Бизнес план на массажный салон. Ручной труд

Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана массажного салона с экономическими расчетами, подготовленными в Excel. Расчеты и документ подготовлен специалистами с большим опытом работы в планировании и сделан таким образом, чтобы вы опираясь на данный документ могли составить собственный проект развития предприятия и сдать его по месту требования.

Резюме

Цель: открытие студии массажа в городе с населением свыше 500 тысяч человек.

Задачи: организация массажного салона-студии «Экзотика Азии», предоставляющей услуги оздоровительного массажа для клиентов со средним и выше среднего уровнем дохода в новом спальном районе города.

Инициатор проекта

Открытие массажного салона планируется на кредитные средства и сбережения учредителя - бывшего администратора салона красоты, имеющего наработанные связи с профессиональными массажистами и небольшую собственную клиентскую базу.

Инвестиционные расходы

Объем финансовых вложений на открытие студии массажа запланирован в сумме 600 тысяч рублей. Основная сумма будет предназначена для косметического ремонта помещения (для приведения его в соответствие со всеми требованиями надзорных органов), а также на закуп оборудования. Помимо инвестиционных расходов, необходимо будет покрыть убытки первых двух месяцев работы в размере 70 000 руб. Затраты на оборотный капитал (расходные материалы, полотенца, халаты и пр.) не значительны.

Основные суммы инвестиций по статьям затрат:

• Регистрация ИП, изготовление печати, р/с - 15 000 руб.
• Внесение гарантийного арендодателю помещения - 45 000 руб.
• Косметический ремонт в соответствии с требованиями СЭС - 70 000 руб.
• Получение разрешений на открытие салона от Роспотребнадзора, СЭС и пожарной инспекции - 50 000 руб.
• Разработка, изготовление и размещение вывески на фасаде здания - 20 000 руб.
• Покупка оборудования (массажных столов и кресел), техники, мебели и предметов декора - 325 000 руб.
• Закуп расходных материалов - 60 000 руб.
• Стартовые расходы на рекламу - 15 000 руб.

Массажный салон открывается в нежилом помещении с отдельным входом на четвертом (мансардном) этаже торгово-офисного здания. Здание оборудовано комфортабельными лифтами, воспользовавшись которыми клиенты будут попадать на 3 этаж ко входу с лестницей на мансарду, ведущей непосредственно в помещение салона. Этажом ниже в этом же здании располагается фитнес-центр (с залом для занятий йогой, в том числе).

В шаговой доступности от открываемого салона массажа находится один универсальный салон красоты, в котором предоставляются услуги лечебного и оздоровительного массажа. Помимо этого, в районе расположены два медицинских учреждения, в которых так же предусмотрены массажные кабинеты. Цены во всех вышеуказанных организациях находятся на среднем по городу уровне.

Финансирование проекта

Для открытия массажного салона будут использованы накопления учредителя бизнеса в размере 400 000 рублей и 200 000 рублей потребительского кредита, выданного сроком на 5 лет под 23 % годовых без обеспечения. Для покрытия убытков первых 2-х месяцев работы массажного салона будут использованы дополнительные 70 000 рублей сбережений.

Окупаемость проекта

Учитывая вводные данные при открытии массажного салона, рассчитаны следующие показатели доходности и окупаемости:

• IRR - 313% годовых;
• простой срок окупаемости - 12 месяцев;
• дисконтированный срок окупаемости - 13 месяцев;
• NPV - 11 433 000 рублей;

Расчеты произведены на период 10 лет при ежегодной инфляции в размере 10% годовых.

Поставщики и подрядчики

Основными поставщиками расходных материалов, полотенец, халатов, разовых простыней и пр. будут являться оптовые компании города, предоставляющие накопительные скидки для постоянных клиентов. Закуп расходных материалов будет возложен на индивидуального предпринимателя - учредителя бизнеса.

Оборудование, мебель и техника для студии также будут приобретаться в магазинах и на оптовых базах города. Преимущество будет отдано продукции российского производства, что облегчи дальнейшее обслуживание техники и оборудования и их ремонт.

Ремонт помещения будет выполняться привлеченной строительной компанией, которая уже имеет опыт подготовки помещений с учетом требований СЭС и других надзорных органов.

Перечень предоставляемых услуг

Салон массажа будет специализироваться на азиатских техниках. Перечень предоставляемых услуг будет включать:

• Классический тайский массаж (1 час);
• Классический балийский массаж (1 час);
• Аюрведический массаж «абъянга», массаж в 4 руки, процедуры «широдара» и другие разновидности индийских техник (1 час);
• Локальный массаж: шеи, спины, ног, живота и пр. (20-30 мин.);
• Антицеллюлитный массаж (45 мин.).

Дополнительно рядом со стойкой администратора будет организована продажа кремов, арома-масел, свечей и других средств для домашнего ухода за кожей и ароматерапии.

В Н И М А Н И Е!!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Совокупная сумма первоначальных вложений в открытие массажного салона составит 600 тысяч рублей. Ключевые направления затрат представлены ниже:

Осуществление работ запланировано по следующему плану-графику:

Производственный план

Общая планировка помещения для массажного салона-студии представлена на рисунке:

После подъема по лестнице клиенты массажного салона будут попадать в холл общей площадью 7,6 кв. м., где их будет встречать администратор. Здесь будут расположены шкафы для верхней одежды и полки со сменной обувью для посетителей.

Далее клиенты будут попадать в зону ожидания, расположенную в комнате общей площадью 24 кв. м. Здесь будет размещено рабочее место администратора, мягкая мебель и телевизор зоны ожидания, а так же в правой части помещения будет отгорожена небольшая зона, предназначенная для отдыха персонала.

Три комнаты площадью 18,3, 18,4 и 18,4 кв.м. с прилегающими к ним ванными комнатами будут отданы под рабочие места массажистов (по два массажных стола на кабинет). Каждое помещение будет декорировано в одном из стилей: индийском, тайском и балийском, где и будут предоставляться услуги массажа в соответствующих техниках.

