।

গুণমান বিতরণ- সর্বাধিক "দীর্ঘ তাক" - সর্বাধিক SKU এর সংখ্যাযে পণ্যগুলি বিক্রির পয়েন্টগুলিতে তাকগুলিতে একযোগে থাকে৷ কখনও কখনও একটি ভিন্ন সংজ্ঞা আছে - "A" বিভাগের বিক্রয় পয়েন্টের সর্বাধিক কভারেজ (মোট বিক্রয়ের ABC বিশ্লেষণ অনুসারে)।

নির্বাচনী বিতরণ- সর্বাধিক উপস্থিতি শুধুমাত্র বিক্রয়ের সেই পয়েন্টগুলিতে যেখানে প্রয়োজনীয় বিক্রয় এবং আর্থিক বিক্রয় সূচক সরবরাহ করা হয়।

সমন্বিত বিতরণ- বিতরণের ক্লাসিক্যাল ক্যানন থেকে বিচ্যুতি, যখন প্রস্তুতকারক (সরবরাহকারী) পরিবেশকের বিতরণ চ্যানেলগুলি নিয়ন্ত্রণ করতে এবং এই চ্যানেলে বিতরণ এবং প্রচার প্রক্রিয়া পরিচালনা করার চেষ্টা করে, পাশাপাশি গুণগত এবং পরিমাণগত শক্তিশালী করার জন্য বিতরণ ব্যর্থতার কারণগুলি বিশ্লেষণ করে। বিতরণের সূচক। ইন্টিগ্রেটেড ডিস্ট্রিবিউশন বাজারে সরবরাহকারী, ডিস্ট্রিবিউটর, ডিলারের ঘনিষ্ঠ পারস্পরিক কাজকে জড়িত করে, যখন বিতরণ ব্যবস্থাপনা ফাংশন একটি সমন্বিত আন্তঃকোম্পানী ব্যবস্থাপনা দলের (আদর্শভাবে) উপর পড়ে।

কখনও কখনও বিতরণের একটি শ্রেণীবিভাগ আছে "পণ্যের মালিকানার অধিকার দ্বারা"- মালিকানা হস্তান্তর সহ, মালিকানা হস্তান্তর ছাড়াই। এই শ্রেণীবিভাগের বন্টনের সাথে কোন সম্পর্ক নেই, যেহেতু ক্লাসিক্যাল ডিস্ট্রিবিউশন হল একটি পণ্য এবং লজিস্টিক কার্যকলাপ, যখন পণ্যের মালিকানা শুধুমাত্র চূড়ান্ত ক্রেতার কাছে চলে যায়। প্রস্তুতকারকের (সরবরাহকারী) থেকে পরিবেশকের কাছে পণ্যের মালিকানা হস্তান্তর পরবর্তীটিকে পাইকারি ক্রেতা করে তোলে। এই ক্ষেত্রে, চলাচল এবং বন্টন (বন্টন) এর ফাংশন ছাড়াও, এই সংস্থাটি তার নিজস্ব বিবেচনার ভিত্তিতে পণ্যের মালিকানা, নিষ্পত্তি এবং পরিচালনার দায়িত্ব গ্রহণ করে - একজন পাইকার হিসাবে।

একটি সমন্বিত বিতরণ তৈরি করতে সরবরাহকারী এবং পরিবেশকদের জন্য ব্যবহারিক পদক্ষেপ:

সরবরাহকারীর পরিবেশকদের সংখ্যা হ্রাস করা, তাদের থেকে প্রধানটিকে আলাদা করার জন্য, যা সরবরাহকারীকে ব্যবস্থাপনার প্রচেষ্টাকে কেন্দ্রীভূত করতে, বিতরণ চ্যানেলকে সমর্থন করার খরচ কমাতে এবং বিতরণকারীকে, যারা সংখ্যার অন্তর্ভুক্ত। নির্বাচিতরা, বাজারে তার প্রভাব এবং সরবরাহকারীর পণ্য বিতরণের দক্ষতা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করে;

সরবরাহকারী, পরিবেশক এবং বিপণন সংস্থার মধ্যে বাজারের সাথে কাজ করার সময় ফাংশনগুলির একটি বিতরণ রয়েছে, সেবা প্রতিষ্ঠান, যাতে সরবরাহকারী সরাসরি গ্রাহকের কাছে বিক্রি করতে পারে, এবং চ্যানেলের বাকি সদস্যরা, প্রয়োজনে সাব-কন্ট্রাক্টর হিসাবে কাজ করে (পণ্য বিতরণ, ব্র্যান্ডের প্রচার, পরিষেবা সহায়তা প্রদান)।

ব্যবস্থাপনা স্তরে সরবরাহকারী এবং পরিবেশকের একীকরণ, তথ্য ব্যবস্থা, যা সরবরাহকারীকে বিতরণ সূচকগুলির উপর অবিচ্ছিন্ন নিয়ন্ত্রণ প্রদান করে, জায়, overstocking প্রতিরোধ করে, মূল্য সুরক্ষার প্রয়োজন এবং সরবরাহকারীর কাছে ফিরে আসে;

যৌথ উৎপাদন (সহ-অবস্থান), অর্থাৎ, গঠিত বন্টন চ্যানেলের জন্য প্রয়োজনীয় পণ্য উৎপাদন, যা বাজারে পরিবেশক এবং সরবরাহকারীর প্রভাব বাড়ায়।

