¿Qué es la rentabilidad en términos simples? Fórmula de rentabilidad del producto Fórmula de retorno de bienes vendidos

Cuando las entidades del mercado realizan actividades comerciales, es necesario analizar constantemente sus resultados y la efectividad de los esfuerzos realizados, así como sacar conclusiones sobre las perspectivas de desarrollo empresarial.

Este es un indicador de la rentabilidad de las actividades de la empresa. El parámetro muestra la eficiencia con la que se utilizan los recursos (naturales, económicos, laborales, financieros). En una estructura sin fines de lucro, la rentabilidad (P) se considera eficiencia operativa. En los negocios, las cifras exactas son importantes. Se compara con la eficiencia: la relación entre los costos totales y los ingresos totales. Si al final del año del informe tiene números positivos, el negocio se considera rentable.

Tipos principales

• General rendimiento de los activos(y no corriente). La característica muestra qué recursos financieros utilizó la empresa para obtener una ganancia equivalente a 1 rublo. Se calcula a partir del ratio de ingresos antes del pago de todos los impuestos, así como del valor de los activos existentes de la empresa durante un período de tiempo específico (año, mes, trimestre). Se calcula dividiendo los ingresos (antes de impuestos) por el costo total promedio de los activos atraídos durante el mismo período de tiempo;
• Producto R.– la relación entre los ingresos por ventas y los costes;
• R. producción. Caracteriza la viabilidad de hacer negocios, muestra la relación entre los costos y el ingreso neto final. La producción se considera rentable si hay un saldo positivo. Para aumentar el indicador, se toman medidas para reducir costos y mejorar la calidad del producto.

Otros tipos de rentabilidad, fórmulas de cálculo.

Para una divulgación más completa del concepto, proporcionaremos esquemas de cálculo visuales.

1. ROA = Beneficio ⁄ Valor del activo × 100%, donde ROA – R. activos. Se tienen en cuenta los fondos propios y prestados (cuentas por cobrar, préstamos).
2. rofa R. activos fijos (F). El indicador es similar al anterior.
3. ROE = beneficio ⁄ capital × 100%, donde ROE – r capital. El ratio indica la eficacia con la que se utilizan los fondos propios de la empresa. La diferencia entre eficiencia de activos y pasivos muestra la cantidad de endeudamiento que se utiliza en el negocio. El principal coeficiente al analizar las actividades en los países desarrollados.
4. retorno de la inversión – R. inversiones. La relación entre los ingresos y el monto de la inversión inicial. Veamos las acciones como ejemplo. El inversor compró títulos de Gazprom por 149,5 rublos, pero al notar una caída en el mercado, los vendió por 135,2 rublos. La pérdida ascendió a 14,3 rublos. El resultado es una eficiencia de inversión negativa del 9,56% (14,3 ⁄ 149,5 × 100% = -9,56%). El coeficiente de retorno de la inversión no puede considerarse el principal indicador del éxito de la empresa, porque no puede reflejar situaciones que surgen con los flujos operativos (préstamos). Pero aún así el volumen de negocios principal se refleja claramente.

El análisis de las actividades económicas se realiza teniendo en cuenta los costos actuales y únicos. Se distinguen los siguientes coeficientes:

• ROM R. productos. Indica la relación entre los ingresos por ventas de productos y su costo. Calculado para todos los bienes suministrados y para tipos individuales. Fórmula:

Rp= (P/Es) × 100%,
donde Рп – Р. productos, П – beneficio recibido de las ventas, Сп – costo de producción.

• El ratio de rentabilidad de la producción evalúa el grado de eficiencia en el uso de la propiedad de la organización (PF y). Fórmula:

Rp= (Pb / (Fondo. + Fondo. Fondos)) × 100%,
donde Рп – R. de producción (%), Pb – beneficio del balance (miles de rublos), Fondo Phos. – costo de los activos fijos (promedio del año, miles de rublos), Fondo. fondos – tamaño de los activos fijos (miles de rublos ).

