¿Qué hace un director territorial? Búsqueda de un director de desarrollo regional

Actualmente, existe una tendencia constante de desarrollo gradual y uniforme de los mercados regionales. La posición del centro como legislador comercial está empezando a debilitarse. El desarrollo financiero de las regiones requiere competencia por segmentos de nuevos mercados.

Para ello, las empresas abren sus oficinas de representación y sucursales regionales. El principal líder de este tipo de trabajo en la región es el gerente regional (gerente de ventas de distrito / gerente de ventas regional). En cuanto a su estatus, suele equivaler al director comercial de la región.

Sus tareas incluyen representar los intereses de la empresa matriz en la región de acuerdo con la estrategia de desarrollo aprobada de esta última, formar un mercado para el producto promocionado en una región determinada, buscar nuevos clientes y socios, desarrollar una red de distribución, coordinar las finanzas. flujos relacionados con productos vendidos en la región.

Como regla general, un especialista con educación económica superior, que tenga al menos tres años de experiencia en puestos gerenciales, conozca el estado actual del mercado de compra y venta en la región, pueda ver las perspectivas de desarrollo del mercado y tenga el talento de un líder y organizador, es invitado al cargo de gerente regional.

Las principales tareas del gerente regional son: estimular la necesidad de bienes (servicios, obras), designar la estrategia comercial de la empresa en la región, certificar a los representantes de ventas, buscar clientes y socios, organizar el marketing e identificar las necesidades del mercado regional.

INSTRUCCIONES DEL GERENTE REGIONAL

I. Disposiciones generales

1. El director regional pertenece a la categoría de directivos.

3. El director regional deberá conocer:

3.1. Leyes federales y documentos legales reglamentarios que regulan la implementación de actividades empresariales y comerciales, incluida la legislación y el marco legal de las regiones (constituciones constitutivas de la Federación de Rusia, municipios, etc.).

3.2. Economía de mercado, emprendimiento y conceptos básicos para hacer negocios.

3.3. Mercado regional, sus condiciones, características y particularidades.

3.4. Métodos de fijación de precios, estrategia y tácticas de fijación de precios.

3.5. Fundamentos del marketing (el concepto de marketing, los fundamentos de la gestión de marketing, métodos y direcciones de la investigación de mercado).

3.6. Teoría de la gestión, macro y microeconomía, administración de empresas.

3.8. Surtido, clasificación, características y finalidad de los bienes (servicios, obras) ofrecidos.

3.9. Condiciones para el almacenamiento y transporte de mercancías (prestación de servicios, realización de trabajos).

3.10. Principios de organización del comercio en la región (prestación de servicios, realización de trabajos).

3.11. Psicología y principios de las ventas (prestación de servicios, realización de trabajos).

3.12. El procedimiento para desarrollar planes de negocios y términos comerciales de acuerdos y contratos.

3.12. Perspectivas de desarrollo y necesidades de los consumidores regionales (compradores, clientes).

3.13. Legislación civil, comercial y de patentes, legislación publicitaria.

3.14. Fundamentos de la organización del trabajo para crear demanda y estimular la venta de bienes (prestación de servicios, desempeño del trabajo) en la región.

3.15. Formas actuales de contabilidad y presentación de informes.

3.16. Ética de la comunicación empresarial.

3.17. Reglas para establecer contactos comerciales.

3.18. Fundamentos de sociología, psicología y motivación laboral.

3.19. Principios de gestión de divisiones regionales de una empresa.

3.20. Métodos de procesamiento de información utilizando medios técnicos modernos de comunicación y comunicaciones, computadoras.

6. Durante la ausencia del director regional (viaje de negocios, vacaciones, enfermedad, etc.), sus funciones son desempeñadas por una persona designada en la forma prescrita. Esta persona adquiere los derechos correspondientes y asume la responsabilidad por el desempeño indebido de las funciones que le sean asignadas.

II. Responsabilidades laborales

Administrador regional:

1. Recopila información sobre el mercado regional (número y perfil de entidades comerciales en la región, población, nivel general de precios y relación salarial, demanda básica de los consumidores, actividades de los competidores en la región, etc.).

2. Analiza información sobre el mercado regional y, con base en los resultados del análisis, desarrolla una estrategia para la presentación de bienes (servicios, obras) en la región.

