Бизнес на продаже светодиодных светильников. Как открыть магазин осветительных приборов Скрипты для продажи светодиодного освещения

Производство светодиодных светильников: целесообразность бизнеса + классификация светильников + регистрация предпринимательской деятельности + технология производства + оборудование + выбор помещения и наем персонала + закупка сырья для производства + подсчет объёма капиталовложений и рентабельности бизнеса.

Организовать прибыльный и конкурентоспособный бизнес на территории России – задача не из легких, тем более, что многие прибыльные ниши для бизнеса уже переполнены предпринимателями.

Но на самом деле сегодня существует еще несколько перспективных направлений, на которые многие начинающие предприниматели еще не успели обратить внимание. И одной из таких бизнес-идей является производство светодиодных светильников, популярность которых растет с каждым годом.

Данный вид бизнеса, конечно, требует значительных капиталовложений, но в рейтинге перспективных сфер для ведения предпринимательской деятельности такое производство занимает лидирующие позиции.

Почему именно светильники, и как начать собственное производство? Обо всем этом расскажем в данной статье.

Актуальность бизнеса по производству светодиодных светильников

Светодиодные лампы и светильники – это такие осветительные приборы, которые позволяют нам получать освещение за счет светодиодов.

Такие приборы, известные своей экономичностью и экологичностью, пользуются популярностью уже много лет, и, как полагают эксперты, спрос на светодиодные светильники по-прежнему будет расти.

К слову, этому еще способствуют и постановления правительства, которые нацелены на энергосбережение и повышение энергоэффективности за счет отказа от использования стандартных ламп накаливания (https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_93978 )

Благодаря технологии своего производства такие светильники могут использоваться и в промышленных зонах, и в уличном освещении, и для обустройства жилых домов.

Единственный минус производства светодиодных светильников состоит в необходимости вложения внушительного стартового капитала для организации бизнеса. Но с другой стороны, ввиду большого спроса, такой бизнес окупается уже через 2-3 года и имеет рентабельность до 100%.

Причины такого высокого спроса среди населения очевидны, и все благодаря большому количеству преимуществ светодиодных светильников:

• Безопасность осветительных приборов в силу неиспользования ртути для производства ламп.
• Экономия электроэнергии, достигающая 80-90%.
• Длительный срок службы.
• Отсутствие нагревания за счет низкой теплоотдачи.

Даже при беглом анализе всех видов осветительных ламп, несложно понять, почему именно светодиодные светильники имеют гораздо больше шансов на успех, нежели прочие виды осветительных устройств.

Проанализировав такое большое количество положительных характеристик, можно смело говорить о том, что производство светодиодных светильников – это .

Какие светодиодные светильники можно производить?

Конечно, никто не запрещает производить сразу несколько видов светильников, но следует понимать, что чем шире ассортимент, тем больший требуется стартовый капитал.

Поэтому гораздо рациональнее для начала наладить производство какого-нибудь одного вида, а после увеличивать масштабы бизнеса.

Итак, вы можете производить следующие варианты светодиодных светильников:

1. Для промышленных помещений.
2. Для уличного освещения:
   • подсветка фасадов зданий,
   • подсветка бассейнов,
   • уличные фонари,
   • световая реклама.
3. Для интерьерных решений в домах:
   • потолочные,
   • настенные,
   • мебельные.

На сегодня создано уже большое количество моделей светильников, которые пользуются спросом, но нельзя сказать, что есть какие-то обязательные дизайнерские стандарты, по которым нужно создавать осветительную продукцию.

Поэтому, если вы хотите выйти на рынок не просто с нужным, но еще и очень конкурентоспособным бизнесом, вы можете разработать собственную уникальную модель светодиодного светильника, которая станет «лицом» вашего производства.

Часто для создания необычных продуктов в этой сфере начинающие предприниматели прибегают к консультации инженеров, которые могут помочь с разработкой уникального товара.

Главное, прежде чем идти за помощью, определитесь, производство какого именно светодиодного светильника вы планируете начать.

Светодиодные светильники, производство: 2 основных способа организации бизнеса и детально про технологический процесс

Бизнес по производству светодиодных светильников можно начинать по-разному. Выделяют два основных способа организации такого бизнеса, каждый из которых имеет свои веские преимущества и недостатки.

Способ 1. Производство светильников «с нуля».

Полный цикл производства светодиодных светильников предполагает, что ваша компания будет не просто заниматься выпуском осветительных приборов, но и будет самостоятельно производить (выращивать) кристаллы для создания ламп.

Такой вариант приводит к тому, что вы сможете производить продукцию высокого качества, так как перед вашими глазами будет проходить полный цикл создания светильника.

Но выращивать кристаллы и создавать товар «с нуля» — это не только длительный, но и еще очень наукоемкий процесс, с которым не справиться человеку, не имеющему специализированного образования.

К тому же, в России не так много возможностей для организации такого рода производства.

Такой способ больше пригоден для тех, кто хочет производить именно светодиодные лампы, которые будут продаваться для компаний, занимающихся сборкой самих светильников.

Способ 2. Производство светильников с уже поставляемых материалов.

Если еще к этому закупить продуктивную линию оборудования, которая сможет минимизировать ручной труд, то производство сможет быстрее окупиться.

Выходит, что второй вариант больше подходит для организации производства светодиодных светильников в России, но за счет закупки материалов он будет более дорогостоящим, хотя и менее сложным при этом.

Поэтому в качестве примера рассмотрим именно последний способ производства, при котором вы закупаете все необходимое сырье и комплектуете его в готовый светильник для дальнейшей реализации.

Технология изготовления светодиодного светильника схематически выглядит следующим образом:

Приведенная схема является обобщенной, так как независимо от типа осветительного светодиодного устройства, большое количество технологических процессов останется неизменным.

Если говорить более подробно, технология производства таких светильников состоит из таких этапов:

Чтобы представить все сказанное зрительно, обратите внимание на схематическое изображение светодиода:

Как узаконить производство светодиодных светильников, и какие для этого потребуются документы?

Прежде, чем начать собственную предпринимательскую деятельность, недостаточно составить только бизнес-план будущего предприятия. Это самое предприятие еще нужно узаконить, то есть, зарегистрировать. В противном случае, все предпринимаемые действия будут незаконными.

Существует 2 способа узаконить свой бизнес – (физическое лицо) или ООО (юридическое лицо).

Для того, чтобы запустить производство, вам может быть достаточно и регистрации ИП, но только в том случае, если вы планируете небольшое предприятие. Если же вы мечтаете развивать бизнес больших масштабов, то понадобится зарегистрироваться в качестве Общества с ограниченной ответственностью.

Сделать это несколько сложнее, нежели в ситуации регистрации ИП. Но для того, чтобы открыть действительно конкурентоспособный бизнес в этой сфере, – это необходимо.

Начинается регистрация ООО со сбора необходимой документации и подачи ее в уполномоченный орган – Налоговую службу.

Для того, чтобы подать документы, подготовьте следующий перечень:

• Заявление по форме Р11001.
• Решение учредителя о создании ООО – если учредитель один. Протокол собрания участников – если учредителей несколько.
• Устав ООО.
• Заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения – она более всего подходит для ведения такой деятельности.
• Квитанцию об оплате госпошлины (составляет 4 тыс. руб.)

К слову, заплатить за законную регистрацию ООО также нужно будет определенную сумму, которая не ограничивается только стоимостью госпошлины в 4 тыс. руб. Вам также предстоят траты на формирование уставного капитала, создание печати, оплату услуг нотариуса и открытие расчетного счета в банке.

Еще нужно будет выбрать код вашей деятельности по ОКВЭД. В данном случае следует выбирать код под номером 27.4 .

После прохождения государственной регистрации, вам также нужно будет обратиться в пожарную и санэпидслужбу для того, чтобы получить все необходимые разрешения для вашего помещения.

Кроме этого, на изготавливаемую продукцию понадобится получить сертификат качества. Для этого нужно будет посетить отдел стандартизации и сертификации.