Vistas adicionales

• Coeficiente rentabilidad de las ventas– ROS (devolución a la venta). Se calcula mediante la relación entre los ingresos netos por la venta de bienes y los ingresos de la empresa. El parámetro refleja el porcentaje de beneficio por cada rublo obtenido. En base a esto, se forman los precios y se muestran los costos de la empresa.
• ROL – personal r.. La relación que surge entre el beneficio neto de una empresa y el número medio de empleados. Es necesario cumplir con un umbral cuantitativo para obtener el máximo ingreso.
• R. contratación de servicios. El parámetro se obtiene dividiendo la diferencia entre los costos de realización del trabajo. Calculado mediante la fórmula: Rsub.servicios = (Znepred. - Zrepresentación) / Zrepresentación. Si el contratista incumple sus obligaciones, sufrirá pérdidas que estarán asociadas a multas.

Conclusión

Al hacer negocios, analice los resultados de su trabajo y evalúe la efectividad de sus esfuerzos.

La fórmula de rentabilidad del producto en el balance no requiere datos del Formulario No. 1 (balance). Toda la información necesaria se puede obtener del Formulario No. 2 (informe de resultados financieros).

La rentabilidad de los productos en el balance se calcula para el período de tiempo correspondiente y la unidad de medida del indicador de rentabilidad es el porcentaje.

Consideremos la fórmula general de rentabilidad del producto en el balance para calcular la eficiencia de las ventas del producto:

Rpr=(Pr/Vyr)*100%,

donde Rpr es un indicador de rentabilidad,

Pr – cantidad de ganancia,

B – ingresos por ventas.

Además del indicador de ingresos, la fórmula para la rentabilidad del producto en el balance se puede calcular de acuerdo con el costo:

Rpr=(Pr/Seb)*100%,

donde Ррп – rentabilidad de los productos vendidos,

Pr – la cantidad de beneficio de la empresa,

Seb – costo de producción.

Tipos de rentabilidad del producto

La fórmula para la rentabilidad del producto en el balance determina el coeficiente que refleja la parte de la ganancia que se relaciona con cada rublo ganado por los bienes vendidos. El valor determinado por esta fórmula puede ser diferente para empresas de diferentes industrias, con diferentes surtidos y estrategias competitivas.

Existen varios tipos de rentabilidad de un producto, entre los cuales los que se calculan con mayor frecuencia son:

• La rentabilidad de acuerdo con la ganancia bruta muestra el porcentaje de la ganancia bruta que se encuentra en cada rublo de bienes vendidos;
• La rentabilidad operativa muestra la proporción de ganancias atribuibles a cada rublo que se obtiene de los ingresos después de pagar todos los pagos de impuestos e intereses;
• El rendimiento neto de las ventas refleja la proporción del beneficio neto atribuible a cada rublo ganado.

La fórmula para la rentabilidad del producto en general permite mejorar la política de precios de cualquier empresa, así como encontrar formas de reducir efectivamente sus costos relacionados con las actividades comerciales.

Fórmula para la rentabilidad del producto en el balance (por beneficio)

Al vender productos y calcular la rentabilidad, los economistas utilizan varios tipos de ganancias. Existen varias opciones para la fórmula de rentabilidad de los productos en el balance.

Veamos las fórmulas de rentabilidad de productos más habituales:

• La rentabilidad de acuerdo con la ganancia bruta se calcula mediante la relación entre la ganancia bruta y los ingresos (en porcentaje):

P(por VP)=(Pval/Vyr)*100%

• La rentabilidad operativa está determinada por la relación entre la ganancia (antes de realizar todos los pagos de impuestos) y los ingresos (como porcentaje):

P(por OP)=(Pop/Ext)*100%

• La rentabilidad de acuerdo con el beneficio neto se calcula mediante la relación entre el beneficio neto y los ingresos:

R(según emergencia)=(Ir/Vyr)*100%

El valor de la rentabilidad del producto.

La rentabilidad de los productos vendidos por una empresa suele denominarse tasa de rentabilidad, ya que refleja la participación de las ganancias en el monto de los ingresos.

La fórmula para la rentabilidad del producto en el balance caracteriza el estado de rentabilidad decreciente de las ventas y una disminución simultánea de la competitividad del producto y una caída en la demanda del mismo. Cuando la rentabilidad disminuye, la dirección empresarial debe tomar medidas que estimulen la demanda y aumentar la calidad de los productos vendidos.

Si hay una tendencia a cambios en la rentabilidad del producto durante un período de tiempo, entonces los economistas distinguen un período base y un período de informe. Los indicadores básicos pueden considerarse los indicadores de años anteriores (un año). Estos indicadores son necesarios para comparar el indicador de rentabilidad para el período del informe con el coeficiente que se toma como base.

