Продвижение юридических услуг — специальное предложение! Тонкости продвижения юридических услуг Продвижение услуг юридической фирмы.

Мы могли бы составить и дать вам шаблон цельного текста с описанием услуги, например. Но мы этого делать не будем, потому что в создании продающих текстов шаблоны - зло. Клиента очень трудно обмануть. Если он заинтересован в приобретении услуги, то быстро заметит в сравнении, что тексты с юридической рекламой похожи, словно близнецы.

Вы должны найти отличительные стороны своей компании, своих услуг, придумать уникальные предложения - словом, выделиться среди прочих, а не скопировать их материал. Мы подскажем, как это сделать.

1. Создание преимуществ

Индивидуальный подход, услуги высочайшего качества, большой опыт - это про вас? Киваете? А вы думаете, кто-то из конкурентов сейчас пишет «я вчера окончил вуз и пока так себе специалист»? Естественно, нет. Они пишут то же самое, что и вы, теми же словами.

Конкурентные преимущества должны действительно отличать вас от других. Например, не все предлагают круглосуточную поддержку или выезд в офис клиента при необходимости.

Даже если вы среднестатистический представитель рынка юридических услуг и работаете «как все», вы можете акцентировать внимание на выгоде для клиента.

Плохо: Всесторонняя консультативная поддержка.

Хорошо: Уже на первой консультации вы получите конкретные рекомендации по своему вопросу.

2. Практика в цифрах

Люди любят статистику. Люди верят статистике. И в маркетинге этим можно эффективно пользоваться.

Плохо: Каждый год мы помогаем множеству клиентов.

Хорошо: Только за 2016 год мы успешно провели 49 дел по гражданским спорам.

Вписывая точные показатели, вы убеждаете потенциального клиента доверять вам на основе фактов, а не безликих хвалебных од.

Плохо: Сотрудничеством с нами довольны все клиенты.

Хорошо: Мы оказали помощь уже 65 клиентам, и 64 из них готовы дать нам положительные рекомендации.

3. Структура

Подготовьте план текста, продумайте, какой пункт будет идти за каким и почему. О чем нужно рассказать подробнее? Какая информация не нужна в описании именно этой услуги? Будет ли понятно потенциальному клиенту, какой объем работ он получит?

И главное - четко придерживайтесь выбранной маркетинговой модели. Например, AIDA, о которой мы писали чуть выше. Не вычеркивайте и не меняйте местами основные блоки модели.

Шаг за шагом продающий текст должен твердить потенциальному клиенту: вот решение твоей проблемы, это полезная услуга. Тогда призыв к действию в финале станет не «раздражающей рекламой», а долгожданным стартом к сотрудничеству.

Узнай как эффективно продвигать юридические услуги в интернете. Оффлайн и онлайн методы рекламы нужно сочетать.

Наш сайт посвящен методам интернет-раскрутки, но про традиционные способы также не стоит забывать. И учтите, ваши услуги должны быть качественными. Если Ваши клиенты не будут довольны, они обязательно распостранят об этом информацию в сети, что неизбежно ударит по Вашей репутации. Качественный сервис — основа и обязательно условие эффективного бизнеса.

Стандартные виды юридической рекламы:

Наружная реклама
Обязательно нужно иметь выделяющуюся вывеску. Также можно разместить свою рекламу на собственном автомобиле. Бигборды, лайтбоксы стоит покупать только в самых проходняковых местах.
Листовки и объявления
Листовки можно распространять в таких местах как налоговые инспекции, бизнес-центры, общественный транспорт, на разных выставках и на конференциях. Объявления на улицах города, в лифтах и специально отведенных местах по-прежнему продолжают работать. Есть еще много людей, которые не привыкли все искать в интернете.
Прямые продажи
Прямые продажи могут быть телефонными, персональными на конференциях или выставках, а также это может быть обход сотрудниками разных определенных территорий, например, торговые площадки, бизнес-центры.
Если рассуждать, как продвинуть юридические услуги начинающей компании, то можно сказать, что для нее поначалу прямые продажи будут самым быстрым видом продвижения.
Выставки, конференции, семинары
Этот способ является отличным для продвижения юридических услуг, так можно найти клиентов из бизнес-сегмента. И здесь стоит отметить, что статус и размер конференции может быть абсолютно любым, то есть это может быть международная конференция, или, к примеру, конференция жителей какого-то района, которые решают ту или иную проблему.
Сайт юридической конторы
Юридические услуги специфический товар, поэтому сайт юриста, адвоката, должен отвечать следующим требованиям:

• Вызывать доверие. Этому способствует фотографии сотрудников и владельца фирмы, полные реквизиты компании, сертификаты и лицензии на сайте
• Убеждать выбрать Вас. На помощь приходят отзывы клиентов, истории успеха ваших клиентов, солидное портфолио, грамотная видео-презентация.
• Быть удобным для связи. Обязательно телефоны на видном месте, онлайн-карта проезда к офису, простая форма обратной связи. Кнопка вызова обратного звонка, онлайн консультант, который должен быть в чате при этом!

