Секреты копирайтинга. Чем короче предложения, тем они легче воспринимаются

В современном мире всё большей популярностью пользуется работа в Интернете, в особенности - копирайтинг. Читайте ниже 5 правил успешного копирайтера (взято отсюда).

Множество людей подрабатывают, некоторые даже зарабатывают на написаниях различных статей за определённую плату, однако не стоит думать, что данная работа подвластна каждому. Чтобы извлечь максимальный доход, максимальную выгоду с того или иного заказа, необходимо понимать, что работа копирайтера не из простых. Человек, желающий заработать приличную сумму, должен понимать, что заказчик не примет просто так написанный на скорую руку бред. Каждая статья, выставленная на продаже на биржах копирайтинга или рерайтинга, или отправленная заказчику, должна быть уникальной, ёмкой и лаконичной. Нужно следовать требованиям заказчика, предоставляющего работу в Интернете.

Что же нужно делать, что бы человек стал хорошим копирайтером? Какие условия необходимо соблюдать, чтобы извлекать максимальную выгоду от заказов? Существует несколько советов, которыми известные копирайтеры любят делиться с новичками. В первую очередь, человек, начавший работать на биржах в Интернете, обязан понимать, что текст, который он пишет, должен быть, так сказать, живым. Текст, продающийся на биржах, должен вызывать эмоции. Заказчик должен сам захотеть купить написанную копирайтером статью. Однако необходимо понимать, что эмоции в тексте могут быть как положительными, так и отрицательными. Достаточно вспомнить статьи из «жёлтой прессы» - множество знаменитостей выставлены не в самом приятном свете, однако эти факты, которые предоставляет, а порой и просто придумывает «жёлтая пресса», интересуют читателя. Отрицательные эмоции нужны, порой они привлекают гораздо больше, чем положительные и честные.

Чтобы писать хорошие статьи, необходимо лишь одно - писать. Как бы странно это ни звучало, человек, желающий заработать на собственных статьях неплохую сумму денег, должен писать каждый день, чтобы это, в конце концов, вошло в привычку. Не нужно откладывать заказы на последний день - человеку достаточно хотя бы часа в день, чтобы выполнить один заказ. Хотя, сроки выполнения чаще всего зависят от объёма работы, а она попадается разной. Бывает, заказчик делает заказ на 500 знаков, а бывает - на 10000. Третий секрет, получается, грамотное распределение времени, что играет значительную роль в работе копирайтера. Множество успешных копирайтеров, зарабатывающих на статьях немалые деньги, уделяют работе как минимум около пяти часов в день. Каждую статью необходимо «отшлифовать», прежде чем отправить заказчику. В так называемую «шлифовку» входят исправление ошибок, опечаток и прочих недочётов, режущих глаз, написание самой статьи, проверка на программах анти плагиата, которые присутствуют на каждой бирже копирайтинга. Желательно производить проверку на уникальность текста сразу на нескольких программах - к примеру, одна программа в сети Интернет, а вторая - установленная на компьютер. Именно этот секрет, получивший номер четыре, позволяет добиться высокой уникальности, на которую чаще всего обращают внимание заказчики при выборе статьи. Тщательные проверки - ключ к хорошим статьям, интересующим большинство Интернет-пользователей. Ни в коем случае нельзя писать на одни и те же темы. Человек обязан постоянно совершенствоваться, искать что-то новое, заводить знакомства с успешными копирайтерами, которые знают толк в своём деле. Совершенствование и саморазвитие - вот что, прежде всего, ценят в исполнители большинство заказчиков, дающих новые задания почти каждый день.

Таким образом, любой человек, выполняющий данные пять правил и знающий эти секреты, может добиться высокого дохода, успешной карьеры в сети Интернет, а главное - повышение собственной квалификации и уровня развития личности.

Доброго здоровья, уважаемый читатель журнала «сайт”! В этой статье мы поговорим на тему Секреты копирайтинга, условия для написания текстов, как написать хорошую продающую статью, какими свойствами она должна обладать.

Секреты копирайтинга

• Продающими, описывающими достоинства выпускаемой компаниями продукции;
• Рекламными;
• Для наполнения сайтов;
• Написанием новостей;
• Описанием выгодной услуги.

И каждый специалист хочет, чтобы они были информационными, интересными и легко читаемыми.

И добиться этого совсем несложно, как может показаться на первый взгляд.

Условия написания текстов

Надо только при их написании соблюдать некоторые условия:

Чем короче предложения, тем они легче воспринимаются.

Главная их цель – донести свою мысль до аудитории.

Когда вы пишите текст, вы надеетесь, что читатели прочтут его полностью. А для этого необходимо добиться, чтобы он их заинтересовал и увлек.

