Критерии и факторы успеха предпринимательства. Факторы успешной предпринимательской деятельности

Успешное начало бизнеса не гарантирует его успешного развития в будущем. Бизнес необходимо все время двигать вперед, иначе неизбежен упадок. Образно говоря, бизнес напоминает тачку, которую толкают под гору. Как только ее перестают толкать, она начинает катиться вниз. Бизнес независимо от того, как успешно он функционирует сегодня, требует постоянных усилий для выживания, развития и процветания.

Важным фактором успешного развития бизнеса является детальное планирование его роста и расширения. Самым опасным в бизнесе считается его быстрый рост. Быстрый рост - это прежде всего дополнительные мощности, новый персонал, рост предельных издержек, усложнение процесса управления, усиление конкурентной борьбы. Если потенциал, необходимый для быстрого роста, точно не определен, а последствия роста не проанализированы, дело может завершиться крахом.

Для того чтобы что-то произвести и продать, необходимо вначале авансировать определенную сумму денег, которая вернется через определенный промежуток времени, после продажи товара. В бизнесе существует такое понятие, как задержка (лаг) между тем, когда расходуются деньги, и тем, когда они поступают. В течение этого промежутка используются дополнительные собственные средства или заемные. Если бизнес растет, то растет и лаг между расходом денег и их поступлением. Потребность в деньгах увеличивается пропорционально росту бизнеса. В результате быстрого роста может оказаться, что денег катастрофически не хватает для его обеспечения, так как поступления все

Как начинают бизнес

еще небольшие (также может быть и их задержка), а расходы значительно возросли.

Вместе с ростом бизнеса обязательно должен совершенствоваться и менеджмент, который все эти вопросы прорабатывает, планирует и обеспечивает достижение намеченных темпов роста. В действительности рост управленческого потенциала не всегда успевает за быстрым ростом бизнеса. Проблема усугубляется еще и тем, что в условиях жестких ограничений по деньгам и времени (что характерно для малого бизнеса) принято командовать, а не управлять. Поэтому руководителю бывает очень трудно переключиться на управление по мере роста бизнеса, а это выступает в новых условиях существенным самоограничением в росте.

Развитию бизнеса способствует поиск новых преимуществ. Большинство людей делают лишь то, к чему их подталкивают, или то, что они перенимают у других. Поэтому многие фирмы очень похожи одна на другую. Их владельцы со временем начинают рассматривать бизнес как рутинную и неинтересную работу и довольствуются существующим положением. Больших высот в бизнесе они не достигают.

Чтобы успешно развиваться, нужно приспосабливаться к изменяющимся условиям, а это возможно только при развитии и поиске новых преимуществ. Каждое усовершенствование в бизнесе - это и есть преимущество. Эффективный, растущий бизнес - удел людей творческих и инициативных, умеющих любое обычное изменение в своей деятельности превратить в новое преимущество.

К факторам успешного развития бизнеса относится наличие проблем, ошибок и неудач. Если проблем у предпринимателя много, то это означает, что дело развивается и совершенствуется, а он сам обучается необходимым навыкам и новым подходам. Наоборот, опасным симптомом считается как раз отсутствие проблем. Если дело развивается хорошо, то оно и должно порождать много интересных и сложных проблем. Об упадке бизнеса свидетельствует отсутствие интереса к новому и уход от решения любых проблем, которые могут нарушить рутинное однообразие бизнеса, обеспечивающее кажущиеся комфорт и благополучие. Хорошее дело - это интересные проблемы, а плохое - скучные.

Факторы успешного развития бизнеса

Что же касается ошибок и неудач, то они являются генератором новых возможностей и идей. Любая ошибка или неудача наталкивает человека творческого на интересные выводы и подходы. Для этого требуется время и размышления. Даже в самом неприятном необходимо пытаться отыскать что-нибудь ценное и полезное.

Развитие бизнеса в значительной степени определяется теми усилиями, которые необходимо прилагать к росту объема продаж. Большая часть продаж не является прибыльной, поэтому необходим постоянный контроль за безубыточностью бизнеса, ростом объемов продаж, ценами и движением денежных средств.

Бизнес не может успешно развиваться без действенного анализа и контроля за процессами, влияющими на величину прибыли. Для этого необходимо создать эффективную систему учета и контроля, предусматривающую получение информации, характеризующей:

Точные размеры и тенденции изменения издержек, в первую очередь постоянных;

Полные данные об убытках. Большинство людей склонны их преуменьшать, списывать на другие позиции или вообще не учитывать;

Недостаток или избыток оборудования, его состояние, возраст, реальную рыночную стоимость;

Направления, дающие наибольшую прибыль. Любой бизнес имеет голову (высокоприбыльные направления) и хвост (низкорентабельные и убыточные операции);

Клиентов, потерянных по различным причинам, и претензии покупателей. Это поможет научиться не только сохранять, но и расширять круг постоянных покупателей, которые и обеспечивают устойчивость бизнеса;

Квалификационный состав и уровень оплаты труда персонала. В любой фирме всегда есть работники, которые не приносят прибыли, а также и высококвалифицированные специалисты, которых не оценили по достоинству. Первые почти никогда не изъявляют желания поменять место работы, а вторые обязательно уйдут, если не удовлетворены условиями труда и оплатой.

Успешному развитию бизнеса способствует наличие резервных фондов. Они позволяют легче перенести неудачи и сэконо-

Как начинают бизнес

мить значительные средства на расходы по поиску и срочному привлечению дополнительных заемных ресурсов.

