Осуществление внешнеэкономической деятельности в организации. Планирование внешнеэкономической деятельности на предприятии Руководство юнидо по технико-экономическому обоснованию внешнеэкономических операций

Внешнеторговая политика РК устанавливает и регулирует отношения РК с иностранными государствами в области внешнеторговой деятельности, которые охватывают международный обмен товарами, работами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности. Эти отношения строятся на основе соблюдения общепризнанных принципов и норм международного права и обязательств, вытекающих из международных договоров РК.

Введение 4
1. Теоретические аспекты планирования внешнеэкономической деятельности предприятия в условиях рыночной экономики 6
1.1 Сущность и классификация внешнеэкономических связей 6
1.2 Внешнеэкономическая политика Республики Казахстан 13
1.3 Сущность планирования внешнеэкономической деятельности предприятия 19
2 Анализ и оценка развития внешнеэкономической деятельности в РК и ЮКО 36
2.1. Анализ развития внешнеэкономической деятельности предприятий в РК и ЮКО 36
2.2 Оценка внешнеэкономической деятельности предприятия 43
3 Совершенствование системы планирования внешнеэкономической деятельности предприятия 48
3.1 Разработка механизма планирования ВЭД предприятия 48
3.2 Пути совершенствования системы планирования на предприятиях, занимающихся внешнеэкономической деятельностью 53
Заключение 70
Использованная литература 72

Работа содержит 1 файл

Введение 4

1. Теоретические аспекты планирования внешнеэкономической деятельнос ти предприятия в условиях рыночной экономики 6

1.1 Сущность и классификация внешнеэкономических связей 6

1.2 Внешнеэкономическая политика Республики Казахстан 13

1.3 Сущность планирования внешнеэкономической деятельности предприятия 19

2 Анализ и оценка развития внешнеэкономической деятельности в РК и ЮКО 36

2.1. Анализ развития внешнеэкономической деятельности предприятий в РК и ЮКО 36

2.2 Оценка внешнеэкономической деятельности предприятия 43

3 Совершенствование системы планирования внешнеэкономической деятельности предприятия 48

3.1 Разработка механизма планирования ВЭД предприятия 48

3.2 Пути совершенствования системы планирования на предприятиях, занимающихся внешнеэкономической деятельностью 53

Заключение 70

Использованная литература 72

Введение

Внешнеэкономическая деятельность предприятия связана с перемещением товаров, капиталов, технологий, услуг и денег через государственную границу. В соответствии с действующим в Казахстане законодательством любое предприятие (организация) может выступать как экспортером, так и импортером. В практике выделяются три основных стимула развития внешнеэкономической деятельности предприятий: расширение сбыта, приобретение ресурсов и диверсификация источников снабжения и сбыта.

Необходимость стратегического планирования внешнеэкономической деятельности определяется действием двух факторов:

• существенными переменами в структуре мирового рынка;
• длительными попытками предприятий, осуществляющих международную деятельность, методом проб и ошибок выработать адекватные меры, защищающие их от чрезмерных потерь в результате неверных действий или ошибочных представлений о перспективах макроэкономических
  процессов.

Одно из основных условий для успешного осуществления внешнеторговых операций - выбор подходящего партнера (контрагента).

Контрагентами в международной торговле называются стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров или оказанию различного рода услуг.

Иностранными контрагентам: казахстанских организаций выступают фирмы и организации, представляющие противоположную сторону в коммерческой сделке. Контрагентом продавца (экспортера) является покупатель (импортер), подрядчика - заказчик, арендодателя - арендатор, дебитора - кредитор и т.п.

Среди контрагентов можно выделить в зависимости от целей и характера деятельности: фирмы и государственные органы и организации.

Чаще всего при осуществлении конкретных внешнеторговых операций контрагентами выступают фирмы.

Существует много специфических факторов, определяющих выбор торгового партнера, но в то же время есть некоторые общие положения, которыми руководствуются все коммерсанты при осуществлении экспортных и импортных операций.

Выбор контрагента в большой степени зависит от характера внешнеторговой сделки (экспортная, импортная, компенсационная и т.д., а также от предмета сделки. При этом возникают два вопроса: в какой стране и у какого иностранного контрагента лучше купить (продать) необходимый товар.

1. Теоретические аспекты планирования внешнеэкономической деятельнос ти предприятия в условиях рыночной экономики

1.1 Сущность и классификация внешнеэкономических связей

Развитие цивилизации вызывает постоянное вовлечение отдельных государств в международные хозяйственные связи, что ведет к созданию единой мировой экономики. Все страны мира развиваются по общим экономическим законам, что обусловливает приоритет экономического характера международных отношений.

Постоянно усложняющаяся структура потребностей, редкость и удаленность ресурсов требуют все более эффективных средств обмена не только между регионами внутри отдельного государства, но и между самими государствами и мировыми регионами.

Экономическое развитие и прирост населения в разных регионах мира происходят неравномерно, что также вызывает необходимость расширять международные обмены, которые содействуют развитию новых рынков (товаров, услуг, труда, информационных, финансовых и др.), импорту сырья, технологическому и информационному обмену, научным, научно-техническим, произведенным, культурным и прочим внешнеэкономическим

Внешнеэкономические связи - это комплексная система разнообразных форм международного сотрудничества государств и их субъектов во всех отрасли экономики. К субъектам государства относятся носители прав и обязанностей, возложенных на них государством. Это регионы, находящиеся на самоуправлении, хозяйствующие субъекты (хозяйственные товарищества, общества, унитарные предприятия и др.) и индивидуальные предприниматели.

