Goncharov alexey ivanovich biografia uralplastic. Programa de fórmula empresarial

La industria de la energía eléctrica sigue siendo una de las industrias más importantes para nuestro país. La crisis financiera dejó su huella en su condición, que incidió en la caída de la producción eléctrica. La situación en los Urales medios aún no es tan deprimente: aquí se encuentra una de las centrales eléctricas rusas más grandes: Reftinskaya GRES y Beloyarskaya NPP. Es cierto que las cosas están lejos de ser tan tranquilas allí. En este plano no pasan desapercibidos los problemas de los equipos de potencia, cuyo desgaste es evidente en muchas empresas, pero el tema del dinero no permite solucionar estos problemas en su totalidad. Los proveedores de equipos de energía Ural a menudo se encuentran en una posición vulnerable: tienen algo que ofrecer, pero los precios no son adecuados para todos, por lo que a menudo no hay un equilibrio entre la oferta y la demanda. En esta situación, las empresas extranjeras están promocionando activamente sus innovadores equipos energéticos en el mercado de los Urales.
Equipos de potencia y energía en los Urales en enero-febrero de 2017

La batería es, se podría decir, el corazón de cualquier mecanismo, sin ella no funcionará, por lo que este producto está en demanda siempre y en todas partes. El mundo de las baterías es diverso: automóviles, teléfonos, electrodomésticos, electrodomésticos. Ahora, los fabricantes de equipos a menudo producen baterías para dispositivos, para no reducir la demanda de equipos. Si nos detenemos en las baterías de los automóviles, aquí los habitantes de los Urales tienen mucho para elegir. Estas son baterías chinas y baterías fabricadas en los países de la CEI, las marcas de baterías más populares son Topla y Tubor. La producción de baterías de Toyota y Nissan también está bien desarrollada.
Baterías de todo tipo en los Urales, diciembre de 2016

La crisis financiera prácticamente no tuvo efecto en las compras para niños, los Urales no quieren ahorrar en niños, esto se aplica a bebés, niños mayores y adolescentes. Estos últimos causan muchos problemas a sus padres, tratando de crecer lo antes posible, pero los padres aún gastan mucho dinero para que su hijo esté vestido, calzado y reciba una buena educación. En la región de Sverdlovsk, en diciembre, los padres atacan zapaterías, librerías y tiendas de electrónica, recogiendo regalos de Año Nuevo para sus hijos e hijas. Los padres particularmente avanzados realizan compras utilizando servicios de Internet. Y algunos residentes de los Urales están seguros de que las mejores vacaciones para ellos y para el niño durante las vacaciones de Año Nuevo serán si lo envía fuera de la región.
Bienes y servicios para adolescentes en los Urales en diciembre de 2016

En la temporada de otoño, comienza la exacerbación de las enfermedades crónicas, existe el peligro de resfriarse y este otoño aún no ha echado a perder los Urales con calor. A principios de mes, los residentes prudentes de la región se inscribieron en gimnasios, clubes de fitness y enviaron a sus hijos a secciones para no solo mantener la inmunidad, sino también desarrollar fuerza, agilidad y resistencia. Para aquellos que prefieren hacer ejercicio en casa, las tiendas ofrecen una amplia gama de artículos especiales para deportes.
Deporte y salud en los Urales, otoño de 2016

Es imposible imaginar una empresa moderna sin equipo de oficina. Los teléfonos móviles, tabletas, computadoras portátiles le permiten resolver problemas de trabajo de forma remota y no aburrirse mientras viaja. La reparación y el mantenimiento de equipos digitales son realizados por especialistas calificados.
Equipos móviles y de oficina digitales, consumibles y papelería en los Urales en el primer trimestre de 2016

Las tecnologías modernas de comunicación están en demanda en Alapaevsk. Los jóvenes vecinos de la ciudad asisten a las secciones deportivas. La calidad de vida de los ciudadanos es monitoreada por los servicios públicos.
Alapaevsk en la primavera de 2016

En primavera, crece la demanda de materiales de acabado para uso doméstico e industrial. Los estrenos de películas se proyectan en los cines. En las librerías se presenta literatura seria y entretenida.
De Ekaterimburgo a Volchansk: negocios y entretenimiento en los Urales en marzo de 2016

El mercado de baterías de automóviles en los Urales es interesante, ya que existe una demanda de baterías para las duras condiciones de los cercanos Urales del Norte y una combinación especial de marcas de automóviles para viajar por la ciudad, entre ellos hay muchos automóviles potentes y la moda para el audio del automóvil crea la necesidad de baterías confiables que funcionen de manera estable en cualquier momento. En las tiendas de electrónica, puede comprar baterías de repuesto y baterías externas para el buen funcionamiento de los teléfonos inteligentes y las tabletas durante la jornada laboral. Las potentes baterías garantizan el funcionamiento de sistemas de alimentación ininterrumpida.
Baterías al por mayor y al por menor en los Urales, la gama de ofertas de organizaciones en enero-marzo de 2016

La conexión a Internet y los servicios telefónicos estaban en demanda a principios de la primavera. Venta al por mayor y al por menor de productos para pasatiempos de hombres y mujeres. Las piezas y equipos producidos por las fábricas de los Urales son populares.
Servicios y bienes demandados a principios de la primavera de 2016 en los Urales

En el asentamiento de trabajo de Pyshma, se producen diversos productos de metal, madera y piedra. Las empresas de la industria alimentaria proporcionan productos al pueblo. Las instituciones culturales y educativas están disponibles para los residentes del pueblo.
Pyshma en enero-febrero de 2016 - vida de la ciudad

Clubes, centros y escuelas ofrecen actividades deportivas para niños y adultos. En los simuladores, puedes hacer ejercicio tanto en casa como en el gimnasio. Inventario para todo tipo de deportes se presenta en Ekaterimburgo.
Centros deportivos y escuelas, recreación y deportes: equipos, servicios, bienes en los Urales en enero-febrero de 2016

