Австрийская компания Red Bull GmbH и ее маркетинговая деятельность. История успеха создателя RED BULL Ред булл кому принадлежит компания

Бренд: Red Bull

Слоган: Red Bull окрыляет

Год запуска бренда: 1984

Отрасль: безалкогольные напитки

Продукция: энергетический напиток

Владелец марки: Red Bull GmbH

Red Bull GmbH (рус. Ред Булл ) - австрийская компания - производитель энергетических напитков (самым известным из них является одноимённый газированный напиток Red Bull ). Широко известна как спонсор и организатор многочисленных спортивных соревнований и конкурсов в автоспорте, велоспорте, сноубординге, мотоспорте и других видах.

Будучи в 1982 году в командировке в Таиланде Дитрих Матешиц (в то время занимал должность главы департамента маркетинга международного бренда Blendax) узнал о так называемых "тонизирующих напитках", которые пользовались большой популярностью на всем Дальнем Востоке. Идея продавать эти функциональные напитки за пределами Азии пришла к нему в голову, когда он сидел в баре отеля "Мандарин" в Гонконге.

Самым популярным азиатским брендом был Kratingdaeng ("водяной буйвол"). Напиток в состав которого входил сахар, кофеин и таурин.

Это была рука судьбы или простая случайность, но накануне приезда в Таиланд Дитриху попался в руки список десяти крупнейших японских бизнесменов. Как ни странно, первое место в нем занимал человек, который "привнес" в Японию энергетик Lipovitan D.

Решение было принято. Матешиц загорелся идеей создать энергетический напиток с перспективой всемирного господства. Его партнером стал Чалермо Йоовидхья, владелец компании TC Pharmaceuticals, которая не только являлась дистрибьютором Blendax, но и выпускала Kratingdaeng.

Каждый из партнеров внес по полмиллиона долларов в стартовый капитал компании и получил по 48% акций, а оставшиеся 2% достались сыну Йоовидхья. Впереди предпринимателей ждали нелегкие первые шаги.

В 1984 году Матешиц основал компанию Red Bull . Он доработал продукт, разработал уникальную маркетинговую концепцию и в 1987 году начал продавать энергетический напиток Red Bull на австрийском рынке. Это был не просто запуск совершенно нового продукта: в действительности, это было рождение абсолютно новой категории продуктов.

Начало было неудачным. Рынок энергетических напитков приходилось создавать буквально с нуля, опыта на этом поприще у Дитриха не было. Первые несколько лет компания приносила лишь миллионные убытки. Но грамотный и агрессивный маркетинг сделал свое дело. Red Bull GmbH грамотно выбрала аудиторию для своего товара - Red Bull начинает распространяться и рекламироваться в ночных клубах и университетах. А тут еще оказалось, что напиток неплохо идет с крепким алкоголем.

Потихоньку начинается продвижение Red Bull как идеального напитка для спортивных состязаний. Думаю всем известны воздушные соревнования, по так называемой аэробатике, когда пилоты (а это могут быть только одни из лучших) преодолевают на время воздушные трассы с препятствиями. Гонки эти проводятся с 2003 года в различных странах. Очень дорогая, но исключительно зрелищная и действенная реклама.

В 2005 году приобретается команда Формулы 1 Jaguar, которая теперь известна под названием Red Bull. Выступает она довольно неплохо. Достаточно для того, чтобы опять таки, послужить хорошей рекламой.

К активам Red Bull относятся также футбольные и хоккейные клубы с одноименным названием. Компания все активнее внедряется в большой спорт. Она может себе это позволить - доходы Red Bull GmbH исчисляются уже миллиардами, а Дитрих Матешиц стал первым (и пока единственным) в истории австрийским миллиардером.

Итак, сначала была покорена Европа, затем обе Америки, ну а после, перерожденный напиток вернулся на свою историческую родину в Тайвань и всю прочую Азию.

