একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার জন্য একটি পরামর্শকারী সংস্থার সারাংশ। মার্কেটিং এর এনসাইক্লোপিডিয়া

নেচায়েভ কিম ব্যাচেস্লাভোভিচএকটি বড় পশ্চিমা প্রকাশনা সংস্থার ব্র্যান্ড ম্যানেজার, [ইমেল সুরক্ষিত]

একটি পরামর্শ কোম্পানিতে বিপণন ব্যবস্থাপনা

• এন্টারপ্রাইজের বৈশিষ্ট্য
• পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণ
• এন্টারপ্রাইজের বিপণন কার্যক্রমের সংগঠন
• এন্টারপ্রাইজের বিপণন কার্যক্রমের পরিকল্পনা এবং অর্থায়নের বর্তমান ব্যবস্থা
• এন্টারপ্রাইজে মার্কেটিং ম্যানেজমেন্ট সিস্টেম পুনর্গঠনের জন্য প্রকল্প

প্রথম অংশ: এন্টারপ্রাইজের বৈশিষ্ট্য

এন্টারপ্রাইজের বর্ণনা

আসুন ক্লায়েন্ট সংস্থাগুলির মধ্যে রাশিয়ান-জার্মান সম্পর্ক স্থাপনে এবং এই সম্পর্কের কাঠামোর মধ্যে পরামর্শ প্রদানে নিযুক্ত একটি সংস্থা বিবেচনা করা যাক। একে "পূর্ব-পশ্চিম সংযোগ" বলা যাক। সংস্থাটির হামবুর্গে প্রধান কার্যালয় এবং মস্কো এবং সেলের প্রতিনিধি অফিস রয়েছে এবং এই প্রতিটি কাঠামোর একটি ব্যবসা কেন্দ্র রয়েছে। কোম্পানির প্রধান পরিষেবা হল জার্মানিতে রাশিয়ান কোম্পানিগুলির প্রতিনিধি অফিস খোলা [একটি আইনি ঠিকানা নিবন্ধন, কর্মীদের নির্বাচন এবং প্রশিক্ষণ, জার্মান ট্যাক্স আইন সম্পর্কে আইনি পরামর্শ] এবং রাশিয়ান বাজারে প্রবেশে জার্মান কোম্পানিগুলিকে সহায়তা করা।

তাদের মূল ব্যবসার অংশ হিসাবে, কোম্পানিগুলি "পূর্ব-পশ্চিম সংযোগ ব্যবসা-কেন্দ্র" নামে একটি অতিরিক্ত পরিষেবা কাঠামো বরাদ্দ করে৷ ব্যবসা কেন্দ্রের প্রধান কাজ হল মূল কোম্পানির প্রকল্পগুলির উপর উপস্থাপনা এবং মিটিং সংক্রান্ত পরিষেবা প্রদান করা [কনফারেন্স রুম, মিটিং রুম ভাড়া করা, এয়ারলাইন টিকিট এবং হোটেল রুম বুকিং, সচিবালয়ের পরিষেবা ব্যবহার করা ইত্যাদি]। যেহেতু বর্তমানে কোম্পানির পরামর্শমূলক প্রকল্পগুলি ব্যবসা কেন্দ্রের ক্ষমতার 100% ব্যবহার নিশ্চিত করে না, তাই কোম্পানিটি বাজারে ব্যবসা কেন্দ্রের পরিষেবাগুলিকে উন্নীত করার জন্য অনেকগুলি স্বাধীন কার্যক্রম পরিচালনা করছে।

পূর্ব-পশ্চিম সংযোগ ক্লায়েন্টদের জন্য অতিরিক্ত পরিষেবাগুলি অংশীদার [মাল্টিপ্লায়ার কোম্পানি] দ্বারা প্রদান করা হয়। নীচের চিত্রটি একটি কোম্পানির ব্যবসার কার্যকরী উপাদানগুলির মধ্যে তথ্যের প্রবাহকে বর্ণনা করে৷

ডায়াগ্রাম 1. কোম্পানির তথ্য প্রবাহ এবং যোগাযোগের কাঠামো।

ডায়াগ্রাম 1 দুই ধরনের ক্লায়েন্ট দেখায়, যার প্রথমটি আকৃষ্ট হয় এবং স্বাধীনভাবে প্রতিষ্ঠানের সাথে সহযোগিতা করে এবং দ্বিতীয়টি একটি মধ্যস্থতাকারী [মাল্টিপ্লায়ার কোম্পানি] এর মাধ্যমে যোগাযোগ করে। "পূর্ব-পশ্চিম সংযোগ" যে কোনো প্রকল্পের কাঠামোর মধ্যে কিছু ফাংশন অন্য সংস্থার কাছে স্থানান্তর করতে পারে [মাল্টিপ্লায়ার], উদাহরণস্বরূপ, এটি বিজ্ঞাপন সামগ্রী বা একটি ইন্টারনেট সাইটের উত্পাদন, সেইসাথে পরিবহন এবং হোটেল পরিষেবাগুলির সাথে সম্পর্কিত।

ব্যবসায়িক পোর্টফোলিও রচনা

পরামর্শ সেবা:

• বিদেশী বাজারে অংশীদার এবং প্রতিনিধিদের জন্য অনুসন্ধান
• ক্লায়েন্টের ব্যবসার ভূগোল সম্প্রসারণের অংশ হিসাবে ইউরোপীয় বাজারের বিপণন গবেষণা
• জার্মানি এবং রাশিয়ায় ব্যবসা করার পরামর্শ
• বিদেশী বাজারে এন্টারপ্রাইজের কার্যক্রম পরিচালনা করার জন্য কর্মীদের নির্বাচন এবং প্রশিক্ষণ
• জার্মানি, অস্ট্রিয়া এবং পশ্চিম ইউরোপের অন্যান্য দেশে কোম্পানিগুলির সংস্থা [নিবন্ধন, ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এবং কার্যকলাপ সমর্থন] এবং কোম্পানিগুলির প্রতিনিধি অফিস
• তথ্য এবং ব্যবসায়িক ভ্রমণের সংগঠন এবং সমর্থন
• জার্মানি এবং রাশিয়ায় একটি ক্লায়েন্ট কোম্পানির প্রকল্প বা পণ্য লাইনের উপস্থাপনা পরিকল্পনা, সংগঠিত এবং পরিচালনা করা [একটি নিয়ম হিসাবে, ক্লায়েন্টরা বিদেশী বাজারে তাদের ব্যবসার বিকাশে আগ্রহী উত্পাদনকারী সংস্থাগুলি]
• উচ্চ প্রযুক্তির ক্ষেত্রে বিনিয়োগ আকৃষ্ট করা এবং উদ্যোগ প্রকল্প চালু করা

কোম্পানির কার্যক্রম সমর্থন করার জন্য হামবুর্গ এবং মস্কোর ব্যবসায়িক কেন্দ্রগুলির পরিষেবা:

• আন্তর্জাতিক বাজারে ব্যবসা করার জন্য কোম্পানির বিজ্ঞাপন এবং তথ্য সামগ্রীর অভিযোজন
• বিদেশী দর্শকদের জন্য কোম্পানির বিদ্যমান ইন্টারনেট সমাধানের অভিযোজন
• ইংরেজি, জার্মান এবং রাশিয়ান ভাষায় কর্পোরেট ইন্টারনেট সমাধানের ডিজাইন এবং বিকাশ
• সরাসরি বিপণন সেবা
• জার্মানি এবং রাশিয়ার সরকারী এবং বাণিজ্যিক কাঠামোর ডেটা ব্যাঙ্ক থেকে রেফারেন্স তথ্যের বিধান
• পেশাদার ব্যাখ্যা এবং অনুবাদ [জার্মান, ইংরেজি এবং রাশিয়ান]
• ভার্চুয়াল অফিস এবং সচিবালয় পরিষেবা
• আলোচনার জন্য প্রাঙ্গণ এবং সরঞ্জামের বিধান, ক্লায়েন্ট প্রকল্পের উপস্থাপনা এবং অন্যান্য ইভেন্ট
• জার্মানি এবং রাশিয়া ভিসা সমর্থন
• পরিবহন এবং কুরিয়ার পরিষেবা

কোম্পানির ব্যবসায়িক পোর্টফোলিওর গঠন এবং গঠনের ইতিবাচক এবং নেতিবাচক দিক:

সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের স্বচ্ছলতার উপর নির্ভর করে পরিষেবাগুলির জন্য মূল্য পরিবর্তন করার ক্ষমতা; বিস্তৃত পরিসরের পরিষেবা যা ভোক্তাকে "একটি উত্স থেকে পরিসেবাগুলির সম্পূর্ণ প্যাকেজ" পেতে অনুমতি দেয়; মহান সুযোগ সহ একটি সংস্থা হিসাবে কোম্পানির একটি ইতিবাচক ইমেজ; স্থায়ী কর্মীদের ন্যূনতম রক্ষণাবেক্ষণ এবং বিদ্যমান কাজের প্যাটার্নের অধীনে প্রকল্পগুলির মধ্যে সমন্বয়ের সহজতা

একটি গঠিত ক্লায়েন্ট ইমেজের অভাব এবং তাই, বাজারে কোম্পানির পরিষেবাগুলির একটি স্পষ্ট অবস্থান; বৃহৎ ঝুঁকি [পরিষেবার গুণমান] এবং প্রকল্প পরিচালনার জটিলতা কাজের অংশ বহিরাগত সম্পাদনে স্থানান্তরের সাথে সম্পর্কিত

কোম্পানির অর্থনৈতিক কার্যকলাপের মূল সূচক:

• কোম্পানির ব্যবসায়িক লাভের বৃদ্ধির হার [কোম্পানীর ব্যবসায়িক পরিকল্পনা অনুযায়ী, এন্টারপ্রাইজের মুনাফায় বার্ষিক বৃদ্ধি হওয়া উচিত]
• কোম্পানির প্রকল্পের থ্রুপুট [প্রতিটি প্রকল্পের খরচ বিবেচনা করে প্রতি বছর কোম্পানির দ্বারা সম্পন্ন করা প্রকল্পের সংখ্যা] - এই সূচকটি হ্রাস করা উচিত নয়
• কোম্পানির খরচের বৈশিষ্ট্যযুক্ত একটি সূচক - ব্যবসার রক্ষণাবেক্ষণ খরচ বৃদ্ধির হার ব্যবসায়িক লাভের বৃদ্ধির হার অতিক্রম করা উচিত নয়

কোম্পানির পারফরম্যান্সের এই ধরনের সূচকগুলির সাথে, তথাকথিত "ক্লায়েন্ট পক্ষপাত" প্রায়শই দেখা দেয়, যখন পরামর্শদাতার জন্য একটি নির্দিষ্ট ধরণের ক্লায়েন্টের সাথে কাজ করা "আরও লাভজনক" হয় এবং একই সাথে অন্যান্য ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ এড়িয়ে যায়। বিপণনের খরচ অংশের জন্য একটি প্রায় স্থির বাজেট সক্রিয় ব্যবসায়িক বিকাশের অনুমতি দেয় না, যেহেতু অপ্রত্যাশিত পরিস্থিতিতে বিপণন ব্যয় প্রথম "কাটা" হয়। এই কৌশলটি কোম্পানিকে নিবিড়ভাবে বিকাশ করতে দেয় না, বাজারের সাথে বাড়তে দেয়; পরিষেবার বিক্রয়ের মাত্রা বৃদ্ধি একটি বিশৃঙ্খল ব্যক্তিগত প্রকৃতির বিক্রয়ের মাধ্যমে ঘটে, যা কার্যকর নয়। এটি সত্ত্বেও, সংস্থাটি পরামর্শ পরিষেবার বাজারে একটি নির্দিষ্ট স্থান দখল করে, যা এটিকে কেবল টিকে থাকতে দেয় না, ব্যবসার মালিকদের লাভও আনতে দেয়।

কোম্পানির পরিষেবাগুলি মূলত ছোট এবং মাঝারি আকারের উদ্যোগগুলির সাথে কাজ করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে৷ একই সময়ে, কোম্পানিটি বড় তেল এবং ধাতব কোম্পানিগুলির সাথে কাজ করার চেষ্টা করছে।

রাশিয়া এবং জার্মানির [শিল্প নির্বিশেষে] আন্তর্জাতিক বাজারে তাদের ব্যবসার বিকাশে আগ্রহী কোম্পানির সংখ্যার ভিত্তিতে সামগ্রিকভাবে বাজার মূল্যায়ন করা যেতে পারে। এই নিবন্ধের লেখক বর্তমান নির্দিষ্ট ডেটার অভাবের কারণে পূর্ব-পশ্চিম সংযোগ আর্থিক শর্তে যে বাজারের আকারে কাজ করে তা অনুমান করতে পারেন না। এই পরিষেবাগুলির মোট ব্যয়ের পরিমাণের পরিমাণ প্রতি বছর কয়েক মিলিয়ন ইউরো। এটি লক্ষণীয় যে এই মুহুর্তে সক্রিয় বাজার বৃদ্ধি রয়েছে এই কারণে যে শক্তিশালী রাশিয়ান উদ্যোগগুলি সক্রিয়ভাবে ইউরোপীয় বাজারে প্রবেশ করছে। কোম্পানির দখলে থাকা বাজারের শেয়ার বাজারের চেয়ে ধীরে ধীরে বাড়ছে, যা ভবিষ্যতে তার ক্ষতির কারণ হতে পারে।

রাশিয়ায় প্রায় দুই শতাধিক প্রতিযোগী কোম্পানি রয়েছে। প্রায়শই এগুলি বাণিজ্য ও শিল্পের বিভিন্ন চেম্বার, প্রস্তুতকারক ইউনিয়ন এবং উদ্যোক্তা সহায়তা তহবিলের পরামর্শ কেন্দ্র।

কোম্পানির দীর্ঘমেয়াদী উন্নয়ন প্রবণতা সনাক্ত করতে, আমরা ব্যবসায়িক বেঁচে থাকার মূল্যায়নের পদ্ধতি প্রয়োগ করি। পদ্ধতিটি প্রকৃতিগতভাবে বিষয়ভিত্তিক [বিশেষজ্ঞ মূল্যায়নের পদ্ধতি], তাই সঠিক বিচারের সম্ভাবনা নির্ভর করবে ব্যক্তি কতটা নির্ভুলভাবে কোম্পানির ব্যবসার নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলিকে মূল্যায়ন করে তার উপর।

সারণীতে, প্রতিটি বৈশিষ্ট্য 0 থেকে 10 পয়েন্টের মধ্যে স্কোর করা হয়েছে, 0 একটি নেতিবাচক রেটিং এর সাথে সম্পর্কিত, এবং 10 হল নির্দেশকের জন্য সর্বোচ্চ সম্ভাব্য রেটিং। একইভাবে, আসুন কোম্পানির বিক্রয় কার্যক্রমের দক্ষতার বৈশিষ্ট্যযুক্ত একটি টেবিল পূরণ করি।

সারণীতে ডেটা সংক্ষিপ্ত করে, আমরা উপসংহারে পৌঁছাতে পারি যে সংস্থাটি "অনিশ্চয়তার" ক্ষেত্রে রয়েছে, যা বেশিরভাগই "ব্যবসায়িক বেঁচে থাকা" সেক্টরের অন্তর্গত। "বেঁচে থাকা" এলাকার সীমানা বিভিন্ন শিল্পের জন্য আলাদা।

পর্ব দুই: পরিস্থিতি বিশ্লেষণ

আসুন "SWOT" পদ্ধতি ব্যবহার করে একটি এন্টারপ্রাইজের সম্ভাব্যতার বৈশিষ্ট্যযুক্ত প্রধান কারণগুলি বিশ্লেষণ করি। নীচের সারণীর উপর ভিত্তি করে, আমরা নির্দেশাবলী প্রণয়ন করব যেখানে কোম্পানির ক্রিয়াকলাপের নেতিবাচক দিকগুলি কাটিয়ে উঠতে যেতে হবে৷ কোম্পানির ব্যবসায় সামগ্রিকভাবে প্রভাবিত করার প্রধান কারণগুলি নীচে তালিকাভুক্ত করা হয়েছে, যদিও বিস্তারিত বিশ্লেষণের জন্য কার্যকলাপের পৃথক ক্ষেত্রগুলির জন্য SWOT টেবিলের সংকলন প্রয়োজন।

টেবিলটি দেখায় যে কোম্পানির সাংগঠনিক কাঠামো সম্পর্কিত একটি নির্দিষ্ট দ্বৈতবাদ রয়েছে। একদিকে, নমনীয়তা এবং অভিযোজনযোগ্যতা কোম্পানির একটি শক্তি, কিন্তু অন্যদিকে, এটি সিদ্ধান্ত গ্রহণের ক্ষেত্রে একটি দুর্বলতা। বাজারে কোম্পানিকে শক্তিশালী করার জন্য, নিম্নলিখিত ব্যবস্থাগুলি প্রয়োজনীয়: ব্যবসায়িক পোর্টফোলিওর সংমিশ্রণে হেরফের করার জন্য নমনীয়তার শুধুমাত্র প্রয়োজনীয় মার্জিন সহ গ্রাহকদের কাছে স্পষ্টভাবে তার পরিষেবাগুলি অবস্থান করুন, একটি ইউনিফাইড ইনফরমেশন সিস্টেমের মাধ্যমে কোম্পানির মধ্যে তথ্য প্রবাহকে অপ্টিমাইজ করুন ইন্ট্রানেট এবং ইন্টারনেটের উপর ভিত্তি করে, ক্লায়েন্ট এবং কোম্পানির কাঠামোর গতিশীলতা, প্রদত্ত পরিষেবার মানের ক্রমাগত উন্নতি এবং বাজারে অতিরিক্ত প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার অনুসন্ধানের মাধ্যমে প্রতিযোগীদের ব্যবসার একীকরণকে প্রতিহত করে।

"PEST" বিশ্লেষণ পদ্ধতি ব্যবহার করে, আমরা ম্যাক্রো পরিবেশ থেকে কোম্পানির কার্যকলাপকে প্রভাবিত করার কারণগুলি চিহ্নিত করব। এটি আবার লক্ষণীয় যে সংস্থাটি এখানে ব্যবসাকে উপাদানগুলিতে [পরামর্শ এবং ব্যবসা কেন্দ্র পরিষেবাগুলি] বিভক্ত না করে সম্পূর্ণরূপে বিবেচনা করা হয়েছে।

পূর্ব-পশ্চিম সংযোগ আন্তর্জাতিক বাজারে কাজ করে এবং তাই, বাহ্যিক, সামষ্টিক অর্থনৈতিক কারণগুলির উপর একটি শক্তিশালী নির্ভরতা রয়েছে। রাশিয়ায় অর্থনৈতিক অস্থিতিশীলতার সময়কালে, রাশিয়ান এবং জার্মান উভয় দিকেই কোম্পানির পরিষেবাগুলির চাহিদা প্রায় শূন্য স্তরে হ্রাস পেয়েছিল। এই বিষয়ে, অস্থিরতার মুহুর্তে কোম্পানির সম্পূর্ণ ব্যবসা হারানোর ঝুঁকি অবশ্যই কমিয়ে আনতে হবে বিজনেস সেন্টার সার্ভিসের একটি অতিরিক্ত ব্যাকআপ প্যাকেজ এবং আন্তর্জাতিক বাজারে ক্রিয়াকলাপের সাথে সরাসরি সম্পর্কিত নয় এমন একটি পরামর্শ বিভাগ।