Добиться этого можно при помощи вопросов и ответов на них. Вопросы вынуждают читателя давать ответы на них. Мысленно он втягивается с вами в дискуссию. Если у него имеется своя версия, он ее проверяет, верна ли она и читает текст дальше.

Обобщайте исследования, они являются сильным инструментом убеждения.

А если подвести итог и описать сведения коротко и понятно, пользователь получит необходимые знания из достоверного источника, а вы получите его доверие.

При написании текстов используйте простые аналоги сложных слов.

Сложные слова можно применять в том случае, если их смысл понятен любому человеку.

Американский торговый эксперт Элмер Уиллер в своей книге делится секретом, что в небольшой части текста должно быть описание достоинств продукции, а большая ее часть должна быть посвящена описанию доказательств.

Чтобы тексты были убедительными, надо разбираться в психологии людей, понимать, что ими движет, когда они выбирают определенный товар.

Перед тем, как начать писать статью, надо:

• Составить портрет целевой аудитории;
• Понять их потребности, что их интересует;
• Видеть товар их глазами.

Ваша задача – ненавязчиво убедить покупателя купить именно ваш товар, рассказать о выгодах покупки.

Одним из правил копирайтинга является повторение главной мысли 3 раза – в заголовке, в середине текста и в конце.

Читатель должен получить возможность самостоятельно сделать свой выбор.

Если он сомневается, покупать или нет, вы его не убеждаете, а просто советуете, ссылаясь на то, что многие, воспользовавшись вашим советом, уже купили продукцию и никто об этом не пожалел, все довольны выбором.

При этом надо подчеркнуть, что такая возможность предоставляется только сегодня, а завтра ее уже не будет.

Этот совет будет более продуктивным, если высказать его доверительно, как будто бы раскрывая тайну.

Информация должна подкрепляться фактами. Это могут быть примеры из жизни фирмы, мнение эксперта.

Задача любого копирайтера – не только написать хороший текст, но и выполнить все предъявленные ему требования.

Они должны выполняться безоговорочно, это сроки исполнения заказа, объем текста и стиль написания, % уникальности.

Все условия оговариваются заранее, при составлении технического задания, чтобы в последующем не возникло никаких проблем.

Всем известно, что для того, чтобы статья заинтересовала пользователя, и он прочел ее до конца, необходимо придумать цепляющий заголовок.

Свойства успешной статьи

Успешное название статьи обладает такими свойствами:

Срочность

За счет нее хочется как можно быстрее познакомиться с предлагаемыми сведениями. Здесь должен быть намек, что если не прочитать быстро статью, можно потерять возможность получить выгодное предложение, не указанное в прайсе.

Прицельность

Повышает смысловую направленность заголовка, т.е. делается акцент на что-то, что должно вас заинтриговать.

Уникальность

Говорит о том, что ваш продукт единственный в своем роде и подобного у конкурентов не найти.

Полезность

Указывает читателю, что данная статья способна принести ему какую-то пользу.

Заголовок должен быть интригующим, обещать выгоду и предоставлять полезную информацию, быть лаконичным.

Чтобы текст на самом деле получился интересным, он не должен содержать большого количества «воды», а включать в себя полезные факты.

Чтобы заинтересовать читателя и побудить его к покупке, необходима мотивация.

К примеру, вы пишите статью о креме от морщин. Вы рассказали о новых технологиях, про испытания, которые показали прекрасный результат, про цены, которые значительно ниже, чем у конкурентов.

Статья рассказывает о его достоинствах, но этого недостаточно для того, чтобы читатель пошел в аптеку и купил его.

Надо рассказать историю о том, как с помощью крема удалось решить проблему.

Такой текст заинтересует аудиторию гораздо сильнее, чем без примера.

Практика показывает, что сразу написать идеальный текст невозможно, гораздо эффективнее изложить свои мысли, не задумываясь о правильности написания.

Так вы получаете общий план текста, а уже после этого можно его редактировать, чтобы получить то, что вам нужно.

Посмотрим видео на тему Секреты копирайтинга

Копирайтинг. Секреты копирайтинга или как писать продающие и рекламные тексты

Секреты копирайтинга

Копирайтинг. Все секреты успешного копирайтинга

Заключение

В этой статье мы рассмотрели тему Секреты копирайтинга, каким условиям должна отвечать хорошая продающая статья.

Надеюсь, статья оказалась полезной. Если возникли вопросы, можете задать их через форму комментариев под этой статьей.