Сегодня Red Bull представлен более чем в 160 странах мира.

Около 30 миллиардов банок напитка Red Bull было выпито с 1987 года, из них более 4,2 миллиарда – в 2010. Ответственность за успех энергетического напитка №1 в мире разделяют 7 758 сотрудников компании по всему миру (в сравнении с 6 900 в 2009 году). Штаб-квартира компании Red Bull расположена в Фушль-ам-Зее, недалеко от Зальцбурга, в Австрии.

Red Bull GmbH - австрийская компания - производитель энергетических напитков. Широко известна как спонсор и организатор многочисленных спортивных соревнований и конкурсов в автоспорте, велоспорте, сноубординге, мотоспорте и других видах.

История компании:
Вдохновленный функциональными напитками Дальнего востока, Дитрих Матешиц (Dietrich Mateschitz) в середине 1980-х годов основал компанию Red Bull. Он создал энергетический напиток Red Bull и разработал уникальную маркетинговую концепцию Red Bull. 1 апреля 1987 года энергетический напиток Red Bull впервые поступил в продажу на родине Дитриха - в Австрии. Это было не просто началом продаж новой продукции, это стало зарождением совершенно новой категории напитков.

Сейчас Red Bull продается в 171 стране; на сегодняшний день продано более 68 миллиардов банок напитка. В 2017 году во всем мире продано 6,302 миллиарда банок Red Bull, что на 4% больше по сравнению с уже очень успешным 2016 годом. Учитывая колебания цен, оборот компании вырос на 4,2% – с 6,029 до 6,282 миллиардов евро. Что касается продаж, выручки, производительности и операционной прибыли, то эти показатели достигли рекордных значений за всю историю компании. Главные причины успеха – отличные продажи в Турции (+34%), Индии (+15%), Нидерландах (+15%), Северной Европе (+13%) и Великобритании (+13%) в сочетании с очень эффективным управлением затратами и постоянными инвестициями в продвижение бренда.

Стремясь к расширению, компания Red Bull нацелена на ключевые рынки Западной Европы и США, увеличение доли на рынках Дальнего Востока, а также на дальнейшее продвижение линейки Red Bull Organics после очевидного успеха пробных поставок в Австрию, при этом концентрируясь на продолжении массового выпуска напитков Red Bull Editions.

По состоянию на конец 2017 года в компании Red Bull работали 11 886 человек в 171 стране. Штаб-квартира компании Red Bull расположена в Фушль-ам-Зее, недалеко от Зальцбурга, в Австрии.

Но Red Bull – это не только производство и продажи энергетического напитка, это мир спорта, музыки, искусства. Компания является владельцем команд Red Bull Racing и Scuderia Toro Rosso в Формуле 1, футбольных клубов «Ред Булл Нью-Йорк» и «Ред Булл Зальцбург», организатором Чемпионата мира по авиагонкам Red Bull Air Race, Чемпионата мира по брейксдансу Red Bull BC One, Мировой серии по клифф-дайвингу Red Bull Cliff Diving, фестиваля самодельных летательных аппаратов Red Bull Flugtag, Чемпионата мира по скоростному спуску на коньках Red Bull Crashed Ice, музыкального фестиваля Red Bull Music Festival и многих других мероприятий.

Официальный сайт.

Вдохновившись функциональными напитками с Дальнего Востока, Дитрих Матещиц основал Red Bull в середине 1980-х. Он разработал не только новый продукт, но и уникальную маркетинговую концепцию, и запустил Red Bull Energy Drink в Австрии 1 апреля 1987 года. Была создана абсолютно новая категория продуктов - энергетические напитки.

Компания: факты

ОСНОВАНИЕ

1984

В течение трех лет, с 1984 по 1987, Дитрих Матешиц работал над формулой Red Bull, позиционированием бренда, упаковкой и маркетинговой концепцией.