Внешнеэкономические связи являются исторической и экономической категорией. Как историческая категория внешнеэкономические связи являются продуктом цивилизации. Они возникают с появлением государств и развиваются вместе с ними. Особенно мощный толчок развитию этих связей дало разложение феодализма. Переход от натурального хозяйства к товарно-денежным отношениям вызвал резкий скачок в развитии национальных рынков отдельных государств и в обмене товарами этих национальных рынков, что привело к расширению и углублению интернациональных связей и международного обмена в экономической сфере государственных отношений.

Как экономическая категория внешнеэкономические связи представляют собой систему экономических отношений, возникающих при движении ресурсов всех видов между государствами и экономическими субъектами разных государств. Эти двухсторонние отношения охватывают все сферы экономической жизни государства и прежде всего его производственную, торговую, инвестиционную и финансовую деятельность /3/.

Сущность внешнеэкономических связей как экономической категории проявляется в их функциях.

Такими функциями являются:

• организация и обслуживание международного обмена природными ресурсами и результатами труда в их вещественной и стоимостной форме;
• международное признание потребительной стоимости продуктов международного разделения труда;
• организация международного денежного обращения.

В процессе выполнения второй функции происходит завершение акта товарно-денежных отношений и окончания обмена денег на продукт международного разделения труда, в результате чего потребительная стоимость (ее практическая значимость), заключенная в этом продукте, получает международное признание.

Одновременно внешнеэкономические связи выступают инструментом воздействия на экономическую систему государства, которое осуществляется через механизм внешнеэкономической деятельности.

В современном мировом хозяйстве внешнеэкономические связи выступают как факторы роста национального дохода государства, экономики народнохозяйственных затрат и ускорения научно-технического прогресса.

Осуществление этих связей позволяет перенести межгосударственное сотрудничество с обычного обмена товарами на торговлю услугами, совместное решение технико-экономических задач, развитие научной и производственной кооперации и других форм совместной хозяйственной деятельности, в том числе создание совместных предприятий.

Через механизм внешнеэкономических связей спрос на товары и услуги мирового рынка переносится на внутренний рынок того или иного государств. Это вызывает потребность в развитии производительных сил, что, в свою очередь, способствует развитию промышленности, сельского хозяйства, торговли, сферы услуг и финансовых учреждений.

Развитие внутреннего рынка страны ведет к опережению объема предложения над объемом спроса внутри государства, что вызывает расширение внешнеторговых операций, удешевление стоимости капитала и снижение издержек производства и обращения.

Эффективность организации внешнеэкономических связей и механизма управления ими во многом определяется классификацией связей.

Под классификацией внешнеэкономических связей следует понимать распределение этих связей на конкретные группы по определенным признакам для достижения поставленных целей. Классификационная система внешнеэкономических связей состоит из видов и форм связей.

Вид внешнеэкономических связей-это совокупность связей, объединенная одним общим признаком, например направлением товарного потока и структурным признаком.

Классификационный признак, связанный с направлением товарного потока, определяет движение товара (услуги, работы) из одной страны в другую, т.е. отражает вывоз товара из страны или ввоз товара в данную страну. По этому признаку внешнеэкономические связи делятся на экспортные, связанные с продажей и вывозом товара, и импортные, связанные с покупкой и ввозом товара /6/.

Структурный признак классификации внешнеэкономических связей определяет групповой состав связей. Он связан со сферой экономических интересов и с основной целью внешнеэкономической деятельности государства. По структурному признаку внешнеэкономические связи подразделяются на внешнеторговые, финансовые, производственные, инвестиционные.

Форма связи - это способ существования данного вида связи, внешнее проявление (очертание, оформление) сущности какой-либо конкретной связи. К формам внешнеэкономических связей относят торговлю, бартер, туризм, инжиниринг, франчайзинг, лизинг и др.

ЭКСПОРТ - это вывоз товара, работ, услуг, результатов интеллектуальной собственности, в том числе исключительных прав на них, с таможенной территории за границу без обязательства об обратном вывозе. Факт экспорта фиксируется в момент пересечения товаром таможенной границы, предоставления услуг и прав на результаты интеллектуальной деятельности исполнительной власти субъектов РК разработать региональные программы развития экспорта и экспортного потенциала регионов.

Принятие данной программы вызвано, прежде всего, падением экспорта, вызванного подъемом внутренних цен до уровня мировых цен и выше, что сделает даже вывоз сырья убыточным.

Федеральной программой признается, что в среднесрочной перспективе основу экспорта РК составят топливно-энергетические ресурсы и машиностроительная продукция. Важным резервом развития экспорта являются сотрудничество со странами СНГ, кооперация и льготные таможенные режимы для совместных экспортных проектов, развитие военно-технического экспорта и др. Этой же программой намечен комплекс государственных мер по стимулированию экспорта.

ИМПОРТ - ввоз товара, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, в том числе исключительных прав на них, на таможенную территорию из-за границы без обязательства об обратном вывозе. Факт импорта фиксируется в момент пересечения товаром таможенной границы, получения услуг и прав на результаты интеллектуальной деятельности.