Согласно требованиям СЭС на каждое рабочее место массажиста должно быть отведено не менее 8 кв.м. площади, а в помещении с двумя работающими специалистами - не менее 12 кв.м. В данном помещении все требования будут соблюдены. На перспективу - в каждом из кабинетов можно будет организовать еще одно (третье) рабочее место.

Оборудование

Приобретаемые для студии массажные столы и кресла будут российского производства. Это позволит существенно снизить затраты как на приобретение, так и на последующий ремонт оборудования.

Для создания дополнительного комфорта клиентам массажного салона запланировано приобретение телевизора с диагональю не менее 81 см., а так же чайника и набора посуды для приготовления горячих напитков. Кофе-машина будет предоставлена в аренду (бесплатно) компанией, осуществляющей доставку зернового кофе, чая и прочих расходных материалов для приготовления напитков.

Режим работы салона

Поскольку студия маникюра будет работать в спальном районе города, режим работы запланирован ежедневно с 09.00 до 22.00 без выходных и перерывов на обед. Основной поток клиентов ожидается в утренние часы (после занятий йогой в фитнес-центре этажом ниже), обеденное и вечернее время, а так же в выходные и праздничные дни.

Рабочий день салона будет продолжаться 13 часов. Следовательно, необходимо будет организовать работу двух смен сотрудников (по 6 мастеров массажа и 1 администратору в каждой).

Производственный процесс

Ведением записи клиентов, их встречей и проводами, денежными расчетами будет заниматься дежурный администратор. Кроме вышеуказанного функционала, в обязанности администратора будет входить продажа сопутствующих товаров для ухода за кожей и ароматерапии, приготовление горячих напитков для клиентов и персонала. Уборка помещений будет отдана на аутсорсинг - приходящие 3 раза в день сотрудники сторонней компании будут осуществлять ежедневное мытье полов и ванных комнат, а на еженедельной и ежемесячной основе - влажную уборку шкафов, подоконников и пр. плюс мытье окон. Дополнительно будет заключен договор с прачечной на регулярную стирку полотенец, халатов и пр.

Непосредственным обслуживанием клиентов будут заниматься иностранные граждане (владеющие русским языком на базовом уровне), приглашенные на работу из Индии, Индонезии и Таиланда. Все сотрудники имеют на руках оформленные трудовые визы и являются налоговыми резидентами, поэтому налоги на заработную плату таким сотрудникам будут аналогичны налогообложению для граждан России.

В обязанности иностранных специалистов будет входить уборка рабочего места после завершения сеанса массажа с каждым клиентом, подготовка к следующему сеансу.

Производственный процесс массажного салона-студии будет состоять из следующих основных частей:

1. Предварительная запись клиентов на массаж по телефону либо посредством социальных сетей и мессенджеров, а также прямое обращение в салон клиентов «с улицы» при наличии свободного времени у мастеров.
2. Обязательное напоминание клиентам о времени записи накануне дня оказания услуг и за два часа до их начала (обязанность администратора салона).
3. Непосредственное предоставление услуг, выбранных из общего перечня, силами иностранных мастеров.
4. Оплата за массаж на стойке администратора (наличный и безналичный расчет), возможное приобретение сопутствующих товаров.
5. Запись на следующий сеанс.

В целях создания максимально комфортных условий в обслуживании - на стойке администратора помимо кассы будет установлен банковский терминал для предоставления возможности клиентам рассчитываться за услуги банковскими картами.

Себестоимость услуг и постоянные расходы

Учитывая специфику услуг массажного салона (высокую долю расходов на заработную плату мастеров и других сотрудников), расходы на себестоимость расходных материалов будут не значительны - около 5% от цены прайса. В основном, это будут: массажные масла, кремы (в зависимости от вида массажа), разовые простыни, одноразовое белье и пр.

Фонд оплаты труда персонала (фиксированная часть) составит 107 000 рублей в месяц. При этом бонусы от объема выполненных работ (переменная часть) будут составлять 35% от общего объема выручки (от 5% для каждого администраторов студии до 30% - для мастеров массажа). При этом индивидуально бонусы будут рассчитываться именно от объема оказанных услуг конкретным специалистом.

Помимо оплаты труда, значимую долю в общем объеме затрат будет занимать арендная плата, платежи за охрану и коммунальные услуги - 45 000 рублей в месяц, оплата услуг бухгалтера и клининговой компании (аутсорсинг) - 25 000 рублей. Все прочие затраты (обслуживание кассового аппарата, техники, чай, кофе и пр.) составят в совокупности 13 000 рублей.

Налоговые платежи (ЕСН) будут начисляться исходя из размера доходов минус расходы (15%).

Маркетинговый план

Конкуренция и месторасположение

Массажный салон будет расположен в новом спальном районе города, где преобладает жилье бизнес и элит-класса. В пределах шаговой доступности расположен 1 салон красоты, где предоставляются услуги оздоровительного массажа и 2 медицинских учреждения. Однако никто из них не предоставляет услуги массажа, выполняемые в азиатских техниках (тайский, балийский, аюрведический) - здесь у организуемого бизнеса нет конкурентов в пределах района.

В салоне предполагается средний по городу уровень цен, продленный график работы (до 22.00), узкая специализация на оздоровительном массаже в азиатских техниках. Услуги предназначены для широкой аудитории потенциальных клиентов, проживающих в районе, а так же для посетителей торгово-офисного центра и фитнес-клуба, расположенного этажом ниже.

Ассортимент и цены

Цены на услуги массажного салона рассчитаны на уровне средних по городу. Основными конкурентными преимуществами студии будут - привлечение иностранных мастеров (специалистов в национальных техниках массажа), качество оказываемых услуг, организация комфорта во время процедур (ароматерапия, наличие ванной комнаты в каждом кабинете, предоставление полотенец и банных халатов, просмотр развлекательных программ по телевизору, чтение журналов, предоставление горячих напитков во время пребывания в зоне ожидания).

