এন্টারপ্রাইজ উন্নয়ন কৌশল নমুনা। কোম্পানি উন্নয়ন কৌশল: উন্নয়ন নির্দেশাবলী

সহপাঠীরা

গতিশীলতা একটি ব্যবসার সমৃদ্ধি এবং সাফল্যের চাবিকাঠি। এমনকি সবচেয়ে সফল এন্টারপ্রাইজটিও আমাদের চোখের সামনে ভেঙে পড়তে পারে যদি আপনি নাড়িতে আঙুল রাখা বন্ধ করেন।

একটি প্রতিষ্ঠানের বিকাশের জন্য একটি সঠিকভাবে নির্বাচিত ব্যবসায়িক কৌশল শুধুমাত্র ভোক্তাদের একেবারে সমস্ত ইচ্ছাকে সন্তুষ্ট করতে দেয় না, তবে প্রতিযোগীদের তুলনায় এটি আরও দ্রুত করতে দেয়।

পথ বেছে নিচ্ছে

শীঘ্রই বা পরে যে কোনও উপযুক্ত ব্যবস্থাপক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে শুরু করে:

• বিদ্যমান দিক থেকে অগ্রসর হওয়া কি মূল্যবান;
• বিদ্যমান দিকটি বন্ধ করা কি মূল্যবান;
• কীভাবে সঠিকভাবে উন্নয়নের একটি ভিন্ন প্রবাহে যেতে হয় এবং এই পর্যায়ে কী ধরনের কার্যকলাপ বেছে নেওয়া উচিত।

এই সমস্ত প্রশ্ন সরাসরি প্রতিষ্ঠানের বাজারে বর্তমানে যে অবস্থা আছে তার উপর নির্ভর করে। ম্যানেজারকে অবশ্যই বুঝতে হবে যে এন্টারপ্রাইজটি 100% সহ কোন কাজগুলি মোকাবেলা করে এবং কোথায় এখনও দুর্বলতা রয়েছে।

একটি প্রতিষ্ঠানের উন্নয়নের জন্য সঠিক দিক নির্বাচন করার সময়, এটি রেফারেন্স ব্যবসা উন্নয়ন কৌশল ব্যবহার করে মূল্যবান।

এই ক্ষেত্রে, আপনি একটি নির্দিষ্ট পরিকল্পনা মেনে চলবেন, যা অনুশীলনে ব্যাপকভাবে পরীক্ষা করা হয়েছে এবং সর্বদা একটি ইতিবাচক ফলাফল দেয়।

রেফারেন্স বা, যেগুলিকেও বলা হয়, মৌলিক কৌশলগুলি সর্বদা নিম্নলিখিত কারণগুলির সাথে যুক্ত:

• উন্নয়ন শিল্প;
• কোম্পানি তার কুলুঙ্গি মধ্যে দখল করতে পরিচালিত যে অবস্থান;
• পণ্য
• প্রযুক্তি;
• বাজার

উপরোক্ত কারণগুলির প্রতিটি একটি রাজ্যে হতে পারে: নতুন বা বিদ্যমান।

বৈশ্বিক মৌলিক কৌশলগুলি চারটি গ্রুপে বিভক্ত, যার প্রত্যেকটির নিজস্ব বৈশিষ্ট্য এবং বৈশিষ্ট্য রয়েছে।

গ্রুপ নং 1 - ঘনীভূত বৃদ্ধি

এই কৌশলটি কেবলমাত্র পণ্যের পরিবর্তনের সাথেই নয়, বাজারেও পরিবর্তনের সাথে সরাসরি সম্পর্কিত।

যদি একজন কৌশলবিদ (কোম্পানীর মালিক) ঘনীভূত বৃদ্ধির উপর নির্ভর করেন, তাহলে এটি প্রয়োজনীয়:

1. আপনার নিজস্ব পণ্য উন্নত.
2. নতুন কিছু তৈরি করা শুরু করুন। উন্নয়ন খাতের পরিবর্তন হয় না।

উৎপাদিত পণ্য বিক্রি করার জন্য, আপনাকে বাজারে আপনার অবস্থান শক্তিশালী করতে হবে। যদি ইতিমধ্যে পরিচিত বিতরণ চ্যানেলগুলি পছন্দসই প্রভাব না দেয় তবে বাজারকে আমূল পরিবর্তন করা প্রয়োজন।

কৌশলের প্রকার #1:

1. বাজার উন্নয়ন। পণ্য একই থাকে, কিন্তু বিক্রয় বাজার পরিবর্তিত হয়।
2. বাজারের অবস্থান শক্তিশালী করা। এই ক্ষেত্রে, ফার্ম পুরানো পণ্য প্রচার করে অনুভূমিক একীকরণ অর্জন করার চেষ্টা করে। এই ধরণের বিকাশের সাথে প্রচুর পরিমাণে বিপণন প্রচেষ্টা জড়িত।
3. পণ্য। এই ক্ষেত্রে, সংস্থাটি নতুন পণ্য উত্পাদন করে, তবে সেগুলি পুরানো বিতরণ চ্যানেলের মাধ্যমে বিক্রি করে।

দক্ষতার একটি স্পষ্ট উদাহরণ।

কোকা-কোলা কোম্পানি তার চিরপ্রতিদ্বন্দ্বী পেপসির চেয়ে অনেক পরে রাশিয়ার বাজারে প্রবেশ করেছে।

কিন্তু কোম্পানির ব্যবস্থাপনা তার অস্বস্তিকর অবস্থান সম্পর্কে ভালভাবে অবগত, এবং কোকা-কোলা হোল্ডিং একটি উৎপাদন ভিত্তি তৈরিতে বিপুল পরিমাণ অর্থ ব্যয় করে।

1994 সালে, মস্কোতে একটি কোম্পানির প্ল্যান্ট তৈরি করা হয়েছিল এবং একটু পরে - সেন্ট পিটার্সবার্গের কাছে পুলকোভোতে। কোম্পানিটি এই ইভেন্টের জন্য একশ মিলিয়ন মার্কিন ডলারের বেশি ছাড় দেয়নি।

কিন্তু ব্র্যান্ডের জনপ্রিয়তা দ্রুত বাড়তে শুরু করে এবং শীঘ্রই, এমনকি গ্রামীণ এলাকায়ও মানুষ কোকা-কোলা পান করতে শুরু করে।

গ্রুপ নং 2 - সমন্বিত বৃদ্ধি

সমন্বিত প্রবৃদ্ধির পথ অনুসরণ করে, কোম্পানিটি নতুন কাঠামো যুক্ত করে তার অবস্থানকে বিকাশ ও শক্তিশালী করবে।

কোম্পানী ভিতরে থেকে এবং নতুন সম্পত্তি অর্জনের মাধ্যমে উভয়ই প্রসারিত করতে পারে। এই ক্ষেত্রে, শিল্পের মধ্যে কোম্পানির অবস্থা পরিবর্তিত হয়।

কৌশল #2 প্রকার:

1. উল্লম্ব, এগিয়ে চলন্ত একীকরণ. যে কাঠামোগুলি ভোক্তা এবং এন্টারপ্রাইজকে সংযুক্ত করে তা পরেরটির সম্পূর্ণ নিয়ন্ত্রণের অধীনে আসে।
2. উল্লম্ব পশ্চাদপদ একীকরণ. এই ক্ষেত্রে, সরবরাহকারীর উপর নিয়ন্ত্রণ জোরদার করা হয়। এই প্রভাব আপনার নিজস্ব সহায়ক কাঠামো তৈরি করে অর্জন করা যেতে পারে, যা সরবরাহ করা উচিত। লোকসানের পরিবর্তে, সরবরাহ অতিরিক্ত লাভ আনতে শুরু করে।

দক্ষতার উদাহরণ।

90 এর দশকে, ছয়টি মাংস কোম্পানি নিজেদের মধ্যে বাজার ভাগ করে নেয়। ফলাফল ছিল তীব্র প্রতিযোগিতা।

1997 সালে মিমক্স কোম্পানি নিঃসন্দেহে নেতা ছিল, বাজারের 30% মালিকানা ছিল এবং মাংস পণ্য উৎপাদনে মস্কোর নেতা ছিল।

কিন্তু 10 মাস পরে পরিস্থিতি আমূল বদলে যায়। তারা তাদের বেশিরভাগ সম্পত্তি হারিয়েছে, দুটি ইউনিট পিছিয়েছে এবং মাংস ব্যবসায় শুধুমাত্র "নং 3" হয়ে উঠেছে। সবকিছু নিয়ন্ত্রণকারী অংশ বিক্রির দিকে যাচ্ছিল।

ছয় মাসের মধ্যে, সাধারণ পরিচালক পরিস্থিতির আমূল পরিবর্তন করতে এবং এন্টারপ্রাইজটিকে ধ্বংসের হাত থেকে বাঁচাতে সক্ষম হন।

মিমক্স কোম্পানি কেবল প্ল্যান্ট এবং পাইকারি গুদামগুলির মধ্যে মধ্যস্থতাকারীকে পরিত্যাগ করেছিল এবং নিজস্ব বাজারও তৈরি করেছিল। বোঝা গেল একটি বাজার পাইকারি ব্যবসায় নিয়োজিত হবে এবং অন্যটি খুচরা ব্যবসায়।

গ্রুপ নং 3 - বৈচিত্র্যপূর্ণ বৃদ্ধি

এই কৌশলটি শুধুমাত্র তখনই প্রয়োগ করা হয় যখন কোম্পানিটি তার শীর্ষে পৌঁছেছে এবং এই বাজারে আর একটি নির্দিষ্ট শিল্পে নির্দিষ্ট পণ্য বিক্রি করতে পারে না।

কৌশলের প্রকার #3:

1. কেন্দ্রীভূত বৈচিত্র্য। নতুন পণ্য (পরিষেবা) উৎপাদনের জন্য অতিরিক্ত সংস্থান অনুসন্ধান এবং বাস্তবায়ন।
2. অনুভূমিক বৈচিত্র্য। নতুন প্রযুক্তি ব্যবহার করে একটি নতুন পণ্যের মাধ্যমে বিদ্যমান বাজারে উন্নয়নের সুযোগ সন্ধান করা।
3. সমষ্টি বৈচিত্র্য। কোম্পানিটি ইতিমধ্যে উত্পাদিত পণ্য ব্যবহার করে নতুন বাজার জয় করার সিদ্ধান্ত নেয়।

দক্ষতার উদাহরণ।

নেফতেহিমপ্রম আর্থিক ও শিল্প গোষ্ঠীর কাঁচামাল সরবরাহকারী ডিনেপ্রোশিনে শেয়ার কিনেছিল। পণ নিয়ন্ত্রণ.

দেখা যাচ্ছে যে Neftehimprom টায়ার উৎপাদনে প্রবেশ করেছে। এর আগে তিনি তেল পরিশোধন ও টায়ার বিক্রির সঙ্গে জড়িত ছিলেন।

এখন তিনি টায়ার তৈরি এবং ছোট কোম্পানি শোষণ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।

গ্রুপ নং 4 - হ্রাস

যখন একটি ব্যবসা তার সম্পদ নিঃশেষ করে ফেলে এবং তার বাহিনীকে পুনরায় সংগঠিত করার প্রয়োজন হয়, তখন আকার কমানোর কৌশল ব্যবহার করা হয়।

এটি সাধারণত বৃদ্ধির দীর্ঘ সময়ের পরে বা অর্থনীতিতে মন্দার সময় তার অবস্থান বজায় রাখার চেষ্টা করার জন্য ঘটে।

লক্ষ্যযুক্ত এবং পরিকল্পিত হ্রাস কৌশলগুলি ফলাফল অর্জনের জন্য ব্যবহৃত হয়।

প্রায় সবসময়, ছোট করার কৌশলগুলি এন্টারপ্রাইজের অবস্থার উপর খুব বেদনাদায়ক প্রভাব ফেলে। কিন্তু কখনও কখনও একজন কৌশলবিদদের অন্য কোন উপায় থাকে না।

কৌশলের প্রকার #4:

1. লিকুইডেশন। কোম্পানীটি সম্পূর্ণরূপে তার উপযোগিতা অতিক্রম করেছে এবং আর বিকশিত হতে পারে না।
2. "ফসল" নিকট ভবিষ্যতে একটি এককালীন আয় পাওয়ার জন্য কোম্পানি দীর্ঘমেয়াদী এবং খুব প্রতিশ্রুতিশীল সহযোগিতা প্রত্যাখ্যান করে।
3. হ্রাস কৌশল। যদি অন্য, আরও লাভজনক ব্যবসা বিকাশের সুযোগ থাকে তবে এই কৌশলটি ব্যবহার করা হয়।
4. খরচ কমানো. কোম্পানিটি খরচ কমিয়ে খরচ কমানোর চেষ্টা করছে।

তালিকাভুক্ত সমস্ত কৌশল মৌলিক এবং সত্যই কার্যকর। যদি একজন ব্যক্তি একটি মৃত প্রান্ত থেকে বেরিয়ে আসার উপায় না দেখেন তবে এর অর্থ এই নয় যে সেখানে কেউ নেই। সুড়ঙ্গের শেষেও আলো আছে।

একটি এন্টারপ্রাইজ কৌশল বেছে নেওয়ার প্রথম ধাপ হল প্রতিষ্ঠানের লক্ষ্য নির্ধারণ করা।

