Фрилансер — карьера или дополнительный заработок? Секреты подготовки к работе фрилансером. Биржи фриланса

Максим затронул тему эффективного подбора фрилансеров для своего проекта, а также тонкостей и организационных моментов по самому ходу сотрудничества с удалёнными работниками.
Я же решил взглянуть на тему Фриланса немного с другой стороны.
В схеме «работодатель-фрилансер» денежное вознаграждение, как правило, получает последний.
Но как можно заработать на этой схеме?
Какие дополнительные услуги могут заинтересовать удалённого работника, а какие – компанию, которая этого работника ищет?

1. Поиск фрилансеров для работодателей.

Один из самых примитивных, но, тем не менее, весьма эффективных способов – подбор персонала.

На основе потребностей заказчиков: цель работ, тип работ, бюджет, сроки, географические факторы и т.д., вы находите им исполнителей, готовых к сотрудничеству.
Далеко немногие заказчики так опытны в Интернете, чтобы уметь пользоваться биржами.
Далеко немногие знают о том, как правильно работать с фрилансерами, не говоря уже о том, как выбрать действительно компетентного специалиста.
Особенно часто с такими проблемами сталкиваются работодатели, которые впервые ищут исполнителей в Интернете.
Кого-то кидают, кому-то делают некачественно.
Причём порой делают некачественно, а заказчик об этом ни сном, ни духом.
Особенно это относится к случаям, когда он плохо разбирается в области задачи.

Стандартный случай: компании нужен сайт.
Кто-то советует директору воспользоваться биржей для поиска исполнителя в сети.
Компания находит фрилансера, получает готовый продукт, и радуется, что сэкономила деньги (у студий, как правило, намного дороже) .
А реально, может оказаться, что сайт сделан на каком-нибудь распространенном паблик шаблоне, или сверстан через одно место, или, куда хуже, сделан на нуленном (взломанном) движке.
И это не говоря уже о качестве дизайна, кода и т.д.

Поэтому подбор персонала вполне может расшириться до ведения проекта или контроля исполнения.
Сюда же добавляются консалтинговые услуги.

2. Поиск заказов для фрилансеров.

Соответственно, оборотная сторона медальки – поиск заказов для удалённых работников.
Как правило, в таких случаях используются агентские вознаграждения с каждого заказа.
Тут может быть, как минимум, два варианта:

1. Вы даёте фрилансеру заказ по его обычным ценам и получаете фиксированный процент от сделки.
2. Вы накручиваете свою сумму к обычной цене фрилансера.

В первом случае вам платит фрилансер, а во втором – заказчик.
Теоретически можно совместить этот пункт заработка с п.1. То есть, брать у заказчиков деньги за подбор фрилансера, а у фрилансера, соответственно, получать агентские за «подгон» заказа.
Чем-то напоминает откаты, кстати, но прибыль так существенно выше .

3. Продвижение фрилансера.

Суть – организация компании, которая продвигает фрилансера либо в сети, либо на биржах, либо на форумах, либо в социальных сетях, либо везде где только возможно.

Например, фрилансер регистрируется на бирже впервые.
Ему нужен рейтинг, ему нужно положительное отношение, ему нужна репутация.
Ясно, что эти параметры можно слегка накрутить.
За это и берутся деньги. Лично я такой способ, конечно же, не приветствую, но как средство заработка, может кому и пригодится.

Или другой вариант.
У фрилансера, например, есть сайт.
Вы регистрируете для него аккаунты на всех биржах, размещаете анонсы и отзывы на форумах и досках объявлений.
Возможно, даже оказываете услуги по продвижению сайта! Фрилансеру – поток заказов, рост репутации, узнаваемости, бренда.
Вам – денежное вознаграждение.

4. Скорая помощь для фрилансера.

Этот способ заработка чем-то сам по себе напоминает фриланс.
Основной смысл – помочь фрилансеру в случаях:

1) Если не успевает сделать заказ.
2) Если не может (не успевает) найти какие-либо материалы (клипарты для дизайна, информацию для статей) .

В идеале, такие работы лучше автоматизировать.
То есть, создать, например, веб-сервис, на котором бы публиковались заявки со срочной помощью.
Фрилансер пишет, что ему нужно, ставит цену и «кидает клич».
Минус такой схемы в том, что он точно также может кинуть клич и на той бирже, на которой работает.

Однако, тут есть вариант альтернативного развития.
Можно взять за основу поиск информации и организовать биржу соответствующей тематики.
То есть, любой пользователь, кто испытывает потребность в различных материалах: картинках, статьях, статистических данных, исходниках и т.д., выкладывает соответствующую заявку и указывает цену.
Непосредственно ваша прибыль – % от сделок, контекстная реклама и т.д.

5. Коворкинг-офис для фрилансеров.