এটিও লক্ষণীয় যে বিশ্বব্যাপী পরিবেশগত প্রবণতা ইউরোপীয় বাজারে প্রবেশের জন্য তাদের উত্পাদন "পরিষ্কার" করতে এবং এটিকে আন্তর্জাতিক পরিবেশগত মানদণ্ডে আনতে আগ্রহী ক্লায়েন্ট সংস্থাগুলি থেকে কোম্পানির পরিষেবাগুলির জন্য অতিরিক্ত চাহিদা তৈরি করে। উদাহরণস্বরূপ, পূর্ব-পশ্চিম সংযোগ কোম্পানি জার্মানিতে গ্যাস স্টেশনগুলির একটি নেটওয়ার্ক স্থাপনের জন্য একটি প্রকল্পে একটি বড় রাশিয়ান তেল কোম্পানির সাথে একসাথে কাজ করছে।

ইউরোপের অর্থনৈতিক একীকরণ, ব্যবসা একত্রীকরণ এবং বৈশ্বিক প্রযুক্তিগত বৃদ্ধির মতো বিষয়গুলি অবশ্যই কোম্পানির দ্বারা মঞ্জুর করা উচিত এবং শুধুমাত্র কোম্পানিকে দ্রুত পরিবর্তনশীল ব্যবসায়িক পরিবেশের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে হবে।

কোম্পানির ম্যাক্রোএনভায়রনমেন্টের ETOM বিশ্লেষণের ম্যাট্রিক্স:

সারণীতে ডেটা সংক্ষিপ্ত করে, আমরা এই সিদ্ধান্তে আসতে পারি যে কোম্পানির ব্যবসার ম্যাক্রো পরিবেশে নেতিবাচক কারণগুলি প্রাধান্য পায়। একই সময়ে, কোম্পানি শুধুমাত্র বাহ্যিক অবস্থার সাথে খাপ খাইয়ে নিতে পারে, কিন্তু কোনোভাবেই তাদের প্রভাবিত করতে পারে না।

পোর্টারের মডেল ব্যবহার করে কোম্পানির মাইক্রোএনভায়রনমেন্টের কারণগুলি বিবেচনা করা যাক। এখানে আমরা কম্পোনেন্টে বিভক্ত না করে কোম্পানির সম্পূর্ণ সার্ভিস পোর্টফোলিওতে ব্যবসায়িক পরিবেশের প্রভাব বর্ণনা করব।

প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের বিশ্লেষণ

রাশিয়ান বাজারে প্রতিযোগিতার বিষয়ে, এটি বলার মতো যে এখনও অনেকগুলি বিনামূল্যে লাভজনক কুলুঙ্গি রয়েছে যা "প্রক্রিয়া" করা খুব কঠিন। উদাহরণস্বরূপ, জার্মানির ছোট শহরগুলিতে রেডিমেড কোম্পানিগুলির নিবন্ধন এবং ক্রয় এবং বিক্রয় [আইনি ঠিকানা + ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্ট]৷ অনুশীলন দেখায়, এই প্রকৃতির অর্ডার অনেক আছে. এটি "তথ্য ট্রিপ" পরিষেবাটি নোট করাও আকর্ষণীয়, যা একটি নিয়ম হিসাবে, ব্যবসা বা বিজ্ঞানের প্রতিনিধিরা যে দেশের সাথে একটি প্রাথমিক পরিচিতির জন্য আগ্রহী যেখানে তারা ভবিষ্যতে বিদেশী অর্থনৈতিক বা বৈজ্ঞানিক কার্যক্রম পরিচালনা করার পরিকল্পনা করে। এই ধরনের পরিষেবা প্রদানকারী ট্রাভেল এজেন্সিগুলি উপযুক্ত ভিত্তি ছাড়া একজন ক্লায়েন্টের জন্য প্রয়োজনীয় ব্যবসায়িক মিটিংয়ের প্রবাহ প্রদান করতে অক্ষম। এখানেই পূর্ব-পশ্চিম সংযোগ বাজারের লড়াইয়ে আসে।

তৃতীয় অংশ: এন্টারপ্রাইজের বিপণন কার্যক্রমের সংগঠন

এন্টারপ্রাইজ মার্কেটিং এর বর্তমান সাংগঠনিক কাঠামো

প্রথমত, এটি লক্ষণীয় যে প্রতিটি বিপণন কর্মচারী সরাসরি প্রতিনিধি অফিসের পরিচালকের কাছে রিপোর্ট করে, যা কোম্পানির পরিষেবাগুলির বাজার প্রচারের লক্ষ্যে দ্রুত সিদ্ধান্ত নিতে এবং অনুমোদন করতে সহায়তা করে।

দ্বিতীয়ত, নেতিবাচক দিকগুলির মধ্যে একটি হল বিপণন পরিচালকের আলাদা পদের অনুপস্থিতি। এটি মার্কেটিং গ্রুপের মধ্যে দ্বন্দ্বের দিকে নিয়ে যায় এবং পরিচালকের পর্যায়ক্রমিক অনুপলব্ধতার কারণে কেন্দ্রীয়ভাবে সমন্বিত কাজের অভাব হয়।

কোম্পানির কাঠামোর আরেকটি সমস্যা হল একজন পরামর্শদাতা, বিক্রয় ব্যবস্থাপক এবং বিপণন ব্যবস্থাপকের দায়িত্ব এক ব্যক্তির মধ্যে সমন্বয় করা, যখন পরিষেবাগুলির বিক্রয় প্যাকেজগুলিতে বিভক্ত নয়। প্রায়শই কর্মীদের এই "বহুমুখীতা" বিপণন বিভাগের [পরামর্শ বিভাগ] কর্মীদের ফাংশনগুলির নকল এবং "বিভক্ত ব্যক্তিত্ব" এর দিকে পরিচালিত করে। এই সত্ত্বেও, প্রতিটি বিপণন বিভাগের কর্মচারী একটি নির্দিষ্ট দিক বা প্রকল্পের জন্য দায়ী। একটি নিয়ন্ত্রিত এলাকায়, পরামর্শ ব্যবস্থাপক সরাসরি পরিচালকের কাছে রিপোর্ট করে।

ডায়াগ্রাম 2. কোম্পানির সাংগঠনিক কাঠামো

মার্কেটিং বিভাগের সাংগঠনিক কাঠামোর প্রধান সমস্যা:

• বিভাগের মধ্যে মার্কেটিং গ্রুপের কার্যক্রমের সমন্বয়কারী এবং নিয়ন্ত্রকের অভাব
• বিক্রয় ব্যবস্থাপক, পরামর্শদাতা এবং বিপণনকারীদের বিশেষীকরণের অভাব
• ব্যবসায়িক পোর্টফোলিও উপাদানে বিশেষীকরণের অভাব
• বিপণন মিশ্রণের উপাদানগুলিতে বিশেষীকরণের অভাব

মার্কেটিং বিভাগের লক্ষ্য:

• স্থিতিশীল বিক্রয় ভলিউম নিশ্চিত করা
• পরামর্শ সেবা বাজারের চাহিদা পূরণ
• কোম্পানির পরিষেবাগুলির প্রতিযোগিতামূলকতা বজায় রাখার জন্য ভোক্তাদের প্রয়োজনীয়তার বিশ্লেষণ
• কোম্পানির পরিষেবার জন্য প্রয়োজনীয়তা গঠন

বিপণন মিশ্রণ উপাদান পরিচালনার সংগঠন

• পণ্য নীতি ব্যবস্থাপনা

এই মুহুর্তে, কোম্পানির পরিষেবাগুলির পরিসর শুধুমাত্র ক্লায়েন্টের প্রয়োজনীয়তা সংগ্রহ এবং প্রক্রিয়াকরণের মাধ্যমে পূরণ করা হয়, অর্থাৎ, বিপণন বিভাগে, ক্রমাগত নতুন পরিষেবাগুলি বিকাশের ফাংশন বাস্তবায়নের প্রক্রিয়াটি খুব দুর্বলভাবে কাজ করে। একটি কোম্পানির ব্যবসায়িক পোর্টফোলিওতে একটি নতুন পরিষেবা শুধুমাত্র একটি সক্রিয় ক্লায়েন্টের চাপের মধ্যে উত্থাপিত হয় এবং একটি নিয়ম হিসাবে, অতিরিক্ত পরিষেবাগুলির একটি প্যাকেজ সংলগ্ন। ফোকাস বাজারের চাহিদার উপর নয়, কিন্তু কোম্পানি ক্লায়েন্টকে কী অফার করতে পারে তার উপর, অন্য কথায়, পরিষেবাগুলির একটি "আরোপ" আছে।

একটি কোম্পানির পরিষেবাগুলির জীবনচক্রের একটি দীর্ঘ সময়কাল থাকে এবং যতদূর লেখক জানেন, ব্যবসায়িক পোর্টফোলিওর উপাদানগুলির পুনঃস্থাপন সংস্থার সমগ্র ইতিহাসে ঘটেনি। এর উন্নয়ন কৌশলে, কোম্পানিটি শুধুমাত্র তার ব্র্যান্ড [ব্র্যান্ড কৌশল] প্রচারের নির্দেশনা মেনে চলে।

• মূল্য নীতি ব্যবস্থাপনা

পরিষেবাগুলির জন্য মূল্য নির্ধারণ করার সময়, কোম্পানি প্রদত্ত পরিষেবাগুলির মূল্যের মূল্য এবং প্রতিযোগীদের কাছ থেকে অনুরূপ পরিষেবাগুলির মূল্যের উপর প্রভাবকে মেনে চলে। চাহিদার উপর ফোকাস, "মূল্যের উপর লাভ" এবং "টার্নওভারের উপর লাভ" কৌশলগুলি কোনভাবেই প্রকাশ করা হয় না।

• বিতরণ ব্যবস্থা ব্যবস্থাপনা

পরিষেবা উত্পাদন প্রক্রিয়া সরাসরি তথাকথিত সত্যের সাথে সম্পর্কিত [পরিষেবাটি শুধুমাত্র নির্মাতার দ্বারা সরাসরি সরবরাহ করা যেতে পারে, যদিও মধ্যস্থতাকারীরা কোম্পানির পরিষেবার বিক্রয়ে অংশগ্রহণ করতে পারে]। অতএব, বিতরণ চ্যানেল [পরিষেবাগুলির প্রধান প্যাকেজের জন্য] বেশিরভাগ ক্ষেত্রে একটি সরাসরি চ্যানেল হিসাবে চিহ্নিত করা যেতে পারে, অর্থাৎ কোনো মধ্যস্থতাকারীর অংশগ্রহণ ছাড়াই। কখনও কখনও পরিস্থিতি দেখা দেয় যখন গুণক কোম্পানিগুলি বিতরণে অংশগ্রহণ করে [চিত্র 1]।