Фактором успешного развития бизнеса является и расширение делового общения. Расширение круга деловых знакомств - это не только новые партнеры, новая информация, но и свежие проекты, идеи. Мы не всегда осознаем, что идеи возникают чаще всего в процессе общения с профессионалами. Одно случайно произнесенное собеседником слово наталкивает иногда на оригинальные решения и новые подходы по организации и совершенствованию собственного бизнеса.

Предпринимательский успех возможен только в том случае, если предприниматель хорошо знает какие факторы предопределяют успех и умеет грамотно ими распоряжаться. Формула успеха включает все факторы предпринимательства и организации производства. Тот, кто лучше владеет ими и учитывает в принятии решений - тот и будет преуспевать в бизнесе.

Исследование, проведенное фондом Кауфмана в 2009 г., показывает какие ключевые факторы, привели к неудачам или успеху в их бизнесе, по мнению ряда основателей успешных американских компаний.

Исследовались компании из самых разных отраслей: от аэрокосмических и военных до компьютерных сервисов, разработки ПО и программирования. Были отобраны только те компании, которые прошли стадию стартапа. фактор успех предпринимательство барьер

В качестве трех факторов, имеющих наибольшее влияние на успех, основатели компаний назвали: опыт, управление и удачу.

Статистика отчета Кауфмана выявила следующее:

• 96 % опрошенных оценили предыдущий опыт работы как "важный" фактор успеха; 58 % оценили его как "исключительно важный".
• 88 % сказали, что уроки предыдущего успеха сыграли "важную" роль в их текущем успехе, и 78 % заявили, что изучение прошлых неудач тоже "важно". 40 % основателей компаний сообщили, что изучение причин неудач было "исключительно важным ".
• 82 % назвали свою управляющую команду "важной" для их бизнеса. 35 % назвали "исключительно важным".
• 73 % показали, что удачный случай был "важным" фактором их успеха. 22 % отметили его как "исключительно важным".

Начинающему предпринимателю жизненно важно извлечь уроки именно из тех проектов, которые провалились или просто не были так успешны, как ожидалось. Еще очень важно делать последовательные шаги, которые помогут вам прийти к намеченным бизнес-целям.

Отчет показывает несколько наиболее распространенных барьеров, которые мешают людям начать свое собственное дело. И барьеры эти составляет следующее:

Принятие риска. Фактор, чаще всего отмеченный как "важный" 98 % опрошенных, это отсутствие желания или возможности принять риски. Вдобавок, 50 % считают, что это "исключительно важный " барьер на пути к предпринимательству.

Время и усилия. 93 % опрошенных согласились, что "важным" барьером является и то, что нужно затратить много времени и усилий, чтобы запустить успешный бизнес.

Финансирование. Предприниматели стремились использовать для финансирования бизнеса свои личные сбережения. 70 % опрошенных использовали личные сбережения в качестве основного источника финансирования для своего первого бизнеса.

Как правило, не бывает так, чтобы предприниматель решил заложить венчурный капитал сразу после того, как развернулся его первый бизнес. Венчурный капитал легче сохранить для дочерних проектов, когда у основателя существующий бизнес был в деле.

Образование. Лишь 20 % предпринимателей пометили университетское образование как "исключительно важный " фактор.

Васильев Владимир Николаевич , д.т.н., профессор кафедры предпринимательства и внешнеэкономической деятельности МГТУ им. Н. Э. Баумана, Россия

Translation will be available soon.

Аннотация:

Предприниматель нацелен на успех. Но далеко не все обладают предпринимательским талантом. Для уменьшения или практического устранения риска несостоятельности предпринимательского начинания необходимы знания роли и взаимодействия различных факторов, определяющих успех предпринимательской деятельности.

JEL-классификация:

Неудача в такой деятельности ‒ чаще кроется в неправильно рассчитанном риске или неучтенном влиянии какого-либо фактора, реже – в непредвиденном стечении обстоятельств.

Предпринимательский успех, как мы выяснили в публикации предшествующего номера журнала, обеспечивается системой основных факторов.

Предпринимательские ресурсы: Капитал - Инновации - Менеджмент

Если во времена Адама Смита главенствовал капитал, то в XX веке капиталист, инноватор и менеджер стали равными партнерами в бизнесе, причем инициатива перешла к менеджерам. Сегодня эффективный менеджер может купить или заимствовать капитал, пригласить изобретателя и начать успешный бизнес. Впрочем, как и изобретатель может привлечь венчурный капитал и нанять менеджера для реализации своей идеи. Наличие широкой сети кредитных банков и институтов делают в наши дни капитал более доступным.

Сфера предпринимательства: Торговля - Производство - Услуги

Развитие средств производства и производственных отношений в XX веке значительно сократили занятость в сфере производства. Все больше преобладает тенденция перетекания занятости из сферы производства в сферу услуг. По имеющимся прогнозам количество занятых в сфере производства (в промышленности, сельском хозяйстве, строительстве, на транспорте и др.), например, в США составит не более 10% населения, а в сфере услуг - 50%. Эта тенденция усиливает роль малого и среднего бизнеса в экономике страны. В 90-х годах ХХ столетия в США и странах Западной Европы имелось только 25 тысяч предприятий с количеством занятых более 500 человек и 15 миллионов - с количеством занятых менее 500 чел., причем из них почти 12 млн. предприятий с количеством работников до 10 человек.