Эта идея бизнеса пришла из Соединенных Штатов.
Коворкинг офис – офис, где в аренду сдаются рабочие места.
В одном офисе может находиться, например, 10 рабочих мест.
Рабочее место – это собственно, стул (или два стула, если вы планируете проводить встречи) , стол, Интернет, телефон.
Дома работать тяжело – фрилансеры с этой проблемой знакомы, как никто другой.
Поэтому им предлагается вариант работать в офисе в любое удобное время.
При этом стоимость ежемесячной аренды рабочего места сравнительно невысока – 50-200$ в месяц, что для фрилансера вполне приемлемо.

Пожалуй, работа на фрилансе — это наиболее быстрый способ превращения собственных творческих способностей в деньги. Для начала такого бизнеса может вполне хватить 15 минут (регистрация на free-lance.ru, например). Стоит только объявить, что Вы- фрилансер, и вот уже Ваши навыки написания программ, текстов, создания уникального дизайна и многих других вещей работают на Вас. Но в любом случае — фриланс имеет свои границы. В какой-то момент Вы обнаружите себя заваленными работой. именно поэтому порой стоит задуматься о чем-то большем.

Где лежит грань между фрилансом и собственным делом?

Если Вы работаете на фрилансе, это автоматически подразумевает, что Вы — единоличный хозяин бизнеса, что Вы не имеете наемных работников, продаете только собственные услуги и отвечаете за все действия только перед самим собой. Трудности начинаются в тот момент, когда Вам начинает не хватать часов в сутках для выполнения заказов. И вот Вы ищете помощи: отдаете работы на субподряд или нанимаете кого-то. И вот вы уже вроде как и не фрилансер вовсе. А Ваши менеджерские навыки начинают играть куда более важную роль, чем Ваши творческие способности. В общем-то это не так уж и плохо. Какая разница — ведь денег стало больше, не так ли?

В любом случае, момент переоценки ценностей наступает тогда, когда Вы понимаете: Вы откусили больше, чем сможете съесть, и работа из творческого занятия превратилась в рутинный ад, в котором что ни день, то просроченный дедлайн.

Что делать?

Разумеется, фриланс — наиболее простой способ зарабатывать на хлеб своими творческими способностями. Но он не единственный. Вы можете продать кое-что, что занимает гораздо меньше времени и сил — собственные организаторские способности, которые помогут раскрыть Ваш талант на новом уровне.

Совершенная бизнес-модель никогда не складывается в одночасье. Не исключено, что, поэксперементировав, Вы даже вернетесь к фрилансу, а словосочетание "свой бизнес" будет сниться Вам в кошмарных снах. Однако, есть всего один вопрос, ответ на который поможет Вам начать успешный бизнес гораздо быстрее, чем эмпирические опыты. Попробуйте понять, какая часть Вашей фрилансерской работы приносит наибольшее удовлетворение. Подумайте, каким образом Вы могли бы сосредоточиться именно на этой части, избавившись от тех моментов, которые нравятся Вам меньше (или и вовсе заставляют прокрастинировать, отнимая время и не принося никакого удовольствия).

Глаза боятся — руки делают.

Естественно, что никакие перемены не происходят безболезненно. Во-первых, понадобится побегать с бумажками для оформления Вашего предприятия (скорее всего ИП, хотя, как знать, возможно Ваше начинание больше вписывается в формат ООО). Во-вторых, оформление наемных сотрудников это отдельная головная боль. В-третьих, офомление договоренностей с клиентами начнет требовать больше времени и формальностей, чем простое устное согласие (которого зачастую вполне достаточно для начала проекта, пока Вы фрилансер).

Однако не стоит останавливаться из-за страха перед возросшей ответственностью — ведь субподряд несет точно такие же риски, и зачастую Вы никак не защищены формально. Вы получаете возможность иметь больше заказов, а главное: самостоятельно делать только ту часть креативной работы, которая лично Вам больше нравится.

На Хабре присутствует довольно много бизнесменов, еще больше фрилансеров и работающих по найму.

Большинство из нас (уж я-то точно!) попалось в ловушку жизненной колеи, утверждённой социумом, как стандарт: школа => институт => работа по найму. Кто-то сразу подался во фриланс или бизнес.

Но далеко не всегда выбор сделан осознанно.
В этой статье я попытаюсь объективно рассмотреть плюсы и минусы каждой организационной формы самореализации для того, чтобы такой выбор можно было сделать. Лично я после глубоко переосмысления бросил перспективную карьеру и ушёл в свой стартап.

Приступим к сравнению по набору параметров, которые я считаю наиболее важными, все оценки субъективны - на основании собственного опыта работы по найму + бизнеса, а также опыта работы знакомых по фрилансу.