Планируемые доли продаж по видам оказываемых услуг:

• Тайский классический массаж - 25%;
• Балийский классический массаж - 25%;
• Аюрведический массаж - 25%;
• Локальный массаж - 15%;
• Антицеллюлитный массаж - 10%.

Цены на услуги будут напрямую зависеть от времени выполнения процедуры классические программы и антицеллюлитный массаж - 800 рублей за 1 час, локальные виды массажа - от 300 руб. за 20 минут. Для клиентов, приобретающих абонементы на 5 и 10 сеансов, предусмотрены скидки в размере 10 и 20% соответственно.

Планируемый объем продаж

Средний чек в салоне (с учетом скидок по абонементам) будет составлять около 700 рублей за 1,5 часа пребывания (массаж + время на принятие душа до и после, отдых в зоне ожидания). При 70% загруженности рабочего времени каждого мастера (6 клиентов в день), дневная выручка планируется в размере 25 200 рублей, что в расчете на месяц составит около 750 000 рублей в месяц.

Потребность в услугах массажного салона не имеет ярко выраженной сезонности. Динамика спроса на услуги массажа представлена ниже:

Рост спроса на услуги массажа наблюдается в весенние месяцы с пиком в марте и апреле, незначительный спад - в летние и осенние месяцы.

Благодаря наличию клиентской базы у индивидуального предпринимателя - учредителя бизнеса, а также запланированному найму на работу иностранных специалистов с опытом работы в России уже в первый месяц работы запланировано получение 60% от расчетной выручки с дальнейшим 10% ежемесячным приростом. Планируемые показатели объемов выручки в первый год работы салона представлены на графике:

SWOT-анализ

В целях наиболее точного позиционирования массажного салона был проведен SWOT-анализ для открываемого бизнеса.

Сильные стороны:

• Наличие у инициатора проекта опыта административной работы в салоне красоты;
• Привлечение к работе в салоне иностранных специалистов, имеющих большой опыт работы в данной сфере как за границей, так и в России;
• Отсутствие прямых конкурентов в микрорайоне в сфере предоставления услуг массажа с упором на азиатские национальные техники;
• Расположение студии массажа в новом спальном районе, с уже построенным и строящимся жильем бизнес и элит - класса.

Слабые стороны:

• Недостаток у организатора проекта опыта ведения собственного бизнеса;
• Конкуренция со стороны универсальных салонов красоты и медицинских учреждений в качестве предоставления замещающих услуг массажа (лечебного и пр.).

Вероятные трудности, способные осложнить развитие бизнеса:

• Возможное открытие подобных массажных салонов в микрорайоне;
• Ротация персонала (потеря части клиентской базы в связи с отъездом иностранных специалистов на родину).

Возможности для дальнейшего развития бизнеса

• Расширение штата и увеличение количества предоставляемых услуг за счет установки третьего массажного стола в каждом из кабинетов (+3 потенциальных рабочих места).

Рекламная стратегия

С точки зрения привлечения клиентов микрорайона - упор будет делаться на наружную рекламу (изготовление баннера на фасаде здания). В течение первых двух месяцев работы будут напечатаны специальные промо-купоны на скидку при первом посещении массажного салона, для распространения которых запланировано привлечение промоутеров.

Силами директора салона - индивидуального предпринимателя с привлечением в рабочее время администраторов студии будет организовано привлечение потенциальных клиентов в социальных сетях и мессенджерах. Предполагается сотрудничество с несколькими фитнес и йога центрами города на предмет обмена клиентской базой, взаимного размещения рекламных материалов.

Для привлечения и удержания постоянных клиентов будет организована продажа абонементов на 5 и 10 сеансов массажа со скидкой в размере 10% и 20% соответственно. Поскольку не планируется делать абонементы именными, их обладатель сможет разово передавать их своим друзьям и знакомым, что положительно скажется на притоке новых посетителей. Так же запланировано изготовление подарочных карт.

Организационный план

Регистрация бизнеса и налогообложение

Для организации бизнеса инициатор проекта зарегистрируется в качестве индивидуального предпринимателя. В качестве схемы налогообложения выбор сделан в пользу упрощенной система (ЕСН). Поскольку арендная плата и ФОТ сотрудников будут составлять основную сумму от общего дохода, предпочтение было отдано варианту расчета налога в размере 15% от суммы дохода минус расходы.

Штат сотрудников

Общая численность персонала массажного салона (включая индивидуального предпринимателя в должности директора студии) составит 15 штатных единиц.

Одновременно в смену оказанием услуг будут заниматься 6 мастеров массажа и 1 администратор (график работы 2 через 2 дня).

На организатора бизнеса будет возложен функционал директора, бухгалтерские и клининговые услуги будут оказывать сотрудники аутсорсинговой компании. Так же будет заключен договор на оказание услуг прачечной.

Штатное расписание массажного салона приведено в таблице:

Схема подчиненности в рамках штата студии массажа:

Финансовый план

Предпосылки

При проведении расчетов окупаемости массажного салона учитывались следующие предположения:

• Ежегодная инфляция - 10 % годовых;
• Налог на доходы - 15% от суммы доходов минус расходы (УСН);
• Отчисления, рассчитываемые от фонда оплаты труда - 34,2%.

Финансирование проекта

Инвестиционные затраты для открытия массажного салона будут покрываться за счет накоплений индивидуального предпринимателя, а также средств выданного банком под 23% годовых на 5 лет потребительского кредита. Задолженность перед банком планируется погашать ежемесячно аннуитетными платежами.