3. Gestiona las actividades financieras y económicas de la empresa en la región (soporte material y técnico, adquisición y almacenamiento de materias primas necesarias para la producción; ventas de productos (prestación de servicios, ejecución de trabajos) en el mercado regional; pagos de bienes vendido (servicios prestados, trabajo realizado) .

4. Proporciona la implementación de campañas publicitarias para promover bienes (servicios, obras) en la región, la implementación de campañas de relaciones públicas para crear una imagen favorable de la empresa en la región, teniendo en cuenta las particularidades locales, organiza la presentación de bienes (servicios , obras) en exposiciones y ferias regionales.

5. Desarrolla planes de ventas en la región, programas para incrementar los volúmenes de ventas y coordina su implementación.

6. Organiza y desarrolla un sistema de distribución en la región, busca compradores mayoristas (clientes), socios (para el desarrollo conjunto del mercado regional).

7. Organiza seminarios para socios potenciales con el fin de explicar la política de la empresa en materia de promoción de productos e involucrar a nuevos socios en este proceso.

8. Organiza la certificación interna de los socios regionales con el fin de garantizar la calidad de los bienes vendidos (fabricados), los servicios prestados, el trabajo realizado y el mantenimiento de la imagen de la empresa.

9. Organiza el trabajo de los representantes comerciales (oficinas de la empresa y especialistas independientes) en la región, coordina el merchandising en la región.

10. Coordina la celebración de acuerdos económicos y financieros con contrapartes regionales y monitorea la puntualidad y calidad del cumplimiento de las obligaciones contractuales; coordina los pagos por los bienes vendidos (servicios prestados, trabajo realizado) y los flujos financieros (a la oficina central de la empresa, a la reserva de una división regional, etc.), trabaja para ampliar las relaciones económicas directas y de largo plazo.

11. Garantiza el uso específico de los recursos financieros proporcionados para el trabajo en la región, prepara y presenta informes a la dirección de la empresa en las siguientes áreas: demanda de artículos individuales de bienes (servicios, obras) y una lista de bienes (servicios, obras) que no se comercializan; volúmenes de ventas; indicadores de desempeño financiero y económico en la región; cambios en la posición de la empresa en la región después de la primera entrada al mercado regional, tendencias en sus cambios; __________________________.

12. Coordina su trabajo con la oficina central de la empresa (empresa matriz), vela por el cumplimiento de las directrices y órdenes de la dirección de la oficina central (empresa matriz).

13. Representa y protege los intereses de la empresa en la región.

III. Derechos

El gerente regional tiene derecho:

1. Realizar propuestas para ajustar la estrategia para el desarrollo de una nueva región, desarrollada por especialistas de la oficina central (matriz).

2. Gestionar los recursos económicos y materiales que le sean encomendados.

3. Firmar y visar documentos de su competencia.

4. Presentar propuestas para la promoción e introducción de nuevos productos al mercado regional, para el desarrollo de nuevos mercados regionales, para la consideración de la dirección de la oficina central (empresa matriz).

5. Conocer los documentos que definen sus derechos y responsabilidades para su cargo, criterios para evaluar la calidad del desempeño de las funciones oficiales.

6. Solicitar a la dirección y especialistas de la oficina central (sede) la información y documentos necesarios para el cumplimiento de sus funciones oficiales.

7. Exigir a la dirección de la oficina central (empresa matriz) que proporcione las condiciones organizativas y técnicas y prepare los documentos establecidos necesarios para el desempeño de sus funciones oficiales.

IV. Responsabilidad

El gerente regional es responsable de:

1. Por desempeño inadecuado o incumplimiento de las funciones laborales previstas en esta descripción de funciones, dentro de los límites establecidos por la legislación laboral vigente de la Federación de Rusia.

2. Por delitos cometidos en el curso de sus actividades, dentro de los límites establecidos por la legislación administrativa, penal y civil vigente de la Federación de Rusia.

3. Por causar daños materiales a la empresa Ch dentro de los límites establecidos por la legislación laboral y civil vigente de la Federación de Rusia.

