En typisk affärsplan för ett läkemedelsföretag (med en finansiell modell). Typisk affärsplan för ett läkemedelsföretag (med en finansiell modell) Företagets betydelse för staten och regionen

Varje företagare som bestämmer sig för att engagera sig i läkemedelsbranschen måste tydligt bestämma vad det ska vara: en apotekskiosk, ett fullfjädrat apotek eller en kedja av minimarknader. Vissa företag föredrar att fokusera på läkemedel och läkemedel, andra erbjuder kosttillskott, näring för barn och parapharmaceuticals. Faktum är att förfarandet för att utfärda en licens innebär vissa begränsningar: försäljning av receptbelagda läkemedel är förbjuden i stånd och kiosker.

Hur öppnar man ett apotek från grunden?

Om du har en stark önskan kan du organisera ett läkemedelsföretag på 1-2 månader. Det tar inte mycket tid att hitta lokaler och personal, den största svårigheten är att få en licens. Naturligtvis är ett av de viktigaste kriterierna för framgång för ett handelsföretag rätt val av plats. De mest lönsamma platserna är trånga platser: busshållplatser, stormarknader, tågstationer. Personalens kvalifikationer är inte mindre viktiga. Ganska ofta har en person absolut ingen kunskap om mediciner; han säger bara: "ge mig något för en hosta." En kompetent farmaceut kommer inte bara att kunna välja ett effektivt botemedel utan också att klämma in i prisklassen.

Innan du öppnar ett apotek bör du analysera priserna för att hyra butikslokaler i området. Faktum är att hyran tar upp lejonparten av ett företags utgifter. Den mest lönsamma platsen i centrum: här är det största flödet av potentiella kunder, men hyran kommer att vara lämplig. Det är också värt att komma ihåg att det är ganska hög konkurrens i hot spots. Hyresavtalet tecknas för 2-3 år.

I genomsnitt kommer att öppna ett apotek att kosta 30-40 tusen dollar, återbetalningstiden är cirka 2 år.

Produktsortiment och utrustning

Valet av läkemedel bör vara ganska brett, idag efterfrågas importerade läkemedel bland köpare, men efterfrågan på inhemska är fortfarande ganska hög. För det första är inhemska läkemedel billigare, och för det andra fortsätter folk att köpa sina vanliga välbekanta läkemedel på gammaldags vis. För stora städer anses det normala månatliga utbudet av läkemedel vara 1 700-2 000 artiklar, för regionala centra - 1 000 artiklar. Under perioder med exacerbation av förkylningar är febernedsättande läkemedel och vitaminer mest efterfrågade, på sommaren är läkemedel mot sjukdomar i mag-tarmkanalen mest efterfrågade. Apoteket får sin huvudsakliga inkomst från försäljning av marknadsförda och utannonserade läkemedel.

Apotekets sortiment kan utökas med örtpreparat, te, medicinsk kosmetika, blöjor mm.

Missa inte:

Det finns ett visst minimum utan vilket det helt enkelt är omöjligt att få en licens och öppna ett apotek: kylutrustning, ett kassaregister, en utställningslåda för droger, en dator med en databas över tillgängliga läkemedel. Om du har pengar och vill bygga inte bara en lönsam utan också kundvänlig verksamhet, är det lämpligt att installera en luftkonditionering.

Under moderna förhållanden med extremt hög konkurrens överväger entreprenörer ofta alternativet att organisera en kedja av apotek. En liten poäng kan helt enkelt "ätas upp" av mer kraftfulla konkurrenter. Dessutom är det lättare att marknadsföra nätverket på marknaden, göra marknadsundersökningar och få rabatter från leverantörer på grund av stora inköpsvolymer. Så om du bestämmer dig för hur du ska öppna ett apotek, överväg alternativet för en stor kedja i framtiden.

En affärsplan för läkemedelsproduktion, som ska säkerställa en oavbruten produktion av ett brett utbud av högkvalitativa läkemedelsprodukter (färdiga läkemedel och substanser) för att möta behoven hos alla befolkningsgrupper i regionen av läkemedel till överkomliga priser.

Sammanfattning

MEDIA-ROST LLC (hädanefter kallat Enterprise) bildades av Vladimir Alekseevich Glubokov och Eduard Konstantinovich Khristin (nedan kallade projektinitiatorerna) i oktober 2001 för att implementera idén om att skapa en läkemedelsproduktion i Volgograd. Initiativtagarna till projektet har erfarenhet av att skapa och leda ryska och joint ventures och har gjort affärer sedan 1987.

Idén om att skapa en läkemedelsproduktion i Ryska federationens södra federala distrikt kom till projektinitiativarna 1998. Det finns praktiskt taget inga farmaceutiska produktionsanläggningar på distriktets territorium, och mediciner importeras huvudsakligen från utlandet (64%) och från andra regioner i Ryssland.

Div class="contentByTheme__wrapper" style="padding: 18px 18px 10px 18px;">

Det skapade företaget måste säkerställa en oavbruten produktion av ett brett utbud av högkvalitativa farmaceutiska produkter (färdiga läkemedel och substanser) för att möta behoven hos alla befolkningsgrupper i regionen av läkemedel till överkomliga priser, och minska Rysslands beroende av import av läkemedel och råvaror för deras produktion. När det gäller sin kapacitet bör Enterprise bli störst i det södra federala distriktet och komma in i de fem största läkemedelsföretagen i Ryssland.

Själva förprojektarbetet startades av projektinitiativarna 1998. Under den senaste tiden har stöd mottagits från administrationen av Volgograd-regionen och Sovetsky-distriktet i Volgograd, och frågan om att tilldela en tomt för konstruktion har lösts. Initiativtagarna till projektet fick stöd från Ryska federationens hälsoministerium. För att studera frågorna om att skapa produktion var de bästa specialisterna från Volgograd-grenen av International Academy of Investment and Construction Economics, såväl som specialister från den farmaceutiska fakulteten vid Volgograd State Medical Academy, involverade. En djupgående marknadsundersökning av läkemedelsmarknaden i Ryssland och det södra federala distriktet genomfördes och dess egen plan för produktion och försäljning av färdiga läkemedel och substanser underbyggdes.

Investeringskostnaderna för projektet uppgår till 42 miljoner dollar. För att få hälften av det angivna beloppet avser MEDIA-ROST LLC att locka investerare att delta i projektet. Bolaget planerar att erhålla resterande del som statligt stöd i form av en kreditram eller garantier.

De presenterade materialen och beräkningarna utfördes av CJSC Investment Company "Contrast" på grundval av sin egen marknadsundersökning av läkemedelsmarknaden, en prognos för utvecklingen av den utländska ekonomiska miljön under projektets varaktighet, en analys av projektrisker , samt att ta hänsyn till Bolagets planerade konstruktion och driftsättning av läkemedelsfabriken och de förväntade försäljningsvolymerna FPPs och substanser.

Beräkningar utfördes i miljön för den licensierade mjukvaruprodukten Project Expert 7.01 i enlighet med standarderna för den internationella ekonomiska organisationen UNIDO.

Integrerade indikatorer på investeringsattraktionskraft

Perioden för beräkning av integralindikatorer är 90 månader.

Mål och syfte

Företagets uppdrag, huvudsakliga mål och mål för projektet

Företagets uppdrag är att säkerställa en oavbruten produktion av ett brett utbud av högkvalitativa farmaceutiska produkter för att möta behoven hos alla grupper av regionens befolkning av läkemedel till överkomliga priser, för att minska Rysslands beroende av import av mediciner och för att låsa upp den entreprenöriella, kreativa och andliga potentialen hos företagets ägare och anställda.

Projektmål:

• Det är möjligt att snabbt nå den planerade kapaciteten.
• Användning av avancerad teknik och modern utrustning.
• Att producera kvalitetsprodukter och sätta rimliga priser för dem.
• Erövra och behålla en stor del av den regionala konsumentmarknaden.
• Genomföra en genomtänkt produktions- och försäljningspolicy som möter Verksamhetens övriga mål.
• Utföra självständigt forskningsarbete, snabb uppdatering av kapacitet och produktsortiment.
• Lanserar vår egen utveckling till produktion, skapar och underhåller originalvarumärken.
• Utveckling och expansion av företaget till en ekonomiskt genomförbar skala.
• Gå in på utländska marknader.
• Att se till att dess ägare får inkomst, skapa förutsättningar för att frigöra de anställdas entreprenöriella, kreativa och andliga potential.

För att uppnå de strategiska målen för projektet måste företaget lösa följande huvuduppgifter:

Efter att ha bestämt kretsen av projektdeltagare och investerare:

• Utveckla ett arkitektoniskt koncept för företaget.
• Utveckla en komplett uppsättning byggdokumentation.
• Se till att företaget byggs enligt tidtabell.
• Säkerställa val, beställning och betalning av huvud- och hjälputrustning.

Efter produktionsstart:

• Uppdatera produktutbudet.
• Utveckla en marknadsföringsstrategi för företagets produkter.
• Genomföra självständigt forskningsarbete.
• Utveckla och implementera dina egna varumärken.
• Genomför konstant kvalitetskontroll av tillverkade farmaceutiska läkemedel och substanser för att uppfylla GMP-kraven.

Framgångsrik lösning av alla ovanstående uppgifter kommer att hjälpa företaget att täcka upp till 25% av regionens behov av farmaceutiska läkemedel och ta en ledande plats bland ryska tillverkare av läkemedel och substanser med utsikten att komma in på den internationella marknaden.

Projektinitiativtagare

För att genomföra projektet registrerades en ny juridisk person, MEDIA-ROST LLC.

Initiativtagarna till projektet är generaldirektören för MEDIA-ROST LLC Vladimir Alekseevich Glubokov och den biträdande generaldirektören Eduard Konstantinovich Khristin är ägare till företaget.