Как продвигать юридический сайт в интернете

1. Самое быстрое решение – контекстная реклама. Запустить кампанию можно очень быстро. Главное отобрать запросы, по которым вы хотите получать звонки. Хорошим решением будет сочетать контекстную рекламу с созданием посадочных страниц на сайте под каждую услугу.
2. Статьи о проблемах клиентов и их решении. Люди ищут информацию как решить вопрос и находят вашу статью. Если она поможет им, то вы приобретете для них статус эксперта.
3. Продвижение видео. Можно также «писать видео статьи» — не обязательно создавать шедевры. Для понту достаточно заказать видео-футаж с логотипом вашей конторы и контактами и вставлять и в начале и начале каждого ролика. А сами ролики могут представлять из себя просто съемку обычной камерой на нейтральном фоне. Рассказывайте клиентам о том, как вы можете им помочь, как вы уже помогли другим людям.
4. Если вы работаете в крупном городе, то поищите на subscribe.ru рассылки по теме бизнеса, обязательно с аудиторией из вашего города. Попробуйте дать рекламу в популярной рассылке – так о вас смогут сразу узнать большое число бизнесменов.
5. Доски объявлений также отлично могут приносить клиентов. Причем можно попробовать платные услуги, чтобы ваше объявление каждый день оставалось в верху.
6. Для юридической тематики отлично подходят соцсети, где вы можете давать бесплатные консультации, в обмен за комментарий и репост вашей группы.
7. Обязательно разместите информацию о Вашем сайте в Яндекс Справочнике и Google Адресах, это бесплатно и позволит вашему сайту оказаться на онлайн картах
8. Поработайте несколько месяцев на форумах – участвуйте в обсуждениях, давайте советы, увеличьте свое присутствие в бизнес тематических сообществах. На форумах можно проставить (

Как известно, занятые в политической и деловой сферах специалисты прекрасно понимают, насколько большое значение приобретают технологии продвижения тех или иных услуг или товаров. Даже те же самые пиар-технологии уже давным-давно используются для этих целей. С их помощью можно многого добиться. Правда, юристы, что интересно, с каким-то недоверием и даже опаской относятся к этим технологиям. Многие и сейчас наивно полагают, что без них можно вполне обойтись. Однако это в корне неправильный подход, так как нужно заметить, что известные всем и прекрасно зарекомендовавшие себя адвокаты стали таковыми во многом благодаря неплохим владением технологией пиара и маркетинга. Хотя при этом они вполне могут этого даже не осознавать. В некоторые периоды, в частности, в кризисное время, количество потенциальных клиентов резко уменьшается, почему для грамотного и успешного формирования деловой репутации необходимо использовать все возможные способы. Никто не будет спорить с тем, что каждому цивилизованному человеку хоть раз в жизни, но приходилось оформлять бумаги и заключать самые разные договоры. Например, торговые сделки, какие-либо соглашения о партнёрстве, брачные договора либо же договоры о купле-продаже, оформлении наследства или дарственной и так далее.

Само собой, что в ходе оформления этих бумаг приходится что-либо подписывать, налагая на себя определённые обязательства, которые нужно будет во что бы то ни стало выполнять. Поэтому каждому человеку перед тем, как что-либо подписать, обязательно нужно посоветоваться с опытным юристом, хорошо знающим своё дело и способным разобраться в любой, пусть даже самой спорной ситуации. Именно такой высококвалифицированный специалист сможет соблюсти все ваши интересы и ни в коем случае не даст ушлым мошенникам ввести вас в заблуждение.

Конечно, легко проследить следующую логическую закономерность: раз юридические услуги в любое время пользуются большим спросом, то и стоят они, соответственно, недёшево. Тем не менее, это весьма хороший и очень даже перспективный вариант заработка на дому. Главное условие – для него необходимо юридическое образование и определённые деловые качества, которые могут помочь в деле продвижения оказываемых населению услуг. Вообще, для того, чтобы начать работать юристом в Интернете, нужно либо открыть свой сайт, либо зарегистрироваться на какой-либо бирже услуг, пусть даже и бесплатной. Для этого нужна лишь любая поисковая система и некоторое количество времени, отведённое на поиск.