Здравствуйте друзья! Сегодня представляю Вам секреты копирайтинга от мастера, этим мастером является Дарья Петрова. С ней мы познакомились на Международной конференции Питеринфобиз 2016, где записали интервью. Дарья Петрова не только отличный копирайтер, она поэтесса, писатель, член Российского Межрегионального Союза писателей, автор нескольких творческих проектов. Дарья занимается также профессионально вопросами пиара.

Дарья Петрова, первое знакомство

Скоро наступит Новый год, а у меня остался долг за июнь месяц, я не опубликовал запись нашего интервью с Дарьей Петровой, которое было записано на . Ранее на блоге публиковались статьи (интервью) от ведущих экспертов в области инфобизнеса в Интернете, а вот запись интервью с Дашей было отложено на потом. Сегодня я исправляю этот недочет. Предыдущие интервью экспертов инфобизнеса, будут представлены в конце статьи (ссылки).

Заочно с Дарьей Петровой мы познакомились давно, около двух лет назад (в начале 2015 года). Тогда Влад Челпаченко набрал годовую группу с темой обучения, как создать Инфобизнес в Интернете с нуля. С Дашей мы общались по скайпу, работали в данном проекте.

После окончания обучения поддерживали рабочие отношения, иногда переписывались в соцсетях, иногда общались в скайпе. Дарья Петрова ответственный и интересный человек, в этом я убеждался каждый раз, когда мы с ней общались, кроме того, она разносторонний человек, с ней интересно общаться на любую тему. Оказывается, она работала с заказчиками в качестве фрилансера копирайтера, а Влад Челпаченко называет её копирайтером от Бога. Она действительно владеет секретами копирайтинга.

В живую мы познакомились с ней на Международной конференции . Не откладывая в долгий ящик, решили записать с ней интервью, в котором Даша открыла секреты копирайтинга от мастера, которым она является. Итак, переходим к записи интервью.

Запись представлена не только в виде видео, а и в виде текстовой транскрибации.

Секреты копирайтинга от мастера с большой буквы

В начале интервью, мной была представлена Дарья Петрова, конечно же, пару слов сказал о себе.

Здравствуйте, уважаемые друзья! Я передаю Вам огромный привет с Питеринфобиз 2016.. Поскольку на Питеринфобиз приезжают замечательные люди, замечательные блоггеры, эксперты в области Инфобизнеса в Интернете, заработка через Интернет, я хотел бы воспользоваться этой ситуацией и познакомить уважаемых читателей моего блога с замечательным человеком, которую зовут Дарья Петрова.

Я знаю, что Даша отличный блоггер. Я заходил и смотрел её блог. Даша эксперт в области пиара, а еще круче она у нас поэтесса и писательница. Расскажи, пожалуйста, Даша как ты пришла к таким успехам. И блог есть, и книги пишешь и эксперт в области пиара. Как у тебя это все получается?

Даша Петрова

Спасибо Иван, очень хороший вопрос. Мне очень часто приходится на этот вопрос отвечать, поэтому я сначала расскажу немного о себе, о том чем я вообще занималась. Я практически десять лет работала в правоохранительных органах. Я была участковым, я была следователем, потом стала начальником. И в один прекрасный момент я поняла, что я хочу немножко по-другому жить.

Я понимала, если я буду так продолжать жить, то моя мечта не исполнится. Я поняла, что я смогу изменить свою жизнь, только если я начну свою деятельность в интернете. В 2011 году я пошла в Интернет, но я не понимала с чего можно начать зарабатывать через Интернет. Все началось с того, что я начала искать.

Я работала фрилансером копирайтером с заказчиками, я рассматривала любые предложения. Четыре года посвятила копирайтингу. Но параллельно я еще занималась своими творческими проектами. Потому, что я пишу стихи, я член Российского межрегионального Союза писателей. Меня вовлекло немножко, мое любопытство, как заработать через Интернет, как создать инфобизнес в интернете с нуля.

Это меня привело на конференцию Питеринфобиз, которая состоялась в 2013 году. Мы познакомились там с Владиславом Челпаченко. И там я поняла, что именно этот человек даст мне то, что нужно. Мы очень долго, очень тесно с ним стали сотрудничать. Я видела то, что Владислав Челпаченко очень верил, что у меня все получится. Я помогала ему и делала со своей стороны все, что я могу. И поэтому у нас с ним в этом плане получилось очень хорошее взаимное сотрудничество.

Иван Кунпан

Даша, большое спасибо тебе за ответ на первый вопрос. На Питеринфобиз по одному вопросу не задают, поэтому я задам тебе следующий вопрос. Поскольку с Владом Челпаченко ты познакомилась на Питеринфобиз, поэтому у меня следующий вопрос — чем привлекает и заряжает Питеринфобиз?