Развитие современных технологий, организации производства и компьютеризации различных процессов сглаживает границы между сферами производства, услуг и торговли. Между ними с точки зрения развития производительных сил становится больше общего, чем различий. И услуги и торговля приобретают черты производства. Кроме того, производитель в сфере производства всё больше и больше берет на себя функции продавца и обслуживания потребителя. Имеет место интеграция этих трех сфер в единые производственно-торгово-обслужаивающие комплексы.

Предпринимательское пространство: Политика - Экономика - Технология

Сегодня можно говорить о политическом, экономическом и технологическом климате предпринимательского пространства, т.е. о трех сторонах треугольника, в центре которого и принимаются предпринимательские решения.

Приводом развития человеческого общества всё больше и больше становится технология - основа развития производительных сил общества. Технология развивает и само предприятие, и бизнес. Все изменения в экономике вызываются деятельностью предпринимателя. Развитие экономики является базой политической стабильности, а политика создает положительное или отрицательное давление на предпринимателя, напряжение в обществе и т.п.

Индивидуальность предпринимателя: Уроки прошлого - Понимание настоящего - Предвидение будущего

Каждому индивиду свойственен свой подход, свой анализ и понимание прошлого, настоящего и будущего. Это формирует его индивидуальность и отличие от других.

Учет уроков прошлого, анализ протекающих событий настоящего, насколько точно ему видится будущее, формирует индивидуальные качества предпринимателя и ведет одних к победе, других - к поражению.

Компетенция предпринимателя: Экономическое мышление - Знание возможностей компьютерной техники - Видение развития технологии в ближайшем будущем

Сегодня для достижения успеха недостаточно компетенции лишь в своей области знаний, или в своем деле. Необходимо иметь не только достаточно широкие знания смежных областей деятельности, но и умение экономически мыслить. Следует иметь представление о возможностях существующих компьютерных технологий и четкое видение их развития в ближайшие 5-10 лет. Традиционно слабая экономическая подготовка специалистов, особенно в микроэкономике, не развивают необходимого уровня экономического мышления.

Быстрое развитие компьютерной техники и технологии подчас создают иллюзию, что компьютер уже сейчас может всё, а новые технологии 5 поколения придут еще не завтра. Эти знания и опыт особенно необходимы для реализации предпринимательских решений.

Предпринимательский процесс: Выбор - Возможности - Ресурсы

На каждом этапе предпринимательского процесса (предпринимательская идея - цели - ниша рынка - учреждение компании - стратегия производства и выхода на рынок - создание предприятия - пути сколачивания капитала - цена продукции - сбытовое поведение -обновление/ликвидация - новый старт) предприниматель сталкивается с альтернативами и должен делать выбор.

Критерием выбора являются возможности реализации предпринимательской идеи, ее жизнеспособность и необходимые ресурсы, имеющиеся в его распоряжении, а также недостающие ресурсы, что заставляет принимать решения о том, что придется отдать за сокращение разрыва между имеющимися и недостающими ресурсами.

Ориентация на потребителя: Диверсификация продукции - Гибкость производства - Компьютерная интеграция производственных процессов

Во времена Генри Форда-старшего производитель лучше знал, что необходимо потребителю и навязывал последнему то, что выгодно ему - производителю. Теперь потребитель стал более образованным, он стал весьма разборчив в том, что ему хочется иметь. Ему не нравится массовая продукция. Производитель должен постоянно угождать желаниям потребителя и быстро меняющимся требованиям рынка. Для этого продукция должна быть разнообразной, ассортимент - широким и диверсифицированным в соответствии с требованиями покупателя.

Производство становится всё более мобильным и гибким, т.е. в кратчайшее время позволяет производителю отвечать на вызов рынка.

Компьютерная интеграция нацелена на увязку всех производственных процессов в единую производственную систему с целью организации малолюдного производства, работающего круглый день и круглый год, увеличивая фондоотдачу инвестиций в 10-12 раз.

Организация компании: Продукция - Производство - Предприятие

Взаимосвязь этих факторов очевидна. Переменным фактором становится продукция, что требует значительной гибкости производства и определяет конфигурацию предприятия, учитывающую динамику развития технологии.

Культура производства: Организация - Планирование - Контроль

Именно эта триада определяет технологическую дисциплину, создает условия выпуска качественной продукции, устраняет бюрократические преграды между функциональными подразделениями, повышает исполнительность решений и информационную культуру. Контроль перестает быть инспекцией, Задача контроля состоит в осуществлении обратной связи между планом, поставленной целью и результатом.

Если результат не соответствует плану, то контроль должен показать либо несостоятельность плана достижения поставленной цели либо неспособность исполнителей в имеющихся условиях выполнить план.

Постоянное совершенствование организации производства: Групповая технология (GT) - Тотальный контроль качества (TQC) - Планирование материальных потребностей (MRP) - Организация производства по принципу "делай всё в свое время" (JIT) - Гуманизация труда (HL) - Реинжиниринг бизнес-процессов (RE)

Эта цепочка программ совершенствования организации производства, начинается с групповой технологии, предложенной советскими (российскими) учеными в 30-х годах, которая является обязательной для реализации всех других программ. Последовательное внедрение перечисленных программ позволяет иметь гибкую организацию производства, постоянно готовую для восприятия новых технологий, которые в результате развитии научно-технической революции, появляются все чаще и чаще.