DEFINICIÓN

Rentabilidad de los productos vendidos. se determina para un período de tiempo seleccionado y la unidad de medida del indicador es el porcentaje.

Existe una fórmula general para la rentabilidad del producto (ventas):

Ррп=(П/В)*100%,

donde Рп – rentabilidad del producto,

P – beneficio de la empresa,

B – la cantidad de ingresos por la venta de productos.

Rentabilidad de los productos vendidos al costo.

Además del indicador de ingresos, la rentabilidad de los productos vendidos se puede calcular al costo:

Ррп=(П/С)*100%,

donde Ррп – rentabilidad de los productos vendidos,

P – beneficio de la empresa,

C – costo.

¿Qué muestra la rentabilidad de los productos vendidos?

Al calcular utilizando la fórmula para la rentabilidad de los productos vendidos, se determina un coeficiente que muestra la parte de la ganancia que se acumulará por cada rublo de productos vendidos. El valor, que está determinado por la fórmula de rentabilidad de los productos vendidos, será diferente para empresas de diferentes industrias, gamas de productos y estrategias competitivas.

Los tipos más habituales de rentabilidad de los productos vendidos son:

• Margen de beneficio bruto, que muestra el porcentaje del beneficio bruto expresado en cada rublo de productos vendidos;
• Rentabilidad operativa, que muestra la proporción de ganancias que corresponde a cada rublo recibido de los ingresos después de pagar impuestos e intereses;
• Rendimiento neto de las ventas, que refleja la proporción del beneficio neto correspondiente a cada rublo ganado.

Determinar la rentabilidad de los productos vendidos brinda oportunidades para mejorar la política de precios de cualquier empresa, incluidos los costos relacionados con las actividades comerciales.

Tipos de rentabilidad de los productos vendidos.

Al calcular la rentabilidad de los productos vendidos, los economistas utilizan los tipos de ganancias adecuados. Por este motivo, podemos distinguir varias opciones para la fórmula de rentabilidad de los productos vendidos.

Definamos los tipos comunes de rentabilidad de las ventas (ventas) de productos:

• Rentabilidad de las ventas basada en la ganancia bruta, calculada dividiendo la ganancia bruta por los ingresos como porcentaje:

Rrp(por VP)=(Pval/V)*100%

• Rentabilidad operativa, calculada dividiendo la ganancia (antes de todos los impuestos) por los ingresos como porcentaje:

Rpp(por OP)=(Pop/B)*100%

• Rentabilidad de las ventas de productos basada en el beneficio neto, que se calcula dividiendo el beneficio neto por los ingresos como porcentaje:

Ррп(según emergencia)=(Пч/В)*100%

El valor de la rentabilidad de los productos vendidos.

La rentabilidad de los productos vendidos a menudo se denomina tasa de rentabilidad, ya que muestra la participación de las ganancias en el monto de los ingresos.

La fórmula para la rentabilidad de los productos vendidos muestra que si la rentabilidad de las ventas disminuye, entonces hay una disminución en la competitividad del producto y una caída en la demanda del mismo. En este caso, la dirección de la empresa debe implementar medidas para estimular la demanda, maximizar la calidad de los bienes vendidos o comenzar a conquistar un nuevo nicho de mercado.

Al identificar tendencias en los cambios en la rentabilidad de los productos vendidos a lo largo del tiempo, se distinguen el período base y el de informe. Los indicadores básicos son los indicadores de años anteriores (1 año), principalmente aquellos en los que la empresa obtuvo el máximo beneficio. Los indicadores del período base son necesarios al comparar el indicador de rentabilidad de los productos vendidos durante el período del informe con el coeficiente tomado como base.

Ejemplos de resolución de problemas

EJEMPLO 1

EJEMPLO 2

La base de la rentabilidad de la producción de productos, en general, es la eficiencia de la producción y venta de sus productos. Independientemente del campo de actividad de la empresa, la rentabilidad está determinada por la relación entre el beneficio recibido por la venta del producto final y los costos de su producción. La fórmula ayudará a calcular el estado actual de la empresa.

¿Como calcular?