Однако всем желающим создать своё дело на юридических услугах в Интернете, нужно непременно знать некоторые нюансы, которые неизбежно всплывут в процессе продвижения своего проекта. Так, вообще не следует начинать работать, если вы не имеете юридического образования или же имеете, но давно уже не практиковались. В случае, когда вы несколько лет не освежали в памяти многие тонкости юридического дела, следует обязательно заново ознакомиться с деталями, обращая внимание даже на те из них, которые на первый взгляд покажутся совсем мелкими и недостойными вашего пристального внимания.

При определении расценок на ваши услуги, следует учитывать ситуацию на рынке. Расценки на ваши услуги ни в коем случае не должны быть заоблачными – обязательно следует их выводить с оглядкой на экономическую ситуацию в стране. Ведь согласитесь, что вряд ли даже хорошо обеспеченный человек будет в суровое кризисное время выкладывать баснословные суммы пусть даже за профессиональные услуги. В среднем, например, цена на юридическую экспертизу превышает полусотню долларов, на разработку договора она может достигать ста пятидесяти долларов. Если вести речь о судебном деле, то стоимость его анализа превышает порог в сто долларов. Исходя из этих цифр и количества находящихся в штате сервиса специалистов можно рассчитывать ожидаемый доход.

Учитывая специфику организации работы любого находящегося на просторах Интернета сервиса, следует заранее завести электронный кошелёк, на который заработанные деньги, собственно, и будут регулярно поступать. В том случае, если вы работаете на бирже, не следует забывать. Не забывайте, что если вы работаете на бирже, ваш рейтинг и непосредственные отзывы о вашей работе приобретают большое значение.

Для большего удобства в работе следует побеспокоиться о том, чтобы обзавестись факсом. В случае, если у вас есть свой сайт юридических услуг, очень часто приходится отправлять проверенные документы именно таким способом.

Разумеется, что при выполнении заказа на вас возлагается большая ответственность. Каждому человеку, дающему вам работу юридического характера, хочется обезопасить себя от Интернет мошенников, коих в Сети развелось в последнее время неприлично много. Именно поэтому к выполнению каждого заказа следует подходить качественно и тщательно, стараясь оправдать оказанное вам доверие. В случае, когда вы только ещё начинаете своё дело и активно занимаетесь продвижением оказываемых вами юридических услуг, это приобретает ещё большее значение, так как напрямую работает на вашу репутацию. А, как известно, там где положительные отзывы о работе со стороны клиентов, там находятся успех и стабильная прибыль.

Если вы всё ещё учитесь на юриста, то оправданно начинать работать только со старших курсов, когда у вас уже сформировались способности по преодолению всех тех многочисленных «подводных камней», которые так часто присутствуют в договорах и сделках.

Не следует чураться работы на бирже – очень многие юристы, сейчас вполне успешные и талантливые, начинали с работы в мелких конторах. Начинали они, как правило, с небольших заказов, постепенно увеличивая размер и количество работ. Можно дать универсальный и очень важный совет для обладающих непомерным энтузиазмом молодых и ещё не сформировавшихся в профессиональном плане юристов: ни в коем случае не беритесь за организацию работы по оказанию юридических услуг без юридического образования, потому что этим вы не только подведёте своих клиентов, но и рискуете испортить себе всю профессиональную карьеру.

Если вы всё же открыли сайт юридических услуг и нуждаетесь в грамотном продвижении услуг на Интернет рынок, вам необходимо привлечь на сайт потенциальных заказчиков. Для этого просто необходимо разместить рекламу на сайтах, которые изначально ориентированы на юриспруденцию и адвокатуру. Разумеется, слово »просто» здесь употреблено лишь для обозначения конкретного действия по размещению сообщения о вашем сервисе с указанием контактов для связи. На самом же деле, придумать рекламный текст, который бы смог заинтересовать потенциальных заказчиков и заставить их отдать предпочтение именно вам, очень непросто. Большое значение приобретает в этом деле необычность представления ваших услуг и убедительность текста. Для этого вовсе не нужно бесчисленное количество килознаков – требуется привлечь внимание потенциального заказчика и убедить его склонить чашу весов в вашу сторону, даже если на другой стороне находится опытный и уже зарекомендовавший себя в Сети конкурент. В любом случае, для того, чтобы ваша работа в Сети была прибыльной и комфортной, следует работать по всем фронтам деятельности и активно напоминать о себе на начальном этапе организации своего дела, когда вы только ещё начинаете работать на своё имя. Не стоит бояться трудностей – позже уже само имя будет работать на вас.