Tipo de Documento:

• Descripción del trabajo

Palabras clave:

• Economía

1 -1

Actualmente, en los medios rusos es frecuente encontrar anuncios con el siguiente contenido: “Se necesitan agentes regionales). El salario es alto". Naturalmente, casi todos los jóvenes sueñan con conseguir un trabajo como agente de ventas. ¿Por qué? Sí, aunque sólo sea porque desde hace varios años, un representante regional es una de las profesiones más buscadas en el mercado laboral ruso. Considere la pregunta "¿Quiénes son los representantes regionales?" en detalles.

Profesión del siglo XXI

Como regla general, la mayoría de las empresas eventualmente enfrentan el problema de ingresar a otros mercados. Si, por ejemplo, tiene un negocio bien establecido en el territorio de Krasnodar, para aumentar las ganancias debe comenzar a pensar en cómo organizar un punto de venta de marca en la región de Rostov o en el territorio de Stavropol, por ejemplo.

Cabe señalar que cada región de Rusia es única y específica, y esto debe tenerse en cuenta a la hora de ampliar la geografía del espíritu empresarial. Sin embargo, no todos los empresarios se atreven a expandir su negocio a otros ámbitos, porque les invade un simple sentimiento de miedo a que algo salga mal. Es al inicio de la implementación de una estrategia para ingresar a mercados de ventas en otras regiones cuando se cometen graves errores. Las empresas que saben cómo organizar adecuadamente sus negocios para reducir los riesgos financieros anuncian que necesitan representantes regionales. Por supuesto, se da preferencia a aquellos candidatos que conocen a fondo los detalles de una entidad constituyente particular de la Federación de Rusia.

Entonces, ¿quiénes son las personas regionales que participan en el desarrollo de las ventas de los productos de la empresa matriz en la región? Para llevar un negocio exitoso, abren una sucursal en otra ciudad.

Responsabilidades

Hemos decidido quién es el representante regional. Las responsabilidades que se le asignan son las siguientes: debe poder crear y expandirse en una región en particular, organizar el suministro de bienes al consumidor, negociar, celebrar contratos, organizar presentaciones y promociones para apoyar las ventas.

Además, el agente de ventas debe controlar la exactitud del flujo de documentos y controlar la recepción oportuna de los pagos. También debe tener información sobre las actividades de los competidores en el mercado de productos. Esto es lo que hace un representante regional, cuyas responsabilidades son bastante amplias.

Requisitos

Se imponen requisitos estrictos a los agentes de ventas. Como ya se señaló, en primer lugar, se consideran candidatos que conocen a fondo la situación del mercado en una región en particular. Se da preferencia a los hombres de entre 30 y 40 años. Trabajar como representante regional requiere experiencia en la creación de una empresa y la gestión de un equipo. Naturalmente, una persona que quiera convertirse en agente de ventas debe tener una educación superior, ya que para él es importante tener conocimientos profesionales de economía, marketing, gestión y administración de empresas. Además, las posibilidades de conseguir un trabajo como representante de ventas aumentarán significativamente si una persona tiene una licencia de conducir de categoría "B" y un automóvil.

Habilidades

Y, por supuesto, un representante de ventas regional debe tener ciertas habilidades.

Hablamos de habilidades comunicativas, movilidad, capacidad de expresar correctamente los pensamientos y resistencia al estrés. Las habilidades organizativas no son lo menos importante aquí.

Eso sí, debe saber vestirse y tener una apariencia agradable.

La importancia de la profesión.

Los expertos en el campo del comercio señalan que el representante regional de la empresa es quizás el eslabón clave en la cadena de ventas. Tiene un conocimiento del 100% de las particularidades de la venta de productos en una región particular y garantiza en la empresa que esto tiene un efecto positivo en el desarrollo de la producción y el establecimiento de contacto entre el fabricante y el consumidor.

Carrera

Si hablamos del crecimiento profesional de un agente de ventas, entonces un representante de ventas a tiempo completo, con el enfoque correcto, puede alcanzar el nivel de director regional y desarrollar una red bajo su control con una gradación territorial más detallada.

Salario

Los ingresos de un representante regional, por regla general, dependen del volumen de bienes que vendió en un período de tiempo determinado.

En algunos casos, un agente de ventas recibe un salario fijo, cuyo promedio oscila entre 20.000 y 30.000 rublos.