• প্রচার সিস্টেম পরিচালনা

বাজারে তার পরিষেবাগুলি প্রচার করার জন্য, কোম্পানি সক্রিয়ভাবে ব্যক্তিগত বিক্রয় এবং জনসংযোগ সরঞ্জাম ব্যবহার করে। বিজ্ঞাপনের সরঞ্জামগুলির মধ্যে, এটি অনলাইন বিজ্ঞাপনের ব্যবহার লক্ষনীয়। রাশিয়া ও জার্মানির বিভিন্ন নির্মাতা প্রতিষ্ঠান এবং চেম্বার অফ কমার্স অ্যান্ড ইন্ডাস্ট্রির মাধ্যমে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য বেশ কিছু কার্যক্রম পরিচালিত হচ্ছে।

আসুন একটি কোম্পানির বিপণন কার্যক্রম পরিচালনার প্রধান সমস্যাগুলো তুলে ধরি।

প্রথমত, উপরে উল্লিখিত হিসাবে, নতুন পরিষেবাগুলি বিকাশের প্রক্রিয়া অবিচ্ছিন্ন নয় - ক্লায়েন্টের চাহিদার উপর স্পষ্টভাবে প্রকাশ করা ফোকাস নেই। দ্বিতীয়ত, বিপণন ব্যয়ের অর্থায়নের কম অগ্রাধিকারের কারণে, কোম্পানির পরিষেবার প্রচারের জন্য সুযোগগুলির একটি শক্তিশালী সংকীর্ণতা রয়েছে, যা কোম্পানির লাভের বৃদ্ধিকে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করে। বিভিন্ন ভোক্তা গোষ্ঠীর জন্য পরিষেবাগুলির স্পষ্ট অবস্থানের অভাব প্রতিষ্ঠানের বিপণন ব্যবস্থাপনা ব্যবস্থায় নেতিবাচক দিকগুলিও প্রবর্তন করে।

পার্ট ফোর: প্ল্যানিং এবং ফাইন্যান্সিং মার্কেটিং কার্যক্রম

এই মুহুর্তে, কোম্পানির আর্থিক কর্মক্ষমতা পরিকল্পনা পূর্ববর্তী অভিজ্ঞতা এবং চলতি বছরের জন্য প্রত্যাশিত লাভের ভিত্তিতে পরিচালিত হয়। বাজারের চাহিদার প্রতি কোন কঠোর অভিযোজন নেই। বিপণন অর্থায়ন প্রাপ্ত লাভ থেকে আসে এবং লাভের একটি শতাংশ। যাইহোক, গ্রাহকদের প্রবাহের উপর নির্ভর করে ঋতু থেকে ঋতুতে শতাংশ পরিবর্তিত হতে পারে। এই ধরনের সিস্টেমটি তখনই বোধগম্য হয় যখন একটি এন্টারপ্রাইজের এক বা একাধিক মালিক থাকে যারা নীতিগতভাবে, কোম্পানির বেশিরভাগ কাজে সন্তুষ্ট।

পার্ট ফাইভ: মার্কেটিং ম্যানেজমেন্ট সিস্টেম পুনর্গঠন প্রকল্প

কোম্পানির বিপণন ক্রিয়াকলাপগুলি সংগঠিত এবং পরিচালনার ব্যবস্থায় উপরে চিহ্নিত সমস্যাগুলির আলোকে, বাজারে সংস্থার কার্যক্রমের দক্ষতা বৃদ্ধির জন্য বেশ কয়েকটি পদক্ষেপ নেওয়ার প্রস্তাব করা হয়েছে।

কোম্পানির মার্কেটিং ম্যানেজমেন্ট সিস্টেম পুনর্গঠন প্রকল্পের কার্যক্রম:

• বিপণন ও বিক্রয় পরিচালক, পরামর্শক বিভাগের পরিচালক, সেইসাথে পরামর্শক, বিক্রয় ব্যবস্থাপক [কন্ট্রাক্ট ম্যানেজার], মার্কেটিং ম্যানেজার, বিজ্ঞাপন ব্যবস্থাপক, বিপণন বিশ্লেষক এবং জনসংযোগ পরিচালকের পদের পরিচয় দিয়ে পরামর্শ ও বিপণন বিভাগগুলিকে পৃথক কাঠামোতে বিভক্ত করা। ম্যানেজার
• বিপণন ও বিক্রয় বিভাগের পরিচালকের পদ সৃষ্টি, প্রতিনিধি অফিসের পরিচালকের অধীনস্থ, বিপণন ও বিক্রয় বিভাগের কার্যক্রম সমন্বয়, পরিকল্পনা এবং পর্যবেক্ষণের জন্য দায়ী ব্যক্তি হিসাবে
• বিপণনকারী এবং বিক্রয় ব্যবস্থাপকদের মধ্যে দায়িত্বের পৃথকীকরণ [চুক্তি পরিচালকদের]
• পরিষেবা প্যাকেজ এবং বিপণন মিশ্রণের উপাদানগুলিতে বিপণন এবং বিক্রয় বিভাগের মধ্যে বিশেষীকরণ
• কোম্পানির মধ্যে একটি ইউনিফাইড ইনফরমেশন সিস্টেম তৈরি করা, বিশেষ করে পরামর্শ এবং বিপণন বিভাগের মধ্যে কাজ সমন্বয় করার জন্য

ডায়াগ্রাম 3. পুনর্গঠনের পরে কোম্পানির কাঠামো

পুনর্গঠনের ব্যবস্থা নেওয়ার সময়, এন্টারপ্রাইজের নিম্নলিখিত সমস্যাগুলি সমাধান করা হয়:

• বিপণন এবং বিক্রয় বিভাগের কার্যক্রমের একজন সমন্বয়কারী এবং নিয়ন্ত্রক উপস্থিত হয়, যা নির্দিষ্ট কোম্পানির লক্ষ্য অর্জনে গ্রুপের মধ্যে কাজের দক্ষতা বাড়ায়
• "বিপণন এবং বিক্রয়" এবং "পরামর্শ" এর ক্ষেত্রে বিশেষীকরণ কোম্পানির কর্মীদের মধ্যে স্বার্থের দ্বন্দ্ব দূর করে এবং চাপের মাত্রা হ্রাস করে
• ব্যবসায়িক পোর্টফোলিও এবং বিপণন মিশ্রণের উপাদানগুলিতে বিশেষীকরণ ফাংশনের অনুলিপি দূর করে শ্রম দক্ষতা উন্নত করবে, যে কোনও পদ পূরণের জন্য নতুন কর্মচারী খুঁজে পাওয়ার জটিলতা হ্রাস করবে এবং কোম্পানির কার্যকলাপের বিভিন্ন ক্ষেত্রে কাজ করার অনুমতি দেবে।

যেহেতু কোম্পানিটি ব্যক্তিগত, বিপণন মিশ্রণের পরিকল্পনা করার জন্য প্রধান দিকনির্দেশগুলি কোম্পানির ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এবং বাজারে বিগত বছরের কার্যকলাপের অভিজ্ঞতা অনুসারে মালিক দ্বারা সরাসরি নির্দেশিত হয়। এই ক্ষেত্রে নতুন কিছু দেওয়া সম্ভব নয়, যেহেতু কোম্পানি শুধুমাত্র মালিকদের স্বার্থ বিবেচনা করে। চিহ্নিত সমস্যাগুলির আলোকে লেখক শুধুমাত্র যে জিনিসটি পরামর্শ দিতে পারেন তা হল বিপণন মিশ্রণের পরিকল্পনাকে দুটি ক্ষেত্রে বিভক্ত করা - পরামর্শ এবং ব্যবসা কেন্দ্র পরিষেবা। অর্থায়নের বিষয়ে, আমি লক্ষ্য করতে চাই যে পূর্বের পূর্বাভাস বাজেট এবং নির্দিষ্ট প্রোগ্রাম এবং কার্যক্রম পরিচালনার জন্য তহবিলের রিজার্ভ থাকা মূল্যবান, পূর্ববর্তী বছরের ফলাফল দ্বারা সুরক্ষিত, বর্তমানের নয়। একই সময়ে, বিপণন বাজেটের মধ্যে বিপণনের ক্ষেত্রগুলির মধ্যে নমনীয় সীমানা থাকা উচিত [গবেষণা, ব্যবসায়িক পোর্টফোলিওর বিকাশ, ব্র্যান্ডের প্রচার, ইত্যাদি], যা এলাকার অগ্রাধিকারের উপর নির্ভর করে বিভাগের পরিচালক দ্বারা নিয়ন্ত্রিত। নির্দিষ্ট সময়.