Оборудование и комплектующие для производства светодиодных светильников

Чтобы начать любое производство, помимо знания технологических процессов, необходимо также закупить оборудование и комплектующие, чтобы .

При производстве осветительных приборов зачастую используют 2 варианта изготовления продукции – автоматизированный и ручной:

• Первый вариант будет оптимальным, если вы решили задействовать минимальное количество работников и как можно скорее окупить предприятие.
• Второй вариант предполагает найм большего количества сотрудников, но сокращение затрат на оборудование. Такой вариант наилучшим образом подходит для организации небольших производственных мощностей.

Так как мы анализируем организацию более современного и крупного предприятия, то, соответственно, и оборудование нам понадобится автоматизированное.

Автоматизированная линия позволит производить от 1 до 10 тыс. ламп за смену, хотя и 5 тыс. единиц продукции – это уже хороший вариант для старта.

Итак, потребуется следующее обязательное оборудование для комплектации цеха по производству светодиодных ламп:

Оборудование	Стоимость (руб.)	Стоимость (руб.)
Автомат монтажа полупроводниковых элементов	1 400 000
Паяльник	1 000
Стенд для проверки качества светодиодов и ламп	5 000

Кроме оборудования для производства самих ламп, нужно также подумать о том, где вы будете брать корпусы для светильников. Их можно покупать уже готовыми, что позволит быстро создавать продукцию, а можно изготавливать самим.

Собственное создание корпусов может понадобиться особенно в тех случаях, когда вы решили производить необычные по форме светильники. Однако такое оборудование для изготовления корпусов весьма дорогостоящее, и самостоятельно организовать целый цех по производству корпусов будет непросто.

Тем более, что понадобится много аппаратов:

• станок для штамповки,
• аппарат для вытяжки стеклянных изделий,
• специальный станок,
• газовая печь.

Поэтому, конечно, оптимальным решением будет заказать уже готовые корпусы, что снизит затраты на покупку оснащения и позволит окупить предприятие быстрее.

Важно заказывать корпусы оптовыми партиями – так получится немного сэкономить.

Что касается составляющих для изготовления осветительных приборов, то найти производителей корпусов на территории России не сложно, а вот искать комплектующие для ламп все же лучше за границей.

Вам потребуются следующие ресурсы:

Комплектующие	Образец
Корпусы
Алюминиевые платы
Драйверы для матриц
Драйверы светодиодов

При выборе поставщиков для закупки комплектующих обратите особое внимание на японских и китайских производителей продукции, таких как:

• Chimei.
• Cree Epistar.
• Bridgelux.

Выбор помещения для производства светильников: на что обратить внимание?

Чтобы организовать производственные мощности для изготовления осветительных приборов такого типа, вам потребуется достаточно большое помещение, где вы сможете зонировать пространство, выделив несколько цехов.

Таким образом, вам для запуска такого бизнеса необходимо найти и арендовать помещение, площадью не менее 3 тыс. кв. м.

В нем вы выделите цеха:

• Для производства ламп.
• Для сборки готовых светильников.
• Для упаковки продукции.

Также не забывайте и о складских помещениях, комнатах для персонала.

Но арендовать большую площадь – это еще не все. Поскольку мы говорим об изготовлении очень хрупкой и стандартизованной продукции, необходимо будет провести капитальный ремонт помещения, ведь чаще всего найти такую большую площадь можно на территории старых заводов, где совершенно нет никаких условий для организации такого бизнеса.

В итоге, помещение под производство светодиодных светильников должно:

• Иметь хорошую вентиляционную систему, особенно в цехе, где будут производиться лампы.
• Соответствовать всем санитарно-гигиеническим нормам.
• Поддерживаться в стерильных условиях.

Требования санэпидслужбы и органов стандартизации и сертификации к такому роду предприятиям очень обширны. Не забывайте об этом при подготовке помещения к запуску.

Какой потребуется штат и как лучше всего сбывать готовую продукцию?

Поскольку мы рассматриваем тот тип организации производства, при котором линия практически полностью автоматизирована, для запуска бизнеса не понадобится большой штат.

Вам понадобится нанять порядка 10-12 сотрудников, которые смогут осуществлять контроль за оборудованием и совершать прочие действия.

В вашем штате обязательно должны быть такие кадры:

• Работники цехов – 6 человек.
• Наладчик и главный технолог – 1 человек.
• Грузчики – 2 человека.
• Менеджер по закупке сырья – 1 человек.
• Бухгалтер – 1 человек.
• Маркетолог – 1 человек.

При этом, заработная плата ваших наемных работников не должна быть ниже 25 тыс. руб. в месяц, так как все выполняемые ими действия очень важны, и нельзя недооценивать труд любого из них.

Особенно важно нанять еще на стадии развития бухгалтера и маркетолога. Первый будет вести всю документацию и сможет помочь с организацией бизнеса, что особенно нужно, когда речь идет о долго окупаемом бизнесе. Второй будет отвечать за поиск и налаживание каналов сбыта, что очень важно для только открывшегося предприятия.

Чтобы реализовать продукцию, вашему предприятию будет рационально сотрудничать не только с розничными и оптовыми магазинами, но и с промышленными предприятиями, которые также очень нуждаются в осветительном оборудовании.

Обязательно нужно разработать собственный сайт, на котором вы представите свои приборы, а также давать рекламные объявления.

Производство светодиодных светильников и ламп.

Из каких этапов состоит технологический процесс?

Когда окупится производство светодиодных светильников: капиталовложения и будущая прибыль

Как мы и сказали в самом начале, данное производство не принадлежит к числу тех видов предпринимательской деятельности, которые не нуждаются в больших инвестициях. Наоборот, в силу дороговизны оборудования и необходимости арендовать и обустраивать большое помещение, такой бизнес требует значительных финансовых затрат.

Проанализируем, сколько именно потребуется вложить средств, чтобы начать бизнес:

В конечном счете, потребуется довольно крупная сумма стартовых инвестиций, чтобы делать светодиодные светильники. Производство нуждается во вложении не менее 5 млн. руб.

Сумма действительно очень внушительна, и зачастую для таких капиталовложений придется взять кредит, так как осилить ее сразу вряд ли удастся. К тому же, на организацию таких производственных мощностей государство не предвидит никаких программ помощи.

Но в силу того, что данная бизнес-идея пользуется действительно большим спросом у населения, можно посчитать, что при производстве от 1 тыс. ламп за смену, получится полностью окупить предприятие примерно за 2 года, ведь средняя выручка в месяц может составлять от 350 тыс. руб.

При этом ожидаемая рентабельность бизнеса составляет 100%.

В итоге, можно смело сказать, что производство светодиодных светильников – действительно очень прибыльное дело, которое уже спустя 2-3 года работы может не только окупиться, но и принести хорошую прибыль своему владельцу.

Такой бизнес востребован, он пользуется спросом у населения, а значит, будет иметь успех еще на протяжении не одного десятка лет. А тот факт, что данная ниша в России пока еще не переполнена конкурентами, делает эту бизнес-идею в разы перспективней.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

(5 votes, average: 4,80 out of 5)

Эта статья про светодиодные светильники очень низкого качества - о том, кто производит такие светодиодные светильники, как и зачем. Анализ проблем рынка. Все фотографии, приведенные в статье, иллюстрируют то, как не надо делать светодиодные светильники.

С егодня мы поговорим про необычные светодиодные светильники. У нас в гостях Александр Полищук. Человек достаточно незаметный на рынке светотехники, но от этого не менее интересный. Наше первое с ним интервью про светодиодные светильники состоялось еще в 2009 году, в рамках интернет-журнала «Магазин Свет». Сказать, что оно задело некоторых производителей, - все равно, что не сказать ничего. Процесс высококультурного интеллектуального взаимного обмена мнениями, до краев наполненный обоюдным уважением собеседников друг к другу, длился несколько недель . Требовали опровержений, допечатывались в саму статью комментарии специалистов… Словом, эхо опубликованного гуляло по сети еще долго. Многое ли с тех пор изменилось на рынке? Об этом читайте в интервью Александра Геннадьевича журналу Lumen&ExpertUnion.