Initiativtagarna till projektet har erfarenhet av att skapa och leda ryska och joint ventures (JV). Så, 1987, på initiativ och med direkt deltagande av V.A. Glubokov. Ett privat företag som specialiserat sig på byggande av stadstekniska nätverk och kommunikation skapades. Som ett resultat av intensiv affärsutveckling, som säkerställdes av energin från direktören för företaget V.A. Glubokov, ökade den årliga arbetsvolymen från 20 tusen dollar 1987 till 5 miljoner dollar 1994. För perioden 1990 till 1996, på initiativ och med direkt deltagande av V.A. Glubokov. 2 joint ventures skapades, varav ett fortfarande är i drift. Det bör noteras att Glubokov V.A. har en hög nivå av teoretisk och praktisk utbildning i att leda ett företag i en krissituation (certifikat från en anti-krischef i kategori II), vilket gör att han i tid kan förutse tillväxten av negativa trender och planera lämpliga åtgärder för att övervinna dem. Redan från början av arbetet med projektet började projektinitiativarna bilda en ledningsgrupp.

Projektinitiativarna planerar i framtiden att ta ledande befattningar på det nyskapade Enterprise, vilket med största sannolikhet kommer att kräva ny kunskap inom området förvaltning av stora industrianläggningar. För att uppfylla sina ställningstaganden planerar projektinitiativarna att under byggtiden genomgå ytterligare utbildning i något av toppchefsutbildningarna, vilket gör att de kan systematisera befintlig kunskap och erfarenhet från tidigare arbete, identifiera och stänga problemområden i förväg, och skapa användbara kontakter.

Hittills har initiativtagarna investerat cirka 110 000 USD av sina egna medel i projektet. Bilaga nr 4 till affärsplanen visar att under förinvesteringsperioden, på grund av det arbete som utförts av Projektinitiativarna, minskade den totala risken för projektet från 28,39 % till 20,63 %. Ur riskminskningssynpunkt uppskattas kostnaden för arbete som redan har slutförts av projektinitiativarna till 3,259 miljoner USD.

Entreprenörisk idé

Den entreprenöriella idén om att skapa läkemedelsproduktion i Ryska federationens södra federala distrikt uppstod 1998. Huvudinitiativtagaren till projektet och författaren till den entreprenöriella idén är chefen för MEDIA-ROST LLC Glubokov V.A.

Den entreprenöriella idén med projektet är att göra vinst genom att skapa en modern högteknologisk läkemedelsproduktion i Ryska federationens södra federala distrikt, som fullt ut uppfyller de långsiktiga behoven i staten och regionen.

Huvuddragen i den entreprenöriella projektidén inkluderar:

• orientering mot allmänheten, vilket uppnås genom företagets attraktiva prispolicy och ett brett utbud av läkemedel;
• fokusera på produktionen av importersättande droger, som ett resultat av vilket Rysslands säkerhet ökar och beroendet av importerade droger minskar;
• önskan från projektinitiatorerna att inte bara producera färdiga doseringsformer från köpta råvaror, utan också att producera den aktiva substansen (ämnen) för den inhemska ryska marknaden;
• användningen av flexibla tekniska produktionssystem som gör att du snabbt kan ändra produktsortimentet i enlighet med de utvecklande marknadsförhållandena;
• överensstämmelse med kvaliteten på tillverkade farmaceutiska läkemedel och substanser med GMP- och ISO 9001-standarder.

Förinvesteringsstudie av projektet

För perioden sedan 1998:

• Stöd mottogs från administrationen av Volgograd-regionen och Sovetsky-distriktet i staden Volgograd, på federal nivå - stöd från Ryska federationens statsdumakommitté för kreditinstitut och finansmarknader, samt från chefen för avdelningen vid Ryska federationens hälsoministerium.
• Ett beslut mottogs från de kommunala myndigheterna att tillhandahålla en tomt på 10 hektar för lokalisering av läkemedelsproduktion i staden Volgograd.
• En djupgående marknadsundersökning av läkemedelsmarknaden i Ryska federationen och det södra federala distriktet genomfördes.
• Preliminärt arbete har utförts för att erhålla en statlig order för företagets produkter från hälsoministeriet, försvarsministeriet och ryska federationens nödsituationsministerium.
• För att studera frågorna om att skapa produktion togs in specialister från International Academy of Investments and Construction Economics, inklusive de som arbetar i Volgograd-grenen.
• En analys av företag med erfarenhet av att bygga liknande anläggningar i Ryssland genomfördes. En dialog upprättades och förhandlingar hölls med det jugoslaviska företaget Hemofarm, som skriftligen bekräftade sin beredskap att utföra design-, konstruktions-, installations- och idrifttagningsarbeten i samband med skapandet av läkemedelsproduktion i Ryska federationens södra federala distrikt.

Företagets betydelse för stat och region

Staten behöver utveckla inhemsk produktion av läkemedel för att förse landets befolkning med högkvalitativa och prisvärda läkemedelsprodukter i tillräcklig volym och sortiment och för att minska importberoendet. Omfattningen av det planerade företaget för att skapa går utanför den regionala ramen och kommer att ha en allvarlig inverkan på utvecklingen av hela läkemedelsindustrin i Ryssland.

För ekonomin i det södra federala distriktet kommer skapandet av ett sådant företag att vara mycket betydelsefullt. Initiativtagarna till projektet överväger frågan om att inkludera Enterprise i utvecklingsprogrammet för Volgograd-regionen. Låt oss ange de viktigaste positiva aspekterna av att skapa modern läkemedelsproduktion i regionen:

• Stora skatteinsatser till regionbudgeten. En betydande minskning av andelen av regionens befolknings utgifter för läkemedel på grund av produktion av högkvalitativa läkemedel och lägre priser för dem och som ett resultat utökad möjlighet för medborgarna att använda frigjorda medel för att möta andra behov ( balanserad kost, utbildning, sport, etc.).
• Förse medicinska institutioner i regionen med billigare läkemedel av högre kvalitet.
• Skapande av nya jobb.
• Att stärka den vetenskapliga potentialen (utveckling och implementering av den senaste läkemedelsteknologin).

Marknadsanalys

De fullständiga resultaten av marknadsundersökningar av läkemedelsmarknaden i Ryssland och den aktuella regionen finns i bilagorna nr 1 och nr 2 till affärsplanen.

Tillståndet på den inhemska läkemedelsmarknaden

Den ryska läkemedelsmarknaden uppvisar höga tillväxttakt. Volymmässigt ligger den på andra plats efter mat, och enligt ledande ryska experter uppgick kapaciteten på den ryska läkemedelsmarknaden i början av 2002 till 3,5 miljarder US-dollar.

I Ryssland produceras läkemedel i 117 företag, varav 70 % av produktionen kommer från de 16 största företagen. 84 % av de inhemska läkemedelsföretagen har en icke-statlig form av ägande, som inte kan hittas i något land i världen.

Enligt officiell statistik finns det för närvarande cirka 7 tusen grossister i Ryssland (enligt Rospharm-företaget cirka 3 tusen), även om enligt experter 250-300 stora grossistföretag är tillräckliga för att möta behoven på den inhemska marknaden.

ryska mediciner

Före krisen 1998 mötte importerade produkter praktiskt taget ingen allvarlig konkurrens från ryska tillverkare, vilket fyllde luckor i deras produktsortiment. Men efter krisen förlitade sig många inhemska läkemedelsfabriker på tillverkning av importersättningsläkemedel.

Utbudet av importersättande produkter närmar sig nu tvåhundra artiklar, och för många artiklar kan inhemsk produktion tillfredsställa alla behov på den ryska marknaden. Detta har dock ännu inte haft någon betydande inverkan på förhållandet mellan importerade och inhemska läkemedel. Faktum är att de flesta utländska tillverkare fokuserar på konsumenter med över medelinkomster som har råd med dyra mediciner. Dessutom är utbudet av ryska tillverkare fortfarande begränsat, och för hela terapeutiska grupper finns det ingen konkurrens med import alls.

Diagrammet nedan visar data från Ryska federationens statliga statistikkommitté och Ryska federationens industri- och vetenskapsministerium om volymen av produktion av läkemedel av ryska tillverkare under perioden 1996-2002. (prognosdata för 2002):

Enligt experter, under de kommande 5 åren (2002-2007) produktionen av anti-astmatiska, antihistamin-, anti-tuberkulosläkemedel, plasmaersättningsmedel, såväl som läkemedel för behandling av kardiovaskulära, ögon-, psykoneurologiska sjukdomar, endokrina sjukdomar system, matsmältningsorgan, dysbakterios kommer att öka . Vid produktionen av dessa läkemedel har inhemska företag fortfarande släpat efter utländska företag på grund av bristen på modern utrustning för tillverkning av farmaceutiska substanser.

År 2002 planerar ledande ryska företag (Polypharm, Akrikhin, Kraspharma, Organika, Biosintez, Sintez, etc.) att modernisera sina produktionsanläggningar och spendera cirka 125 miljoner US-dollar för detta, vilket kommer att minska den tekniska klyftan från utländska konkurrenter och ockupera en nisch på den förändrade marknaden.

Produktion av ämnen

Produktionen av medicinska substanser i Ryssland före Sovjetunionens kollaps var en grundläggande delsektor av medicinindustrin: fram till 1992 var inhemska substanser industrins viktigaste exportprodukter till de före detta sovjetrepublikerna. Med övergången till marknadsrelationer, på grund av den höga material- och energiintensiteten i produktionen av ämnen, blev deras produktion olönsam. Under 1998 minskade utbudet av producerade ämnen med 2,7 gånger jämfört med 1992 (till 100 artiklar), produktionsvolymen minskade 5 gånger och uppgick till 3,5 tusen ton (19,8% jämfört med 1992). , och 1999 minskade den till 3 tusen. ton och uppgick till endast 17,2 % av basårsnivån. Produktionsvolymen av antibiotika och vitaminer minskar ständigt (med undantag för en liten ökning av deras produktion 1995 och 1997).

Som ett resultat av den konstanta ökningen av priserna på råvaror och energiresurser under perioden från 1992 till 2001, tvingades företag inom medicinindustrin att avsevärt minska produktionskapaciteten för produktion av ämnen. Således drogs cirka 40 % av produktionskapaciteten in. Branschens genomsnittliga kapacitetsutnyttjande för produktion av ämnen var 18,5 % 2000, inklusive ämnen för syntetiska läkemedel - 14,7 %, antibiotika - 24,3 % och vitaminer - 34 %.