আপনার নিজস্ব পরামর্শকারী সংস্থার মালিকানা একটি সুযোগ। অনেকেই এই ব্যবসা সম্পর্কে শুনেছেন, কিন্তু সবাই এর সারমর্ম বোঝেন না। তবে এটি বেশ আশাব্যঞ্জক এবং লাভজনক ব্যবসা। পরামর্শ পরিষেবাগুলি কী? আসুন এই নিবন্ধে এটি বের করার চেষ্টা করি।

ব্যবসা বৈশিষ্ট্য

যে কোনও, এমনকি সর্বাধিক জনপ্রিয় এবং উত্পাদনশীল সংস্থাকেও পর্যায়ক্রমে সাহায্যের জন্য পেশাদারদের কাছে যেতে হবে, অর্থাৎ সত্যিকারের উচ্চ যোগ্য বিশেষজ্ঞদের কাছে। পরামর্শদাতা সংস্থাগুলির অভিজ্ঞ কর্মচারীরা ক্লায়েন্টদের অর্থ প্রদানের ভিত্তিতে পরামর্শ পরিষেবা সরবরাহ করে যা ক্লায়েন্টকে তার ব্যবসাকে অনুকূল করতে সহায়তা করে।

প্রথমত, তারা সমস্যাটি বিশ্লেষণ করে, তারপরে তারা নির্দিষ্ট সিদ্ধান্তে আসে। প্রাপ্ত তথ্যের উপর ভিত্তি করে, পেশাদাররা একটি কর্ম পরিকল্পনা তৈরি করে যা তাদের একটি কঠিন পরিস্থিতি মোকাবেলা করতে দেয়। একটি পরামর্শকারী সংস্থার পরিষেবাগুলি আজকাল বেশ চাহিদা রয়েছে, তাই এই জাতীয় ব্যবসাকে নিরাপদে লাভজনক এবং প্রতিশ্রুতিশীল বলা যেতে পারে।

ব্যবসা হিসাবে পরামর্শের সুবিধা

• ছোট প্রাথমিক বিনিয়োগ। এই ধরনের কার্যকলাপ থেকে আপনার প্রথম লাভ পেতে, এটি একটি টেলিফোন এবং ইন্টারনেট অ্যাক্সেস সহ একটি কম্পিউটার থাকা যথেষ্ট।
• আপনি বিশেষ শিক্ষা ছাড়াই এই ব্যবসায় কাজ করতে পারেন। শুরু করার জন্য, আপনাকে শুধু শিখতে হবে কিভাবে বাণিজ্যিক প্রস্তাব লিখতে হয় এবং মার্কেটিং বিশ্লেষণ পরিচালনা করতে হয়;
• , আপনি পেশাদারভাবে বেড়ে উঠতে পারেন। প্রতিটি ভাড়া করা চাকরি এমন সুযোগ দেয় না;

একটি পরামর্শ ব্যবসা আপনি একটি সফল ব্যক্তির একটি ইমেজ তৈরি করতে অনুমতি দেবে. এমনকি যদি আপনি কোনো দিন আপনার কার্যকলাপের দিক পরিবর্তন করেন, তবুও আপনি আপনার ক্লায়েন্টদের চোখে একজন পেশাদার থাকবেন।

ত্রুটিগুলি:

একটি পরামর্শকারী সংস্থা বিভিন্ন পরিষেবা প্রদান করতে পারে। তাদের মধ্যে, সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ এবং চাহিদার ক্ষেত্রগুলি হাইলাইট করা উচিত:

ক্রেডিট পরামর্শ

এমন একটি কোম্পানি খুঁজে পাওয়া কঠিন যে, তার পুরো ইতিহাস জুড়ে, কখনোই... এমনকি অর্থনৈতিকভাবে স্থিতিশীল সংস্থাগুলিও কখনও কখনও এই ধরনের আর্থিক ইনজেকশনের প্রয়োজন হয়। আপনার ব্যবসা প্রসারিত করতে, আপনার তা করার জন্য তহবিল থাকতে হবে। তাদের প্রচলন থেকে প্রত্যাহার করা অলাভজনক, তাই অনেক কোম্পানি ঋণ দেওয়ার ক্ষেত্রে উপযুক্ত পরামর্শদাতাদের দিকে ফিরে যায়;

ব্যবস্থাপনা পরামর্শ

দক্ষ ব্যবস্থাপনা ছাড়া যে কোনো ব্যবসার বিকাশ ও লাভ করা যায় না। এই এলাকায় পরামর্শ সেবা প্রদান আমাদের অনেক সমস্যা সমাধান করতে পারবেন;

ছোট ব্যবসা পরামর্শ

সীমিত আর্থিক সংস্থানগুলির ছোট সংস্থাগুলি প্রায়শই সাহায্যের জন্য দক্ষ বিশেষজ্ঞের কাছে ফিরে আসে। কর্মীদের মধ্যে অভিজ্ঞ পরামর্শদাতা রাখা খুব ব্যয়বহুল, তাই বিকাশের পর্যায়ে থাকা ব্যবসার জন্য পরামর্শ পরিষেবাগুলি সাধারণত তৃতীয় পক্ষের বিশেষজ্ঞদের দ্বারা সরবরাহ করা হয়। তাদের কাজের জন্য ধন্যবাদ, কোম্পানির মুনাফা বাড়তে শুরু করে, তাই পেশাদারদের কাজ দ্রুত পরিশোধ করে;

সাধারণভাবে, পরামর্শ পরিষেবার ক্ষেত্রে অনেকগুলি বিভিন্ন ক্ষেত্র অন্তর্ভুক্ত থাকে।

নিবন্ধন

একটি পরামর্শক সংস্থা খোলার আগে, আপনাকে 100 ন্যূনতম মজুরির একটি অনুমোদিত মূলধন সংগ্রহ করতে হবে। এটি একটি বাধ্যতামূলক শর্ত, যা ছাড়া আপনি কাজ শুরু করতে পারবেন না। এছাড়াও, আপনার একটি ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টের প্রয়োজন হবে।

এর পরে, সংস্থাটিকে একক কেন্দ্রে নিবন্ধিত করতে হবে এবং একজন সাধারণ পরিচালক নিয়োগ করতে হবে। সদ্য নির্মিত এন্টারপ্রাইজের জন্য একটি অনন্য নাম নির্বাচন করাও গুরুত্বপূর্ণ। আপনি একটি বিশেষ রেজিস্ট্রিতে তার ব্যক্তিত্ব পরীক্ষা করতে পারেন।

আপনি 10 দিনের মধ্যে নিবন্ধনের নিশ্চিতকরণ পাবেন। এর পরে, আপনি একটি আইনি ঠিকানা ভাড়া করতে পারেন। এটি প্রতি বছর 6-6.5 হাজার রুবেল খরচ হবে।

একটি কোম্পানি নিবন্ধন করতে, আপনাকে নিম্নলিখিত নথি সংগ্রহ করতে হবে

• পরিমেল - বন্ধ;
• কোম্পানির সনদ;
• আবেদনকারীর স্বাক্ষর (নোটারি দ্বারা প্রত্যয়িত);
• রাষ্ট্রীয় শুল্ক প্রদানের রসিদ (2.1-2.5 হাজার রুবেল);
• বিবৃতি।

আপনি যদি সাহায্যের জন্য বিশেষজ্ঞদের কাছে যান, তাহলে একটি পরামর্শক সংস্থা স্থাপন করতে আপনার বেশি সময় লাগবে না।

অবস্থান এবং অফিস

পরামর্শ পরিষেবাগুলি সংগঠিত করতে আপনার একটি বড় অফিসের জায়গার প্রয়োজন নেই। একটি ব্যয়বহুল অফিস ভাড়া করা অর্থের অপচয়।

প্রাঙ্গনে অবশ্যই একটি পৃথক কক্ষ দিয়ে সজ্জিত করা উচিত যেখানে কোম্পানির কর্মীরা ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করবে। উপরন্তু, আপনি তথ্য এবং নথি সংরক্ষণ করার জন্য একটি জায়গা প্রয়োজন হবে. আরেকটি কক্ষ ব্যবস্থাপকের অফিস হিসাবে সজ্জিত করা উচিত। এই ধরনের প্রাঙ্গনের উপস্থিতি আপনার কোম্পানির গুরুতরতা এবং দৃঢ়তা নির্দেশ করবে।

শহরের কেন্দ্রে কিছু আধুনিক ব্যবসা কেন্দ্রে একটি অফিস ভাড়া নেওয়ার পরামর্শ দেওয়া হয়, যেখানে অনেক বড় কোম্পানি কেন্দ্রীভূত হয়।

যন্ত্রপাতি

পরামর্শের ক্ষেত্রে কাজ করার জন্য, আপনাকে বিশেষ সরঞ্জাম কিনতে হবে না। আসবাবপত্র, কম্পিউটার এবং অফিস সরঞ্জাম কেনার জন্য এটি যথেষ্ট।

যেহেতু আপনি অফিসে ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করবেন, এই গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্টটিকে উপেক্ষা করা উচিত নয়। আপনার যদি আড়ম্বরপূর্ণ আসবাবপত্র কেনার টাকা না থাকে তবে আপনি এটি ভাড়া নিতে পারেন। এতে আপনার খরচ অনেক কম হবে। কিন্তু কম্পিউটার কেনার জন্য আপনাকে আপনার নিজস্ব তহবিল বরাদ্দ করতে হবে।

কর্মী

একটি সংস্থার জন্য কর্মচারী নির্বাচন অবশ্যই গুরুত্ব সহকারে এবং দায়িত্বের সাথে নেওয়া উচিত। আপনি বিভিন্ন উপায়ে এই ব্যবসার প্রচার করতে পারেন, তবে তাদের মধ্যে সবচেয়ে কার্যকর হল দক্ষ, যোগ্য কর্মী যাদের এই ক্ষেত্রে অভিজ্ঞতা রয়েছে।

আপনি মিডিয়াতে বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে কর্মচারী নিয়োগ করতে পারেন। তবে এর জন্য আপনাকে অনেক সময় ব্যয় করতে হবে। অনেক উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তা সাহায্যের জন্য বিশেষ এজেন্সির কাছে যান। তারা তাদের কাজের জন্য ছোট কমিশন নেয়, কিন্তু একই সাথে মোটামুটি উচ্চ মানের ফলাফল দেখায়।

গঠনের পর্যায়ে, আপনার কর্মীদের উচ্চ বেতনের প্রতিশ্রুতি দেওয়া উচিত নয়। এটি আপনার ব্যবসা খোলার কয়েক মাস পরে আপনাকে দেউলিয়া হতে পারে। সময়ের সাথে সাথে, সবকিছু ঠিকঠাক থাকলে, বেতন যোগ করা যেতে পারে।