Los artículos domésticos e industriales de empresas locales y proveedores de otras regiones están ampliamente representados en Alapaevsk. Se ofrecen servicios de educación profesional y continua. Los servicios de telefonía, acceso a Internet, transporte de pasajeros y carga están en demanda.
Alapaevsk en diciembre de 2015 - enero de 2016, bienes y servicios

Las empresas manufactureras de Aramil producen varios productos poliméricos y otros productos. Los servicios de reparación de automóviles y las ventas de autopartes están ampliamente representados. Las instituciones educativas de la ciudad imparten especialidades en demanda.
Aramil en noviembre-diciembre 2015, servicios públicos y privados a la población, producción y comercio

Los envases para alimentos y productos industriales, con y sin logotipo, tuvieron demanda en agosto y septiembre en los Urales. Existe una demanda de envoltura de regalos. Varias empresas brindan servicios de embalaje para el traslado, embalaje y embalaje de mercancías para su posterior venta.
Embalaje en los Urales en agosto-septiembre de 2015

¿Cómo cambiar datos en iural.ru si hubo un cambio de sitio?
Durante los 10 años que se ha publicado información en el catálogo de iural.ru, ha habido cambios en el mismo. Cambió…

Entrevista con Alexey Goncharov, Director General de ZAO Uralplastic-N

Aleksey Goncharov. Foto: experto.ru

El nuevo negocio del plástico de alta tecnología busca ocupar cada vez más nichos de mercado, teme al espionaje industrial y exige nuevos estándares de consumo La producción de envases de polímeros flexibles modificados con nanocompositos de producción propia se prepara para arrancar este año Uralplastic-N CJSC (Aramil, Región de Sverdlovsk). La empresa pretende alcanzar su capacidad de diseño - 24 mil toneladas de envases por año - en 2013. El volumen de ventas bajo el proyecto para el año 2016 debe ascender a 5,2 mil millones de rublos. La inversión total es de 2,3 mil millones de rublos. El periodo de recuperación es de cinco años. Este es uno de los tres proyectos en la región de Sverdlovsk que ya están implementando las empresas junto con Rosnano.

El sitio de Aramil comenzó desde cero, habiendo recibido la aprobación del trato y la financiación en 2009. OJSC "Rosnano" ingresó al proyecto con dinero: posee el 48% de la empresa. Aleksey Goncharov, Director General de CJSC Uralplastic-N, cree que Rusnano es un buen socio para trabajar en Rusia: asumió no solo consultoría, financiamiento, capacitación del personal, sino lo más importante, apoyo al proyecto. "Desafortunadamente, sin ayuda a nivel estatal, todos los productos nuevos en Rusia no se mueven, porque nuestros mercados no dependen, como lo hacen en el extranjero, de las regulaciones: cómo y qué empacar", dice Goncharov.

Solución delgada

- Alexey Ivanovich, ¿por qué se necesitaba el proyecto?

La modificación con composites que contienen nanopartículas es una de las direcciones de la nanoindustria en el mercado de materias primas poliméricas, que busca hacer más económico el producto y obtener propiedades adicionales de los materiales. Hoy en día, el mundo entero está desconcertado por la reducción de peso y costo de los envases. Para lograr esto sin perder las propiedades de barrera, físicas, mecánicas y otras que son importantes para la seguridad del producto y su logística, es necesario cambiar la estructura de la película con aditivos nanomodificados. De lo contrario, es imposible lograr las propiedades especificadas en su totalidad. Por eso asumimos el proyecto. Este es nuestro saber hacer: nosotros mismos, en contacto con los líderes mundiales de la industria, desarrollamos tanto la química del proceso como los equipos. En nuestro país, somos los primeros en utilizar estas tecnologías en un complejo.

Estamos comenzando a producir tanto las nanopelículas reales como el componente de la materia prima: gránulos con aditivos nanodispersos que cambian las propiedades finales de la película. Afirmo que nuestros productos son los más avanzados tecnológicamente. Debido a que con las tecnologías de recubrimiento existen riesgos de contacto de los nanoaditivos con una persona, aún no se han explorado por completo y asustan a Europa. Y nuestra tecnología le permite ocultar nanopartículas dentro de la película, haciéndolas así 100% seguras. Los aditivos están fuertemente asociados con la estructura de la película, porque son agentes nucleantes en la cadena química.

- ¿Existen análogos en el mercado?

Dado que somos los únicos en Rusia que utilizan esta tecnología, todavía no hay competidores en el mercado nacional. Se comparan tres parámetros de la película: propiedades barrera, físico-mecánicas y algunas especialmente especificadas, por ejemplo, el efecto twist (efecto memoria), la opacidad, el efecto papel, etc.

La película es necesaria para aquellas empresas modernas, corporaciones transnacionales que desean brindar una solución de empaque más delgado: para emitir menos al medio ambiente, es mejor preservar el producto, para llevarlo con todo el sabor al consumidor final. El efecto más importante que hemos conseguido es reducir el espesor del nanofilm en un 20%.

- ¿Cómo se hizo más delgada?

Con aditivos. Desafortunadamente, las ideas científicas que se utilizan aquí están cerradas para usted: los competidores están alerta. El autor de estas ideas trabaja en nuestro departamento de investigación, donde desarrollan nuevos tipos de películas. Creo que tenemos el equipo de cine más fuerte del país. La búsqueda de soluciones ocurre cuando no se puede realizar un nuevo producto con nuevas propiedades sobre materiales tradicionales. Primero miramos lo que está "más cerca": ¿es posible modificar las materias primas existentes? La nanotecnología es lo que está "más cerca". Y mirar "hacia otro lado" significa construir nuevas plantas químicas gigantes. En Rusia, las materias primas de alta calidad, es decir, la base primaria, la anterior a la nanopartícula, no se producen en absoluto. Tiene que importar.

- ¿Otra vez no nombras qué exactamente y de dónde?

