Vad gör en territoriell chef? Sök efter en regional utvecklingschef

För närvarande finns det en stadig trend av gradvis och enhetlig utveckling av regionala marknader. Centerns ställning som handelslagstiftare börjar försvagas. Den ekonomiska utvecklingen av regioner kräver konkurrens om segment av nya marknader.

För detta ändamål öppnar företag sina regionala representationskontor och filialer. Huvudledare för sådant arbete i regionen är regionchefen (distriktsförsäljningschef/regionförsäljningschef). Sett till hans status är han vanligtvis likvärdig med den kommersiella direktören i regionen.

Dess uppgifter inkluderar att företräda moderföretagets intressen i regionen i enlighet med den senares godkända utvecklingsstrategi, bilda en marknad för den marknadsförda produkten i en viss region, söka efter nya kunder och partners, utveckla ett distributionsnätverk, samordna finansiell flöden relaterade till produkter som säljs i regionen.

Som regel har en specialist med högre ekonomisk utbildning, som har minst tre års erfarenhet av chefsbefattningar, känner till det aktuella läget på köp- och försäljningsmarknaden i regionen, kan se utsikterna för marknadsutveckling och har talangen hos en ledare och arrangör, bjuds in till positionen som regionchef.

Regionchefens huvuduppgifter är: stimulera behovet av varor (tjänster, arbeten), utse den kommersiella strategin för företaget i regionen, certifiera försäljningsrepresentanter, söka efter kunder och partners, organisera marknadsföring och identifiera behoven hos regional marknad.

INSTRUKTIONER FÖR REGIONALCHEF

I. Allmänna bestämmelser

1. Regionchefen tillhör kategorin chefer.

3. Regionchefen måste känna till:

3.1. Federala lagar och reglerande juridiska dokument som reglerar genomförandet av entreprenöriell och kommersiell verksamhet, inklusive lagstiftning och den rättsliga ramen för regioner (ämnen i Ryska federationen, kommuner, etc.).

3.2. Marknadsekonomi, entreprenörskap och grunderna för att göra affärer.

3.3. Regional marknad, dess villkor, funktioner och detaljer.

3.4. Prissättningsmetoder, prisstrategi och taktik.

3.5. Grunderna i marknadsföring (begreppet marknadsföring, grunderna för marknadsföringsledning, metoder och riktningar för marknadsundersökningar).

3.6. Managementteori, makro- och mikroekonomi, företagsekonomi.

3.8. Sortiment, klassificering, egenskaper och ändamål för de varor (tjänster, arbeten) som erbjuds.

3.9. Villkor för att lagra och transportera varor (tillhandahålla tjänster, utföra arbete).

3.10. Principer för att organisera handeln i regionen (tillhandahålla tjänster, utföra arbete).

3.11. Psykologi och försäljningsprinciper (tillhandahålla tjänster, utföra arbete).

3.12. Proceduren för att utveckla affärsplaner och kommersiella villkor för avtal och kontrakt.

3.12. Utvecklingsmöjligheter och behov hos regionala konsumenter (köpare, kunder).

3.13. Civil-, handels- och patentlagstiftning, reklamlagstiftning.

3.14. Grunderna i att organisera arbetet för att skapa efterfrågan och stimulera försäljningen av varor (tillhandahållande av tjänster, utförandet av arbete) i regionen.

3.15. Aktuella former av redovisning och rapportering.

3.16. Etik för affärskommunikation.

3.17. Regler för att etablera affärskontakter.

3.18. Grunderna i sociologi, psykologi och arbetsmotivation.

3.19. Principer för att hantera regionala divisioner i ett företag.

3,20. Metoder för informationsbehandling med hjälp av moderna tekniska kommunikationsmedel och kommunikationer, datorer.

6. Under regionchefens frånvaro (tjänsteresa, semester, sjukdom etc.) utförs dennes arbetsuppgifter av en person som utsetts på föreskrivet sätt. Denna person förvärvar motsvarande rättigheter och bär ansvaret för att de uppgifter han tilldelats felaktigt utförs.

II. Jobbansvar

Regionchef:

1. Samlar information om den regionala marknaden (antal och profil för affärsenheter i regionen, befolkning, allmän prisnivå och lönekvot, grundläggande konsumentefterfrågan, konkurrenters aktiviteter i regionen, etc.).

2. Analyserar information om den regionala marknaden och tar utifrån analysresultaten fram en strategi för att presentera varor (tjänster, verk) i regionen.