– Александр, здравствуйте! Говоря про светодиодные светильники… что же изменилось на рынке светодиодов за эти три года?

– Здравствуйте. Конечно, изменилось многое. Помните концовку того интервью? Когда никого на этом рынке не было и я сказал, что у российских компаний-производителей светодиодных светильников только один выход - пытаться хоть что-то, но делать, не останавливаться. Видимо, меня услышали все подряд, потому что стало твориться невообразимое: сейчас в производители светодиодных светильников подались продавцы обуви, торговцы электросчетчиками, датчиками расхода воды и еще неизвестно чем. Словом, сюда хлынули неадекватные и невменяемые люди. Возьмем для примера светодиодные светильники типа «Армстронг» - сейчас их только ленивые не производят, причем они как на Диком Западе стали убивать рынок.

У нас люди не привыкли еще к рыночным отношениям, к формированию цен, к товару и так далее. Стало происходить полное безумие. Мы думали, что они убьют рынок года за полтора.

– Что вы подразумеваете под словом «убьют»? Может, они просто хотели быстро подзаработать?

– Возможно, но не уверен, что у них это получилось. Что-то, конечно, заработали, но сливки снять не успели. Простой пример, с чем я столкнулся сам. Приехал в московский «Гормост». А мне говорят: светодиодные светильники у нас уже висят. И, хотя мы приехали совершенно по другому вопросу, но все же согласились на экскурсию. Приходим в приемную, видим эти «светодиодные светильники». Естественно, узнаем: это один из известных демпинговых производителей, с сине-зелеными светодиодами, с рассеивателем «колотый лед» - словом, один производитель московского региона. Две трети или половина светодиодов уже не горит, часть деградировала. Спрашиваем у них «… и как вам?». Народ плюется. Занавес. Что это? Полная дискредитация рынка светодиодных светильников. Раньше люди кривились при словах «китайские светодиодные светильники». А теперь нам удалось переплюнуть даже Китай - мы не только придумали фуфло, но и запустили его в массовое производство. И так везде: в офисном освещении, в уличном…

– Предлагаю об уличных светодиодных светильниках отдельно поговорить.

– Согласен, приведу еще один пример. Государственная дума Российской Федерации. Захожу в раздевалку, у них висят светодиодные светильники. Сделаны они следующим образом: в стандартные «Армстронги» вставлены светодиодные лампы для прямой замены Т8. Синюшные-синюшные.

Потом нам провели экскурсию по этажам, где висят точно такие же экземпляры. Мама родная! Полное разноцветье, где-то выбитые пиксели. Спрашиваю: «А сколько они висят?» Отвечают: «Полгода». Нормально, да? Кому нужны светодиодные светильники, которые не могут полгода проработать!? И все это подается под соусом энергосбережения.

…тонкие стеклотекстолитовые платы с мультичиповыми светодиодами, разогнанными до предела. Вопрос: почему светодиодный светильник синеет через полгода? Потому что он просто не может не посинеть!

Когда мы еще только начинали наряду с другими первопроходцами в этой отрасли, все были нацелены на некий экономический эффект. Светодиодные светильники были дорогие, мы тогда считали экономическую составляющую, чтобы хоть как-то все это дело оправдать. Сейчас ситуация следующая. Если говорить о Т8 «люмках», их парк в России, по моим данным, равен 9 млрд светильников. И в России сейчас только три крупных производителя люминесцентных ламп. Суммарно они производят около 150 млн светильников в год. Если говорить об альтернативе, есть замечательные лампы T5. Возьмите классический люминесцентный светильник, дешевый, с лампами Т8. Его реальная эффективность - в среднем примерно 40 лм/Вт. А у Т5 уже 60-80. Хорошая, абсолютно адекватная альтернатива. Более того, качественный свет, качественная лампа, долгий срок службы. Стоит, конечно, дороже, но не заоблачно.

И получается следующая ситуация. Если этим занимается собственник, а не девелопер (которому нужно абы что поставить, сдать объект и забыть), то у него два варианта: Т5 и светодиоды. А светодиодный светильник, который экономически целесообразен уже в сравнении с Т5, все-таки очень дорогой. Так, мы протестировали ряд довольно-таки известных российских производителей, разобрали их светильники и поняли, почему фуфло: стальная пластина, крашеная порошком в шагрень, на нее приклепаны горбами тонкие стеклотекстолитовые платы с мультичиповыми светодиодами, разогнанными до предела. Вопрос: почему светодиодный светильник синеет через полгода? Потому что он просто не может не посинеть!

– Ну, а реальный пример из жизни сможете привести?

– Вот вам недавний пример: Музей Великой Отечественной войны на Поклонной горе, там срочно вешают светодиодные светильники взамен, внимание, новых, только что установленных. Предыдущие светодиодные светильники вышли из строя за один рабочий день. И таких прецедентов полно. В офисе одних наших конкурентов также посинели все их светильники за год.

– Их собственные?

– Да, их собственные. Как они сами признались, им просто менять лень. И это везде. Все потихоньку сдуваются. А начинали все по-разному: кто-то с Nichia, кто с МХ-6, кто еще с чего. Потом, демпингуя, многие скатились на бренды, которых в природе не существует, непонятного китайского производства с сомнительной начинкой. Даже одна небезызвестная фирма, покупающая китайские светодиоды на развес и выдавая их за свои, теперь отдыхает - от нее люди отказываются, потому что сильно дорого. То есть, находят же где-то светодиоды по бросовой цене! Безумие полное творится.

Обороты у них упали колоссально. Демпинг идет нереальный - они пытаются распродать остатки, так как вложили огромные суммы. И сейчас подобный светодиодный светильник можно купить за полторы тысячи рублей. Но это уже не светильник совсем. Он теряет не только экономическую, но и всякую разумную целесообразность, потому что если берешь такое изделие, то преследуешь некоторые цели - хороший свет, яркость, экономию, причем не по отдельности, а все вместе. Плюс, можно получить еще и дополнительные опции - отсутствие бликов на мониторе, минимальная пульсация и многое другое. Это стоит определенных денег.

Еще немаловажным моментом являются компоненты светильника. Можно сделать стальной светильник и красить его во что угодно, не используя корпус в качестве теплоотвода, и при этом применить качественные алюминиевые платы.

– Речь идет о конкретном светодиодном светильнике?

– Это я так делаю. Использую такие же платы, как и в уличных светодиодных светильниках. Тот же высококачественный композитный материал. У меня плата работает на открытом воздухе, и ей не нужен теплоотвод, я ее ставлю на алюминий, и светильник получается вечный. Я могу модернизировать его как угодно - даже прожектор могу сделать из этого светильника. Потому что температура светодиода - 35°С при окружающей температуре в 25°С.

Я могу увеличить ток до любого предела. У меня есть статистика. С 2008 года из всей массы сделанных мною светодиодных светильников, а сделал я их много, у меня был всего один отказ. Это были светодиоды Osram, и отказ был связан с пайкой. Таким образом, я смело могу давать гарантию свыше пяти лет. А я делал светодиодные светильники и в стальных, и алюминиевых корпусах разной толщины. В самом начале брал Osram, потом перешел на Cree. Одно время использовал светодиоды МХ-6, прекрасно понимая, что в них стоит. И чип потреблял номинальный ток. Для раскачки использовал другой светодиод. У меня платы сделаны таким образом, что я могу туда любые светодиоды монтировать в зависимости от того, куда этот светодиодный светильник идет.

А делать всякое фуфло - себе дороже, репутация важнее. Сейчас на рынке еще один интересный тренд - некоторые люди начинают диверсифицировать этот бизнес. Одни сливаются с другими, потому что порознь такое количество фуфла продать просто невозможно. И еще раз подчеркну, все это безобразие начало твориться из-за того, что на рынок вышли все кому не лень. А специалистов в стране как не было, так и нет. И даже Саранск с двумя выпусками в год специалистов-светотехников не может повлиять на ситуацию. У меня есть информация от человека, стоявшего у истоков светодиодной светотехники еще с конца 80-х годов. По его словам, нынешняя ситуация на рынке светотехники грозит национальной безопасности страны, ведь то, что сейчас массово повсеместно монтируется - оно реально вредно. И сейчас подключают «Роспотребнадзор», чтобы до принятия технического регламента ввести хотя бы временные заградительные меры. Чтобы каждый светодиодный светильник проходил обязательную сертификацию.