Debido a la feroz competencia en el mercado, donde todos corren en busca de uno nuevo: quién tendría algo que mirar. La mayoría no genera nuevas ideas. Tenemos un mercado algo chino.

- ¿Es posible, en principio, protegerse del espionaje industrial?

Imposible. No estoy seguro si mi empresa no lo tiene. ¡Y después de todo, la ley no impone sanciones por esto! Por lo tanto, cerramos la información. Hemos estado trabajando en los desarrollos que formaron la base de la producción conjunta con Rusnano durante más de cinco años. Y solo cuando se formó una corporación estatal, fue posible implementarlos. Todavía hay muchas ideas guardadas que queremos implementar en los próximos diez años. Pero lo principal ahora es el desarrollo de un proyecto que sea financiado.

Se envían miles de solicitudes a Rosnano, pero muy pocas reciben apoyo. ¿Cómo te las arreglaste para comunicarte con la corporación estatal?

Mi camino fue extremadamente estándar: llené una solicitud en su sitio web. Desde el primer momento, no fue posible transmitir una idea comercial al consejo de expertos. Reescribió el proyecto, archivado de nuevo. Luego reelaboraron la idea una vez más para convertirla en una opción extremadamente comprensible para los expertos que no son químicos. ¡Funcionó! Los expertos de Rosnano calcularon la rentabilidad del negocio y les gustó. Una corporación no puede regalar dinero gratis.

- Muchos no quieren darle parte del negocio a Rosnano.

Si no lo quieres, no lo dejes. Vaya al banco, tome un préstamo al 15 - 18% e intente no morir en un año. No hay otras opciones. Rusnano es inversor durante cinco años de desarrollo, al sexto año se retira de su participación, la vende a inversores de perfil público o la coloca a través de una oferta pública inicial. La tarea de la corporación es ganar la máxima cantidad de dinero para el estado. Tengo derecho a redimir mi parte.

- ¿Qué volumen de ventas espera alcanzar en cinco años?

Por 5 mil millones de rublos al año, es decir, debemos crecer cuatro veces a los actuales 1,2 mil millones de rublos.

- ¿Es un buen ritmo?

Mucho más rápido que el mercado. Esta será una importante sustitución de importaciones, una gran cantidad de industrias de baja calidad abandonarán el mercado después del lanzamiento de un nuevo sitio.

- ¿Cuánto más cara es la nanoproducción y cómo reduce el campo de consumo?

Productos de demanda masiva y destinados a reducir el precio del metro cuadrado para las personas que saben contar.

En toneladas, esta película es más cara, pero debido a que es más delgada, el precio por metro es más económico, lo que es más importante para el cliente. Y externamente, la película se verá mucho mejor que la que hay hoy en el mercado: más brillante, transparente, más agradable al tacto. También haremos artículos exclusivos para consumidores individuales.

- ¿Es necesario aumentar la capitalización de la empresa?

Sí, en cinco años Rusnano debería salir del negocio de la manera más rentable posible. Toda una división en Moscú está trabajando en el tema de aumentar la capitalización de las empresas apoyadas. Lo hacen mejor que nosotros. Por lo tanto, tal división del trabajo: estoy involucrado en la producción, el negocio, estoy desconcertado por el lanzamiento de una nueva planta y el lanzamiento de nuevos productos. Esto es importante para mí: haré un producto con éxito; será más fácil para los socios promocionar la empresa.

- ¿Es Rusnano el principal inversor o sacará a alguien más?

Aún no se sabe. Las ambiciones de nuestro equipo están creciendo porque vemos nuevos nichos que aparecen en el mercado. Necesitan ser prestados o alguien más lo hará.

No pisarás el río dos veces

- ¿Cuáles son sus posiciones en el mercado?

El mercado de envases de plástico flexible incluye cientos de tipos de películas para la industria alimentaria y no alimentaria, logística y películas para invernaderos, automóviles, etc. Por lo tanto, es imposible decir exactamente qué cuota de mercado ocupamos.

- Con una competencia feroz - y no medir la cuota?

Medimos, pero la demanda es muy dinámica, el mercado se desarrolla a saltos: de vez en cuando, las empresas de consumo se “cansan” de pararse en un punto, hay una explosión de la demanda, se empiezan a construir plantas de fabricación. A menudo ocurren cambios: hoy el consumidor usó un paquete, y mañana el producto ha sido mejorado y cambiado por otro por otro proveedor. Este mercado fluye como un río gigante y rápido en el que no puedes entrar dos veces para igualarlo.

- ¿Pero se conocen los parámetros de los jugadores?

En términos de ventas en el mercado interno, los principales actores no rusos son fabricantes de los países de la CEI y Europa. Las empresas extranjeras importan materias primas libres de impuestos y el producto se exporta a Rusia con un arancel del 0,15%. ¡Y obtengo materias primas con un impuesto del 10%! Es decir, los jugadores extranjeros en relación con los consumidores rusos están en una mejor situación que los nacionales. Espero que nuestros legisladores rectifiquen esto pronto.

En Rusia, los actores de las pequeñas y medianas empresas se dedican a la producción de materiales de embalaje, de acuerdo con los estándares nacionales. En Europa, existe una clasificación diferente, según sus estándares: soy una empresa mediana, según el ruso, grande.

- ¿Hacia dónde va el mercado?

Todo el mundo sensato y la producción se están moviendo hacia el respeto por el medio ambiente, y nosotros vamos por el mismo camino. Al modificar las películas, eliminamos la necesidad de envasar el producto en un material que contiene componentes heterogéneos en la estructura (papel, lámina, etc.), lo que no permite su reutilización; en Rusia, se arroja principalmente a los vertederos. Hemos recibido un producto que permitirá el 100% de reciclaje. Cuando se introduzca en nuestro país una cultura de recogida y reciclaje de residuos, que ya es un estándar de vida en todo el mundo civilizado, la película cobrará aún más relevancia.