3. Hanterar företagets finansiella och ekonomiska aktiviteter i regionen (material och tekniskt stöd, inköp och lagring av råvaror som behövs för produktionen; försäljning av produkter (tillhandahållande av tjänster, utförande av arbete) på den regionala marknaden; betalningar för varor säljs (levererade tjänster, utfört arbete) .

4. Säkerställer genomförandet av reklamkampanjer för att främja varor (tjänster, arbeten) i regionen, genomförandet av PR-kampanjer för att skapa en gynnsam bild av företaget i regionen, med hänsyn till lokala särdrag, organiserar presentationen av varor (tjänster , verk) på regionala utställningar och mässor.

5. Utvecklar försäljningsplaner i regionen, program för att öka försäljningsvolymerna och samordnar deras genomförande.

6. Organiserar och utvecklar ett distributionssystem i regionen, söker efter grossistköpare (kunder), partners (för gemensam utveckling av den regionala marknaden).

7. Anordnar seminarier för potentiella partners för att förklara företagets policy för att marknadsföra varor och involvera nya partners i denna process.

8. Organiserar intern certifiering av regionala partners för att garantera kvaliteten på sålda varor (tillverkade), tillhandahållna tjänster, utfört arbete och upprätthålla företagets image.

9. Organiserar arbetet för säljare (företagskontor och oberoende specialister) i regionen, koordinerar varuexponering i regionen.

10. Samordnar ingåendet av ekonomiska och finansiella avtal med regionala motparter och övervakar aktualiteten och kvaliteten på fullgörandet av avtalsförpliktelser. samordnar betalningar för sålda varor (tillhandahållna tjänster, utfört arbete) och finansiella flöden (till företagets centralkontor, till reserv för en regional avdelning, etc.), arbete för att utöka direkta och långsiktiga ekonomiska förbindelser.

11. Säkerställer en riktad användning av ekonomiska resurser som tillhandahålls för arbete i regionen, förbereder och lämnar rapporter till företagets ledning inom följande områden: efterfrågan på enskilda varor (tjänster, arbeten) och en lista över varor (tjänster, verk) som inte marknadsförs; försäljningsvolymer; finansiella och ekonomiska resultatindikatorer i regionen; förändringar i företagets position i regionen efter det första inträdet på den regionala marknaden, trender i dess förändringar; __________________________.

12. Samordnar sitt arbete med företagets centrala kontor (huvudföretaget), säkerställer efterlevnaden av riktlinjer och order från ledningen för huvudkontoret (huvudföretaget).

13. Representerar och skyddar företagets intressen i regionen.

III. Rättigheter

Regionchefen har rätt:

1. Ge förslag på justering av strategin för utveckling av en ny region, framtagen av specialister från centralkontoret (huvudkontoret).

2. Hantera de ekonomiska och materiella resurser som anförtrotts honom.

3. Underteckna och godkänn dokument inom din kompetens.

4. Lämna förslag för främjande och introduktion av nya produkter på den regionala marknaden, för utveckling av nya regionala marknader, för övervägande av ledningen för det centrala kontoret (huvudföretaget).

5. Bekanta dig med dokumenten som definierar hans rättigheter och skyldigheter för sin position, kriterier för att bedöma kvaliteten på utförandet av officiella uppgifter.

6. Begäran från ledningen och specialisterna på centralkontoret (högkvarteret) information och dokument som är nödvändiga för att fullgöra hans officiella uppgifter.

7. Kräv att ledningen för det centrala kontoret (huvudföretaget) tillhandahåller organisatoriska och tekniska villkor och förbereder de upprättade dokument som är nödvändiga för att utföra officiella uppgifter.

IV. Ansvar

Regionchefen ansvarar för:

1. För felaktig prestation eller underlåtenhet att fullgöra sina arbetsuppgifter enligt denna arbetsbeskrivning, inom de gränser som fastställts av den nuvarande arbetslagstiftningen i Ryska federationen.

2. För brott som begås under sin verksamhet, inom de gränser som fastställts av Ryska federationens nuvarande administrativa, straffrättsliga och civila lagstiftning.

3. För att orsaka materiell skada på företaget Ch inom de gränser som fastställts av den nuvarande arbets- och civillagstiftningen i Ryska federationen.