Работа по найму

• - Размер дохода фиксирован рынком труда. Повысить свой доход в 10 раз можно, в 100 практически нереально.
• + Стабильность дохода , что облегчает планирование бюджета, создает чувство уверенности.
• + Социальные гарантии - работодатель часто включает в соц.пакет медицинскую страховку, расходы на питание, связь, транспорт.
• + Обучение за счёт работодателя - либо напрямую, с посещением курсов или внутри компании, либо самостоятельно, но в оплачиваемое время.
• + Коллектив , который зачастую даёт не только общение, поддержку, но и друзей.
• - График работы , пусть даже и гибкий, как правило, подразумевает минимум 40 часов работы в неделю.
• - Отдых ограничен, как правило, 4мя неделями, да и то с согласованием (и чем ты ценнее, тем более сложным) с начальством, о геокоррекции в большинстве случаев можно забыть.
• - Свобода творчества сильно ограничена рамками задач, спускаемых свыше.

Фриланс

• - Размер дохода опять же фиксирован рынком труда, но он вполне может превысить доход от работы на дядю.
• - Стабильность дохода ниже, чем в работе по найму, сильно зависит от Вашей квалификации и умения ее преподнести.
• - Социальные гарантии
• - Обучение за Ваш счёт, клиент платить за него не будет.
• - Коллектив отсутствует, что означает отсутствие поддержки и общения.
• + График работы Вы определяете сами. Клиент, конечно, ставит сроки, но Вы вправе решать в какое время суток/недели Вам работать.
• + Отдых, геокоррекция - up to you. Хотите плотно поработать 1-2 месяца, а потом отдыхать полгода? Этот вариант вполне реален.
• + Свобода творчества фиксирована рамками задач клиента, но проекты Вы выбираете сами!

Бизнес

• + Размер дохода фактически не ограничен.
• - Стабильность дохода низка, сегодня Вы можете быть миллионером, а завтра - нищим.
• - Социальные гарантии - все расходы ложатся на Ваши плечи.
• - Обучение за Ваш счёт.
• + Коллектив Вы подбираете сами, впрочем, можете обойтись и без него.
• + График работы полностью за Вами.
• + Отдых при грамотной автоматизации может быть перманентным; геокоррекция в случае онлайн-бизнеса практически неизбежна, на Земле много мест, где жить гораздо дешевле и приятнее.
• + Свобода творчества достигает апогея - Вы можете поставить себе задачу, выбрать способ ее решения, и насладиться получением обратной связи от клиента.

Для выяснения, что больше подходит именно Вам, предлагаю заполнить таблицу. В моём случае она выглядит так:

Поменяйте коэффициент значимости параметра и посчитайте итоговую сумму в своей табличке .

Это даст Вам первоначальное понимание того, где Вы находитесь и куда двигаться.

Что делать, если нет возможности поменять форму деятельности?

Как улучшить жизнь прямо сейчас

Работа по найму

• Размер дохода : подумайте, сколько денег Вам не хватает для комфортной жизни? Возможно, работа по найму с лихвой обеспечит этот уровень. Обновите резюме, сходите на собеседования, поговорите с начальством о возможностях роста - это даст Вам понимание чего Вы стоите и чего можете добиться.
• График работы : сделайте его гибким по договоренности с начальством, либо сменив работу.
• Отдых, геокоррекция : найдите работу по контракту. Она не лишена своих минусов (отсутствие социальных гарантий), но по окончании проекта Вы можете отдыхать сколько Вам заблагорассудится. Организуйте себе удалённую работу, возможно, работать у моря для Вас продуктивнее?
• Свобода творчества : станьте высококвалифицированным специалистом, творческих задач станет доступно на порядок больше (просто потому, что никто другой решить их не сможет). Станете руководителем - сами сможете распределять задачи, в том числе и себе.

Фриланс

• Стабильность дохода : найдите клиентов на ежемесячное сопровождение.
• Социальные гарантии : зарабатывайте больше, тратьте меньше с помощью геокоррекции, оформите ИП для отчислений в Пенсионный Фонд.
• Обучение : выделите время на самообразование, материалов в сети достаточно, даже профессора ведущих американских университетов уже проводят бесплатное онлайн-обучение(

Недавно, добавляя 11 заповедь фрилансера в статью «11 заповедей фрилансера(уже)», я сказал, что фриланс это и есть бизнес. Спустя некоторое время, я еще раз вернулся к этому высказыванию и подумал, что оно несколько беспочвенно, и что многие будут правы, утверждая обратное. Эта мысль и стала источником написания этой статьи.

Что такое фриланс, и что такое бизнес.