En el campo del empaque, todo es muy simple en su dependencia: si produzco yogur o carne rellena con químicos, no necesito buenos materiales de empaque. Si produzco productos que son útiles para los humanos, entonces necesito un buen material de empaque que conserve las propiedades de los productos. Y cuanto mejor se empaquetan mis productos, más amplios son mis mercados: desde Ekaterimburgo puedo llevarlos incluso a Vladivostok. Siempre existirá el objetivo de preservar el producto de los efectos nocivos del medio ambiente y entregarlo al consumidor final en su forma original.

Las directivas americanas y europeas describen en detalle cómo se debe procesar y empaquetar el producto, qué cualidades debe cumplir la película. Estos estándares, a diferencia de los nuestros, son vinculantes. Y Rusia necesita nuevos: en los antiguos, creados hace más de 50 años, ¡solo se registra película para invernaderos! Y todo el mercado está orientado hacia ellos hoy. Las empresas estatales realizan grandes compras de películas. Ya nadie produce este tipo de películas y los estándares gobiernan nuestras vidas. Por lo tanto, ahora en el Instituto de Investigación Científica de toda Rusia para la Estandarización y Certificación en Ingeniería Mecánica, un equipo de expertos de iniciativa (donde también soy miembro, ayudo a clasificar películas) está prescribiendo nuevos estándares de embalaje rusos.

- ¿Qué otros factores dificultan el desarrollo del mercado?

En primer lugar, los trámites aduaneros. Nuestro país no produce equipos de alta tecnología para el procesamiento de polímeros y materias primas de alta calidad para la producción de envases, todo el mundo se ve obligado a importar. El impuesto sobre los equipos está fijado en cero, pero está sujeto a documentos tan reglamentarios que empiezas a pensar en la segunda y tercera importación: ¿necesito todo esto? Solo las ambiciones comerciales impulsan el progreso. Los aranceles sobre la importación de materias primas son más altos que sobre la importación de productos terminados. Puedo adivinar por qué está ocurriendo la desaceleración: obviamente, las empresas extranjeras tienen mucho más dinero para cabildear sus intereses y bienes. Allí, por cada empresa, lucharán al nivel del presidente. Y en nuestro país ahora el desarrollo del plástico se está recuperando, los fabricantes son muy débiles en relación con los competidores mundiales, estamos lejos de estar en igualdad de condiciones.

El segundo freno al desarrollo es el alto costo de las comunicaciones. La conexión a las redes de gas y electricidad también es complicada por las regulaciones y procedimientos. En el extranjero, solo diga que quiere gas o electricidad, y todo estará listo. Además, la conexión a las comunicaciones la realiza el proveedor de energía y gas llave en mano: desde el proyecto hasta la ejecución. El pago se toma sólo por el consumo.

- Un nuevo polígono industrial - ¿En Aramil, porque allí las redes son más baratas?

Sacamos producción de las metrópolis, aunque no es más barato en los suburbios. En Aramil, había un sitio preparado en la medida de lo posible para iniciar la producción en un corto período de tiempo dentro de un año. Esto determinó la elección. Además, el alcalde de Aramil apoya el desarrollo de la industria. Esto es importante cuando el funcionario estatal al menos simplemente no interfiere. Al principio transportaremos personal, en el futuro trabajaremos en el sector hipotecario.

- ¿Hacia dónde movió este proyecto a la empresa?

Para la empresa, esta es una oportunidad de tener un futuro. Es muy difícil desarrollar la producción a altas tasas de préstamos bancarios, especialmente durante una crisis. Y la participación de Rosnano permitió que la producción prácticamente renaciera. Durante el proyecto, actualizamos el parque de equipos, introdujimos nuevas tecnologías, logística, enfoques para la organización de la producción, nuevos productos, todo lo más moderno. Construimos una hermosa y moderna planta. Este es un mundo diferente, con la ayuda de Rosnano hemos dado un paso hacia Europa. Una nueva vida comenzará a finales de año con la puesta en marcha de la planta, el equipo ya está operando en modo de prueba.

La implementación del proyecto no transcurrió sin problemas. Perdí un total de tres o cuatro meses simplemente siguiendo a alguien. Por ejemplo, los componentes principales permanecieron en la aduana de Koltsovo durante tres semanas; nos engañaron con documentos. En tales bagatelas con proyectos a gran escala, los meses vuelan. Cambió una gran cantidad de contratistas: no hay absolutamente nadie para diseñar y construir nuevas instalaciones de producción. Los diseñadores occidentales no conocen nuestros GOST y SNIP, y los diseñadores nacionales no conocen las nuevas tecnologías, no saben nada, aunque supuestamente tienen experiencia y licencias. Se invitó a diseñadores de San Petersburgo a Aramil y de Moscú a Kaluga, pero ambos proyectos se reelaboraron treinta veces.

Vendedores aéreos

- ¿Qué proyecto tenéis en Kaluga?

Estamos construyendo otra planta, Penotherm, que también inauguraremos en octubre. Socio y co-inversor en la segunda plataforma - VTB. También habrá un nuevo producto, no envases de polímeros flexibles, sino materiales de polietileno y polipropileno espumados. Estos son aislantes de ruido y calor, tienen una amplia gama de aplicaciones. Muchos, habiéndolos instalado en casa, duermen como bebés, porque no escuchan a sus vecinos, a la calle. Estos materiales se utilizan para la insonorización de techos entre pisos, como sustrato para calefacción por suelo radiante, se utilizan para aislar paredes, ventanas, saunas, baños, techos, se utilizan en la industria automotriz y electrónica. También estos productos se utilizan como material de embalaje. En términos de estas tecnologías y el lanzamiento de una serie de productos en Rusia, también somos líderes y fabricantes exclusivos. También hay nano y saber hacer.

- ¿Qué estáis solicitando con el lanzamiento de la plataforma?

Este mercado es más estrecho, pretendemos ocupar el 40-50% en tres o cuatro años. Los competidores son solo nacionales, porque este es un mercado "aéreo": no es rentable transportar materiales de espuma muy livianos desde el extranjero, solo caben 4 toneladas en un camión de 40 pies. Es mejor producirlo cerca del consumidor.