Социализация производства: Обогащение и расширение работы - Демократизация рабочей жизни - Свобода информации

Резервы повышения производительности труда за счет повышения. производительности машин, автоматизации основного труда - практически исчерпаны. Нецелесообразно и дальше повышать производительность машин, если в итоге это не ведет к сколько-нибудь пропорциональному росту производительности труда. С переходом от экстенсивного к интенсивному развитию потребовался переход от простого к более сложному труду. Потребовалось повышение загрузки каждого рабочего места, т.е. решение одним рабочем более широкого круга задач. Это привело к объединению профессий (расширению работы по горизонтали) и к передаче большей ответственности в принятии решений (обогащение работы по вертикали).

Вместе с демократизацией общества идет демократизация трудовых отношений (свободное расписание рабочего времени в течение дня, частичная занятость, надомная работа, участие компании в решении проблем семьи, содержании детей и получения ими образования, равные условия и требования для руководителей и исполнителей, в отношениях нет больше "верхов" и "низов" и т.д.).

Участие в принятии решений, повышение ответственности требует и большей доступности к производственной информации всех уровней управления и исполнителей. Организация потоков информации для принятия решений на базе компьютерных централизованных сетей управления позволяет на каждом рабочем месте иметь требуемый объем информации для принятия решений.

Конкурентное преимущество: Издержки - Цена – Прибыль. Затраты - Ценность - Цена

В основе конкурентной борьбы лежит экономический закон сравнительного преимущества. Выигрывает тот, кто производит продукт с меньшей стоимостью, т.е. способный уменьшить свои затраты.

Сегодня главное значение в конкуренции на рынке имеет не столько производительность труда, сколько цена и ценность продукций для потребителя.

Ценность - это та степень удовлетворения потребности, в которой данный продукт улучшает жизнь потребителя, т.е. за одну и ту же цену потребитель получает что-то еще, что улучшает его повседневную жизнь. Такая продукция повышает имидж производителя и формирует контингент постоянных покупателей.

Истоки доходности: Производительность - Качество - Издержки

Еще К. Марксом было сказано, что повышение производительности без качества продукции и сокращения издержек является абсурдом. Если первые 50 лет ХХ столетия были посвящены повышению производительности машин, в середине века акцент делался на качество продукции, то в последние годы уходящего века стало уделяться сокращению производственного цикла и снижению издержек.

Повсеместное сокращение издержек лежит в основе и предложенного в начале 90-х годов подхода, который получил название "реинжиниринг производственных (общих) процессов". Чем выше доход и ниже расход, тем выше прибыль, что и определяет понятие доходности .

Формула успеха: Экономия рабочего времени ‒ Рациональное использование ресурсов ‒ Эффективность принимаемых решений

Законом № I в экономике является экономия рабочего времени (К. Маркс). Этого можно достичь за счет сокращения потерь рабочего времени на всех производственных стадиях и участках, за счет более полного использования годового фонда времени (8760 часов), за счет создания малолюдных технологий и безлюдной работы оборудования в течение 50 часов. Это позволяет увеличить рабочее время за счет работы оборудования без участия человека в вечернее и ночное время, в выходные и праздничные дни. Такое оборудование создано и уже эксплуатируется.

Рациональное использование ресурсов определяется наличием ресурсосберегающих технологий, консервацией энергии, созданием новых источников энергии, миниатюризацией продукции и др. Действенным направлением рационального использования ресурсов является организация производства с минимально возможными запасами.

Управление запасами, как и сокращение инновационного и производственного циклов, гуманизация труда, повышающая мотивацию и стимулирование труда - наиболее эффективные направления сокращения издержек.

В конечном итоге формула успеха синтезирует в себе все из перечисленных факторов предпринимательства и организации производства (всего их более 40). Тот, кто владеет ими, своевременно распознает степень их влияния, приоритетность и вес каждого фактора в принятии решений, тот и будет преуспевать в бизнесе.

Для наглядности сведем рассмотренные факторы предпринимательского успеха в одну таблицу.

Факторы предпринимательского успеха

Предпринимательский успех возможен только в том случае, если предприниматель хорошо знает какие факторы предопределяют успех, умеет грамотно ими распорядиться, т.е. умеет оптимально управлять своим делом.

Издайте свою монографию в хорошем качестве всего за 15 т.р.!
В базовую стоимость входит корректура текста, ISBN, DOI, УДК, ББК, обязательные экземпляры, загрузка в РИНЦ, 10 авторских экземпляров с доставкой по России.

Москва + 7 495 648 6241

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru

О пределение успешности предпринимательской деятельности

Успешность выступает необходимой характеристикой предпринимательской деятельности, так как ее целью в силу внутренне присущих особенностей является именно успех. Успех это желанный ориентир для предпринимателя, зачастую, еще с момента формирования предпринимательского замысла. Главное “видеть”, понимать, в чем будет состоять успех, определить для себя его показатели и критерии. Вместе с тем, сделать это не всегда и не для всех легко. Дело в том, что базовое для рассмотрения успешности понятие “успех” достаточно многогранно: это и экономическая выгода, и социальное признание, и решение личностных проблем и так далее.

В современных условиях под успехом понимается достижение поставленной цели, превышение своих прежних результатов и норм. В тех случаях, когда ожидания человека совпадают или превосходят ожидания окружающих, наиболее значимых для человека, можно говорить об успехе. С психологической точки зрения, успех это переживание состояния радости, удовлетворения от того, что результат, к которому человек стремился, достигнут.

Соответственно разным формам успеха выделяются разные ее критерии. В качестве критериев успешности некоторой деятельности выделяются результативность, эффективность профессионального взаимодействия, инициативность, достижение значимой цели, позитивное преобразование условий, преодоление препятствий, высокий уровень развития рефлексии и саморефлексии, удовлетворенность деятельностью и ее результатом, повышение жизненного стандарта и улучшение качества жизни, способность к реализации инноваций.