De stigande priserna på materialresurser har lett till en betydande ökning av kostnaderna för ämnen, vilket har lett till att priserna på denna typ av produkter har blivit högre än världspriserna. Därför började inhemska tillverkare av färdiga doseringsformer köpa importerade ämnen som råvaror, vilket avsevärt minskade försäljningsmarknaden för ryska produkter. För att få priserna på läkemedelssubstanser till världsnivå måste inhemska företag minska sina produktionskostnader med minst 2 gånger, vilket endast är möjligt genom att använda ny resursbesparande och mindre energikrävande teknik. Men med tanke på den nuvarande ekonomiska situationen för företag i branschen är det extremt svårt att modernisera produktionen.

Och ändå, trots de befintliga svårigheterna, påbörjades 2001 produktionen av högteknologiska läkemedelssubstanser för första gången på den ryska läkemedelsmarknaden. Farmavit-gruppen lanserade Pharmsintez-anläggningen i byn Kuzmolovo (Leningrad-regionen) för produktion av högteknologiska läkemedel. Detta är det första företaget av detta slag i Ryssland. Inhemska läkemedelsföretag producerar som regel billiga ämnen och föredrar att minska sin andel i produktionen, eftersom de inte är alls lika lönsamma som färdiga läkemedel.

Farmavit-innehavet inkluderar företagen Farmavit OJSC, ASGL - Research Laboratories, National Biotechnologies och forsknings- och produktionsbolaget Pharmsintez. Innehavet är aktieägare i flera läkemedelsfabriker - Biokhimik (Saransk), Biosintez (Penza), AKO Sintez (Kurgan). Enligt Pharmexpert Center for Research and Development står dessa fabriker för cirka 20 % av den ryska produktionen av färdiga läkemedel.

Anläggningen designades med deltagande av ledande utländska och ryska företag. Installationen av unik teknisk utrustning håller för närvarande på att slutföras. Anläggningens designkapacitet är upp till 20 ton ämnen per år. Arean av det ockuperade territoriet är 5 hektar.

I ett första skede är det planerat att producera 10 typer av kemiska ämnen. I framtiden är det planerat att bemästra produktionen av upp till 50 typer av ämnen.

Det var meningen att företaget skulle starta sin verksamhet i slutet av december 1999, men datumen har skjutits upp flera gånger. Farmavit OJSC och Gazenergofinance CJSC agerade investerare i projektet. Projektkostnaden är 15 miljoner dollar. En tredjedel av produkterna kommer att bestå av originalläkemedel som utvecklats av Farmavit-innehavet, resten kommer att vara generika.

Pharmsintez kommer att ockupera en ny nisch för ryska företag. En del av de producerade ämnena kommer att levereras till länderna i Sydostasien och Nordafrika. Produkterna från detta företag kommer att vara 30% billigare än importerade analoger. Den strategiska partnern i detta projekt är Hongkongföretaget Cathey World Investments, som gav Farmavit ett investeringslån på 2,5 miljoner USD. Som experter på läkemedelsmarknaden konstaterar, producerar inget ryskt företag högteknologiska substanser ännu. Enligt experter från företaget Pharmmedsbyt kan kostnaden för högteknologiska ämnen vara upp till 5 000 dollar per kg. Samtidigt kostar ämnen som produceras av ryska företag vanligtvis från $ 2 till $ 10 per 1 kg. Det enda undantaget är ämnet dicaine, som produceras av Novokuznetsk-växten "Organika" - det kostar $1000 per 1 kg. Om substanserna som produceras av Pharmsintez verkligen är en tredjedel billigare än importerade analoger kan detta vara av intresse för läkemedelstillverkarna och påverka priset på slutprodukten.

Importerade läkemedel

Trots det faktum att ökningen av andelen ryska läkemedel på den inhemska marknaden blev en av de viktigaste trenderna 2000-2001, fortsätter importerade färdiga läkemedel (FPP) att inta en orimligt stor plats på den.

Diagrammet nedan visar strukturen på den ryska läkemedelsmarknaden i början av 2002 per tillverkare. De främsta konkurrenterna för inhemska läkemedelsföretag är företag från OSS-länderna, de baltiska länderna, Östeuropa samt Indien och Turkiet. Bland konkurrenterna finns sådana traditionella ryska leverantörer som Chinoin och Gedeon Richter (Ungern), KRKA (Slovenien), Zork, Zdravle (Jugoslavien), Ranbaxy Laboratories, Dr. Redd's Laboratories, Torrent (Indien). Tillsammans fyller de cirka 70 % av den ryska läkemedelsmarknaden.

Sedan början av 90-talet har konkurrerande läkemedelsfabrikers huvudsakliga specialisering varit produktion av generika, d.v.s. ursprungliga utvecklingen av ledande västerländska företag, vars livslängd för det exklusiva patentet har löpt ut. Priserna för sådana läkemedel är lägre än för originalläkemedel. En annan grupp leverantörer är läkemedelsföretag från utvecklade länder: Astra, Bayer, Bristol-Myers Squibb (BMS), Ebewe, Hoechst, Pfizer, Glaxo Welcom, etc. Det finns ett 40-tal sådana företag, de exporterar främst läkemedel som inte har några analoger och har monopol höga priser.

Den ryska läkemedelsmarknaden är obalanserad - generika intar en orimligt stor plats på den. Det billiga med generika är faktiskt huvudorsaken till deras popularitet. Denna trend kommer att fortsätta under det kommande decenniet. Enligt experter är produktionen av generika den viktigaste och ledande strategiska riktningen i utvecklingen av den ryska läkemedelsindustrin.

På den ryska läkemedelsmarknaden är den största efterfrågan på receptfria läkemedel av följande farmakoterapeutiska grupper:

• kardiovaskulära läkemedel;
• antibiotika;
• antipyretisk och antiinflammatorisk;
• antihypertensiva (hypertensiva) läkemedel.

Beskrivning av det geografiska segmentet

Det designade företaget kommer att vara beläget på territoriet i Volgograd-regionen. I sin verksamhet bör den främst fokusera på hemmamarknaden. Upp till 80 % av de producerade produkterna planeras att säljas i det södra federala distriktet. Resten av produkterna kommer att säljas i Volga Federal District, Voronezh, Sverdlovsk och Chelyabinsk regioner i Central och Ural Federal District.

Den totala ytan av den aktuella regionen är 1914,29 tusen kvadratmeter. km. Befolkning 62.753 miljoner människor. Det södra federala distriktet innehåller 13 och Volga-distriktet - 14 republiker, territorier och regioner.

Totalt finns det 13 verksamma läkemedelsföretag av rysk och regional betydelse i regionen.

Läkemedelsproduktion i regionen under övervägande

De farmaceutiska fabrikerna av rysk betydelse närmast platsen för skapandet av produktionen är JSC Biosintez (Penza), Nizhpharmzavod (Nizhny Novgorod), Kazan Pharmaceutical Factory, Tatkhimfarmpreparaty (Kazan) ligger i Volga Federal District. Samtidigt finns det i det södra federala distriktet (SFD) bara två företag för tillverkning av läkemedel, som uteslutande är inriktade på lokala marknader och inte har kapacitet att producera moderna läkemedel i ett intervall och en mängd som är tillräckliga för de utvalda geografiska segmentet.

Egenskaper för FPP-konsumtion i regionen

Sjuklighetsstrukturen för regionens befolkning liknar på många sätt sjuklighetsstrukturen i industriländer – en åldrande befolkning, sjukdomar i ett utvecklat samhälle (kardiovaskulär, onkologi, matsmältningssjukdomar).

Därför beror en regions behov av vissa läkemedel huvudsakligen på sjukdomsstrukturen hos dess befolkning.

Diagrammet nedan visar sjuklighetsstrukturen för befolkningen i den övervägda regionen, baserat på data från Ryska federationens hälsoministerium.

Importen av läkemedel till ryska regioner är ganska stor. Det södra federala distriktet är nästan helt beroende av importförnödenheter (det finns inga betydande läkemedelsproduktioner på dess territorium), och Volga federala distrikt är också allvarligt beroende av import, trots att så stora läkemedelsproduktioner som OJSC finns på dess territorium "Biosintez", OJSC "ICN-Marbiopharm", "Nizhpharmzavod" och ett antal andra ganska stora.

Utländska tillverkare visar aktivt intresse för läkemedelsmarknaden i den undersökta regionen, inklusive Gedeon Richter (Ungern), Hoechst Marion Roussel Ltd., Berlin-Chemie AG/Menarini Group, KRKA D.D., Hinoin, etc.

Enligt avdelningen för apotek under Ryska federationens hälsoministerium är andelen importerade läkemedel av den totala volymen läkemedel på den regionala marknaden 64%. Samtidigt, enligt experter, är det optimala förhållandet mellan inhemska och importerade läkemedel 70% till 30%. Således kan vi dra slutsatsen att det finns en betydande brist på billiga inhemska läkemedel på läkemedelsmarknaden i regionen.

Analys av läkemedelsmarknaden i den aktuella regionen

Att utforma en strategi för ett företags beteende på marknaden är omöjligt utan marknadsanalys, konkurrens- och situationsanalyser.

En fullständig analys av läkemedelsmarknaden i den undersökta regionen presenteras i bilaga nr 2 till affärsplanen. Nedan följer de huvudsakliga resultaten av analysen.

Marknadssegmentering

Segmentering efter typ av verksamhet

Regionens läkemedelsmarknad kan delas in i följande huvudsegment:

• produktion av ämnen;
• tillverkning av färdiga läkemedel (FPP).

Marknadsaktörerna är stora och medelstora läkemedelsföretag i regionen.

Produktion av substanser av läkemedelsföretag i regionen.

Grupper av producerade ämnen

Namn på grupper av producerade ämnen:

1. Naturliga antibiotika (ämnen erhållna med mikrobiologisk metod)
2. Halvsyntetiska och syntetiska antibiotika
3. Kardiovaskulära läkemedel
4. Antiinflammatoriska och smärtstillande ämnen
5. Andra typer av ämnen
6. Insulinproduktion
7. Produktion av vitaminpreparat, inklusive cyanokobalamin (vitamin B12)

Produktion av FPPs av läkemedelsföretag i regionen.

(*) Följande beteckningar för grupper av tillverkade läkemedel används i tabellen:

1 - Förpackade sterila antibiotikapulver.

2 - Tablettläkemedel.

3 - Sterila och icke-sterila lösningar.

4 - Ampullformer.

5 - Salvor, suspensioner, pulver, kapslar.

6 - Endokrina läkemedel (insulin)

7 – Vitaminer (fasta former, injektionsformer).