বিতরণ ব্যবস্থা ব্যবস্থাপনাবিতরণ সম্পর্কিত ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলির একটি কার্যকর সেট। যেকোনো বন্টন ব্যবস্থাকে অবশ্যই উৎপাদন ব্যবসায়িক প্রক্রিয়ার সম্ভাবনা বিবেচনা করতে হবে, সবচেয়ে উপযুক্ত বিতরণ চ্যানেল নির্ধারণ করতে হবে, সর্বোত্তম অফার করতে হবে ট্রেডিং অবস্থা. এটি সব বিক্রি করা পণ্যের ধরন এবং বৈশিষ্ট্যের উপর নির্ভর করে।

ধারণা আছে সক্রিয় বিতরণএবং নিষ্ক্রিয় বিতরণ. এই শর্তগুলির কোন বিপণন মূল্য নেই, তারা শুধুমাত্র সরবরাহকারী এবং ব্র্যান্ডের মালিকের বিষয়গত মনোভাব প্রকাশ করে যা পণ্য বিতরণে নিযুক্ত পরিবেশকের কাছে বা শুধুমাত্র বিতরণের অবস্থান থেকে ( নিষ্ক্রিয় বিতরণ) অথবা বিপণন চ্যানেলের মাধ্যমে পণ্যের প্রচার (ধাক্কা) করার জন্য উল্লেখযোগ্য বিপণন প্রচেষ্টা প্রয়োগ করা ( সক্রিয় বিতরণ) পণ্যের বন্টন, চলাচল এবং পুনঃবন্টনের ফলস্বরূপ, এটি স্পষ্ট নয়, তবে জনপ্রিয়তা বাড়ছে - জনসাধারণের মধ্যে খ্যাতি, কিন্তু ফলাফল সরাসরি নয় এবং বিভিন্ন উপায়ে, জনপ্রিয়তা মালিকের প্রচারের ফলাফল। ব্র্যান্ড

দক্ষ বিতরণএর সাথে গুণগত বন্টন এবং পরিমাণগত বন্টনের নির্দিষ্ট সূচকগুলির চূড়ান্ত অর্জন সর্বনিম্ন খরচ(প্রচেষ্টা, সময় এবং উপায়) টাস্ক সম্পূর্ণ করার জন্য।

একটি জটিল সূচক যা অঞ্চলে পণ্য বিতরণের সাথে বিষয়গুলির প্রকৃত অবস্থা প্রতিফলিত করে। নির্বাচিতদের মোট বিক্রয় থেকে অধ্যয়ন করা আউটলেটগুলিতে পণ্য বিক্রয়ের অংশ দেখায় ভাণ্ডার গ্রুপ(ইংরেজি ওজনযুক্ত বিতরণ)।

• - বায়ুতে কণা পদার্থ, বায়ুমণ্ডলীয় দূষণের একটি উপাদান। ভিপি. 90% একটি সূক্ষ্মভাবে বিচ্ছুরিত ভগ্নাংশ নিয়ে গঠিত, যা ধুলো সংগ্রাহকদের দ্বারা ক্যাপচার করা কঠিন...

  পরিবেশগত অভিধান

• - একটি প্রক্রিয়া যা ইন্ডাস্ট্রিয়াল অক্সিজেনে সূক্ষ্মভাবে বিভক্ত সালফাইড উপাদানের জারণকে একযোগে গলানোর সাথে এবং গলে যাওয়াকে ম্যাট এবং Zn-এ বিভক্ত করে এবং Cu-এ এর অবক্ষয়কে একত্রিত করে।
• - 450 - 500 ° সেলসিয়াসে উত্তপ্ত অক্সিজেন-এয়ার বিস্ফোরণ ব্যবহার করে একটি স্থগিত অবস্থায় ধাতব সালফাইডের স্বয়ংক্রিয় গলে যাওয়া ...

  ধাতুবিদ্যার বিশ্বকোষীয় অভিধান

• - কিভসেট প্রক্রিয়া দেখুন...

  ধাতুবিদ্যার বিশ্বকোষীয় অভিধান

• - বায়ুর কণা পদার্থ, বায়ুমণ্ডলীয় দূষণের একটি উপাদান। 90% একটি সূক্ষ্মভাবে বিচ্ছুরিত ভগ্নাংশ নিয়ে গঠিত, যা ধুলো সংগ্রাহকদের দ্বারা ক্যাপচার করা কঠিন। ফুসফুসে জমা হতে পারে এবং মানুষের স্বাস্থ্যের জন্য হুমকি হয়ে দাঁড়াতে পারে...

  ব্যবসায়িক পদের শব্দকোষ

• - lat.distributio থেকে বন্টন, স্থান নির্ধারণ, পণ্য বিক্রয়ের সংগঠন, বাণিজ্য দ্বারা পণ্য বিতরণ ...

  ব্যবসায়িক পদের শব্দকোষ

• - "...1.2.7. ওজনযুক্ত অবস্থান হল নেট পজিশনকে উপযুক্ত ওয়েটিং ফ্যাক্টর দ্বারা গুণিত করে.....

  অফিসিয়াল পরিভাষা

• - বিশেষ্য, সমার্থক শব্দের সংখ্যা: 4টি বিতরণ বিতরণ সিনেমা বিতরণ ...

  সমার্থক অভিধান

বইগুলিতে "ভারী বিতরণ"

চারা 4. বিতরণ (KP "B")