ব্যবসার প্রচার এবং প্রতিযোগিতার স্তর

সম্পদটিকে ক্রমাগত প্রচার করতে ভুলবেন না যাতে এটি শীর্ষ 10 অনুসন্ধান প্রশ্নের মধ্যে থাকে। আপনি অফিসের সুবিধাজনক অবস্থান এবং মিডিয়াতে বিজ্ঞাপন ব্যবহার করতে পারেন।

ব্যবসায় লাভজনকতা

একটি ব্যবসা সফল হওয়ার জন্য, আপনাকে একটি বড় গ্রাহক বেস তৈরি করতে হবে।

এই কাজ করার বিভিন্ন উপায় আছে:

• স্টার্ট আপ কোম্পানির সাথে চুক্তি;
• উচ্চ দক্ষতা;
• অতিরিক্ত পরিষেবা প্রদান করা যা প্রতিযোগীরা অফার করে না;
• একটি নির্দিষ্ট বাজার বিভাগের উন্নয়ন;
• আপনি যদি যোগ্য কর্মচারী নিয়োগ করেন এবং সঠিকভাবে একটি বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান তৈরি করেন, তাহলে প্রাথমিক বিনিয়োগ 3-4 মাসের মধ্যে পরিশোধ করবে। এই জাতীয় ব্যবসার লাভজনকতা বেশ বেশি।

পরামর্শ ব্যবসা পরামর্শ ব্যবসা

আর্থিক বিনিয়োগ

একটি পরামর্শ সংস্থা খোলার আগে, আপনাকে সঠিকভাবে সমস্ত খরচ গণনা করতে হবে:

• অনুমোদিত মূলধন এবং নিবন্ধন - 15 হাজার রুবেল;
• ওয়েবসাইট উন্নয়ন এবং প্রচার - 30 হাজার রুবেল এবং আরও বেশি;
• লোগো, ব্যবসায়িক কার্ড, মুদ্রণ - 10 হাজার রুবেল থেকে;
• অফিস আসবাবপত্র এবং কম্পিউটার - 3 হাজার ডলার থেকে;

• প্রাঙ্গণ এবং ইউটিলিটি বিলের ভাড়া - 20 হাজার রুবেল এবং আরও বেশি থেকে, অবস্থানের উপর নির্ভর করে;
• টেলিফোন এবং ইন্টারনেট - 5 হাজার রুবেল।

একটি ছোট কোম্পানি খুলতে আপনাকে 6-7 হাজার ডলার খরচ করতে হবে। এছাড়াও, কর্মচারী বেতন সম্পর্কে ভুলবেন না, তারা এই পরিমাণ অন্তর্ভুক্ত করা হয় না।

ছোট ব্যবসার জন্য একটি পরামর্শকারী কোম্পানির জন্য পশ্চিমা ব্যবসা পরিকল্পনা

এই ব্যবসায়িক পরিকল্পনাটি মূলত ছোট ব্যবসার জন্য বিস্তৃত পরিসরের পরিষেবা প্রদানকারী একটি পরামর্শকারী সংস্থা তৈরি করা।

নতুন এজেন্সির প্রধান বিশেষীকরণ হল ব্যবসায়িক পরিকল্পনা সংক্রান্ত বিষয়ে পরামর্শ করা। এই পরিকল্পনাটি সংস্থার কাজের প্রধান দিকনির্দেশ, পরামর্শ পরিষেবার বাজারের পরিস্থিতির বিশ্লেষণ, প্রতিযোগীদের একটি ওভারভিউ, ব্যবসায়িক কৌশল এবং বাস্তবায়নের পাশাপাশি প্রয়োজনীয় আর্থিক তথ্য প্রদান করে।

কোম্পানিটি ব্যবসায়ী সম্প্রদায়কে ব্যাপক পরামর্শ প্রদানের পরিকল্পনা করেছে। 25 থেকে 175 জনের কর্মী সহ ছোট সংস্থাগুলিকে বিশেষ অগ্রাধিকার দেওয়া হয়। প্রদত্ত পরিষেবার তালিকায় ব্যবসায়িক পরিকল্পনা (উন্নয়ন থেকে লেখার জন্য), আর্থিক বিশ্লেষণ এবং ব্যালেন্স শীট পুনর্গঠন, ক্রয় বা বিক্রয় চুক্তির মূল্যায়ন, কার্যকরী মূলধনের বিশ্লেষণ, কম্পিউটার সফ্টওয়্যার এবং সরঞ্জামগুলির বিশ্লেষণের উপর সেমিনার এবং ব্যবহারিক ক্লাস অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। সেইসাথে তাদের ইনস্টলেশন, আপডেট এবং তাদের সাথে কাজ করার জন্য কর্মীদের প্রশিক্ষণ।

এছাড়াও, কোম্পানিটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লেখা এবং সফ্টওয়্যার আপডেট করার ভিডিও কোর্স তৈরি করছে। বিপণন সরঞ্জাম হিসাবে, এটি সরাসরি মেইল, বিশেষ ম্যাগাজিনে বিজ্ঞাপন, সেইসাথে কোম্পানির দ্বারা অনুষ্ঠিত সেমিনারে কোম্পানির পণ্য বিতরণ করার পরিকল্পনা করা হয়েছে।

পরামর্শকারী সংস্থার একজন প্রতিষ্ঠাতা এবং যোগ্য পরামর্শদাতাদের একটি ছোট কর্মী রয়েছে। স্টার্ট-আপ ক্যাপিটাল হিসেবে $17 হাজারের পাশাপাশি এবং প্রাপ্ত অনুদান থেকে $65 হাজার ঋণ ব্যবহার করার পরিকল্পনা করা হয়েছে।

অপারেশনের প্রথম বছরের জন্য রাজস্ব $288 হাজারের বেশি হবে বলে আশা করা হচ্ছে, এবং সমস্ত কর পরিশোধের পর নেট লাভ $6,143।

অপারেশনের দ্বিতীয় বছরের শেষ নাগাদ, ব্যবসায়িক পরিকল্পনা অনুসারে, রাজস্ব $ 970 হাজারে পৌঁছাতে পারে এবং নেট লাভ - প্রায় $ 110 হাজার।

তৃতীয় বছরে প্রায় $1.9 মিলিয়ন (নিট লাভ - $260 হাজার) আনার অনুমান করা হয়েছে।

অপারেশনের তৃতীয় বছরের ফলাফলের উপর ভিত্তি করে উচ্চ মুনাফা হল কোম্পানির উন্নয়নের একটি নির্দিষ্ট স্তর অর্জন, নতুন এবং পুরানো গ্রাহকদের জয় এবং ধরে রাখা, সেমিনার এবং মাস্টার ক্লাসের উচ্চ চাহিদা এবং অডিও, ভিডিও কোর্স এবং বই বিক্রির কারণে।

এই ব্যবসার লাভজনকতা গণনার জন্য ক্যালকুলেটর

আপনার ব্যবসার জন্য প্রস্তুত ধারণা

আমাদের দেশের জন্য পরামর্শ এখনও একটি সম্পূর্ণ নতুন পরিষেবা, তবে তা সত্ত্বেও, বাজারে এর চাহিদা ইতিমধ্যেই বেশ বেশি। একটি পরামর্শকারী সংস্থা খোলা হল ন্যূনতম খরচ দিয়ে শুরু করার এবং অল্প সময়ের মধ্যে ভাল পরিমাণে লাভ অর্জন করার একটি সুযোগ। এটি এই বাজার সেক্টরের মোটামুটি দ্রুত বিকাশ এবং এই কার্যকলাপ শুরুর চারপাশের অনুকূল পরিবেশের কারণে।

একটি পরামর্শ ব্যবসা খোলার জন্য, বড় মূলধন বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় না এবং এটি এই ধরণের ব্যবসার প্রধান সুবিধা।

এই ক্ষেত্রে অভিজ্ঞতা, সম্মানজনক চেহারা, এবং মানসিক স্থিতিশীলতা গুরুত্বপূর্ণ। যে সকল ব্যবসায়ী খুব কম বয়সী তাদের সাফল্যের সম্ভাবনা কম; একটি নিয়ম হিসাবে, 30 বছরের বেশি বয়সী ব্যবসায়িক পরামর্শদাতা গ্রাহকদের দ্বারা বিশ্বস্ত।

একটি পরামর্শকারী সংস্থা খোলার আগে, আপনি কোন এলাকায় পরিষেবা প্রদানের পরিকল্পনা করছেন তা স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করতে হবে। এটি অ্যাকাউন্টিং, অর্থনীতি, অর্থ ইত্যাদি হতে পারে। চূড়ান্ত পছন্দ প্রতিযোগিতার স্তরের উপর নির্ভর করে, সেইসাথে একটি নির্দিষ্ট এলাকায় আপনার কতটা জ্ঞান আছে তার উপর। গ্রাহকদের বিভিন্ন প্রশ্ন থাকতে পারে এবং আপনার কাছে সেগুলির যেকোনো একটির উত্তর থাকতে হবে।

দ্রুত শুরু

দ্রুত পরামর্শ শুরু করার সুযোগ অনেক উদ্যোক্তাকে এই ব্যবসার প্রতি আকৃষ্ট করে। এবং তাদের বেশিরভাগই আত্মবিশ্বাসী যে একটি পরামর্শক সংস্থা সংগঠিত করা কোনও সমস্যা উপস্থাপন করে না। এটি একটি ভুল ধারণা যা ব্যয়বহুল হতে পারে। প্রথম নজরে, পরামর্শ পরিষেবার বিধানের সাথে সম্পর্কিত আপনার নিজের ব্যবসা খুলতে, আপনার সত্যিই এত কিছুর প্রয়োজন নেই।

একটি পরামর্শকারী সংস্থা তৈরির অভিজ্ঞতা দেখায় যে, একটি সফল সূচনার জন্য আপনার শহরের কেন্দ্রের যতটা সম্ভব কাছাকাছি অবস্থিত একটি অফিস প্রয়োজন, মর্যাদাপূর্ণ সংস্থাগুলির সাথে যোগাযোগ স্থাপনের পাশাপাশি আপনার নিজের পরিষেবা সম্পর্কে তথ্যের উপযুক্ত প্রচারের প্রয়োজন। তবে বিশেষ গুরুত্ব হল একটি পরামর্শকারী সংস্থার বিকাশের জন্য সম্ভাব্য দিকনির্দেশের সঠিক সংকল্প।