Даша Петрова

Во-первых, на Питеринфобиз всегда необычный формат, это всегда праздник. Во-вторых, сюда действительности съезжаются звезды интернет-бизнеса, эксперты в области Инфобизнеса и заработка через Интернет. Они приезжают сюда и делятся действительно дельными фишками. В-третьих, здесь можно максимум набрать контактов, с которыми тебе хватит работы на ближайшее время. В-четвертых, здесь можно поднять себя, поднять именно свой уровень.

Иван Кунпан

Да, я согласен, новые знакомства это вообще супер. Я сегодня сам это испытал, даже не собирался с некоторыми людьми знакомиться, но познакомился со звездными людьми и даже договорились, что завтра будем записывать интервью. Это здорово, потому что я знаю, что теперь к этим людям я в любой момент могу обратиться.

Даша Петрова

Я еще хочу добавить, что тот, кто хотя бы раз побывал на Питеринфобиз, потом уже не сможет отказаться от дальнейшего участия в будущих конференциях. Это уже становится приоритетом, и мы уже ждем этого праздника сами.

Иван Кунпан

Болезнь получается, зависимость. Даша, еще один вопрос больше уже профессиональный. Как ты научилась писать копирайтерские статьи? Как у тебя получается писать отличные тексты? Какие ты знаешь секреты копирайтинга от мастера?

Даша Петрова

Когда я стала заниматься основами копирайтинга, я вообще не понимала смысла этой деятельности. Я писала искренне, я писала то, что я чувствую, то, что я понимаю. То есть передо мной стояла задача, например, чтобы человек, читая мою статью, выполнил определенное действие.

Я включала какое-то решение в свой текст и это получилось настолько, что действительно, когда человек читал мой текст он переходил по ссылке, например, и выполнял команду, которая стояла в конце. Это как раз мой секрет, секрет основы копирайтинга.

Не просто сухо заканчивать этот текст, например, — «если вам понравилась моя статья, то поставьте лайк» — нет. «Если» — тут уже не работает. Надо писать — «Поставьте лайк, я уверена, что статья понравилась!» И это будет призывом к действию.

Иван Кунпан

Это действительно очень важный момент, я сам блоггер, у меня уже почти 500 статей. Я начинал ведение блога с полного нуля, писал статьи, как умел, но мне кажется, что сейчас уже получается лучше. Я почему это спрашиваю, потому, что для блоггера очень важно писать статьи и писать их правильно. Нужно правильно донести до человека информацию, чтобы человеку это нравилось, и он пришел на блог еще. Поэтому, если будет возможность, ты с нами поделишься секретами и основами копирайтинга.

Даша Петрова

Конечно. У меня даже есть свой продукт, который я могу вам открыть, чтобы ваша аудитория смогла познакомиться с фишками копирайтинга и как они работают на клиента.

Иван Кунпан

Даша, у нас время ограничено, и чтобы больше тебя не задерживать, я хотел бы спросить у тебя, что бы ты пожелала читателям моего блога?

Даша Петрова

Я всегда говорю, что не останавливайтесь на достигнутом, если вы достигли какой-то мечты, нужно ставить следующую. Потому что когда мы не ставим мечты, мы не растем. Именно в постановке своей мечты мы можем увидеть себя тех размеров, тех масштабов, которых может достичь человек. Человек способен стать единицей всей вселенной, поэтому именно вы можете придумать идею и идите к этой идее. Именно идея заставит стать вас «большим» в этой Вселенной. Это задача каждого человека, стать «большим», в образном смысле.

Сегодня в блоге нашей Школы копирайтинга я раскрою вам некоторые секреты профессионального копирайтинга - как привлечь и удержать заказчика на длительный срок.

Как вы думаете, коллега, что в первую очередь выделяет копирайтера-профессионала?

Конечно, мастера бывают разные - всех под одну гребенку и не причешешь. Но многих профи отличает одна черта: они дают больше, чем от них просят .

Профессиональные навыки таких копирайтеров РЕАЛЬНО отличаются от услуг, которые предоставляют копирайтеры-новички. Хотя бы потому, что многие профи не просто пишут тексты, но и используют всякие над заказами.

К примеру, лендинг можно оформить в прототипе и сдать заказчику почти готовый сайт:). Или можно добавить инфографику, которую сделал самостоятельно.

Попробуем проиллюстрировать это с помощью небольшой классификации отдачи работников.

Представим, что заказчику нужен копирайтер, он его успешно находит и дает выбранному исполнителю задачу. В зависимости от своего уровня работник ее выполнит в разном качестве.