Cosas para recordar

Si ha decidido firmemente convertirse en representante regional, entonces debería pensar detenidamente en algunas cosas. En primer lugar, debes decidir qué industria te interesa más. Luego de esto, podrás comenzar a analizar las vacantes disponibles o ofrecerte de forma independiente como potencial gerente regional para empresas que operen en la industria que te interese. No estaría de más formalizar asociaciones con los fabricantes, regulando al mismo tiempo las cuestiones de remuneración. Luego es necesario estudiar detenidamente el producto puesto a la venta, analizar sus características técnicas y otras características.

De una forma u otra, los agentes de ventas tienen demanda en una amplia variedad de sectores de la economía, por lo que encontrar un nicho interesante para ti hoy no es difícil, lo principal es tu deseo.

Conclusión

En resumen, podemos afirmar que conquistar un nuevo mercado territorial de ventas no es un trámite fácil que requiere cierto tiempo.

Por supuesto, esto conlleva riesgos financieros, pero en la mayoría de los casos abrir una sucursal en otra ciudad es la única decisión correcta en términos de duplicar los beneficios. El principal problema al que se enfrentan las empresas es la búsqueda de empleados experimentados, decididos y ambiciosos que hayan logrado altos resultados en la promoción de productos en el mercado regional. Desafortunadamente, hoy en día encontrar personas así no es una tarea fácil y, si aún no posee las cualidades anteriores, entonces tiene algo por lo que luchar.

Satisfacer las necesidades humanas diarias es imposible sin un sistema de mercado. Es gracias al comercio que las personas pueden vender y comprar lo que necesitan en este momento. El origen de un concepto como “relaciones de mercado” se produjo hace tantos siglos que se percibe como algo completamente establecido. De hecho, el mercado no puede ofrecer nada nuevo: esto es lo que piensa la mayoría de las personas ignorantes en los negocios. Sin embargo, es en condiciones de competencia feroz donde nacen las ideas brillantes. Para un funcionamiento exitoso, las empresas y organizaciones que venden sus productos necesitan la máxima cobertura de mercado posible; para ello, incluso la empresa más importante cuenta en su plantilla con un empleado que figura en el libro de trabajo o contrato como "representante regional". .”

¿Quién eres?

Hoy en día comprar productos de Estados Unidos o Europa en Rusia no supone ninguna dificultad. No todos los fabricantes pueden crear una nueva empresa en el territorio de otro estado: el alto costo, las peculiaridades del marco fiscal y legislativo, los estándares y normas, y la falta de materias primas adecuadas no permiten la construcción de fábricas en todas partes. el mundo. Pero si la demanda de un producto en particular está en todas partes, entonces debe ser satisfecha. Luego, en ayuda del comprador y del fabricante, acude un representante regional, un empleado contratado que es el representante oficial y autorizado de la empresa ante los clientes en el territorio que se le ha confiado.

No sólo las empresas extranjeras necesitan personal especializado de este tipo. A nivel local y regional, es imposible lograr una cooperación total con un gran número de clientes a menos que algunas responsabilidades se transfieran a un gerente o agente de ventas (se puede llamar así a un representante regional).

Actividades y responsabilidades de lo “regional”

Esto puede manifestarse al usar insignias de marca (accesorios, ropa), pronunciar frases de marca al saludar o despedirse. Cualquiera que sea el nivel de la empresa, es inaceptable que su representante regional se presente en el trabajo con chanclas, pantalones cortos o una camiseta estirada: el estilo empresarial en la ropa es garantía de una actitud seria por parte del cliente. La capacidad de negociar, defender suavemente su posición y resolver una situación de conflicto son cualidades que serán de gran ayuda para su carrera.

No sólo de pan

El comercio es un campo de actividad complejo y, sin embargo, emplea a un gran número de personas. Es rentable, interesante y prometedor. Es difícil encontrar un trabajo con más acontecimientos y, además, ese trabajo suele ser bien apreciado. Los sueldos de varios miles de dólares para los representantes regionales no son una frase vacía. Las grandes empresas alientan a sus empleados, se involucran en su desarrollo, organizan capacitaciones y seminarios y organizan vacaciones corporativas (a menudo extremas). Aunque es difícil conseguir un trabajo, es muy posible incluso sin tener estudios superiores. La experiencia en distribución, la capacidad de cooperar con la gente y la lengua suelta, si no te llevan a la capital, te llevarán al nivel regional.