একটি বিস্তৃত অর্থে সংস্থার পরিচালনার দ্বারা বিকশিত মিশনটি সংস্থার দর্শন এবং উদ্দেশ্য হিসাবে বোঝা যায় এবং একটি সংকীর্ণ অর্থে এটি এর অস্তিত্বের অর্থ প্রকাশ করে, যা এর কার্যক্রমের নীতিগুলি এবং অন্যান্য সংস্থাগুলির থেকে সাধারণ পার্থক্য নির্ধারণ করে। . একটি মিশন গঠন করা এবং কোম্পানির লক্ষ্যগুলি প্রতিষ্ঠা করা এই সত্যের দিকে পরিচালিত করে যে এটি স্পষ্ট হয়ে যায় যে কোম্পানি কেন কাজ করে এবং এটি কীসের জন্য প্রচেষ্টা করে।

Stroykontrakt LLC-এর জন্য, এন্টারপ্রাইজের মূল মিশনটি বিভিন্ন ধরণের সরঞ্জাম এবং সরঞ্জাম সহ ভোক্তাদের উত্পাদন এবং বিধান হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে।

এখন স্ট্রয়কন্ট্রাক্ট এলএলসি-এর কার্যক্রম পরিচালনা করা উচিত এমন কার্যকরী লক্ষ্যগুলি প্রণয়ন করা যাক।

একটি এন্টারপ্রাইজ তৈরির উদ্দেশ্য নিম্নরূপ সনদে প্রণয়ন করা হয়েছে:

1. একটি এন্টারপ্রাইজ তৈরির উদ্দেশ্য হল নির্মাণ শিল্পের পণ্য, উচ্চ ভোক্তা বৈশিষ্ট্য এবং গুণমান সহ এন্টারপ্রাইজের কাজ এবং পরিষেবাগুলিতে জাতীয় অর্থনীতির সামাজিক চাহিদা মেটানো এবং প্রাপ্ত লাভের ভিত্তিতে বাস্তবায়ন করা। অর্থনৈতিক কর্মকাণ্ডের ফল, শ্রমশক্তি এবং রাষ্ট্রের সদস্যদের সামাজিক ও অর্থনৈতিক স্বার্থের।

এটি লক্ষ করা উচিত যে বাস্তবে এন্টারপ্রাইজটি নির্দিষ্ট ধরণের ক্রিয়াকলাপে নিযুক্ত নয়, বিশেষত, এটি বাণিজ্য এবং ক্রয় কার্যক্রম পরিচালনা করে না এবং সহায়ক খামারগুলি বিকাশ করে না।

ব্যবসায়িক কৌশল বেছে নেওয়ার পরবর্তী ধাপ হল এন্টারপ্রাইজের লক্ষ্য নির্ধারণ করা।

টেবিলে তালিকাভুক্ত লক্ষ্যগুলি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ এবং প্রথমে অর্জন করা উচিত।

টেবিল 8

এন্টারপ্রাইজ লক্ষ্য

একটি কৌশল মূল্যায়ন করা, যার বিকাশে একটি সংস্থা অনেক সময় এবং অন্যান্য সংস্থান ব্যয় করেছে, সেই অদ্ভুত মুহূর্ত যা নির্দিষ্ট ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, এর পরিচালনার সম্ভাবনা এবং বাকি কর্মীদের ক্ষমতা সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নিতে দেয়।

কৌশল মূল্যায়ন নিম্নলিখিত উদ্দেশ্যগুলিতে অবদান রাখে:

অগ্রাধিকারমূলক প্রশাসনিক কাজগুলি নির্ধারণ, যেমন বিভাগ এবং পৃথক পারফর্মারদের মধ্যে সংস্থান বিতরণ, অধস্তনতা এবং উল্লম্ব এবং অনুভূমিকভাবে সমন্বয়ের সাংগঠনিক সম্পর্ক স্থাপন, তাদের কাজগুলির ব্যাখ্যা সহ সমর্থন ব্যবস্থা তৈরি করা;

অনুপ্রেরণা ব্যবস্থা এবং কর্মচারী এবং পরিচালকদের যোগ্যতার সাথে প্রয়োজনীয় সাংগঠনিক কাঠামো তৈরির দিকে কার্যক্রমকে অভিমুখী করার জন্য কৌশল এবং আন্তঃ-সাংগঠনিক পরিবর্তনের মধ্যে একটি চিঠিপত্র স্থাপন করা;

নেতৃত্ব এবং ব্যবস্থাপনা শৈলী নির্বাচন এবং সারিবদ্ধকরণ কৌশল বাস্তবায়ন করা হচ্ছে।

আসুন কোম্পানির কার্যক্রমের বিভিন্ন দিক মূল্যায়ন করি (সারণী 9)।

টেবিল 9

রাষ্ট্রের গুণগত মূল্যায়ন এবং এন্টারপ্রাইজের উন্নয়ন

যদিও বিক্রয় বিভাগ ভোক্তা বাজারের বৈশিষ্ট্যযুক্ত ডেটা সংগ্রহ করে এবং বিশ্লেষণ করে, গ্রাহকের চাহিদার উপর গবেষণা পরিচালনা করে এবং উৎপাদিত পণ্য বিশ্লেষণ করে, গ্রাহকদের চাহিদা এবং ক্ষমতার সাথে তাদের সম্মতির মাত্রা নির্ধারণ করে, এটি প্রতিযোগীদের পণ্যগুলিও বিশ্লেষণ করে, তাদের মধ্যে সেরাটি নির্বাচন করে এবং প্রয়োগ করে। তাদের নিজস্ব উন্নয়নে, বিপণন গবেষণা পরিচালনা করে এবং বিপণন অনুশীলনের সামান্য সংগঠন এবং শুল্কের জন্য সামান্য অর্থনৈতিক ন্যায্যতা নেই।

কোম্পানির দুর্বল অবস্থানকে শক্তিশালী করার জন্য এই হুমকিগুলি বাস্তবায়িত হলে তার কর্মের পরিকল্পনা করতে হবে।

সংস্থার বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশ সম্পর্কে পর্যাপ্ত তথ্য সংগ্রহ করার পরে, SWOT পদ্ধতি (ইংরেজি শব্দের প্রথম অক্ষরের সংক্ষিপ্ত রূপ: শক্তি, দুর্বলতা, সুযোগ এবং হুমকি) প্রয়োগ করার পরামর্শ দেওয়া হয়, যার সাথে আপনি সম্পর্ক স্থাপন করতে পারেন। সংগঠনের অভ্যন্তরীণ পরিবেশ এবং এর বাহ্যিক পরিবেশের এই উপাদানগুলির মধ্যে।

এটি আপনাকে সুযোগ এবং হুমকির ক্ষেত্রের বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে আরও স্পষ্টভাবে একটি কৌশল তৈরি করতে দেয়, যা এন্টারপ্রাইজের ঝুঁকি কমাতে পারে।

আমাদের এন্টারপ্রাইজের জন্য আমরা একটি SWOT ম্যাট্রিক্স (সারণী 10) কম্পাইল করব।

টেবিল 10

SWOT বিশ্লেষণ ম্যাট্রিক্স

টেবিল ব্যবহার করে, এন্টারপ্রাইজের মুখোমুখি সমস্যাগুলি সনাক্ত করা সম্ভব। এর মধ্যে রয়েছে: নিম্ন স্তরের বিপণন গবেষণা, একটি অপূর্ণ ব্যবস্থাপনা ব্যবস্থা, উত্পাদন সরঞ্জামের সমস্যা, উচ্চ শক্তি এবং উত্পাদনের উপাদান তীব্রতা।

অতএব, কোম্পানিকে দুর্বল অবস্থানগুলিকে শক্তিশালী করার জন্য জরুরী ব্যবস্থা গ্রহণ করতে হবে, যা পণ্য বিক্রয়ের ফলাফলকেও প্রভাবিত করবে এবং ফলস্বরূপ, কোম্পানির কার্যক্রমের ফলাফলকেও প্রভাবিত করবে।

এন্টারপ্রাইজের জন্য অ্যাক্সেসযোগ্য একটি বাজার, উচ্চ মানের পণ্য, পরিষেবা, প্রতিযোগীদের মধ্যে বাজারে এন্টারপ্রাইজের একটি ভাল অবস্থান - এই সমস্ত পণ্যের সফল বিক্রয়ে অবদান রাখতে হবে।

একটি কোম্পানি তার সম্ভাব্যতা কতটা কার্যকরভাবে ব্যবহার করে তা মূল্যায়ন করতে, তার প্রতিযোগিতার একটি অধ্যয়ন সাহায্য করবে, যা আমরা এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ দিয়ে শুরু করব।

চলুন পরিবেশের ক্ষেত্রগুলিতে এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপের একটি বিন্দু মূল্যায়ন করি, 0 থেকে 9 (সারণী 11) পয়েন্টে বর্তমান পরিস্থিতি নির্ধারণ করে।

টেবিল 11

এন্টারপ্রাইজের কার্যক্রমের স্কোর মূল্যায়ন

আমরা দেখতে পাচ্ছি, কোম্পানির শক্তি হল উৎপাদন (অর্থাৎ প্রকৃত উৎপাদন), অর্থ, কর্মী এবং ব্যবস্থাপনা। দুর্বল পয়েন্ট মার্কেটিং এবং কিভাবে জানি. কোম্পানির কার্যক্রম ভবিষ্যতে এই এলাকায় বিকশিত করা উচিত.

আসুন সাধারণ গাণিতিক গড় সূত্র ব্যবহার করে পরিবেশের প্রতিটি ক্ষেত্রের জন্য একটি এন্টারপ্রাইজের কার্যকলাপ মূল্যায়নের জন্য সূচকগুলির গড় মান গণনা করি:

রাজনৈতিক: 27/6 = 4.5

অর্থনৈতিক: 30/6 = 5.0

প্রযুক্তিগত: 33/6 = 5.5

সামাজিক-জনসংখ্যাগত: 23/6 = 3.8

পরিবেশগত: 24/6 = 4.0

আপনি দেখতে পাচ্ছেন, বেশিরভাগ রেটিং স্থিতিশীলতা অঞ্চলে (4 থেকে 6 পর্যন্ত)। আধুনিক প্রযুক্তির ভিত্তিতে উৎপাদন সংগঠিত হয়; এন্টারপ্রাইজের কর্মীরা বেশ সম্পূর্ণরূপে ব্যবহৃত হয়; এন্টারপ্রাইজের নতুন ব্যবস্থাপনা কাজের স্থিতিশীলতা নিশ্চিত করে - এগুলি এন্টারপ্রাইজের শক্তি।

আর্থ-জনসংখ্যার ক্ষেত্রের ক্ষেত্রে, এন্টারপ্রাইজটি দুর্বলতার ক্ষেত্রে রয়েছে: গড় মজুরির স্তর খুব বেশি নয়, কর্মীদের অনুপ্রাণিত করা এবং কাজের প্রতি তাদের বৃহত্তর আগ্রহের জন্য পরিস্থিতি তৈরি করার দিকে খুব কম মনোযোগ দেওয়া হয়।

এন্টারপ্রাইজের একটি নিম্ন পরিবেশগত অবস্থা রয়েছে; এটির উত্পাদন সুবিধা রয়েছে যা পরিবেশের জন্য প্রযুক্তিগতভাবে অনিরাপদ এবং ক্ষতিকারক পদার্থ বায়ুমণ্ডলে ছেড়ে দেয়, যদিও অনুমোদিত মানগুলির মধ্যে।

আমরা আঞ্চলিক বাজারে কোম্পানির শেয়ারের উপর ভিত্তি করে একটি বিপণন কৌশল বেছে নেওয়ার জন্য ডেটা উপস্থাপন করি (সারণী 12)।

টেবিল 12

মারি এল প্রজাতন্ত্রে কর্মরত সংস্থাগুলির বাজার শেয়ার

এই ডেটার উপর ভিত্তি করে, "কোম্পানীর মার্কেট শেয়ার" এর উপর ভিত্তি করে, আমরা আমাদের কোম্পানির জন্য একটি "আক্রমণ কৌশল" সুপারিশ করতে পারি, যার লক্ষ্য মার্কেট শেয়ার প্রসারিত করা। এটি করার জন্য, নতুন ধরনের নির্মাণ পণ্য চালু করা এবং তাদের বিক্রয় বৃদ্ধি করা প্রয়োজন।

"বাজার-পণ্য" মানদণ্ডের উপর ভিত্তি করে একটি কোম্পানির কৌশল নির্বাচন করতে, আপনি "মার্কেট-পণ্য" ম্যাট্রিক্স (আনসফ ম্যাট্রিক্স) (চিত্র 13) ব্যবহার করতে পারেন।

ভাত। 13. বাজার-পণ্য ম্যাট্রিক্স।

বর্তমানে সবচেয়ে আকর্ষণীয় হল তৃতীয় কৌশল, যার লক্ষ্য পণ্যের উন্নয়ন, অর্থাৎ, নতুন ধরনের নির্মাণ পণ্য প্রকাশ করা এবং কোম্পানির অবস্থানকে শক্তিশালী করা (পণ্য বৈচিত্র্য)।

এটি এই কারণে যে প্রচলিত ধরণের নির্মাণ পণ্যের বর্তমান বাজার ইতিমধ্যে যথেষ্ট পরিপূর্ণ।