Уровень 1. Никак или почти никак

Это касается новичков, которые берутся за заказ «не по зубам», но потом стыдятся и извиняются . И дилетантов, которые «тяп-ляпят» совсем без стыда .

Выбранный исполнитель клянется и божится, что сделает уже завтра, и в лучшем качестве. Потом начинает кормить «завтраками». Сдает через неделю какую-то фигню. И в итоге клиент вместо решения задачи получает испорченное настроение. А то и теряет деньги.

Понятное дело, что закоренелых бракоделов отмечают соответствующими отзывами. А новичков чаще прощают: раз обжегся - авось поумнеет и прокачает-таки профессиональные навыки копирайтера. В конце концов, оплата за такие новичковые работы соответствующая - то есть копеечная. Но будьте уверены: постоянно вас прощать никто не будет!

Поэтому, начинайте работу над повышением своего уровня прямо сейчас, и познакомьтесь с 5 основными составляющими успеха во фрилансе.

Уровень 2. Ничего, сойдет

Если брать объективно, на «ничего» пишет значительная масса авторов нижних ценовых сегментов. А субъективно - у каждого заказчика свои требования.

Но что присуще работникам этого уровня, так это неумение или нежелание приводить работу в нужное качество. А довольно часто - какая-то спешка. Секрет такого «профессионального» копирайтера прост: «Ну и что, что платят мало, зато можно много написать и добить объемом».

Заказ только отдан, а текст уже готов. «О, здорово, как быстро!» - думает спешащий клиент.

Открывает, читает… Там нет запятой, там ключ криво вписан. «Для такой цены сойдет…» - утешает себя заказчик. Или отдает на доработку.

Чаще речь идет о заказах на раз . Причем недорогих. Для чего-то посущественнее клиент будет искать более подходящего исполнителя уровнем повыше.

Уровень 3. Хорошо (с усердием)

Опять же, нужно признать, что «хорошо» у каждого заказчика свое. Но, если автор изначально пишет так, как нужно, или с каждым разом всё лучше, - клиент продолжит с ним работать. Потому что ему уже не нужен какой-то другой копирайтер-фрилансер . В его глазах именно этот копирайтер - лучший.

«Всё выполнено точно в срок. Ключи стоят на нужных местах. Применяются все те фишки, о которых говорил я. В тексте ровно 3 000 знаков. Ай, молодец, выпишу премию!»

Есть только одна деталь: такой исполнитель дает ровно то, что от него просят. Не меньше, но и не больше. И умеет подстраиваться под желания заказчика.

Нужно с перламутровыми пуговицами? Пожалуйста. И это тоже профессионализм.

В принципе, для многих заказчиков этого и достаточно. Более того, некоторые категорически не приемлют инициативу.

Уровень 4. Больше, чем просили

По нашему мнению, настоящий копирайтер-профессионал всегда дает больше, чем от него хотят.

Он попытается переубедить заказчика, если тот просит какую-то фигню.

Такой исполнитель может проявить инициативу и в тексте. Но - согласовав заранее с заказчиком либо убедив его после.

Он даст заказчику больше .

«Хм, действительно профи. Еще и насоветовал столько… Надо с ним продолжать работать. И по другим проектам. Надо еще на старом сайте продажи поднять…»

Так о каком же важном шаге идет речь? Про какой именно секрет копирайтинга нужно помнить всегда?

Пробуйте и вы давать больше.

Конечно, для этого должно быть что давать. Нужны знания, понимание, опыт, идеи, причем толковые.

И нужно давать тогда, когда берут . Лучше предложения по тексту обсудить до его написания. Хотя бы потому, что некоторые заказчики от самодеятельности могут заработать нервный тик 🙂 Или вы его заработаете, когда поймете, что клиенту нужно было совсем иное.

Впрочем, общение с заказчиками - тема очень объемная! Я даже вынесла ее в масштабный . Но о некоторых других секретах копирайтинга мы поговорим на следующих уроках. Есть запросы? 🙂

Сделайте первый шаг в карьере копирайтера

Что такое копирайтинг? Кто такой копирайтер, и в чем секрет его профессионального успеха? Какое отношение эта сфера деятельности имеет к рекламе? И главное – как заработать на ней деньги? Прочитав эту статью, вы узнаете несколько полезных секретов эффективного копирайтинга.

С продуктом деятельности копирайтера рядовой обыватель ежедневно сталкивается, читая газеты и журналы, просматривая страницы web-ресурсов, слушая радио и щелкая пультом от TV. Копирайтинг приходит в офисы в виде деловых презентаций, пресс-релизов, информационных рассылок и прочей корреспонденции со скрытой или открытой рекламой. От уличных баннеров до текста на упаковке товара в магазине копирайт окутал мир рынка плотной сетью. Его главная цель – продать.