এই বাজার সেক্টরে প্রতিযোগিতা বেশ উচ্চ, এবং শুধুমাত্র সবচেয়ে ক্রমাগত ভেসে থাকতে পারে। একটি নিয়ম হিসাবে, এর মধ্যে এমন উদ্যোক্তাদের অন্তর্ভুক্ত যারা তাদের কোম্পানি তৈরি করার জন্য একটি ভিত্তি হিসাবে গ্রহণ করে একটি পরামর্শকারী সংস্থার কাছ থেকে রেডিমেড গণনা সহ একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার একটি পেশাদার উদাহরণ। এই নথির সাহায্যে, স্ক্র্যাচ থেকে একটি পরামর্শকারী সংস্থা বা সংস্থা খোলার গ্যারান্টি দেওয়া হয় গুরুতর অসুবিধা ছাড়াই। একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার জন্য ধন্যবাদ, আপনি সমস্ত সাংগঠনিক সমস্যাগুলি সম্পূর্ণরূপে বুঝতে সক্ষম হবেন, যা আপনাকে আপনার পরিষেবাগুলি লাভজনকভাবে উপস্থাপন করার অনুমতি দেবে।

স্ক্র্যাচ থেকে কিভাবে একটি পরামর্শ কোম্পানি খুলবেন, কোথায় শুরু করবেন এবং আপনি কত আয় করতে পারবেন।

সাক্ষাৎকারের মূল বিষয়:

• কার্যকলাপের ধরন: পরামর্শ কার্যক্রম;
• ব্যবসার অবস্থান: ইউক্রেন, কিয়েভ
• ব্যবসা শুরু করার আগে পেশা: ছাত্র;
• ব্যবসায়িক কার্যকলাপ শুরুর তারিখ: 2010;
• প্রথম ক্লায়েন্টদের জন্য অনুসন্ধান করা হচ্ছে: “আমি আমার প্রথম ক্লায়েন্টকে কোল্ড কলিংয়ের মাধ্যমে খুঁজে পেয়েছি: আমি বিজ্ঞাপনের সন্ধান করেছি, কল করেছি এবং আমার পরিষেবাগুলি অফার করেছি।
• ব্যবসার প্রধান জিনিস: "সব সময়ে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ নিয়ম হল আপনার কাজ ভালভাবে করা।"
• সাফল্যের সূত্র: "আপনাকে সঠিকভাবে লক্ষ্য নির্ধারণ করতে হবে, এমনকি কঠিন সময়েও, ভবিষ্যতের দিকে আত্মবিশ্বাসের সাথে তাকান।"

ভ্লাদিস্লাভ, শুভ বিকাল, আপনার ব্যবসা সম্পর্কে বলুন? আপনার কোম্পানি VTSConsulting কি করে?

আমার একটি পরামর্শ ব্যবসা আছে.

আমরা ব্যবসায়িক পরিকল্পনা, বিনিয়োগ স্মারক, সম্ভাব্যতা অধ্যয়ন, আর্থিক মডেল এবং উপস্থাপনা বিকাশ করি।

আপনি এই ব্যবসায় কতদিন ধরে আছেন? কেন আপনি এত কঠিন ক্ষেত্রে একজন উদ্যোক্তা হওয়ার সিদ্ধান্ত নিলেন?

আমরা 2010 সালে খোলা.

এটি সবই শুরু হয়েছিল যে অনেক ছাত্রের মতো আমারও অতিরিক্ত আয়ের প্রয়োজন ছিল।

আমি মাইক্রো- এবং ন্যানোইলেক্ট্রনিক্সের ক্ষেত্রে একজন পদার্থবিদ, এবং আমি আমার বিশেষত্বে চাকরি পাওয়ার আশা করিনি। তাই পছন্দটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার মাঠে পড়ে।

কিছু সংখ্যা:

কেন পরামর্শ? আপনি কি ব্যবসা পরিকল্পনার কোন বিশেষ প্রশিক্ষণ পেয়েছেন?

হ্যাঁ, আমি বিশ্ববিদ্যালয়ে আমার ১ম বর্ষ থেকে এই বিষয়ের সাথে জড়িত।

তারপর আমি একটি ব্যবসায়িক ধারণা প্রতিযোগিতায় অংশ নিয়ে প্রথম স্থান অর্জন করি। পুরষ্কার হিসাবে, আয়োজকরা সুইডেনে একটি অধ্যয়ন ভ্রমণ সরবরাহ করেছিলেন - সেখানে আমি ব্যবহারিক ব্যবসায়িক পরিকল্পনার দক্ষতা পেয়েছি এবং সফল ব্যবসায়িক প্রকল্পগুলির গোপনীয়তা শিখেছি, যা প্রকৃতপক্ষে অর্থায়ন প্রাপ্তির লক্ষ্য ছিল।

ইউক্রেনে ফিরে, আমি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রতিযোগিতায় অংশ নিতে শুরু করি: শহর, অল-ইউক্রেনীয়, আন্তর্জাতিক। আমি সত্যিই আমার নতুন শখ পছন্দ করেছি, এবং এটি আমার কাছে খুব আশাব্যঞ্জক বলে মনে হচ্ছে।

সুইডেন ছাড়াও, আমি লিথুয়ানিয়াতে একটি বিশেষ কোর্স নিয়েছিলাম, যেখানে আমরা যুক্তরাজ্য এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের পরামর্শ ও আর্থিক পরিকল্পনার নেতৃস্থানীয় বিশেষজ্ঞদের কাছ থেকে শিখেছি এবং মস্কোর কোর্সগুলিতে আমার দক্ষতা উন্নত করেছি।

আমাকে সৎভাবে বলুন, আপনার কোম্পানি খোলার আগে, আপনি কি কোনো ধরনের ব্যবসায়িক পরিকল্পনা করেছিলেন বা আপনি স্বজ্ঞাতভাবে কাজ করেছিলেন?

আইডিয়া #209: একটি পরামর্শক সংস্থা খুলতে কী লাগে?

অভিজ্ঞতা বা সংযোগ ছাড়াই আপনি কীভাবে আপনার প্রথম ক্লায়েন্টদের খুঁজে পেয়েছেন?

তখন আমার টাকার প্রচণ্ড প্রয়োজন ছিল, তাই ভাবার সময় ছিল না।

আমি "কোল্ড কলিং" এর মাধ্যমে আমার প্রথম ক্লায়েন্টদের খুঁজে পেয়েছি: আমি বিজ্ঞাপনের সন্ধান করেছি, কল করেছি এবং আমার পরিষেবাগুলি অফার করেছি৷ তারপর আমি একটি ওয়েবসাইট তৈরি করেছি এবং দূরবর্তী কাজের পোর্টালে নিবন্ধন করেছি। এইভাবে অর্ডার এবং ভাল উপার্জন হাজির। তখনই আমি লক্ষ্য নির্ধারণ এবং কার্যকর প্রতিনিধিত্ব দিয়ে শুরু করে আমার নিজের কোম্পানির জন্য আর্থিক পরিকল্পনার প্রয়োজনীয়তা সম্পূর্ণরূপে উপলব্ধি করি।

শুরুতে আপনার দলে কতজন ছিল আর এখন কতজন?

আমি একাই শুরু করলাম। যখন আমি অনুভব করলাম যে আমি আদেশের সাথে মানিয়ে নিতে পারছি না, তখন আমি একজন সহকারীকে নিয়োগ দিলাম।

বর্তমানে আমাদের দলে 6 জন রয়েছে: CIS বাজারের বিশ্লেষক, মার্কিন এবং ইউরোপীয় প্রকল্পগুলির জন্য একজন বিশ্লেষক, একজন উপস্থাপনা ডিজাইনার, একজন অনুবাদক এবং একজন প্রকল্প পরিচালক।

কি আরো কঠিন - একটি ক্লায়েন্ট খুঁজে বা একটি যোগ্য কর্মচারী খোঁজা?

যেকোন পরিষেবা শিল্পের মতো পরামর্শেরও কিছু নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য এবং অসুবিধা রয়েছে: সমস্ত লোক আলাদা, প্রত্যেককে খুশি করা এবং পছন্দ করা দরকার। এখানে প্রকল্পটি উপস্থাপন করতে সক্ষম হওয়া প্রয়োজন যেভাবে এটি অর্থায়নের সিদ্ধান্ত নেওয়া ব্যক্তির দ্বারা উপস্থাপন করা হয়।

ক্লায়েন্টদের খুঁজে বের করতে নিঃসন্দেহে অনেক সময় লাগে, বিশেষ করে শুরুতে। যাইহোক, সর্বদা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ নিয়ম হল আপনার কাজটি ভালভাবে করা। এই পয়েন্টের সাথে সম্মতি সুপারিশ এবং খ্যাতি নিশ্চিত করে এবং তারপরে ক্লায়েন্টরা আপনাকে নিজেরাই খুঁজে পেতে শুরু করে।

কর্মচারীদের জন্য, উচ্চ-স্তরের পেশাদার খুঁজে পাওয়া বেশ কঠিন, এবং বিশ্ববিদ্যালয়ের স্নাতকদের পর্যাপ্ত অনুশীলন নেই। তদনুসারে, কাজগুলি সেট করার সময় কঠোর নিয়ন্ত্রণ, শক্তি এবং ধৈর্যের প্রয়োজন: এটির জন্য ধন্যবাদ যে একজন পেশাদার ব্যবসায়িক পরামর্শদাতা বা আর্থিক বিশ্লেষক একজন শিক্ষানবিস থেকে বেড়ে উঠতে পারেন।

ভ্লাদিস্লাভ, আপনার কোম্পানির ব্যবসায়িক মডেল সম্পর্কে আমাদের বলুন: আপনি কি ফ্রিল্যান্সারদের নিয়োগ করেন নাকি সমস্ত কাজ ফুল-টাইম কর্মীদের দ্বারা সঞ্চালিত হয়? আপনি এমনকি একটি পরামর্শ কোম্পানির জন্য একটি অফিস প্রয়োজন?