- ¿Cuál es la novedad del producto Kaluga?

En este mercado, todo está determinado por tres indicadores: precio, propiedades, como el aislamiento acústico, y la singularidad del producto, la exclusividad del nicho: puede ser cualquier cosa, hasta "alfombras para jardineros". Digo esto en relación no solo con el sitio de Kaluga, sino en general con los mercados rusos.

Creamos hasta cien productos nuevos al año, somos líderes en precio y determinadas propiedades. Estamos creciendo poco a poco, con el mercado. Desde la redistribución de acciones y el cambio de propietarios en Uralplastica en 1999, la empresa ha elegido la producción de materiales de embalaje y espuma como la principal dirección de desarrollo. En ese momento, los productos anteriores resultaron ser innecesarios para cualquiera. Reconstruimos talleres antiguos y compramos equipos nuevos. La amortización del proyecto en Kaluga (más de 200 millones de rublos) es de tres años.

Comparar por placa

Sí, siempre hemos tratado de producir no lo que hace el vecino, sino desarrollar e implementar algo nuevo. Ser como los demás no me interesa. Aunque no es un hecho que siempre sea mejor para alguien que gasta dinero en desarrollo que para alguien que toma lo que ya se ha trabajado y simplemente replica. Un ejemplo es China, que ya no sabe dónde poner dólares, mientras que su tarea principal es repetir lo que ya se ha trabajado en otros países, inunda con esto al mundo entero. Pero nadie más en el mundo ha logrado construir tal sistema.

- ¿Qué tan cómodo es innovar hoy?

Incómodo. Por un lado, el estado dedica enormes esfuerzos a abrir proyectos como Rosnano, Skolkovo: todas las direcciones son buenas. Realizó la superparte superior para el desarrollo. Pero para esto necesitas crear un entorno. Porque los innovadores se enfrentan a un entorno que no les recibe con los brazos abiertos. En términos de inversiones en nanotecnologías, Rusia es la segunda del mundo después de Inglaterra. Entonces es necesario hacer todo lo demás, como lo han hecho.

- ¿Cuáles son los problemas de impulsar proyectos innovadores?

Quiero que nuestros principales responsables de la toma de decisiones hagan una tabla comparativa en una hoja de papel: pongan a los estados en desarrollo de Europa, Japón, China, Estados Unidos y comparen con nosotros cómo diferimos para peor. Ellos determinaron dónde tenemos un problema y nos nivelarían antes de unirnos a la OMC.

- ¿Sobre qué puntos se debe comparar?

Sí, para todos. Los impuestos, los créditos, las redes, las comunicaciones, los desconocidos pueden o no irrumpir en la empresa. Veamos en qué país desarrollado se permite hacer negocios: está prohibido en todas partes si las actividades de la empresa no se reconocen como una amenaza para el estado. Todo lo demás - por favor, a través de la corte. No existen tales medidas represivas en ninguna parte. Simplemente igualaría las condiciones para hacer crecer un negocio y trataría de sacar lo mejor de la experiencia extranjera. Y duro implementado.

- Pero después de todo, ¿lo que es bueno para los chinos es la muerte para los rusos?

No es un hecho. Los negocios son internacionales, no tienen fronteras. Hablamos constantemente de la mentalidad rusa, nuestro hombre está acostumbrado a pensar que es un vago, un parásito y un holgazán. ¿Por qué jugar en los peores lados? Necesitamos mostrar a las mejores personas. Y en nuestros medios constantemente muestran lo malo y lo negativo. ¿Qué queremos educar en la juventud?

- Se acerca la segunda ola de la crisis - ¿Qué nuevas amenazas considera?

Lo que más temo es el pánico que podría comenzar en los bancos o en algún otro lugar, y las acciones que están tomando los funcionarios del gobierno no están en absoluto orientadas al mercado, según tengo entendido. En vez de preguntar a las empresas qué hacer para que te resulte más fácil superar la crisis. No gigantes ni monstruos de las materias primas, sino aquellos que luchan por las altas tecnologías. Solo personas que viven y trabajan en el campo: qué se puede hacer para que sobrevivan a la crisis cómodamente.

Estamos acostumbrados al hecho de que las nuevas tecnologías se crean por orden de grandes empresas o sobre la base de antiguos institutos de investigación aún soviéticos. Pero no estamos acostumbrados al hecho de que un propietario individual de una empresa promedio construya su negocio sobre la invención de nuevas tecnologías; esto no es habitual en Rusia. Aleksey Goncharov, el propietario de Uralplastic-N, por el contrario, ha estado contratando tecnólogos a lo largo de su carrera comercial para luego producir algo que antes no existía en el mercado.

Un hombre construye su propia fábrica. Una planta grande: varios talleres con equipos completamente nuevos se están montando con fuerza en los suburbios de Ekaterimburgo. La película de polímero se hará aquí. La trama no es romántica, porque el envoltorio no es el vuelo de Gagarin a Marte ni la búsqueda del bosón de Higgs en el Gran Colisionador de Hadrones. Sin embargo, la persona en cuestión está construyendo una planta con su equipo, tratando de aplicar todos los conocimientos modernos en tecnología y logística moderna.

Antes de eso, también fabricaba con entusiasmo polvos adhesivos de fusión en caliente, procesaba desechos metalúrgicos, cosía ropa y comerciaba. Forma su imagen del mundo en el curso de un choque de intereses entre su trabajo y la realidad circundante. Muy masculino, debo decir.