Показатели окупаемости проекта

Ключевые показатели эффективности проекта открытия массажного салона:

• IRR - 313% годовых;
• простой срок окупаемости - 12 месяцев;

  К основным рискам проекта можно отнести:

  • Снижение доходов населения - переход на режим экономии чаще всего приводит к отказу от видов услуг салонов красоты (массажа в частности). Влияние данного фактора снижается за счет расположения салона в новом микрорайоне с преимущественной застройкой жильем бизнес и элит класса.
  • Ротация кадров - отъезд иностранных специалистов на родину может привести к «уходу» определенной части клиентской базы, привыкшей к услугам конкретного мастера. Влияние данного фактора планируется снижать путем удержания опытных специалистов за счет высокого уровня бонусной составляющей в заработной плате, официального оформления сотрудников в штат с предоставлением им всех социальных льгот.

  Выводы

  Рассматриваемый бизнес-план открытия массажного салона привлекает быстрой окупаемостью инвестиций, коротким периодом до выхода на точку безубыточности и минимальными объемами стартовых вложений.

  Полученные показатели доходности позволяют инициатору проекта привлечь средства потенциальных инвесторов или кредитные ресурсы банков.

  
  

Массаж пользуется популярностью благодаря его оздоровительному и расслабляющему эффекту, а также способности снятия напряжения. Он показан людям, которые испытывают боль в спине, шее, суставах, имеют нарушения в работе нервной системы, имеют головные боли или подвергались травмам. Кроме того, так популярный сейчас тренд на здоровый образ жизни стимулирует спрос на массаж.

Массажный салон - популярный вид бизнеса, который не требует значительных финансовых вложений. Рынок услуг массажа неразрывно связан с медицинскими услугами. Согласно исследованиям BusinesStat, в 2018 году ожидался рост числа медицинских приемов, в числе которых и приемы на массаж. Кроме того, доля платных услуг в медицинском секторе постоянно растет, а значит, население готов тратить денежные средства на поддержание своего здоровья.

В городах-миллионниках с населением до 4 млн. человек открыто до 40 массажных заведений. При правильной организации бизнеса можно получать стабильный доход.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 685 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на второй месяц работы.

Срок окупаемости 11 месяцев.

Средняя чистая прибыль 90 298 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Определим основные варианты открытия массажного салона:

• Массажный кабинет в действующем салоне. Такой вариант открытия возможен при ограниченности первоначальных инвестиций. Чаще всего массажные кабинеты арендуют действующие специалисты и сами оказывают услуги по записи;
• Полноценная студия массажа с широким спектром услуг и наемными мастерами.

В данном бизнес-плане рассмотрен вариант открытия студии массажа широкого спектра, в котором будут трудиться высококвалифицированные специалисты разной направленности.

Услуги студии:

• Классический общий массаж;
• Массаж спины;
• Массаж лица и шейно-воротниковой зоны;
• Расслабляющий массаж.

Со временем можно ввести дополнительный перечень услуг, таких, как: антицеллюлитный массаж, тайский массаж, различные виды обертываний, спортивный массаж, японский массаж и т.д.

Время работы заведения: 10:00-21:00 ежедневно, прием ведется по записи.

Наибольший спрос на услуги массажа наблюдается в зимнее и весеннее время, летом, как правило, продажи падают, так как люди уезжают в отпуска и откладывают заботу о теле на более холодное время года.

3. Описание рынка сбыта

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

6. Организационная структура

Полный расчет ФОТ с премиальной частью и страховыми взносами на 24 месяца представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Все данные рассчитаны исходя из того, что салон начнет функционировать в марте, предоставляя 4 вида услуг. Указаны средние цены по каждому виду массажа, впоследствии можно расширить ассортимент. Согласно нейтральному прогнозу, окупаемость проекта наступит на 11 месяц работы, а положительный денежный поток начнет поступать на второй месяц после запуска. Рентабельность бизнеса составляет 33%, что вполне конкурентоспособно в условиях современных реалий. Средняя ежемесячная прибыль проекта составляет 90 298 руб., а это значит, что с учетом относительно небольших первоначальных инвестиций проект является выгодным.

Подробный план подаж, расчет эффективности инвестиций и прогноз ключевых финансовых показателей представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Какие риски вас ожидают во время и после запуска проекта?

• Сложности с поиском высококвалифицированного персонала. Чтобы снизить этот риск, необходимо провести поиск персонала по всевозможным ресурсам, предлагать кадрам выгодные условия;
• Риск недобросовестной работы массажиста (запись клиентов на дом, например). Необходимо создать максимально комфортные условия для клиента после процедуры, чтобы у него не возникало желания уходить к специалисту на дом;
• Высокая конкуренция. Для снижения рисков следует обратить внимание на качество массажа, высокий уровень сервиса, удобное месторасположение, выгодные цены;
• Снижение платежеспособности населения. Здесь вам поможет постоянный мониторинг рыночной конъюнктуры, введение новых акций и предложений.

Павлу (имя изменено) недавно исполнилось 32, но на вид не дашь и 25. «Принеси чай и вели нас не беспокоить»,  -  коротко бросает он девочке-хостес у барной стойки и проводит меня в вип-комнату. На вопрос, почему он так легко согласился на встречу с журналистом, отвечает просто: «Я люблю рисковать».

Судьба Павла заслуживает отдельного внимания. Он сирота и рос в детдоме. Потом попал в приёмную семью. Отец семейства, физик-математик, учил детей дома. В школу они ходили, только чтобы сдать экзамены и получить задания на следующий год. После 9-ого класса Паша поступил в училище, но не проучился и года. Говорит, что надоело тратить время. Вот и всё его образование. «Нас отец учил находить информацию самостоятельно. За каждым незнакомым словом лезть в словарь Ожегова. И так, пока всё не станет понятно»,  -  объясняет он. Работать начинал заправщиком на бензоколонке, расклеивал объявления, занимался отделкой квартир.

История с эротическим массажем началась с объявления в газете «Ва-банк». Набирали молодых парней для работы в стриптиз-клубе, обещали всему научить. Собеседование парень не прошел  -  слишком худой был: «Я говорю  -  мне ни денег, ничего не надо, лишь бы меня взяли. Они плечами пожали  -  ну приходи. Сейчас я вспоминаю это время, как лучшее». В обязанности стриптизёра в клубе входили услуги эротического массажа. Никаких особых навыков не требовалось. Главное  -  довести гостя до финала.