অতএব, কোম্পানিকে অবশ্যই তার পণ্যের পরিসর প্রসারিত করার চেষ্টা করতে হবে, অর্থাৎ পুরানো বাজারের জন্য একটি নতুন পণ্য বিকাশ করতে হবে। এই কৌশলটি কার্যকর হবে কারণ ক্লায়েন্টদের কাছে কোম্পানির একটি শক্তিশালী খ্যাতি রয়েছে এবং ভোক্তা আনুগত্য উপভোগ করে। এটি নতুন ধরনের নির্মাণ পণ্যের উপর ফোকাস করবে, গুণমান উন্নত করবে, ফিনিস এবং কনফিগারেশন বৈচিত্র্যময় করবে এবং অতিরিক্ত পরিষেবা প্রদান করবে (ডেলিভারি, ইনস্টলেশন, বিক্রয়োত্তর পরিষেবা)।

বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ (বিসিজি) পদ্ধতি ব্যবহার করে একটি কৌশল নির্বাচন করতে, এটি দ্বারা তৈরি বিসিজি ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করা হয়। বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ দ্বারা সংজ্ঞায়িত কোম্পানির বাজার অবস্থানের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ শ্রেণীবিভাগের বৈশিষ্ট্যগুলি হল বাজারের চাহিদা বৃদ্ধির হার এবং কোম্পানির পণ্যের বাজার শেয়ারের অনুপাত প্রধান প্রতিযোগীর সংশ্লিষ্ট শেয়ারের সাথে।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স তৈরি করার সময়, একটি কোফিশিয়েন্ট দেখায় যে একটি কোম্পানির মার্কেট শেয়ারের সাথে একটি প্রতিযোগী কোম্পানির মার্কেট শেয়ারের অনুপাত, অর্থাৎ আপেক্ষিক মার্কেট শেয়ার, x-অক্ষে উল্লেখ করা হয়। y-অক্ষ প্রতিটি কোম্পানির বিক্রয় ভলিউমের বৃদ্ধির হার দেখায়। একটি স্কেল নির্বাচন করার সময়, বিশ্লেষণ করা সময়ের জন্য একটি প্রদত্ত বাজারে সংস্থাগুলির বিক্রয় ভলিউমের বৃদ্ধির হারের বিস্তার বিবেচনায় নেওয়ার পরামর্শ দেওয়া হয়।

কেন্দ্রটি একটি প্রদত্ত কোম্পানির আপেক্ষিক বাজার শেয়ারের ছেদ বিন্দুতে অবস্থিত এবং এর বিক্রয় পরিমাণে সরাসরি বৃদ্ধি।

অনুভূমিক অক্ষ বরাবর স্কেল পূর্ববর্তী নির্দেশকের দ্বিগুণ করার সময় এবং একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য একটি নির্দিষ্ট বাজারে বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধির সর্বোচ্চ হারের উপর ভিত্তি করে উল্লম্ব অক্ষ বরাবর নেওয়া হয়।

প্রাপ্ত পণ্য অবস্থানের উপর ভিত্তি করে, উপযুক্ত কৌশল এটি প্রয়োগ করা হয়।

এটি একটি কৌশলের জন্য বোধগম্য হয় যা "অনুস্মারক বিজ্ঞাপন", পর্যায়ক্রমিক মূল্য ছাড়, বিতরণ চ্যানেলগুলি বজায় রাখা এবং পুনরাবৃত্তি ক্রয়কে উত্সাহিত করার জন্য নতুন বিকল্পগুলি অফার করে "ফসল সংগ্রহ" এর উপর ফোকাস করে৷

এর পরে, আমরা ম্যাককিনসে ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে একটি এন্টারপ্রাইজ কৌশল নির্বাচন করব। এটি করার জন্য, আমরা প্রথমে চিত্রে দেখানো প্রতিটি কারণের জন্য এন্টারপ্রাইজের অবস্থান মূল্যায়ন করি। 15, এবং 3টি সম্ভাব্য স্তরের উপর ভিত্তি করে এটি নির্ধারণ করুন: নিম্ন (L), মাঝারি (C), উচ্চ (B)।

ভাত। 15। বাজারের আকর্ষণ এবং Stroykontrakt LLC-এর ব্যবসার কৌশলগত অবস্থান নির্ধারণকারী উপাদান

এই মূল্যায়নের উপর ভিত্তি করে, আমরা ম্যাককিনসে ম্যাট্রিক্স (চিত্র 16) এর একটি বর্গক্ষেত্রে এন্টারপ্রাইজের স্থান নির্ধারণ করব।

বাজারের আকর্ষণ

কৌশলগত অবস্থান

ভাল গড় কম

চিত্র 16। McKinsey পোর্টফোলিও মডেল ব্যবহার করে একটি কোম্পানির কৌশল মূল্যায়ন

এইভাবে, আমাদের কোম্পানির অবস্থান, ম্যাককিনসি ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে মূল্যায়ন করা হয়েছে, বৃদ্ধির সীমিত সুযোগ সহ দ্বৈত হিসাবে চিহ্নিত করা যেতে পারে।

সাধারণভাবে, আমরা উপসংহারে পৌঁছাতে পারি যে এন্টারপ্রাইজের মুখোমুখি কাজগুলি নির্বাচিত কৌশলের কাঠামোর মধ্যে কৌশলগত কর্মের মাধ্যমে সমাধান করা হয়। ব্যবসায়িক এলাকার অবস্থার উপর নির্ভর করে, সংস্থার সম্ভাব্যতা, সেইসাথে এটি যে পণ্য এবং বাজার পরিচালনা করে তার সুনির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলির উপর নির্ভর করে, চার ধরনের টেকসই পরিবর্তনগুলিকে আলাদা করা যেতে পারে।

প্রথম ধরনের পরিবর্তন হল সংগঠনের পুনর্গঠন, কার্যকলাপ, পণ্য বা পরিষেবার পরিধি এবং বাজারে অবস্থান পরিবর্তন করে এর লক্ষ্য এবং সংস্কৃতি পরিবর্তন করা।

দ্বিতীয় প্রকারটি হল সংস্থার একটি আমূল রূপান্তর, যদি এটি তার কার্যকলাপের পরিধি পরিবর্তন না করে, তবে আমূল রূপান্তরিত হয়, উদাহরণস্বরূপ, অন্য সংস্থার সাথে একীভূত হওয়ার ক্ষেত্রে বা মালিকানার আকারে পরিবর্তনের ক্ষেত্রে।

তৃতীয় ধরণের পরিবর্তনের মধ্যে একটি নতুন পণ্যের সাথে বাজারে প্রবেশ করার সময় একটি মাঝারি রূপান্তর অন্তর্ভুক্ত, যার জন্য উত্পাদন এবং বিপণন কার্যক্রমে প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়াগুলির পরিবর্তন বা পুনর্গঠন প্রয়োজন।

চতুর্থ প্রকার হল বিপণনের ক্ষেত্রে এবং সর্বপ্রথম, প্রদত্ত পণ্য বা পরিষেবার প্রতি আগ্রহ বজায় রাখার জন্য বিজ্ঞাপন প্রচারে রূপান্তরের সাথে সম্পর্কিত স্বাভাবিক পরিবর্তন।

আপনি একটি ব্যবসায়িক কৌশল নির্বাচন করতে পোর্টারের ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করতে পারেন (চিত্র 17)।

বিশ্লেষণ অনুসারে, এন্টারপ্রাইজ কৌশল উন্নত করার জন্য নিম্নলিখিত সুপারিশগুলি করা যেতে পারে। Stroykontrakt LLC-এর প্রধান ক্রিয়াকলাপের জন্য, স্থায়ী সম্পদের আরও সম্পূর্ণ ব্যবহারের উপর ভিত্তি করে সর্বোত্তম কৌশল হল কম খরচে। এছাড়াও, এন্টারপ্রাইজের ব্যবস্থাপনাকে এন্টারপ্রাইজের জন্য আরও অনুকূল শর্তে কাঁচামাল এবং উপকরণের নতুন সরবরাহকারীদের সাথে যোগাযোগ স্থাপন করতে হবে।

এইভাবে, পোর্টারের মডেল অনুসারে, একটি ফার্মের জন্য একটি পার্থক্য কৌশল প্রস্তাব করা যেতে পারে যখন ফার্ম একটি স্ট্যান্ডার্ড এবং একটি স্বাতন্ত্র্যসূচক নতুন পণ্য উভয় অফার করে একটি বৃহৎ বাজারকে লক্ষ্য করে।

Stroykontrakt LLC-এর জন্য নতুন বিল্ডিং উপকরণের বিস্তৃত পরিসর অফার করা উপকারী। আজকাল, বেশিরভাগ ধরনের নির্মাণ পণ্য পরিপক্কতার পর্যায়ে রয়েছে, তাই কোম্পানিকে যতদিন সম্ভব একটি স্বতন্ত্র সুবিধা (উচ্চ মানের, সুচিন্তিত ডিসকাউন্ট সিস্টেম ইত্যাদি) বজায় রাখার চেষ্টা করতে হবে।

ভাত। 17. এন্টারপ্রাইজের জন্য পোর্টারের ম্যাট্রিক্স

কোম্পানির পণ্যের বর্তমান মূল্য নির্ধারণের কৌশল সঠিকভাবে গণনা করা হয়েছিল, যা শেষ পর্যন্ত কোম্পানির উচ্চ মুনাফায় প্রতিফলিত হয়। পণ্যের সাথে বাজার পরিপূর্ণ হওয়ার পরে চাহিদা পুনরুদ্ধার করার জন্য পণ্যের রূপান্তর এবং পরিবর্তনের পথটিও সঠিকভাবে বেছে নেওয়া হয়েছিল। একই সময়ে, পণ্যটির একটি নতুন পরিবর্তন বাজারে আনা দরকার, তারপরে কোম্পানি আবার উচ্চ রাজস্ব এবং মুনাফা পেতে সক্ষম হবে।

অতএব, অদূর ভবিষ্যতে, গ্রাহকদের গভীর চাহিদা চিহ্নিত করার লক্ষ্যে কোম্পানির জন্য একটি কৌশল সুপারিশ করা হয়েছে এবং এর ফলে এর কভারেজ এলাকা প্রসারিত করা (উদাহরণস্বরূপ, নতুন ধরনের বিল্ডিং কাঠামোর উত্পাদন)।

কৌশলগত পরিকল্পনার প্রক্রিয়া এবং এর পর্যায়ের বৈশিষ্ট্য। বিদ্যমান পণ্যের নতুন ব্যবহার করতে ভোক্তাদের উত্সাহিত করার একটি কৌশল। OJSC "Mnogo" এর কার্যক্রমের প্রধান অর্থনৈতিক সূচকগুলির বিশ্লেষণ, কোম্পানির ঘনীভূত বৃদ্ধির কৌশল।

আপনার ভালো কাজকে জ্ঞান ভান্ডারে জমা দেওয়া সহজ। নীচের ফর্ম ব্যবহার করুন

ছাত্র, স্নাতক ছাত্র, তরুণ বিজ্ঞানী যারা তাদের অধ্যয়ন এবং কাজে জ্ঞানের ভিত্তি ব্যবহার করেন তারা আপনার কাছে খুব কৃতজ্ঞ হবেন।

অনুরূপ নথি

একটি এন্টারপ্রাইজ উন্নয়ন কৌশল বিকাশের তাত্ত্বিক দিকগুলির অধ্যয়ন। মেছতা রেস্তোরাঁর কার্যক্রমের বিশ্লেষণ: লক্ষ্য, মিশন, উন্নয়ন কৌশল, মান, পণ্য ও পরিষেবার তালিকা, কোম্পানির সাংগঠনিক কাঠামো, প্রধান প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ।

কোর্সের কাজ, যোগ করা হয়েছে 01/21/2015


সেলুলার যোগাযোগ বাজারের বিশ্লেষণ, শিল্পের অর্থনৈতিক সূচক, প্রতিযোগিতা, পণ্য ও পরিষেবার ভোক্তা, মেগাফোন এন্টারপ্রাইজের পরিবেশগত কারণ, একটি বৃদ্ধির কৌশল বিকাশে এর প্রয়োগ এবং এই কোম্পানির আরও কার্যকর বিকাশ।

কোর্সের কাজ, যোগ করা হয়েছে 03/13/2011


একটি এন্টারপ্রাইজ উন্নয়ন কৌশল গঠন এবং কৌশলগত ব্যবস্থাপনা বাস্তবায়নের নীতি। এন্টারপ্রাইজ কৌশল ধারণা এবং উদ্দেশ্য. কৌশলগত পরিকল্পনার পর্যায়। কৌশলগত পরিকল্পনার ধরন এবং কৌশলগত পরিকল্পনার কাঠামোর সাধারণ দৃষ্টিভঙ্গি।

কোর্সের কাজ, যোগ করা হয়েছে 06/29/2010


একটি এন্টারপ্রাইজ উন্নয়ন কৌশল গঠন এবং কৌশলগত ব্যবস্থাপনা বাস্তবায়নের সাধারণ নীতি। শপিং সেন্টার "অটোরিম" এর এন্টারপ্রাইজের কার্যক্রমের সংক্ষিপ্ত বিবরণ, আর্থিক অবস্থার বিশ্লেষণ। একটি কোম্পানির উন্নয়ন কৌশল এবং এটি বাস্তবায়নের পর্যায় নির্বাচন করা।

কোর্সের কাজ, 06/11/2014 যোগ করা হয়েছে


আইপি পারফেনি এলপি-এর সাংগঠনিক ব্যবস্থাপনা কাঠামো। কৌশলগত পরিকল্পনার ধারণা এবং প্রকারগুলি, একটি সংস্থার উদ্যোক্তা কার্যক্রমের সাফল্যে এর ভূমিকা। কোম্পানির বিদ্যমান উন্নয়ন কৌশল বিশ্লেষণ, এর উন্নতির জন্য সুপারিশ।

কোর্সের কাজ, 02/04/2013 যোগ করা হয়েছে


কৌশল এবং এর বিকাশ এবং গঠনের প্রধান পদ্ধতি। কার্যকারিতা, উন্নয়ন, বৃদ্ধির কৌশল। আক্রমণাত্মক, প্রতিরক্ষামূলক এবং কর্পোরেট কৌশল। বেনেটনের উদাহরণ ব্যবহার করে কৌশলগত পরিকল্পনার ভিত্তিতে একটি সংস্থার বিকাশ।

কোর্সের কাজ, যোগ করা হয়েছে 05/30/2012


একটি ভ্রমণ কোম্পানির উন্নয়নের কৌশলগত ব্যবস্থাপনার লক্ষ্য, মানদণ্ড এবং নীতি নির্ধারণ করা। পর্যায়গুলির বিশ্লেষণ, বিষয়বস্তু প্রকাশ এবং এন্টারপ্রাইজ উন্নয়ন কৌশল গঠন এবং বাস্তবায়নের ক্রম। কোম্পানির নকশা সমাধান প্রস্তুতি.