Läkemedelsföretag i Ryssland uppdaterar sitt sortiment av farmaceutiska läkemedel främst med generiska läkemedel framställda av importerade substanser. Detta beror på bristen på ryska substanser på läkemedelsmarknaden.

Segmentering efter produkttyp

Segmentering efter produkttyp, med hänsyn till den befintliga efterfrågestrukturen i det valda geografiska segmentet, samt forskning av regionala läkemedelsmarknader utförd av ledande experter, gjorde det möjligt att fastställa att den största konsumentpreferensen bland receptfria läkemedel ges till tabletterade läkemedel.

Analys av marknadssegment efter typ av verksamhet

Produktion av ämnen

Bristen på tillgänglig tillförlitlig statistisk information om produktionsvolymerna av huvudtyper av ämnen av läkemedelsföretag i Ryssland, såväl som data om deras import, gör det svårt att genomföra en kvantitativ analys av detta marknadssegment.

Den nuvarande situationen med framställning av substanser på den regionala läkemedelsmarknaden kan bedömas genom att analysera fördelningen av produktionen av olika grupper av substanser vid läkemedelsföretagen i regionen.

Resultaten av analysen av produktionen av olika grupper av ämnen vid läkemedelsföretag i regionen visas i diagrammen.

Det första diagrammet visar uppgifter om antalet grupper av substanser som produceras vid de huvudsakliga regionala läkemedelsföretagen.

Det andra diagrammet visar fördelningen av de viktigaste regionala tillverkarna efter tillgången på produktion av vissa grupper av ämnen.

I tabellen nedan är grupper av ämnen ordnade och rangordnade i stigande ordning efter antalet regionala tillverkare som producerar dem. Ett lägre värde på attraktionsgraden för en grupp av ämnen motsvarar en större attraktivitet för att lokalisera produktionen av denna grupp till det skapade företaget.

Antalet olika grupper av substanser som produceras på ett regionalt läkemedelsföretag varierar från en till sex (”Tathimpharmaceuticals”), och i genomsnitt produceras fyra olika typer av substanser på ett företag.

Tillverkningen av följande ämnesgrupper är minst representerad på den regionala läkemedelsmarknaden:

• Insulin
• Naturliga antibiotika (ämnen erhållna med mikrobiologisk metod).
• Halvsyntetiska och syntetiska antibiotika.
• Kardiovaskulära läkemedel.

• Vitaminpreparat, inklusive cyanokobalamin (vitamin B12).
• Antiinflammatoriska och smärtstillande ämnen.

Tillverkning av färdiga läkemedel (FPP)

Låt oss överväga funktionerna i den regionala läkemedelsproduktionsmarknaden.

Situationen med produktionen av receptfria läkemedel på den regionala läkemedelsmarknaden kan bedömas genom att analysera fördelningen av produktionen av olika grupper av receptfria läkemedel vid läkemedelsföretagen i regionen.

Resultaten av analysen av produktionen av olika grupper av FPPs vid de viktigaste läkemedelsföretagen i regionen visas i diagrammen.

Det första diagrammet visar uppgifter om antalet olika grupper av FPP som produceras vid de viktigaste läkemedelsföretagen i regionen.

Det andra diagrammet visar fördelningen av huvudtillverkarna i regionen enligt tillgången på produktion av vissa grupper av farmaceutiska läkemedel.

Samma diagram visar medelvärdena för de analyserade parametrarna (blå färg).

I tabellen nedan är grupper av FPPs placerade och rankade i ökande ordning efter antalet regionala tillverkare som producerar dem. Ett lägre värde på attraktionsgraden för en läkemedelsgrupp motsvarar en större attraktivitet för denna grupp för produktion på det designade företaget.

Antalet olika typer av FPP som produceras vid ett regionalt läkemedelsföretag varierar från en (Kazan Pharmaceutical Factory) till sju (AKO Sintez), och i genomsnitt produceras fyra olika typer av FPP på ett företag.

Produktionen av följande grupper av FPP är minst representerad på den regionala läkemedelsmarknaden:

• Endokrina läkemedel (insulin).
• Förpackade sterila antibiotikapulver.
• Ampull former.
• Salvor, suspensioner, pulver, kapslar.

Produktionen representeras främst av:

• Vitaminpreparat (fasta former och injektionsformer).
• Tablettläkemedel.
• Sterila och icke-sterila lösningar.

Analys av marknadssegment per produkttyp

Analys av den regionala marknaden efter farmakoterapeutiska grupper av läkemedel

Tabellen visar resultaten av att rangordna segmenten på den regionala läkemedelsmarknaden efter FTG av läkemedel, erhållna genom att analysera de förväntade volymerna för dessa segment. Det lägsta rangvärdet motsvarar den största prognostiserade volymen för det regionala marknadssegmentet.

Analys av den regionala marknaden efter typ av FPP

Diagrammet visar prognostiserade värden för kapaciteten för segment av den regionala läkemedelsmarknaden efter typ av läkemedelsprodukt.

Analys av den regionala marknaden efter grupper av fasta läkemedel

Diagrammet visar resultaten av prognostiserade värden för kapaciteten för segment av den regionala läkemedelsmarknaden efter grupper av fasta farmaceutiska läkemedel.

Produktandel av total marknadsvolym

Försäljningsmarknaden för Bolagets produkter har tillräcklig potential för att säkerställa en effektiv efterfrågan på dess produkter. Den potentiella volymen av andelen av den regionala läkemedelsmarknaden som företaget kan ockupera är cirka 150 miljoner USD/år, vilket är 25 % av den totala marknadsvolymen i regionen.

Företagets produktionsvolymer måste för det första motiveras av en analys av den nuvarande och prognosen för den framtida potentiella kapaciteten på den regionala läkemedelsmarknaden, och för det andra motsvarar de typiska värdena för stora ryska läkemedelsföretag. I det här fallet kommer företagets åtgärder med största sannolikhet inte att provocera fram aggressiva åtgärder från stora globala tillverkares sida för att förhindra en konkurrent från att komma in på den marknad som de redan har bemästrat, och företagets produkter kommer att gradvis kunna tränga undan importerade läkemedel utan intensiv konkurrens.

Diagrammen nedan ger en bedömning av de lägsta och högsta värdena för den potentiella andelen av det planerade företaget på den regionala läkemedelsmarknaden för olika läkemedelsgrupper av läkemedel.

Konkurrensanalys

Konkurrerande företag

Den konkurrensanalys som ges i bilagorna nr 1 och nr 2 gjorde det möjligt att identifiera följande huvudkonkurrenter till företaget:

• Stora och medelstora läkemedelsföretag i regionen som tillverkar liknande produkter.
• Återförsäljarföretag som förser småskaliga grossistföretag med läkemedel i regionen direkt från tillverkare (ryska och utländska).

För närvarande finns det 5 stora och medelstora läkemedelsföretag av rysk betydelse som är verksamma i den aktuella regionen.

Företaget "Nizhpharm" (Nizhny Novgorod)

De viktigaste prestationsindikatorerna för Nizhpharm-företaget 2001:

• Försäljningsvolym - 75 547 tusen paket (753,744 miljoner rubel, i utländsk valuta 25 792 tusen dollar).
• Nizhpharms andel på den ryska läkemedelsmarknaden är 0,86 %.
• Sortimentet omfattar mer än 90 artiklar (andel av varumärken - 38,9%).
• Varumärken - toppsäljare: Betanicomylon, Vitaprost, Levomekol, Osarbon, Chondroxide, Tsefekon, Essliver Forte, Espol, Efkamon.

Läkemedelsföretaget "Nizhpharm" är ett av de tio största läkemedelsföretagen i Ryssland. För närvarande är företaget utrustat med modern, högeffektiv inhemsk och importerad utrustning. Produktionskapaciteten gör att vi årligen kan producera upp till 150 miljoner förpackningar med färdiga läkemedel. Företaget leder traditionellt inom produktion och försäljning av salvor och andra mjuka doseringsformer.

1998 behärskades tillverkningen av fasta former av läkemedel - tabletter - enligt internationella GMP-regler. Rekonstruktionen av produktionen vid företaget håller för närvarande på att slutföras.

I slutet av december 2000 produktionen av tabletter erkändes som att uppfylla kraven i internationella GMP-regler och industristandard OST 42-510-98 "Regler för organisation av produktion och kvalitetskontroll av läkemedel (GMP)." I april 2001 Nizhpharm fick certifikat för överensstämmelse med kvalitetssystemet med internationella standarder ISO 9001:1994 och GOST R ISO 9001:1996. Nizhpharms utvecklingsstrategi ger en fullständig modernisering av företaget i enlighet med internationella GMP-regler, vilket gör det möjligt att uppnå utmärkt kvalitet på tillverkade läkemedel, samt att framgångsrikt konkurrera med globala tillverkare av farmaceutiska produkter. Nizhpharm producerar färdiga läkemedel med mer än 90 artiklar i 32 farmakoterapeutiska grupper.

Sedan 1995 har företaget lanserat mer än 40 nya läkemedel på marknaden.

JSC "Biosintez"

Geografiskt sett är JSC Biosintez (Penza) närmast platsen för den föreslagna konstruktionen. I slutet av 2001 gick detta företag in i de fem största tillverkarna av farmaceutiska produkter i Ryssland.

Produktionsverksamheten på företaget började för mer än 40 år sedan, 1959. Företagets huvudprodukter då var ämnen som erhölls med den mikrobiologiska metoden - antibiotikan biomycin och vitamin B12. Därefter fylldes listan över tillverkade produkter på med de antibiotiska ämnena oleandomycin, tetracyklin, nystatin, heliomycin, fusidin, levorin, såväl som andra läkemedel.

Därefter började anläggningen produktionen av färdiga läkemedel: 1961 bemästrades produktionen av tabletter, 1971 - infusionslösningar och förpackade injektionspulver. 1986 började produktionen av insulin, 1989 - heparin.

För närvarande producerar företaget farmaceutiska läkemedel och substanser. Produktsortimentet omfattar mer än 120 typer av läkemedel från nio farmakoterapeutiska grupper. 30 % av läkemedlen finns med i listan över livsviktiga läkemedel. Volymen av säljbara produkter för första halvåret 2001 uppgick till 377 miljoner rubel, försäljningsintäkter - 350 miljoner rubel och vinst från försäljning - 66 miljoner rubel. Företaget sysselsätter mer än fyra tusen personer.