ПЕРВЫЙ ЗАПУСК

1 апреля 1987 года

1 апреля 1987 года в Австрии появился Red Bull Energy Drink. Так была создана абсолютно новая категория продуктов - энергетические напитки.

СОТРУДНИКОВ

12,736

На конец 2019 года в Red Bull работало 12,736 человек в 171 стране мира.

ПРОДАННЫХ БАНОК В 2019

7,5 млрд

В 2019 году во всем мире было продано 7,5 миллиарда банок Red Bull, что на 10,4% больше, чем в 2018 году, который был очень успешный. Товарооборот компании вырос на 9,5% - с 5,541 до 6,067 миллиарда евро.

Что касается продаж, выручки, производительности и операционной прибыли, то эти показатели вновь достигли рекордных значений за всю историю компании. Главные причины успеха - отличные продажи в Индии (+37%), Бразилии (+30%), Африка (+25%), Германии (+15), Австрия (+12%), Восточной Европе (+12%) и США (+9%) в сочетании с очень эффективным управлением затратами и постоянными инвестициями в продвижение бренда.

Наш рост и инвестиционные планы на финансовый 2020 год также очень амбициозны. Обеспечение положительного развития на текущий момент, как это принято в Red Bull, осуществляется за счет операционной деятельности компании.

как все начиналось

Вдохновившись полезными напитками с Дальнего Востока, Дитрих Матешиц основал в середине 1980-х годов компанию Red Bull ® . Он придумал формулу энергетического напитка Red Bull ® и разработал уникальную маркетинговую стратегию компании. Первая банка Red Bull ® была продана в родной для компании Австрии 1 апреля 1987 года. Это событие не только ознаменовало рождение совершенно нового продукта, но и новой категории товаров. Сегодня напитки Red Bull ® доступны в 171 стране, а за всю историю компании было выпито более 75 миллиардов банок Red Bull ® .

6,8 миллиардов проданных банок

В 2018 году во всем мире было продано 6,8 миллиарда банок Red Bull ® , что на 7,7% больше, чем в очень успешном 2017 году. Товарооборот компании вырос на 3,8% - с 5,336 до 5,541 миллиарда евро. Что касается продаж, выручки, производительности и операционной прибыли, то эти показатели вновь достигли рекордных значений за всю историю компании. Главные причины успеха - отличные продажи в Индии (+30%), Бразилии (+22%), Восточной Европе (+22%), Северной Европе (+12%) и Германии (+12%) в сочетании с очень эффективным управлением затратами и постоянными инвестициями в продвижение бренда.

Откройте для себя мир Red Bull ®

На нашем сайте Вы не увидите стандартных видео улыбающихся сотрудников с бесплатными обедами в ярко декорированном офисе. Наша главная ценность - это высокое качество и профессионализм, которым отличаются все наши продукты и проекты. В нашей компании работает более 12 200 человек в 171 стране и каждый из нас яркая личность. В России работают 200 сотрудников в головном офисе в Москве и в регионах. У всех нас есть возможность использовать свои лучшие профессиональные качества и таланты. Как мы можем сделать это ещё лучше? Получение прибыли - не наша первостепенная цель, наша цель - развитие потенциала. Мы окрыляем и людей, и новые идеи.

Относительно недавно потребители отечественного рынка безалкогольных напитков даже не подозревали, что такое Ред Булл (Red Bull). Сегодня доля этого продукта на российском рынке превышает 23%.

Торговый бренд Red Bull принадлежит австрийской компании, специализирующейся на производстве безалкогольных энергетических напитков. Самым востребованным товаром данного бренда является напиток Red Bull, собственно говоря, названный в честь самой компании.

Что такое компания Red Bull?

Сегодня торговая марка Red Bull хорошо известна не только как производитель энергетических напитков, но и как спонсор спортивных мероприятий, включая соревнования в сфере велоспорта, автоспорта, сноубординга и т. д.