কোর্সের কাজ, যোগ করা হয়েছে 06/13/2014

একটি কোম্পানি সফল হওয়ার জন্য, এটির বিকাশের জন্য একটি উপযুক্ত কৌশল আঁকতে হবে। এটি সংস্থার লক্ষ্য এবং এর কার্যক্রমের সুনির্দিষ্টতার উপর ভিত্তি করে করা হয়।

একটি উন্নয়ন কৌশল কি?

কৌশলের ধারণাটি সামরিক শব্দভান্ডার থেকে আসে। এই শব্দটি মূলত পরিকল্পনাকে বোঝায়। অর্থাৎ, কোম্পানির ম্যানেজমেন্ট প্রত্যাশিত ফলাফল বিবেচনায় নিয়ে আরও পদক্ষেপের পরিকল্পনা করে। কৌশলটি সংস্থার কার্যকারিতার নিম্নলিখিত সূক্ষ্মতা নির্ধারণ করে:

• কার্যকলাপের দিকনির্দেশ।
• আপনার লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্য অর্জনের জন্য সরঞ্জাম।
• বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ অবস্থান ব্যবস্থা।
• কোম্পানির মিশন।
• প্রতিষ্ঠানের উপর বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ প্রভাব মোকাবেলা করার পদ্ধতি।
• কোম্পানির সামাজিক ভূমিকা.

কৌশলটি কার্যকারিতার মৌলিক বৈশিষ্ট্য নির্ধারণ করে। আপনার লক্ষ্যগুলি দ্রুত অর্জন করার জন্য এটি প্রয়োজনীয়।

কেন আপনি একটি কৌশল প্রয়োজন?

একটি উন্নয়ন কৌশল গঠনের তিনটি কারণ রয়েছে:

1. সংস্থার দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য বোঝা।
2. কার্যকলাপ লক্ষ্য গঠন।
3. আরও উন্নয়ন সংক্রান্ত সমস্ত কোম্পানির মালিকদের পারস্পরিক বোঝাপড়া।

একটি উন্নয়ন কৌশল গঠন করা বিশেষত বড় উদ্যোগগুলির জন্য গুরুত্বপূর্ণ যেগুলি দীর্ঘ সময়ের জন্য বাজারে থাকার প্রত্যাশা করে।

উন্নয়ন কৌশলের ধরন

21 শতকের ব্যবস্থাপনায়, বিভিন্ন ধরনের কৌশল রয়েছে:

1. মৌলিক।সংস্থার উন্নয়নের সাধারণ দিকনির্দেশের পরিকল্পনার প্রতিনিধিত্ব করে। কোম্পানী কার্যক্রম সব ধরনের প্রযোজ্য. একটি পণ্য কৌশল, বিভিন্ন ক্ষেত্রে সমাধানের সমন্বয় অন্তর্ভুক্ত। এটিকে সবচেয়ে কঠিন কৌশল হিসেবে বিবেচনা করা হয়। এটি এর স্কেল দ্বারা ব্যাখ্যা করা হয়।
2. প্রতিযোগিতামূলক।প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা গঠনের জন্য প্রয়োজনীয়। প্রতিটি এলাকায় কার্যকলাপের জন্য পন্থা তৈরি জড়িত. মৌলিক পদ্ধতি ছাড়াও ব্যবহৃত।
3. কার্যকরী।এটি সংগঠনের প্রতিটি বিভাগের জন্য গঠিত হয় যা সামগ্রিক উত্পাদন প্রকল্পের অন্তর্ভুক্ত। প্রতিটি কার্যকরী এলাকার জন্য একটি কর্ম পরিকল্পনা বিকাশ করা প্রয়োজন। এর মূল লক্ষ্য হ'ল সংস্থার সামগ্রিক কৌশল অনুসারে বিভাগগুলির সংস্থান, তাদের ক্রিয়াকলাপগুলি বিতরণ করা। কার্যকরী পরিকল্পনার মধ্যে রয়েছে R&D কৌশল। নতুন পণ্য সম্পর্কে তথ্য সংক্ষিপ্ত করার জন্য এটি প্রয়োজন।

নোট! এই ধরনের কৌশল বিনিময়যোগ্য নয়। তারা একে অপরের সাথে সংমিশ্রণে ব্যবহার করা যেতে পারে।

কুলুঙ্গি বিশেষীকরণ সহ উদ্যোগগুলির জন্য উন্নয়ন কৌশল

মাঝারি এবং ছোট কোম্পানিগুলির জন্য একটি নির্দিষ্ট কুলুঙ্গি চয়ন করার পরামর্শ দেওয়া হয়। এটি একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জনের জন্য প্রয়োজনীয়। বিশেষভাবে কুলুঙ্গি কোম্পানির জন্য কৌশলের একটি সংখ্যা আছে:

• সংরক্ষণ কৌশল।সংস্থার বর্তমান অবস্থান বজায় রাখার জন্য প্রয়োজন হলে এটি প্রয়োজন। কাজের সম্প্রসারণ বোঝায় না। এই ধরনের পরিকল্পনার একটি উল্লেখযোগ্য অসুবিধা রয়েছে: এটি একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা সংরক্ষণের গ্যারান্টি দেয় না।
• অনুপ্রবেশকারী সনাক্তকরণ কৌশল।প্রাসঙ্গিক যখন কোম্পানী সঙ্কটে হয়. যদি একটি সংস্থা আর স্বায়ত্তশাসিতভাবে কাজ করতে না পারে, তবে এটি একটি কোম্পানিকে অধিগ্রহণ করার জন্য চায়। ভবিষ্যতে, সংস্থাটিও কাজ করতে সক্ষম হবে, তবে তুলনামূলকভাবে স্বাধীন ইউনিট হিসাবে।
• কুলুঙ্গি নেতৃত্ব কৌশল.এটি বিভিন্ন পরিস্থিতিতে প্রাসঙ্গিক: সংস্থাটি গতিশীলভাবে বিকাশ করছে এবং ত্বরিত বৃদ্ধি নিশ্চিত করার জন্য পর্যাপ্ত আর্থিক সংস্থান রয়েছে বলে দাবি করে।
• কুলুঙ্গি সীমানা অতিক্রম করার জন্য কৌশল.এই পদ্ধতিটি প্রাসঙ্গিক শুধুমাত্র যদি কোম্পানি একটি সংকীর্ণ কুলুঙ্গির মধ্যে কাজ করে। একটি কুলুঙ্গি প্রসারিত প্রতিযোগীদের সম্মুখীন জড়িত. এই কারণে, একটি এন্টারপ্রাইজের অবশ্যই একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার গ্যারান্টি দেওয়ার জন্য সংস্থান থাকতে হবে।

এই কৌশল প্রতিটি কার্যকর বলা যেতে পারে. যাইহোক, পদ্ধতিগুলি তখনই কার্যকর হবে যদি সেগুলি কোম্পানির সুনির্দিষ্টতা অনুসারে নির্বাচন করা হয়।

একটি কৌশল পরিকল্পনা কি অন্তর্ভুক্ত?

উন্নয়ন কৌশল নিম্নলিখিত বিষয়গুলিকে একত্রিত করে:

• কোম্পানির মিশন। এটি মানগুলির একটি সেট যা একটি সংস্থাকে তার ক্রিয়াকলাপগুলি পরিচালনা করতে গাইড করে।
• সাংগঠনিক কাঠামো। উৎপাদিত পণ্যের বিভাজন জড়িত। সংগঠনকে বিভিন্ন ভাগে ভাগ করাও এর অন্তর্ভুক্ত।
• প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা। তারা একটি কোম্পানির সুবিধার প্রতিনিধিত্ব করে যা প্রতিযোগীদের সাথে তুলনা করা যেতে পারে।
• পণ্য। সেই পণ্যগুলি অন্তর্ভুক্ত করে, যার বিক্রয় এন্টারপ্রাইজের মূল লাভ গঠন করে।
• সম্পদ সম্ভাবনা। এটি পণ্য তৈরির সাথে জড়িত সম্পদের একটি জটিল।
• অধরা সম্ভাবনা। বিনিয়োগ আকৃষ্ট করতে এবং বর্তমান চাহিদা মেটাতে এই সংস্থার ক্ষমতা।

কৌশলটি অন্য কোম্পানি এবং কর্পোরেট সংস্কৃতির সাথে একীভূত হওয়ার সম্ভাবনাকে একত্রিত করে।

একটি কোম্পানি উন্নয়ন কৌশল গঠনের পদক্ষেপ

আসুন একটি কৌশল তৈরি করার জন্য ধাপে ধাপে ধাপগুলি দেখুন:

1. এন্টারপ্রাইজের বর্তমান অবস্থার একটি বিশ্লেষণ করা হয়। একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে কোম্পানির কার্যক্রম মূল্যায়ন করা বোধগম্য। বিশ্লেষণ করার সময়, আপনাকে বেশ কয়েকটি সূচক বিবেচনা করতে হবে: পণ্য বিক্রয়, মুনাফা অর্জন, আর্থিক সম্ভাবনা।
2. এর সংস্থানগুলির সাথে এন্টারপ্রাইজের পরিকল্পনাগুলি একত্রিত করা। কৌশল কার্যকর করার জন্য নির্দিষ্ট সংস্থান প্রয়োজন। এমনকি যদি ম্যানেজমেন্টের উচ্চাকাঙ্ক্ষা মহান হয়, কিন্তু তাদের বাস্তবায়নের জন্য কোন তহবিল নেই, পরিকল্পনা ব্যর্থ হবে। অতএব, আপনাকে ইচ্ছা এবং ক্ষমতার মধ্যে সর্বোত্তম ভারসাম্য খুঁজে বের করতে হবে। এটি করার জন্য, আপনার উপলব্ধ সংস্থান সম্পর্কে উদ্দেশ্যমূলক ডেটা থাকতে হবে।
3. পরিবর্তন প্রবর্তনের প্রস্তুতি নিচ্ছে। এর অংশ হিসাবে, নতুন পদ তৈরি করা হচ্ছে এবং কর্মীদের গঠন পরিবর্তন হচ্ছে।
4. একটি ঝুঁকি বিশ্লেষণ বাহিত হয়. এই পর্যায়ে, ক্ষতিপূরণমূলক ব্যবস্থা পরিকল্পনা করা হয়।
5. কোম্পানির কার্যকলাপের পর্যায়ে প্রাপ্ত তথ্যের উপর ভিত্তি করে, বিদ্যমান কৌশলটি সামঞ্জস্য করা হয়।

মনোযোগ! উন্নত কৌশল চিরকালের নয়। নতুন বিষয়গুলি বিবেচনায় নেওয়ার জন্য এটি অবশ্যই পর্যায়ক্রমে পর্যালোচনা করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, বাজারের প্রয়োজনীয়তা পরিবর্তিত হতে পারে এবং নতুন প্রতিযোগী উপস্থিত হতে পারে।

সফল কোম্পানি উন্নয়ন কৌশল উদাহরণ

আসুন কৌশলটির কিছু দৃষ্টান্তমূলক উদাহরণ দেখি।

1. কোকা-কোলা ব্র্যান্ডটি তার ক্ষমতার ক্রমাগত সম্প্রসারণের মাধ্যমে বিকাশ করছে। প্রস্তুতকারক যখন রাশিয়ান বাজারে প্রবেশ করেছিল, তখন এটি একটি শক্তিশালী প্রতিযোগীর মুখোমুখি হয়েছিল - পেপসি ব্র্যান্ড। ফলে কোকা-কোলা তার উৎপাদন ক্ষমতা বাড়াতে শুরু করে। বিশেষ করে উৎপাদনের ভিত্তি তৈরির ব্যবস্থা নেওয়া হয়েছিল। 90 এর দশকে, একটি বোতলজাত প্ল্যান্ট চালু করা হয়েছিল। ব্র্যান্ডটি প্রথমে বড় অঞ্চলে এবং তারপরে ছোট অঞ্চলে প্রবেশ করেছিল। এই সমস্ত প্রয়োজনীয় প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা প্রদান করেছে।
2. আরেকটি উদাহরণ হল হিলটন হোটেল কমপ্লেক্স। তার কৌশলের ধ্রুবক ভিত্তি হল বিলাসবহুল হোটেল নির্মাণ। তবে এক পর্যায়ে বাজার অতিমাত্রায় পরিপূর্ণ হয়ে ওঠে। অর্থাৎ, নতুন বিলাসবহুল হোটেলগুলি কেবল দাবিহীন হয়ে পড়েছে। তাই, হিলটন ম্যানেজমেন্ট সাশ্রয়ী মূল্যে হোটেল নির্মাণ শুরু করে। কুলুঙ্গি সম্প্রসারণ প্রতিযোগীদের সঙ্গে একটি সংঘর্ষ নিহিত. যাইহোক, হিল্টন ম্যানেজমেন্ট একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার পূর্বাভাস দিয়েছে - উচ্চ মানের পরিষেবা।