Итак, начнем с самого начала:

Фриланс (англ. free lance — свободное копье) — удаленная работа. В современном мире это слово используется для обозначения относительно недавно возникшей формы организации труда, при котором работодатель и исполнитель могут находиться как угодно далеко друг от друга. Руководство выполнением проекта осуществляется при помощи электронных средств связи или по телефону. (Википедия)

Предпринимательство , бизнес — самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке. Эффективность предпринимательской деятельности может оцениваться не только размерами полученной прибыли, но и изменением стоимости бизнеса (рыночной стоимости предприятия). (Википедия)

Вначале, если мы посмотрим на оба определения, то они покажутся нам разными и ответ на вопрос является ли фриланс бизнесом, как бы сам собой получиться отрицательным.

Разложим все по полкам…

Давайте разберем и применим к фрилансу определение бизнеса по пунктам:

Итак:

1. Осуществляет ли фрилансер деятельность самостоятельно и на свой риск? Я отвечу да, и думаю, что вы со мной согласитесь.
2. Направлена ли деятельность фрилансера на систематическое получение прибыли — нет мы работаем просто потому что работаем:)(шутка). Безусловно, деятельность фрилансера направлена на систематическое получение прибыли.
3. Пользуется ли фрилансер имуществом, продает ли он товары и оказывает услуги. Думаю, что по поводу услуг и использования определенного имущества вопросы излишне. А вот товар? Товар — это продукт труда, произведённый для обмена и способный удовлетворить человеческие потребности (Википедия). Ну и кто скажет что сайт, макет сайта, полиграфический макет, текст — это не товар?
4. «Зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке» — определение «свободный — free» вовсе не обязательно обозначает свободный от налогов и закона. Хотя, по моему личному мнению, человек сам в праве решать, вступать ли в отношение взаиморасчетов с государством. Тем более, если государство в этом случае ничем ему не обязано.
   Но никто не мешает фрилансеру оформить статус частного предпринимателя и быть «зарегистрированным в этом качестве в установленном законом порядке»…
5. Ну а что касается стоимости эффективности предпринимательской деятельно, то оценивать ее по прибыли можно. А по стоимости бизнеса фрилансера? А почему бы и нет. Опять-таки фрилансер вкладывает определенные средства в свою деятельность: покупка оборудования и программ, оплата услуг связи и прочего, поддержка своего сайта. Во все это вкладываются как часы труда, так и реальные денежные единицы. И в конечном итоге, хороший фрилансер становиться «брендовым». Его имя становиться носителем реальной материальной ценности, а его известность в соответствующих кругах и его база клиентов, сами по себе представляют прямую материальную стоимость.

Казалось бы, если разобрать определения по частям и применить его к фрилансу то выходит, что фриланс это все-таки бизнес. Но было бы не справедливо не услышать в данной статье и мнение, на мой взгляд довольно авторитетного человека, которое я нашел в блоге «На есть работе! Есть блог…» в статье Чем отличается свой бизнес от фриланса?

Антонимы или синонимы?

«Само понятие «бизнес» подразумевает, что владелец может взять и уехать на какое-то время, а бизнес будет работать и приносить деньги, следуя единожды разработанной стратегии, бизнес-логике, путем выполнения устоявшихся бизнес-процессов. С фрилансом такое невозможно, чтобы получать деньги, фрилансер должен работать… работать много и эффективно.
Ваш фриланс не превращается в бизнес с того момента, когда вы начали принимать деньги по безналу. Принимать деньги по безналу несложно — зарегистрировал общество с ограниченной ответственностью, частоное предприятие или частного предпринимателя и вперед.
Правильными признаками бизнеса, как я себе это представляю, является факт заказа большого количества услуг у других бизнесов, например, печать рекламной продукции, заметные расходы на связь и траспорт, на обработку корреспонденции, наличие клиентов с большими оборотами, факт официального найма неудаленного персонала на полный рабочий день с разделеним обязанностей, например, продавец, бухгалтер, технический специалист, наличие иерархии среди нанятого персонала.»

Эти высказывания в контексте статьи вызвали массу комментариев. Я не берусь утверждать, что они не верны, но могу сказать, что и их можно применить к фрилансу. Ведь ни для кого не секрет, что среди фрилансеров есть много людей, которые сами ничего не производят, а по сути, являются менеджерами проектов. При этом используя аутсорсинг они формируют собственное портфолио, создают виртуальные студии и делают бизнес. И пусть кинет в меня камень тот, кто скажет, что это не бизнес и не фриланс.

Другое дело когда мы говорим о том, что фриланс это не только «удаленная работа», а философия и состояние души, но стоп… Философия абсолютно не оперирует материальными предметами, так же как и состояние души не есть материальная субстанция. И поэтому если мы говорим о деньгах, прибыли, то давайте и останемся материалистами.

А как по мне, с сточки зрения материальных определений фриланс и бизнес руководствуются едиными принципами. И пусть они не тождественны абсолютно, но весьма схожи. Конечно, вы можете не согласиться со мной — и будете правы. Я буду рад услышать ваши мысли по этому поводу в комментариях.