Статус таможенной территории Республики Казахстан определен Таможенным кодексом РК территория РК - это сухопутная территория РК территориальные и внутренние воды и воздушное пространство над ними. На территории РК могут находиться свободные таможенные зоны и свободные склады, территории которых рассматриваются как находящиеся вне таможенной территории РК. Пределы таможенной территории РК, периметры свободных таможенных зон и свободных складов являются таможенной границей РК.

Импорт подсчитывается в ценах СИФ, в результате чего он превышает стоимость экспорта примерно на 1/10.

СИФ (англ. CIF- cost, insurance and freight) - стоимость, страхование, фрахт - это условие поставки, по которому продавец оплачивает перевозку товара до пункта назначения (обычно это порт в стране импорта) и расходы по страхованию товара на время перевозки. Поэтому цена СИФ включает в себя расходы по стоимости товара, его фрахту и страховке.

Внешнеторговая деятельность представляет собой предпринимательскую деятельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них (интеллектуальная собственность). При этом под товаром понимается любое движимое имущество (включая все виды энергии) и отнесенные к недвижимому имуществу воздушные, морские суда, суда внутреннего плавания и космические объекты, являющиеся предметом внешнеторговой деятельности. Транспортные средства, используемые при договоре о международной перевозке, товарами не являются.

7.1 Сущность и методологические основы планирования ВЭД предприятия

Выход предприятия на внешние рынки и успех оперирования на них зависят от эффективной организации стратегического планирования на предприятии. При этом планирование деятельности фирмы следует рассматривать:

а) как средство реализации общей идеологии фирмы, ее миссии и целей;

б) как одну из функций менеджмента, предполагающую предвидение и принятие мер по управлению реализацией решений в той или иной сфере.

Соответственно, планирование ВЭД-это набор действий и решений, предпринятых руководством фирмы (предприятия, организации), которые обеспечивают достижение целей компании средствами ВЭД на длительную перспективу.

Принципы планирования ВЭД:

1. Принцип единства(холизма), предполагающий,что планирование ВЭД должно иметь системный характер, т.е. быть представлено совокупностью взаимных элементов, взаимодействие между которыми подчинено общей цели;

2. Принцип участия, означающий,что в процесс планирования ВЭД должны вовлекаться все службы и специалисты предприятия, кого он непосредственно затрагивает;

3. Принцип непрерывности и гибкости планирования, находящий отражение, в осуществлении постоянного мониторинга происходящих в результате реализации планов изменений и маневрировании и корректировки планов в случае возникновения непредвиденных обстоятельств;

4. Принцип точности, предусматривающий конкретизацию и детализацию в той степени, в какой позволяют внешние и внутренние условия деятельности фирмы.

Процесс планирования ВЭД заключается в решении задач, вязанных с выбором альтернативных действий:

· По разработке стратегических целей компании: общих и непосредственно внешнеэкономических;

· По оценке ее возможностей и ресурсов (производственных, кадровых, финансовых, управленческих и т.п.);

· По анализу тенденций в области маркетинговой деятельности на зарубежных и внутренних рынках;

· По определению стратегии на перспективу и разработке программ.

На основе решения перечисленных задач осуществляется выработка стратегии. Стратегия компании - это рассчитанная на перспективу система мер, обеспечивающая достижение намеченных компанией целей.

Формирование стратегии включает в себя три этапа:

1. Формирование общей рыночной стратегии компании, т.е. модели поведения фирмы в той или иной конкурентной рыночной ситуации. В данном случае речь идет о стратегии выбора рынков и конкуренции на них. Таким образом, на начальном этапе планирования необходим анализ и оценка внешней деловой среды по ряду факторов: конъюнктурным, научно-техническим, общеэкономическим, социальным и политическим. При выработке общей стратегии могут быть использованы методы конкурентного анализа М. Портера, портфельная модель Бостонской консультационной группы, модель «рынок-продукт».

2. На базе применения указанных моделей и обоснования условий развития деловой внешней среды далее оценивается готовность предприятия для вступления в международный бизнес и выбирается конкретная деловая стратегия:

Стратегия стабильности - сосредоточение на существующих направлениях бизнеса и их поддержка;

Стратегия роста -увеличение компании через проникновение и захват новых рынков;

Стратегия сокращения -может быть реализована на основе отказа от какого-то нерентабельного направления бизнеса;

Стратегия выживания и адаптации -предполагает приспособление компании к требованиям мировой среды, в т.ч. За счет внедрения политики управления качеством, рисками, изменениями политики ценообразования, применение эффективных маркетинговых инструментов и т.п.

3. Определение функциональных стратегий фирмы, т.е. комплекса мероприятий определенных подразделений компании, которые могут развиваться как:

Оборонительные стратегии отражают реакцию предприятия на действия конкурентов и косвенно на потребности и поведение потребителей. В данном случае предприятие может вводить защитные меры, эмитировать поведение конкурентов, занять выжидательную позицию.

Наступательные стратегии включают: активные НИОКР, ориентированные на маркетинг, стратегии слияния, приобретение и, как правило, требуют крупных инвестиций.