Y, por cierto, sobre el romance: ya tiene una planta, y allí acaba de convertir la línea japonesa, que anteriormente producía películas para la industria espacial, a la producción de películas para embalaje. Porque el país no necesita mucha película espacial y los productos se empaquetan todos los días.

el nombre del hombre Alexei Goncharov, es el dueño de ambas fábricas y una visión del mundo extremadamente rara en nuestro país: empresarial. Hablamos con Alexey casi todo el día: en la oficina, en la antigua empresa, en un viaje por Ekaterimburgo, en una planta en construcción. Y todo el tiempo había la sensación de que no era yo quien lo entrevistaba, sino que él mismo quería mostrarme su imagen del mundo: instantáneamente pasó de cosas privadas a generalizaciones, y solo tuve que escribir.

Sobre el dinero de la nada

“Empecé completamente desde cero. Primero textil. Cosieron todo: ropa, cortinas. Contrató personal a domicilio, luego en talleres, luego incluso en grandes fábricas de ropa. Se vende en los mercados, desde los coches, pasando por las tiendas. Este es el año 90-91.

En esos años había gente que producía algo, pero no sabía cómo venderlo. Por otro lado, había escasez. Y vi dónde vender. Entonces el rendimiento mínimo era del 150 %, sin importar lo que hagas. Y fue al 1000%.

Bueno, cómo sucede ... Te sientas a tomar una taza de té con un hombre, él te dice: “Hay una dirección interesante. El problema es comprar y traer tal o cual tela. Si tenemos éxito, podemos ganar el 500%”. Hay cola para el material con un año de anticipación, además, el fabricante de telas es un monopolista y muy corrupto. Y seleccioné tales opciones según las cuales tomamos este material incluso sin dinero.

Un emprendedor puede ganar dinero de la nada, lo principal es poder calcular un millón de opciones y riesgos... Fui por mi cuenta y desarrollé sin la ayuda de nadie.

Acerca de la educación

- Para Rusia, el instituto no es un boleto a la vida. Me gradué del instituto con un título en economía-administración, pero no importa, esta educación no es aplicable a la vida real, solo es aplicable el pensamiento sistémico, que se plantea en el instituto. Mis padres me dieron más: me crié entre ingenieros, científicos, líderes y mi familia puso límites que no traspaso.

Probablemente sea otra cosa lo que está mal: en mi vida trabajé como empleado solo unos meses, pero es mejor trabajar primero en el sistema para no reinventar la rueda después. Ya estaba ganando mucho dinero al principio, pero también perdí mucho, porque el mercado no es un barril de miel. Hay ganancias, pero también hay pérdidas. Si en ese momento hubiera experiencia o camaradas superiores, habría ido aún más rápido y habría administrado el dinero de manera más rentable.

Sobre el chofer personal

- Yo mismo conduzco. No porque me encante, sino porque no veo la necesidad de un conductor personal. Tengo un conocido suizo, multimillonario, él también lo cree. No sé si incluso tiene un coche de la empresa.

Acerca de la motivación

— No me siento rico y el dinero no es mi principal interés. Soy una persona curiosa y sociable, y hay un mar de información alrededor. Un empleado trabajaba para nosotros, cuyo sobrino se dedicaba a la ciencia. El tema principal fue crear microorganismos que procesen los desechos humanos. Y le sugerí: "¿Quieres elegir una banda?"

Bueno, empezaron a trabajar. Entonces vi que los científicos no estaban completamente cargados y comencé a lanzarles temas más mundanos. Luego, desarrollamos un polvo adhesivo de fusión en caliente de poliamida para la industria de la confección, que se importó de Europa, y una serie de poliamidas estructurales para la ingeniería mecánica. Este proyecto se completó en un año. Así fue como entré en la industria química. Dios echa una mano, hay que agarrarla.

Se trataba de alta química (talleres, equipos, se encontró un instituto en los estados bálticos que diseñó molinos criogénicos) para hacer polvo fino de poliamida. Luego agoté a todos aquí para que recordaran el automóvil: en Uralmash, en Novator Design Bureau, en la planta óptico-mecánica ... El equipo era muy complicado. Y luego alejé a todos, ya que aparentemente solo pueden hacer cohetes, y me horroricé de cómo los hacen. Nosotros mismos hemos mejorado la tecnología, y mientras hubo una industria textil en Rusia, se podría decir que yo era el rey. Y luego nuestro país decidió que había que importar cosas de China y Turquía.

Acerca de los riesgos

— Probablemente, fui uno de los primeros que comenzó a importar materias primas de alta tecnología para nuevos productos. Y empezamos a hacer lo que el mercado necesita: empaque. "Uralplastic" es una planta antigua, aquí hay edificios del año 41. S-sí, necesitas reparar todo el tiempo ... A mediados de los 90, había buenos tecnólogos aquí. Pero no tenían los enfoques que requería el mercado. La planta trabajaba por inercia, fabricando materias primas y los llamados bienes de consumo: lavabos, juguetes, películas para invernaderos. Deudas salariales y robo: todo fue arrastrado al mercado.

La planta era de trabajadores, dos mil quinientas personas. Les compré acciones. Si no lo hubiera comprado, no sé qué hubiera pasado: los bandidos, junto con los policías, comenzaron a despedazarlos.

Comprar fue difícil, literalmente a riesgo de la vida. O tomaba la empresa y detenía la persecución, o ya no estaría allí. Pero tenía asistentes profesionales: abogados, gente de relaciones públicas, especialistas en valores. Cuando te involucras en esto, tu gente debe ser más inteligente que aquellos que se les oponen.

Acerca de los préstamos

- Me convertí en propietario y revivimos la línea japonesa, que la planta adquirió en la perestroika y usó para producir materiales para trajes espaciales. Y compraron equipos, con su propio dinero y capital de riesgo de conocidos. Porque no era realista construir un negocio de manufactura con tasas de préstamos bancarios en esos lejanos años 90 y principios de los 2000, y aún hoy considero tasas del 10 al 18% insoportables para la producción. Después de todo, los negocios en Rusia se basan principalmente en empresas monopólicas, y no en pequeñas y medianas empresas, que son las consumidoras de todo lo nuevo.