Причем, подчеркиваю, именно светодиодных светильников, а не светодиодов. И комплексно, а не по отдельным параметрам вроде электромагнитной совместимости. А то доходит до смешного: некоторые берут оконный профиль(!), ляпают туда светодиод, ставят самое дешевое китайское или израильское стекло, получают колоссальную габаритную яркость и продают. И даже не оценивают его по показателю дискомфорта. Да и вообще, у нас в стране мало кто знает об этом показателе. У меня сотрудник, светотехник по образованию, полгода учился считать этот показатель. Этому ведь не учат. Хотя все это прописано и в СНиПах, и в новом ГОСТе. А как его считать - никто не понимает.

Светодиодный светильник, в котором габаритная яркость в тысячу раз больше разрешенного, естественно, является источником повышенной опасности. И правильный светодиодный светильник нужно делать с умом, считать показатели дискомфорта, а еще лучше его мерить, чем никто не занимается кроме одной московской лаборатории. Я понимаю, что это нафиг никому не нужно, но когда я работаю с клиентами, мне хочется оставить только положительные эмоции, не важно, за сколько этот светодиодный светильник продается.

Плюс ко всему, когда тебе подсовывают светодиодный светильник, у которого спектр хуже, чем у «люмок» - ну о чем здесь может идти речь? А мерцание? А коэффициент пульсации? В данный момент все погнались за коррекцией коэффициента мощности с прямым преобразованием тока. Смысл вот в чем. Сейчас полно светодиодных светильников с коэффициентом пульсации 50–70% светового потока. Они безумно дешевы. Но у них хороший сos ф - 0,998. Почти Seoul Semiconductors с их знаменитыми Acriche, где глубина пульсаций составляет 57% и от которой невозможно избавиться.

– Хорошо. А есть ли какие-нибудь позитивные изменения?

– К сожалению, рынок пока находится в стадии нецивилизованного роста. Естественно, эта ситуация когда-нибудь изменится. Ну а пока, вот вам еще пример. Совершенно ясная ситуация по «Армстронгам». Все «крутые» западные бренды типа «Стокманна» пользуются лампами Т5 и даже не рассматривают российские светодиодные светильники.

Так вот, мы подсчитали, чтобы светодиодный светильник мог соперничать с лампами Т5 и был при этом рентабелен, он должен стоить около 3,5 тыс. руб. Это с расчетом минимальной дилерской наценки. Когда светодиодный светильник стоит 2–2,5 тыс. - с ним лучше не связываться и спокойно вешать лампы Т5.

– А за 3–3,5 тыс. реально получить адекватный светодиодный светильник?

– Да, но это минимум. Причем я говорю про цену даже не для конечного пользователя, а скорее для дилера. Реально светильник должен быть чуть дороже. Но он будет окупаться. По моим прогнозам, сделанным на основе выставки «Интерлайт-2011», рынок «Армстронгов» умрет, потому что появится нормальная альтернатива лампам Т8 - обычная светодиодная лампа для замены в растровых светильниках.

– В каком смысле «умрет»?

– В смысле замены LED-«Армстронгами» существующих светильников. С появлением адекватных светодиодных ламп она стала бы не нужна. Конечно, пока этого не произошло, но я уже видел эти лампы в действии. В России их не делают. Максимум - переклеивают этикетки. Их делают китайцы. Я видел правильные лампы а-ля Philips, их делают итальянцы. Но они очень дорогие и там все сделано по фэн-шую: оптическая система, корпус, грамотный теплоотвод, нормальные светодиоды. Лампа получается дорогая и конкурировать с готовым светодиодным светильником ей сложно.

– А что можно сказать о технологии светодиодных светильников, когда множество маломощных чипов смонтированы в один корпус длиной с лампу, и все это дело заливается слоем люминофора?

Недешевая технология, которая имеет огромный недостаток: очень большие потери мощности и снижение КПД. По этому пути пыталась идти даже одна российская компания. Они хотели делать светильники, нанеся люминофор на стекло. Эффективность была нулевая. Потом Osram сделал лампочки, также Cree работает в этом направлении. Но если посмотреть их эффективность, эта технология может бороться пока только с лампами накаливания.

– А технология удаленного люминофора?

– Да, ее пытался в свое время делать МЭЛЗ. По этой технологии у меня с ними были НИОКР, правда, в 2007 году. В итоге ничего не получилось. Приносят мне лампочку, а она светится, но не светит. Они вкачивают в синие чипы ток, но все без толку - потери огромные.

– Да, но не просто линза в том виде, в котором мы ее представляем, а именно линзовая крышка. И это не банальный матовый рассеиватель, в котором присутствуют сумасшедшие потери наряду с «замесом», а целая система. Причем мы очень долго с ними работали, перебрали более 20 вариантов… Но я сейчас не тороплюсь с этим рынком. Зная тенденции, я дождусь, когда повсеместно повесят светодиодные лампы взамен «люмок», которые посинеют и деградируют. Вот тогда и можно будет нормальные лампочки сделать.

– ОК, по светодиодным светильникам типа «Армстронг» понятно. Что у нас происходит сейчас с уличным светодиодным освещением?

– А с уличным еще больший беспредел. О том, что существуют ГОСТы, забыли все. Первым об этом забыли любители агрессивного маркетинга, причем, как мне кажется, намеренно. А вообще так просто на этот вопрос не ответить. Вот, например, в Дмитрове был тендер. Туда «повесились» все, кто только мог. Даже светодиодные светильники Philips там висели. Кто там и как выиграл - отдельная тема. Самое страшное, люди вообще не понимают, что такое кривая силы света. Люди не понимают особенностей конструирования светодиодных светильников, да и в принципе - светильников.

И я говорю сейчас не о заказчиках, а о производителях! Возьмем, к примеру, пресловутые «лопаты». Эти так называемые светодиодные светильники инсталлировали, и тут начались снегопады. Пару дней - и мачты согнуло вниз. Сам светодиодный светильник весит около 20 кг, да тут еще и лед сверху, в два раза утяжеляющий осветительный прибор.

Словом, пока все очень плохо.

– Понятно. По поводу форм-фактора и «лопат»: что вы думаете о светодиодах, так называемых «жареных яйцах», с одной большой линзой?

– Весьма стандартное решение. И также это отдельная тема. По сути, это матрица. Если переводить разговор на светодиоды, сейчас активно развиваются три направления, три мировые тенденции, причем очень интересные. Первая. Классика жанра. Один квадратный миллиметр чипа, который сейчас освоен уже всеми, на котором сейчас добиваются фантастических характеристик, который приходит уже к своему физическому уровню насыщения технологии.

Невозможно достичь высокой эффективности на больших чипах. Сделать это реально только на маленьких

Вторая - то, что все время пропагандировала Nichia, и то, что замечательная российская компания, закупив реакторы позавчерашнего дня, пытается сейчас производить. Это мультичиповая технология, либо матрица на основе мелких чипов. Вся фишка в том, что невозможно достичь высокой эффективности на больших чипах, и сделать это реально только на маленьких. Однако эта технология имеет колоссальнейшие недостатки, и все об этом знают, в т.ч. и авторы идеи, которые честно об этом пишут: у «мультичипов» по технологии корпусирования (и не важно это chip-on-board или что-то иное) очень маленький ресурс. Если в одночиповом светодиоде происходит деградация люминофора, то в мультичипе происходит деградация самого чипа, что намного хуже.