Seguir el estado actual de una empresa y controlar la rentabilidad de sus actividades es una práctica común en todo el mundo.

Para un desarrollo empresarial exitoso, no basta con tener una comprensión intuitiva de que el proyecto generará ganancias, también es necesario realizar un análisis matemático del estado objetivo del mercado, calculando el retorno de la implementación del proyecto (producto ) y su período de recuperación.

El nivel actual de rentabilidad del producto se calcula sobre la base de datos reales, que se reflejan cada mes en la documentación contable de la empresa, así como en informes trimestrales.

Calcular la rentabilidad es de interés para una amplia gama de personas:

• dueños de negocios que evalúan la exactitud del “rumbo trazado”;
• acreedores que vigilan la situación económica de la empresa.

La rentabilidad de la empresa se considera un valor absoluto, por lo que es fácil representarla en forma de efectivo (en el informe contable).

Cuando se utilizan indicadores de rentabilidad relativa (ratios de valores absolutos que se expresan como porcentajes entre sí), es necesario dar algunas explicaciones. Los indicadores relativos no son tan demostrativos.

El índice de rentabilidad del producto (en su forma general) demuestra cuántas unidades de beneficio recibirá un empresario por una unidad de costos de producción.

El índice de rentabilidad se escribe como una fracción, donde el numerador es la ganancia obtenida en el proceso de venta del producto y el denominador son los costos totales relacionados tanto con la promoción comercial como con el ciclo de producción tecnológica.

El coeficiente calculado debe multiplicarse por 100. Por lo tanto, la proporción muestra la relación entre la ganancia y el costo total (costos totales de producción).

Es importante comprender que un cálculo único de la rentabilidad del producto no puede reflejar el estado real de la empresa. Al realizar un análisis integral, se deben tener en cuenta los siguientes puntos:

• la diferencia entre la rentabilidad real y planificada de los productos vendidos;
• comparación de los datos obtenidos durante los cálculos de rentabilidad con empresas competidoras para productos similares;
• análisis de las calificaciones de productos de la empresa durante los últimos años.

Hay dos conceptos principales en la búsqueda de la rentabilidad de los productos de una empresa.

Muy a menudo, la rentabilidad se calcula solo para una unidad de un producto, luego se separan de la estructura general los costos de su producción y las ganancias obtenidas de las ventas.

Este concepto lo utilizan principalmente los analistas para realizar pronósticos. El segundo concepto para calcular la rentabilidad es analizar la situación global. Se lleva a cabo un estudio de los montos totales para el período del informe.

La rentabilidad de la producción de bienes siempre se considera como porcentaje. Esto permite simplificar el uso posterior de indicadores calculados para realizar un análisis integral de la empresa a largo plazo.

La rentabilidad de los productos vendidos (ROM - del inglés Return on Margin) es un indicador que muestra la eficiencia de las ventas de productos en forma de relación entre los ingresos y los costos de producción de bienes y su venta.

Es muy posible abrir un negocio con una mínima inversión. Aquí encontrará información sobre ideas probadas para hombres y mujeres. Rentabilidad en la práctica.

Fórmula de rentabilidad de los productos vendidos.

Para calcular el indicador de rentabilidad de la venta de un producto en particular, se utiliza la ganancia por ventas o el ingreso neto recibido.

También se pueden utilizar dos tipos diferentes de costos: costo total (incluidos los costos de venta) y costo de producción (costos de producción).

Al calcular la rentabilidad del producto, se utilizan las siguientes fórmulas:

1. Rentabilidad en términos de ganancia total por ventas y costo total = PR/TS*100%, donde PR es la ganancia total; CT – costos totales de producción;
2. Rentabilidad basada en el beneficio de las ventas y el costo de los costos directos (de producción) = PR/TS prod. , donde PR es la ganancia total; TS fabricado – costos totales de producción;
3. Rentabilidad del producto basada en el beneficio neto y el costo total de producción = PE/TC, donde PE es el beneficio neto (beneficio total menos impuestos y otros pagos); CT – costos totales de producción;
4. Rentabilidad del producto, que se calculó en base a la ganancia neta y el costo de producción de los bienes = PE/TC prod. , donde PE es el beneficio neto; TS fabricado – costes totales de producción.