এন্টারপ্রাইজ উন্নয়ন কৌশললক্ষ্য অর্জন এবং কার্য বাস্তবায়নের লক্ষ্যে পদ্ধতি এবং কর্মের একটি সেট। এটি পর্যায়, কৌশল এবং কৌশলগত কর্মের বিশদ বিবরণ ছাড়াই দীর্ঘ সময়ের জন্য ডিজাইন করা একটি পরিকল্পনা। একটি এন্টারপ্রাইজ ডেভেলপমেন্ট কৌশল গঠন ক্রমাগত পরিবর্তিত বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ বাজারের অবস্থার সাথে একটি ব্যবসাকে মানিয়ে নিতে একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।

এন্টারপ্রাইজ উন্নয়ন কৌশলের ধরন

এন্টারপ্রাইজ উন্নয়নের জন্য প্রধান কৌশল চিহ্নিত করা যেতে পারে:

• বৃদ্ধির কৌশল;
• সীমিত বৃদ্ধি কৌশল;
• হ্রাস কৌশল;
• লিকুইডেশন কৌশল;
• মিশ্র কৌশল;
• পণ্য উন্নয়ন কৌশল;
• শিল্প উন্নয়ন কৌশল।

কিন্তু বড় কোম্পানিগুলিতে, বিশেষত বিভিন্ন শাখা সহ কোম্পানিগুলিতে, কাঠামোগত অংশ, শিল্প এবং পরিচালনার ক্ষেত্রগুলি দ্বারা কৌশলগুলি তৈরি করা যেতে পারে। তদুপরি, এগুলি সমস্ত সামগ্রিক কৌশলের সাথে মিলিত নাও হতে পারে এবং কিছু ক্ষেত্রে এটির বিরোধিতাও করতে পারে।

অন্য শ্রেণিবিন্যাস অনুসারে, নিম্নলিখিত কৌশলগুলি আলাদা করা হয়েছে:

• পার্থক্য, অর্থাৎ, একটি পণ্য বা পরিষেবা তৈরি করা যা কোম্পানির মধ্যে সম্পূর্ণ নতুন;
• নিখুঁত খরচ নেতৃত্ব, অর্থাৎ, খরচ কমিয়ে কম খরচে একটি পণ্য অফার করে বাজার শোষণ;
• একটি নির্দিষ্ট বাজার বিভাগ থেকে পণ্যের বাজারে ঘনত্ব, বা ফোকাস করা।

একটি এন্টারপ্রাইজের সাধারণ উন্নয়ন কৌশল, বিশেষ করে একটি বড়, সাধারণত একটি মিশ্র কৌশল। উদাহরণস্বরূপ, এটি নিম্নলিখিত ধরণের কৌশলগুলির সংমিশ্রণের আকারে মূর্ত হতে পারে:

1. প্রগতিশীল - প্রস্তুতকারক এবং চূড়ান্ত ক্রেতার মধ্যে অবস্থিত কাঠামো তৈরির মাধ্যমে কোম্পানির বৃদ্ধি অনুমান করা হয়।
2. রিগ্রেসিভ - নতুন কাঁচামাল ক্রয় এবং তাদের সরবরাহকারীদের সাথে সহযোগিতার মাধ্যমে কোম্পানির বৃদ্ধি বোঝায়।
3. অনুভূমিক - এগুলি প্রতিযোগী সংস্থাগুলিকে শুষে নেওয়া বা বাজারে তাদের কার্যকারিতার উপর কঠোর তত্ত্বাবধান স্থাপনের লক্ষ্যে নির্দিষ্ট পদক্ষেপ।

কোন ঝুঁকি এন্টারপ্রাইজ উন্নয়ন কৌশল পছন্দ প্রভাবিত করে?

একটি এন্টারপ্রাইজ বা অন্য কোন কৌশলের আর্থিক উন্নয়নের জন্য একটি কৌশল নির্বাচন করার সময়, ঝুঁকিগুলি অবশ্যই বিবেচনায় নেওয়া উচিত। এটি বাজার পরিবর্তনের উচ্চ গতিশীলতা এবং সঠিক পূর্বাভাস ক্ষমতার অভাবের কারণে। একটি পূর্বাভাস হল একটি সম্ভাব্য উপসংহার, একটি উপসংহার, এক ধরণের সময়সীমা যার মধ্যে ঘটনাগুলি সম্ভব, নির্দিষ্ট শর্তগুলির উপর নির্ভর করে। পূর্বাভাসকারীরা এই পরিসরকে সংকুচিত করতে পারে, কিন্তু কেউ এটিকে একটি বিন্দুর আকারে সংকুচিত করতে পারে না। এটা মনে রাখা উচিত যে একটি বিন্দুও স্থান।

সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় সম্ভাব্য ঝুঁকির শ্রেণিবিন্যাস বিবেচনা করা যাক।

1. সীমাহীন বৃদ্ধি। কৌশলটি একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য গৃহীত হয়। দ্রুত অত্যধিক উৎপাদন, বাজারের কুলুঙ্গি পূরণ এবং উন্নয়নের গতিকে স্থবিরতার পর্যায়ে হ্রাস করার ঝুঁকি রয়েছে।
2. হ্রাস। ঝুঁকি হল উল্লেখযোগ্য প্রযুক্তি, প্রবণতা, কাঠামো, পণ্য পরিসরের ভাগ ইত্যাদি হারানোর সম্ভাবনা। এই ক্ষতিগুলি ভুল পূর্বাভাস বা নতুন পরিস্থিতি এবং কারণগুলির উত্থানের সাথে যুক্ত হতে পারে।
3. লিকুইডেশন। প্রথম নজরে, মনে হয় যে লিকুইডেশনের সময় কোনও ঝুঁকি থাকা উচিত নয়, কারণ কোম্পানিটি লিকুইডেট হলে ঝুঁকির কিছু নেই। কিন্তু যে ক্ষেত্রে লিকুইডেশনটি ভুল পূর্বাভাসের উপর ভিত্তি করে করা হয়েছিল, এটি প্রতিষ্ঠাতা এবং শেয়ারহোল্ডারদের জন্য তহবিলের ক্ষতির কারণ হতে পারে এবং কোম্পানির অংশের অবসান ঘটলে, এটি আর্থিক ক্ষতির একটি অপূরণীয় এবং অনুপযুক্ত ক্ষতির কারণ হতে পারে। .
4. মাঝারি বৃদ্ধি। এই কৌশলটি ছোট, সতর্ক পদক্ষেপ দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। এর ব্যবহার বড় লাভের গ্যারান্টি দেয় না, তবে এটি আপনাকে ক্ষতির সম্ভাবনা কমাতে দেয়।

উন্নয়ন কৌশল: একটি শিল্প কোম্পানির ক্ষেত্রে

ইলেকট্রনিক ম্যাগাজিন "জেনারেল ডিরেক্টর" এর নিবন্ধটি এন্টারপ্রাইজ উন্নয়ন কৌশলের ধাপে ধাপে প্রক্রিয়া উপস্থাপন করে।

একটি এন্টারপ্রাইজ উন্নয়ন কৌশল উন্নয়ন

একটি এন্টারপ্রাইজ উন্নয়ন কৌশল নির্ধারণ কোম্পানিতে গঠিত পূর্বাভাস এবং পরিকল্পনা ব্যবস্থার অংশ।

যৌথ কাজের সময়কাল যত বেশি হবে এবং পরিকল্পনা বিভাগের সমন্বয়ের স্তর যত বেশি হবে, তত বেশি সঠিক এবং সঠিক এন্টারপ্রাইজ ডেভেলপমেন্ট কৌশল বেছে নেওয়া হবে, যার প্রয়োগ কোম্পানিটিকে সফলভাবে বৃদ্ধি পেতে এবং দৃঢ়ভাবে তার বাজারের অবস্থানে থাকতে দেবে। .

একটি কৌশল বেছে নেওয়ার প্রাথমিক পর্যায়ে অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক পরিবেশের অবস্থা সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ করা হয়। বাহ্যিক পরিবেশ হল প্রক্রিয়াগুলির অবস্থা যা একটি নির্দিষ্ট কোম্পানির উত্পাদনশীলতাকে প্রভাবিত করতে পারে। এর মধ্যে রয়েছে:

• কোম্পানি দ্বারা বিক্রি পণ্যের জন্য বাজারের অবস্থা;
• কোম্পানির পণ্য প্রতিস্থাপন করার সুযোগ আছে এমন পণ্যের বাজারের অবস্থা;
• জনসংখ্যার ক্রয় ক্ষমতা, এবং বিশেষ করে প্রতিষ্ঠানের পণ্য কেনার ক্ষমতা;
• জনসংখ্যার ক্রয় ক্ষমতার পরিবর্তনের সম্ভাবনাকে প্রভাবিত করার সম্ভাবনা এবং কারণগুলি;
• ভৌগলিক এবং জনসংখ্যাগত কারণগুলি পণ্য মুক্তিকে প্রভাবিত করে;
• রাজনৈতিক পরিস্থিতি;
• বিভিন্ন শ্রেণীবদ্ধ স্তরের আইন এবং প্রবিধান;
• রাষ্ট্র উন্নয়ন কৌশল।

প্রথম নজরে, অভ্যন্তরীণ পরিবেশ সম্পর্কে তথ্য সর্বদা হাতে থাকে এবং এটি সংগ্রহ করার কোন প্রয়োজন নেই, যদিও এটি তার বিশ্লেষণের গুরুত্বকে বাদ দেয় না। কিন্তু বিভাগীয় প্রতিবেদন অধ্যয়ন করে একটি বড় কোম্পানির কাজ বিশ্লেষণ করা সব ক্ষেত্রে কার্যকর হয় না। একটি কৌশল বেছে নেওয়ার সময় কোম্পানির অবস্থা সম্পর্কে সম্পূর্ণ বোঝার জন্য, একটি অভ্যন্তরীণ নিরীক্ষা করা প্রয়োজন।

একটি এন্টারপ্রাইজ উন্নয়ন কৌশলের সংজ্ঞা পূর্বাভাস থেকে পরিকল্পনায় রূপান্তরের সময় ঘটে। একটি কোম্পানি, অঞ্চল বা দেশের উন্নয়নের পূর্বাভাস হল বিভিন্ন উন্নয়ন পরিস্থিতি। দৃশ্যকল্প নির্ধারণ কৌশল পছন্দ.

নীল মহাসাগরের কৌশল ব্যবহার করে কীভাবে একটি এন্টারপ্রাইজ বিকাশ করবেন

ব্যবসায়িক লাভের দিক থেকে নীল মহাসাগরের কৌশলটি সবচেয়ে সফল। এর সুবিধাগুলি হ'ল দ্রুত অর্থ উপার্জনের সুযোগ এবং প্রতিযোগিতায় ভয় পাবেন না।

ব্যবসার মালিকরা যারা এই কৌশলটি ব্যবহার করে তাদের কোম্পানির বিকাশ করেছেন তারা জেনারেল ডিরেক্টর ম্যাগাজিনের সম্পাদকদের বলেছেন যে কীভাবে বিভিন্ন শিল্পের সংযোগস্থলে একটি পণ্যের মান তৈরি করা যায় এবং একটি নতুন কুলুঙ্গিতে প্রবেশ করার সময় ঝুঁকি এড়ানো যায়।

কৌশল উন্নয়ন অ্যালগরিদম

1. উন্নত কৌশল অনুসারে কোম্পানির লক্ষ্য চিহ্নিত করা। এই ক্ষেত্রে, মিশন হল কোম্পানির স্থান এবং ভূমিকা। অর্থাৎ, এটি এই প্রশ্নের উত্তর: "কেন লোকেদের এই উদ্যোগের প্রয়োজন?" উদাহরণস্বরূপ, মিশন হতে পারে পণ্যের জন্য সমাজের চাহিদা মেটানো।

2. প্রায় সব ক্ষেত্রেই একটি কৌশল তৈরির মূল লক্ষ্য হল ব্যবসার ব্যবস্থাপনা বাড়ানো এবং বাজারে এর অবস্থানকে শক্তিশালী করা।

3. সমাধানযোগ্য কাজ - তৈরি এন্টারপ্রাইজ উন্নয়ন কৌশলের লক্ষ্য অর্জনের জন্য যে ধাপগুলি সমাধান করা প্রয়োজন। যেমন:

• একটি নতুন কৌশলের পরিপ্রেক্ষিতে এন্টারপ্রাইজের ইমেজ গঠন;
• একটি লক্ষ্য মানচিত্র এবং স্কোরকার্ড উন্নয়ন;
• বিভিন্ন সময়ের জন্য এন্টারপ্রাইজ উন্নয়ন কৌশল পরিকল্পনা (স্বল্পমেয়াদী, মধ্যমেয়াদী এবং দীর্ঘমেয়াদী);
• এক বছর পর্যন্ত এবং এক বছরের জন্য (একটি সময়সূচী আকারে) জন্য এন্টারপ্রাইজ কৌশল বাস্তবায়নের জন্য একটি পরিকল্পনা তৈরি করা।
• এন্টারপ্রাইজ ডেভেলপমেন্ট কৌশলের সারাংশের উপাধি। আসুন বলি:
• সংস্থার শক্তি এবং দুর্বলতা তালিকাভুক্ত করা;
• বিদ্যমান সুযোগ এবং হুমকির বিশ্লেষণ;
• কৌশলের হুমকি, সুযোগ, দুর্বলতা এবং শক্তির মধ্যে কারণ-ও-প্রভাব সম্পর্ক চিহ্নিত করা;
• বিকল্পের কাঠামোর মধ্যে একটি সিদ্ধান্ত মানচিত্র গঠন (উদাহরণস্বরূপ: শক্তি/হুমকি, শক্তি/সুযোগ, দুর্বলতা/হুমকি, দুর্বলতা/সুযোগ);
• অপারেশনাল, মধ্যমেয়াদী এবং কৌশলগত লক্ষ্যগুলির একটি শ্রেণিবিন্যাস তৈরি করা;
• বিভিন্ন পর্যায়ে এন্টারপ্রাইজ উন্নয়ন কৌশলের লক্ষ্যগুলি চিহ্নিতকারী সূচকগুলির নির্ধারণ;
• সিদ্ধান্ত কার্যকর করতে অসুবিধার ক্রম এবং ডিগ্রী বর্ণনা;
• অভিনয়শিল্পীদের দায়িত্ব প্রদান।

4. একটি এন্টারপ্রাইজ উন্নয়ন কৌশল বিকাশের জন্য বিশেষজ্ঞদের একটি গ্রুপের কার্যক্রম।

প্রাথমিক পর্যায়ে, একটি ওয়ার্কিং গ্রুপ গঠিত হয়, দায়িত্ব, শর্তাবলী এবং বিশেষজ্ঞদের কাজের পর্যায়গুলি বিতরণ করা হয়।

প্রথম পর্যায়।তুলনা এবং সাধারণীকরণ সম্ভব করার জন্য কোম্পানির বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশের মূল্যায়নের জন্য একটি পদ্ধতি তৈরি করা হচ্ছে। সমস্ত বিশেষজ্ঞ একই পরিস্থিতিতে কাজ করে।

দ্বিতীয় পর্যায়।ব্যবসার বিকাশের সুযোগ এবং হুমকির পরিপ্রেক্ষিতে সংস্থার বাহ্যিক পরিবেশের মূল্যায়ন। প্রতিটি বিশেষজ্ঞ স্বাধীনভাবে কাজ করে।

তৃতীয় পর্যায়. কোম্পানির ভবিষ্যত উন্নয়নের জন্য দুর্বলতা বা শক্তি, হুমকি এবং সুযোগ বিশেষজ্ঞদের দ্বারা একটি যৌথ মূল্যায়ন। সংক্ষিপ্তকরণের পরে, একটি সাধারণ মতামত গঠিত হয় এবং সুযোগ এবং হুমকির একটি শ্রেণিবিন্যাস তৈরি করা হয়।

চতুর্থ পর্যায়।প্রতিক্রিয়া সংযোগের বর্ণনা সহ বস্তুর জোড়ার মধ্যে কারণ-ও-প্রভাব সম্পর্ক নির্ণয় করা, এবং তারপরে, একইভাবে, এই জোড়াগুলির মধ্যে সংযোগ চিহ্নিত করা।

পঞ্চম পর্যায়।হুমকি, সুযোগ এবং শক্তির মধ্যে কারণ এবং প্রভাব সম্পর্ক নির্ধারণ করুন।

ষষ্ঠ পর্যায়।একটি টেমপ্লেট ম্যাট্রিক্স গঠন যাতে বিশেষজ্ঞরা দৃশ্যকল্প সমাধানগুলি মূল্যায়ন করতে পারেন।

সপ্তম পর্যায়।বিভিন্ন উন্নয়ন পরিস্থিতি গ্রহণের উপর নির্ভর করে কোম্পানির অভ্যন্তরীণ পরিবেশের পরিবর্তনগুলি মূল্যায়ন করা।

অষ্টম পর্যায়।ব্রেনস্টর্মিং ব্যবহার করে যৌথ সিদ্ধান্ত নেওয়া।

নবম পর্যায়।এন্টারপ্রাইজ উন্নয়ন কৌশলের সময়কাল এবং পর্যায়গুলি মনোনীত করা হয়, এবং একটি কৌশল মানচিত্র তৈরি করা হয়।

আদেশ স্বাক্ষরিত হওয়ার পরে এন্টারপ্রাইজ বৃদ্ধির উন্নয়ন কৌশল কার্যকর হয়। একটি কৌশল বেছে নেওয়ার জন্য অ্যালগরিদম কোম্পানির আকার এবং ক্ষমতা, সেইসাথে নতুন কৌশল বাস্তবায়নের পরে প্রস্তাবিত পরিবর্তনগুলির মৌলিকতার স্তর দ্বারা প্রভাবিত হয়।

একটি এন্টারপ্রাইজ উন্নয়ন কৌশল বাস্তবায়ন: ধাপে ধাপে অ্যালগরিদম

ধাপ 1. আমরা কিভাবে বাস করি? কোম্পানির উন্নয়নের বর্তমান অবস্থা এবং গতিশীলতার মূল্যায়ন।এই পর্যায়ে, কোম্পানির বর্তমান অবস্থা পিছনে ফিরে তাকান এবং মূল্যায়ন করা প্রয়োজন। পরিকল্পনার সময়কালের সমান সময়ের (উদাহরণস্বরূপ, 1 বছর) বিবেচনা করা সবচেয়ে সঠিক হবে। উদাহরণস্বরূপ, Vympel সংস্থা এই সময়ের জন্য নিম্নলিখিত কোম্পানির কর্মক্ষমতা সূচক পর্যালোচনা করেছে:

1. পণ্য বিক্রয়: পণ্য গ্রুপ বা ব্যবসায়িক লাইন, প্রধান প্রতিযোগীদের সাপেক্ষে লাভ, আয়তন এবং বিক্রয়ের কাঠামো। মূল প্রশ্ন: কীভাবে এবং কেন বিক্রয় পরিবর্তিত হয়েছে, ভাণ্ডারে কোন পণ্যগুলি প্রধান ছিল, প্রধান গ্রাহক এবং প্রতিযোগীরা কী ছিল, বাজারে কোন ঘটনা বা ঘটনাগুলি নির্দিষ্ট পরিবর্তন ঘটায়?
2. বিনিয়োগ এবং পুঁজিবাজার: করা এবং আকৃষ্ট বিনিয়োগ, সম্পদ এবং তাদের তারল্য, প্রধান ঋণদাতা এবং বিনিয়োগকারী। মূল প্রশ্ন: সংস্থার কি আর্থিক সম্ভাবনা আছে?
3. শ্রম বাজার: কর্মীদের আকার, কোম্পানি বিভাগ দ্বারা কাঠামো, মজুরি। মূল প্রশ্ন: কর্মীদের দক্ষতা কী, কীভাবে নতুন কর্মীদের আকৃষ্ট করা সম্ভব?
4. সরবরাহকারী এবং সরবরাহকারীদের বাজার: মূল্য গতিশীলতা এবং এন্টারপ্রাইজের প্রয়োজনের জন্য প্রধান পরিষেবা এবং উপাদান সংস্থানগুলির সরবরাহের প্রাপ্যতা। মূল প্রশ্ন: মূল সরবরাহকারী এবং সরবরাহকারীদের বাজারের পরিস্থিতি কীভাবে এন্টারপ্রাইজের কাজকে প্রভাবিত করেছে?

সূচকগুলির পূর্বে আলোচিত সমস্ত গ্রুপের জন্য এন্টারপ্রাইজের কার্যকারিতাকে প্রভাবিত করতে পারে এমন আইনের পরিবর্তনগুলি বিশ্লেষণ করাও প্রয়োজনীয়।

একটি এন্টারপ্রাইজ উন্নয়ন কৌশল বিশ্লেষণ হুমকি এবং সুযোগের ম্যাট্রিক্স (SWOT বিশ্লেষণ) ছাড়া অসম্ভব। টেবিলটি পূরণ করা সহজ করার জন্য, প্রতিটি কক্ষের জন্য একটি উল্লেখযোগ্য ফ্যাক্টর হাইলাইট করা হয়েছিল।

ধাপ 2. আমরা কিভাবে বাঁচতে চাই? উচ্চাকাঙ্ক্ষা এবং সম্পদের সুরেলা সমন্বয়।এই পর্যায়ে, আপনাকে অবশ্যই একটি কৌশলগত পদক্ষেপের জন্য 4টি বিকল্প তৈরি করতে হবে এবং চূড়ান্ত কৌশল বেছে নেওয়া শুরু করতে হবে। ম্যাট্রিক্সে চিহ্নিত হুমকি, সুযোগ এবং দলগুলোর বিশ্লেষণের ফলাফল হল অপশন। এই ধাপটিকে সহজ করার জন্য, আপনি আচরণের একটি কৌশলগত লাইন প্রণয়নের জন্য টেমপ্লেট সহ কৌশল ফিল্ড টেবিলে বিকল্পগুলি নির্বাচন করার জন্য টেমপ্লেটগুলি অবলম্বন করতে পারেন। একটি টেমপ্লেট হল ইভেন্টগুলির একটি সম্ভাব্য বিকাশ যা এন্টারপ্রাইজের জন্য সবচেয়ে উপকারী। এই টেমপ্লেটটি নির্দিষ্ট ম্যাট্রিক্স কোষের সংযোগস্থলের উপর ভিত্তি করে সংকলিত হয়েছে।

সমস্ত বিকল্প তৈরি করার পরে, আপনার সবচেয়ে সম্ভাব্য একটি নির্বাচন করা উচিত। প্রত্যাখ্যান করা বিকল্পগুলি ব্যাকআপ বিকল্প হবে যদি নির্বাচিতটি পরিকল্পনা অনুযায়ী কার্যকর না হয়।

ইভেন্টগুলির বিকাশের জন্য একটি নির্দিষ্ট দৃশ্যকল্প বেছে নেওয়ার পরে, আপনাকে নির্দিষ্ট সূচকগুলি সম্বলিত একটি লক্ষ্য তৈরি করতে হবে, যার অর্জন নির্বাচিত কৌশলের প্রতি আপনার প্রতিশ্রুতি নির্দেশ করবে। সূচকগুলি ধাপ 1 এর মতোই হবে৷

ধাপ 3. নির্বাচিত কৌশল বাস্তবায়নের জন্য কোম্পানিকে কীভাবে প্রস্তুত করবেন? পরিচালকদের ক্ষমতা এবং কোম্পানির ব্যবস্থাপনা কাঠামোর পরিবর্তন। এই পর্যায়ে, দলটি এন্টারপ্রাইজ ম্যানেজমেন্ট কাঠামোতে পরিবর্তনগুলি প্রস্তুত করতে শুরু করে। নতুন পদ, বিভাগ, বিভাগ চালু করার প্রয়োজন হলে এটি করা হয়। লক্ষ্যগুলি নিম্নরূপ সামঞ্জস্য করা যেতে পারে:

• একটি ক্রয় পুল তৈরি করতে এবং সরবরাহকারীদের সাথে সরাসরি চুক্তি করার জন্য ক্রয় ইউনিটকে শক্তিশালী করা;
• নতুন খুচরা বিতরণ চ্যানেলগুলিতে কার্যকরভাবে পণ্য প্রচার করতে পারে এমন বিশেষজ্ঞ নিয়োগের মাধ্যমে বিক্রয় ইউনিটকে শক্তিশালী করা;
• অনলাইন খুচরোতে প্রবেশের জন্য প্রয়োজনীয় সরবরাহ এবং পরিষেবাগুলির স্থিতিশীলতা নিশ্চিত করতে বিতরণ ইউনিটকে শক্তিশালী করা।

পূর্বশর্ত। প্রথমত, আমাদের নিজস্ব লজিস্টিক পরিষেবা গঠন, যার মধ্যে রয়েছে:

• একটি ক্রয় বিভাগ বাণিজ্যিক বিভাগ থেকে পৃথক;
• পরিবহন বিভাগ;
• উত্পাদন পরিষেবা থেকে গুদাম;
• বিতরণ বিভাগ, যার উদ্দেশ্য হবে নতুন সমস্যা সমাধান করা।

দ্বিতীয়ত, বিক্রয়ের পরিপ্রেক্ষিতে আমাদের অবস্থানকে শক্তিশালী করা - পণ্যের গোষ্ঠী সম্প্রসারণ করা, অনলাইন খুচরা বিক্রয়ে তাদের পরবর্তী প্রচার ও বিতরণের উদ্দেশ্যে নতুন পণ্যের পরিসর প্রবর্তন করা।

ধাপ 4. কি আমাদের থামাতে পারে? ঝুঁকি এবং ক্ষতিপূরণ ব্যবস্থা।কৌশলের প্রত্যাশিত ফলাফলগুলিকে প্রভাবিত করতে পারে এমন কারণগুলির উদ্ভব হওয়ার আশঙ্কা রয়েছে। একটি কৌশলের একটি SWOT বিশ্লেষণ পরিচালনা করার সময়, এই কারণগুলিকে "হুমকি এবং দুর্বলতা" ব্লকে অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। এই পর্যায়ে, আপনার বিবেচনা করা উচিত কিভাবে আপনি হুমকির ক্ষেত্রে বা আপনার নির্বাচিত কৌশল সুরক্ষিত করার জন্য এন্টারপ্রাইজের অবস্থানের উল্লেখযোগ্য দুর্বলতার ক্ষেত্রে এই কারণগুলির নেতিবাচক প্রভাবকে নিরপেক্ষ করতে পারেন।