"Afirmo"

CEO.

Compañías "" .

___________________

"___"_________200__ gramos

I. Disposiciones generales

1. El Jefe del Departamento Regional de Ventas pertenece a la categoría de Directivos.
2. Para el cargo de Jefe del Departamento Regional de Ventas se designa a una persona con formación superior y experiencia profesional en el ámbito de las ventas de al menos 3 años.
3. El nombramiento para el cargo de Jefe del Departamento Regional de Ventas y su cese se realiza por orden del Director General de la Empresa por recomendación del Director Comercial.
4. El jefe del Departamento Regional de Ventas deberá conocer:
4.1. Los principales actos legislativos y reglamentarios que regulan las actividades de las empresas del comercio mayorista y minorista de productos alimenticios.
4.2. Prácticas financieras y comerciales actuales en esta área.
4.3. Requisitos de las autoridades federales y locales respecto de las reglas de organización comercial.
4.4. Estado y perspectivas de desarrollo de los mercados de alimentos.
4.5. Métodos para estudiar la demanda de bienes de la gama de productos de la Empresa.
4.6. Métodos y procedimientos para desarrollar planes de ventas actuales y a largo plazo.
4.7. Métodos y tecnología del comercio mayorista de productos alimenticios y prestación de servicios relacionados (entrega, finalización de pedidos, etc.).
4.8. Normas y especificaciones técnicas para productos alimenticios.
4.9. Normas para la celebración y ejecución de contratos de suministro de productos.
4.10. Procedimiento de liquidación de contratos.
4.11. La “base de datos”, así como otro software utilizado por la Compañía para respaldar el proceso de negociación.
4.12. Organización de la contabilidad de las operaciones de venta y elaboración de informes sobre la implementación del plan de implementación.
5. El Jefe del Departamento Comercial Regional depende directamente del Director Comercial o su suplente y lleva a cabo las instrucciones del Director General.
6. Durante la ausencia del Jefe del Departamento Regional de Ventas (viaje de negocios, vacaciones, enfermedad, etc.), sus funciones son desempeñadas por una persona designada en la forma prescrita por el Director Comercial. La persona especificada adquiere los derechos correspondientes y es responsable del adecuado desempeño de las funciones que le sean asignadas.

II. Objetivos del puesto

1. Organiza y gestiona personalmente la implementación de una agresiva política de ventas regionales, se esfuerza por ampliar la presencia de la Compañía en los mercados de ventas regionales.
2. Asegura el logro de los objetivos marcados por la Dirección en términos de participación en el mercado regional de Rusia, en términos de volúmenes y márgenes de ventas.
3. Asegura el mantenimiento y desarrollo de la base de Clientes regionales existente, así como la búsqueda y atracción de nuevos Clientes regionales.
4. Organiza la gestión de la red existente de sucursales, asegura la apertura de nuevas sucursales y un mayor desarrollo de la red.
5. No permite cuentas por cobrar excedentes y/o vencidas tanto de Clientes regionales de la oficina de Moscú como de Clientes de sucursales.