Одновременно, при разработке каждой из разновидностей стратегий, фирма должна учитывать объективные ограничения, к которым относятся:

1. Уровень наличных финансовых ресурсов;

2. Размер приемлемого риска;

3. Потенциальные навыки и способности;

4. Отношения в рамках коммуникаций фирмы;

5. Противодействия конкурентов.

Таким образом, стратегическое планирование деятельности компании во внешнеэкономическом пространстве, с одной стороны, основывается на уникальности, более высокого качества и низких цен относительно внутреннего рынка;

· продления жизненного цикла продукции путем ее реализации на новых рынках, характеризующихся более низким уровнем потребностей и платежеспособного спроса;

· обеспечения более полной загрузки производственных мощностей и стабилизации сбыта продукции в результате кооперации;

· минимизации затрат на обновление основного капитала путем использования возможностей международного лизинга;

· повышения качества продукции посредством применения новых технологий, материалов, дизайнерских решений и других средств;

· повышения эффективности вложения капитала, прежде всего в предпринимательской форме для экономии издержек производства, оптимизации производственно-сбытовой сети (приближения к источникам сырья, дешевой рабочей силы и рынкам сбыта), диверсификации деятельности как средства обеспечения финансовой устойчивости, а также повышения прибыли на фоне снижения налоговых отчислений;

· переноса предпринимательской деятельности в страны с более стабильной политической ситуацией, более благоприятным инвестиционным климатом;

· выноса «вредного производства» в страны, в которых действует более либеральное экологическое законодательство.

При этом экономические интересы предприятия формируются в соответствии с законодательно закрепленными принципами осуществления ВЭД: с одной стороны, предприятия самостоятельны в принятии своих решений по выходу на внешние рынки,

Рис. 2. Схема процесса целеполагания во внешнеэкономической деятельности предприятия

выбору организационно-правовой формы, партнеров, определении цен и объемов поставок, а с другой – их ВЭД должна учитывать требования национальной экономической безопасности страны.

Экономическая безопасность в соответствии с Государственной стратегией национальной экономической безопасности РФ, принятой в 1996 г., – это состояние экономики, обеспечивающее достаточный уровень социального, политического и оборонного существования и прогрессивного развития Российской Федерации, неуязвимость и независимость ее экономических интересов по отношению к возможным внешним и внутренним угрозам и воздействиям.

К экономическим интересам государства, которые реализуются посредством ВЭД предпринимательских структур в соответствии с указанным документом, относятся:

· эффективная реализация преимуществ международного разделения труда (МРТ);

· устойчивость развития страны в условиях равноправной интеграции в мирохозяйственные связи;

· недопущения критической зависимости России от зарубежных стран или их сообществ жизненно важных вопросах экономического сотрудничества.

Сопоставление интересов государства и предпринимательских структур в сфере ВЭД свидетельствует об их несовпадении.

В результате реализуемые в рыночных условиях гражданско-правовые и имущественные отношения равноправных партнеров по бизнесу из разных стран нередко оказываются подчиненными административно-правовым отношениям, публичным нормам, формируемым государственными органами власти, что толкает предприятия – участники ВЭД искать нелегальные каналы ее реализации.

Планирование внешнеэкономической деятельности предприятия осуществляется в рамках внутрифирменного планирования и предполагает составление отдельного раздела сводного внутрифирменного плана - плана внешнеэкономической деятельности.

План ВЭД включает показатели по экспорту и импорту с разбивкой по товарам и видам услуг, по странам и регионам в денежном и физическом выражении на определенный период (обычно на год).

Для планирования ВЭД необходимо специальное подразделение либо во внешнеэкономической службе предприятия, либо в составе отдела планирования предприятия. Группа планирования должна заниматься составлением планов ВЭД и вносить коррективы в текущие планы по мере изменения условий на рынке.

Планирование ВЭД основано на непрерывном анализе поступающей маркетинговой информации, превращении ее в стратегические решения, закрепляемые в планах производства и сбыта экспортной продукции.

Планы ВЭД часто сопровождаются бизнес-планами проектов развития и совершенствования работы предприятия за рубежом, в которых приводится обоснование необходимости привлечения соответствующих средств из внешних источников и доказывается общая эффективность проекта.

У нас самая большая информационная база в рунете, поэтому Вы всегда можете найти походите запросы

Эта тема принадлежит разделу:

Организация ВЭД предприятия

Внешнеэкономическая деятельность ВЭД: сущность, формы, структуры управления, планирование. Развития ВЭД в РФ. Деятельность предприятий. Международные расчеты. Риски внешнеэкономической деятельности.

Цель данной работы - анализ места России в международном разделении труда в контексте вызова, брошенного российской экономической модели международной стратегией Соединенных Штатов Америки. В этой связи работа состоит из трех частей. В первой части рассматривается эволюция международной специализации страны и ключевые ее детерминанты. Вторая часть дает представление о современном месте России в международном разделении труда и исторических этапах его становления. Третья часть обрисовывает угрозы для российской экспортно-ориентированной экономической модели, все более явственно проступающие на фоне углубления противоречий в системе международных отношений. Для специалистов в области внешнеэкономической деятельности, студентов и аспирантов экономических вузов, а также широкого круга читателей, небезразличных к проблемам нашего Отечества.