«Мне это нравится: открываться, быть откровенным. И мне нравятся точно такие же люди. Чем выше интеллект человека, тем больше он хочет объять необъятное,  -  считает Павел.  -  Спустя какое-то время я организовал свой первый спа-салон эротического массажа на дому. Снял квартиру, создал группу „ВКонтакте“ и вперёд. Но со временем выгораешь. Сама представь: каждый день перед глазами одно и то же».

Два года назад Павлу предложили взять в аренду спа-салон эротического массажа в центре города. Сейчас он управляет уже всем комплексом. Говорит, что для того, чтобы делать эротический массаж, не нужно специального образования: «Тут главный принцип  -  не навреди. Я обычно как веду дела? Если что-то делаю, то я должен понимать, что я делаю. Благодаря отцу, привык всё изучать сам. Я очень много пересмотрел роликов про эротический массаж, перечитал книг. Информации об этом навалом».

Зачем люди ходят на эротический массаж?

«Людям нравятся новые ощущения. Они не за сексом приходят. Они идут, между нами говоря, за развратом. Конечно, в финале он получит оргазм. Вот чувак, у него есть бабки, у него всего в жизни хватает: хорошая жена, хорошая квартира, хорошая машина, три любовницы. Но он идёт к нам. Ведь суть массажа в чём? Чем дольше человек в возбуждённом состоянии, тем ярче финал. Во время обычного секса такого нет. И нет такого откровения, игр и лёгкости».

Массаж состоит из классической части (легкие поглаживания) и эротической, финалом которой должен стать оргазм. Работают девушки полностью обнажённые. Сеанс длится обычно около часа. Но есть и короткие программы (20 минут)  -  «экспресс-ланчи». Девочки между собой называют их «обеденным перерывом». Всего в клубе у Павла 30 программ, их все написал он сам. Есть недорогие  -  до 4 тысяч, а есть вип-программы  -  до 30. Стоимость зависит от дополнительных услуг: использования игрушек, переодевания, количества девушек или финалов. «Гость может до массажа кончить и после,  -  объясняет Павел.  -  И мы это гарантируем. Есть программы, где гость сам может сделать массаж. Есть программа для двоих. В конце парочку могут оставить на полчаса. Есть, где гость сам себе режиссёр: говорит, как девушке встать. Есть гости, которые любят позировать сами».

Интим (коитус) в салоне запрещён. Не позволительны и «проникающие ласки». Но, как признается Павел, секс в таких салонах был, есть и будет. Он увольняет девушек при малейших подозрениях на то, что та дала свой номер гостю. Но уследить за всеми невозможно. По словам Павла, в этом бизнесе большая текучка кадров: «У нас контингент тяжёлый работает. Нужно постоянно следить, подозревать. Они не считают это работой. Захотела  -  пришла, захотела  -  ушла».

По подсчётам Павла, в Перми больше 100 салонов эротического массажа: кустарных (на квартирах) и коммерческих  -  те, что платят налоги. У него работает 20 девочек-массажисток. Паша сам проводит собеседование.

«Самое главное, чтобы человек был не стеснительный. На первом этапе я рассказываю, как мы работаем, а в конце прошу девушку раздеться. Они, конечно же, все в шоке: я не готова. Как показывает опыт, если девушка не может это сделать передо мной, то она и работать не сможет. Пришла как-то очень красивая девушка, а раздеваться отказалась. Я думаю, ну ладно. Ставлю её в график, меньше недели проходит, она увольняется, и ещё и гости недовольны. Вся стеснительная, что она вообще тут делает? Раздевание помогает распознать закомплексованность. Тем более девушки такой стресс любят,  -  улыбается он.  -  Обучают новеньких массажистки, которые лучше всех делают массаж. Я-то знаю, кто лучше всех работает. Выпускной экзамен тоже сам принимаю».

Обычно на смене работает до 10 массажисток. Смена длится 12 часов. Гость может выбрать любую. Все девушки выходят и по очереди знакомятся с ним. «Сейчас бывает, что девочка может не сделать за день ни одного массажа. Сама понимаешь, кризис. Человек лучше на еду потратит деньги, в отпуск съездит, чем вот на это. Но в хорошие месяцы чистая прибыль была в районе 500-600 тысяч».

Салон посещают обеспеченные клиенты. Другим это не по карману: «Я могу людей помнить в лицо. Но моя работа  -  не запоминать внешность и имена. В этой сфере друзей лучше не заводить. С гостями дружишь, а они начинают в долг просить, а потом не отдавать. И не важно, есть деньги или нет».

Павел замечает, что салоны эротического массажа в Перми растут, как грибы:

«У нас в городе бизнесом вообще невозможно заниматься, потому что вот открыл ты караоке  -  все начинают караоке открывать, открыл баню  -  все начинают бани открывать. То же самое с салонами. У нас сейчас этих салонов больше, чем людей, которые в них ходят».

Мастер эротического массажа

Нина (имя изменено) долгое время занималась танцами на пилоне. Пока училась на экономическом, по вечерам подрабатывала в клубах. После окончания института устроилась бухгалтером, потом работала секретарём и помощником руководителя. На последнем месте работы попала под сокращение. Идти по специальности больше не захотела. В интернете наткнулась на объявление о наборе массажисток в салон эротического массажа: «навыков не надо, всему обучим, а денег много». Тогда девушке было 25 лет.

«Я пришла в клуб и меня сразу взяли: массаж я умею делать, тело у меня хорошее, с мужчинами общаться тоже получается. Когда обучаешься стрип-пластике, от комплексов избавляешься. Я подумала, а чего бояться? Ну, мужик, ну, голый. И чё? Обычный смертный. Никто меня не укусит за это. Хотя, пускай укусит, но за дополнительную плату (cмеётся). Любой каприз, как говорится, за ваши деньги. Девочки без опыта, они боятся. Их прямо трясёт: а вдруг у него не получится».