В узком смысле копирайтинг – деятельность по написанию текстов на заказ, открыто или скрыто рекламирующих (позиционирующих) какой-либо товар, услугу или идею. В русском языке это слово часто употребляется в несколько ином контексте. К копирайтерам обращаются для наполнения сайта информационным контентом, не носящим рекламный характер, или для написания аналитического, журналистского материала. Иногда копирайтинг путают с рерайтингом (переписыванием текста, делающим его уникальным для поисковых систем).

Однако, исторически копирайтинг – написание не любых текстов, а текстов продающих. Копирайтеру, работающему как одиночка, приходится одновременно быть и маркетологом, и тонким психологом, и специалистом по продажам и продвижению, и умелым литератором, владеющим искусством написания легко читаемых текстов. Быть универсалом под силу далеко не каждому. Поэтому эффективные продающие тексты часто являются продуктом командной работы.

Как видно, с рекламой копирайтинг связан непосредственно. Из этой среды он вырос, и в ней нашел свое главное применение. В прошлом столетии реклама за короткий век эволюционировала от практически первобытного «глашатайства» до «эры web 2.0». Сегодня ей приписывают не только значение фактора, стимулирующего рыночный спрос, но и культурного феномена. Никого уже не удивляют ночи просмотра рекламы в кинотеатре, в которых черпают вдохновение представители самых разных профессий, от актеров до частных предпринимателей.

В первое десятилетие 2000-х, по мнению многих копирайтеров, в области продающих текстов наступил кризис. Доверие потребителя стало снижаться, и привлечь его внимание к рекламе становится все сложнее. Однако, web-структура, в которую сегодня копирайтинг перемещается все чаще, чрезвычайно динамична. И кто-то уже нашел свое средство беспроигрышного продвижения.

Секреты копирайтинга полезны не только профессионалам. Они пригодятся всем, кто так или иначе сталкивается с необходимостью увеличить продажи, вывести новый товар на конкурентный рынок или просто презентовать какую-либо идею, а также, безусловно, тем, чья деятельность неразрывно связана с работой пера. Ведь главный инструмент копирайтера – слово.

Итак, чем привлечь потребителя?
Обратимся к опыту легенды мира рекламы – Раймонда Рубикама.

Реклама – инструмент бессмертных. Раймонд Рубикам

В 1916-м году Раймонду Рубикаму, несколько лет до того долго и безуспешно пытавшемуся найти общий язык с редакторами газет и директорами рекламных агентств, наконец-то удалось устроиться в приличную фирму «F. Wallis Armstrong». Хозяина, принимавшего Рубикама на работу, подкупило его письмо, присланное после первоначального отказа.
Хороший слог на протяжении всей карьеры оставался для Рубикама залогом успеха. А успехов на профессиональном поприще он достиг немалых. Его собственное (открытое совместно с Д. Янгом) агентство «Young&Rubicam» стало одним из известнейших в Америке. Какими средствами Раймонд пользовался для достижения целей?
1. Эффективность рекламы определяется ее продающими качествами.

Главная цель рекламного текста – продать товар. Прочее, по Рубикаму, в голове копирайтера возникает от лукавого. Рекламная компания фирмы «Steinway», производившей музыкальные инструменты, впервые принесла ему настоящую славу, а производителю – 170% от обычной прибыли. Такая конвертация была достигнута при минимуме вложений.

Рубикам тонко сыграл на психологии потребителя. Компания прошла под слоганом «Инструмент бессмертных». Оказалось, что продукцией «Steinway» пользовались великие музыканты, в числе которых был Вагнер. Простой черно-белый плакат со словом «immortal»…. Как настоящий алхимик, Рубикам предложил людям то, к чему они подсознательно стремятся на протяжении всей истории человеческой цивилизации. Но почему в «Steinway» не догадались до этого ранее?

2. Перед тем, как сесть за описание товара или услуги, необходимо тщательно исследовать все его сильные и слабые стороны.

Рубикам взялся за подготовку рекламной компании для «Steinway» со всей серьезностью. Изначально в образе безликих улыбающихся стажерок, больше похожих на доярок, чем на девушек, получающих музыкальное образование, ему что-то не нравилось. Кому быть лицом ТАКОГО товара, как не реально добившимся успеха и славы великим музыкантам? После поисков по библиотечным архивам Рубикаму удалось найти имена композиторов, пользовавшихся продукцией «Steinway». В самой же компании составить такой список просто не приходило никому в голову.

Главное качество рекламщика по Рубикаму – оригинальность. Некоторые его коллеги по цеху позднее, напротив, предостерегали начинающих копирайтеров от излишнего креатива. Рубикам же всецело призывал авторов рекламных текстов к неординарности, которой тогда не хватало, и которая была весьма эффективным средством привлечения.