Критерии успешности зависят от степени реализованности деятельности. При этом успешность может быть дифференцирована на потенциальную и реальную. В отечественной и зарубежной психологии факторы успешности дифференцируются на внешние условия, психофизиологические особенности, индивидуально-психологические и социально-психологические характеристики субъекта деятельности.

Предпринимательская деятельность, обладая своей спецификой, также характеризуется некоторыми особенностями детерминант своей успешности.

К факторам успешности предпринимательской деятельности, согласно результатам эмпирических исследований, сами субъекты предпринимательской деятельности относят весьма широкий перечень обстоятельств. В их состав помещаются первичный капитал, использование новых технологий, знание законодательства, учет запросов потребителей услуг или товаров, способность генерировать идеи, умение обходить препятствия в законах, умение полагаться на свои силы, высокая работоспособность . Как видим, перечисление факторов успешности включает в себя разные параметры условий жизнедеятельности, которые можно с некоторой условностью подразделить на средовые внешние факторы, и внутренние психологические факторы.

Индивидуальные качества, способствующие успешности, в определенной мере, специализированы к условиям деятельности, в которой достигается успех. При этом психологами называется достаточно обширный перечень качеств, которые способны выступить базой успешности предпринимательской деятельности. Подчеркивается, что эффективность и успешность этой деятельности обеспечивается значительным количеством ведущих компонентов в структуре психологических свойств предпринимателя . успешность предприниматель психологический

Так, среди особенностей, которыми характеризуется личность успешного отечественного предпринимателя, называют психологическую готовность к определенным действиям, развитую эмоциональноволевую саморегуляцию, инновационную направленность, творческие склонности, установки на успех, комплекс способностей, организаторский потенциал и так далее. Обозначены специфические особенности Я-концепции и процессов самореализации предпринимателя.

Проведенные исследования показали, что специфическим качеством мышления предпринимателей является оперативность, скорость переработки информации и принятия решений. Как правило, они обладают сложным когнитивным стилем и способны длительное время удерживать в сознании, как проблемы, так и многочисленные варианты их решения . Исследователи пришли к выводу, согласно которому названные факторы пронизывают всю предпринимательскую активность.

В качестве личностной характеристики, являющейся приоритетной для личности успешного предпринимателя, может называться его экономическое сознание. Экономическое сознание является системной составляющей сознания, отражающее систему экономических отношений человека, и во многом определяющее его экономическое поведение, то есть поведение, вызванное экономическими стимулами. Компонентами экономического сознания являются: экономические эмоции и чувства; перцептивная сфера; экономические представления; экономическое мышление; экономические мотивы и экономический интерес.

Важной для достижения успешности предпринимателя может быть обозначена и его эмоционально-волевая сфера личности. Систематизирующую роль данной сферы в структуре качеств успешного предпринимателя можно обосновать высокой эмоциональной энергоемкостью предпринимательства как особого типа профессиональной деятельности. Разнообразие межличностного взаимодействия, круглосуточная загруженность на фоне постоянного дефицита различных ресурсов, неопределенность и многообразие рискованных ситуаций, в которые попадает предприниматель, делает зависимым его успех не только от степени оценки им значимости препятствий, но и от сформированной у него способности куправлению эмоциональной сферой.

С обозначенными личностными качествами предпринимателя тесно связана его способность к риску, которая также может претендовать на ведущую роль в структуре его качеств, определяющих успешность предпринимательской деятельности.

Безусловно значимым в структуре личности предпринимателя рассматривается ее коммуникативный аспект. Это связано с тем, что предпринимательство в целом реализуется через коммуникативные контакты с различными субъектами: подчиненными, потребителями, органами власти. По сути, коммуникативная деятельность является стержнем предпринимательской деятельности, без которого ее осуществление практически не возможно и который определяет в значительной мере ее успешность. Соответственно, систематизирующую роль в структуре личностных особенностей предпринимателя могут выполнять и его коммуникативные свойства.

Разновидностью профессионального личностного потенциала может рассматриваться и предпринимательский потенциал.

Предпринимательский потенциал является формой проявления личностного потенциала в экономической сфере человеческой жизнедеятельности. В трактовке Е.К. Марковой, он представляет собой систему индивидуальных потенциальных и актуальных ресурсов личности (характер, способности, опыт, мотивы, направленность и прочее), форму проявления личностного потенциала индивида в экономической сфере человеческой жизнедеятельности, выражающейся в виде взаимодействия интеллектуального, творческого и духовного потенциалов в процессе предпринимательской деятельности .

Важной особенностью предпринимательского потенциала личности, по мнению Е.В. Дьячковой, является его способность раскрываться и пополняться, возрастать за счет увеличения внутренних ресурсов, то есть за счет развития предпринимательских качеств, умений, умножения опыта и прочее .

Итак, успешность предпринимательской деятельности представляет собой феномен, который характеризуется множественностью своих показателей. Основное их деление можно провести по критерию “объективность субъективность”. В качестве объективных показателей успешности предпринимательской деятельности могут выступать результативность (количество высококачественных единиц продукции); эффективность взаимодействия работающего с клиентами, коллегами по работе; инициативность в профессиональной деятельности. В качестве субъективных показателей успешности предпринимательской деятельности выступают представление личности о результативности своего труда, самооценка уровня вознаграждения за труд, удовлетворенность взаимодействием с клиентами и коллегами, самооценка затрат на достижение результатов труда.