Очень часто встречающийся тип заказов – юридическая экспертиза договора. В какой форме это протекает? Рассмотрим подробнее. В первую очередь клиенту предлагают какую-либо сделку. Полученные для оформления сделки документы он пересылает в выбранный им сервис по оказанию юридических услуг, где высококвалифицированные специалисты подвергают эти документы глубокому анализу. В случае, когда их придирчивый взгляд находит какое-либо несоответствие или ошибку, заказчику рекомендуется изменить некоторые пункты. Иногда приходится даже объяснять, что в договоре заложена возможность неисполнения обязательств, проще говоря, позже обратиться в суд за восстановлением нарушенного права будет просто невозможно. Вполне может быть и такое, что в тексте договора содержатся положения, которые напрямую противоречат законодательству Российской Федерации. Почему такое происходит? Всё просто: зачастую разработчик документа намеренно закладывает в текст такое ограничение своего права с тем, чтобы впоследствии оно просто не имело силы. Это лишь некоторые из целого ряда любопытных способов обмана.

Разработка договора также относится к одному из самых распространённых типов заказа.

Такой бизнес может организовать любой хороший специалист, не лишённый деловой смекалки и профессиональной зоркости. Практически все сто процентов работы в этом случае составляет наедине с документом. Чаще всего этим работа и исчерпывается, потому для перехода в такой режим работы никаких дополнительных вложений не нужно – лишь ваши профессиональные знания и терпение. Первым этапом организации юридических услуг можно считать работу на компьютерах клиентов, если количество доступных средств составляет совсем уж малое количество. Вторым этапом можно полноправно считать работу на своём компьютере, когда проработанные документы позже сдаются на бумажных носителях, как, собственно, большинство людей и работает.

Уже далее можно вести речь о том, чтобы просто принимать документы, их обрабатывать и отправлять по окончании работы над ними посредством электронной почты.
В перспективе – постепенное увеличение числа клиентов, ведь при таком, уже вполне сформировавшемся режиме можно очень многое сделать, минуя встречи и трату драгоценного времени на них и на дорогу. Главное преимущество такого вида юридических услуг состоит в том, что это даже не просто домашний бизнес, а настоящая удалённая работа, которая может везде следовать за вами. Ведь работать, по сути, можно в любом месте, где есть телефонная розетка. К тому же, для получения денег от клиентов нет надобности приезжать в другой город. Все проблемы решаются простым оформлением международной пластиковой карточки.

Но прежде чем думать о том, как лучше использовать полученную в результате заказов прибыль, следует задуматься о том, как же достучаться до людей с таким расчётом, чтобы они пришли к вам с желанием воспользоваться вашими услугами. Другими словами, перед вами стоит задача продвижения вашего сервиса на соответствующем рынке услуг.

Конечно, сначала нужно определить, на какую, говоря сугубо профессиональным языком, целевую аудиторию вы рассчитываете. Соответственно, внимание каких людей вам необходимо привлечь к вашей юридической фирме и к ее сотрудникам, работающим над исполнением заказов. Думается, позволить себе профессиональные услуги юридического характера могут себе лишь состоятельные граждане, успешные предприниматели, руководители как крупных, так и небольших компаний. Как же привлечь внимание таких высокопоставленных лиц? Ответ очевиден до неприличия и изобретать велосипед здесь не приходится: нужно лишь стать заметными для своей целевой аудитории, поддерживая различными путями свою так называемую видимость на рынке. А поддерживать её можно вне зависимости от того, какой степени достигают доходы вашей юридической компании, или как долго она присутствует на рынке юридических услуг вообще. Достичь такой видимости можно постоянным присутствием или упоминанием в тех средствах массовой информации, а к ним, вне всякого сомнения, можно и нужно добавлять различные специализированные сайты, которые читают и смотрят нужные вам люди.

Как этого достичь? Вообще, выбрать нужные вам средства массовой информации достаточно легко. Просмотрите соответствующие издания в газетно-журнальных киосках, полистайте на почте подписные каталоги, обращая внимание прежде всего на те деловые издания, которые читают первые лица компаний. Можно обратить внимание на специализированные издания, посвящённые, например, недвижимости, налогообложению, автомобильной индустрии или же так называемые гламурные издания, которые читают финансово независимые успешные деловые женщины. Вам достаточно выписать себе их названия, включить их в свой план и обдумать то, как же войти с ними в контакт, что же и как стоит им предложить, дабы заинтересовать того или иного человека, и начать с ним работать.

Следует помнить, что в некотором смысле газеты и журналы, телеканалы и радиостанции сами неплохо заинтересованы в связях с юридическими и адвокатскими фирмами. Ведь посудите сами: средства массовой информации всегда испытывают потребность в профессиональных юридических комментариях по поводу актуальных событий или правовых проблем. Поэтому бояться напрямую звонить в редакцию и предлагать свои услуги взамен за продвижение сервиса вовсе не нужно. Предложить свои услуги редакции можно разными способами. Например, сказать, что специалисты вашей фирмы будут периодически давать короткие устные или развернутые комментарии к материалам, которые готовят к печати журналисты. В случае необходимости вы можете обязать себя давать телефонные консультации по сложным юридическим моментам. В некоторых случаях можно искусственно создать ситуацию, когда ваши специалисты делают для редакции что-то безвозмездно. Конечно, речь идёт лишь о частичной безвозмездности, ведь в дальнейшем она предполагает то, что журналисты тоже пойдут вам навстречу и окажут какую-либо неоценимую услугу.