В агентствах, где степень соблюдаемой субординации чрезвычайно высока, ждать от работника чего-то сверхнового, проблематично. В «Young&Rubicam» копирайтеры всегда правили собственные тексты самостоятельно. Поэтому менеджеров среднего звена Рубикам призывал к тому, чтобы они поддерживали инициативу подчиненных и как можно меньше вмешивались в их работу.

Реклама – не война. Дэвид Огилви

Р. Рубикам стал совладельцем рекламного агентства в 31 год. А Дэвид Огилви только в тридцать девять начал заниматься копирайтингом профессионально. Успеха помогли добиться знания, полученные в молодости. О том, как продавать товар, Огилви знал не понаслышке. Его опыт 25-летнего коммивояжера, обобщенный в книге «Теория и практика продажи печей», был признан «Фортуной» в 1970-х лучшим руководством по продажам.

Огилви делал рекламу для «American Express» и «Schweppes». Успех рекламиста пришел к нему в Америке в середине 20 века. Но средства, благодаря которым он его достиг, актуальны по сей день. По отношению к процессу создания рекламы воззрения Огилви схожи с аналогичными Рубикама. Он также призывал рекламистов подходить к рекламе каждого товара индивидуально, а не клишированными способами. Для него настолько же важным является понятие «investigation» (исследование). Он также огромное значение отводил вопросу правильного подбора персонала. Каковы же тогда особенности?

1. Исследовать необходимо не только рекламируемый товар перед запуском компании, но и обратную реакцию потребителя на рекламу. Этот секрет эффективного продвижения (отслеживание обратной реакции), кстати, стал одной из главных стратегий PR.

2. Особенное внимание нужно уделять рекламе бренда. Она формирует имидж компании, делает торговую марку известной, что само по себе определяет успешное продвижение товара на рынке.

4. Волшебное слово «Тест». Дэвид Огилви считал, что сведения о том, что товар был протестирован покупателями и проявил себя положительно, действуют на людей как весомый аргумент, убеждая их в пользу покупки. Особенно, если эти сведения представлены в виде статистических данных.

5. Реклама – не война. Агрессивный маркетинг, уже набиравший обороты в эру Огилви, вызывал у известного рекламиста антипатию. Он был одним из первых, заговоривших о доброжелательности в рекламе. В противном случае, она становится похожа на нападение. А каждый, кто ему подвергается, стремится к защите.

Печатный принц Гэри Хэлберт

В историю рекламы младший соратник Рубикама и Огилви сэр Гэри Хэлберт вошел как «Печатный принц». Главное послание от Хэлберта потомкам – «direct-mail», система адресных почтовых рассылок. Сам он до конца дней предпочитал пользоваться обычной почтой. Ученики Хэлберта развили индустрию , с которой сегодня сталкивается едва ли не каждый пользователь интернета.

Гэри Хэлберт воспитал три поколения копирайтеров лично. Многие прошли его школу самостоятельно, «заочно» ознакомившись с публикациями Печатного принца. Советов, которые можно почерпнуть из его книг и статей, уйма. Полезно запомнить один из главных, перевернувший традиционное представление о рекламе:

Креатив автора мало влияет на вес его кошелька. Рекламисты, стремяшиеся к сверхоригинальности, озадачены. Ведь раньше их учили всегда быть креативными. Хэлберт напомнил копирайтерам о том, ЗАЧЕМ они в копирайтинге. Главная цель копирайтера – заработать на продвижении товара производителя. Креатив здесь, безусловно, хорош, но в меру. И, он уж точно не является в продвижении главным.

Ориентироваться стоит скорее на множество эффективных продающих приемов, действующих в связи с особенностями потребительской психологии. Знаковой фразой самого Хэлберта было высказывание: «Если интересно, прочтите – эти слова изменят вашу жизнь навсегда».

Ден Кеннеди. Копирайтинг без правил

Первым копирайтером-мультимиллионером стал Ден Кеннеди. Не только копирайтер, но и маркетолог, и бизнес-консультант, Ден Кеннеди проник во все стороны «искусства продавать». Сегодня его консультации стоят тысячи долларов, но, несмотря на это, он по-прежнему (правда, не афишируя), создает рекламу на заказ.

Главное правило Д.Кеннеди – нарушать все правила. Для копирайтинга эффективно постольку, поскольку позволяет максимально задействовать принцип уникальности в продвижении товара. Сам Кеннеди, тем не менее, выпустил не одну книгу с пошаговыми методиками-алгоритмами написания рекламных текстов и деловых писем. Особенное внимание он призывает уделять заголовкам. Одна из отличительных черт Кеннеди – акцент на необходимости выгодного использования P.S.