Успешность предпринимательской деятельности может анализироваться с точки зрения четырех форм успеха: результативного успеха, успеха как признания со стороны “значимых других”, успеха как преодоления и самопреодоления, успеха как реализации призвания.

В качестве детерминанты успешности предпринимательской деятельности может быть рассмотрен предпринимательский потенциал, включающий в себя проявления когнитивной, эмоционально-волевой и коммуникативной сферы личности предпринимателя.

Литература

1. Абульханова К.А. Психология и сознание личности: Избранные психологические труды. М.; Воронеж, 1999.

2. Дьячкова Е.В. Психолого-акмеологический подход в раскрытии предпринимательского потенциала. Иваново,2003.

Маркова Е.К. Мотивация достижения успеха в предпринимательской деятельности // Проблемы управления в совре-менных российских условиях: Сборник статей. Набережные Челны, 2003. С. 27 29.

3. Мерлин В.С. Психология индивидуальности / Под ред. Е.А. Климова. М., Воронеж, 1996.

4. Хуснутдинов P.P. Исследование психологических факторов успешности предпринимательской деятельности // Вестник КГУ им. А.Н. Некрасова (Акмеология образования). 2007. № 1. С. 84 89.

Размещено на Allbest.ru

Подобные документы

Сущность личности и ее профессиональной успешности в психологической науке. Сравнительная характеристика теории личности в трудах отечественных и зарубежных психологов. Эмпирический анализ личностных факторов профессиональной успешности предпринимателей.

дипломная работа , добавлен 22.08.2010


Факторы успешности предпринимательской деятельности на уровне психических состояний. Методики исследования гибкости мышления, изучения индивидуальных особенностей решения задач, диагностики оперативной памяти, диагностики мотивации избегания неудач.

реферат , добавлен 25.11.2012


Общее понятие ригидности мышления в разных направлениях медицинской психологии. Ригидность мышления в планировании и в перспективе. Внешние и внутренние критерии успешности. Образ идеального успешного человека согласно психологическим исследованиям.

курсовая работа , добавлен 01.05.2014


Развитие взглядов на природу интуиции, ее роль в прогнозировании. Психологические концепции успешности. Методики экспериментального исследования взаимосвязи между интуитивным типом и факторами успешности в деятельности актеров профессионалов и любителей.

дипломная работа , добавлен 25.07.2012


Понятие успеха и успешности в социальной психологии. Мотивация достижения успеха и мотивация избегания неудач как один из факторов карьерного успеха. Гендерные роли в семье. Профессиональная успешность мужчины в контексте семейных взаимоотношений.

дипломная работа , добавлен 05.04.2016


Особенности воспитания успешной личности в разных странах и исторических эпохах. Анализ эволюции успешности в связи с развитием общества. Понятие и сущность дауншифтинга. Мотивация и реализация личности как основные критерии успешности в современном мире.

реферат , добавлен 22.03.2010


Два основных подхода к пониманию способностей, их происхождению и месту в сфере деятельности. Описание способностей человека, влияющих на его трудовую деятельность. Предпосылки успешности профессиональной деятельности на примере качеств менеджера.

курсовая работа , добавлен 16.01.2015


Общая характеристика деятельности в психологии. Особенности ее структуры, элементов и функций. Взаимосвязь деятельности и способностей. Критерии успешности учебной деятельности курсантов. Организация, методы и результаты экспериментального исследования.

дипломная работа , добавлен 02.06.2011


Анализ понятия малых групп, их классификация, условия успешности их деятельности. Рассмотрение взаимодействия индивида и малой группы. Определение, психологические особенности и классификация конфликтов, их функциональные и дисфункциональные аспекты.

курсовая работа , добавлен 18.05.2011


Сущность школьной успешности и факторы неуспешности старшеклассника. Понятие и средства внеурочной деятельности, ее значение для формирования сознательного отношения к учению, развития познавательных интересов и овладения культурой умственного труда.

Предпринимательство - это самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке. Эффективность предпринимательской деятельности может оцениваться не только размерами полученной прибыли, но и изменением стоимости бизнеса (рыночной стоимости предприятия, гудвилла). Предпринимательство, бизнес - важнейший атрибут рыночной экономики, пронизывающий все её институты .

Предпринимательская деятельность всегда и везде ведется в одинаковых условиях:

Ограниченность ресурсов – фундаментальный экономический закон. У людей безграничное количество потребностей, но ограниченное количество возможностей для их удовлетворения.

Конкурентная борьба – основа экономических отношений. Ограниченные ресурсы стремятся получить все, но в силу объективных законов, получить их смогут только некоторые. Между людьми (компаниями, отраслями) разгорается борьба.

Неопределенность ситуации – суровая экономическая реальность. Множество принимаемых решений заставляют ситуацию непрерывно меняться. Поскольку никто не в состоянии контролировать решения, принимаемые всеми субъектами, экономическая реальность по определению неопределенна, а, следовательно, связана с риском .

В современной России данная сфера деятельности регулируется Пред-принимательским правом.

На современном этапе предпринимательство в России, как крупное, так и мелкое, сталкивается со значительными трудностями и связано со значительным риском .

По мнению правительства Российской Федерации, предпринимательство является одним из основных направлений развития экономики нашей страны. Руководство различных регионов страны принимает активное участие в стимулировании малого и среднего бизнеса. В настоящее время предпринимательство в Новосибирской области в большей степени ориентировано на продажу товаров или услуг для населения, в регионе в данный момент работает очень мало предприятий, которые ориентированы на производство какой-либо продукции .