ধাপ 5. কোন ক্ষেত্রে আমরা কৌশল সামঞ্জস্য করি।ক্রমাগত পরিবর্তিত অবস্থা আমাদের কৌশল সংশোধন করতে প্রস্তুত হতে বাধ্য করে:

1. এক বছরে - নির্ধারিত সম্পাদনার জন্য।
2. যদি এন্টারপ্রাইজের সম্ভাব্যতা উপলব্ধি করার জন্য নতুন ব্যতিক্রমী সুযোগ তৈরি হয়।
3. যদি শেষ ত্রৈমাসিকের ফলাফলের কাঠামোর মধ্যে সমস্ত বা কিছু কৌশলগত সূচকের জন্য প্রাপ্ত ফলাফল যে কোনও দিক থেকে পরিকল্পিত 20% এর থেকে আলাদা হয় (অর্থাৎ, এটি দেখা যাচ্ছে যে কৌশলটি আঁকার সময় আমরা ভুল গণনা করেছি)।
4. যখন পরিস্থিতি দেখা দেয় বা উদ্ভূত হওয়ার হুমকি দেয় যা কৌশল বেছে নেওয়ার অন্তর্নিহিত কারণগুলিকে প্রভাবিত করতে পারে। কৌশল বিকাশের সময় এই পরিস্থিতিগুলির পূর্বাভাস দেওয়া প্রায় অসম্ভব।

ভুলে যাবেন না: একটি এন্টারপ্রাইজ ডেভেলপমেন্ট কৌশল শুধুমাত্র একটি পরিকল্পনা প্রযুক্তি নয়, আপনার ব্যবসার সারমর্ম সম্পর্কে নিয়মিত চিন্তা করার একটি প্রক্রিয়াও।

একটি এন্টারপ্রাইজের উদ্ভাবনী উন্নয়নের জন্য কৌশল

ইন্টিগ্রেটেড যান্ত্রিকীকরণ এবং উত্পাদনের স্বয়ংক্রিয়তা- উত্পাদন লাইনের সঠিক সংগঠন, মানক ডিভাইস, মেশিন, মেশিন এবং যন্ত্রের ব্যবহার যা পরিপূরক হতে পারে এবং প্রয়োজনে একে অপরকে প্রতিস্থাপন করতে পারে। একটি কোম্পানির উদ্ভাবনী বিকাশে, এটিকে আধুনিক উত্পাদন পদ্ধতির সাথে কায়িক শ্রম প্রতিস্থাপন করার চেষ্টা করা উচিত।

যান্ত্রিকীকরণের প্রক্রিয়াটি নিম্নরূপ ঘটেছে: একচেটিয়া উৎপাদন থেকে ব্যাপক উৎপাদন পর্যন্ত। অতএব, বিশেষত জটিল পদ্ধতিগুলি প্রথমে স্বয়ংক্রিয় ছিল, তারপরে পণ্য উৎপাদনের অতিরিক্ত পদ্ধতিগুলি অনুসরণ করা হয়েছিল।

অটোমেশন হল উৎপাদন প্রক্রিয়ায় মানব শ্রমের সম্পূর্ণ বা আংশিক প্রতিস্থাপন। এটি কার্যকলাপের সেই ক্ষেত্রগুলিতে প্রযোজ্য যেখানে ম্যানুয়াল এবং মানসিক শ্রম সম্পূর্ণ বা আংশিকভাবে বিশেষ ডিভাইস বা সফ্টওয়্যার অ্যালগরিদম দ্বারা প্রতিস্থাপিত হতে পারে। অটোমেশন হতে পারে:

• আংশিক প্রতিস্থাপন সহ (ব্যক্তিগত উত্পাদন অংশ প্রতিস্থাপিত হয়);
• জটিল প্রতিস্থাপন সহ (সম্পূর্ণ উত্পাদন চক্রকে প্রভাবিত করে);
• পরম প্রতিস্থাপনের সাথে (সমগ্র উত্পাদন প্রক্রিয়া শ্রমিকদের ব্যক্তিগত অংশগ্রহণ ছাড়াই সঞ্চালিত হয়)।

উত্পাদনের রাসায়নিকীকরণ- রাসায়নিক প্রযুক্তি ব্যবহারের মাধ্যমে উদ্ভাবনের প্রবর্তন, কাঁচামাল, পণ্য, উপকরণের একটি বেস ব্যবহার যা রাসায়নিক সংশ্লেষণ পদ্ধতি দ্বারা প্রাপ্ত হয় যা উত্পাদনের লাভজনকতা বাড়ানো, উত্পাদিত পণ্যের মান আপডেট এবং উন্নত করতে। উদাহরণস্বরূপ, আধুনিক টেকসই আবরণ, রঙ এবং বার্নিশ, সিন্থেটিক থ্রেড এবং রাসায়নিক সংযোজন এবং প্লাস্টিক পণ্যগুলির বিকাশ।

উৎপাদনের বিদ্যুতায়ন. বিদ্যুত পাওয়ার প্ল্যান্টে বিদ্যুতের প্রয়োজন হয় এমন মেকানিজম এবং মেশিনগুলির বিশ্বব্যাপী ব্যবহারের জন্য উত্পাদনের বিদ্যুতায়ন প্রয়োজন। এটি উদ্ভাবনী প্রযুক্তিতে ব্যবহৃত ডিভাইসগুলির আপডেট করার প্রচার করে। যেমন, হার্ড ম্যাটেরিয়ালের লেজার কাটিং, লেজার ওয়েল্ডিং, ইলেক্ট্রোকেমিক্যাল এবং ইলেক্ট্রোফিজিক্যাল প্রসেসিং নতুন আকৃতি এবং প্রতিরক্ষামূলক আবরণ তৈরি করা ইত্যাদি।

উত্পাদনের বৈদ্যুতিনকরণপিসি, কম্পিউটার সিস্টেম, অ্যাপ্লিকেশন সফ্টওয়্যার, প্রোগ্রাম-নিয়ন্ত্রিত মেশিন এবং শিল্প রোবট ব্যবহারের অনুমতি দেয়।

গুণগতভাবে নতুন কার্যকর বৈশিষ্ট্য সহ নতুন উপকরণ তৈরি এবং বাস্তবায়ন।এগুলি হল ব্যতিক্রমী বৈশিষ্ট্যের উপকরণ যা অতিপরিবাহীতা সহ পণ্য তৈরি করা সম্ভব করে, সেইসাথে এমন পণ্য যা ক্ষতিকারক পরিবেশের সাথে যোগাযোগ করতে পারে এবং উচ্চ তাপমাত্রা এবং তেজস্ক্রিয় ক্ষেত্রের সংস্পর্শে এলে স্থিতিশীল আচরণ প্রদর্শন করতে পারে। তাদের থেকে এই জাতীয় উপকরণ এবং পণ্যের উত্পাদন উদ্ভাবনী প্রযুক্তির ক্ষেত্রে একটি দুর্দান্ত অর্জন হিসাবে বিবেচিত হয় এবং কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলকতা বৃদ্ধি করে।

নতুন প্রযুক্তির বিকাশ আর্থ-সামাজিক ক্ষেত্রে ক্রমাগত সমস্যাগুলি সমাধান করা সম্ভব করে তোলে। উদাহরণস্বরূপ, বায়োটেকনোলজির বিকাশের সাথে, উচ্চ-মানের এবং সাশ্রয়ী মূল্যের খাদ্য পণ্য প্রাপ্ত করা এবং স্বল্পোন্নত দেশগুলিতে ক্ষুধার সমস্যা সমাধান করা সম্ভব হয়েছে।

এছাড়াও, আধুনিক উন্নয়নগুলি সহায়ক সংস্থানগুলিকে আকর্ষণ না করে উত্পাদনের পরিমাণ বাড়ানো সম্ভব করে, যা সস্তা, উচ্চ-মানের, প্রতিযোগিতামূলক পণ্যগুলির উত্থানে অবদান রাখে।

একটি উদ্ভাবনী উৎপাদন কৌশলকে অগ্রাধিকার দিয়ে, একজনকে অবশ্যই বুঝতে হবে যে সমস্ত পণ্য, পণ্য বা প্রক্রিয়ার নিজস্ব জীবনচক্র রয়েছে। জীবনচক্রটি বিকাশের নিম্নলিখিত পর্যায়গুলির দ্বারা চিহ্নিত করা হয়:

1. একটি ধারণার উত্স হ'ল একটি মডেলের বিকাশ, ভোক্তাদের স্বার্থ সনাক্তকরণ, পরিচালনার নীতি নির্ধারণ এবং ভবিষ্যতের পণ্যের ব্যবহারের ক্ষেত্র।
2. একটি পণ্য তৈরি করা হল একটি ধারণার প্রকৃত বাস্তবায়ন, বাজারে পণ্যের উপস্থিতি।
3. অবস্থান প্রতিষ্ঠা - নতুন পণ্য তাদের ভোক্তা বৈশিষ্ট্য এবং গুণাবলী নিশ্চিত করে, ক্রেতার আস্থা অর্জন করে এবং ইতিমধ্যে বাজারে থাকা পণ্যগুলির সাথে কার্যকরভাবে প্রতিযোগিতা করে।
4. পণ্যের রক্ষণাবেক্ষণ - পণ্যটি তার ব্যবহারের ক্ষেত্রে পরিপূর্ণতায় পৌঁছেছে, এর সম্পূর্ণ প্রযুক্তিগত সম্ভাবনা ইতিমধ্যেই ব্যবহৃত হয়েছে, প্রযুক্তিগত পরিভাষায় উন্নতি করার কিছুই অবশিষ্ট নেই।
5. সরলীকরণ প্রক্রিয়াটি নির্দেশ করে যে বাজারে একটি নতুন, উন্নত পণ্যের উপস্থিতির কারণে পণ্যটির ভোক্তা গুণাবলী এবং বৈশিষ্ট্যগুলি হ্রাস পাচ্ছে।
6. বিক্রয় হ্রাস ভোক্তাদের চাহিদা এবং পণ্যের প্রতি আগ্রহের একটি পরম পতন।
7. উত্পাদনের টেনশন - একটি নতুন, উন্নত পণ্য প্রকাশের জন্য উত্পাদন চক্র পরিবর্তন করতে উত্পাদনের পরিমাণে হ্রাস।
8. উৎপাদনের ধ্বংস হচ্ছে উৎপাদন চক্র বন্ধ করা, পণ্যের মুক্তি স্থগিত করা এবং নতুন উদ্ভাবনী সমাধান খোঁজার লক্ষ্যে একগুচ্ছ ব্যবস্থা।

নতুন সমাধান বাস্তবায়ন করার সময়, একটি এন্টারপ্রাইজ একবারে বিভিন্ন ধরণের পণ্য উত্পাদন করতে পারে। প্রতিটি প্রজাতির নিজস্ব জীবন চক্র আছে। পণ্যের উত্পাদনকে দক্ষতার সাথে নিয়ন্ত্রণ করার জন্য (তার জীবনচক্র অনুসারে), পরিষ্কার এবং কার্যকর পরিকল্পনা এবং ব্যবস্থাপনা প্রয়োজন।

আপনি যদি বাজারের বিকাশের প্রবণতা ট্র্যাক করা শুরু করেন, আপনার প্রতিযোগীদের নতুন পণ্যের প্রকাশের তারিখগুলি, তাদের বৈশিষ্ট্য এবং অপারেশনের পদ্ধতিগুলি খুঁজে বের করুন, আপনি সবচেয়ে কার্যকর উদ্ভাবনী উত্পাদন উন্নয়ন কৌশল বেছে নিতে সক্ষম হবেন।

উদ্দেশ্যের উপর নির্ভর করে কি ধরনের এন্টারপ্রাইজ উদ্ভাবন কৌশল বেছে নিতে হবে

আক্রমণাত্মক কৌশল।এই কৌশলটির উদ্দেশ্য হল সবচেয়ে কার্যকর পণ্য তৈরি, উত্পাদন এবং মুক্তির সংকীর্ণ দিকনির্দেশে প্রচেষ্টাকে মনোনিবেশ করা। প্রতিযোগী উদ্যোগের অনুরূপ পণ্যগুলির তুলনায় এই জাতীয় পণ্যের উচ্চ ভোক্তা চাহিদা এবং নির্ভরযোগ্যতা থাকা উচিত।

এই কৌশলটিকে অগ্রাধিকার দিয়ে, আপনাকে অবশ্যই একটি গভীর বাজার বিশ্লেষণ পরিচালনা করতে প্রস্তুত থাকতে হবে, একটি উদ্ভাবন পণ্য উত্পাদনে একটি প্রতিযোগীর অবস্থান এবং পরিস্থিতি সনাক্ত করতে হবে। এই জাতীয় পণ্যটি বড় সংস্থাগুলি দ্বারা উত্পাদিত হতে পারে যা নতুন প্রকল্পগুলির অর্থায়ন করতে পারে এবং উচ্চ যোগ্যতাসম্পন্ন বিশেষজ্ঞদের কাজের জন্য অর্থ প্রদান করতে পারে।

যাইহোক, কিছু ক্ষেত্রে, এমনকি ছোট ব্যবসা সফলভাবে এই কৌশল অনুসরণ করতে পারে।

প্রতিরক্ষামূলক কৌশল।এই কৌশলটি সাধারণত এমন সংস্থাগুলি দ্বারা বেছে নেওয়া হয় যেগুলি দৃঢ়ভাবে তাদের পায়ে থাকে এবং বাজারে স্থিরভাবে কাজ করে। তাদের উত্পাদন প্রক্রিয়াগুলি ভালভাবে উন্নত, এবং তাদের কর্মীরা তাদের ক্ষেত্রের সত্যিকারের পেশাদার।