La ganancia por ventas se toma del estado de resultados (valor en la línea 050). La ganancia también se puede calcular usando la siguiente fórmula: PR=TR-TS, donde PR es la ganancia de las ventas; TR – ingresos por ventas; TC – costo de producción (completo). Los ingresos se pueden ver en el estado de resultados en la línea 010. El costo total se puede calcular fácilmente usando la fórmula propuesta: TC = línea 020 + línea 030 + línea 040, donde las líneas 020, 030 y 040 son respectivamente los costos de producción y comercio. y administración.

El beneficio neto (NP), por regla general, se toma del estado de resultados (valor de línea 190).

Otros gastos e ingresos son aquellos costos que no están directamente relacionados con los costos de producción.

La rentabilidad del producto, como se mencionó anteriormente, se puede calcular tanto para un artículo de producto individual como para un grupo completo de productos.

La rentabilidad del producto se calcula tradicionalmente como porcentaje. La información obtenida durante los cálculos no es de interés inmediato, sin embargo, se utiliza para elaborar una estrategia empresarial para el futuro próximo.

Al calcular la rentabilidad del producto, no se deben perder de vista algunos detalles importantes, a saber:

• Factores que influyen en la previsión de rentabilidad empresarial (dictado de cifras de ventas).
• El costo de los bienes no siempre disminuye. Especialmente cuando se trata de áreas de uso intensivo de ciencia donde es necesaria la modernización. Reemplazar el equipo en la etapa inicial costará un centavo.
• Se debe dar preferencia (si la lista de bienes es heterogénea) a aquellos cuya rentabilidad sea mayor.

La rentabilidad estándar del producto generalmente se calcula a lo largo del tiempo, mediante muestreos de varios meses o años.

Como resultado, los usuarios de la información reciben una imagen ilustrada de la eficacia de la gestión en la empresa.

La fórmula para calcular la rentabilidad del producto muestra un resultado confiable, sin embargo, la exactitud de los cálculos está influenciada en gran medida por el sistema tributario que opera en el país.

Ejemplos de cálculo

Para comprender el proceso de cálculo del indicador de rentabilidad, veamos algunos ejemplos sencillos de la vida real.

Digamos que los ingresos totales recibidos por la venta de bienes de una empresa que produce pañales para bebés durante el último mes ascendieron a 500 millones de rublos. El costo de producción de los productos vendidos (incluidos los costos de comercio y personal administrativo) es de 265 millones de rublos. Determinar la rentabilidad de los productos que produce la empresa.

Primero, encontremos el beneficio de la venta de bienes durante el último mes.

Para hacer esto, restamos el costo total de los ingresos totales: 500-265 = 235 millones de rublos.

Encontraremos la rentabilidad de los productos utilizando la fórmula de cálculo: PR/TS*100, donde PR es el beneficio de las ventas, TS es el costo total de los costos de producción.

Sustituyamos los valores: 235/265*100%=88,68%. La rentabilidad de las ventas de productos muestra cuántas ganancias recibe la empresa por cada rublo de productos vendidos. En nuestro caso, el beneficio es de 88,68 kopeks. Ésta es una rentabilidad bastante alta del producto. Al analizar el indicador de rentabilidad del producto, se puede evaluar la competitividad de una empresa en el mercado para promocionar nuevos productos. Si la rentabilidad de un producto cae, esto indica una disminución en la demanda de los productos de la empresa o una baja eficiencia de producción en la planta.

El indicador de rentabilidad también se puede calcular para varios productos que forman un grupo de productos específico al mismo tiempo.

Veamos el segundo ejemplo.

La empresa produce tres tipos de productos con una rentabilidad media del 26%. Los ingresos por ventas y el costo de cada producto se presentan en la Tabla 1. Es necesario encontrar la rentabilidad de cada producto y dar recomendaciones a la empresa con respecto a la producción adicional de productos.

Para calcular la rentabilidad de los productos utilizaremos la fórmula del primer ejemplo.

Rentabilidad de los productos comerciales. Fórmula: “A” = 9/27*100%=33,3%;

Rentabilidad del producto “B” = 8/22*100%=36,36%;

Rentabilidad del producto “B” = -1,89%.