Историческая справка о Red Bull

Энергетические напитки пришли в Европу и США из Восточной Азии. Именно там они получили широкое применение во второй половине 20-го века. Первым из европейцев рецептами приготовления энергетических напитков заинтересовался Дитрих Матешиц. В 1982 году он отправился в деловое путешествие по Восточной Азии. В ходе этой поездки Дитрих умудрился приобрести лицензию на популярную в то время тайландскую торговую марку Krating Daeng (что в переводе на русский язык означает «красный бык»), а также получил лицензионные права на производство товаров по рецепту японской компании Taisho Pharmaceuticals, специализирующейся на производстве энергетических напитков.

Ровно через два года Дитрих основал собственный бизнес по производству безалкогольных энергетических напитков. Компания под названием Red Bull GmbH была зарегистрирована в одном из небольших городков Австрии - Фушль-ам-Зее. Полученные рецепты для производства напитков на основе таурина и кофеина у азиатских производителей Дитрих Матещиц слегка модернизировал. Он сократил количество сахара и увеличил объем углекислого газа в них. Уже в 1987 году, спустя три года с момента основания компании Red Bull GmbH, Ред Булл появился на рынке. На продвижение товара Дитрих потратил немало средств. Реклама энергетика стала самым лучшим рычагом прогресса. В данный момент этот напиток потребляют граждане более сотни стран мира. Ред Булл официально признан одним из самых востребованных продуктов на рынке новых фирменных товаров последнего десятилетия.

Кстати, некоторые страны временно запретили продажи Ред Булла на своих территориях. К их числу стоит отнести Данию и Францию. Местные эксперты сочли содержание высоких доз кофеина и таурина крайне опасным для здоровья людей. Так, во Франции Ред Булл был в списке запрещенных продуктов, начиная с 2001 и заканчивая 2008 годом. Позже продажи энергетического напитка вновь возобновились. Произошло это благодаря изменению рецептуры напитка. Вместо тауриновой кислоты в нем начали использовать аргининовую. Это был первый случай в истории существования компании Red Bull GmbH, когда из-за отдельной группы потребителей была изменена рецептура основного продукта.

На сегодняшний день обороты торговой марки Red Bull достигают 630 миллионов евро. Это гораздо меньше, чем десять лет назад. Тогда данный показатель превышал 1,5 миллиардов евро, в 2006 – 2,5 миллиарда евро.

В 2004 году зафиксировано рекордное потребление напитков Ред Булл. В тот момент за год было продано около 2 миллиардов банок этого энергетического напитка. Т. е. в среднем каждую секунду потреблялось до 60 банок Ред Булла. Спустя еще три года, данный показатель увеличился втрое.

На российском рынке Ред Булл появился в продаже в 1998 году. Сегодня ему принадлежит четвертая часть отечественного рынка энергетических безалкогольных напитков.

Отрицать тот факт, что компания Red Bull GmbH является, пожалуй, одним из самых популярных торговых имен в мире среди других производителей тонизирующих напитков, совершенно бессмысленно. И хотя используемые рецепты для производства энергетического напитка под названием Ред Булл известны в Тайвани (родина Ред Булла) достаточно давно, стоит отметить, что именно Дитрих смог адаптировать традиционный азиатский энергетик под европейского потребителя.

Первоначально Ред Булл покорил европейский рынок, затем был внедрен в США и, в конце концов, обновленный тонизирующий напиток вернулся на свою историческую родину, где смог потеснить традиционные энергетические продукты. Позже Ред Булл покорил и всю остальную Восточную Азию.

Название напитка, как и его азиатского прародителя, в переводе с английского языка означает «красный бык».

Кроме кофеина и таурина, а теперь аргинина, в Ред Булле содержатся такие известные в пищевой промышленности вещества, как глюкуронолактон (глюкоза), никотинамид, инозитол, рибофламин. Все это производные современной органической химии. Собственно, они и отличают продукт компании Red Bull GmbH от азиатского тонизирующего напитка - Krating Daeng.