И третья тенденция, родоначальником которой все-таки можно считать Osram (помните Platinum Dragon?) Это технология, так сказать, огромных чипов. Она тоже оказалась небеспроблемной - чем больше площадь чипа, тем больше дислокаций в нем и тем ниже эффективность. Т.е. вкачиваешь достаточно много тока, но эффективность лм/Вт получаешь маленькую. Первую революцию здесь совершила одна американская компания, показавшая 2 года назад 100 лм/Вт на чипах 10 мм 2 . Это была песня! Потом в этом направлении что-то пыталась показать американская LEDEngine, правда, они специализируются на корпусировании. Очень интересный экземпляр, но жутко дорогой.

Сейчас это все затихло. Также в этом направлении перестал двигаться Osram, обратив все силы на нормальный, отработанный продукт. Собственно, как и Cree. Сделали наибольший упор на 1-мм 2 чипы, на корпуса, на массовость, на новые технологии нанесения люминофора и снижение тем самым издержек.

И вот тут произошло то, чего никто не ожидал. Откуда ни возьмись Cree анонсирует чипы 9 мм 2 , 160 лм/Вт. Это уже технологическая революция. А вот теперь вернемся к матрицам. Это чипы (не важно, какого размера), натыканные в большом количестве в рамках корпуса светодиода и покрытые единым слоем люминофора. С них выжимают 10, 30, 60 Вт… неважно.

Проблема в том, что нормальный ресурс такого светодиодного светильника обеспечить просто нереально. Ведь когда мы считаем тепловое сопротивление, в формулу входит площадь контакта чипа с теплоотводом. И мы получаем накопление большого количества тепла. Я знаю только одного человека в России, который научился с такими светодиодами работать, но там все завязано на жидкостном (!) охлаждении. Все остальное от лукавого. Пожалуйста, гоняйте антифриз по кругу, и вы получите идеальный светодиодный светильник. Какой бы иной радиатор вы ни взяли, что бы вы ни делали, нормально охладить не получится.

Так, например, честные ребята из Cree, сделав такую матрицу, честно заявляют о ресурсе в 30 тыс. часов на светодиодный светильник или лампу и не парятся. Это еще раз подтверждает, что нормально тепло отвести невозможно. Плюс ко всему берите в расчет огромную плотность тока в совокупности с этой невозможностью отвести тепло.

Абсолютно другая ситуация с рассмотренными выше чипами больших размеров. Большущий кристалл можно установить в корпус, по сути, размером с этот кристалл. Или просто Chip-on-board. И вы получите колоссальнейшую надежность светодиодного светильника. Во-первых, там огромные плотности тока. И чтобы получить 160 лм/Вт, вы будете очень далеки от максимальных плотностей; там огромное место для контактной системы; вы можете использовать золотую проволоку абсолютно других сечений; вы получаете прямые падения напряжения, недостижимые при нормальных технологиях… На мой взгляд, здесь кроются огромные перспективы. Технология только стартовала и у нее колоссальный потенциал. Но и здесь есть свои проблемы: выращивание структур, получение контактных систем и еще много чего… На подложке 100 мм 2 вы должны получить моно-чип с плотностью тока 1000 А/мм 2 .

Честные ребята из Cree, сделав такую матрицу, честно заявляют о ресурсе в 30 тыс. ч и не парятся. Это еще раз подтверждает, что нормально тепло отвести невозможно

А потом его порезать и превратить в большие чипы разных размеров под разные задачи. Это очень интересные технологии, резко снижающие издержки, стоимость люмена. Т.е. матрицы, мультичипы и миллиметровые чипы стали резко проигрывать этой технологии. Опять-таки, почему? Кроме эффективности и проблем с теплоотводом есть еще одна фишка. Вот вы берете светодиод, матрицу. Первый маленький, второй, понятно, значительно больше. По току они одинаковые. Но с матрицы можно собрать световой поток и сформировать нужную КСС только за счет отражения. И фокусы с маленькими линзами здесь не проходят. Физический размер линзы пропорционален квадрату площади святящегося тела. Т.е. для квадратного миллиметра чипа 10-градусная линза, которая собирает условно 100% светового потока, имеет высоту 50 мм и диаметр 40 мм. А теперь возьмем матрицу диаметром 15 мм. Нам нужна будет линза в 225 раз больше.

И здесь мы возвращаемся к теме нашего разговора. Светодиод позволяет делать с собой все что угодно, открывая необъятный простор для творчества. Необходим именно профессиональный, творческий подход, чего у нас на сегодняшний день просто нет на рынке. Поэтому, на вопрос «Что у нас на рынке уличных светодиодных светильников?» ответ одним словом - «Ничего». Абсолютно ничего.

– Одним предложением - «Почему»?

– А потому что никто не умеет разрабатывать светодиодные светильники, все копируют у китайцев и друг у друга.

- Александр, резюмируя наш разговор, можете кратко описать сегодняшнее положение дел на российском рынке светодиодных светильников?

– За последние три года появилось много компаний. Начало что-то делаться, причем, как правило, плохо. Коррупция как была, так и осталась, даже усилилась, продавать стало невозможно, тендеры все проплачены. Вот мы целый год участвовали в тендере для Домодедово, так ни одного светодиодного светильника и не повесили. Потому что выигрывают компании, ничего из себя реально не представляющие. А заказчик их постоянно зарубает. Потому что понимает - это полное фуфло. В общем, это политика. И все здесь зависит от нашей власти. Если будут приниматься правильные решения, то на рынке все устаканится.

И еще один момент - вступление в ВТО. Может хлынуть Китай. Хотя некие силы сейчас лоббируют повышение заградительных пошлин для них. Если к нам придет правильный, хороший и дорогой Китай - то мы будем конкурировать, рынок получит толчок для развития.

А убить рынок мы можем и сами. Так его дискредитировать, что как только это коснется национальной безопасности - нафиг все запретят. Либо передадут госкорпорациям. То есть официально конкуренция будет, но всем будет дано указание покупать, например, только тех или тех. К чему, собственно, мы чуть не пришли.

* В расчетах используются средние данные по России

Любую идею часто сравнивают с лампочкой. Бизнес-идею можно сравнить с лампочкой зелёного цвета – по аналогии с небезызвестной американской валютой. И вполне реально зарабатывать на продаже этих самых лампочек, только настоящих (торговля бизнес-идеями совершенно особенное предпринимательство). Осветительные приборы, без преувеличения, нужны в каждом помещении, в каждой комнате, и в зависимости от назначения ассортимент товаров для освещения может быть огромным. Обычные лампы накаливания вообще относятся к товарам массового потребления, потому что часто перегорают и оставляют жителя без света. Человечество уже не может обходиться без искусственного света, и на этой потребности можно вполне неплохо зарабатывать.

Профессиональный набор для создания идей бизнеса

Трендовый продукт 2019..

Сегодняшний рынок осветительных приборов, конечно, наполнен предпринимателями, но занять своё место можно и тут, главное – предложить покупателю те товары, которых ещё ни у кого нет. Непосредственно что-то новое в плане технологий вряд ли удастся найти, но закупить интересные осветительные приборы, которые привлекут внимание потребителя, вполне реально. Магазин света, как это двусмысленно ни звучало бы, может стать хорошей идеей для своего начинания, если правильно подойти к этому делу.

Осветительные приборы могут быть совершенно разной направленности. Для жилых помещений предназначены свои изделия, при этом назначение комнаты также определяет, какой тип прибора может быть установлен. Производственные здания особо требовательны не только к интенсивности освещения и его качеству, но и должны быть устойчивыми к среде производства. Рекламная отрасль особо нуждается в осветительных приборах, ведь яркая, переливающаяся огнями вывеска неплохо привлекает внимание людей. Свой источник света нужен людям разной профессии, и прибор при этом должен быть устроен особым способом (самый простой пример – фонарик на каске шахтёра). Автомобиль не может обходиться без лампочек, которые через линзы фар выдают пучок света, так необходимый в безопасном вождении. Электроэнергия дала людям возможность уже круглосуточно заниматься почти любой деятельностью, и тот или иной осветительный прибор нужен практически кому угодно. То есть в данном бизнесе нет какого-то ограниченного контингента потребителей, товар нужен абсолютно всем.