По Д. Кеннеди, овладеть искусством создания продающих текстов (или хотя бы познать его основы) должны не только копирайтеры, но и сами бизнесмены. Более того, пользуясь его руководством и ориентируясь на собственное знание товара, предприниматель может, пусть и не написать сам текст, но, по крайней мере, выстроить основы рекламной компании. Кому как не самому производителю или дистрибьютору знать, что он продает, и почему это ВЫГОДНО приобрести потребителю?

Убивающие пули Гари Бенсинвенга

«Пули Бенсинвенга», в коротких письмах обобщившие массу инструментов «убойного» копирайтинга, долгое время распространялись среди коллег по цеху в виде web-рассылки. Их переводы на русский в сети стали появляться относительно недавно. Сейчас в интернете можно найти и прочесть в свободном доступе все три десятка его «пуль». Секретов успеха у Гари Бенсинвенга много. Как пример, лишь несколько советов начинающим копирайтерам:

1. Писать как можно проще. Текст должен быть легкочитаемым. Специфические термины и тяжелые синтаксические конструкции рядовому читателю вряд ли понравятся. Стоит уважать его время и делать тексты как можно короче, легче и информативнее.

2. Если кажется, что вам нечего сказать о товаре по существу, значит, вы его плохо знаете. Принимайтесь за исследования! Детальное погружение в изучение и самого рекламируемого продукта, и особенностей целевой аудитории – первое, с чего начинается подготовка рекламного текста. Секрет копирайтинга, на котором акцентировали внимание еще Рубикам и Огилви, у Гари Бенсинвенга направлен не только на эффективность рекламы, но и на облегчение рабочего процесса копирайтера.

3. Всего лишь 1/5 ваших действий приносят 4/5 дохода. Формула 20/80 призывает не только копирайтеров, но и предпринимателей заняться тайм-менеджментом и организовать рабочий процесс так, чтобы максимально интенсифицировать те действия, которые приносят наибольшую прибыль. Иными словами, нужно уметь расставлять приоритеты. Казалось бы, просто, но как часто мы об этом забываем.

4. Формируйте систему ценностей бренда через выражение «кредо». Заявляя о том, что ценно для компании, копирайтер не только косвенно указывает на выгодные стороны товара и создает благоприятный имидж самой фирмы, но и формирует аудиторию лояльных потребителей продукции, выходящей под определенной торговой маркой.

5. Ориентироваться на потребности целевой аудитории. Чтобы угодить покупателю, достаточно понять, чего он хочет. И как можно более умело позиционировать это в рекламном тексте.

Михель Фортин – Доктор успеха

Именно так его именуют в мире рекламы. Канадец Михель Фортин – признанный теоретик маркетинга, владелец и совладелец крупных консалтинговых и рекламных агентств, профессор и доктор философии. Философия продаж Фортина – продукт многолетнего опыта, глубокого осмысления и тонкого восприятия современных процессов развития информации.

Он предлагает основное внимание переключить на сферу web, честный и прибыльный бизнес в котором может построить каждый, кто, ориентируясь на законы конкурентного рынка, сумеет предложить уникальный товар или услугу. Пожалуй, самые известные из его книг – «10 заповедей мощного позиционирования» и «Смерть продающих текстов».
Помимо двух этих работ опубликовано множество других книг и статей, из которых можно почерпнуть массу полезной информации. Пару основных слагаемых успеха от доктора Фортина приведем здесь:

1. Не нужно быть лучшим. Нужно быть первым. Громкие оценочные заявления о «лучших качествах» товара капризных потребителей уже давно заставляют держаться настороже. Гораздо выгоднее для позиционирования найти что-то, что будет для покупателя «первым в своем роде». Заявление об этом в рекламе товара делает его уникальным с гораздо большей степенью вероятности.
2. Делать акцент на выгоде, учитывая все возможные факторы мотивации. В реальности продукт может не обладать многим, но, рекламируя его, следует об этом забыть и как можно более выгодно позиционировать то, что все-таки может привлечь потенциального потребителя.

Джон Карлтон. Все гениальное просто

Известнейший ученик Г. Хэлберта Д. Карлтон активно работает в качестве копирайтера в режиме он-лайн и применяет помимо адресного маркетинга, множество других приемов, унаследованных от учителя. Он тоже «меняет жизнь навсегда» и пишет свои тексты просто, но по детально разработанной методике.

Позвольте предложить Вам бесплатно подписаться по E-mail и получать актуальную информацию в числе первых.