Существует тенденция, что редакции весьма неохотно берут для публикации готовые статьи, которые когда-то написали юристы. Во многом это объясняется тем, что у каждого средства массовой информации имеются свои представления об актуальности материала и свои тематические планы, над разработкой которых заняты редакторы. Поэтому вполне ожидаемо, что подготовленные юристами вашего сервиса статьи этим планам могут не соответствовать. Но для эффективного продвижения вашего сервиса по оказанию юридических услуг эти статьи просто должны оказаться на страницах нужных вам изданий. Как этого добиться? Попытайтесь построить разговор с редакторами несколько иначе. Для начала просто поинтересуйтесь, составили ли они тематический план на ближайшее время. И если ответ на этот вопрос будет положительный, задайте вопрос о том, не предусмотрены ли там статьи на юридические темы. В случае, когда и здесь вы получаете положительный ответ, предложите их написать к тому сроку, который назначит редакция. Вот тогда ваш материал и выйдет в нужной вам газете или в интересном для вас журнале, что значительно добавит вам баллов по шкале так называемой видимости на рынке.

И вовсе необязательно требовать гонорар за статьи или комментарии специалистов в средствах массовой информации. В условиях финансового кризиса редакции и теле-радиостудии резко сократили свои гонорарные фонды, поэтому вполне можно попросить за свою работу не деньги, а такие нужные вам рекламные услуги. Редакция может указать не только фамилию и имя автора, но также и название вашей фирмы, а по возможности, что ещё более желательно, телефоны, адрес сайта или электронной почты. В случае удачного расположения редакции к вашему сервису можно договориться о размещении небольшого рекламного модуля, содержащего информацию о названии компании, краткой характеристике сервиса и контактах. Поддерживать хорошие отношения с журналистами не просто желательно – это необходимо. Причём к своим обязательствам по отношению к ним нужно подходить со всей серьёзностью, и если по какой-либо причине специалист вашей фирмы, взявшийся подготовить материал, не может в нужные сроки этого сделать, в срочном порядке рекомендуйте другого юриста, иначе вы рискуете подвести редакцию и серьёзно подорвать наладившиеся с ней деловые отношения. Очень сложно будет после этого восстановить доверие и солидную деловую репутацию.

В настоящее время проводится бесчисленное количество выставок, конференций, семинаров, которые организуют различные средства массовой информации. Принимайте в них участие, причём желательно не платить за это, а заранее договориться о взаимовыгодном участии, работая,скажем, на стенде какого-либо издания, продвигая его интересы и параллельно свои услуги. Для этого постарайтесь представить свою компанию с самой лучшей стороны.
Если юристы или адвокаты вашей компании успешно участвуют в судебных разбирательствах известных общественных деятелей или чиновников высшего ранга, не скрывайте это. Работайте над формированием имиджа успешного профессионала для одного или нескольких конкретных специалистов вашей фирмы. Нужно рекламировать их лично, указывая их фамилии и добиваясь, чтобы их узнавали именно по фамилии. Делается это с расчётом на то, что автоматически вслед за этим высветится и название фирмы. Прописная истина: чем более громкий и значимый резонанс принимает то дело, которое ведет ваш юрист или адвокат, тем больше внимания ему достанется, соответственно, большая часть этого внимания будет уделена вашему сервису.

В связи со всё более увеличивающейся ролью Интернета в жизни человека, возникает необходимость по максимуму использовать этот замечательный информационный ресурс. Поэтому к совету о том, что нужно как можно чаще участвовать в форумах, вести блоги и сайты, нужно прислушаться. Во всемирной сети, и это уже давно не секрет, есть много сайтов, на которых работают юридические форумы. В режиме онлайн посетители сайта оставляют интересующие их вопросы, а юристы на них отвечают. Часто среди тех, кто оставляет вопросы присутствуют юристы. Словом, это так называемый обмен опытом между юристами. Но что наиболее важно, так это то, что, общаясь на форумах, юристы часто находят для себя клиентов, продвигают себя и свою фирму, в которой работают. Иногда посетители сами предлагают ответившим им юристам поработать на них: например, помочь в суде. Не стоит игнорировать юристам и такие ресурсы интернета, как социальные сети. Наиболее известные из них - "Одноклассники" и "ВКонтакте". Сегодня это, пожалуй, самые посещаемые сайты Рунета. Даже давние знакомые или одноклассники юриста вашей фирмы, найдя его в данном ресурсе, могут предложить поработать ему на них, представляя интересы в суде или выполняя экспертизу какого-либо спорного договора.