III. Responsabilidades laborales

Jefe del Departamento Regional de Ventas:
1. Gestiona el Departamento Regional de Ventas de la Empresa, coordina las actividades del Grupo de Ventas a Clientes y el Grupo de Gestión y Desarrollo de la Red de Sucursales.
2. Con base en la tarea de lograr los indicadores objetivo del Departamento establecidos por la Dirección, planifica mensualmente sus volúmenes de ventas, el desarrollo de su base de Clientes activos y crea un plan a largo plazo para la apertura de nuevas sucursales.
3. Asigna regiones a Gerentes de Departamento y Sucursales de la Empresa, asigna Clientes que vinieron por su cuenta y, de ser necesario, reasigna Clientes.
4. Con base en los planes de toda la empresa y los planes del Departamento, establece objetivos para los Gerentes en términos de volúmenes de ventas, desarrollo de la base de Clientes y grupos de productos prioritarios, y busca de los Gerentes el cumplimiento incondicional de las tareas asignadas.
5. Organiza la recopilación de información sobre clientes existentes y potenciales, sus necesidades, monitorea el reflejo de la información sobre Clientes potenciales, nuevos y existentes en Tarjetas de Clientes y en la Base de Datos informática, así como el uso efectivo de esta información en la práctica de ventas. del Departamento.
6. Supervisa la elaboración y celebración de contratos para el suministro de productos a Clientes regionales y sucursales, velando por que los empleados del Departamento cumplan con la tecnología de trabajo establecida en la Empresa.
7. Toma medidas para garantizar el cumplimiento de todos los términos de los contratos celebrados por parte de la Compañía “” en términos de finalización de pedidos, entrega, descarga de mercancías, liquidaciones y reclamaciones. 8. Si es necesario, realiza personalmente viajes de negocios previamente concertados para negociar con los Clientes más importantes (distribuidores potenciales) y comprobar el trabajo de los distribuidores y/o sucursales existentes.
9. En caso de ocurrir, acuerda condiciones especiales de entrega, si fuera necesario, en consulta con el Director Comercial de la Empresa.
10. Vela por el cumplimiento de la disciplina de precios.
11. No permite el retiro de bienes de la venta (reserva de bienes) sin motivos suficientes.
12. Garantiza, de acuerdo con el procedimiento establecido por la Empresa, verificar la confiabilidad y solvencia de los Clientes, deudores potenciales tanto de la oficina como de las sucursales de Moscú.
13. Supervisa la recepción oportuna de dinero por los productos enviados y el estado de las cuentas por cobrar tanto para los Clientes regionales de la oficina de Moscú como para los Clientes de sucursales.
14. Con la ayuda de empleados subordinados, recopila y sistematiza toda la información disponible sobre los competidores, siempre trata de estar al tanto de todos los cambios en el mercado y siempre está listo para responder adecuadamente a las acciones de los competidores.
15..Participa en los trabajos de ajuste de surtido, volúmenes de compra y precios.
16. Si es necesario, asegura la realización de eventos promocionales, organiza trabajos para estimular las ventas, desarrollar e implementar programas de descuentos y bonificaciones y otras promociones de ventas.
17. Garantiza un servicio al cliente de calidad por parte de los empleados de su Departamento.
18. Establece objetivos de bonificación y calcula la parte de bonificación de la remuneración de los empleados del Departamento de acuerdo con el procedimiento establecido en la Empresa.
19. Organiza la interacción permanente de su Departamento con otros departamentos incluidos en el Servicio Comercial, así como con departamentos incluidos en los Servicios de la Dirección General, Financiera y Ejecutiva.
20. Elabora estimaciones de costes para el Departamento, garantiza la veracidad de los datos contenidos en las mismas, así como el control de su ejecución.
21. Prepara todos los formularios de informes establecidos para el Departamento, controla la exactitud de la información contenida en ellos, confirma (respalda) su exactitud.
22. Vela por la adecuada contabilidad, mantenimiento y almacenamiento de la documentación de su Departamento (bases de datos, contratos, poderes, etc.).
23. Asegura la ejecución oportuna por parte de todos los empleados del Departamento, sin excepción, de las órdenes, órdenes, instrucciones, etc. emitidos en la Empresa.
24. Mantiene buenas relaciones laborales dentro de la fuerza laboral.
25. Desarrolla propuestas para mejorar la estructura organizativa y de personal del Departamento, medidas para el desarrollo profesional de los empleados y aumentar su motivación.
26. Realiza trabajos para prevenir robos por parte de empleados del Departamento.
27. Proporciona un régimen para el mantenimiento de secretos comerciales por parte de los empleados del Departamento.
28. Realizar encargos oficiales de su jefe inmediato y superiores directos.

IV. Derechos del jefe del departamento.

El Jefe del Departamento Regional de Ventas tiene derecho a:
1. Actuar en nombre de la Empresa, representar los intereses de la Empresa en las relaciones con otras organizaciones, autoridades estatales y locales en cuestiones de organización de ventas.
2. Conocer los proyectos de decisiones de la Dirección Empresarial en materia de adquisiciones y ventas de productos.
3. Presentar propuestas para mejorar las actividades del Departamento Regional de Ventas para la consideración de la Dirección Empresarial.
4. Interactuar con los responsables de todas las divisiones estructurales de la Empresa.
5. Solicitar personalmente o en nombre de la Dirección de la Empresa a los jefes de departamento y especialistas la información y documentos necesarios para el cumplimiento de sus funciones oficiales.
6. Firmar y visar documentos de su competencia.
7. Presentar propuestas sobre nombramiento, reubicación y despido de empleados del Departamento Regional de Ventas para la consideración del Director Comercial; propuestas para alentarlos o imponerles sanciones.