Специализированных магазинов хватает, особенно в крупных городах, но предоставить всевозможные ассортимент могут не все магазины, поэтому ещё существуют специфические ниши, которые можно занять. Однако лёгкой конкурентной борьбы не предвидится в данном начинании, и придётся непрерывно следить за рынком, искать новые идеи и, что немаловажно, постоянно проводить маркетинговые исследования и кампании. Успех зависит от умения предпринимателя сопротивляться усилиям конкурентов, которые вряд ли спокойно отдадут часть своей клиентуры.

Для старта нужна регистрация субъекта предпринимательской деятельности, подойдёт любая форма, будь то ИП или юридическое лицо. Вся процедура оформления потребует около 20 тысяч рублей, по завершению которой предприниматель получит код (ОКПД 2) 47.59 Услуги по розничной торговле мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах.

Нужно сразу решить, на каких покупателей будет рассчитан магазин, чтобы в соответствии с этим организовывать поставки соответствующей продукции. Самое условное деление на осветительные приборы для жилых и промышленных зданий. Есть ещё отдельный сегмент – автосвет. По своей сути, эти товары продаются в специализированных магазинах, клиент приезжает именно туда за лампочками для своей автомашины, да и включает в себя эта группировка не только стандартные изделия, но и всевозможные дополнительные ходовые огни, системы подсветки, фары и прочее в том же духе. Да и при регистрации нужно будет указать, что предполагается работа с автомобильными товарами (несмотря на то, что это всё те же лампочки и осветительные приборы). Однако самый крупный магазин осветительных товаров может предлагать подобный перечень специфических предметов и иметь с этого дополнительный хороший доход. Стоит ли заниматься этим и устраивать себе сложности, целесообразно ли это, решает сам предприниматель, но на первых порах выделять целый отдел по автомобильные принадлежности наверняка не нужно. Можно ограничиться закупкой стандартизированных лампочек, которые подходят почти ко всем моделям. Такая идея есть, и о ней можно забыть, а можно на ней зарабатывать.

Но вот чем нужно в данном деле, безусловно, заниматься, так это бытовыми осветительными приборами. Именно это – целевое направление, за этими товарами будут люди приходить в первую очередь. При всём многообразии изготавливаемых осветительных приборов клиент будет искать что-то необычное, подолгу перебирая варианты и сомневаясь. Конечно, будут и те, которым нужна обычная люстра в кухню вне зависимости от того, как она выглядит, главное, чтобы было дёшево, и все эти факторы заставляют иметь большой ассортимент разнообразных товаров разного ценового сегмента и различного назначения.

Как идею можно рассматривать, конечно, открытие салона осветительных приборов элитного уровня, но критическое количество клиентов будет упущено. Человеку нужен выбор, но предлагаемый в рамках одной ценовой категории. Чем больше номенклатура поставляемых предметов, тем привлекательней для потребителя магазин. Здесь он ориентирован помимо качества и цены на многообразие, и значительный ассортимент станет хорошим конкурентным преимуществом.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В таком бизнесе иногда даже несколько завышенные по сравнению с конкурентами цены играют меньшую роль, чем хороший выбор и множество решений на любой вкус клиента. В зависимости от этого подбирается и размер помещения, который начинает от 50 м 2 . Конечно, можно открыть и небольшую лавку со скудным выбором, но самым продаваемым товаром в подобной торговой точке станут обычные лампочки. То есть товары будут лежать, изымая средства из оборота, выручка будет минимальной, и единственная экономия (и та незначительная) будет только в аренде помещения. Успешный магазин осветительных приборов должен не просто иметь в наличии, но и демонстрировать большое количество товара, и поэтому совсем маленькой торговая точка быть не может.

Месторасположение нужно выбирать из расчёта высокой проходимости, оптимально – центр города. Неплохо будет разместиться в торговом центре, и тут даже тесноватое небольшое помещение будет оправдывать себя. Если же это отдельно стоящий магазин, то он должен располагаться на оживлённых улицах с большим количество мимо проходящих людей. Реклама будет привлекать клиентов, которые едут за осветительным прибором целенаправленно, но и случайно зашедшие посетители также станут хорошим источником дохода. Стоимость аренды в этом случае может быть несколько выше, чем в целом по городу, но эти вложения с лихвой окупятся (только если через дорогу и поблизости вообще нет магазина конкурентов). Ежемесячные траты на оплату помещения трудно назвать, но около 50 тысяч рублей, вполне вероятно, потребуется. Располагаться в жилых или спальных кварталах тоже можно, и бизнес при этом может процветать, но тогда ориентироваться придётся преимущественно не на всех жителей города, а только на обитателей района, в котором точка открыта. В некоторых случаях это даже наиболее выгодное решение, особенно тогда, когда центральные и оживлённые улицы заняты конкурентными магазинами. А вот открытие в промышленных кварталах может быть обосновано только в случае, если магазин имеет отдел промышленного светового оборудования. В офисы ставятся, как правило, самые простые изделия, предназначенные и для жилого пользования, но вот в некоторые предприятия нужны изделия с повышенной устойчивостью к влаге, агрессивным средам и даже взрывоустойчивые. Иметь в ассортименте такие товары – значит привлечь значительное число дополнительных потребителей, представленных, в основном, юридическими лицами. А они будут делать закупки на бо́льшие суммы и в бо́льших размерах.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В общем и целом, можно сказать, что любой клиент оценит, если магазин будет предлагать осветительные приборы совершенно для всех нужд. Сегодня покупатель покупает простую люстру, а завтра возвращается за чем-то ещё, потому что «здесь есть всё». Приятно удивлённый выбором, он ещё и посоветует магазин всем своим знакомым.

Потребитель, безусловно, хочет получить товар здесь и сейчас, но порою в торговой точке нет того, что ему нужно. Какая-то часть клиентов определённо уйдёт, не найдя нужного ей товара. В попытке удовлетворить запросы покупателей, можно наладить работу через интернет. Свой собственный сайт станет хорошей информационной и рекламной площадкой и даст возможность реализовывать особо необычные, а потому и редко покупаемые, изделия посредством заказа.

Работа магазина осветительных приборов изначально предполагает либо сотрудничество с одним очень крупным поставщиком с большой номенклатурой, либо с множеством мелких – именно так формируется ассортиментное разнообразие. Заключённые договоры позволят в случае необходимости дозаказывать партиями уникальные приборы, в том числе и по специальному заказу. Клиент должен иметь возможность непосредственно на сайте оставить заявку, что забрать впоследствии в магазине, который будет выступать как outpost. По разным причинам не выкупленные товары просто пополнят ассортиментный ряд магазина, то есть средства, конечно, замораживаются, но критичной ситуация от этого не становится. Как и в любом бизнесе, где присутствует огромный перечень продаваемых изделий, здесь нужно будет провести ABC-анализ, чтобы после первого месяца работы знать, что востребовано клиентом, а что лежит просто «для вида».

Отдельно стоит упомянуть продажу внешних осветительных приборов больших габаритов, как правило, это неоновые вывески и прочие рекламные светящиеся изделия. Они зачастую изготавливаются на заказ, что накладывает на продавца обязательство найти изготовителя, но в этом случае продавец становится посредником, который, практически ничем не рискует. Как вариант развития собственного дела можно предлагать рекламным компаниям или частным предпринимателям не только создание вывесок, но и даже их последующую установку. Здесь вновь можно либо выполнять роль агента, который находит монтажников и получает за это комиссию, либо нанять свой штат работников, выполняющих подобные услуги. Это, своего рода, уже отдельный вид бизнеса, но смежный и, что самое главное, вполне целесообразный, потому что клиенты приходят в салон осветительных приборов в расчёте на то, что тут выполнят даже нестандартный заказ. Всё это сильно увеличивает конкурентоспособность своего дела, даёт охват большой части рынка и повышает репутацию.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Работа с промышленными предприятиями, которым нужен особенный прибор с нестандартными свойствами, тоже предполагает выполнение индивидуального заказа по сбору необходимого изделия, хотя в данной сфере имеется множество типовой продукции, которая удовлетворит подавляющее большинство фирм.