এই মুহুর্তে, কোম্পানির কিছু লোক দূর থেকে কাজ করে, যখন প্রধান দল অফিসে কাজ করে।

আমাদের কাজে, একটি অফিসের প্রয়োজন নেই: ক্লায়েন্টরা ইউরোপ এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে অবস্থিত, প্রতিবেশী দেশগুলির উল্লেখ না করে।

একই সময়ে, আমি বিশ্বাস করি যে অফিসটি কোম্পানির মুখ হিসাবে প্রয়োজন, যেখানে প্রতিটি কর্মচারী একক সমগ্রের অংশ। একটি দলের কাজ সমন্বয় করা অনেক সহজ যখন সবাই একত্রিত হয়, আলোচনা করার সুযোগ থাকে, প্রকল্পে কাজের পর্যায়গুলি সামঞ্জস্য করে এবং একে অপরকে সাহায্য করে।

গ্রাহকরা কিভাবে আপনার সম্পর্কে জানতে পারেন?

আপনার ওয়েবসাইট বলে যে আপনি 500 টিরও বেশি ক্লায়েন্টকে পরিষেবা প্রদান করেছেন, কিন্তু আপনি কি আপনার প্রথম ক্লায়েন্টকে মনে রাখবেন?

হ্যাঁ আমার মনে আছে.

আমার 3য় বছরে, আমি ইউক্রেনের ভার্খোভনা রাডায় একটি ইন্টার্নশিপ করেছি, এবং একজন ইন্টার্নশিপ সহকর্মীকে ধন্যবাদ জানিয়ে আমার প্রথম অর্ডার পেয়েছি: তার এক বন্ধু একটি ভ্রমণ সংস্থার জন্য বিনিয়োগ আকর্ষণ করার পরিকল্পনা করছিল।

কাজটি 1 মাস স্থায়ী হয়েছিল এবং অর্থপ্রদান ছিল 2,500 UAH। (তখন এই পরিমাণ ছিল $300 এর সমতুল্য)। ছাত্রদের জন্য, এই ধরনের একটি ফি বৃত্তি একটি খুব ভাল সংযোজন ছিল

আপনার দল কোন স্মরণীয় এবং আকর্ষণীয় প্রকল্পের সাথে জড়িত?

অনেক আকর্ষণীয় প্রকল্প ছিল (VTSConsulting এর পোর্টফোলিও ) .

সবচেয়ে বড় হল Knyazhevo গ্রাম (বোর শহরের কাছে, নিঝনি নোভগোরড অঞ্চল), ক্রাসনোদর অঞ্চলের একটি কুটির গ্রামের একটি প্রকল্প, মালিনোভকা স্কি রিসর্ট নির্মাণের জন্য বিনিয়োগ আকর্ষণ, অতিরিক্ত পশুসম্পদ অধিগ্রহণ (4,000-এর বেশি স্মোলেনস্ক অঞ্চলে একটি অপারেটিং খামারের জন্য পশুসম্পদ প্রধান, একটি একক অ্যাপ্লিকেশনের জন্য একটি প্রকল্প - ডিসকাউন্ট সিস্টেম "কার্ডকিট"।

আপনার ক্লায়েন্ট কারা? এই সংস্থাগুলি কি বড় ব্যবসার অন্তর্গত নাকি, বিপরীতে, ছোট অংশটি কি প্রাধান্য পায়?

যে কেউ বিনিয়োগ বা অর্থায়ন প্রয়োজন.

প্রকল্প, স্টার্টআপ, ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসা এবং এমনকি বড় পরামর্শকারী সংস্থাগুলিকে অনুদান দিন যার আমরা অংশীদার।

পরবর্তী প্রশ্ন আপনার কাছে অপেশাদার মনে হতে পারে, তবে কেন একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা মোটেও অর্ডার করবেন? কেন আপনি নিজে লিখতে পারেন না?

একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা একই সময়ে 3টির মতো সমস্যার সমাধান করে: এটি প্রকল্পের ধারণাকে স্পষ্ট করে, লক্ষ্যগুলি কতটা অর্জিত হয়েছে তা নির্ধারণ করে এবং আপনাকে অর্থায়ন পেতে দেয়।

কেন স্ব-লিখন একটি ভাল ধারণা নয়? আপনি কি চয়ন করবেন: আপনার চুল নিজেই কাটা বা একটি hairdresser যেতে?

একটি কার্যকর ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করতে অভিজ্ঞতা এবং জ্ঞান প্রয়োজন। ব্যাংকের প্রয়োজনীয়তা, অনুদান কমিটি, আর্থিক মডেলিং এবং বিপণনের ক্ষেত্রে জ্ঞানের মতো অনেকগুলি বিষয় বিবেচনায় নেওয়া। শেষ বিকল্পটি একটি তৈরি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা কেনা, তবে এটি নিজে লিখবেন না।

আমাদের কোম্পানির অপারেটিং নীতি অনুসারে, প্রতিটি ক্লায়েন্ট একটি স্বতন্ত্রভাবে লিখিত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা গ্রহণ করে, যার আর্থিক উপাদানটি সেই দেশের অর্থনীতি এবং আইনের সমস্ত সূক্ষ্মতা এবং সূক্ষ্মতা বিবেচনা করে গণনা করা হয় যেখানে প্রকল্পটি উপস্থাপন করা হবে।

আপনি কি একটি বড় রহস্য প্রকাশ করতে পারেন - কীভাবে একজন বিনিয়োগকারীর সন্ধান করবেন?

একজন বিনিয়োগকারী খোঁজা প্রকল্পের সুনির্দিষ্টতার উপর নির্ভর করে।

প্রথম পদক্ষেপটি হতে পারে বিশেষ ওয়েব রিসোর্স অনুসন্ধান করা যা উপযুক্ত ওয়েবসাইটে একটি আবেদন পূরণ করার পরে বিনিয়োগকারীদের কাছে একটি প্রকল্প উপস্থাপন করার সুযোগ প্রদান করে।

রাষ্ট্র বিনিয়োগকারী হিসেবে কাজ করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, রাশিয়ায় একটি প্রতিশ্রুতিশীল ব্যবসার বিকাশের পরিমাণ 300,000 - 1,000,000 রুবেল হতে পারে।

আপনি উদ্ভাবনী ধারণার জন্য প্রতিযোগিতায় অংশ নিতে পারেন। ভেঞ্চার ফান্ড সম্পর্কে তথ্য সম্বলিত থিম্যাটিক পোর্টালগুলি ধারণার উৎস হয়ে উঠতে পারে এবং বিনিয়োগকারীদের জন্য অনুসন্ধান করতে পারে।

আরেকটি বিকল্প হল বিনিয়োগ তহবিলের আপনার নিজস্ব ডাটাবেস তৈরি করা এবং সরাসরি প্রকল্পের ধারণা বা উপস্থাপনা পাঠানো।

অর্থনৈতিক সংকটের কারণে ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরির অর্ডারের সংখ্যা কি পরিবর্তিত হয়েছে?

অদ্ভুতভাবে যথেষ্ট, আরো আদেশ ছিল.

আরও বেশি সংখ্যক লোক তাদের নিজস্ব ব্যবসা খুলতে চায়, এবং একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা হল চিন্তাভাবনা গঠনের সর্বোত্তম উপায় এবং এটি একটি নির্দিষ্ট উদ্যোগে বিনিয়োগ করা আদৌ মূল্যবান কিনা তা নির্ধারণ করার জন্য।

এটি একটি সঙ্কটের সময় একটি ব্যবসা খোলার মূল্য এমনকি?

এটা অবশ্যই মূল্য!

এটি এমন একটি সংকট যা আপনাকে আপনার আরামের অঞ্চল ছেড়ে কিছু করতে দেয়।

আপনার লুকানো প্রতিভা উপলব্ধি করুন, অন্য লোকের সমস্যা সমাধানের জন্য কীভাবে আপনার ক্ষমতা ব্যবহার করবেন তা নিয়ে ভাবুন, কারণ এটিই একমাত্র উপায় যা আপনি ভাল উপার্জনের উপর নির্ভর করতে পারেন।

একজন বিশ্লেষকের দৃষ্টিকোণ থেকে, আমাকে বলুন এখন কোন ধরনের ব্যবসা প্রাসঙ্গিক?

সংকট গেমের নতুন নিয়ম নির্দেশ করে। উদাহরণস্বরূপ, ইজারা এবং ভাড়া আগের চেয়ে আজ আরও জনপ্রিয় হয়ে উঠতে পারে।

একটি সাইকেল বা একটি চেইনসো কেনার কোন মানে নেই, উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার 2-3 দিনের জন্য তাদের প্রয়োজন হয়। গ্রুপ শপিং সাইট, কুপন পরিষেবা, ডিসকাউন্ট কোম্পানি, এবং তাই জনপ্রিয়তা অর্জন করছে.

আপনার মতে, একজন সফল উদ্যোক্তা হতে কি কি লাগে?

একটি দলকে অনুপ্রাণিত করার এবং তাদের কাজ ভালভাবে করার ক্ষমতা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। সঠিকভাবে লক্ষ্য নির্ধারণ করাও প্রয়োজন, এবং এমনকি কঠিন সময়েও, ভবিষ্যতের দিকে আত্মবিশ্বাসের সাথে তাকান।

অর্থ পরিচালনা করার সময় ঝুঁকি নিতে সক্ষম হওয়া গুরুত্বপূর্ণ, এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ - সেখানে থামবেন না এবং কখনও হাল ছেড়ে দেবেন না!

বিষয়ে প্রশ্ন এবং উত্তর

উপাদান সম্পর্কে এখনও কোন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয়নি, আপনি এটি করতে প্রথম হতে সুযোগ আছে