Si analizamos el valor absoluto, entonces el producto "A" genera más beneficios que el "B". Sin embargo, en realidad, "B" es 3 kopeks más rentable (3,06%). Por tanto, la empresa debe centrarse en producir el producto "B". Respecto al producto “B”, cabe decir que este producto no es rentable, es decir trae una pérdida. En consecuencia, debe detenerse inmediatamente la producción del producto “B”. La pérdida por cada rublo de costes es de 1,89 kopeks.

Vídeo sobre el tema.

Todo aspirante a emprendedor se siente increíblemente feliz cuando recibe las primeras tomas de su trabajo, y esto es bastante justo. - un camino difícil que requiere grandes gastos en todos los sentidos de la palabra. ¿Por qué algunos de ellos sufren una decepción posterior? Después de todo, ¿la idea es genial, los productos tienen demanda, el equipo está configurado y el personal ya ha aprendido a trabajar? El problema es que los costes de producción excedían constantemente los beneficios de las ventas y el capital inicial se derritió como un iceberg en África.

El principal resultado de la actividad de cualquier empresa fue y sigue siendo. Lograr este indicador depende de muchos factores:

1. Ingresos por ventas de productos manufacturados (o servicios de la empresa).
2. Costos de producción: facturas de servicios públicos, pagos e intereses de préstamos, obligaciones fiscales, materiales y equipos, pagos a empleados y subcontratistas, etc.

La rentabilidad de una empresa le permite evaluar la efectividad de sus actividades y consiste en el resultado total de la rentabilidad:

• Ventas (ventas de productos), si la organización produce bienes en un surtido, entonces es necesario calcular la rentabilidad para cada tipo de producto.
• , aquí nos referimos a todos los bienes de la empresa (transporte, inmuebles, equipos, etc.) sin tener en cuenta los fondos prestados y las obligaciones de deuda.
• Capital propio.
• Inversiones y préstamos.

Además de la producción y venta de productos, una empresa puede dedicarse a cualquier otro trabajo: prestar servicios, invertir o ser prestatario. Cualquiera de estas operaciones generará ingresos o aumentará los costos, lo que a su vez afectará la rentabilidad de la organización. Por lo tanto, es muy importante evaluar cada uno de estos componentes por separado, lo que permitirá identificar debilidades y corregir la situación de manera oportuna.

La rentabilidad de las ventas depende de muchos factores:

• unidad de producto, costos de producción
• Actividad del comprador y demanda de productos.
• Competitividad, calidad y atractivo del producto para el consumidor.
• Política de precios y valor de mercado de una unidad de producto básico.

Este valor se calcula como un porcentaje y muestra cuántas ganancias recibió la organización durante un cierto período de tiempo por cada rublo gastado en la producción y venta de un producto en particular. Además, este indicador financiero es una evaluación de la gestión eficaz de la empresa, porque la obtención de beneficios depende directamente de las decisiones correctas de la dirección.

Fórmula de cálculo y principales indicadores.

Entonces, en el proceso de sus actividades, una empresa gasta recursos y, como resultado, obtiene ganancias. La relación entre beneficios y costos es la relación de rentabilidad de la empresa. En cuanto a la rentabilidad de los productos vendidos (ventas), se determina mediante la siguiente fórmula:

Donde RRP es el índice de rendimiento de las ventas, PP es el beneficio de las ventas y SBS es el costo de los bienes vendidos.

La exactitud y precisión de los cálculos radica en qué tipos de ganancias y costos se incluyen en ellos. También es necesario definir claramente el período para el cual se realizará el cálculo. Si se calculan los beneficios de un mes y los costes de otro, el resultado obtenido será incorrecto e inútil.

No será del todo correcto utilizar el beneficio neto de una empresa en los cálculos si la empresa recibe ingresos de varios tipos de actividades y no cada una de ellas está relacionada con la venta de productos. En este caso, debe tomar como base únicamente el beneficio de las ventas, que es fácil de encontrar en. Si necesita determinar el índice de rentabilidad de las ventas de un determinado grupo o tipo de producto, deberá calcular los ingresos por ventas para el período de tiempo seleccionado específicamente para una categoría de producto específica.

Ahora debes decidir el costo. Este indicador tiene dos formas principales: producción y completo.

Los costos de producción consisten únicamente en los costos de fabricación de los productos (materias primas, materiales y otros recursos), pero no incluyen los costos de venta. Operar con esta cifra tampoco es del todo correcto, ya que el resultado obtenido estará sobreestimado y no será lo suficientemente relevante. Los cálculos deben basarse en el costo total, que consta tanto de los costos de producción como de los de ventas.