Сама торговая точка для удобства посетителей разделяется на отделы. Человек не должен блуждать по всему помещению, выискивая товары нужной ему категории. Отделы можно сформировать по разному принципу: тип применяемого источника света, назначение, тип освещения, способ монтажа. Структурировать список можно следующим образом:

Расположение (способ монтажа)

• Настенные (бра)

  Потолочные

  Напольные

  Подвесные

  Встраиваемые

  Настольные

Тип освещения

• Смешанное

  Экспозиционное и декоративное

  Ночное или для тёмных помещений

Источник света лампы

• Накаливания

  Галогенные

  Диффузные и рефлекторные

  Светодиодные

  Люминесцентные

  Натриевые

• На основе инертных газов (ксеноновые и неоновые)

Назначение

• Промышленные

  Для подземных работ

  Для наружного освещения

  Для жилых пространств

  Приборы для работы кинематографистов и фотографов.

Помимо этого может быть автосвет, обычные лампочки, фонарики и прочая мелочь, а также сопутствующие электронные товары вроде переходников, тройников, удлинителей, выключателей и тому подобного. Для консультации посетителей лучше нанять консультанта, если магазин достаточно просторный. Хотя обслуживать салон в состоянии и один человек, который выполняет роль кассира, консультанта и администратора, им может стать и сам предприниматель. Но оптимально, когда в магазине два человека – кассир и консультант, при этом оба могут выполнять обе функции. Они также должны уметь запаковать изделие, если оно забирается с витрины. Специальной квалификации тут не требуется, сотрудники должны быть просто вежливыми и обучаемыми людьми, поэтому можно найти работников, готовых работать в среднем за 20 тысяч рублей в месяц. Сумма стартового капитала данного проекта составит:

Регистрация – 20 тысяч рублей.

Аренда помещения – 50 тысяч рублей.

Аутсорсинг, коммунальные платежи – 10 тысяч рублей.

Заработная плата – 40 тысяч рублей.

Закупка товара – 300 тысяч рублей.

На аутсорсинг передаются ведение бухгалтерии и уборка помещений. Закупка первоначальной партии товара может быть произведена на разную сумму, всё зависит от предполагаемых спектров работы и располагаемой суммы средств. Таким образом, требуемые средства для открытия – 470 тысяч рублей, ежемесячные расходы – 100 тысяч рублей. Наценка на разные товары может быть совершенно различной, на бытовую мелочь она достигает 100%, а на уникальные и дорогие товары не более 10%. Если средняя накрутка составит 50%, то реализация в один месяц стартовой закупки принесёт 150 тысяч рублей, операционная прибыль при этом составит 50 тысяч, а чистая – 42 тысячи 500 рублей (упрощённая система налогообложения, расчёт производится по схеме «доходы минус расходы»). Выйти на такой уровень продаж вряд ли удастся в первые месяцы, будет нужна реклама, скидки и акции. Однако перспективы в этом виде бизнеса имеются, особенно если заниматься сопутствующими услугами.

Особенно хорошим источником дохода может стать создание дизайнерских светильников, то есть выполнение индивидуального заказа покупателя на создание уникальной вещи. При этом за подобной услугой может обращаться и просто человек, который задумал претворить в жизнь дизайнерский проект, так и сами студии дизайна, которые подбирают своему клиенту изделия. Для создания дизайнерских осветительных приборов можно нанять своего мастера, который будет таким работы выполнять. Соответственно, и стоимость такой услуги будет очень значительной, но спрос на штучные изделия вряд ли от этого снизится. В общем и целом, все нестандартные решения в подобном бизнесе могут получить своё развитие, если правильно и преподать и качественно исполнить.

458 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 151229 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Юридические аспекты, выбор оборудования, формирование ассортимента, требования к помещению, производственные процессы, сбыт. Полные финансовые расчеты.

Который пользуется неизменным спросом. Большинство людей не могут представить жизнь без искусственного света. Обычные лампы накаливания быстро перегорают, поэтому многие перешли на светодиодные светильники. Такой вариант позволяет экономить не только на самой покупке, но и существенно снижает расходы на электричество.

Характеристики светодиодных светильников

Светодиодные оборудование покупают не только для офисов и предприятий. Оно органично вписывается в современный интерьер квартир и домов. Спрос на светодиодные потолочные светильники вызван:

1. Низким потреблением электроэнергии. Классические лампы потребляют до 60 Ватт. Светодиодные светильники при таком же освещении потребляют 3 Ватт. В условиях постоянного роста цен на электроэнергию экономия на коммунальных платежах для многих играет большую роль.
2. Светодиодные светильники более долговечны по сравнению с другими. Срок использования качественной продукции может достигать 10 лет. Несмотря на более высокую цену, в конечном итоге они окупаются.
3. Производство светодиодных светильников наносит меньший вред экологии , чем обычные лампы накаливания. Они не требуют использования вредных газов и соединений.

Можно организовать пункт приема старых, отработавших ламп и отправлять их на утилизацию специальным компаниям.

Светодиодные светильники: перспективы бизнеса

Лампы искусственного освещения нужны всегда. Спрос на них не зависит от времени года, экономической ситуации, ценовых колебаний. Однако конкуренция на рынке достаточно высока. Поэтому нужно предложить покупателям что-то новое. Например, широкий ассортимент необычных, красивых, стильных осветительных приборов.

Расширить его можно, предлагая продукцию не только для дома. Предложение купить светодиодные светильники для производственных помещений, гаража и уличного освещения домов привлечет дополнительных покупателей. Организовать торговлю оптом по сниженным ценам – также неплохой вариант выделиться на фоне конкурентов.

Многие требуют хорошего освещения, часто такие приборы имеют специальные конструкции или крепления. Хороший пример – фонарик на каске шахтера. Автомобилисты также нуждаются в лампах, которые рассеивают световой пучок.

Регистрация предприятия

Изначально нужно зарегистрировать бизнес в налоговой инспекции. Обычно используют ИП. Позже можно будет зарегистрировать ООО, например, если среди клиентов будут юридические лица.

При заполнении документов нужно указать код ОКВЭД 47.59 «Услуги по розничной торговле мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах». Наиболее выгодный вариант налогообложения деятельности – ЕНВД или патент.

Для планирования ассортимента нужно заранее понять, для каких клиентов открывается магазин или склад. Наиболее популярные сегменты:

1. Потолочные, под армстронг – подходят самые разнообразные светодиодные светильники для жилых зданий.
2. Приборы освещения для производственных помещений . Такая продукция должна иметь достаточно высокую мощность, хороший уровень безопасности, не зависеть от внешних факторов.
3. Автосвет. Направление имеет свои особенности. При регистрации нужно будет указать дополнительные коды – торговля автомобильными товарами. Помимо ламп в ассортименте желательно предусмотреть и другие товары – ходовые огни, фары.

Беспроигрышный вариант – открытие магазина обычных недорогих бытовых осветительных приборов. В дальнейшем по мере развития можно будет расширить ассортимент. Параллельно можно заключать договора с компаниями, производящими или устанавливающими натяжные потолки. Им можно продавать разнообразные специальные тонкие лампы.

Продажа светодиодных светильников элитной, дорогой категории имеет смысл только в крупных городах. Это потребует соответствующего позиционирования, требований к помещению, месту организации торговли и крупных вложений в закупку товара. Большинство покупателей – люди со средним и небольшим доходам. Высокая цена на светодиодные светильники им не по карману.

Помещение и персонал

Продажа светильников для светодиодных ламп, люстр, ночников и других приборов бытового назначения, может быть организована в форме отдельного магазина или точки в торговом комплексе.

Главное требование – высокая проходимость. Центр города – наиболее выгодное место. Если магазин будет расположен в спальном районе, то охват покупателей будет ограничен преимущественно его жителями. Оптимальная площадь помещения – не менее 50 кв. м.

Если ассортимент будет наполняться товарами для производственных помещений, то для компаний не имеет значения месторасположение склада. Можно будет арендовать помещение и на окраине города. Параллельно можно продавать товары в . Это позволит увеличить географию охвата покупателей.