Utrustningen företaget har inkluderar tablettpressar "Kilian" och "Fette", installationer för att belägga tabletter med en film av vattenlösningar och organiska lösningsmedel. Förpackning, packning och stapling av tabletter utförs av den automatiska Zanazi-linjen. Den totala kapaciteten för verkstaden för tablettillverkning är mer än 100 miljoner förpackningar nr 15 per år.

Förutom läkemedel i form av tabletter, producerar JSC Biosintez injicerbara läkemedel i form av pulver och lösningar. Pulverproduktionskomplexet omfattar utrustning från företagen "Zanazi", "Huber" etc. Anläggningarna för tillverkning av infusionslösningar omfattar alla typer av utrustning för beredning av lösningar, tvättning, sterilisering, fyllning och förpackning av flaskor i enlighet med sterila produktionsförhållanden, vilket gör det möjligt att producera cirka 18 miljoner flaskor med blodersättningsmedel, blodkonserveringsmedel, koksaltlösningar och avgiftningslösningar per år. 1999 bemästrades produktionen av ampuller. Tre sprutfyllningslinjer för ampuller gör att vi kan producera cirka 100 miljoner ampuller med en kapacitet på 2 ml, 5 ml och 10 ml årligen. Tillverkningen av mjuka doseringsformer omfattar områden för tillverkning av salvor och stolpiller.

Produktionskapaciteten tillåter produktion av cirka 700 konventionella ton ämnen med hjälp av metoden för mikrobiologisk syntes. För första halvåret 2001 uppgick produktionsvolymen av antibiotika till 100 konventionella ton, d.v.s. kapaciteten belastas med cirka 28 %, vilket är en ganska hög siffra för ryska tillverkare av ämnen.

För närvarande är huvudämnet bensylpenicillinnatriumsalt. JSC "Biosintez" är den enda ryska tillverkaren av svampdödande antibiotiska substanser nystatin, levorin, griseovulifin. Utöver antibiotika innehåller ämnesutbudet det kardiovaskulära läkemedlet Riboxin. Företaget har också ett komplex för produktion av endokrina läkemedel, som producerar olika enzymer för medicinska ändamål: insulin, heparin, pankreatin, lidas, tyreoidin, samt det immunmodulerande medlet natriumnukleinat.

Ytterligare utveckling av företaget är förknippat med teknisk omutrustning och ökad effektivitet i befintlig produktion. En viktig roll i detta ges till det vetenskapliga centret för JSC Biosintez. Det inkluderar den mikrobiologiska, kemiska, kemiska tekniken och analytiska sektorerna samt sektorn för färdiga doseringsformer.

För närvarande har JSC Biosintez uppgiften att utveckla och producera prisvärda importersättningsläkemedel, samt att skapa sina egna originalläkemedel. För detta ändamål utvecklar företaget aktivt samarbete med landets ledande vetenskapliga centra - State Scientific Center, All-Russian Scientific Center for BAV och Hematological Center of Russian Academy of Medical Sciences.

JSC "Ofitsina"

Öppet aktiebolag "Ofitsina" är beläget i staden Millerovo, Rostov-regionen. Företaget är den största distributören av läkemedel i södra Ryssland och specialiserar sig på att tillhandahålla ett brett utbud av tjänster och information inom området distribution av farmaceutiska produkter till apotek och medicinska institutioner. Företaget har varit verksamt på den ryska läkemedelsmarknaden sedan 1989.

Strukturen för OJSC "Ofitsina" inkluderar ett centralt farmaceutiskt grossistlager, ett tullager, filialer och representationskontor i andra städer och regioner (Rostov-on-Don, Krasnodar, Pyatigorsk, Volgograd), nio apotek, med fem apotekspunkter och två apotekskiosker öppna. , en optikbutik, samt en reparations- och byggarbetsplats, en bensinstation, en sammanslutning av livsmedels- och industributiker.

Partihandel med läkemedel och medicinprodukter står för 85 % av företagets omsättning. Bolagets prislista omfattar mer än 2 000 namn på läkemedel från nästan alla farmakologiska grupper.Det erbjudna sortimentet utökas och uppdateras ständigt.

Under många år har OJSC "Ofitsina" varit i direkt samarbete med mer än hundra ledande inhemska och 60 utländska tillverkare av läkemedel och medicinska produkter. Stabila relationer har etablerats med alla leverantörer. Stora inköpsvolymer bidrar till att få betydande rabatter, vilket i sin tur gör att företaget kan sätta låga priser och tillämpa minimala handelsmarginaler på de varor som erbjuds. För kunder till OJSC "Ofitsina" gör detta det möjligt att ha konkurrenskraftiga priser på inköpta varor.

Organisationen av försäljningen på OJSC "Ofitsina" bygger på en regional princip, d.v.s. Alla befintliga och potentiella kunder till företaget - apotek - är indelade i geografiska regioner, med var och en av vilka specifika försäljningsavdelningar eller filialchefer arbetar.

OJSC "Ofitsina" tillhandahåller informationsinteraktion med sina kunder, såväl som deras direkta service för genomförande av order, både från centralkontoret i Millerovo och genom företagets filialer och representationskontor. Genom att ha en egen fordonsflotta, som ständigt uppdateras och utökas, kan kunder som lägger en beställning hos Oficina OJSC få gratis leverans av varor exakt i tid. Regelbundna scheman för leverans av varor till olika regioner har utarbetats.

Specialister från OJSC "Ofitsina" övervakar regelbundet kundernas behov. Därmed har företagets ledning en klar förståelse för kundernas förväntningar. För att tillfredsställa kundernas behov så fullt som möjligt köper Oficina OJSC varor direkt från tillverkare och främst på full förskottsbetalning för att säkerställa lägre priser.

Det främsta strategiska målet för Oficina OJSC är att tillfredsställa efterfrågan på marknaden för farmaceutiska varor och tjänster i södra Ryssland så fullt som möjligt.

Konkurrenskraftsanalys

Konkurrenskraftsanalys genomförs för att fastställa vilka möjligheter och hot som företaget kan möta i branschen.

Tabellen visar de generaliserade resultaten av konkurrensanalys enligt M. Porter (modell av påverkan av fem krafter som påverkar möjligheten att öka priser och vinster):

SWOT-analys

SWOT-analys är den viktigaste komponenten i situationsanalys och bör svara på följande frågor:

Vilka är företagets styrkor, svagheter, möjligheter och hot;

Hur stark är företagets konkurrensposition.

Kvalitativt, baserat på expertbedömningar, fastställer vi en lista över företagets styrkor och svagheter, deras relation till möjligheter och hot, och upprättar en SWOT-analysmatris.

Viktiga framgångsfaktorer

Resultaten av att beräkna en viktad bedömning av företagets strategiska styrka i förhållande till dess konkurrenter visas i tabellen.

Godkända beteckningar: P – Enterprise; 1 - JSC "Biosintez"; 2 - OJSC "Ofitsina".

Diagrammet nedan visar de viktigaste framgångsfaktorerna för företaget (KSF) och expertbedömningarna av vikterna för varje KSF.

Slutsatser

1. Den stora kapaciteten på läkemedelsmarknaden gör affärer inom denna sektor av ekonomin attraktiva och stabila.

2. Statens och vissa företags planer på att starta produktionen av läkemedel lämnar 3 till 5 år för relativt lätt inträde på marknaden.

3. I det valda geografiska segmentet råder en akut brist på billiga och högkvalitativa inhemska läkemedel. De grundläggande behoven av läkemedel tillgodoses genom import, vilket skapar goda förutsättningar för importsubstitution.

4. Försäljningsmarknaden för Bolagets produkter har tillräcklig potential för att säkerställa en effektiv efterfrågan på dess produkter. Den potentiella andelen av den regionala läkemedelsmarknaden som Enterprise kan ockupera är 150 miljoner USD/år.

5. Analysen av den regionala läkemedelsmarknaden tillåter oss att identifiera följande produktsortiment, vars produktion är tillrådligt att organisera på det nyskapade företaget:

Ämnen:

• insulin;
• naturliga antibiotika;
• semisyntetiska och syntetiska antibiotika;
• kardiovaskulära läkemedel; medel som verkar på det centrala nervsystemet;

Läkemedel efter farmakoterapeutiska grupper:

• medel för behandling av sjukdomar i mag-tarmkanalen;
• smärtstillande, febernedsättande, antireumatiska läkemedel;
• antibiotika;
• läkemedel för behandling av kardiovaskulära sjukdomar;

Inklusive för vissa typer av FPP:

• tablettberedningar (obedragna, överdragna, kapslar);
• ampullformer;
• salvor, suspensioner, pulver;
• sterila antibiotikapulver, förpackade;
• endokrina läkemedel (insulin).

6. Baserat på ovanstående data och beräkningar utförda i bilaga nr 2 kan vi dra slutsatsen att företaget potentiellt har större konkurrenskraft jämfört med sina närmaste konkurrenter. Företagets konkurrensfördel uppnås genom följande nyckelfaktorer:

• användning av flexibla tekniska produktionssystem;
• överensstämmelse med kvaliteten på tillverkade farmaceutiska läkemedel och substanser med GMP- och ISO 9000-standarder;
• skapande av medelstor produktion av nya typer av mycket effektiva ämnen i enlighet med GMP-kraven;
• förmåga att snabbt reagera på förändrade marknadsförhållanden;
• attraktiv prispolitik;
• användning av den senaste tekniska utrustningen;
• introduktion av ny teknik och vår egen utveckling.

Beskrivning av företaget

Företagens krav för att organisera läkemedelsproduktion

För närvarande, för alla läkemedelsföretag i Ryssland, är huvuddokumentet som reglerar produktionen av läkemedel GMP-reglerna ("God tillverkningssed"). Inte alla företag i landet uppfyller ännu kraven i dessa regler, men de flesta läkemedelsföretag spenderar redan betydande medel på återuppbyggnad och teknisk återutrustning.

Tomt

Initiativtagarna till projektet nådde en överenskommelse med administrationen av Volgograd och Volgograd-regionen om att tillhandahålla en tomt på 10 hektar för byggandet av en läkemedelsanläggning. Platsen ligger norr om byn. MR-1 i byn Gorkovsky, Volgograd-regionen. Avståndet från byggarbetsplatsen till bostadsområdet är mer än 2 km, vilket gör det möjligt, i enlighet med SNiP-standarder, att placera de mest giftiga och farliga industrierna i det angivna området. Storleken på det tilldelade området möjliggör framtida expansion av produktionen.