Предпринимательская деятельность может существовать и развиваться в любой стране лишь при наличии определенных объективных и субъективных условий.

К объективным условиям успешного предпринимательства относятся следующие.

Во-первых, благоприятная правовая среда - это наличие государственных юридических законов, разрешающих и поощряющих предпринимательство.

Во-вторых, благоприятная экономическая среда, выражающаяся набором необходимых условий экономического характера: частная или коллективная собственность на капитал, продукт и доход; свобода выбора деятельности в пределах законодательства страны; свобода в назначении цен, свобода выбора места использования рабочей силы; конкуренция.

В-третьих, благоприятная социальная среда это благожелательное, или хотя бы терпимое, отношение всего населения к предпринимательству и к предпринимателям. Если же в стране господствует зависть к предпринимателям, раздражение по поводу предпринимательской деятельности или же угрозы в адрес предпринимателей, никакие государственные законы не смогут стимулировать рост предпринимательской деятельности.

Все сказанное относится к объективным условиям развития предпринимательства, т.е. таким, которые не зависят непосредственно от самих предпринимателей, а диктуются общественно-экономическими условиями страны .

Наряду с объективными условиями большое значение для успешного предпринимательства имеет и субъективный фактор. Субъективный фактор означает внутреннюю готовность субъекта к предпринимательству и определяется природными способностями и накопленными знаниями субъекта. Субъективный фактор включает в себя три составляющих момента: желать (хотеть) что-то делать для получения дохода; знать, как делать; уметь делать .

Любое предприятие либо фирму нужно рассматривать как целостную систему в единстве всех составляющих её частей и в связи с внешним миром.

Фирма или иная организация получает от окружающей среды материалы, сырьё, человеческие ресурсы, информацию и др. Затем организация обрабатывает данные компоненты и преобразует их в продукцию или услуги. Эта продукция и услуги организация выносит в окружающую среду .

Если конструкция функционирования фирмы результативна, то в ходе процесса преобразования увеличивается стоимость на компоненты полученные от окружающей среды. Вследствие чего появляются дополнительные возможности: прибыль, увеличение товара и продаж, реализация социальной ответственности, удовлетворение работников, рост организации и т. п. .

Таким образом, фирма должна быть в состоянии эффективно реагировать и приспосабливаться к изменениям внешнего окружения, чтобы обеспечить выживание и достижение назначенных целей. Это особенно актуально в нестабильных российских условиях, где недооценка внешних условий деятельности может привести к неудачному бизнесу вообще.

Факторы воздействия внешней среды, оказывающие непосредственное влияние на функционирование фирмы и действующие за её пределами, причисляются к среде прямого воздействия, а все другие можно причислить к среде косвенного воздействия. Отсюда следует, что факторы различают два уровня внешней среды, проявляющих различное влияние на функционирование фирмы .

К основным факторам относятся: поставщики, потребители, конкуренты и, разумеется, контактные аудитории .

Среда косвенного воздействия включает в себя факторы: экономические, государственно-политические, научно-технологические, правовые, социально-демографические, международные .

Данные факторы не оказывают прямого незамедлительного воздействия на функционирование фирмы, но, тем не менее, отражаются на нём.

Фирма должна быть в состоянии эффективно реагировать и приспосабливаться к изменениям внешнего окружения, чтобы обеспечить выживание и достижение назначенных целей. Это особенно актуально в нестабильных условиях, где недооценка внешних условий деятельности может привести к неудачному бизнесу.

Состав и структура бизнес-плана предпринимательского проекта

Бизнес-план - это документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем .

Целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов .

Бизнес-план помогает решить следующие основные задачи :

Определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

Сформировать долгосрочные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения, определить лиц ответственных за реализацию каждой стратегии;

Выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

Оценить соответствие персонала фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

Определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.п;

Оценить материальное и финансовое положение фирмы, соответствие материальных и финансовых ресурсов достижению поставленных целей .

Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный бизнес-план показывает перспективу развития фирмы, т.е. в конечном счете отвечает на самый нужный для предпринимателя вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы которые окупят все затраты сил и средств .

В зависимости от конкретного характера и условий предстоящей деятельности - объема производства, вида продукции, ее новизны и т.п. - состав и структура бизнес-плана могут существенно различаться, но содержательная сторона должна быть одной и той же. Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов: резюме, описание продукта, анализ рынка сбыта, оценка конкурентов, стратегия маркетинга, план производства, организационный и финансовый планы .

Резюме

Резюме - краткое содержание бизнес-плана, объем которого не превышает двух листов. Резюме дает возможность увидеть важные особенности и преимущества проекта перед другими проектами .

В этом разделе бизнес-плана определяются все направления и сферы деятельности фирмы. Границами сфер деятельности могут служить производимые товары, существующие сегменты рынка и технологические возможности самой фирмы. После определения сфер и направлений деятельности по каждому из них фирма устанавливает цели, к которым она стремится. Этими целями могут быть увеличение доли фирмы на сложившихся рынках до определенной величины или повышение общего объема продаж в несколько раз, увеличение роста чистого дохода, увеличение доли сервисных услуг или повышение качества продукции, а также снижение срока освоения новых видов продукции, проникновение на рынки и вытеснение старых товаров .

В конце резюме отражаются финансовые результаты, которые ожидаются от проекта в будущем. Необходимо отметить, что резюме составляется после составления бизнес-плана .