В деле продвижения юридических услуг не стоит полагаться исключительно на так называемое «сарафанное радио». Таким причудливым термином обозначается простой по сути метод распространения информации о своей фирме через тех, кто уже является вашими клиентами и полностью доволен работой с вами. Состоит он в том, что они просто говорят о вас своим знакомым, рекомендуют им вашу фирму. В результате вы получаете новых клиентов. Однако этот метод может работать лишь определенное время. Полагаться только на него как на единственный способ привлечения новых клиентов категорически не рекомендуется. Нужно применять и другие технологии по привлечению новых клиентов и удерживанию позиций на рынке юридических услуг.

Справка о компании

Система PromoPult – программный комплекс, позволяющий автоматизировать все этапы работы по продвижению сайтов и ведению контекстных кампаний.

Благодаря применению оптимальных схем и постоянного мониторинга Система PromoPult позволяет достигать максимальных результатов при минимальных бюджетах. За счет автоматизации всех технических операций Система полностью избавляет оптимизатора от рутинной работы и экономит его время. Технологически Система представляет собой комплекс модулей, каждый из которых обеспечивает автоматизацию определенного этапа работы: от подбора запросов до формирования отчетности.

Сегодня в Интернете представлено множество компаний, оказывающих юридические услуги. В виду жесткой конкуренции необходимы действенные, эффективные методы продвижения, которые позволят сайту компании получать качественный трафик из поиска, будь то SEO или контекстная реклама. Как показывает практика, высокая конкуренция в юридической тематике делает контекстную рекламу достаточно дорогой, а SEO традиционно сложно и результат будет небыстро. Как быть владельцу бизнеса в этом случае? Можно обратиться в профессиональное агентство, если есть достаточный бюджет, и вы уверены в качестве предоставляемых вам услуг, или попробовать заняться продвижением своего бизнеса самостоятельно, используя современные технологии автоматизации рекламы. При этом необходимо учитывать определенные факторы, способствующие результативности поискового продвижения.

На что нужно обратить внимание

Юридические компании, представляющие свои сайты в Интернете, должны знать о некоторых особенностях SEO-продвижения, а также о тех нюансах, которые важны для высокой эффективности или, как говорят, "отдачи" от сайта. В интернет-продвижении мелочей не бывает.

Итак, при разработке и продвижении сайта учитываем следующие моменты.

Положительно на продвижении сказывается наличие такого раздела как, например, "Бесплатная юридическая помощь", в который потенциальные клиенты могут попадать по таким запросам как "бесплатная юридическая консультация", "помощь юриста онлайн" и др. Суть в том, что многие люди хотят предварительно бесплатно проконсультироваться со специалистом, получить некое направление, в котором им дальше следует действовать, а уже после, возможно, они захотят воспользоваться платными услугами юристов. Кроме того, приветствуется наличие на сайте онлайн-консультанта, к которому люди могут обратиться и получить оперативную обратную связь. Помимо удобства для пользователей модуль онлайн-консультанта также положительно оценивается и поисковыми системами.

Сделать на сайте специальный раздел, посвященный вопросам и ответам на них. Опять же, ссылаясь на данные статистики Яндекс.Вордстат, делаем вывод о том, что количество людей, делающих запросы типа "как оформить договор дарения"или "шаблон заявления на апелляцию", довольно велико. Этот факт говорит о том, что на сайте просто необходим раздел, где специалисты будут отвечать на наиболее часто задаваемые юридические вопросы, а также находиться шаблоны договоров и бланки заявлений. Подобные разделы, возможно, не принесут прибыли компании на первом этапе, но могут дать так называемый "отсроченный эффект" – люди вспомнят, что именно на этом сайте они видели компетентную информацию, и при возникновении необходимости в платной консультации или предоставлении услуги, с большой вероятностью выберут именно данную организацию.

Несомненным плюсом является наличие большого количества услуг. Практика показывает, что узконаправленные сайты продвигать на порядок дольше и дороже для клиента. Дело в том, что поисковые системы "улавливают" взаимосвязь между различными запросами пользователей, и если сайт содержит большое количество таких запросов (и соответственно, разделов сайта), то его шансы на эффективное продвижение значительно возрастают.