Dokumenttyp:

• Arbetsbeskrivning

Nyckelord:

• Ekonomi

1 -1

För närvarande kan du i ryska medier ofta hitta annonser med följande innehåll: "Regionala agenter krävs). Lönen är hög." Naturligtvis drömmer nästan alla unga om att få jobb som säljare. Varför? Ja, om så bara för att en regional representant sedan flera år tillbaka är ett av de mest eftertraktade yrkena på den ryska arbetsmarknaden. Tänk på frågan "Vilka är de regionala representanterna?" i detalj.

2000-talets yrke

Som regel möter de flesta företag så småningom problemet att ta sig in på andra marknader. Om du till exempel har en väletablerad verksamhet i Krasnodar-territoriet, börjar du för att öka vinsten fundera på hur du organiserar ett märkesvarubutik i Rostov-regionen eller Stavropol-territoriet, till exempel.

Det bör noteras att varje region i Ryssland är unik och specifik, och detta måste beaktas när man utökar entreprenörskapets geografi. Det är dock inte alla affärsmän som vågar utöka sin verksamhet inom andra områden, eftersom de övervinns av en enkel känsla av rädsla för att något ska gå fel. Det är i början av implementeringen av en strategi för att komma in på försäljningsmarknader i andra regioner som allvarliga misstag görs. Företag som vet hur man organiserar sin verksamhet på rätt sätt, för att minska de ekonomiska riskerna, annonserar att de behöver regionala representanter. Naturligtvis ges företräde till de kandidater som grundligt känner till detaljerna för ett visst ämne i Ryska federationen.

Så, vilka är de regionala personerna som är involverade i att utveckla försäljningen av moderbolagets produkter i regionen? För att driva ett framgångsrikt företag öppnar de en filial i en annan stad.

Ansvar

Vi har bestämt vem som är regionrepresentant. De ansvarsområden som tilldelats honom är följande: han måste kunna skapa och expandera i en viss region, organisera leveransen av varor till konsumenten, förhandla, ingå avtal, organisera presentationer och kampanjer för att stödja försäljningen.

Dessutom måste försäljningsagenten övervaka korrektheten i dokumentflödet och övervaka att betalningar tas emot i tid. Han ska också ha information om konkurrenternas verksamhet på produktmarknaden. Det gör en regionrepresentant, vars ansvar är ganska omfattande.

Krav

Det ställs hårda krav på försäljningsombuden. Som redan nämnts övervägs först och främst kandidater som grundligt känner till marknadssituationen i en viss region. Företräde ges till män i åldern 30 till 40 år. Att arbeta som regional representant kräver erfarenhet av att starta företag och leda ett team. Naturligtvis måste en person som vill bli säljare ha en högre utbildning, eftersom det är viktigt för honom att ha en professionell förståelse för ekonomi, marknadsföring, management och företagsekonomi. Dessutom kommer chanserna att få jobb som säljare öka avsevärt om en person har ett B-körkort och en bil.

Kompetens

Och självklart måste en regional säljare ha viss kompetens.

Vi pratar om kommunikationsförmåga, rörlighet, förmågan att uttrycka sina tankar korrekt och motståndskraft mot stress. Organisationsförmågan är inte minst viktig här.

Självklart måste han veta hur man klär sig och ha ett trevligt utseende.

Yrkets betydelse

Experter inom handeln noterar att den regionala representanten för företaget kanske är nyckellänken i försäljningskedjan. Han har en 100% förståelse för detaljerna i att sälja varor i en viss region och garanterar i företaget att det har en positiv effekt på utvecklingen av produktionen och etablera kontakt mellan tillverkaren och konsumenten.

Karriär

Om vi ​​pratar om en försäljningsagents karriärtillväxt, kan en heltidssäljare, med rätt tillvägagångssätt, nå nivån på en regional direktör och utveckla ett nätverk under hans kontroll med en mer detaljerad territoriell gradering.

Lön

Inkomsten för en regional representant beror i regel på mängden varor han sålt under en given tidsperiod.

I vissa fall får en försäljningsagent en fast lön, som är i genomsnitt från 20 000 till 30 000 rubel.

Saker att komma ihåg

Om du bestämt har bestämt dig för att bli en regional representant, bör du tänka noga på vissa saker. Först och främst måste du bestämma vilken bransch som intresserar dig mest. Efter detta kan du börja analysera lediga tjänster eller självständigt erbjuda dig som potentiell regionchef till företag som verkar i den bransch som intresserar dig. Det skulle inte vara fel att formalisera partnerskap med tillverkare samtidigt som man reglerar frågorna om ersättning. Sedan måste du noggrant studera produkten som erbjuds till försäljning, analysera dess tekniska egenskaper och andra funktioner.