Нина проработала в спа-салоне два с половиной года. Говорит, что за это время многое изменилось. Если раньше эротический массаж не был основным заработком, то сейчас девочки идут в массажистки сразу после школы, потому что понимают, что за несколько лет здесь можно заработать на квартиру. «Молоденькие, конечно, мечтают, что встретят среди гостей принца, который их уведёт из салона, с которым они создадут семью. Но большинство девочек приходят за деньгами. Наши гости  -  женатые люди. О какой семье речь? Любовницей мало кто хочет быть».

Многие девушки копят на пластические операции по коррекции носа или увеличению груди. Но есть и другие  -  матери-одиночки. Такие работают, чтобы прокормить детей.

«В нашу сферу, в основном, приходят секретари, юристы, менеджеры. Встречаются медики и учителя,  -  говорит Нина.  -  Мы получаем 25-35 % от стоимости программы, но зарплата разная у всех. Есть обычные девочки, а есть топовые, как я. У меня много „постоянщиков“, ко мне записываются, на меня идут. Зарплата от 50 тысяч и выше. Можно легко и 100 зарабатывать. Если девочку не выбирают, то она может и 20 получать. Но берут всех. Для начальства чем больше девочек, тем лучше, потому что некоторые мужчины хотят каждый раз новую девочку».

За время работы в салоне Нина накопила на собственную квартиру, полностью меблировала её, ну и так, по мелочи: брендовая одежда, дорогой парфюм и косметика, салоны красоты.

Перед началом смены массажисток тщательно осматривает администратор: «Прямо буквально: проходит, ладонью трогает, чтобы всё было побрито,  -  Нина показывает, где.  -  Вечернее платье, красивое бельё, чулки, туфли, макияж. Важно быть ухоженной. Между девочками сильная конкуренция. Каждая будет бороться за мужчину. Мне интересно, чтобы он ко мне пришёл в следующий раз, чтобы мне денег дал».

Пример программы

ПИК НАСЛАЖДЕНИЯ

Сочные впечатления от происходящего тебе обеспечены! Твой мастер доведет себя до пика удовольствия на твоих глазах...

Расслабляющий классический массаж

Расслабляющий эротический массаж

Эротическая часть включает в себя откровенное пип-шоу, выполненное при помощи игрушки

Один мастер

Один финал

70 минут  -  6500 руб.

В спа-салон заходят, в основном, мужчины. Иногда пары. Совсем редко  -  женщины. Среди гостей попадаются менеджеры банков, таксисты, но чаще люди серьёзные: «Нам об этом знать не надо. Иногда начальство так говорит: „Нина, придёт влиятельный человек, рот закрыла и ни о чём его не спрашиваешь“. Нельзя обсуждать работу, зарплату, его семью. Он пришёл сюда отдыхать, значит, о работе забудь».

В некоторых случаях массажистка может отказать гостю в своих услугах. Во-первых, если тот находится в сильном алкогольном или наркотическом опьянении. «Ну, а толку? У него ничего не получится»,  -  объясняет Нина. Вторая причина для отказа  -  ярко выраженное кожное заболевание: «Я работаю голыми руками. Я не врач, может у него обычный дерматит или экзема, но мне не стыдно об этом спросить. К нам всякие ходят: старые, толстые, лысые, вонючие. Иногда всё это вместе. Я поняла, что у нас здоровых мужчин очень мало. То есть я помыла его, а он ещё хуже пахнет. Но если кожа чистая  -  иди работай и улыбайся». В-третьих, гостю могут отказать, если он пристаёт к девушке: «Они подписывают соглашение о том, что салон не оказывает услуг интимного характера. Его выгонят и деньги не вернут. Несколько раз я отказывала нерусским (с рынка которые), потому что они ведут себя отвратительно. Чем мужчина богаче, тем он порядочнее. Чаевые оставляет, уважительно относится к девочке. А эти с рынка приходят и хотят за 2 тысячи все получить».

В том, что мужчины приходят в спа-салоны, виноваты их женщины, считает Нина: «Им нравится, что мы встречаем их красивые, мозги им не компостируем, вопросов не задаём, ничего не просим. Массаж сделали, ножки ему помяли, по голове погладили. Снять проститутку  -  это грязно для них, прямо „фу“. А спа-салон  -  это приятное времяпровождение. Он лежит, балдеет, ему классно. Почему это не делают их жены, мне непонятно». У самой Нины мужчины нет. Говорит, с такой работой ни сил, ни времени на него не остается.

«Если это не входит в привычку, это не хорошо и не плохо»

Мы попросили психиатра-сексолога Татьяну Семашко объяснить популярность этого явления.

«Оргазм был дан человеку природой в процессе эволюции, чтобы он не терял желания размножаться. Ведь это энергоёмкий процесс и опасный для жизни: нужно постоянно бороться с соперниками. Поэтому самое первое семяизвержение у мужчины сопровождается сладострастными ощущениями, то есть оргазмом. С точки зрения нейрофизиологии, оргазм  -  это рефлекс, вызванный раздражением триггерных зон в области гениталий.

У современного человека сексуальность  -  это, прежде всего, отношения. Состояние влюблённости меняет биохимию головного мозга, выделяются внутренние наркотики: нейромедиаторы, которые ответственны за радость, гормоны эмпатии и страсти. В этот изменённый биохимией мозг поступают по проводящим путям через структуры головного мозга оргазменные сигналы. И тот животный оргазм, о котором я рассказывала выше, превращается в экстаз.

А теперь поставим рядом судорогу от мастурбации или секса с экстазом. Это можно сравнить со вкусовыми ощущениями: одно дело  -  пососать карамельку, другое  -  положить в рот кусочек изысканного швейцарского шоколада. То, что происходит при эротическом массаже, можно назвать удовлетворением похоти. Если это не входит в привычку, это не хорошо и не плохо. Тревогу надо бить, если это стало единственным способом реализовывать свою сексуальность. Поскольку я практикующий специалист, ко мне приходят те люди, у которых возникает зависимость от эротического массажа. Я не скажу, что такие мужчины стоят ко мне в очередь, но несколько человек за год бывает. У пациентов нарушаются парные отношения, потому что из сексуальной цепочки выпадает целое звено  -  желанная женщина».