Наличие большого количества специалистов также позитивно отражается на продвижении ресурса в целом. Приветствуется, когда на сайте представлено несколько юристов, в том числе когда каждый из них специализируется на каком-то своем направлении. Вызывает доверие и наличие контактной информации каждого специалиста, его хотя бы краткой биографии, список успешно завершенных дел, фотография. Личные данные, как известно, внушают доверие.

Удобство и функциональность. Посетитель должен быстро и просто найти нужную ему информацию или услугу. Четкая структура сайта, возможность быстро перейти из одного раздела в другой (в том числе с помощью перелинковки), выход на контакты – все это приводит к высоким результатам при продвижении.

Имидж компании. Наличие благодарственных писем, сертификатов, положительных отзывов от самых разных клиентов (как физических, так и юридических лиц). Данный фактор лишний раз говорит в пользу компании, подтверждая то, что ей можно доверять (здесь срабатывает примерно такая логическая цепочка: "Раз уже десяткам компаний и сотням людей помогли, значит, помогут и мне").

Информация, содержащаяся на сайте, должна быть полезной. При этом желательно, чтобы объем текстов не был большим. Краткость, лаконичность и доступность информации – основные критерии успешного текста.

Соответствие сайта этим требованиям позволят не только занимать высокие позиции в выдаче, но и хорошо конвертировать посетителей сайта в клиентов.

Для читателей статьи мы предлагаем воспользоваться промокодом LАW , по которому вы сможете получить первоначальный аудит вашего сайта и консультацию менеджера.

Безусловно, есть еще много аспектов, которые нужно учесть при продвижении своего сайта, особенно в такой высококонкурентной тематике, как юридические услуги. С помощью сервиса автоматизированной рекламы PromoPult вы сможете начать продвижение с учетом всех особенностей вашей сферы бизнеса, при этом не переплачивая агентству, фрилансеру.

Автоматические алгоритмы позволят в одном аккаунте настроить SEO-продвижение и контекстную рекламу даже без специальной подготовки. А специалисты сервиса окажут вам профессиональную консультацию по настройке кампаний, оптимизации сайта, дадут рекомендации по другим возможным каналам привлечения клиентов из интернета.

А главное – ваша юридическая контора (частный специалист), используя материал данной статьи, сможет привлечь множество новых клиентов и удержать старых.

Вы поймете, как рекламировать юридические услуги, и юридическая реклама станет надежным инструментом и источником новых клиентов. Указанные далее способы рекламы юридической помощи успешно используются уже в течение длительного времени, другие – совсем недавно, но уже доказали свою эффективность, пример тому – Интернет реклама.

Большинство из нижеперечисленных методов вы можете применить самостоятельно – они не требуют обращения в специализированные агентства или иметь отдел рекламы (специальных сотрудников).

О рекламе для юридических услуг

В текущих условиях, в ситуации напряженной конкурентной борьбы, реклама юридических услуг – это необходимый элемент для успешного ведения бизнеса. А как без рекламы потенциальный клиент юридической конторы может понять, что именно ваша организация самая лучшая?

Это справедливо для всего юридического рынка – неважно, размещаете ли вы рекламу крупного юридического агентства, либо небольшой юридической консультации, а может и вообще реклама нотариуса, адвоката или частного юриста.

Отправной точкой подготовки краткосрочной рекламной кампании или общей маркетинговой стратегии должно стать определение целевой аудитории потребителей ваших услуг. А именно нужно выделить группы людей, наиболее заинтересованных в приобретении услуг,предлагаемых вашей компанией.

Если совсем просто, ответьте на вопрос: кто ваши клиенты? какие признаки их характеризуют? Соответственно, реклама юридической фирмы должна быть направлена на таких клиентов.

После определения, с какими группами клиентов, вы работаете необходимо составить примерный портрет каждой группы. Где часто можно встретить таких клиентов, чем они интересуются, какие журналы смотрят и т.п.

Например, потребители услуг освобождения от призыва – это молодые люди, 16-25 лет и их родители, в возрасте 40-50 лет, с уровнем дохода средним и выше среднего. Можно встретить вблизи военкоматов (шутка с долей правды), в учебных заведениях, в общественном транспорте.

Уже даже этой информации хватит, чтобы сделать достаточно эффективную рекламу юридической помощи, потому что: 1) мы сможем правильно составить рекламное сообщение, описав ценности характерные для каждой группы; 2) выбрать такие инструменты, которые позволят целевой аудитории увидеть вашу юридическую рекламу.

Кроме того, важно определить цель рекламной коммуникации – будет ли это сообщение о новых специальных предложения, построение репутации компании, повышение узнаваемости наименования юридического агентства или просто увеличение потока клиентов. Исходя, из целей рекламной кампании выбираются инструменты и пишется сообщение потенциальному контрагенту.