В условиях усиления открытости российской экономики, расширения международного сотрудничества на отраслевом, региональном уровнях и особенно роста межфирменных связей вопросы изучения механизмов, форм и способов осуществления расчетов в процессе исполнения внешнеэкономических сделок становятся особенно актуальными. В учебном пособии рассматривается основная международная и российская нормативно-законодательная база, регламентирующая расчетные операции, преимущества и недостатки форм расчетов и техника их проведения. В блоке методических материалов приведена программа курса для обучающихся в магистратуре, а также тесты для проверки уровня усвоения материала. Для экономистов-практиков, преподавателей, аспирантов, студентов вузов, магистров и слушателей программ МВА, а также всех специалистов в сфере международного бизнеса, интересующихся вопросами проведения расчетно-платежных операций.

В книге изложена авторская трактовка сущности процесса планирования развития социально-экономических систем в условиях рынка. Большое внимание уделено анализу классической школы формального планирования, малоизвестных моделей планирования, а также анализу и практике индикативного планирования в развитых странах. Монография предназначена для студентов, обучающихся по направлениям "Экономика" и "Менеджмент", а также ученых и практиков, всех интересующихся организацией процесса планирования в условиях рыночной экономики.

Внутрифирменное планирование: принципы и роль в обосновании ВЭД. Планирование как функция управления ВЭД. Планирование – это процесс выбора целей и принятия решений для достижения этих целей.

Если эта работа Вам не подошла внизу страницы есть список похожих работ. Так же Вы можете воспользоваться кнопкой поиск

Контрольная работа

Планирование внешнеэкономической деятельности на предприятии

1. Планирование как функция управления ВЭД.
2. Риски: понятие, виды, необходимость учета при планировании ВЭД.
3. Внутрифирменное планирование: принципы и роль в обосновании ВЭД.
4. Руководство ЮНИДО по технико-экономическому обоснованию внешнеэкономических операций.
5. Литература

1. Планирование как функция управления ВЭД.

Планирование – это процесс выбора целей и принятия решений для достижения этих целей. Планирование, как функция управления – это начальный этап любой деятельности, в том числе внешнеэкономической. Содержание планирования, как функции управления определяется конкретными экономическими условиями. Одна из особенностей рыночной экономики – это ее неопределенность. Поэтому планирование, как функция управления, одной из целей имеет предвидение различных проявлений неопределенности рыночной среды и выработку соответствующих способов сокращения их неблагоприятных последствий для предприятия. В рыночной экономике, ориентирующей каждого производителя и предпринимателя на максимальное удовлетворение потребностей населения в своих товарах и на получение наибольшего дохода, внутрифирменное планирование приобрело качественно новые черты и особенности.

Роль внутрифирменного планирования возрастает в связи с углублением международной специализации и кооперированием производства, темными и долговременными хозяйственными связями фирм различных стран. Практически вся система хозяйственного управления и регулирования производства предприятий в условиях рынка основана на планировании в особенности перспективном.

Составление и реализация любого плана – это непрерывный процесс сбора и группировки данных об объекте, сравнение фактических и плановых значений, выявление факторов, повлиявших на развитие бизнеса предприятия, и, разработка альтернативных плановых решений, выбор наилучшей альтернативы по всем параметрам состояния объекта, доведение команд до производства.

В зависимости от содержания целей и задач выделяют три формы планирования: стратегическое, среднесрочное, текущее.

Мировая практика разработала и успешно реализует разные схемы плановой деятельности:

1. планирование на макро, микро, региональном и межгосударственном уровнях;
2. директивное, индеректное (косвенное) и индикативное планирование;
3. планирование маркетинга, финансов, кадров и других видов управленческой деятельности, разработка стратегических и тактических планов;
4. составление планов на основе балансовых, оптимизационных и программно-целевых методов.

Разработка бизнес планов и инвестиционных проектов, планов маркетинга на предприятиях в настоящее время выдвигается в качестве первоочередной задачи. Планирование ВЭД сегодня осуществляется на ряде предприятий под конкретный контракт, но не всегда разрабатывается стратегический план. В план под контракт входит план производства экспортной продукции, план обеспечения его необходимыми ресурсами, а так же валютно-финансовый план.

В целом в зависимости от содержания хозяйственной деятельности разрабатываются следующие виды планов:

• план реализации экспортной продукции;
• план импорта;
• план производства;
• план валютных доходов и расходов;
• план реализации;
• план НИОКР;
• финансовый план и т.п.

В современных условиях особые изменения коснулись функции планирования и привели к образованию новой парадигмы планирования. Основным методом разработки плана в условиях административно-командной экономики был метод экстраполяции, т.е. учитывалась динамика различных показателей за пять лет в прошлом, и на их основе разрабатывался план на пять лет вперед с учетом поправочных коэффициентов.

Сейчас при планировании на предприятии существует совершенно новый подход: изменилась философия планирования – не планирование будущего, исходя из прошлого, а планирование сегодняшнего, исходя из будущего, т.е. улучшается процесс принятия текущих оперативных решений. Изменился подход к определению будущего – исходя не из возможностей производства, а на основе исследований рынка, когда исходным пунктом планирования производства становится маркетинг, воздействие рыночного спроса и его формирование.

Современный маркетинг – это не отдельная функция, а интегрированная концепция управления предприятием в целом. Маркетинг, как концепция управления, означает планирование, координацию и контроль всех относящихся к имеющимся и потенциальным рынкам мероприятий предприятия. То есть маркетинг - это процесс управления, включающий фазы управления, планирования, мотивации, координации и контроля соответствующие общим функциям управления.