På ett eller annat sätt är försäljningsagenter efterfrågade i en mängd olika sektorer av ekonomin, så att hitta en intressant nisch för dig själv idag är inte svårt, det viktigaste är din önskan.

Slutsats

Sammanfattningsvis kan vi konstatera att erövring av en ny territoriell försäljningsmarknad inte är en lätt procedur som kräver en viss tid.

Naturligtvis är det förknippat med ekonomiska risker, men i de flesta fall är det att öppna en filial i en annan stad det enda korrekta beslutet när det gäller att fördubbla vinsten. Det största problemet som företag står inför är sökandet efter erfarna, målmedvetna, ambitiösa medarbetare som har uppnått höga resultat i att marknadsföra varor på den regionala marknaden. Tyvärr är det inte en lätt uppgift att hitta sådana människor idag, och om du ännu inte besitter ovanstående egenskaper så har du något att sträva efter.

Att tillgodose dagliga mänskliga behov är omöjligt utan ett marknadssystem. Det är tack vare handeln som människor kan sälja och köpa det de behöver för tillfället. Ursprunget till ett sådant begrepp som "marknadsrelationer" inträffade för så många århundraden sedan att det uppfattas som något helt etablerat. Faktum är att marknaden inte kan erbjuda något nytt – det är vad de flesta okunniga i näringslivet tycker. Det är dock under hård konkurrens som briljanta idéer föds. För framgångsrik drift behöver företag och organisationer som säljer sina produkter största möjliga marknadstäckning; för detta ändamål har även det mest även det mest betydande företaget en anställd i sin personal som är listad i arbetsboken eller kontraktet som en "regional representant .”

Vem är du?

Nuförtiden är det inga svårigheter att köpa varor från USA eller Europa i Ryssland. Inte varje tillverkare kan skapa ett nytt företag på en annan stats territorium: de höga kostnaderna, särdragen i skatte- och lagstiftningsramen, standarder och normer och bristen på lämpliga råvaror tillåter inte byggandet av fabriker överallt världen. Men om efterfrågan på en viss produkt finns överallt, måste den tillgodoses. Sedan kommer en regional representant till hjälp för köparen och tillverkaren - en anställd anställd som är den officiella och auktoriserade representanten för företaget till kunder i det territorium som anförtrotts honom.

Det är inte bara utländska företag som behöver sådana specialister. På lokal, regional nivå är det omöjligt att uppnå ett fullständigt samarbete med ett stort antal kunder om inte vissa ansvarsområden överförs till en försäljningschef eller agent (en regional representant kan kallas det).

Aktiviteter och ansvar för den "regionala"

Detta kan visa sig i att bära märkesbeteckningar (accessoarer, kläder), uttala märkesfraser när man hälsar eller säger adjö. Oavsett företagets nivå är det oacceptabelt för dess regionala representant att dyka upp på jobbet i flipflops och shorts eller en sträckt T-shirt: affärsstil i kläder är en garanti för en seriös attityd från kundens sida. Förmågan att förhandla, försiktigt försvara din position och lösa en konfliktsituation är egenskaper som kommer att vara till god hjälp för din karriär.

Inte bara med bröd

Handel är ett komplext verksamhetsområde, men det sysselsätter ett stort antal människor. Det är lönsamt, intressant och lovande. Det är svårt att hitta ett mer händelserikt jobb och dessutom är sådant arbete ofta uppskattat. Löner på flera tusen dollar för regionala representanter är ingen tom fras. Stora företag uppmuntrar sina anställda, engagerar sig i deras utveckling, organiserar utbildningar och seminarier och organiserar företagssemestrar (ofta extrema). Även om det är svårt att få jobb är det fullt möjligt även utan högre utbildning. Erfarenhet av distribution, förmågan att samarbeta med människor och en lös tunga, om de inte tar dig till huvudstaden, kommer att ta dig till den regionala nivån.

"jag bekräftar"

VD.

Företag "" .