«Сексуальные услуги могут быть различными»

Юрист Игорь Саввин, представляющий компанию «Урал-гарант», разъяснил, где должна быть грань между просто массажем и действием, нарушающим закон.

«Если этот массаж не предполагает контактов с половыми органами, а носит лишь расслабляющий характер (а уж кто что испытывает  -  это к делу не пришьёшь), то эта деятельность не может быть признана проституцией, и ответственность в этом случае не возникает. Важными признаками проституции являются систематичность, связь с различными партнёрами, обязательно за плату и то, что эта деятельность является постоянным, а иногда и единственным источником дохода. Что касается сексуальных услуг, то они могут быть различными, как правило, в них должны использоваться половые органы партнёров. В случае если массаж предполагает контакт с половым органом мужчины и доведения до оргазма, пусть и посредством мастурбации, то это должно квалифицироваться как предоставление интимных услуг и подпадает под ст. 241 УК РФ. „Организация занятия проституцией“».

В пресс-службе ГУ МВД по Пермскому краю на вопрос, является ли деятельность салонов эротического массажа преступлением, ответили так:

«На ваш запрос сообщаю, что на территории Пермского края судебная практика о преступной деятельности салонов эротического массажа отсутствует. Все оперативно-розыскные мероприятия, проводимые сотрудниками полиции по данному направлению, носят строго конфиденциальный характер и на данный момент разглашению в средствах массовых коммуникаций не подлежат».

Нина себя проституткой не считает, но законно ли её ремесло, толком не знает: на её памяти никаких проверок не было. Девушка рассказала, что в больших салонах есть специальный сигнал. В случае, если он сработает, она должна надеть медицинский халат и преступить к классическому массажу. «У нас у каждой есть санкнижка. Мы сдаем все анализы в срок. Девочке-то ничего не будет. Начальство сядет»,  -  уверена она.

Салон Павла тоже ни разу не проверяли: «Я тебе так скажу: наказывают тех, кто не нужен. Проституция, стриптиз клубы и спа-салоны  -  нужны. Но всё должно быть цивильно. Это своего рода социализация. Люди должны отдыхать. Я думаю, что мы под контролем. Мы же платим налоги. Беспокоят тех, кто принимает на квартирах. Там настоящие притоны, рассадники наркомании и СПИДа».

В настоящее время бурными темпами развиваются большой и малый бизнес. Наиболее распространенными сферами являются торговля и сфера услуг. Последняя включает в себя множество различных направлений. особое место среди них занимают массажные услуги. Все знают, что массаж был известен еще с древности. В 20 веке этот вид деятельности прочно вошел в бизнес. На сегодняшний день во всем мире существуют тысячи массажных салонов, и это все неспроста. Данный вид бизнеса не потребует большого первоначального капитала, он довольно прост. Кроме того, здесь существует большой ассортимент оказываемых услуг.

Профессионалы знают, что массаж может быть самым разнообразным: лечебным, косметическим, ароматотерапевтическим, тайским, шведским, миоструктурным, лимфодренажным и так далее. Все зависит от его назначения. Массаж - это не простая трата времени и денег. Он помогает снять психоэмоциональный стресс, улучшить кровообращение, наладить сон, расслабить мышцы. Все это имеет большое значение для поддержания тонуса и здоровья человека. Рассмотрим более подробно, как , как осуществляется регистрация и сбор документов.

Вернуться к оглавлению

Выбор места и регистрация

Чтобы открыть салон эротического массажа, первым делом нужно арендовать помещение. Строить его с нуля нецелесообразно, так как это обойдется очень дорого. После того как вы определились с помещением и завели свой юридический адрес, нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или ООО в местной налоговой инспекции. При этом нужно заплатить пошлину. Наиболее прост и удобен первый вариант, так как в этом случае можно сэкономить время и деньги. Кроме того, чтобы открыть салон эротического массажа, нужно собрать целый перечень документов, таких как разрешения пожарной и санитарно-эпидемиологической служб, территориального управления имуществом и так далее.

Так как массажный салон относится к организациям общественного пользования, за ним ведется постоянный мониторинг со стороны санитарной службы. Помещения салона согласно основной санитарной документации должны соответствовать следующим требованиям: помещение должно быть не менее 8 кв. м на 1 рабочее место. При этом учитываются хозяйственные и вспомогательные помещения. В салоне обязательно должны быть вентиляция, душевая, система отопления, горячего и холодного водоснабжения и водоотведения.

Вернуться к оглавлению

Перечень необходимого оборудования и набор персонала

Открыть салон эротического массажа невозможно без наличия материала и оборудования.

Для этого понадобятся массажные столы, ширмы, валики, стулья, столы, гардеробная, шкафы, массажная техника, другие материалы, мебель для отдыха.

Обязательно в наличии должен быть стерилизатор, в котором проводится обработка использованного материала и инструментария. Планировка салона должна быть удобной. Она должна включать в себя комнату для персонала и администратора, рабочие места, душевую, санитарный узел, кладовую. Чтобы открыть свой салон эротического массажа, понадобится найти специалистов.

Доказано, что привлекать к работе большое число работников не стоит, потому что это невыгодно вследствие нехватки клиентов. Достаточно найти 2-3 массажистов. Для эротического массажа больше подойдут девушки и юноши молодого возраста, с хорошей и привлекательной внешностью. Все они должны иметь сертификаты об окончании того или иного учебного заведения по специальности или об окончании курсов массажа. Персонал должен иметь личные медицинские книжки и проходить предварительные и периодические медицинские осмотры.