Grundparametrar för tomten

Huvudkännetecken för den skapade produktionen

Det designade företaget är avsett både för produktion av farmaceutiska läkemedel från köpta råvaror och för produktion av ämnen i enlighet med internationella standarder ISO9001 och GMP-krav, såväl som för införande och implementering av ny teknik och utveckling av nya varumärken.

Den totala byggytan är mer än 50 tusen kvadratmeter. m., inklusive: 25% - produktionsområde, 60% - tekniskt område och lagerutrymme och 15% - icke-produktionsområde.

Grundläggande (steril) produktion

Hjälptillverkning

Enligt produktionsprogrammet kommer företagets kapacitet i det första skedet att vara 2,2 miljarder enheter färdiga produkter per år. Därefter kommer företagets kapacitet att ökas till 3 miljarder enheter färdiga produkter per år när arbetet organiseras i treskift.

Företagets produktionsprogram är helt inriktat på importsubstitution, produktion av de mest moderna vitala läkemedlen i fasta, mjuka och injicerbara former för behandling av olika sjukdomar.

Ämnesproduktionsplatsen vid Enterprise kommer att byggas på modulbasis. Den modulära principen gör att utrustningen kan konfigureras om för att producera den önskade typen av ämne inom några timmar. Detta tekniska system är nytt inte bara för Ryssland utan också för väst.

Företagets designkapacitet

Sammansättning av huvudutrustning

De främsta tillverkarna av utrustning för läkemedelsindustrin är traditionellt Tyskland (BOSH, Kilian, Fette), Schweiz (Huber, Zanazi), Italien.

Leveransen av specialutrustning utförs av ryska representationskontor för stora utländska läkemedelsföretag (Hemofarm, KRKA, Pliva), såväl som ett antal ryska företag.

Villkor och villkor för leverans av utrustning ska anges i varje enskilt fall vid ingående av leveransavtal. Det är möjligt att köpa utrustning på leasing.

Leverantörer av utrustning kommer att vara företag som bestäms av företaget på grundval av ett anbud.

En detaljerad lista och fullständighet av den nödvändiga utrustningen ska upprättas av företagets chefsteknolog tillsammans med leverantörsföretaget. Nedan är endast en möjlig lista över nödvändig utrustning som anger högsta tillåtna prisnivå för den.

Lista över huvudutrustning

Lista över ytterligare utrustning

Slutsatser

Det designade företaget bör få ett antal betydande fördelar jämfört med liknande företag i regionen:

• fullständig efterlevnad av reglerna;
• tillämpning av den senaste tekniken inom konstruktion;
• användning av flexibel teknik i produktionen;
• hög kraft;
• använda våra egna billigare råvaror;
• fullständig datorisering av företaget;
• möjlighet att genomföra din egen utveckling.

Företaget bör när det gäller dess kapacitet bli störst i det södra federala distriktet och gå in i de fem största läkemedelsföretagen i Ryssland. När det gäller nivån på dess utrustning och användningen av modern teknik kan företaget ta en plats bland de modernaste läkemedelsfabrikerna i Ryssland och Östeuropa.

Produktion och försäljningsprogram

Bildande av sortiment

Användningen av flexibla tekniska produktionssystem och användningen av högteknologisk utrustning kommer att göra det möjligt för företaget att snabbt reagera på förändringar i marknadsförhållandena. Marknadsföringsanalysen av den regionala läkemedelsmarknaden, som ges i bilaga nr 2, gjorde det möjligt att identifiera följande spektrum av FPPs och substanser efter farmakoterapeutiska grupper och typer av FPPs.

För att genomföra ekonomiska beräkningar baserade på ovanstående data, bildade projektinitiativarna ett preliminärt sortiment av företagets produkter.

Preliminärt produktsortiment

Produkttillverkning

Volym av produktproduktion när företaget når planerad kapacitet

Tabellen visar produktionsvolymer med följande kapacitetsutnyttjandefaktorer: 2005 - 0,6; 2006 -0,7; 2007 -0,8.

Prisstruktur. Företagets prispolicy

Priserna för farmaceutiska läkemedel och substanser från Enterprise sätts i genomsnitt 15-20% lägre än för liknande importerade läkemedel.

Produktpris

Andelen direkta kostnader för läkemedel framställda av inköpta substanser beräknas till i genomsnitt upp till 50 % av försäljningspriset. Genom att använda våra egna ämnen minskar de direkta kostnaderna med 20 %. Andelen direkta kostnader i produktionen av ämnen är i genomsnitt 40 % av produktionskostnaden.

Direkta kostnader per enhet. Produkter

Försäljningsvolymer. Organisation av produktförsäljning

Enterprises produktions- och kommersiella program är utformat för ett djup på fyra år. Med hänsyn till de finansiella beräkningar som genomförts och data som erhållits som ett resultat av marknadsanalys (bilaga nr 2), antog företaget följande försäljningsvolymplan:

Under projektets varaktighet har företaget utvecklat följande strategi för att marknadsföra sina produkter på läkemedelsmarknaden i Ryssland och regionen:

Reklam

Reklam är en integrerad del av framgångsrik marknadsföring av ett företags produkter på marknaden. Syftet med annonsering för annonsören är att förmedla information till konsumenterna och uppnå deras fördel för att utöka efterfrågan på produkten. Enligt experter, för en framgångsrik reklamkampanj måste alla företag gå igenom följande väg:

Testning av reklamprodukter anses vara det mest effektiva både i kampanjens "lanseringsskede" och efter dess slutförande. Det är nödvändigt att utföra preliminära tester först av konceptet för den planerade reklamkampanjen och sedan av dess individuella element (videor, tryckta produkter). I det här fallet är det också meningsfullt att testa kampanjens framsteg direkt vid implementeringsstadiet, vilket möjliggör snabb korrigering utan att avbryta kampanjens framsteg.

Det bör noteras vikten av en preliminär testning av reklamkampanjen och det skapade reklammaterialet. I detta skede tas inte hänsyn till psykologiska faktorer som exponeringsfrekvens och den faktiska miljön kring annonsen. Men under förtestet kan du först studera uppfattningen om konceptet med en reklamkampanj, den psykologiska effekten av reklambudskapet och även göra nödvändiga ändringar och tillägg i enlighet med resultaten av studien.

Denna affärsplan ger endast preliminära uppskattningar och rekommendationer för reklam för projektet. Mer exakta data bör erhållas efter utveckling av konceptet för hela annonskampanjen. De ungefärliga stadierna i reklamkampanjen visas i tabellen:

Enligt expertuppskattningar kan kostnaderna för att utveckla och genomföra en reklamkampanj för företaget uppgå till cirka 3 % av produktförsäljningen.

Metoder för att vinna och behålla kunder

Kostnaderna för att utveckla och genomföra åtgärder för att stimulera försäljning och behålla kunder är cirka 2 % av produktförsäljningen.

Förmågan att vinna och behålla kunder blir ett allt populärare konkurrensvapen bland de smartaste företagen. Program för att belöna stamkunder är konkret förkroppsligade i de producerade produkterna och de fastställda priserna för dem. Detta århundrade kommer att se konkurrensen mellan företag som försöker vinna över varandras mest attraktiva kunder och behålla dem bli ännu hårdare.

Kundretention är ett dynamiskt koncept, beroende på investeringar som gjorts över tid och steg som genomförts över tid. För att förstå och lösa problemet med kundbehållning är det nödvändigt att förutsäga möjliga utvecklingar redan från början.

Enligt internationella experter (Karl Shapiro - Professor vid Haas School of Business vid University of California, Berkeley, www.inforules.com), ökar populariteten för lojalitetsbelöningsprogram varje år. Företräde kommer att ges till "förtjänta" kunder och kostnaden för att byta till en annan leverantör kommer att öka.

Belöningsprogram är mycket lättare att implementera när företag har information om sina kunders konsumentbeteende. Redan nu samlar många handelsföretag information om sina kunders preferenser. Dessa metoder går ut på att spåra köp gjorda under en viss tid av specifika kunder, och en separat kolumn måste skapas för varje kund. Med utvecklingen av informationsteknologin blir behandlingen av sådan information billigare och fler och fler företag (även ganska små) anser att kostnaderna för att analysera konsumentbeteende är motiverade.

Redan idag kan vi säga att sofistikerade informationssystem och riktade reklamevenemang blir vapen i konkurrens. Detta vapen ersätter traditionella tekniker: ger produkterna ett imponerande utseende och prispolicy.

Kort beskrivning av metoder som syftar till att behålla kunder av Företaget

Organisationsplan

Stadier och tidpunkt för projektet

Enligt det presenterade schemat kan den slutliga valideringen av anläggningen påbörjas under det tredje kvartalet 2005.

Ledningsgrupp

Bolagets högsta chefer inkluderar:

Produktionspersonal

I enlighet med internationella standarder bör personalnivån för ett läkemedelsföretag på denna nivå vara cirka 3 tusen personer, och som regel bör en femtedel av de anställda ha ett diplom för högre specialiserad (kemisk-farmaceutisk) utbildning. Medarbetarna måste hela tiden förbättra sin kompetens. Utbildningsprojektet för Företagets anställda ska utformas i enlighet med internationella kvalitetsstandarder i ISO9000-serien. För att göra detta är det nödvändigt att tillhandahålla särskilda lokaler där utbildning av nyanställda, praktikanter, kvalitetskontrollanter och fortbildning av Företagets chefer kommer att ske.

Projektgenomförande partners

Företagets huvudpartner för genomförandet av projektet är:

Organisationsbyggande uppgifter

Bland de prioriterade uppgifterna för organisationsutveckling identifierar företagets ledning följande:

• Högkvalitativ beredning av förprojektdokument.
• Att etablera pålitliga professionella relationer med Hemofarm-företagets ledning, finansiella partners, leverantörer av special- och industriell utrustning.
• Bildande av en kärna av nyckelchefer för företaget.
• Bjuder in utländska chefer för perioden av felsökning och lansering av produktion.

Finansiell plan

Finansiering av investeringsprojekt

Projektdeltagare

Det datum som används som villkorligt startdatum för projektet är 2002-01-06.