К набору персонала следует отнестись серьезно. От профессионализма продавцов зависят объемы и выручки. Консультант должен уметь отличать уличные светодиодные светильники от домашних и обладать знаниями по их применению. Например, уметь просчитать количество ламп для установки натяжного потолка.

Дополнительно нужно нанять бухгалтера. В его задачи будет входить ведение учета товаров, подготовка отчетности, проведение платежей, взаимодействие с налоговой службой и другими учреждениями. Составление заявок поставщикам, расширение ассортимента, заключение договоров со строительными компаниями, которым нужны встроенные светодиодные светильники – можно на первых порах также поручить бухгалтеру.

Филипп Кузнецов и Максим Лебедев - предприниматели из Новосибирска. Вместе строили крупному сотовому оператору розничную сеть в Сибири. За шесть лет в продажах и управлении наработали весомый опыт и ушли в свободное плавание - создавать собственный бизнес с нуля. Выбрали рынок энергосберегающего и светодиодного освещения. В России эта тема в 2012 году была новая, интересная, а главное - мужская.

AdvantShop узнал у бизнесменов о том, какие ошибки в торговле лучше не повторять и как интернет-магазин СумракOFF за полгода в два раза увеличил годовой оборот компании.

Розничный старт

В августе 2012 года Максим предложил Филиппу идею продажи энергосберегающей светодиодной продукции. Филипп на тот момент ничего не знал о светодиодах, занялся изучением. Уже через несколько месяцев ребята полетели в Китай к поставщикам. Китайцы оказались хитрые, вроде бы продукция у всех одна, а цены разные.

«Спрашиваем у поставщиков из Китая: «Чем отличается ваш товар, почему у вас дороже?» У всех один ответ, причем на ломаном русском: «КачИствА»

Ребятам приходилось приложить немало усилий, чтобы найти надежного партнера-поставщика. Посещали выставки, объездили больше сотни заводов, но, несмотря на все трудности, нашли нужную компанию.

«Каждый покупатель у нас может исследовать товар, все включить, проверить и на месте получить подробную консультацию специалиста. Так мы завоевываем любовь покупателей!».

Этап набивания шишек

Итак, все закрутилось и понеслось!

Первая шишка. В мае 2013-го оформили красивый шоурум для оптовиков. Это было не проходное место, но для холодных звонков и для магазина-выставки оно подходило. Вот только опыта работы в оптовой торговле не было. По этой причине очень быстро организовали переезд в родную стихию - в место с хорошим потоком розничных покупателей.

Вторая шишка. К концу того же года открыли второй розничный магазин, но быстро его закрыли. Хотели быть ближе к клиентам и выбрали место в отдаленном спальном районе. Оказалось, там живут в основном бабушки и дедушки, которым «светодиодные лампочки до лампочки».

Третья шишка. В 2014 году предприимчивые новосибирцы решили масштабировать бизнес. Открыли по системе франчайзи еще три магазина - в Новокузнецке, Бийске и Челябинске. Вроде бы все идет здорово, но… Просуществовали эти точки продаж не более года.

Ребята показывали партнерам свою прибыльность в 1С, делились своими наработками, зажигали своим энтузиазмом. Но в процессе упустили один важный момент - люди по большому счету ждали от них готовую схему работы, которой на тот момент у ребят не было. Партнеры надеялись, что откроют магазин и не прилагая никаких усилий к ним в руки потекут денежные реки. Так не бывает, любой бизнес нужно развивать и вкладывать в него максимум сил и времени. Тогда отдача не заставит себя ждать.

В игру вступает интернет-магазин

Свой сайт предприниматели заказали еще на старте своего бизнеса. Разработчики веб-студии Unico Design посоветовали обратить внимание на движок AdvantShop. Он сразу приглянулся своей функциональностью и простотой. Однако в то время нужно было активно налаживать розничные продажи и интернет-магазин «сумраковцы» больше года использовали исключительно как витрину, и чтобы на вопрос: «У вас сайт есть?» - отвечать «да» и давать собеседнику визитку.

Но все изменилось, когда в июне 2014 года с сайта чудесным образом поступил первый заказ: житель Омска оформил покупку энергомера. Этот факт для ребят стал первым звоночком, что на сайт необходимо обратить внимание. Начали не спеша искать варианты по продвижению, мониторить разные компании и услуги.

Осенью нашли компанию, которая согласилась продвинуть страницы по ключевым запросам с оплатой по факту появления этих страниц в ТОПе Яндекса и Google. По мнению предпринимателей, бизнес - это то, до чего ты смог договориться - с клиентами, с поставщиками, с арендодателями и т.д. Порой не деньги решают, а решает умение договариваться.

«Прошел где-то месяц, а мы еще не в топе, и ведь не можем им сказать: «Почему вы ничего не делаете за то, что мы вам ничего не платим?». Но уже через 1,5 месяца к декабрю первые «ключи» начали появляться в первых строчках. За неполный месяц у нас купили товаров в интернет-магазине на сумму 140 000 рублей.»

Четыре ключа успеха интернет-магазина СумракOFF

1. Вести грамотное ценообразование : работать по рекомендованным ценам поставщиков, следить за ценами на российском рынке, не демпинговать. В интернет-магазине делать цены дешевле, чем в рознице.

2. Последовательно улучшать сайт : упрощать интерфейс для пользователей, работать над повышением конверсии, писать уникальные тексты, продвигать сайт в поисковиках.

3. Радовать покупателей высоким качеством обслуживания и экспертностью.

4. Пользоваться преимуществами AdvantShop:

«Удобная и продуманная админка, много базовых функций и фильтров: «С этим товаром покупают», «Похожие товары». И самое главное - этот интернет-магазин легко поддается любым доработкам! Все, что нам необходимо, мы легко и быстро реализовываем. Чем больше дорабатываем сайт, тем больше увеличиваем его конверсию»

Что удалось достичь интернет-магазину СумракOFF за 1 год работы

• Через полгода активного SEO-продвижения сначала вырос в 2 раза оборот интернет-магазина, а еще через полгода в 2 раза увеличился годовой оборот всей компании
• Увеличили ассортимент товара до 6000 наименований, но со временем есть возможность сделать его в 10 раз больше (для сравнения: в розничном магазине представлено около 1000 наименований).
• В декабре 2014 года - 17 заказов, а в декабре 2015 года - 119 заказов. И каждый месяц эта цифра растет.
• Интернет-магазин также увеличивает и поток розничных покупателей. Некоторые не оформляют покупку онлайн, а сразу идут в магазин.

Сделали бесплатную доставку по городу, чтобы быть ближе к своим клиентам и увеличить количество покупок. Даже лампочку за 50 рублей можно заказать с бесплатной доставкой. Покупатели этому очень рады. При этом мы не уронили средний чек, а наоборот увеличили его.
На SEO-продвижение и доработки на сайте в месяц закладывается бюджет в среднем 40 тысяч рублей.

Планы на будущее

«Интернет-магазин, на мой взгляд, - это самый эффективный и необходимый инструмент продвижения и заработка малого торгового бизнеса. При этом необязательно иметь товар на собственном складе. Достаточно знать, какая продукция есть в наличии у поставщика и продать это.»

Цель ребят - стать первым интернет-магазином в сегменте энергосберегающей продукции в России. Для них важно, чтобы клиент был технически грамотен - чтобы он понимал, что он покупает и почему у этого предмета именно такая цена. Команда СумракоFF старается так описывать свой товар, чтобы человек, совершая покупку, повышал свою экспертность.

Девиз компании: «Мы делаем жизнь людей ярче, интереснее и богаче!».

«Вот вы, наверное, думаете, что это вообще за название такое «СумракOFF»? Не поверите, но оно мне приснилось. Еще на моменте первых мыслей об этом бизнесе. Увидел и название, и бабочку на нашем логотипе. Проснулся ночью, сделал презентацию, отправил Максу. На следующий день уже было понятно, что это судьба»