Таким образом, на современном этапе изменился подход к планированию, усилилась роль стратегического планирования и маркетинга. Изменились так же и методы планирования. В частности, в настоящее время широко используется компьютерное моделирование на основе разработанных определенных программ.

2. Риски: понятие, виды, необходимость учета при планировании ВЭД.

В быстроменяющемся мире все инструменты управления направлены на предвидение рисков, их предвосхищение, смягчение последствий при их возникновении. Бизнес всегда связан с рисками.

Риск – это своеобразная плата за свободу принимать решения. При выходе на внешний рынок риски возрастают. Риск – это угроза того, что предприниматель понесет потери в виде дополнительных расходов или получит доходы ниже тех, на которые он рассчитывал или ему будет причинен ущерб, который он сам должен компенсировать.

Риск выражается количественно. Количественная мера может быть абсолютной: риск определяется величиной возможных потерь (материальных, стоимостных). При относительном выражении количественной меры риска величина возмод0жных потерь относится к какой-то базе: затратам по данной сделке, к имуществу, к затратам по данному виду деятельности или к ожидавшемуся доходу.

ВЭД характеризуется повышенной степенью риска по сравнению с рисками на национальном рынке, что обуславливается:

1. вероятностью возникновения валютных рисков;
2. более жесткой конкуренцией;
3. снижением надежности исполнения сделки, в связи с недостаточностью информации.

Итак, риск – это сокращение вероятностей потерь, а так же их объема. Управление риском представляет собой использование различных мер, позволяющих в определенной степени прогнозировать наступление нежелательных событий и снижение степени риска, снижение потерь.

В теории и на практике риски классифицируют по определенным признакам. В зависимости от причин возникновения различают следующие виды рисков:

1. Природно-естественные: бури, ураганы, тайфуны, ливни и т.п., т.е. возникновение форс-мажорных обстоятельств, от которых участник ВЭД может застраховаться в страховых компаниях.
2. Политические - связанные с деятельностью государства, к примеру, введение импортных пошлин или повышение ставок, возникновение социальных конфликтов или введение пошлин. Это тоже форс-мажорные обстоятельства, от которых участник ВЭД себя застраховать не может.
3. Валютные - потери вследствие изменения курсов валют.
4. Транспортные - связанные с перевозкой грузов.
5. Риски, связанные с процессом финансово – хозяйственной деятельности - опасность потерь из-за неопределенности результатов данной коммерческой сделки.
6. Производственные - связанные со сбоем в самом производственном процессе. К примеру, брак в производстве продукции из-за нарушения технологии.
7. Торговые , т.е. возможность убытков из-за ситуаций на рынке (падение спроса, падение цены).
8. Финансовые - обусловленные инфляцией, изменением условий налогообложения.

На степень рисков влияют следующие факторы:

• макроэкономические (цикл производства);
• политические (ограничения на ВЭД, войны);
• правовые (изменения законодательства по ВЭД, неисполнение арбитражных решений);
• административные (бюрократия, неэффективность управления).

Сферы, в которых существует потенциальная вероятность понести убытки, называют зонами возможных потерь. Эти зоны делятся на 3 категории:

1. потеря собственности;
2. потеря дохода;
3. юридическая ответственность перед другими лицами.

Правовая, коммерческая и хозяйственная практика вырабатывает различные меры, применяя которые можно ограничить или нейтрализовать нежелательные последствия рисков. К мерам по предотвращению или смягчению рисков относятся следующие: страхование, перекладывание части риска на партнера (к примеру, ценовая оговорка в контракте), глубокое изучение конъюнктуры рынка, уверенность в партнере, основанная на знании его финансового состояния и репутации.

Профессионалы дают следующие советы по предотвращению и снижению степени риска:

1. Не доверяйте публикациям о степени риска.
2. Оценивайте риск самостоятельно.
3. Риск, связанный с валютными операциями, необходимо оценивать, основываясь на данных бирж, занимающихся внешнеторговыми операциями.
4. Включайте пункты о валюте во все документы.
5. Страхуйте риск, связанный с возможной сменой валютных курсов.
6. Продавайте имущество по невыполненным обязательствам по задолженностям в порядке взимания неустойки.
7. Продавайте долговые обязательства ваших партнеров местным банкам в страну экспортера.
8. Оговаривайте основу цены.
9. Утверждайте формулы ценообразования.
10. Налагайте штрафы за отказ от права вынесения решения о повышении стоимости.
11. Оговаривайте лицо, принимающее на себя обязательство по задолженностям.

Необходимо учитывать, что полностью исключить риск практически невозможно, но участник ВЭД должен использовать все средства для смягчения его последствий при планировании любой экспортно-импортной операции.

3. Внутрифирменное планирование: принципы и роль в обосновании ВЭД.

Внутрифирменное планирование - это управленческая деятельность, направленная на формирование оптимального бизнес плана фирмы (на год, два и более), т.е. плана производственно-коммерческой и кредитно-финансовой деятельности, включая разработку финансового плана фирмы на соответствующий период времени.