Perioden för beräkning av investeringarnas effektivitet är 90 månader från projektets början.

Aktiekapitalstruktur

Aktieägare 2 gör det första bidraget till det auktoriserade kapitalet under den första månaden av projektet. De återstående beloppen tillskjuts enligt ordningen och täcker kontantunderskottet under hela byggandet av företaget.

Statligt stöd i form av ett lån ges till företaget från och med den 24:e månaden av projektet i byggfasen.

Statligt stöd i form av lån

Investeringskostnader, tusen dollar US

Projektdeltagares inkomster

Beskattning

Från den 1 januari 2002 fastställdes en momssats på 10 % för läkemedelsindustrin (för alla läkemedel och läkemedelssubstanser utan undantag). Till följd av införandet av 10 % moms ökade priserna på läkemedel med 14 - 16 %. Man bör dock komma ihåg att 10 % moms på läkemedel med största sannolikhet är ett tillfälligt fenomen, och senast 2003 kan skatten höjas till 15 %.

En allvarlig faktor för att dämpa prisuppgången på läkemedel är minskningen av antalet mellanhänder i kedjan från tillverkare till konsument. I framtiden kan vi förvänta oss att ökningen av rubelpriserna för läkemedel kommer att vara ungefär lika med momssatsen +% av den månatliga inflationen i landet.

Skattesatser som används

Projektresultatindikatorer

Perioden för beräkning av resultatindikatorer är 90 månader.

Projektriskbedömning

Huvudsakliga projektrisker

Analys av projektrisker kan delas in i kvalitativ (beskrivning av alla förväntade projektrisker, samt bedömning av deras konsekvenser och mildrande åtgärder) och kvantitativa (direkta beräkningar av förändringar i projekteffektivitet i samband med implementering av vissa risker). En detaljerad beskrivning av metodiken och resultaten av riskbedömningen finns i bilaga nr 4 till affärsplanen.

Kvalitativ riskanalys

Det föreslagna scenariot för genomförandet av ett investeringsprojekt omfattar flera ganska tydligt definierade stadier, så det är tillrådligt att utföra en kvalitativ riskbedömning efter projektstadier.

En av metoderna för kvalitativ analys av risker som påverkar ett projekts genomförbarhet är metoden för steg-för-steg riskbedömning som föreslagits av Lipsits I.V. och Kossov V.V.

I denna metodik förstås risk som faran för att de mål som satts upp i projektet inte helt eller delvis uppnås.

Investeringsprojektet som övervägs omfattar följande perioder och stadier:

1. Förberedelseperiod.

1.1. Forskning och utveckling.
1.2 Tilldelning, köp eller arrende av mark.

2. Konstruktion och installation av utrustning.
2.1 Uppförande, uthyrning eller förvärv av byggnader och strukturer.
2.2 Inköp och installation av teknisk utrustning.

3. Licensiering och certifiering av läkemedelsproduktion.

4. Produktion och försäljning (produktförsäljning).

Riskbedömning stegvis utgår från att risker bestäms för varje period eller skede av projektet för sig och sedan hittas den totala risken för hela projektet.

Investeringsprojektet som studeras är individuellt utvecklat, vilket i huvudsak ger den enda möjligheten att bedöma riskvärden - expertbedömning. Experter från projektutvecklarna fungerade som experter, och åsikter från specialister som arbetar inom läkemedels- och byggindustrin togs också i beaktande.

Bilaga nr 6 ger en beskrivning av de åtgärder som projektinitiativarna vidtagit för att genomföra den, samt bedömningar av enkla risker med och utan hänsyn till dessa åtgärder. Riskbedömningen av projektet som helhet genomfördes också för två alternativ: med och utan hänsyn till de åtgärder som redan vidtagits av projektinitiativarna i syfte att minska konsekvenserna och sannolikheten för att risker uppstår. Det visade sig att den totala risken för projektet var:

• 28,4 % - exklusive projektinitiativernas åtgärder;
• 20,6 % - med beaktande av projektinitiativernas åtgärder.

Tabellerna nedan visar resultaten av projektriskbedömningen efter perioder (stadier) av genomförandet och efter grupper av enkla risker.

Riskbedömning per projektgenomförandeperiod<_o3a_p>

Projektriskbedömning av grupper

Kvantitativ riskanalys. Känslighetsanalys

Uppgiften med kvantitativ analys är att numeriskt mäta effekten av implementeringen av vissa riskfaktorer på projektets effektivitet.

Den vanligaste kvantitativa metoden för riskanalys är känslighetsanalys av projektresultatindikatorer.

Ju bredare spektrum av parametrar där effektivitetsindikatorer håller sig inom acceptabla värden, desto högre "säkerhetsmarginal" för projektet, desto bättre är det skyddat från fluktuationer i olika faktorer som påverkar projektets resultat. Studien av projektets känslighet för eventuella förändringar i parametrar genomfördes med hjälp av datorprogramsystemet Project Expert 7.01 från Pro-Invest IT.

Kassaflödesparametrar används som integrerade indikatorer som karakteriserar det ekonomiska resultatet av projektet vid bedömning av känslighet, nämligen:

• lönsamhetsindex (PI);
• internränta (IRR);
• nettonuvärde av inkomst (NPV).

Tabellen nedan visar de faktorer som varierade under känslighetsanalysen och intervallet för deras förändringar, såväl som de beräknade värdena för de integrerade indikatorerna.

Känslighetsanalys

En analys av känsligheten hos integrerade resultatindikatorer för förändringar i olika faktorer som kännetecknar projektet visar att projektindikatorer i störst utsträckning beror på:

• produktförsäljningspriser;
• försäljningsvolymer;
• direkta kostnader;
• volymen av attraherade investeringar.

Av de faktorer som beaktas påverkas projektets resultatindikatorer minst av:

• förändringar i lönekostnader;
• räntan på lånet lockade.

Den mest kritiska integrerade indikatorn på projekteffektivitet är den interna avkastningen IRR, som minskar till 14 % när försäljningspriset för produkter minskar med 20 %. Generellt sett indikerar känslighetsanalysen att projektet är tillräckligt motståndskraftigt mot ogynnsamma förändringar i de faktorer som beaktas.

Riskminskningsmetoder

Tabellen nedan visar investeringsprojektets huvudsakliga risker och rekommenderade åtgärder för att minska dem.

Slutsatser

1. Kvalitativ riskanalys gjorde det möjligt att identifiera de huvudsakliga riskerna med projektet och bedöma både sannolikheten för deras genomförande och sannolikheten för projektmisslyckande om varje enkel risk realiseras. Uppskattningar av projektriskminskning till följd av arbete utfört av initiativtagarna under projektets förinvesteringsperiod erhölls. Riskbedömningen för projektet som helhet är 28,4 % och med hänsyn tagen till det arbete som utförts av Projektinitiativarna - 20,6 %.

2. Det största hotet mot projektet kommer från tekniska, marknadsföringsmässiga, finansiella, ekonomiska och sociopolitiska riskgrupper. De mest riskabla är förberedelseperioden och perioden för produktion och försäljning (produktförsäljning).

3. De farligaste för ett framgångsrikt genomförande av projektet är följande enkla risker:

• negativa förändringar i den politiska och ekonomiska situationen i landet;
• hög konkurrens mellan tillverkare av liknande produkter.
• förlust av kontroll över företaget;
• oförmåga att förse företaget med råvaror av erforderlig kvalitet till rimliga priser;
• bristande efterfrågan på företagets produkter;
• opposition från regeringstjänstemän;
• brist på företag som är redo att utföra byggnadsarbeten och som har den kvalifikationer och erfarenhet som krävs för att bygga moderna läkemedelsföretag;
• dyrt och komplicerat förfarande för licensiering och certifiering av produktion;
• hög kostnad för leverans av råvaror;
• utsikterna till en marknadskollaps på kort eller medellång sikt, en minskning av den effektiva efterfrågan;
• statens eller rättsliga institutioners ingripande i processen för produktion och distribution av produkter.

4. Känslighetsanalys visade att projektresultatindikatorer (PI, IRR, NPV) i störst utsträckning beror på:

• produktförsäljningspriser;
• försäljningsvolymer;
• direkta kostnader;
• volymer av attraherade investeringar.

Generellt sett tyder resultaten av känslighetsanalysen på att projektet är tillräckligt motståndskraftigt mot ogynnsamma förändringar i de faktorer som beaktas.