___________________

"__"______200__ g

I. Allmänna bestämmelser

1. Chefen för den regionala försäljningsavdelningen tillhör kategorin chefer.
2. En person med högre utbildning och yrkeserfarenhet inom försäljningsområdet på minst 3 år utses till befattningen som chef för Regionala försäljningsavdelningen.
3. Utnämning till befattningen som chef för den regionala försäljningsavdelningen och entledigande från den sker på order av företagets generaldirektör på rekommendation av den kommersiella direktören.
4. Chefen för den regionala försäljningsavdelningen måste känna till:
4.1. De viktigaste lagar och förordningar som reglerar företagens verksamhet inom parti- och detaljhandel med livsmedel.
4.2. Aktuell ekonomi och affärspraxis inom detta område.
4.3. Krav från federala och lokala myndigheter när det gäller reglerna för branschorganisation.
4.4. Tillstånd och framtidsutsikter för utvecklingen av livsmedelsmarknader.
4.5. Metoder för att studera efterfrågan på varor av Företagets produktsortiment.
4.6. Metoder och rutiner för att ta fram långsiktiga och aktuella försäljningsplaner.
4.7. Metoder och teknik för partihandel med livsmedel och tillhandahållande av relaterade tjänster (leverans, slutförande av beställningar, etc.).
4.8. Standarder och tekniska specifikationer för livsmedelsprodukter.
4.9. Regler för att ingå och utföra avtal om leverans av produkter.
4.10. Förfarande för uppgörelser enligt kontrakt.
4.11. "Databasen", såväl som annan programvara som används av företaget för att stödja handelsprocessen.
4.12. Organisation av redovisning av försäljningsverksamhet och upprättande av rapporter om genomförandet av genomförandeplanen.
5. Chefen för den regionala försäljningsavdelningen rapporterar direkt till den kommersiella direktören eller dennes ställföreträdare och utför generaldirektörens instruktioner.
6. Under frånvaro av chefen för den regionala försäljningsavdelningen (affärsresa, semester, sjukdom etc.) utförs hans uppgifter av en person som utsetts på föreskrivet sätt av den kommersiella direktören. Den angivna personen förvärvar motsvarande rättigheter och ansvarar för att de uppgifter som tilldelats honom utförs på ett korrekt sätt.

II. Befattningens mål

1. Organiserar och leder personligen implementeringen av en aggressiv regional försäljningspolicy, strävar efter att utöka företagets närvaro på regionala försäljningsmarknader.
2. Säkerställer uppnåendet av de mål som fastställts av ledningen när det gäller andelen av den regionala marknaden i Ryssland, i termer av försäljningsvolymer och marginaler.
3. Säkerställer underhållet och utvecklingen av den befintliga regionala kundbasen, samt sökandet och attraktionen av nya regionala kunder.
4. Organiserar förvaltningen av det befintliga nätverket av filialer, säkerställer öppnandet av nya filialer och vidareutveckling av nätverket.
5. Tillåter inte överskjutande och/förfallna kundfordringar från både regionala kunder vid Moskvakontoret och kunder till filialer.