En total, se tuvieron que gastar decenas de millones de dólares en equipos. Además, había un parque de viviendas, en el que en ese momento no vivía ni un solo empleado de la empresa, y para deshacernos de él, también tuvimos que dar mucho dinero al estado. En lugar de invertir en producción, además de los impuestos, financié las reparaciones de las tuberías de calefacción y otras tonterías ajenas a la planta.

Sobre filosofía

- Cuando llegué a Uralplastic, tuve que lidiar con robos masivos e incompetencia. Ya sabía entonces quién era capaz de qué, porque todo estaba construido sobre unidades de personas. Ahora, en promedio, nuestro empleado gana mil dólares al mes. Y a veces dos o tres, todo depende de ellos.

La filosofía básica de la producción debería ser esta: no hay personas en la producción. Las personas solo deben estar en el servicio: para enseñar, para reparar, para trabajar en tiendas, en restaurantes, para dedicarse a la ciencia aplicada, para comerciar, para construir y, en general, para hacer lo que hace la población principal del mundo. Si queremos tener mucha calidad y productos baratos, todo debe estar automatizado y funcionar sin personas. Entonces habrá una oferta gigantesca en el mercado de servicios y servicios.

Tenemos lo contrario. Estoy construyendo una planta en este momento, no se puede comprar nada aquí, traigo todo del exterior y no hay contratistas de calidad, todo se rehace varias veces.

Mire, en Escocia, el presupuesto estatal para el 60% consiste en servicios y servicios, a pesar de que extraen petróleo del mar. El petróleo, aparentemente, es dañino para el país, porque los músculos están cubiertos de grasa.

Miremos toda la cadena de valor desde el petróleo hasta el producto final: si un barril de petróleo cuesta, digamos, $110, entonces al final de la cadena compro materias primas poliméricas por mil quinientos euros el kilogramo y pintura por 6-9 mil euros. Esta cadena vale miles de millones. Y el cerebro, y la ausencia de corrupción. Si hay corrupción, destruye esta cadena.

Sobre la mentalidad asiática

“A veces olvidas que somos un país asiático: introduces una nueva tecnología, pero el mercado aún no está listo. La gente es muy conservadora, y esto, por supuesto, se refleja en ellos, ya que los fabricantes tienen miedo de traer productos nuevos y mejores al mercado. Bueno, por supuesto, a veces logramos introducir todas las cosas más modernas solo diez años después de Occidente, ya que el consumidor no está listo. Me parece que aquí el papel educativo del Estado es muy importante.

En competición, tenemos una mentalidad tan "china". Nadie inventa, solo ve lo que los demás están haciendo bien. Tan pronto como lanzamos, tales empresas comenzaron a abrirse una tras otra, solo seis de esas empresas abrieron no muy lejos de nosotros. Una persona abre una empresa, piensa: “Comerciaré con un 100% de dumping, esperaré hasta que mueran todos los competidores”. Esto es negocios en ruso.

Acerca de los polímeros

- El empaque en sí no me interesa, simplemente cayó en mis manos. Mi interés es crear una empresa que no solo fabrique nuevos productos, sino que forme el mercado, acercando a Rusia en tecnología a los estados del mundo desarrollado.

Ahora la tarea es fabricar nuevas materias primas rusas para la petroquímica. Todas las materias primas tecnológicas modernas se producen en el extranjero, y queremos hacer las nuestras. ¿Qué se necesita para esto? Agregue algunas sustancias a la composición de los polímeros: dióxido de titanio, nanoarcillas y muchas cosas, hasta 50 componentes. El aditivo debe seleccionarse adecuadamente para dar exactamente las propiedades que el consumidor necesita, reduciendo el espesor, o agregando propiedades de barrera, o cualquier otra cosa que el cliente desee, lo cual es imposible de lograr con las materias primas convencionales: esto es la nanotecnología. Podemos hacer que la película sea un 20-30% más delgada que la que hay en el mercado. Hay menos residuos para el medio ambiente y menos materias primas. Además de nuevas áreas de aplicación.

Simplemente parece que todas las películas son iguales: tienen una permeabilidad diferente para los gases, las grasas, la resistencia al calor, la resistencia ... Tome el conocido polietileno: es un tamiz, es permeable a los ácidos, gases, grasas, química. . Hay un tema cuando todos nuestros productos favoritos están empacados en un material que es permeable a las grasas. Y ahora las grasas penetran en él y tiran de la pintura y el pegamento al producto. ¿Por qué tenemos tales productos? Porque intentan rellenarlos con productos químicos para conservarlos más tiempo; los productos químicos son más baratos que un buen embalaje. En general, si comprende el empaque, puede determinar si está comprando productos químicos o un producto vivo y saludable.

Sobre nuevos proyectos

— También producimos materiales de aislamiento acústico y térmico de alta calidad. Ahora se están volviendo cada vez más populares, son amigables con el medio ambiente y realmente hacen la vida más cómoda. Se fabrican a base de polietileno espumado y polipropileno homologado para contacto con alimentos y también se modifican con nuestros aditivos. Y en esta dirección tenemos el equipo más avanzado de Rusia.

Desde principios de año, ya producimos nanomateriales, ¡pero en la nueva empresa daremos la vuelta al máximo! Tenemos un grupo científico de seis personas. También le damos algo a la externalización, pero cuando necesitas desarrollar una tecnología, externalizar es como ir a la plaza y gritar cómo lo hago. Además, todas las fábricas de los Urales que producen envases están atendidas al 100% por mi personal. Bueno, que lo usen.

No hay equipos en serie en nuestro negocio. Todo es único. Este es el trabajo de nuestros científicos, finlandeses, canadienses, alemanes. Damos los términos de referencia y luego los fabricantes lo hacen de acuerdo con nuestro pedido. Por supuesto, existe la opción de comprar la misma extrusora, por ejemplo, de Uralplastic. Te venderán, pero sin tecnología obtendrás un montón de hierro.

En la nueva planta, puse la tecnología que debería ser. En el antiguo lugar, tengo que demoler todo para esto, pero no puedo detener la producción.