К стандартным видам юридической рекламы можно отнести:

• Наружная реклама услуг юристов

Так же наиболее часто используют вывески как рекламу адвокаты и нотариусы.

В связи с относительно высокой стоимостью, нужно тщательно выбирать места размещения. Удачно размещенная перед техникумом или военкоматом перетяжка с рекламой юридической помощи может создать значительный поток клиентов призывного возраста.

• Распространение листовок и объявлений

Листовки формата А4-А6 в качестве рекламного средства распространяются в местах массового скопления целевой аудитории: в налоговых инспекциях, в бизнес-центрах, в пенсионных и медицинских фондах в метро и другом общественном транспорте, на выставках и конференциях.

Условно к листовкам может также отнести и людей-«бутербродов» — специальных сотрудников, которые носят на себе конструкцию с рекламой адвокатов или адвокатских услуг. Рекламу листовками используют те юридические конторы, которые работают в массовом сегменте: реклама регистрации фирм, помощь в получении водительского удостоверения.

• Печатная реклама

Подбор печатных изданий для размещения, как и других рекламных инструментов, исходит из определения целевой аудитории и специфики вашей компании.

Реклама юридической консультации, небольшой компании, как и реклама адвоката. может хорошо смотреться в районной газете, в специализированном журнале (по юридической и смежной тематике – бухгалтерский учет, аудит и т.д.) или в разделе классифайд (маленькие модульные объявления) федеральных экономических журналах (Коммерсант Деньги, Профиль, Эксперт).

Еще лучше, если они будут размещены вблизи статьи с разбором какой-либо юридической проблемы, будет идеально – еще и с вашими комментариями как профессионала.

Крупная фирма может позволить себе размещать красочную рекламу юридических услуг больших форматов в крупных федеральных газетах и изданиях. Такое имиджевое размещение лучше всего будет работать именно с бизнес-аудиторией.

Другие способы привлечения клиентов на юр услуги

Если пойти немного дальше и не брать только рекламу, а рассматривать вопрос продвижения юридических услуг более широко, то можно выделить еще несколько способов привлечения и удержания клиентов. Маркетинг юридических услуг — так можно назвать эти способы. Итак, что предлагает нам маркетинг юридических услуг:

• Прямые продажи

Могут быть телефонными («холодные звонки»), могут быть персональными на выставках, конференциях, а также обход сотрудниками определенной территории (бизнес-центры,торговые площади и т.д.).

Для юридической фирмы, только выходящей на рынок, и совсем не имеющей ресурсов для размещения рекламы – это, пожалуй, единственный вариант для продвижения юридических услуг. Одним из главных условий является наличие базы потенциальных клиентов и опытных в продажах сотрудников.

• Директ мейл рассылки

Отправка большого количества писем потенциальным клиентам, базу которых вы можете приобрести или набрать самостоятельно.

В отличие от спамовых рассылок, директ-мейл рассылка адресная и отправляется конкретным должностным лицам или гражданам. Эффективность данного метода рекламы адвокатских услуг при умелом обращение может быть очень высоким.

• «Сарафанное радио»

Один из самых эффективных инструментов маркетинга юридических услуг, так как для юридической фирмы репутация – ее главный актив.

Да, и повторно продать услуги клиенту с которым раньше работал много легче и дешевле, чем новому.

Репутация важнее только для частных специалистов: часто реклама юристов – реклама адвокатского кабинета — это слова довольного клиента своим знакомым: «Он профессионал. На него можно положиться». И такая реклама адвоката, на много эффективнее перетяжки или модуля в газете.

• Выставки, семинары и конференции

Еще одним средством построения репутации и хорошим способом продвижению юридических услуг является участие в выставках, семинарах и конференциях.

При этом размер и статус конференции может быть любой – это может быть международная конференция юристов, либо собрание жителей района, озабоченных какой-либо проблемой. Все они могут быть вашими клиентами.

Не можете найти подходящее мероприятие – организуйте свое. Это не трудно и окупиться сполна.

• Кросс-продажи

Совместные продажи двух компаний, некий симбиоз, в котором компании либо обмениваются клиентами, либо продают свои услуги совместно. Юридические компании часто продают услуги совместно с бухгалтерскими и аудиторскими фирмами. Если у вас еще нет такого партнера, просто найдите его, либо создайте дополнительное направление в своей компании.

• Сайт юридической конторы

В сегодняшней ситуации, ни одна серьезная юридическая компания не может обойтись без собственного Интернет сайта.

Чтобы сайт был не просто визитной карточкой. а реальным инструментом привлечения клиентов – необходимо тщательно продумать его содержание, структуру и дизайн. Важно, чтобы посетитель сайта не только прочитал, какие услуги вы оказываете и чем знамениты, но и взял трубку и набрал ваш телефонный номер.