কোম্পানি একটি অনবদ্য খ্যাতির সাথে পণ্য উত্পাদন করে যা সফলভাবে বাজারে নেতৃত্ব বজায় রাখে। একটি প্রতিরক্ষামূলক কৌশলের মূল লক্ষ্য হল তার বাজারের অবস্থান বজায় রাখা এবং প্রতিযোগীদের উপর শ্রেষ্ঠত্বের জন্য চেষ্টা না করা।

অন্তর্বর্তী বাস্তবায়ন কৌশল।যে কোম্পানিগুলি এই কৌশলটি পছন্দ করে তারা ধীরে ধীরে মুক্ত বাজারের অংশগুলি আয়ত্ত করছে৷ তারা বাজার নিয়ে গবেষণা করে, প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ করে এবং দখলহীন কুলুঙ্গি চিহ্নিত করে। এর পরে, উদ্যোগগুলি তাদের পণ্যগুলির সাথে এই কুলুঙ্গিগুলি পূরণ করে, জেনে যে তারা প্রতিযোগিতার দ্বারা হুমকির সম্মুখীন হয় না।

অধিগ্রহণ কৌশল।এই কৌশলটি ব্যবসায়িক পদ্ধতির উপর ভিত্তি করে যেখানে এন্টারপ্রাইজটি তার নিজস্ব বৈজ্ঞানিক এবং প্রযুক্তিগত উন্নয়নগুলি প্রয়োগ করে এবং অন্যান্য সংস্থাগুলির উদ্ভাবনী উন্নয়নের অধিকারগুলি কিনে নেয়। অন্যান্য উদ্ভাবন কৌশলগুলির সাথে একটি অধিগ্রহণ কৌশল ব্যবহার করা সম্ভব।

প্রায়শই, এন্টারপ্রাইজগুলি তাদের রিজার্ভগুলিতে শক্তি-নিবিড় উদ্ভাবনী বিকাশ করে যার জন্য গুরুতর বিনিয়োগ এবং আরও দক্ষ কর্মীদের কাজ প্রয়োজন। ফলস্বরূপ, দেখা যাচ্ছে যে এই উন্নয়নগুলি পূর্বে নির্বাচিত কৌশলগত পরিকল্পনার সাথে খাপ খায় না। এই ধরনের উন্নয়ন অন্যান্য আগ্রহী উদ্যোগ পুনরায় বিক্রি করা যেতে পারে.

অনুকরণ কৌশল।যদি একটি কোম্পানির উৎপাদন খরচ বাঁচানোর সুযোগ থাকে এবং এর বাজারের অবস্থান বেশ স্থিতিশীল থাকে, তাহলে এটি একটি অনুকরণ কৌশল বেছে নিতে পারে। এর বিষয়বস্তু একটি প্রতিযোগীর পণ্য অনুলিপি করছে, এর নিজস্ব উন্নয়ন এবং পরবর্তী প্রকাশকে বাজারে যোগ করছে। যদি সবকিছু সঠিকভাবে করা হয়, তাহলে একটি অনুরূপ পণ্য মূল পণ্যকে ছাড়িয়ে যেতে পারে।

জলদস্যু কৌশল।একটি বরং অস্বাভাবিক কৌশল যা এন্টারপ্রাইজ গঠনের পর্যায়ে সর্বাধিক প্রভাব অর্জন করতে পারে। জলদস্যু কৌশলের বিষয়বস্তু হল যে উপযুক্ত প্রযুক্তিগত সম্ভাবনা সহ একটি কোম্পানি একটি প্রতিযোগী এন্টারপ্রাইজের বিকাশের জন্য ধার নেয় এবং ব্র্যান্ডের বৈশিষ্ট্য পরিবর্তন না করে বাজারে ছেড়ে দেয়। এই জাতীয় পণ্যটি এন্টারপ্রাইজে সাফল্য নিয়ে আসবে যদি এটি তার বৈশিষ্ট্যগুলিতে মূল পণ্যের সমান বা উচ্চতর হয়।

একটি এন্টারপ্রাইজের জন্য একটি উদ্ভাবনী উন্নয়ন কৌশল বেছে নেওয়ার সময় কী বিবেচনা করতে হবে

প্রতি একটি উদ্ভাবন কৌশল বেছে নিন,আপনি নিম্নলিখিত পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি ব্যবহার করতে পারেন:

1. কাঠামোগত বিশ্লেষণের পদ্ধতি উদ্ভাবনী পণ্যের উত্থানের জন্য আন্তঃ-শিল্প গবেষণা পরিচালনা করতে এবং প্রাপ্ত ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, আপনার নিজস্ব নীতি বিকাশ করতে সহায়তা করে।
2. তথ্য প্রবাহ বিশ্লেষণের পদ্ধতিটি নির্ধারণ করতে সাহায্য করে যে প্রতিটি উদ্ভাবনী তথ্যের নিজস্ব কার্যকলাপের চক্র রয়েছে, যার ভিত্তিতে কেউ একটি উপসংহার টানতে এবং একটি কৌশল তৈরি করতে পারে।
3. পেটেন্ট ধারনাগুলির পরিসংখ্যানের পদ্ধতিটি কার্যকলাপের ক্ষেত্রটি অধ্যয়ন এবং বিশ্লেষণ করতে সহায়তা করে যেখানে সর্বাধিক সংখ্যক পেটেন্ট উদ্ভাবনী ধারণাগুলি উদ্ভূত হয়, যাতে এন্টারপ্রাইজের নীতিকে এই দিকে পরিচালিত করা যায়।
4. আভিধানিক গবেষণার পদ্ধতিটি একটি নতুন শিল্পের উত্থানের পরামর্শ দেওয়ার জন্য একটি শিল্প থেকে অন্য শিল্পে বিশেষায়িত পদের গতিবিধি বিশ্লেষণ করতে সহায়তা করে।
5. গতিশীল সূচকের পদ্ধতি বৈশ্বিক প্রযুক্তিগত সিস্টেমের অধ্যয়নের উপর ভিত্তি করে একটি উদ্ভাবন কৌশল নির্ধারণের সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করে।

একটি উদ্ভাবন কৌশল বিকাশ করতে, আপনি এই ক্ষেত্রের বিশেষজ্ঞদের কাছে যেতে পারেন। তবে বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, উদ্যোগগুলি তাদের নিজস্ব একটি উদ্ভাবন কৌশল বিকাশ করতে পছন্দ করে। এটি আপনাকে এন্টারপ্রাইজের বিকাশের লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্যগুলি আরও সঠিকভাবে প্রণয়ন করতে, প্রচেষ্টার কৌশলগত দিকগুলি সনাক্ত করতে এবং বহিরাগতদের কাছ থেকে বাণিজ্যিক এবং কর্পোরেট গোপনীয়তা রক্ষা করতে দেয়। আছে দুটি সমাধানএই কাজের.

উপরে-নিচের পথ- কৌশলটি এন্টারপ্রাইজের প্রধান দ্বারা নির্ধারিত হয় এবং এটিকে একটি আদেশ (নির্দেশ) দিয়ে একীভূত করে যা সমস্ত কর্মীদের জন্য প্রযোজ্য। এই কৌশলটি এক ধরণের কাজের নির্দেশ হিসাবে কাজ করে।

নিচের দিকে যাওয়ার পথ- ফার্মের প্রতিটি বিভাগ তাদের কাজের ক্ষেত্র এবং অভিজ্ঞতার বিষয়ে তাদের জ্ঞানের ভিত্তিতে তাদের নিজস্ব কৌশল পরিকল্পনা তৈরি করে। সমস্ত পরিকল্পনা ব্যবস্থাপনায় স্থানান্তর করা হয়, এবং একটি সাধারণ সভায় উদ্ভাবন কৌশল অনুমোদনের জন্য একটি একত্রিত পরিকল্পনা তৈরি করা হয়।

পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি বেছে নেওয়ার সময়, আপনার পূর্ববর্তী পরিকল্পনা থেকে একটি নতুন বাস্তবায়নে রূপান্তরের সাথে সম্পর্কিত সমস্ত ঝুঁকি বিবেচনা করা উচিত।

একটি উদ্ভাবনী এন্টারপ্রাইজ উন্নয়ন কৌশল উন্নয়ন

উদ্ভাবনী সম্ভাবনার ব্যবহারের জন্য একটি বিশেষ ব্যবস্থার ব্যবহার, দীর্ঘ সময়ের জন্য বাজারে স্থিতিশীলতার সাথে এন্টারপ্রাইজ সরবরাহ করতে সক্ষম, কোম্পানির বিকাশকে সবচেয়ে কার্যকরভাবে পরিচালনা করতে সহায়তা করবে।

কৌশলটি সংজ্ঞায়িত করা উচিত:

• এন্টারপ্রাইজের তাৎক্ষণিক কাজ (নতুন নীতির দিকনির্দেশ নির্ধারণ);
• পরবর্তী কাজ (বাজারে এন্টারপ্রাইজের কার্যকর কার্যকারিতার জন্য উদ্ভাবনী প্রযুক্তির ব্যবহার);
• ভবিষ্যত উন্নয়নের দিকনির্দেশ (উদ্ভাবন ব্যবহার করে একটি উচ্চ-প্রযুক্তি পণ্য তৈরি করতে, সেইসাথে কাজগুলি সম্পাদনা করতে এবং একটি নতুন, আরও আধুনিক প্রযুক্তিগত স্তরে যেতে)।

একটি উদ্ভাবন কৌশল বিকাশ এবং বাস্তবায়ন প্রায় সবসময় একটি ঝুঁকিপূর্ণ ব্যবসা। অতএব, এটির সফল প্রয়োগের জন্য, এটি প্রয়োজনীয় যে সমস্ত প্রক্রিয়াগুলি নমনীয় হয় এবং ব্যবসা এবং বাজারকে প্রভাবিত করে এমন কারণগুলি বিবেচনায় নেওয়া হয়। মনে রাখবেন যে উন্নয়নের একটি নতুন স্তরে পৌঁছানোর জন্য কোম্পানির পুনর্গঠন বা পুনর্গঠনের ক্ষেত্রে আপনার একটি ব্যাকআপ পরিকল্পনা থাকা দরকার।

এন্টারপ্রাইজ উন্নয়ন কৌশল মূল্যায়ন

আপনি বাজারে কোম্পানির অবস্থান, উদ্ভাবনের ব্যবহার এবং তাদের বাস্তবায়নের খরচগুলিকে প্রভাবিত করার কারণগুলি বিশ্লেষণ করে একটি কোম্পানির উন্নয়ন কৌশল মূল্যায়ন করতে পারেন।

গণনার সময়কাল এবং বার্ষিক কর্মক্ষমতা সূচকের প্রভাব নিম্নলিখিত কারণগুলির দ্বারা প্রভাবিত হয়:

• উদ্ভাবনের সময়কাল;
• একটি পণ্যের পরিষেবা জীবন যা নতুন কৌশলের অধীনে তৈরি করা হয়েছিল;
• উত্স, চ্যানেল এবং তাদের মাধ্যমে প্রাপ্ত তথ্যের নির্ভরযোগ্যতা;
• বিনিয়োগকারীদের প্রয়োজনীয়তা।

একটি এন্টারপ্রাইজের উদ্ভাবনী বিকাশের দক্ষতা খরচের প্রভাবের অনুপাত দ্বারা গণনা করা হয়। দক্ষতা একটি ইউনিট বা শতাংশের ভগ্নাংশে পরিমাপ করা হয় এবং সমস্ত খরচের ফলাফলের প্রতীক।

দক্ষতার মাপকাঠি হল একটি সূচক যা আপনাকে নির্দিষ্ট খরচে প্রভাব (লাভ) নির্ধারণ করতে দেয় বা প্রদত্ত প্রভাব অর্জনের জন্য খরচ (উৎপাদন খরচ) হ্রাস করতে দেয় - প্রভাব = ফলাফল/খরচ

প্রভাব সূচক প্রাকৃতিক এবং আর্থিক মান প্রকাশ করা যেতে পারে. কার্যকরী বাস্তবায়ন বোঝায় যে উদ্ভাবন প্রবর্তন থেকে প্রাপ্ত ফলাফল তাদের বাস্তবায়নের ব্যয়কে ছাড়িয়ে যায়। একটি নির্দিষ্ট প্রকল্পের এই ধরনের বাস্তবায়নের কার্যকারিতা মূল্যায়ন করতে একটি কঠোর অ্যালগরিদম ব্যবহার করা হয়।

যেহেতু আর্থিক ফলাফল উদ্ভাবনের কার্যকারিতার প্রধান সূচক, তাই উদ্ভাবনের অর্থনৈতিক দক্ষতাকে প্রতিফলিত করে এমন বিনিয়োগের মূল্যায়নের প্রাথমিক পদ্ধতিগুলি নিম্নলিখিত সূচকগুলির উপর ভিত্তি করে:

নিট বর্তমান মান ( এনপিভি) ডিসকাউন্টিং (সময়ের সাথে অর্থের মূল্যের পরিবর্তন) বিবেচনা করে বাস্তবায়নের সময়কালে উদ্ভাবনের ফলাফল এবং খরচের মধ্যে পার্থক্য।

লাভজনকতা সূচক ( পি.আই.) এই কি আয়ের অনুপাত, ডিসকাউন্টার?