Lista över använda källor

Order från Ryska federationens hälsoministerium och Ryska federationens ekonomiministerium daterad 3 december 1999 nr 432/512 "Om implementeringen av industristandarden OST 42-510-98" Regler för organisation av produktionen och kvalitetskontroll av läkemedel (GMP).” Order från Ryska federationens hälsoministerium daterad 1 november 2001 nr 388 ”Om statliga standarder för läkemedels kvalitet.” Statens register över priser för läkemedel (10:e upplagan, som av den 5 november 2001). Dekret från Ryska federationens regering av den 9 november 2001 nr 782 "Om statliga regleringspriser för läkemedel." Order från Ryska federationens statliga tullkommitté och Rysslands hälsoministerium Federation daterad 13 augusti 2001 nr 792/321 "Om godkännande av bestämmelserna om förfarandet för tullklarering av medicinska varor, råvaror och komponenter för deras produktion med hjälp av ett speciellt förfarande för deklaration av varor." Orlov A. I. Strategisk ledning , 1998. http://www.akdi.ru/econom/program/ V. Boykova, F. Fili, I. Sheiman, S. Shishkina "Befolkningsdeltagande i sjukvårdsfinansiering." http://rcc .ru/Rus/ Läkemedel "Moms på läkemedel ökar kostnaderna för läkemedel." http://ad.ir.ru Academy "Civilsamhället. Analytics." http://verofarm.ru "Veropharm" byter till produktion av generika." http://www.remedium.ru/news "KRKA-företaget har öppnat en av de modernaste läkemedelsfabrikerna i världen." http://www.dsm.ru/st1.htm "Allmänna frågor om informationsstöd för läkemedelsföretag." http://www.remedium.ru/news "Byggandet av den farmaceutiska fabriken LLC KRKA RUS pågår i staden Istra, Moskva-regionen." http://www.pharmvestnik.ru/ISSUES/0162 "Frankrikes läkemedelsindustri." http://www.remedium.ru "Den franska medicinska offensiven fortsätter." http://www.pharmateca.ru/№299/P14.htm "ISO 9000-seriens standarder - utsikter för användning i läkemedelsproduktion." http://www.remedium.ru “Generics. Världstrender och rysk verklighet." http://www.remedium.ru "Kvalitet på ämnen och GMP-regler - imaginär inkompatibilitet." http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/manuf/china.asp "Kina är födelseplatsen för farmaceutiska substanser." http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/regrev/0012.asp "Inflytandet av statlig reglering på utvecklingen av regionala modeller för läkemedelsmarknaden." http://www.remedium.ru "Recensioner av läkemedelsmarknader." http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/manuf/mbmfr99.asp “Tillverkning av läkemedel. Rysslands mikrobiologiska industri". http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/manuf/rem00115.asp “Tillverkning av läkemedel. Säkerställa "farmaceutisk" kvalitet." http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/regrev/ph_deutch.asp "Tyska läkemedelsföretag på den ryska marknaden." Tidningen "Remedium" nr 1-12, 2001. http://www.remedium.ru. "Prognos för produktion av farmakologiska läkemedel i Ryssland 2002." Profil" 21.01.02 http://www.marketsurveys.ru/s01005066.html. På den ryska läkemedelsmarknaden. Izvestia 26.01.02 http://www.marketsurveys .ru/s01005098 .html "Rysk läkemedelsmarknad" http://www.marketsurveys.ru/s0100669.html Nizhpharm OJSC http://www.nizhfarm.ru Biosynthesis OJSC http://www.remedium.ru/ business/pharm /analysis/dossier/biosintez/index.asp JSC "Irbit Chemical and Pharmaceutical Plant" http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/dossier/irbithfz/index.asp JSC "Vostok" http "http:/ /www.vostok-kirov.ru/. De största utländska företagen - leverantörer. De största företagen som importerar läkemedel till Ryssland. Läkemedel är ledande inom import. http://www.pharmateca.ru/new/RFP12000.htm." kampen mot förfalskade läkemedel i Ryssland" http://www.pharmateca.ru/2001/№2001.11/falsification.htm. "Import av läkemedel till regionerna" http://www.pharmateca. Analytiskt material. http://www .remedium.ru/business/pharm/analysis/index.asp "Inflytandet av statlig reglering på utvecklingen av regionala modeller för läkemedelsmarknaden." http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/regrev/0012.asp Tematiska recensioner. http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/reviews/index.asp Regionala recensioner. http://www.remedium.ru/business/pharm/index.asp Analytiskt material http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/index.asp Nutiden och framtiden för ryska ämnen. http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/manuf/now.asp Sund affär. http://www.cfin.ru/press/boss/2001-09/06.shtml Inhemska narkotiska droger. http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/drugrev/0036.asp Metoder för att bedöma kapaciteten på regionala läkemedelsmarknader. http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/regrev/reg_appreciate.asp "Tillverkning av högteknologiska läkemedelssubstanser." http://www.marketsurveys.ru/s01004689.html. "Användningen av marknadsföringselement i praktiken av ett modernt apotek." http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/market/ra0016.asp. "Strategi för sortimentsbildning." http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/retail/ra0014.asp "Analys av prisförändringar på grund av införandet av Moms på läkemedel." http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/retail/vat.asp.

Ansökningar

Bilaga nr 1 "Preliminär marknadsanalys."

Bilaga nr 2 "Strategiska mål och huvudmål för företaget."

Bilaga nr 3 "Analyse och prognos av den utländska ekonomiska miljön."

Bilaga nr 4 "Analyse av projektrisker och metoder för att minska dem."

Bilaga nr 5 ”Detaljerad ekonomisk plan”.

Läkemedelssektorn omfattar flera industrier, men det finns universella rekommendationer som hjälper dig att köpa ett läkemedelsföretag eller sälja det. När du genomför en specifik transaktion rekommenderas det att kontakta konsulter.

Köp av färdigt företag

För att köpa en lönsam läkemedelsverksamhet är det viktigt att fokusera på följande parametrar:

• företagsinkomst;
• föreslagna tillgångar;
• kundfordringar;
• personal;
• dokumentation.

Det är tillrådligt att så många tillgångar som möjligt överförs till ägande. Detta kommer att fungera som en slags försäkring om läkemedelsbranschen inte fungerar i framtiden. Då blir det möjligt att sälja lokaler, utrustning, resterande droger, varumärken, hemsida, transporter.

Företagets brist på skuld är en uppenbar fördel, och närvaron av erfarna specialister och chefer i teamet gör det till exempel möjligt att köpa ett läkemedelsföretag i Moskva medan du bor i en annan stad. Dokumentation måste kontrolleras noggrant - detta kommer att minska juridiska risker till ett minimum.

Försäljning av läkemedelsverksamhet

Du bör noggrant förbereda dig inför försäljningen. För att göra detta är det nödvändigt att ställa alla dokument i ordning, om möjligt, förnya kontrakt och licenser och formalisera speciella relationer med leverantörer och partners.

Vi bör inte glömma att det fortfarande finns raidergrupper i Moskva, St. Petersburg och andra regioner i Ryssland, så det är viktigt att vidta åtgärder för att skydda information som kan fungera som en hävstång för oärliga transaktioner.

Priset på en läkemedelsverksamhet beror på många parametrar. Först och främst rekommenderas det att bevisa för köparen att verksamheten kommer att generera intäkter i framtiden. För att göra detta kan du bygga en finansiell modell, erbjuda en intressant affärsplan och tillhandahålla intäktsdata för de senaste åren.

Observera att materialet som presenteras nedan endast innehåller en typisk affärsplan. Siffrorna som anges här kan endast ses som vägledande, eftersom marknaden och priserna ständigt förändras. Den tillhandahållna affärsplanen ger dock en tydlig förståelse för de steg som måste tas för att framgångsrikt lansera den beskrivna verksamheten och kan fungera som en bra mall för att förbereda din egen affärsplan.

Eftersom denna affärsplan är ganska lång, inbjuder vi dig att ladda ner texten för vidare referens.

Affärsplan för läkemedelsproduktion

ladda ner affärsplan

*Artikeln är över 8 år gammal. Kan innehålla inaktuella data

Kalkylator för att beräkna lönsamheten för denna verksamhet

Idag används b2b-tjänster aktivt i affärspraktiken. Alla tjänster för ett företag kommer att vara lönsamma om det verkligen behöver dem. Vi förstår vad som efterfrågas på marknaden.

Framgången för ett företag som säljer yachter och båtar beror främst på förmågan att sälja. Det finns nästan alltid en konsument för en sådan produkt, även om allmänna globala ekonomiska problem förstås påverkar...

För att öppna ett tandpetareproduktionsföretag behöver du först ett rum där du kan placera utrustningen. Arbetsytan bör vara cirka 50 kvadratmeter.

Om du bestämmer dig för att öppna din egen biltjänst kan du, oavsett om du ska arbeta som juridisk person eller enskild person, inte göra utan att skaffa en licens

Om du öppnar en butik uteslutande för herrkläder måste du förstå din konsuments psykologi, och män är för det mesta inte särskilt intresserade av de senaste modetrenderna och köper...

Från ett hektar kan du skörda upp till 50 ton skörd. Under den varma årstiden kan tomater säljas för 30 rubel per kilogram och på vintern - för 200 rubel. Även om vi bara tar hänsyn till "sommarpriset", så...

För att öppna en genomsnittlig produktion av örtmedicinska preparat med en volym på 5-7 tusen förpackningar per dag kommer det att kräva fyra miljoner rubel. Återbetalningstiden i detta fall kommer att vara från 18 månader.

Kaffe är en av de mest populära dryckerna i världen. Det är därför att öppna ett kafé är en lönsam affärsidé. Och för en nybörjare är detta en fantastisk chans att få erfarenhet av restaurangbranschen.

Skicka ditt goda arbete i kunskapsbasen är enkelt. Använd formuläret nedan

Studenter, doktorander, unga forskare som använder kunskapsbasen i sina studier och arbete kommer att vara er mycket tacksamma.

Liknande dokument

Struktur och resultatindikatorer för en affärsplan. Projektsammanfattning, marknadsanalys, marknadsplan och efterfrågeidentifiering. Produktfrämjande, prissättning, organisation, produktion och ekonomisk plan. Affärsplan för en klädbutik "Fotnot".

avhandling, tillagd 2009-03-02


Funktioner av dihydroquercetin produktionsteknik. Projektsammanfattning, marknadsanalys, marknadsplan och efterfrågeidentifiering. Produktfrämjande, organisations-, produktions- och ekonomisk plan för uppförande av en anläggning för produktion av dihydroquercetin.

affärsplan, tillagd 2010-05-12


Teoretiska aspekter vid upprättande av en affärsplan. Publicering av Drofa LLC: titelsida, sammanfattning, designad produkt, bedömning av försäljningsmarknaden, konkurrens. Marknadsstrategi, produktionsplan. Riskbedömning, försäkring. Juridisk, ekonomisk plan.

kursarbete, tillagd 2015-03-18


Huvudmålen med att upprätta en affärsplan. Externa och interna planeringsfunktioner. Allmän beskrivning av företaget som initierar projektet. Marknadsföring och produktionsplan. Riskbedömning och försäkring. Projektkänslighetsanalys och beräkning av återbetalningstid.

test, tillagt 2015-01-14


Analys av marknadsläget. Motivering av entreprenörsidéen. Produktionsplan. Teknik för gurkaproduktion. Tomatproduktionsteknik. Marknadsplan. Beslut om val av organisationsstruktur. Organisationsplan. Riskbedömning

kursarbete, tillagt 2008-09-21


Varför behöver du en affärsplan? Stadier för att utveckla en affärsplan. Struktur och innehåll i en affärsplan. Marknadsplan. Organisationsplan. Finansiell plan. Forsknings- och utvecklingsplan. Design och stil för en affärsplan.

abstrakt, tillagt 2006-05-21


Utveckling av en affärsplan för produktion och underhåll av en mjukvaruprodukt. Definiera en marknadsföringsstrategi. Proceduren för planering av produktion av produkter. Företagens personalpolicy och personalledningsstrategi. Finansiell plan för projektet.

kursarbete, tillagd 2013-01-28