III. Jobbansvar

Chef för regional försäljningsavdelning:
1. Leder företagets regionala försäljningsavdelning, koordinerar verksamheten inom kundförsäljningsgruppen och avdelningsnätverkets utvecklings- och ledningsgrupp.
2. Baserat på uppgiften att uppnå avdelningens målindikatorer som fastställts av ledningen, planerar den månadsvis sina försäljningsvolymer, utvecklingen av sin aktiva kundbas och skapar en långsiktig plan för att öppna nya filialer.
3. Tilldelar regioner till avdelningschefer och filialer i företaget, tilldelar kunder som kom på egen hand och, om nödvändigt, omtilldelar kunder.
4. Baserat på företagsövergripande planer och planer för avdelningen, sätter upp mål för chefer i termer av försäljningsvolymer, utveckling av kundbasen och prioriterade produktgrupper, och söker från chefer ovillkorligt uppfyllande av tilldelade uppgifter.
5. Organiserar insamlingen av information om befintliga och potentiella kunder, deras behov, övervakar reflektionen av information om potentiella, nya och befintliga kunder i kundkort och i datordatabasen, samt den effektiva användningen av denna information i säljpraxis av avdelningen.
6. Övervakar utarbetandet och ingåendet av avtal för leverans av produkter till regionala kunder och filialer, samtidigt som de säkerställer att avdelningens anställda följer den arbetsteknik som är etablerad i företaget.
7. Vidtar åtgärder för att säkerställa efterlevnad av alla villkor i ingångna avtal från Bolagets sida "" när det gäller slutförande av order, leverans, lossning av varor, avräkningar och reklamationsarbete. 8. Vid behov, personligen åker på förarrangerade affärsresor för förhandlingar med de största kunderna (potentiella återförsäljare) och inspektioner av befintliga återförsäljares och/eller filialers arbete.
9. I händelse av händelse, avtalar om särskilda leveransvillkor, vid behov, i samråd med Commercial Director för företaget.
10. Säkerställer efterlevnad av prisdisciplin.
11. Tillåter inte återkallande av varor från försäljning (reservation av varor) utan tillräckliga skäl.
12. Säkerställer, i enlighet med det förfarande som fastställts av företaget, att kontrollera tillförlitligheten och kreditvärdigheten hos klienter - potentiella gäldenärer på både Moskvakontoret och filialerna.
13. Övervakar snabb mottagning av pengar för levererade produkter och status för kundfordringar för både regionala kunder på Moskvakontoret och filialkunder.
14. Med hjälp av underordnade anställda, samlar in och systematiserar all tillgänglig information om konkurrenter, försöker alltid hålla sig à jour med alla förändringar på marknaden och är alltid redo att adekvat reagera på konkurrenters agerande.
15..Medverkar i arbete med att anpassa sortiment, inköpsvolymer och priser.
16. Om nödvändigt, säkerställer genomförandet av kampanjevenemang, organiserar arbete för att stimulera försäljning, utveckla och implementera rabatt- och bonusprogram och andra säljkampanjer.
17. Säkerställer kvalitativ kundservice från anställda på dess avdelning.
18. Fastställer bonusmål och beräknar bonusdelen av ersättningen för avdelningsanställda i enlighet med det förfarande som fastställts på Företaget.
19. Organiserar den pågående interaktionen av dess avdelning med andra avdelningar som ingår i den kommersiella tjänsten, såväl som med avdelningar som ingår i tjänsterna för generaldirektörer, finansdirektörer och verkställande direktörer.
20. Formar kostnadsberäkningar för avdelningen, garanterar riktigheten av de uppgifter som finns i dem, samt kontroll över deras genomförande.
21. Förbereder alla rapporteringsformulär som upprättats för avdelningen, kontrollerar riktigheten av informationen i dem, bekräftar (godkänner) deras riktighet.
22. Säkerställer korrekt redovisning, underhåll och lagring av dokumentation i sin avdelning (databaser, kontrakt, fullmakter, etc.).
23. Säkerställer att alla anställda vid avdelningen, utan undantag, utför order, order, instruktioner etc. som utfärdats på företaget i tid.
24. Upprätthåller goda arbetsrelationer inom arbetsstyrkan.
25. Utvecklar förslag för att förbättra avdelningens organisations- och personalstruktur, åtgärder för professionell utveckling av medarbetarna och öka deras motivation.
26. Utför arbete för att förhindra stöld av anställda på avdelningen.
27. Tillhandahåller ett system för att upprätthålla affärshemligheter av anställda vid avdelningen.
28. Utföra officiella uppdrag från sin närmaste chef och direkta chefer.

IV. Avdelningschefens rättigheter

Chefen för den regionala försäljningsavdelningen har rätt att:
1. Agera på uppdrag av företaget, företräda företagets intressen i relationer med andra organisationer, statliga och lokala myndigheter i frågor om att organisera försäljning.
2. Bekanta dig med företagsledningens utkast till beslut om upphandling och försäljning av produkter.
3. Lämna förslag för att förbättra den regionala försäljningsavdelningens verksamhet för övervägande av företagsledningen.
4. Interagera med cheferna för alla strukturella divisioner inom företaget.
5. Begär personligen eller på uppdrag av Företagsledningen från avdelningschefer och specialister information och dokument som är nödvändiga för att fullgöra deras officiella uppgifter.
6. Underteckna och godkänn dokument inom din kompetens.
7. Lämna förslag om tillsättning, omplacering och uppsägning av anställda vid den regionala försäljningsavdelningen för behandling av den kommersiella direktören; förslag för att uppmuntra dem eller att ålägga dem påföljder.