Описание продукта (услуги)

Первый раздел любого бизнес-плана - это описание того продукта, который будет производиться. В этом разделе необходимо ответить на следующие вопросы :

1) Какие потребности призван удовлетворять продукт?

2) Какой полезный эффект можно получить от товара?

3) Чем отличается продукт от товара конкурента?

Полезный эффект - это то, ради чего приобретается товар. Отличительные особенности товара - это то, что делает возможным получить полезный эффект .

Для покупателя определяющими и главными составляющими являются два элемента - потребительные свойства товара и цена.

Очень важный момент - это наглядное изображение товара или экземпляр изделия вашего производства.

В этом же разделе следует охарактеризовать основные качества товара, его внешний вид, если необходимо - и упаковку, и сервисное обслуживание. На этом этапе целесообразно прикинуть цену товара и те затраты, которые необходимо будет осуществить при его изготовлении, что позволит определить предполагаемую прибыль .

Анализ рынка сбыта

Второй раздел бизнес-плана - изучение рынка товара или услуги. Это даст возможность определить круг потребителей, емкость рынка товара и, следовательно, объемы их производства и реализации, необходимые для этого ресурсы .

Оценка конкурентов

Третий раздел бизнес-плана посвящается анализу конкурентов. В нем необходимо ответить на следующие вопросы :

· Кто является конкурентом сегодня и в каком состоянии его дела: стабильны, на подъеме или идут на спад?

· Каковы отличия товара от аналогичных товаров конкурентов?

· Каковы шансы и возможности появления новых конкурентов?

Цель данного раздела - облегчить выбор подходящей тактики конкурентной борьбы и предостеречь свою фирму от чужих промахов. Детальный анализ действий конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность для успешного противостояния. Такой анализ необходимо вести постоянно хотя бы потому, что рынки пребывают в постоянном изменении.

Стратегия маркетинга

Четвертый раздел - это план маркетинга. В наиболее общем виде маркетинг представляет собой взаимосвязь двух сторон: всеобъемлющее изучение рынка и потенциальных потребителей и всестороннее продвижение товаров к этому потенциальному потребителю. "Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится" - главная формула маркетинга .

Основные элементы:

Схема распространения товара;

Методы стимулирования потребителей;

Формирование и поддержание хорошего мнения о вашем бизнесе;

План производства

Пятый раздел бизнес-плана - план производства - содержит описание всего производственного процесса .

Главная задача раздела - подтвердить расчетами, что создаваемая фирма в состоянии реально производить необходимое количество товаров (услуг) в нужные сроки и с требуемым качеством.

Здесь, прежде всего, нужно ответить на следующие вопросы:

1. Где будут производиться товары - на действующем или на вновь создаваемом предприятии?

2. Какие для этого потребуются мощности сегодня и в дальнейшем?

3. Где, у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие детали?

4. Предполагается ли производственная кооперация и с кем?

5. Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести?

Одновременно решается вопрос о контроле за качеством выпускаемой продукции.

Завершить данный раздел бизнес-плана необходимо оценкой возможных издержек производства и их изменений в перспективе .

Организационный план

Шестой раздел бизнес-плана - это организационный план.

В этом разделе необходимо решить следующие вопросы:

· Какие специалисты понадобятся для успешного ведения дела?

· На каких условиях будут привлекаться специалисты?

· Как будет оплачиваться труд каждого работника фирмы, на каких принципах и условиях будет осуществляться стимулирование?

Следует отметить, что только тщательный отбор кандидатуры на место может дать желаемый результат.

Заработная плата служащих относится к разряду постоянных издержек, поэтому необходима твердая уверенность в их целесообразности.

В целях четкости и согласованности работы необходимо определить организационную схему фирмы, указать, кто и чем будет заниматься, кто и как будет осуществлять координацию, контроль и взаимодействие всех работников фирмы .

Финансовый план

Седьмой раздел бизнес-плана - финансовый план. Он обобщает в стоимостном выражении возможные результаты принятых решений по предыдущим разделам бизнес-плана .

Финансовый план включает: расчет величины и определение источника получения средств, необходимых для организации дела, прогноз объемов реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблицу доходов и затрат, сводный баланс активов и пассивов предприятия, график достижения безубыточности.

В том случае, если собственных средств для организации дела не хватает, необходимо прибегать к кредитам.

Прибегая к ссуде важно убедиться, что прибыль от использования кредита окажется выше затрат по его привлечению.

Баланс денежных доходов и расходов - это документ, определяющий сумму денег, вкладываемых в проект с разбивкой по времени от момента начала организации фирмы. Главной задачей баланса является проверка синхронности поступления денежных средств от реализации продукции и их расходования, т.е. определение достаточности этих средств на каждый момент времени .

Таблица доходов и затрат показывает: доходы от продажи товаров, издержки от их производства, суммарную прибыль от продаж, общепроизводственные расходы (по видам), чистую прибыль. Сводный баланс активов и пассивов фирмы составляется на начало и конец первого года существования проекта. Он служит основой для оценки специалистами коммерческих банков добротности источников финансирования и целесообразности вложения капитала .

Квалифицированное решение финансовых вопросов - одна из самых ответственных проблем для предпринимательства. От этого в значительной степени зависят прибыльность деятельности предпринимателя, успех дела .

Разработка бизнес-плана дает возможность трезво оценить свое предприятие, выявить его слабые и сильные стороны, определить, что потребуется для осуществления деятельности фирмы, оценить открывающиеся перспективы, предвидеть возможные трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, выявить причины затруднений, а значит, найти пути их устранения .