Внутрифирменное планирование основано на анализе хозяйственной и рыночной конъюнктуры, так как в условиях рыночной экономики руководству предприятия приходится постоянно принимать решения по целому ряду вопросов:

• своевременное изменение ассортимента выпускаемой продукции в соответствии с прогнозом спроса;
• повышение конкурентоспособности продукции на основе новых технологий и модернизации производства;
• разработка мер по выходу на внешний рынок и участию в международном производственном кооперировании.

В экономической литературе рассматриваются принципы, на которых базируется внутрифирменное планирование, такие как: комплексность, системный подход, многовариантность, разнообразие подходов к организации планирования, динамичность и непрерывный характер планирования.

Одной из форм внутрифирменного планирования, принятой в международном бизнесе, является составление бизнес плана. Бизнес план необходим для самого предприятия, для инвестора и для привлечения компаньонов, но во всех этих случаях у бизнес-плана есть еще одна задача, которая связана с предвидением рисков, обусловленных ВЭД.

Бизнес план позволяет адаптироваться к внешним условиям деятельности, установить необходимые взаимоотношения с контрагентами и потенциальными партнерами, инвесторами, в том числе иностранными. При этом каждый из разделов бизнес плана (продукт, рынок, потребители, конкуренты и т.д.) включают анализ и внешнеэкономических аспектов. Вместе с тем целесообразно в бизнес-плане выделять специальный внешнеэкономический раздел, в котором должны быть отражены вопросы, которые не рассматриваются в других разделах бизнес плана. В частности структура и содержание внешнеэкономического раздела бизнеса плана могут состоять:

1. Организационное обеспечение внешнеэкономической операции. В данном подразделе может рассматриваться торговое, таможенное, валютное, налоговое законодательство страны-импортера применительно к данному виду продукции и к данной сделке. Далее здесь же могут выделяться международные правила и нормы, правила торговли данным видом продукции, ценообразование, международные обычаи, а так же имеющиеся руководства различных международных организаций, в том числе типовые контракты международных ассоциаций производителей и экспортеров. В этом разделе так же необходимо проанализировать организационно-правовые основы разработки данного продукта для внешнего рынка: особое требование к качеству, экономической безопасности, а отсюда и виды сертификации, лицензирования, стандартизации и штриховое кодирование.
2. Вторым разделом ВЭД может быть раздел экономического обеспечения, где должны быть обоснованы все издержки др9ополнительно возникающие при экспорте, обусловленные таможенными пошлинами и таможенными сборами, транспортировкой и страхованием, затратами на получение сертификатов, на декларирование НДС и акцизы.
3. В третьем разделе анализируются способы и формы выхода на внешний рынок. При этом рассматриваются следующие вопросы:

• обоснование способа продвижения товара на внешний рынок;
• использование посредников: законодательство по посредникам, ставки вознаграждения посреднической деятельности;
• возможность совместной предпринимательской деятельности

Таким образом, внутрифирменное планирование и его результат – бизнес-план позволяет учитывать внутренние и внешние издержки, предвосхищающие риски.

Главная особенность бизнес-плана в его стратегической направленности, что подтверждается образным высказыванием одного из американских деятелей Б.Франклина: «Заглядывай вперед или окажешься позади».

4. Руководство ЮНИДО по технико-экономическому обоснованию внешнеэкономических операций.

Вариантом плана развития предприятия может выступать технико-экономическое обоснование (ТЭО) экспортной операции. ТЭО было известно в условиях социалистической экономики, и без него не строился ни один объект. На основе ТЭО в СССР разрабатывались условия госбюджетного финансирования, установление государством цен и норм амортизации, поставка и сбыт, в том числе экспорт продукции. Технико-экономическое обоснование в условиях централизованной плановой экономики не учитывало: риски, инфляцию, колебание курсов валют, конкуренцию на национальном и внешнем рынках, динамизм развития производственного потенциала, изменения рыночной конъюнктуры.

В рыночной экономике ТЭО развития предприятия или осуществления внешнеэкономических операций базируется на методике, которая составлена организацией объединенных наций по промышленному развитию. Методика ЮНИДО по ТЭО состоит из трех частей:

1. Прединвестиционное исследование. В нем рассматриваются категории (понятия) и основные аспекты прединвестиционных исследований.
2. Схемы подготовки ТЭО – это основная часть, которая состоит из отдельных глав, посвященных разработке ТЭО.
3. Вспомогательный материал и описание методов оценки и прогноза данных.

Основная часть методики ЮНИДО по ТЭО включает в себя следующие разделы:

1. Исходные данные и условия для производства: бизнес идея, продукт, услуга.
2. Рынок и мощность предприятия, где исследования оптимизации масштабов производства проводятся как часть исследований по выбору технологии. Принципиальной задачей этих исследований является выбор наиболее экономичного размера производства в результате рассмотрения альтернативных технологий, инвестиционных и производственных издержек и цен.
3. Необходимость расширения, создания предприятия.
4. Материальные факторы производства: оценка потребностей в сырье, полуфабрикатах, комплектующих изделиях, импорт необходимых средств производства.
5. Местонахождение предприятия: транспортные пути и другие.
6. Проектно-конструкторская документация – стоимость сырья, лицензий, новых технологий, оборудование, потребность в специалистах, импорте рабочей силы.
7. Организация предприятия, накладные расходы, структура управления, структура органов реализации продукции.
8. Планирование сроков осуществления проекта.
9. Источники финансирования и условия привлечения инвестиций – это один из важнейших разделов, так как для предпринимателя обеспечение финансирования является критической проблемой. В целом существует 2 типа финансирование: внутреннее и внешнее . Внутреннее имеет своими источниками прибыль, продажу активов, сокращение оборотного капитала и тому подобное. Внешнее финансирование имеет два источника: выпуск облигаций и инвестирование сторонними предприятиями, учреждениями, организациями (банками, зарубежными фирмами, международными организациями и т.д.). При этом при наличии внутренних источников финансирования легче получить внешние, так как снижается степень рисков для инвесторов.
10. Финансовые показатели проекта (рентабельность, таблица денежных потов, сроки возвращения).
11. Национальная экономическая оценка проекта, при которой наряду с количественными показателями включается обоснование общественной значимости проекта - поддержка экономической безопасности.
12. Влияние на экологическую среду и экологическая экспертиза. Оценка воздействия на окружающую среду, включающая анализ существующих условий региона, где находится место предполагаемого размещения предприятия (производимые в настоящее время выбросы отходов, транспортировка загрязняющих веществ и так далее), возможности внедрения малоотходных технологий или технологий для защиты окружающей среды и другие.
13. Отражение данного проекта на социальную стабильность.
14. Технический уровень и улучшение научно-технической оснащенности отрасли.

В целом основными критериями для принятия решения об инвестировании (открытии предприятия и так далее) являются частные и общественные интересы. Поэтому потенциальная оценка международного проекта (внешнеэкономической операции) требует учета субъективности интересов его участников, которые часто не совпадают, поэтому необходим компромисс.

Для успешного продвижения инвестиционного проекта требуется значительная поддержка, которая может быть оказана посредством институциональной структуры. Институциональная структура – это совокупность организаций и учреждений, содействующих разработке, оценке инвестиционных проектов и нахождению отечественных и зарубежных партнеров, заинтересованных в инвестировании. Участниками институциональной структуры являются национальные, международные и региональные организации.

Национальные - это финансовые агентства, консультационные фирмы, агентства по содействию и развитию инвестирования, а так же национальные банки развития.

Международные: банки (МБРР) и финансовые организации (ЮНКТАД, ЮНИДО). К примеру, ЮНИДО на международном уровне внедряет программу содействия промышленному развитию, включающую в себя три основных элемента:

• консультационную систему, как международный форм для установления контактов между международными, региональными и неправительственными организациями и выявления возможностей для инвестирования проектов и сотрудничества;
• программу развития и передачи технологий для помощи развивающимся странам в приобретении технологий, ноу-хау и проведении переговоров;
• промышленную инвестиционную программу с представительствами в различных индустриально-развитых странах.

К региональным организациям относятся кувейтский фонд экономического и социального развития арабских стран, африканский банк развития, Исламский фонд развития, экспортно-импортные банки Японии, США и других стран, Европейский банк реконструкции и развития и другие.

Таким образом, ТЭО является одним из вариантов плана развития предприятия, главным документом для создания и развития экспортного производства. В заключение рассмотрения вопросов планирования ВЭД можно сделать следующие выводы:

1. Проведение маркетинговых исследований как предплановый этап, который включает в себя изучение демографических, экономических факторов, оценку конкурентоспособности товаров и совершенствование способов проведения исследований для всех предприятий ВЭД является обязательной нормой.
2. Методика бизнес планирования включает в себя, как правило, применение маркетинговой стратегии, глубокий анализ рисков ВЭД, оценку эффективности инвестиций, что предполагает синтез различных методик при составлении бизнес плана, в том числе и использование компьютерного моделирования.

Литература

Андрианов В. Экспортные возможности и импортные потребности России // Маркетинг. - 2011. - N 2. - С.3-16.

Андрианов В.Д. Специфика внешнеэкономических связей Дальнего Востока России // Междунар. бизнес России. - 2005. - N 12. - С.17-21.

Архипов И. Это - айс! // Русский Newsweek. - 2008. - N 42 - С.22-25.

Спасти Исландию миру назло - первый международный антикризисный проект России.

Асланова Т.О. Регулирование внешнеэкономической сферы: некоторые проблемы совершенствования // Пробл. прогнозирования. - 2005. - N 2. - С.90-102.

Атанов Н.И. Приграничное сотрудничество России с Монголией // Регион: экономика и социология. - 2009. - N 1. - С.85-91.

Багиров А.Т. Российско-американское энергетическое сотрудничество и глобальная энергетическая безопасность // США и Канада: экономика, политика, культура. - 2010. - N 3. - С.23-56.

Балабанов И.Т. Внешнеэкономические связи: учеб. пособие / И.Т.Балабанов, А.И.Балабанов. - М., 2008. - 511с.

У9(2)-Б20 НО

Балацкий Е. Перспективные направления роста внешнеэкономической активности России // Экономист. - 2102. - N 2. - С.36-43.

Бардаль А.Б. Транспортные взаимодействия России и Китая: Дальний Восток // ЭКО. - 2014. - N 6. - C.66-81.

Бахрамов Ю.М. Организация внешнеэкономической деятельности (Особенности менеджмента): учеб. пособие / Ю.М.Бахрамов, В.В.Глухов. - СПб., 2011. - 444с.