Sobre Rosnano

- Creo que el nacimiento de Rosnano es solo un grito del corazón: "¡Hagamos algo!". La idea es muy buena, sacar la ciencia y las tecnologías que aún existen en el país. Sí, su dinero es difícil y difícil de conseguir, pero esta es una de las pocas oportunidades reales para que las pequeñas y medianas empresas encuentren financiamiento para un proyecto de alta tecnología. Pero Rosnano no es solo dinero, son recursos para cabildeo a nivel estatal, promoción de productos, asistencia en la estandarización y mucho más necesario para el desarrollo. Nuestro proyecto es de 2,3 mil millones de rublos en inversión total. Sin Rosnano, probablemente no habría podido atraer tales inversiones. Y es importante que este sea dinero para las pequeñas y medianas empresas. Después de todo, el negocio promedio en el mundo es de hasta mil millones de dólares. Hay un ejemplo en los EE. UU. cuando una empresa con una facturación de 30 mil millones de dólares fue reconocida como una empresa mediana, ya que no tenía un monopolio y no determinaba los precios en el mercado.

Acerca de las costumbres

— Las leyes bajo las cuales opera nuestra aduana son ahora el principal freno para el desarrollo de los negocios rusos. Aquí introdujeron un arancel cero para la importación de equipos, pero al mismo tiempo impusieron tales reglas que los extranjeros sacan papeles durante dos meses para traerme equipos aquí. Y me estoy rascando la cabeza. La pieza de repuesto cuesta $ 50 y la persona que está allí tiene que escribir documentos durante dos semanas. ¿Cuáles son estas leyes?

La pintura la compramos a 10 euros el kilo, es en alcohol, ya alguien se le ocurrió que podía sacarle vodka y venderla. ¡Y ahora nos suministran pintura especial, obviamente más cara!

La parte del león de las materias primas utilizadas en la industria se importa del exterior. Pero al mismo tiempo, esta materia prima está sujeta a enormes derechos. Además, en muchos casos, es mucho más barato importar productos terminados.

Tenemos que cambiar de opinión ahora. Aquí estamos reclutando jóvenes, muchos ya han echado a perder las vistas de las ganancias burocráticas.

Escuché que Medvedev quiere reducir a los funcionarios en un cierto porcentaje, pero según tengo entendido, deben reducirse diez veces. Entonces la mejor gente, los emprendedores vendrán a nosotros. Ahora no hay personas físicas.

Acerca de los atascos de tráfico

- En Ekaterimburgo, incluso si quedan tres autos, estarán en atascos de tráfico: la logística y Rusia son cosas incompatibles. Resolví el problema del desacoplamiento logístico en torno a mi empresa, invité a un especialista de Turquía, que se ocupó de estos problemas en muchas ciudades del mundo. Se sentó con cámaras de video durante cuatro días y escribió en su currículum: semáforos mal ajustados, giros en el lugar equivocado, número incorrecto de carriles, número de estacionamientos.

Entonces dices que en Moscú se vieron obligados a equipar cada casa en construcción con un estacionamiento, pero todo quedó en papel. Bueno, miremos a este pobre hombre que decidió construir un edificio. Llegó, le dicen: no es una pregunta, hay un instituto de diseño. Y sobrestiman el precio tres veces. Luego les pagarás a todos por un terreno, por comunicaciones, y luego por estacionamiento... Sí, piensa: "Vamos, prefiero dar el" repollo "en mi mano, y no estacionar". Porque todavía necesitas ganar dinero.

Sobre las fuerzas de seguridad

¿Has visto tantos policías en el extranjero en algún lugar? No. Pero tenemos muchachos jóvenes allí, con brazos y piernas. Y se paran en las calles, degradantes. Aunque la antigua anarquía policial ya es cosa del pasado. Anteriormente, por ejemplo, una persona de la UNP vino a mí, el mayor contribuyente de la región, directamente para negociar y me exigió unos documentos.

Ahora no hay tal cosa. Siempre y cuando no vuelva, claro. Pero siguen creyendo que "estos roban": "¿Que esta haciendo él ahí? ¿La empresa está en desarrollo? ¡Bastardo! Y a quienes "roban", no piensan: ¿me estoy robando a mí mismo?

Sobre periódicos

He dejado casi por completo de leer periódicos. Después de todo, ¿qué escriben? "Empresario violó a colegiala". ¡No un criminal, sino un empresario! Luego miras qué tipo de hombre de negocios es, y tiene un quiosco. Bueno, ¿cuál es su opinión sobre los negocios? En Occidente, las caras de las personas son diferentes, pero las nuestras están tensas, porque se alimentan de esta farsa barata, una corriente de negatividad se precipita desde las pantallas.

Sobre Rusia desde el exterior

- Soy un hombre de paz y trabajo, no tengo apego, vivo donde trabajo. Y paso mis vacaciones en moto, en un campo de golf, en esquís. Tengo una Honda y una Harley, ambas de carretera. Viajé por casi todo el mundo, a veces con una compañía, a veces solo.

Desde el extranjero, Rusia es visible de un vistazo. En África descubrí, por ejemplo, que los rusos y los africanos tienen una mentalidad muy cercana: un ruso conseguiría todo por sí mismo sin trabajar.

Y todavía estoy tratando de entender cuál es la misión de Rusia. Y llegué a la conclusión: estar siempre en un convoy de repuesto. Tan pronto como comienza el desarrollo, aparece alguien que nos hace a un lado. Y ahora existe la posibilidad de enviar a todos los asesores y ponerse al día con el desarrollo del estado. Mucho trabajo, pero realista, porque nuestro mercado está vacío, hay mucho que reconstruir. (Señala las vallas en ruinas sin pintar cerca de las mismas casas de troncos sin pintar en los suburbios de Ekaterimburgo). ¡En realidad, eso es todo! ¿Qué otro país tiene tanto entusiasmo en el desarrollo y aplicación de conocimientos y ambiciones?

Aleksey Torgashev