После того как основатель компании Krating Daeng Дитрих Матешиц попробовал в Восточной Азии местный энергетик, им был отмечен один важный факт: продукт пробуждал в нем новые силы. Его работоспособность увеличивалась, чувство усталости угасало.

Согласно существующим записям, на первых порах бизнес-идея Матещица о создании новой торговой марки энергетических напитков в Европе была не совсем удачным начинанием. Это объяснялось полным отсутствием рынка безалкогольных энергетиков в Европе. На протяжении 3-х лет предпринимателю пришлось создавать эту нишу. На эту идею было потрачено большое количество средств. Почти все они уходили на рекламу. Здесь нельзя не отметить главную заслугу Дитриха Матещица. Он использовал агрессивную маркетинговую стратегию и правильно определил целевую аудиторию. Первая реклама Ред Булла была проведена в ночных клубах и в университетах. Т. е. потенциальным потребителем Ред Булла должна была стать активная молодежь. Позже выяснилось, что энергетический напиток Дитриха прекрасно сочетается с крепким алкоголем, что послужило началом его использования во всевозможных коктейлях, предлагаемых барами и ресторанами.

Позже Ред Булл начинают рекламировать как лучшее средство для утоления жажды во время спортивных соревнований и конкурсов. Первой спортивной дисциплиной становится аэробатика (преодоление воздушной трассы на скорость с препятствиями). Спонсируя подобные мероприятия, компания продвигает свою продукцию среди болельщиков, тем самым, выводя напиток на мировую арену.

В 2005 году компания Red Bull GmbH вкладывает средства в покупку команды Формулы 1 Jaguar, которую позже переименовывает в Red Bull. Высокие результаты этой сборной служат прекрасным рычагом для продвижения напитков Ред Булл на рынках разных стран мира.

Помимо команды Формулы 1, у компании Red Bull GmbH есть собственные хоккейные и футбольные клубы. Все они имеют название Red Bull. Это свидетельствует о стремлении австрийской компании Дитриха внедрить свой торговый бренд в большой спорт. На первый взгляд, подобное мероприятие может показаться дорогим удовольствием. Но, во-первых, оно сулит увеличение прибыли от продаж напитка Ред Булл, а, во-вторых, у компании Red Bull GmbH есть средства для спонсирования спортивных соревнований. Доходы австрийского предпринимателя Дитриха Матещица сегодня исчисляются миллиардами.

Стоит отметить, что сегодня Дитрих официально признан первым и единственным миллиардером Австрии.

Ранее уже говорилось о высокой эффективности правильно подобранной рекламной акции для продвижения энергетического напитка Ред Булл на мировом рынке. Так вот стоит отметить, что все рекламные ролики Ред Булла представлены в качестве нарисованного мультфильма, сюжет которого наполнен юмором и всегда сопровождается слоганом «Ред Булл окрыляет!». Это позволяет донести потребителю основную цель рекламы – почему он должен выбирать именно этот тонизирующий напиток.

Качественной рекламе, способствующей продвижению энергетика, постоянно мешают бесконечные споры о вреде этого напитка для человеческого организма. Всемирная организация охраны здоровья фиксировала несколько смертельных случаев, наступивших в результате злоупотребления Ред Буллом. Традиционно подобное происходит с людьми, страдающими от хронических сердечных заболеваний. Это привело к ограничению продаж Ред Булла в ряде европейских стран, о чем уже было сказано выше.

Помимо опасности для здоровья, нередко причиной для запрета на Ред Булл становятся его провокационные рекламные ролики. Например, в 2007 году итальянский Пастер обратился в суд с обвинениями компании Red Bull GmbH в богохульстве. Священника возмутила реклама энергетического напитка, в которой новорожденному Иисусу в качестве подарка волхвы приносят упаковку Ред Булла…

Также на пути обширного распространения энергетика в качестве препятствий выступают продукты конкурирующих с Red Bull GmbH компаний - Jaguar, Red Devil, Non-Stop, B-52, Tiger, Revo и др.