La precisión y fiabilidad del resultado dependerán de la elección de los indicadores principales correctos, sin los cuales el análisis y los cálculos posteriores pierden su significado.

Ejemplos de cálculo y conclusiones.

Para una percepción más completa de esta información, conviene considerar una visual: la empresa produce chocolates y dulces. Los ingresos por ventas durante el período seleccionado ascendieron a 560.000 rublos, el coste total, incluidos todos los gastos, fue de 243.000 rublos. Es necesario calcular la rentabilidad de los productos vendidos.

En primer lugar, hay que determinar el beneficio de las ventas, para ello hay que restar los costes de los ingresos: 560.000-243.000 = 317.000 rublos. A continuación, calculamos el ratio de retorno sobre ventas: 317000/243000 = 1,3045, redondeamos el resultado a centésimas, resulta 1,30.

Para determinar la cantidad de beneficio de cada rublo por los productos vendidos, esto se multiplica por 100, 1,3*100=130 (kopeks). Resulta que cada rublo gastado aporta 1 rublo y 30 kopeks al beneficio de la empresa. Esto puede considerarse un muy buen resultado.

Ahora un ejemplo de un cálculo más detallado. La empresa produce barras de chocolate, chocolates en cajas y pesados.

Rentabilidad de cada grupo de productos por cada rublo gastado, respectivamente: 0,86 rublos, -0,34 rublos, 0,78 rublos. Resulta que la producción de dulces en cajas no es rentable para la empresa y debería suspenderse o revisarse: aumentar el valor de mercado, reducir costos, etc. En ocasiones la dirección de la empresa decide realizar promociones, es decir, los costes aumentan durante un tiempo determinado, pero posteriormente hay una tendencia positiva.

El umbral de rentabilidad se considera cero cuando se cubren los costes, pero la empresa no obtiene beneficios. Esta tendencia es típica de las nuevas empresas cuyos productos aún no tienen una gran demanda, las inversiones aún no han dado sus frutos y existe una necesidad constante de gastos de publicidad. Si este indicador permanece en cero o negativo durante mucho tiempo, se debe analizar la situación e identificar las debilidades.

Análisis de rentabilidad de ventas.

No existe un marco regulatorio para el ratio de rentabilidad de los productos vendidos. Este indicador financiero se determina por comparación:

• Con ventas de empresas competidoras.
• Con indicadores previos y dinámica en general
• Cumplimiento de previsiones y planes previamente elaborados

La competitividad siempre ha sido la clave para un negocio exitoso. Es casi imposible lograr buenos resultados en el mercado moderno sin mirar a la competencia. Para ello se realiza un seguimiento periódico de determinados grupos de productos. Métodos básicos para mantener la competitividad:

• Política de precios flexible. Un precio exorbitantemente inflado conduce a una disminución de la demanda de los consumidores y un precio subestimado no generará ganancias. Es muy importante encontrar aquí un punto medio para mantenerse a flote entre los competidores.
• Control constante de la calidad del producto. Sin prestar atención a este tema, puedes perder a todos tus clientes y clientes.
• El atractivo del producto para el comprador. Aquí todos los medios son buenos: envases coloridos y prácticos, publicidad de alta calidad, etc. Muchas empresas proporcionan a los puntos de venta equipos para sus productos con el fin de presentarlos de la forma más favorable al consumidor.

Un indicador financiero bastante inestable que debe ser monitoreado constantemente. La forma más sencilla de analizar la situación es utilizar gráficos o una tabla donde se ingresan datos para cada período del informe, esto le permitirá realizar un seguimiento rápido y claro de la dinámica de rentabilidad.

Si este indicador financiero tiende a disminuir y no se corresponde con los planes previamente desarrollados, es necesario identificar las razones de esta tendencia y tomar medidas para eliminarlas. Los métodos pueden ser muy diversos, pero tienen dos direcciones principales: reducir costes y aumentar beneficios.

La rentabilidad de los productos vendidos es el principal indicador que evalúa las actividades de la empresa. Este aspecto es importante tanto para el propietario de la empresa como para los inversores, acreedores y socios comerciales, por lo que debe ser monitoreado constantemente y con mucho cuidado.

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