V. Ansvar

Chefen för den regionala försäljningsavdelningen ansvarar för:
1. För felaktig prestation eller underlåtenhet att uppfylla sina arbetsuppgifter enligt denna arbetsbeskrivning - inom de gränser som bestäms av den nuvarande arbetslagstiftningen i Ryska federationen.
2. För att orsaka materiell skada - inom de gränser som bestäms av den nuvarande arbets- och civillagstiftningen i Ryska federationen.
3. För fel som gjorts i processen för att organisera försäljningen, vilket ledde till att avdelningens mål som fastställts av ledningen inte uppnåddes - inom gränserna för den rörliga delen av lönen.

VI. Kriterier för utvärdering

VII. Slutbestämmelser

1. Denna arbetsbeskrivning är upprättad i två exemplar, varav det ena bevaras av företaget, det andra av den anställde.
2. Uppgifter, ansvar, rättigheter och skyldigheter för chefen för den regionala försäljningsavdelningen kan förtydligas i enlighet med förändringar i den kommersiella tjänstens struktur, uppgifter och funktioner.
3. Ändringar och tillägg till denna arbetsbeskrivning görs på order av företagets generaldirektör.

Kommersiella direktör _________________________
(efternamn, initialer)

"___" ___________200__

Jag har läst instruktionerna: __________________________
(efternamn, initialer)

"___" ___________200__

18 452 visningar

Denna arbetsbeskrivning har översatts automatiskt. Observera att automatisk översättning inte är 100 % korrekt, så det kan förekomma mindre översättningsfel i texten.

Förord ​​till arbetsbeskrivningen

0,1. Dokumentet träder i kraft från och med godkännandet.

0,2. Dokumentutvecklare: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,3. Dokumentet har godkänts: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,4. Periodisk verifiering av detta dokument utförs med intervaller som inte överstiger 3 år.

1. Allmänna bestämmelser

1.1. Tjänsten "Regional utvecklingschef" tillhör kategorin "chefer".

1.2. Kvalifikationskrav - fullständig högre utbildning inom utbildningsområdet "Management" (master, specialist) utan krav på arbetslivserfarenhet; eller fullständig högre utbildning (master, specialist), arbetslivserfarenhet inom specialiteten - minst 2 år och forskarutbildning i riktning mot "Management".

1.3. Känner till och tillämpar i praktiken:
- Gällande lagstiftning, förordningar och annat vägledningsmaterial som reglerar regionens produktion, ekonomiska och finansiella och ekonomiska aktiviteter;
- de viktigaste faktorerna för Ukrainas ekonomiska utrikespolitik och metoderna för dess genomförande;
- Utsikter för teknisk och ekonomisk utveckling i regionen.
- förfarandet och metoderna för att utveckla och godkänna program, långsiktiga och aktuella planer för produktion och försäljning av produkter;
- Grunderna i ekonomi och ledning;
- metoder för att prognostisera och modellera efterfrågan, skapa ett konkurrenskraftigt utbud av produkter, bestämma optimala försäljningsvolymer;
- organisation av regionala företags utrikeshandelsverksamhet;
- inhemska och internationella prestationer inom vetenskap och teknik inom relevanta branscher och erfarenhet från ledande företag;
- Etik för affärskommunikation och förhandlingar;
- Procedur och tidsfrister för rapportering.
- Datorfaciliteter;
- organisation av produktion, arbetskraft och ledning;
- grunderna i arbetslagstiftningen.

1.4. Den regionala utvecklingschefen utses och avskedas på uppdrag av organisationen (företaget/institutionen).

1.5. Regional utvecklingschef rapporterar direkt till _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Regionutvecklingschefen leder arbetet med _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Under sin frånvaro ersätts den regionala utvecklingschefen av en person som utsetts i enlighet med det fastställda förfarandet, som förvärvar lämpliga rättigheter och ansvarar för att de uppgifter som tilldelats honom utförs korrekt.

2. Arbetets egenskaper, arbetsuppgifter och arbetsansvar

2.1. Tar fram strategiska mål i regionala utvecklingsfrågor.

2.2. Baserat på en omfattande studie, marknadsundersökningar och analys av regionens aktiviteter säkerställer den utvecklingen av utkast till nuvarande och långsiktiga planer för dess tekniska och ekonomiska utveckling.

2.3. Bestämmer den optimala strategin för regionens ekonomiska aktivitet, underbygger ekonomiska beräkningar och planerade indikatorer med hänsyn till resultaten av vetenskap och teknik, organisation av produktion och arbetskraft.

2.4. Genomför analys och beräkning av de viktigaste ekonomiska indikatorerna i regionen med hjälp av moderna metoder och motiveringar.