V. Responsabilidad

El Jefe del Departamento Regional de Ventas es responsable de:
1. Por desempeño inadecuado o incumplimiento de las obligaciones laborales previstas en esta descripción del puesto, dentro de los límites determinados por la legislación laboral vigente de la Federación de Rusia.
2. Por causar daños materiales, dentro de los límites determinados por la legislación laboral y civil vigente de la Federación de Rusia.
3. Por errores cometidos en el proceso de organización de las ventas, que condujeron al incumplimiento de los objetivos del Departamento establecidos por la Dirección - dentro de los límites de la parte variable del salario.

VI. Criterios de evaluación

VII. Provisiones finales

1. Esta Descripción de Puesto se redacta en dos copias, una de las cuales conserva la Empresa y la otra el empleado.
2. Las Tareas, Responsabilidades, Derechos y Responsabilidades del Jefe del Departamento Regional de Ventas podrán aclararse de acuerdo con los cambios en la Estructura, Tareas y Funciones del Servicio Comercial.
3. Los cambios y adiciones a esta Descripción de Funciones se realizan por orden del Director General de la Empresa.

Director comercial _________________________
(apellido, iniciales)

"___" ___________200__

He leído las instrucciones: __________________________
(apellido, iniciales)

"___" ___________200__

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Prefacio a la descripción del puesto.

0.1. El documento entra en vigor desde el momento de su aprobación.

0.2. Desarrollador del documento: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. El documento ha sido aprobado: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. La verificación periódica de este documento se realiza a intervalos no superiores a 3 años.

1. Disposiciones generales

1.1. El puesto "Gerente de Desarrollo Regional" pertenece a la categoría "Gerentes".

1.2. Requisitos de calificación: completar la educación superior en el campo de la formación "Gestión" (maestría, especialista) sin requisitos de experiencia laboral; o educación superior completa (maestría, especialista), experiencia laboral en la especialidad - al menos 2 años y educación de posgrado en la dirección de "Gestión".

1.3. Conoce y aplica en la práctica:
- legislación, reglamentos y otros materiales de orientación vigentes que regulan las actividades productivas, económicas, financieras y económicas de la región;
- los principales factores de la política económica exterior de Ucrania y los métodos de su implementación;
- perspectivas de desarrollo técnico y económico de la región;
- el procedimiento y métodos para desarrollar y aprobar programas, planes actuales y a largo plazo para la producción y venta de productos;
- fundamentos de economía y gestión;
- métodos para pronosticar y modelar la demanda, crear una gama competitiva de productos y determinar volúmenes de ventas óptimos;
- organización de actividades de comercio exterior de empresas regionales;
- los logros nacionales y mundiales de la ciencia y la tecnología en las industrias pertinentes y la experiencia de las empresas líderes;
- ética de la comunicación y negociaciones comerciales;
- procedimiento y plazos para la presentación de informes;
- instalaciones informáticas;
- organización de la producción, el trabajo y la gestión;
- conceptos básicos de la legislación laboral.

1.4. El director de desarrollo regional es nombrado y destituido por orden de la organización (empresa/institución).

1.5. El Gerente de Desarrollo Regional reporta directamente a _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. El Gerente de Desarrollo Regional lidera el trabajo de _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Durante su ausencia, el director de desarrollo regional es sustituido por una persona designada de acuerdo con el procedimiento establecido, quien adquiere los derechos correspondientes y es responsable del correcto desempeño de las funciones que le sean asignadas.

2. Características del trabajo, tareas y responsabilidades laborales

2.1. Desarrolla objetivos estratégicos en temas de desarrollo regional.

2.2. Sobre la base de un estudio integral, una investigación de mercados y un análisis de las actividades de la región, garantiza el desarrollo de proyectos de planes actuales y a largo plazo para su desarrollo técnico y económico.

2.3. Determina la estrategia óptima para la actividad económica de la región, fundamenta los cálculos económicos y los indicadores planificados teniendo en cuenta los logros de la ciencia y la tecnología, la organización de la producción y el trabajo.