Интересно то, что основная часть потребляющих энергетический напиток компании Red Bull GmbH людей, совершенно не знают, что они пьют. Мало кто из них удосуживался перелить содержимое банки Ред Булл в стакан. Если задать вопрос о том, какого цвета этот энергетики, многие скажут, что красного. Это мнение появилось исключительно из названия Red Bull. На самом деле этот напиток по цвету очень похож на светлое пиво.

Биография Матешица Дитриха

Основатель компании Red Bull GmbH, предприниматель Дитрих Матешиц не является полноценным собственником торговой марки Red Bull. Зато ему принадлежит большая часть спортивных клубов, гордо носящих имя Ред Булла.

Дитрих родился 20 мая 1944 года. Сейчас ему уже 70, однако до сих пор Матешиц носит статус первого и единственного миллиардера Австрии.

Дитриху принадлежит 49% акций компании Red Bull GmbH.

Детство и юность будущего миллиардера прошли в небольшом городке Австрии Штири. Мальчик рос в благополучной семье. Его родители предпринимали все попытки, чтобы дать сыну достойное образование. Однако самому Матешицу учеба давалась с трудом. В Университете он учился почти целых десять лет. Основную часть этого времени он потратил на сдачу выпускных экзаменов. Молодого Матешица интересовала отнюдь не учеба, ему нравились вечеринки и веселые развлечения. После того как ему все-таки удалось получить диплом, Дитрих принял решение, что пора браться за ум и начал предпринимать попытки по построению карьеры. Получив работу торгового агента в Unilever, Матешиц активно продвигал на рынке всевозможные моющие средства. Успешность в этом деле подарила молодому и весьма предприимчивому Дитриху новую должность – директор по маркетингу в компании Blendax (производство зубной пасты). Поработав в этой должности, Дитрих понял, что хочет заниматься собственной предпринимательской деятельностью.

План о создании бизнеса по производству энергетического напитка у Дитриха созрел после прочтения статьи об одном японском деятеле, сумевшем создать что-то подобное. В возрасте 40 лет Матешиц начал реализовать свою бизнес-идею, предварительно побывав в ряде азиатских стран и получив лицензию на производство энергетического напитка по их рецептуре. На раскрутку бренда ему потребовалось около трех лет. В успех начинаний Дитриха верили не многие.

Дизайн для банок Ред Булла разработал школьный приятель Дитриха. Для этого было использовано само название напитка – Red Bull. На банке был изображен красный бык.

Слоган «Ред Булл окрыляет» разработал сам Дитрих. В своем выборе он не ошибся. Данное словосочетание стало судьбоносным для австрийской компании Red Bull GmbH.

Бюджет компании Red Bull GmbH первично составляли сбережения Дитриха. Позже, когда ее владелец решил вывести продукцию на мировую арену, в компанию были вложены инвестиции Калео Ювидиха. Тогда энергетический напиток был предложен немецкому и венгерскому потребителю.

Сегодня говоря о Дитрихе Матешице и Калео Ювидихе, можно смело заявлять, что эти предприниматели смогли создать один из самых преуспевающих брендов в современной сфере торговли. Компания Red Bull GmbH специализируется на производстве безалкогольных напитков, среди которых, конечно, самым популярным остается кофеиновый продукт – Ред Булл.

Основной потребительской аудиторией данного энергетического напитка считаются не только любители ночной жизни и алкоголя, но и спортсмены, а также поклонники спортивных мероприятий.

В среднем объем прибыли от продаж Ред Булла ежегодно составляет около 3 миллиардов долларов США. У каждого совладельца компании Red Bull GmbH - Дитриха Матешица и Калео Ювидиха в собственности находится по 49% акций.