2.5. Främjar vetenskaplig forskning och experiment, testning av ny utrustning och teknologi, samt arbete inom området vetenskaplig och teknisk information, rationalisering och uppfinning samt spridning av avancerad produktionserfarenhet.

2.6. Ger metodisk vägledning och organisering av arbetet med implementering, förbättring och förstärkning av ekonomiska förvaltningsmetoders roll på regional nivå.

2.7. Baserat på statistisk rapportering och redovisningsdata från huvudindikatorerna för ekonomisk aktivitet för företag i regionen, utvärderar den deras exportpotential och beräknar möjligheterna för utländsk ekonomisk aktivitet.

2.8. Prognostiserar behoven av materiella, ekonomiska och arbetskraftsresurser på regional nivå.

2.9. Deltar i arbete med att förbättra organisationen av produktionen, öka arbetsproduktiviteten och produktionseffektiviteten.

2.10. Motiverar och föreslår sätt att spara alla typer av resurser.

2.11. Deltar i marknadsundersökningar av den utländska marknaden för att identifiera potentiella konsumenter och förutse efterfrågan på produkter.

2.12. Säkerställer upprättande av upprättade rapporter.

2.13. Upprätthåller nödvändiga kontakter med regionala företag, statliga myndigheter och lokala myndigheter.

2.14. Känner till, förstår och tillämpar gällande bestämmelser som rör hans verksamhet.

2.15. Känner till och följer kraven i föreskrifter om arbetarskydd och miljöskydd, följer normer, metoder och tekniker för säker utförande av arbetet.

3. Rättigheter

3.1. Den regionala utvecklingschefen har rätt att vidta åtgärder för att förhindra och korrigera eventuella överträdelser eller inkonsekvenser.

3.2. Den regionala utvecklingschefen har rätt att få alla sociala garantier enligt lag.

3.3. Den regionala utvecklingschefen har rätt att kräva bistånd vid fullgörandet av sina uppgifter och rättigheter.

3.4. Den regionala utvecklingschefen har rätt att kräva att det skapas organisatoriska och tekniska förutsättningar som är nödvändiga för fullgörandet av officiella uppgifter och tillhandahållande av nödvändig utrustning och inventering.

3.5. Den regionala utvecklingschefen har rätt att ta del av utkast till handlingar som rör hans verksamhet.

3.6. Den regionala utvecklingschefen har rätt att begära och få handlingar, material och information som behövs för att fullgöra sina arbetsuppgifter och ledningsuppdrag.

3.7. Den regionala utvecklingschefen har rätt att förbättra sina yrkeskvalifikationer.

3.8. Den regionala utvecklingschefen har rätt att rapportera alla överträdelser och inkonsekvenser som upptäcks under sin verksamhet och lämna förslag för att undanröja dem.

3.9. Den regionala utvecklingschefen har rätt att bekanta sig med dokument som definierar rättigheter och skyldigheter för befattningen och kriterier för att bedöma kvaliteten på utförandet av arbetsuppgifterna.

4. Ansvar

4.1. Den regionala utvecklingschefen är ansvarig för underlåtenhet att fullgöra eller i förtid fullgörande av de uppgifter som tilldelas i denna arbetsbeskrivning och (eller) underlåtenhet att utnyttja de beviljade rättigheterna.

4.2. Den regionala utvecklingschefen ansvarar för bristande efterlevnad av interna arbetsföreskrifter, arbetarskydd, säkerhetsåtgärder, industrisanering och brandskydd.

4.3. Den regionala utvecklingschefen ansvarar för att lämna ut uppgifter om organisationen (företaget/institutionen) som är en företagshemlighet.

4.4. Den regionala utvecklingschefen är ansvarig för att kraven i organisationens (företaget/institutionen) och rättsliga ledningsordningar inte uppfylls eller olämpligt uppfylls.

4.5. Den regionala utvecklingschefen ansvarar för brott som begås inom ramen för sin verksamhet inom de gränser som fastställs av gällande förvaltnings-, straff- och civillagstiftning.

4.6. Den regionala utvecklingschefen ansvarar för att organisationen (företaget/institutionen) orsakar materiell skada inom de gränser som fastställs av gällande förvaltnings-, straff- och civillagstiftning.

4.7. Den regionala utvecklingschefen ansvarar för missbruk av beviljade myndighetsbefogenheter, samt att de används för personlig vinning.