2.4. Realiza análisis y cálculo de los principales indicadores económicos de la región utilizando métodos y justificaciones modernos.

2.5. Promueve la investigación y los experimentos científicos, las pruebas de nuevos equipos y tecnologías, así como el trabajo en el campo de la información científica y técnica, la racionalización y la invención, y la difusión de experiencias de producción avanzadas.

2.6. Proporciona orientación metodológica y organización del trabajo sobre la implementación, mejora y potenciación del papel de los métodos de gestión económica a nivel regional.

2.7. A partir de informes estadísticos y datos contables de los principales indicadores de la actividad económica de las empresas de la región, evalúa su potencial exportador y calcula las posibilidades de actividad económica exterior.

2.8. Pronostica las necesidades de recursos materiales, financieros y laborales a nivel regional.

2.9. Participa en trabajos para mejorar la organización de la producción, aumentar la productividad laboral y la eficiencia de la producción.

2.10. Justifica y sugiere formas de ahorrar todo tipo de recursos.

2.11. Participa en investigaciones de mercados del mercado exterior con el fin de identificar consumidores potenciales y pronosticar la demanda de productos.

2.12. Asegura la elaboración de los informes establecidos.

2.13. Mantiene las conexiones necesarias con empresas regionales, autoridades estatales y gobiernos locales.

2.14. Conoce, comprende y aplica la normativa vigente relativa a sus actividades.

2.15. Conoce y cumple los requisitos de la normativa en materia de protección laboral y protección del medio ambiente, cumple con las normas, métodos y técnicas para el desempeño seguro del trabajo.

3. Derechos

3.1. El Gerente de Desarrollo Regional tiene derecho a tomar medidas para prevenir y corregir cualquier violación o inconsistencia.

3.2. El director de desarrollo regional tiene derecho a recibir todas las garantías sociales previstas por la ley.

3.3. El director de desarrollo regional tiene derecho a exigir asistencia en el desempeño de sus deberes y derechos.

3.4. El director de desarrollo regional tiene derecho a exigir la creación de las condiciones organizativas y técnicas necesarias para el desempeño de las funciones oficiales y el suministro del equipo y el inventario necesarios.

3.5. El director de desarrollo regional tiene derecho a conocer los proyectos de documentos relacionados con sus actividades.

3.6. El gerente de desarrollo regional tiene derecho a solicitar y recibir documentos, materiales e información necesarios para el cumplimiento de sus funciones laborales y órdenes de gestión.

3.7. El director de desarrollo regional tiene derecho a mejorar sus cualificaciones profesionales.

3.8. El gerente de desarrollo regional tiene derecho a informar todas las violaciones e inconsistencias identificadas en el curso de sus actividades y hacer propuestas para su eliminación.

3.9. El gerente de desarrollo regional tiene derecho a familiarizarse con los documentos que definen los derechos y responsabilidades del cargo desempeñado y los criterios para evaluar la calidad del desempeño de las funciones laborales.

4. Responsabilidad

4.1. El gerente de desarrollo regional es responsable del incumplimiento o cumplimiento extemporáneo de las funciones asignadas en esta descripción de funciones y (o) de la falta de uso de los derechos otorgados.

4.2. El gerente de desarrollo regional es responsable del incumplimiento de la normativa laboral interna, protección laboral, medidas de seguridad, saneamiento industrial y protección contra incendios.

4.3. El gerente de desarrollo regional es responsable de revelar información sobre la organización (empresa/institución) que sea un secreto comercial.

4.4. El gerente de desarrollo regional es responsable del incumplimiento o cumplimiento inadecuado de los requisitos de los documentos normativos internos de la organización (empresa/institución) y las órdenes legales de gestión.

4.5. El director de desarrollo regional es responsable de las infracciones cometidas en el ejercicio de sus actividades, dentro de los límites establecidos por la legislación administrativa, penal y civil vigente.

4.6. El gerente de desarrollo regional es responsable de causar daños materiales a la organización (empresa/institución) dentro de los límites establecidos por la legislación administrativa, penal y civil vigente.

4.7. El gerente de desarrollo regional es responsable del mal uso de los poderes oficiales otorgados, así como de su uso para fines personales.