В любой стране, в любом городе сейчас очень популярны массажные салоны или же небольшие кабинеты. Для того чтобы открыть такой кабинет, требуется составить бизнес-план массажного салона, собрать необходимые документы. Это необходимо для определения того, как быстро окупятся вложения и как быстро будет получен постоянный доход.

Более точный готовый бизнес-план массажного салона можно рассчитать только на месте, по ценам того региона, района, города, в котором решено открыть массажный салон.

Массажный салон: маркетинг

Для небольших городов открытие массажного кабинета может принести приличный доход, чего нельзя сказать о крупных городах, где уже имеется много таких кабинетов.

Перед тем как открыть салон, нужно предусмотреть организационные моменты. Огромное значение для бизнеса имеет расположение в городе, отдаленность от основных конкурентов. Необходимо определиться с категорией клиентов: или это будет VIP-салон, или это будет доступный кабинет для людей с небольшим доходом, которые относят в магазин большую часть своих денег, не задумываясь о своем здоровье.

Однако, по оценке экспертов, по медицинским показателям посещают массажиста в пределах 30%, а 70% посещают такие салоны для ухода за своим телом, лицом и для релаксации, расслабления. Поэтому открыть салон лучше в спальных элитных районах.

Это предприятие необходимо открывать на первом этаже, так же как и магазин. В идеале каждому массажисту необходима отдельная комната, но не менее 8 кв.м, о чем можно узнать из документов СЭС. Если же предусмотреть парный массаж (подруги, муж и жена), тогда два специалиста могут принимать клиентов в комнате с площадью 12 кв.м. Для массажного салона достаточно помещение площадью 70-100 кв.м, из расчета количества массажистов, других специалистов, а также приемной и администрации. Экономически целесообразно не более 5 рабочих мест, лучше открыть массажные кабинеты в нескольких местах.

Конкурентные преимущества массажного кабинета:

• высокий уровень обслуживания клиентов;
• индивидуальный подход к каждому посетителю;
• стабильные приемлемые цены;
• приятная атмосфера;
• различные льготные, бонусные программы.

Привлечение клиентов возможно разными способами: «сарафанное радио», наличие хорошей вывески на салоне, объявления, листовки. Дорогая реклама обычно малоэффективна.

Как открыть массажный салон, для чего и какие документы необходимы? При организации этого бизнеса необходимы следующие документы:

• регистрация данного предприятия в налоговых органах;
• для отдельных видов массажа необходима лицензия.

Лицензия необходима для того, чтобы открыть ортопедический салон. И в такой кабинет необходимо приобретать специальное ортопедическое оборудование, которое может предложить интернет-магазин.

Массажный бизнес можно проводить в нескольких направлениях:

• массажно-косметологический салон (классический лечебный, точечный, тайский и другие виды массажа);
• SPA-салон, (гелевое, шоколадное, медовое, виноградное обертывания; солевые, сахарные скрабы) расслабляют, успокаивают тело;
• термо- и криообертывания, антицеллюлитный массаж;
• салон для релаксации, отдыха в бассейне, сауне (аромаванны с натуральными компонентами, экстрактами и гидромассажем).

Вернуться к оглавлению

Бизнес-план массажного учреждения учитывает оборудование для кабинетов, материалы для ремонта. Начать нужно с ремонта помещения. Стены, полы массажного кабинета должны быть отделаны плиткой или моющими обоями, которые, согласно требованиям СЭС, обрабатывают специальным раствором один раз в неделю. В массажном кабинете обязательно установление санузла.

Магазин медтехники предлагает обширный выбор специального оборудования для этих кабинетов:

• массажный стол;
• кушетка (достаточно 2-3);
• стеллаж для косметических средств.

Массажисту для работы необходимы эфирные масла, для обычного массажа использовать можно оливковое масло. Оптовый магазин может предложить масла дешевле, чего невозможно получить в рознице.

Для посетителей этого предприятия необходимо выкладывать полотенца, при 15 посетителях необходимы 20 полотенец, которые ежедневно стираются.

Специализированный магазин может предложить большой выбор необходимой мебели. В приемной данного предприятия, в подсобном помещении можно поставить следующую мебель:

• стол;
• диван, кресла;
• шкаф;
• стиральная машинка;
• телефонный аппарат;
• полотенца.

Вернуться к оглавлению

Персонал для массажного кабинета

Бизнес план массажного кабинета или салона включает в себя и расходы по персоналу. Успех салона зависит от специалистов массажа, которые работают или посменно, или под заказ. Найти хорошего массажиста, со своими постоянными клиентами, не очень легко, они могут вести частную практику или работать в другом салоне. Как найти хороших специалистов и что им нужно предлагать, вопрос серьезный.

Массажист должен владеть не только европейским, но и восточным массажем, также повышать свою квалификацию, получать необходимые документы, подтверждающие его квалификацию.

Зарплата массажиста составляет обычно 30-50% от стоимости сеанса. В день массажист, в зависимости от опыта, может обслужить от 4 до 8 человек.

Салону, кроме массажистов, необходимы 2 администратора, бухгалтер, который может работать по совместительству, а также уборщица. Начать работу кабинета можно с совмещения этих функций одним работником или самим хозяином, директором.

Вернуться к оглавлению

Окупаемость массажного бизнеса

Массажный кабинет в первое время работы может рассчитывать на 5-7 посещений клиентов, а через два-три месяца работы возможны 7-10 клиентов. Обычный массаж длится 20-60 минут, релаксирующий - до 1,5 часов. Перерыв между сеансами - 20-30 минут. Через три месяца, при полной загрузке, салон с пятью специалистами может обслуживать до 25-30 клиентов.

Обычно массажные услуги пользуются спросом весной, летом наступает спад, зимой и осенью интерес обычно средний.

Стоимость массажа зависит от его вида и продолжительности и может составлять от 600 до 3000 рублей.

Специалисты оценивают рентабельность массажного бизнеса в 20-40%. Окупаемость возможна в течение года, или даже за меньший срок, за 3-6 месяцев.